3 passos indispensáveis para aumentar seu

faturamento como consultor de SST e Ergonomista

Thiago
Lorenzi
Guia de Marketing com uso do método Hergon | 1
1 O principal desafio de qualquer mercado.....................................................3
Quem é Thiago Lorenzi ..............................................................................................5
NOSSO NEGÓCIO, NOSSA VIDA: ERGONOMIA..............................................................8

2 ESTRATÉGIA 1: PRESTAR SERVIÇOS PARA PRESTADORES DE SERVIÇOS..........12

ESTRATÉGIA 2: DOMINE O LINKEDIN ........................................................................18
ESTRATÉGIA 3: PARTICIPE DE LICITAÇÕES.............................................................. 25
RESUMO DAS ESTRATÉGIAS......................................................................................... 29

3 COMO COMEÇAR? ..........................................................................................................30

CONCLUSÃO ................................................................................................................... 32

O principal desafio
de qualquer mercado
Vivemos hoje um grande
paradoxo. Ao mesmo tempo
em que há muita facilidade
em empreender – em
qualquer segmento, com
poucos recursos, e com a
ajuda da tecnologia, – há
também o imenso desafio de
se destacar no setor, devido
à concorrência acirrada e
|3|
à enxurrada de ofertas de
serviços e produtos com valor
abaixo do mercado.
Ou seja, na mesma
velocidade que se tem para
abrir uma empresa ela pode
quebrar e desaparecer,
rapidamente, se não
conseguir se sobressair e

mostrar que há um diferencial
em comparação aos seus
concorrentes. Não basta
apenas conhecer o seu
negócio, tem que saber
também como apresentá-lo
de forma única, de modo a se
tornar o preferencial para os
seus clientes.
Neste e-book, vou mostrar
o método que possibilitou
à minha empresa alcançar,
mesmo durante o período da
pandemia, crescimento forte
e progressivo, faturando, em
menos de um ano, mais de
Meio mILHÃO DE Reais.
Vou te explicar passo a passo
como consegui este feito,
mesmo sendo o meu setor o
de ergonomia. Você também
pode aplicar o meu método
no seu negócio, seja de
qual ramo for. Desta forma
poderá, em curto prazo,
duplicar ou até triplicar o seu
faturamento, alcançando
|4|
uma clientela qualificada até
pouco tempo não explorada
pelos seus concorrentes em
plataformas e mídias sociais
convencionais.
Portanto, peço que não
busque atalhos e nem pule
etapas deste método pois,
cada ponto abordado aqui, é
de grande importância. E se
você não usar este método
em toda a sua plenitude,
perderá tempo e dinheiro,
e isso é fatal para o seu
negócio.
Pare de ficar seguindo os que
outros fazem, e terminar no
mesmo lugar! A sua atitude
será crucial, de que o seu
negócio não seja mais um,
que está sendo eliminado
diariamente, por não ter
uma estratégica correta de
expandir o seu negócio e de
se destacar no seu setor.
Boa Leitura!

Quem é
Thiago Lorenzi
Tenho mestrado em
Ciência do Movimento
pela UFRGS e MBA em
Gestão Empresarial e em
Ergonomia. Trabalho há 20
anos no setor de ergonomia
e saúde ocupacional,
focada no bem-estar dos
trabalhadores. Sou co-
fundador da Health & Care.
No meu ramo, atendi
milhares de colaboradores
de empresas, dentre as quais
destaco HOSPITAL SÍRIO
LIBANÊS, HEINEKEN,
MECK, GEDORE, GERDAU,
JOHN DEERE, SLC
|5|
AGRICOLA, UNIMED, DLL,
POSTAL SAÚDE, CORREIOS,
BANRISUL, LOJAS RENNER
e SEBRAE.
Nossa empresa desenvolveu
a Hergon, uma plataforma
web que tem por objetivo
atender as empresas, na
questão de implementarem
de forma bem-sucedida,
os seus programas de
segurança do trabalho, saúde
e ergonomia.
Percebemos a necessidade
de implantar esta política de
bem-estar nas empresas,

