Pitch: como costruir a mensagem

perfeita para o seu negócio

Artur Alexandre
artur.alexandre.goncalves@gmail.com
Oi, eu sou o Artur
Viciado em café

Apaixonado por gente e por

inovação

Analista de Deal Flow na SMU

Mas afinal, o
que é PITCH?
bola = ideia

pitcher = você
 De acordo com o efeito que o pitcher
(você), colocar no arremesso (pitch) da
bola (ideia), há a possibilidade da
banca “comprar” a sua ideia, ou seja,
agarrar a bola, ou rebatê-la.
Investidores não investem em
negócios...

Eles investem em histórias sobre

negócios
TIPOS DE PITCH

High-concept Pitch: (segundos) uma sentença única que traduza a

visão de sua empresa.

“Somos o Uber para motos”

“Somos o Airbnb para restaurantes”
“Somos o Waze para a aviação”
TIPOS DE PITCH

Elevator Pitch: (menos de 1 minuto)

Um bom elevator pitch deve ter segundos, nunca minutos. O

objetivo do elevator pitch é conseguir uma reunião. Fórmula
(1.High-concept pitch; 2.Oportunidade; 3.Tração; 4.Produto; 5.Time;
6.Prova social)
TIPOS DE PITCH

Deck Pitch: (entre 3 a 10 minutos)

Um deck tem o objetivo de contar uma história convincente

incluindo informações que não estão em seu Elevator Pitch, como:
problema, solução, vendas e marketing.
Pitch não faz milagre!

Investidor não vai botar grana na sua ideia só

porque seu pitch é bom!
O que é claro para você, não
necessariamente é claro para os outros
QUAL O SEGREDO?
 TREINO
+
TÉCNICA
 TREINO
+
TÉCNICA
Estrutura Pitch Deck

PROBLEMA/
CAPA KICK OFF VALIDAÇÃO DA DOR PERFIL DE CLIENTE
OPORTUNIDADE

PROPOSTA DE VALOR SOLUÇÃO COMO FUNCIONA EXPLICAÇÃO MVP RESULTADOS MVP

MODELO DE VANTAGENS
EQUIPE PRÓXIMOS PASSOS CAPA
NEGÓCIOS COMPETITIVAS
1. CAPA

LOGOTIPO EM DESTAQUE

NOME, CONTATO E CARGO DO PITCHER

HIGH CONCEPT PITCH

1. CAPA

LOGOTIPO EM DESTAQUE

NOME, CONTATO E CARGO DO PITCHER

HIGH CONCEPT PITCH

2. KICK OFF

CONTE UMA HISTÓRIA

EMOCIONE
GERE EMPATIA
1. KICK OFF
CONTE UMA HISTÓRIA
EMOCIONE
GERE EMPATIA
3. PROBLEMA/OPORTUNIDADE

TRAGA DADOS DO IMPACTO DO PROBLEMA

MOSTRE QUE O PROBLEMA NÃO É APENAS DO SEU PERSONAGEM

Qual é o problema?
Quem sofre do problema?
1. KICK OFF

TRAGA DADOS DO IMPACTO DO PROBLEMA

MOSTRE QUE O PROBLEMA NÃO É APENAS DO SEU PERSONAGEM

1. KICK OFF

TRAGA DADOS DO IMPACTO DO PROBLEMA

MOSTRE QUE O PROBLEMA NÃO É APENAS DO SEU PERSONAGEM

4. VALIDAÇÃO PROBLEMA

HORA DE EXPLORAR O PROBLEMA

LEMBRE-SE, POSTERIORMENTE VOCÊ VAI APRESENTAR SUA

SOLUÇÃO E ELA DEVE RESOLVER ESSE PROBLEMA VALIDADO.
3. VALIDAÇÃO PROBLEMA

HORA DE EXPLORAR O PROBLEMA

LEMBRE-SE, POSTERIORMENTE VOCÊ VAI APRESENTAR SUA

SOLUÇÃO E ELA DEVE RESOLVER ESSE PROBLEMA VALIDADO.
5. PERFIL DO CLIENTE

PERFIL DO CLIENTE

QUEM SENTE ESSA DOR?

BUSQUE CONTEXTUALIZAR COM SEU PERSONAGEM

DADOS ESTATÍSTICOS E COMPORTAMENTAIS

4. PERFIL DO CLIENTE

PERFIL DO CLIENTE

QUEM SENTE ESSA DOR?

BUSQUE CONTEXTUALIZAR COM SEU PERSONAGEM

DADOS ESTATÍSTICOS E COMPORTAMENTAIS

6. PROPOSTA DE VALOR
O QUE VOCÊ OFERECE DE VALOR PARA RESOLVER O
PROBLEMA DO CLIENTE?

STORYTELLING: UM PERSONAGEM TEM UM PROBLEMA, O

PROBLEMA EXTRAPOLA PARA O MERCADO, VOCÊ VALIDA A
CAUSA DO PROBLEMA E ENTENDE QUEM SENTE ESSA DOR.
NA PROPOSTA DE VALOR É HORA DE PROPOR O QUE O CLIENTE
PRECISA PARA A RESOLUÇÃO DO PROBLEMA.
6. PROPOSTA DE VALOR
O QUE VOCÊ OFERECE DE VALOR PARA RESOLVER O
PROBLEMA DO CLIENTE?

