AULA

1
1
Pesquise por mercados que tenham demanda (pessoas sempre comprando, buscando
soluções no mercado), uma ferramenta ótima é a do mercado livre tendências; Até você
encontrar a sua demanda reprimida, a sua busca é um trabalho diário;

2 Quando você encontrar uma categoria de mercado que você deseja ir mais a fundo, vá até o
Google Trends, para verificar essa demanda dentro do Google

3 Vá até o AliExpres para verificar as opções de bons fornecedores e dos produtos dentro
daquela demanda que você encontrou;
A partir da busca pelo produto, filtre por pedidos para encontrar as opções mais vendidas; A
busca principal aqui no Aliexpress é encontrar bons fornecedores!

4
Avalie os fornecedores:
-tempo de existência na plataforma (pelo menos 3 anos)
-avaliação (acima de 4.8)

Ao localizar um bom fornecedor, veja quais são os novos produtos, principalmente as

novidades que ele está vendendo. Desa forma você consegue encontrar potenciais
produtos e baixíssima concorrência. Eses produtos futuramente se tornarão campeões de

5 vendas.
A partir de bons fornecedores, encontraremos nossos produtos.
AQUI ESTÁ O CAMINHO DO OURO!! Pois, fazendo assim você sempre estará trabalhando
com as novas tendências e estará saindo na frente da concorrência.
1 Primeiramente precisamos fazer um estudo sobre nossa persona e mapa da empatia.
Existe um ouro na internet que ajuda a gente a conhecer nossos clientes: os comentários!

2
Após a definição de qual demanda [produto], vamos pesquisar em todas as redes sociais e
vamos olhar os comentários, o que as pessoas estão falando nos vídeos e publicações, e a
partir disso, criar o seu mapa da empatia.

Agora começa a ler. Sim, para encontrar uma boa demanda reprimida vai ter que LER. 100,

3 200, 600 comentários. E isso, ninguém quer fazer, então quem faz vai sair na frente de um
jeito absurdo. Note que quanto mais comentários iguais sobre um mesmo asunto, maior a
sua demanda.

Ao encontrar a demanda reprimida você irá perceber que AS PESSOAS ESTÃO FALANDO

4 EXATAMENTE O QUE ELAS QUEREM. NÃO TEM SEGREDO. Com isso, você conseguirá
montar a sua loja subnichada exatamente de acordo com o que as pessoas estão
buscando.
PROPOSTA DE VALOR: (EXEMPLO) TRAZER A MODA PRAIA DE UM JEITO DIFERENCIADO
APRESENTANDO ESTILO, VARIEDADE E TAMBÉM PREÇO JUSTO A TODOS OS NOSSO CLIENTES.

NINCHO:

SUB NINCHO:

MAPA DA EMPATIA
Sentimento Principal

Dores

Medos

Desejos

O Que Ouve
O Que Fala

O que Vê

O Que Pensa

Como A Pessoa Está Agora

Como A Pessoa Vai Ficar

Como É Um Representante Do Sucesso

Benefícios Do Produto
POSSÍVEIS VILÕES

NOME: João

IDADE: 26 anos

MORA: Florianópolis

HISTÓRIA:

O João ele é engenheiro civil, ele ganha 2500 por mês, ele surfa nos finais de semana, e gosta de estar sempre
com os amigos na orla da praia, o João valoriza estar sempre bem festino e nas tendências, porém por causa do
seu salário de Trainee ele parecia economizar e dá preferência por comprar pela internet.
ANÚNCIO 1 - PRODUTO X

TEXTO:

(EXEMPLO) Chegou a camisa que vai te conquistar neste verão! Com a Camisa Havaiana, você desfruta de
moda praia com um estilo único e despojado, ideal para curtir os finais de semana na praia ou em qualquer
lugar. O corte moderno e o caimento perfeito resultam em uma peça básica e versátil, que não pode faltar no
seu guarda-roupa. Não perca a oportunidade de se vestir bem e economizar ao mesmo tempo, aproveite e
garanta já a sua.