ou seja, criar centros de
saúde preventiva nos
locais de trabalho, que
disponibilizassem atividades
físicas e tratamento
terapêutico para os
colaboradores. Mas não
adianta a empresa ofertar
programas de qualidade de
vida bacanas, como academia
corporativa, ginástica laboral,
massagens, entre outros,
e o colaborador ter que
voltar para executar suas
tarefas em um ambiente de
trabalho desconfortável e
potencialmente lesivo.
É como secar gelo!
Não é questão de apenas
cumprir a legislação, é um
entendimento estratégico
muito importante para a
empresa ter estes programas
em funcionamento, para
proporcionar segurança
e conforto para os seus
colaboradores.
|6|
Se você não acredita que
exista essa demanda, vou te
contar um segredo.
Nossa empresa, em 2019,
um ano antes da Pandemia,
faturou 4 milhões e 600
mil reais executando esses
programas.
Começamos em 2006 com
um projeto de gerenciar uma
academia dentro da estrutura
do SESI em Porto Alegre.
Com isso, ficamos sabendo
que o próprio SESI forneceria
equipamentos de academia
para algumas empresas.
Foi aí que despertou nosso
interesse nesta atividade.
Conseguimos ganhar a
licitação para atender
uma destas empresas
contempladas pelos
equipamentos (CORREIOS).
Esta iniciativa foi bem bacana

na época, pois até então,
ninguém prestava este tipo de
serviço.
E na medida que o tempo foi
passando, ampliamos nossos
serviços para estas empresas.
Implementamos a ginástica
laboral e assim os projetos
de ergonomia apareceram no
nosso destino.
Hoje, meu maior
empreendimento (que vem
mudando a vida de vários
ergonomistas) é o
Método Hergon.
|7|
Uma capacitação completa
que ensina do básico
ao avançado a qualquer
profissional de SST a como
realizar uma Avaliação
Ergonômica Preliminar (AEP)
e Analise Ergonômica do
Trabalho (AET) e com isso
ganhar tempo na realização
dos seus serviços.
Temos orgulho de dizer que
somos o treinamento com o
melhor Custo x Benefício do
Mercado! Se esse assunto é
interessante pra você basta
tocar no link abaixo para
conhecer o Treinamento.

NOSSO NEGÓCIO, NOSSA VIDA:
ERGONOMIA
E com este tema tão rico,
aprofundamos cada vez para
oferecer mais opções para
os nossos clientes. Com
esta conexão, vimos que era
preciso mexer na estrutura de
posto de trabalho, no layout,
nos desenhos, nas alturas, na
exigência, no ritmo.
|8|
E foi por este motivo que
a ergonomia chamou a
nossa atenção e entramos
neste mundo, pois ela não
é primordial apenas para
segurança do trabalho,
mas também é assunto
estratégico para o RH.

Sem a ergonomia, o
colaborador fica
sob risco de acidentes.
Trabalha em ambiente
desconfortável e nocivo,
prejudicando completamente
a sua produtividade. E vendo
a grande importância da
ergonomia, implementamos
a sua essência na nossa
empresa.
Quando apresentamos esta
metodologia para o nosso
cliente, é disponibilizada toda
a informação de que ele só
tem a ganhar a implementar
a ergonomia, que além de
disponibilizar o bem-estar
para o seu colaborador, este
tende a produzir mais e
melhor, o que é benéfico para
o gestor da empresa.
Fazemos uma modelagem
bacana para a empresa,
atendendo todos os requisitos
da legislação, e ao mesmo
|9|
tempo, visando nas melhorias
e do progresso da empresa, e
mostrando ao mesmo tempo
para o gestor, que os gastos
que ele está tendo, serão para
evolução da empresa e que
não haverá desperdícios ou
despesas desnecessárias.
Visando atender melhor
o nosso cliente, criamos
este software que ajuda
o gestor a inserir toda a
estrutura necessária para
atender plenamente todos
os requisitos de segurança
do trabalho, ergonomia e
as demandas para criar um
ambiente seguro e agradável
para os seus colaboradores. E
a cultura da ergonomia tomou
conta da nossa empresa.
Então, veio a pandemia.
Nós tínhamos grandes
projetos com empresas do
Rio de Janeiro e São Paulo.
Estávamos com uma carteira
de 20 grandes clientes.

