Pitch

@tamaradamares
O que é um pitch?
O pitch é o momento de vender a ideia do seu negócio para investidores (seus
clientes dão in investidores da sua marca).

se você já viu Shark Tank, você sabe do que estamos falando (e se não viu, veja!)

É aquele momento tenso em que as pessoas que representam as empresas

fazem uma apresentação emocionada, convincente (em alguns casos) e
explicativa.
Como se constrói um pitch
Para fazer um pitch é importante ter atenção em
cinco pontos principais na sua estrutura.

Esses pontos são pautados em perguntas e servem

para deixar a proposta de valor da sua empresa
clara para os possíveis investidores:
Qual é o problema e/ou oportunidade?
Apresente os problemas enfrentados pelos consumidores, suas necessidades e o
contexto do mercado.

Onde tem um problema claro, existe uma oportunidade de melhoria.

Qual é a solução que você traz?
Essa é a sua promessa.

Se existe um problema e uma oportunidade, apresente rapidamente qual solução

a sua empresa oferece.

Destaque os pontos principais e, se possível, insira amostras do seu

produto/serviço em telas, vídeos ou entregue de forma física aos ouvintes, se for o
caso.
Quais são os diferenciais da iniciativa
Se houver concorrentes oferecendo soluções semelhantes à proposta da sua
empresa, reforce as suas vantagens competitivas frente aos outros players.

Afinal, os investidores precisam entender por que vale a pena investir na sua
empresa e não em qualquer outra.
Qual a sua expertise para oferecer?
Se você está vendendo uma mentoria ou algo que dependa de você,
qual é a sua relação com esse Problema vs Solução?

Qual a sua credibilidade frente ao que está sendo ofertado?

Qual a sua oferta?
Aqui você fala o que você acredita que valha essa solução dada por você.
Fale o valor com convicção!

Mostre os benefícios
Mostre os bônus
Mostre o valor
As condições de pagamento
QR Code
 o que compõem um bom pitch?
1) Storytelling
capacidade de contar histórias de maneira impactante e relevante.

Na hora do pitch, os investidores esperam ver histórias bem contadas e com

energia. É importante perceber aspectos como paixão pelo negócio e brilho no
olho.
 o que compõem um bom pitch?
2) Praticidade e simplicidade

Um bom jeito de montar uma apresentação é se colocar no lugar da sua

audiência. Todo mundo detesta apresentações com muitos slides, cheias de texto
e carregadas de informações.

Coloque no texto apenas pontos que pretende reforçar, além de dados e frases
que ajudem a movimentar a conversa (sim, você está conversando com as
pessoas).
 o que compõem um bom pitch?
3) Confie no seu potencial

Parece uma dica clichê – e talvez seja mesmo – mas, se você não confia no seu
produto, outros não irão confiar.

O pitch, em outras palavras, é um momento de convencimento – e é fácil

perceber quando alguém está inseguro. Para se prevenir, estude e estude MUITO
o que você vai apresentar.
Estrutura de pitch
 PITCH DE VENDAS

Contexto Método detalhado

Problema Valor real (âncora)
Solução-Objeção (eu ja sei fazer) Bônus
Quebra da objeção 01 (assim não dá certo) Valor real + bônus
Qual é sua solução Valor final
Prove que dá certo Urgência ou Escassez
Mostre o passo a passo (método Fechamento
Promessa
Benefícios
 escreva
Treine na frente do espelho.
Estude.

Ou faça seu pitch agora.