STORYTELLING: UM PERSONAGEM TEM UM PROBLEMA, O

PROBLEMA EXTRAPOLA PARA O MERCADO, VOCÊ VALIDA A
CAUSA DO PROBLEMA E ENTENDE QUEM SENTE ESSA DOR.
NA PROPOSTA DE VALOR É HORA DE PROPOR O QUE O CLIENTE
PRECISA PARA A RESOLUÇÃO DO PROBLEMA.
7. SOLUÇÃO
PARA ENTREGAR ESSE VALOR...

TEMOS QUE VISUALISAR SUA SOLUÇÃO

MOCKUPS, IMAGENS OU VÍDEOS 3D

SEJA ESPECÍFICO: SOFTWARE, APLICATIVO, HARWDARE (com

certeza, né?
7. SOLUÇÃO
PARA ENTREGAR ESSE VALOR...

TEMOS QUE VISUALISAR SUA SOLUÇÃO

MOCKUPS, IMAGENS OU VÍDEOS 3D

SEJA ESPECÍFICO: SOFTWARE, APLICATIVO, HARWDARE,

PRODUTO?
8. COMO FUNCIONA A SOLUÇÃO

HORA DA JORNADA DO CLIENTE DENTRO DA SOLUÇÃO

ENTENDER AS FUNCIONALIDADES PROPOSTAS

MOCKUPS, FLUXOGRAMAS, PASSO A PASSO

EMPOLGAÇÃO
8. COMO FUNCIONA A SOLUÇÃO

HORA DA JORNADA DO CLIENTE DENTRO DA SOLUÇÃO

ENTENDER AS FUNCIONALIDADES PROPOSTAS

MOCKUPS, FLUXOGRAMAS, PASSO A PASSO

9. EXPLICAÇÃO MVP

EXPLICAR O QUE BUSCOU VALIDAR NO MVP E OS

RESULTADOS ESPERADOS

EXPLICAR COMO BUSCOU VALIDAR

NÃO PRECISA FALAR O “NOME” DO MVP; FUMAÇA,

MÁGICO DE OZ, ETC
9. EXPLICAÇÃO MVP

EXPLICAR O QUE BUSCOU VALIDAR NO MVP E OS

RESULTADOS ESPERADOS

EXPLICAR COMO BUSCOU VALIDAR

NÃO PRECISA FALAR O “NOME” DO MVP; FUMAÇA,

MÁGICO DE OZ, ETC
10. RESULTADOS DO MVP

FOCO EM RESULTADO QUANTITATIVO E QUALITATIVO

CONVERSÕES, FATURAMENTO, FEEDBACK

CONSEGUIU GANHAR DINHEIRO? ENTÃO FALA!

10. RESULTADOS DO MVP

FOCO EM RESULTADO QUANTITATIVO E QUALITATIVO

CONVERSÕES, FATURAMENTO, FEEDBACK

APRESENTE EM FUNIL, SEMPRE QUE POSSÍVEL

DÊ FOCO MÁXIMO NO FATURAMENTO

11. MODELO DE NEGÓCIOS

PARTES ENVOLVIDAS

ENTREGA DE VALOR

MONETIZAÇÃO (como você ganha dinheiro?)

11. MODELO DE NEGÓCIOS

PARTES ENVOLVIDAS

ENTREGA DE VALOR

MONETIZAÇÃO
12. VANTAGENS COMPETITIVAS

POR QUE SUA SOLUÇÃO É MELHOR DO QUE AS

EXISTENTES NO MERCADO?

O QUE TE DIFERENCIA POSITIVAMENTE DOS

CONCORRENTES
12. VANTAGENS COMPETITIVAS

POR QUE SUA SOLUÇÃO É MELHOR DO QUE AS

EXISTENTES NO MERCADO?

O QUE TE DIFERENCIA POSITIVAMENTE DOS

CONCORRENTES
13. EQUIPE

QUEM VAI EXECUTAR O PROJETO?

TEM CAPACIDADE TÉCNICA DE EXECUÇÃO

EXPERIENCIA DA EQUIPE
13. EQUIPE

QUEM VAI EXECUTAR O PROJETO?

TEM CAPACIDADE TÉCNICA DE EXECUÇÃO

EXPERIENCIA DA EQUIPE
DICAS IMPORTANTES
Respiração
Barreiras verbais
Vicios de linguagem Erros gramaticais
Né? Ok? Menas pessoas
Entende? Tá? Mendingo
Palavrões
Eita!
Gírias
Tipo assim
Termos técnicos
Tecnológicos ou do mercado Tá ligado
Expressões corporais
1. Posições do corpo

2. Movimentos do corpo

3. Mãos

4. Expressão facial

5. Olhos

6. Cabeça
Treine, treine e treine de novo
Dicas finais: o que não fazer
Nunca, jamais termine com "É ISSO" (não, não está nada bem)
Não peça DESCULPAS
Não fale que está com os NERVOUSER
Não grite, mas também não sussurre
Tira mão do bolso
Cuidado com o figurino
Vamos conectar?
artur.alexandre.goncalves@gmail.com

@artur.alexandre

in/arturalexandre/