VICTOR VIEIRA

Vendas é o
CORAÇÃO da
empresa.
Não pode parar
C H A
Conhecimento
Mercado
Concorrência
Produtos
Empresa
 Porque o cliente deve
comprar de NÓS e NÃO
DO CONCORRENTE além
do preço ?
Habilidades
100
80
60
60
40
25
A DIFERENÇA DE
André e Adilson
 Adilson tem um
aproveitamento médio de
80% em cada etapa das
venda.
Enquanto André tem um
aproveitamento de 50%
de cada etapa da venda.
Logo.... Adilson vende 30%
a mais que o André...
 Adilson André
Prospecção 100 clientes 100 clientes
Abordagem 80 clientes 50 clientes
Lev. Neces. 64 clientes 25 clientes
Apresentação 51 clientes 12 clientes
Negociação 41 clientes 6 clientes
Fechamento 33 clientes 3 clientes 

Pós-venda 33 clientes 3 clientes
Planejamento
 30 3

30 x 30 x 30

27.000
 3 30

3 x 3 x 3 x 3......
205.891.132.094.649
 É muito melhor fazer 3
coisas 30 vezes.
Do que 30 coisas 3 vezes.
 Tempo
é
dinheiro
Mas o maior aprendizado....
Tempo não é dinheiro
Tempo é VIDA
E quando estou
de frente com o
cliente???
Trate os outros como...
Conte-me sua
história...
Gatilhos de credibilidade
Especificidade
Autoridade
Prova Social
Escassez
Gatilhos lógicos (neocortex)
Escolha
Contraste
Garantia
Gatilhos emocionais (limbico)
Reciprocidade
Similaridade
Unidade
Filho / Familia
Gatilhos Instintivos (reptiliano)
Medo / Perigo
Ganância
Prazer
Fome
Raiva
Atitudes
 Eu aceito que voce não seja o
campeão.
Mas eu NÃO aceito que voce não
seja o que mais treinou.
 Atitudes

Estudo, esforço, disciplina

e entrar para vencer