Todos os nossos projetos
foram suspensos ou
cancelados.
Foi devastação completa.
Tive que decidir que tinha
que trabalhar sozinho,
enxugando totalmente a
empresa. E o que tinha tudo
para ser mais uma empresa
a ser falida por causa dos
males da pandemia, se
transformou em um método,
que vou apresentar a você
aqui, que não só evitou que
a minha empresa fosse à
falência, como faturei muito
mais sozinho com o meu
conhecimento em ergonomia.
| 10 |
Com este método, que ajudou
a fortalecer a minha empresa
durante a pandemia, houve
um outro efeito fantástico.
Quando as coisas começaram
a voltar ao normal, a minha
empresa expandiu de forma
incrível.
Consegui, de forma rápida,
projetos melhores e maiores
do que os que eu tinha
antes da pandemia. Vou te
apresentar o que realmente
funciona. Nada de lenga-
lenga ou de métodos
mirabolantes, que muitos
vendem por aí, como solução
para aumentar ganhos do seu
negócio, quando na verdade,
vem com vários percalços,
fazem a pessoa a ficar
desanimada e decepcionada
com o seu negócio.
Vou passar para você as três
estratégias que me fizeram
recuperar, de forma rápida e
progressiva, a saúde do meu
negócio.
| 11 |

ESTRATÉGIA 1:
PRESTAR SERVIÇOS
PARA PRESTADORES
DE SERVIÇOS
Tem que ter ciência de uma
coisa: as pessoas compram
produtos ou adquirem
serviços que elas confiam.
Não existe outro método. É
assim que as coisas funcionam.
E como elas tem essa
percepção? Com a famosa
propaganda de
boca a boca.
Quando aconteceu a
pandemia, revi a minha
forma de trabalhar. Comecei
a fazer uma pesquisa na
minha carteira de clientes.
| 12 |
Fiz o levantamento do perfil
de quem contratava os meus
serviços.
Percebi que meus contratantes
eram ou médicos; ou técnicos
e engenheiros de segurança
do trabalho; ou gestores
de RH. Foi aí que percebi a
importância de adequar o meu
discurso de acordo de cada
perfil de cliente, levantado
na minha pesquisa. Ou seja,
alinhar apresentação dos meus
serviços dentro da realidade de
cada um deles.

Passo a passo
PASSO 1:
MONTAR UMA CARTEIRA DE
CLIENTES ESPECÍFICA
Este é o mais óbvio. Se você
não tem cliente, você tem
que ser parceiro de quem
tem. Eu comecei a entrar em
contato com empresas de
planos de saúde e cheguei
até a UNIMED, de Porto
Alegre. Minha irmã trabalhava
na empresa e facilitou minha
aproximação.
Pedi que ela me apresentasse
ao responsável pela
contratação de serviços
para a instituição. Este foi
o ponto chave. Apresentei
alguns serviços que eu
poderia desenvolver para os
seus clientes corporativos.
| 13 |
Mas antes, para que eles
pudessem me conhecer,
propus desenvolver um
destes serviços. Na época, fiz
uma blitz de ergonomia em
todos os setores, de forma
gratuita, para os próprios
colaboradores da Unimed.
Em menos de seis meses,
estava dentro das maiores
empresas do estado, todas
carentes de ergonomia.
Mas você não precisa captar
empresas somente pelos
planos de saúde. Pode buscar
as empresas em assessorias
de segurança do trabalho,
contadores ou empresas de
prestação de serviços na área
de saúde ocupacional.

PASSO 2:
CRIAR UM MATERIAL
GRATUITO COM CONTEÚDO
DE VALOR
Ao longo de 2019,
casualmente eu tinha
desenvolvido uma cartilha
sobre dicas de ergonomia
no trabalho administrativo.
Quando estourou a
pandemia, adaptei esse
| 14 |
material para o trabalho em
home office e disponibilizei
de forma gratuita para todas
as pessoas e empresas com
quem estava conectado.
Ou seja, você tem que
ofertar algo de valor, e não é
tão difícil assim. Desta forma,
você resolve o problema das
pessoas antes de elas criarem
uma conexão contigo.
Então, o que eu faria hoje?
Faria uma relação desses
prestadores de serviços
que têm na minha cidade
e disponibilizaria algum
material ou abordagem (por
que não uma palestra online?)
para que eles pudessem
ofertar aos seus clientes de
forma gratuita. Uma lista de
empresas de contabilidade,
uma lista de empresas de
plano de saúde e uma lista
de empresas de segurança
do trabalho e saúde
ocupacional.
 | 15 |

Também pode usar

Através desses portais você
plataformas de dados de
contatos de empresas, consegue filtrar por CNAES
como a ECONODATA pesquisa no cartão CNPJ e
(https://econodata.com.
achar através dessas bases
br) e EMPRESÔMETRO
(https://empresometro.com. de dados como entrar em
br), pois através delas, você contato com seus potenciais
poderá fazer levantamento
clientes.
de empresas, de acordo com
o setor desejado e na região
que você deseja atender.

PASSO 3:
OFEREÇA SERVIÇOS GRÁTIS
PARA OBTER A CONFIANÇA
DOS CLIENTES
No terceiro passo, quando
consegui a conexão com a
empresa, usando o envio
dos e-books, disponibilizei
também para esta empresas,
consultorias e palestras
gratuitas para os seus
colaboradores, em relação a
ergonomia.
Eles têm que ser de
curta duração e de fácil
entendimento para o público-
alvo, de uma forma que
sejam conscientizados da
importância da ergonomia
| 16 |
(o meu caso, relacionado
ao meu negócio), no seu
ambiente de trabalho e na
produtividade de suas tarefas.
Desta forma, você consegue
a confiança da instituição,
ao ponto que a mesma lhe
convide para ampliar os seus
serviços, e assim, poderão
criar uma parceria rentável e
benéfica para ambos.
E através destes serviços
gratuitos, você aumenta
sua network, com os novos
contatos que irá adquirir
durante estes processos.
Principalmente, quando estes
contatos estão no LinkedIn.
E este será o ambiente no
qual vamos executar a nossa
segunda estratégia.
| 17 |

ESTRATÉGIA 2:
DOMINE O LINKEDIN
O LinkedIn é uma rede social
fantástica de ser explorada,
mas pouco utilizada pelos
concorrentes, onde você
pode conseguir grandes
clientes, de forma totalmente
direcionada e específica para
o seu negócio.
Tenho esta certeza, pois
consegui 50% da minha
clientela nesta plataforma.
| 18 |
É ilusão pensar que o seu
cliente está no Facebook
ou no Instagram. Ele não
vai para lá para procurar
produtos ou serviços. Quando
ele quer buscar parceiros
profissionais ou empresas
para agregar no seu negócio,
com certeza, ele vai utilizar o
LinkedIn para esta finalidade.
Portanto, está na hora de você
potencializar a presença do
seu negócio esta plataforma,
executando de forma plena
esta segunda estratégia e
adquirir novos clientes.

PASSO 1:
BUSQUE O SEU
PÚBLICO ALVO USANDO
SEGMENTAÇÃO FILTRADA
No mundo empresarial de
hoje, é mais importante
do que nunca chegar
efetivamente ao seu cliente.
Para isso, a palavra-chave a
focar aqui é “relevância”.
Não se trata mais apenas
de ter o melhor produto ou
serviço. É também muito
sobre dar ao SEU cliente o
que ele DESEJA.
O que ele quer saber,
ouvir, ver… O que você
quer disponibilizar para
ele. Precisamente por isso,
temos que apreciar o quão
importante é a segmentação
de clientes para o seu negócio.
Por exemplo, uma pessoa em
uma função executiva requer
um conteúdo diferente de
alguém em uma função de
| 19 |
estagiário. A segmentação de
clientes é fundamental, pois
ajuda você a fornecer uma
melhor experiência ao usuário
e, definitivamente, uma
melhor taxa de conversão.
Quando você fala a língua de
seus clientes e reconhece
suas necessidades de uma
maneira que faz sentido
para eles, pode esperar um
relacionamento comercial
muito gratificante.
Muitas pessoas não sabem
que você pode segmentar
suas conexões em categorias
de tópicos no LinkedIn. O
LinkedIn permite segmentar
(classificar) suas conexões
por áreas temáticas tais
como setor ou assunto. Isso é
bastante útil, pois permite que
você adapte suas mensagens à
sua rede para que sejam mais
relevantes para seus membros.
 | 20 |

profissional, no objetivo de
conseguir um novo cargo ou
trabalho em sua área. Mas
o LinkedIn é muito mais
que isso, e quem consegue
enxergar este “plus” desta
plataforma, tem tudo para se
beneficiar financeiramente
deste ambiente.
PASSO 2:
MONTE UM PERFIL Se deseja captar novos
clientes para o seu negócio
CAMPEÃO nesta plataforma, não basta
a sua empresa ter um
O LinkedIn é tratado por perfil no LinkedIn. Tem
muita gente como um que colocar a mesma como
currículo online, onde ele relevante e atrativa para o seu
disponibiliza seu perfil público-alvo.

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Para alcançar este objetivo,
a própria plataforma
disponibiliza o indicador de
perfil chamado de LinkedIn
Social Selling Index (SSI),
uma pontuação de 1 a
100 que serve para medir
o impacto e a visibilidade
que as suas ações têm
na rede social LinkedIn,
para justamente orientá-
lo a confeccionar um perfil
de alto nível, que seja
considerado relevante para o
seu público-alvo.
| 21 |
E desta forma, colocando o
seu perfil com relevância na
plataforma, fará com que
aqueles que você segmentou
no passo anterior, o sigam.
Mas você deve estar se
perguntando: é só isso?
NÃO! Tem o terceiro passo
que é tão ou mais importante
quanto os anteriores.
 | 22 |

PASSO 3: Desta forma, eles

ENTREGUE CONTEÚDO
DE VALOR OU ESTEJA
PRESENTE NA
PLATAFORMA
Ter um perfil top e uma
segmentação filtrada bem-
feita, não basta. Você tem
que interagir com o seu
público-alvo no LinkedIn.
Pois se não fizer nada disso,
será somente um perfil
bem-feito, parado e que não
agrega positivamente para os
que o seguem.
desenvolverão confiança
em seu negócio e estarão
receptíveis para serem
abordados e, desta forma,
fechar novos negócios.
Não consegue desenvolver
conteúdo? Não se preocupe.
Seja ativo na plataforma,
compartilhando comentários
ou até mesmo indicando
outras fontes de informação
do seu segmento para os
seus seguidores.

Por isso, use o conhecimento

do seu negócio para gerar
conteúdo relevante na
plataforma. Desenvolva
materiais que abordem os
benefícios da sua área, dicas
construtivas ou artigos que
tem a capacidade de trazer
informações importantes
para os seus seguidores.

E assim, poderá tomar a
próxima ação, que é contactar
com seus seguidores,
oferecendo material
específico da sua empresa,
conforme citado no passo 2
da estratégia nr. 1, podendo
ser e-books, palestras ou
consultoria gratuita (seja ela
presencial ou online), com
o objetivo de solidificar o
vínculo com seu potencial
cliente.
Mas, dependendo da
quantidade de seguidores,
pode ficar difícil contactar
um por um, e de forma
personalizada.
| 23 |
Desta forma, adote
ferramentas de automação,
como o DUX-SOUP (https://
www.dux-soup.com/) ou
LINKEDHELPER (https://
www.linkedhelper.com/)
que ajudarão e muito no
desenvolvimento de conexão
com seus membros.
O LinkedIn é um ótimo lugar
para captar clientes, mas tem
outro segmento, que também
é pouco explorado por muitas
empresas, e que hoje pode se
tornar uma ótima fonte para
aumentar a rede de conexões
de sua empresa, que são as
licitações.
| 24 |

ESTRATÉGIA 3:
PARTICIPE DE
LICITAÇÕES
A empresa que participa
de licitações, seja em
âmbito federal, estadual ou
municipal, consegue dois
grandes feitos: normalmente
as licitações costumam
ser altamente lucrativas, e
promovem reconhecimento
e credibilidade para as
empresas que ganham os
processos.
À primeira vista, parece difícil
participar destas licitações e
muitas vezes este setor sofre
preconceito, devido às notícias
de corrupção e desvio de
verbas feitas neste ambiente,
mas isso é um percentual
minúsculo neste segmento.
| 25 |
A maioria das licitações
que ocorrem no Brasil,
são totalmente lícitas e
transparentes e trazem
benefícios para ambos os
lados do processo.
Captando clientes desta
forma, traz mais visibilidade
para a empresa, pois irá
trabalhar diretamente com
autarquias ou instituições
públicas, que devido a
legislações de seus setores,
fará que a sua empresa tenha
credibilidade perante os seus
clientes no setor privado.

PASSO 1:
CADASTRO DO PORTAL
COMPRASNET
Para participar de forma
plena neste mercado,
recomendo que use o
COMPRASNET (http://www.
comprasnet.gov.br/intro.htm).
Mas não é somente cadastrar
e participar diretamente dos
pregões, tem que antes fazer
o “dever de casa”. Um dos
requisitos essenciais para
participar destes processos,
é que o seu CNPJ esteja
regularizado e sem registros
de dívidas.
| 26 |
Outro fator muito
importante, é que os
livros fiscais e contábeis
de sua empresa estejam
em ordem e disponíveis
para apresentação aos
contratadores, caso
necessário. Para ficar em dia
com a documentação e estar
habilitado para participar
destas licitações, faça seu
cadastro em SICAF (Sistema
de cadastramento único de
fornecedores).
Desta forma, terá os
requisitos necessários para
participar desta plataforma
e captar licitações sem
problemas futuros.

PASSO 2:
BUSCANDO LICITAÇÕES
IDEAIS COM A PLATAFORMA
CONLICITAÇÃO
Com a plataforma
COMPRASNET, você pode
participar dos pregões.
Recomendo que você tenha
também uma ferramenta de
monitoramento de licitações.
É altamente recomendável
que faça parte de uma
rede paga de busca de
licitações, pois desta
forma, terá toda a estrutura
necessária para participar de
todas as etapas dos pregões,
com a orientação precisa,
principalmente para aqueles
que nunca participaram deste
tipo de segmento.
| 27 |
A plataforma web
CONLICITAÇÃO (https://
conlicitacao.com.br/), que
tem tudo que você precisa
para esta questão, com a
orientação de como você
pode participar online de
licitações sem nenhuma
complicação.
Com esta plataforma, o
ajudará a fazer uma pesquisa
de mercado, análise dos seus
concorrentes, recebe boletins
diários de quais processos
foram abertos no seu
segmento. Como também
aprenderá a organizar os
documentos necessários
para participar das licitações
e se tiver dúvidas, eles
disponibilizam um bom
suporte, para ajudá-lo em
todo o processo.

PASSO 3:
OBTENHA CERTIFICADOS
DE PRESTAÇÃO DE
SERVIÇOS
Quando conseguir um
serviço através de licitação,
e executar de forma
conclusiva o solicitado, nunca
se esqueça de solicitar o
certificado de execução
de prestação de serviços
para a estatal que você
disponibilizou o seu serviço.
Este documento é
fundamental para que possa
participar de novas licitações,
com mais credibilidade e
com reconhecimento do seu
trabalho, o que irá facilitar
que ganhe mais processos e
mais clientes desta forma.
| 28 |
Este certificado funciona
como um tipo de validador,
de que você está capacitado
para executar o serviço
destinado na licitação e que
o seu serviço foi aprovado e
quantificado pela instituição
pública que o contratou.
Tenha em mente que irá
disputar licitações com
grandes empresas, e
precisará de todo o respaldo
necessário para você se
destacar e competir de forma
igual com elas nos pregões.
 | 29 |

RESUMO DAS ESTRATÉGIAS

Estratégia 1: Ofereça os seus serviços para
prestadores de serviços.

1
Passo 1: Monte uma carteira de clientes
personalizada.
Passo 2: Crie um material relevante para
disponibilizar gratuitamente para o seu público-alvo.
Passo 3: Ofereça serviços grátis para aumentar a
conexão com seu potencial cliente.

Estratégia 2: Use o LinkedIn para alavancar o

seu negócio.
Passo 1: Use a ferramenta segmentação filtrada do
LinkedIn.
Passo 2: Tenha um perfil influenciador na
plataforma.
2
Passo 3: Participe ativamente no LinkedIn e use
para contactar seus clientes.

Estratégia 3: Entre no segmento de licitações

públicas.
Passo 1: Faça o seu cadastro na plataforma
COMPRASNET.
Passo 2: Busque as licitações do seu segmento no
portal CONLICITAÇÃO.
3
Passo 3: Solicite a certificação de prestação de
serviço de todas as licitações executadas.

COMO COMEÇAR?
Pegue o que tem de bom do
seu negócio e transforme
em conteúdo.
Vou explicar melhor:
desenvolva um material
que você possa distribuir de
forma gratuita para os seus
futuros clientes, mas que
seja apenas uma pequena
amostra do seu serviço. E
que ela seja o suficiente para
que o cliente se interesse
pelo seu trabalho.
O seu material pode ser um
ebook gratuito, explicando
um ponto importante do seu
trabalho que é essencial para
o seu cliente. No meu caso, fiz
uma cartilha de como aplicar
a ergonomia em home office,
| 30 |
pois muitas pessoas foram
colocadas para trabalhar
dentro de casa, de uma hora
para outra, e não tinham
nenhuma orientação de como
proceder nestes casos.
Não precisa ser um ebook.
Pode ser uma consultoria
gratuita ou palestras
que possam ajudar os
colaboradores ou até o
próprio gestor em dúvidas
importantes.
Estas ações não devem
ser longas, mas que durem
o tempo suficiente para
que o cliente fique com a
convicção de contratar a
sua empresa de fato.

Você também pode
desenvolver vídeos curtos
com dicas e sugestões para
otimizar a vida do seu futuro
cliente. Isso tudo buscando
fazer com boa qualidade,
com conteúdo relevante e
que seja autoexplicativo para
quem for acessá-lo.
Você deve estar pensando:
tudo bem, desenvolvo este
material. Mas como eu
começo a distribuí-lo?
Comecei batendo em portas
de empresas de saúde, de
segurança do trabalho e
assessorias, a minha área.
Faça o mesmo. Busque
lugares onde você sabe
| 31 |
que estão concentrados os
seus futuros contatos, como
escritórios de contabilidade,
empresas de assessoria e
associações. Se tiver alguém
conhecido nestes lugares,
melhor ainda, pois você terá
como chegar facilmente ao
seu público-alvo.
O importante é: montar
o seu conteúdo, onde
você mostra as dores e
as dificuldades que o seu
potencial cliente tem e ao
mesmo tempo, mostrar a
solução, e que você tem a
capacidade e a credibilidade
de também resolver outros
problemas do seu futuro
cliente.
 | 32 |

CONCLUSÃO
O que você nunca pode
deixar de fazer é buscar
novos conhecimentos
e disponibilizar a Desejo sucesso e que o seu
implementação de novas negócio não só se destaque
soluções para os seus
clientes. Desta forma, você entre os melhores, mas
manterá a conexão com o que traga prosperidade
seu cliente, e este, com a sua para você e os seus
satisfação, irá indicar novos
clientes para você. E colaboradores.
assim irá alimentar um ciclo
virtuoso e próspero.

Siga de forma plena todas

as estratégias citadas
neste ebook, que não terá
fracassos no seu negócio.
Eu sei o quanto errei para
chegar aonde estou. Estou
compartilhando o que
realmente funcionou para a
minha empresa, e quero que
você também seja beneficiado
do que estou relatando aqui.
 hergon.com.br

linkedin.com/in/thiago-lorenzi/