HEADLINE:

(EXEMPLO) Estilo Havaiano em Alta no Verão!

DESCRIÇÃO:

Garanta já a sua!

IMAGEM:
AULA
2
PRECIFICAÇÃO LUCATIVA

MARKUP

É a diferença de custo entre o preço de venda e o preço de custo do seu produto.

VALOR PERCEBIDO

É a avaliação dos clientes dos benefícios que o seu produto oferece às necessidades deles, em comparação
com os outros. Não é preço, é percepção de qualidade.

CONCORRÊNCIA

Disputa entre dois ou mais produtores que vendem a mesma classe de produtos, ou para consumidores que
querem comprar o mesmo tipo de produto.

MACROAMBIENTE

São fatores e condições externas que influenciam no seu negócio. Exemplo: política, economia, meio
ambiente...
TICKET MÉDIO

É um indicador de vendas do seu negócio em um período de tempo. Considerando o faturamento e o números

de vendas realizadas.
PRECIFICAÇÃO

O QUE É?

Precificar é atribuir um valor monetário a um produto ou serviço e não é algo tão simples de fazer, pois você
deve se ater a uma série de detalhes para realizar da maneira correta.

SE ATENTE A:

• O macroambiente, principalmente o
mercado.
• Oscustos da sua empresa.
• A sua concorrência.
• O valor percebido do seu produto, ou seja, se ele tem a cara daquele preço.
• O seu markup (método de precificação com base no custo do produto e acréscimo da sua margem de lucro
desejada).
• O seu ticket médio desejado.
PÁGINA DE VENDAS

O QUE É?

É uma landing page que é criada com o principal objetivo que é a venda de algum produto ou serviço. Uma boa
página de vendas é aquela focada completamente nas características e benefícios do seu produto, além de
guiar o cliente até o ato da compra em cliques.

ELEMENTOS

• Título + produto + CTA

• Benefícios do produto
• Descrição do método
• Prova social
• Oferta
• Garantia
• Perguntas frequentes
• Rodapé

Lembre-se de incluir o CTA (chamada para

ação) após cada um dos elementos.
PRODUTO

PRODUTO X

DESCRIÇÃO

Proposta de Valor:
Nossa Missão:

Foto do Produto (1 a 2 fotos no máximo)

Características do Produto:

Prova Social:
CRIATIVOS

O QUE SÃO?

São os anúncios. Podem ser imagens, vídeos, ou qualquer outro formato que será exibido ao usuário. São
essenciais, pois são excelentes formas de divulgação do produto, de destacar o seu produto na mente do
consumidor, e também de diferenciação da concorrência. Possuem capacidade de chamar a atenção do público.

DICAS

Para criar bons criativos, é importante principalmente a prática da pesquisa sobre o que o seu público está
falando e a melhor forma de se comunicar com ele, sobre inspirações de criativos, materiais na internet e até
mesmo você pode produzir de forma caseira os seus criativos.
Acredite, não precisará de nada complexo!
SISTEMA DE VALIDAÇÃO DE PRODUTO

O QUE É?

O Facebook Ads é o gerenciador de anúncios do Facebook onde através dos anúncios, nós temos a capacidade
de ampliar e nutrir a nossa audiência com nossos conteúdos e produtos, assim como vender. Não adianta, nós
nunca vamos saber no nível do Facebook, o comportamento do nosso público. Por isso, o Facebook Ads é
necessário para qualquer negócio, devido ao seu poder de validação de produtos.

ESTRUTURA
Definição de Objetivo de
Campanha
campanha

Conjunto de Programação, posicionamento, público-alvo,

anúncios idioma, localização, lance...

Parte visual, ou seja, os seus criativos

Anúncio Anúncio
(imagens, vídeos, textos de legenda…)
FACEBOOK ADS

CRIAR VENDAS CONTINUAR

NOME DA CAMPANHA
NÍVEL DE CAMPANHA VENDAS
PRODUTO X - VENDAS - 01/01/01
NOME DO CONJUNTO DE ANÚNCIO
NÍVEL DE CONJUNTO DE ANÚNCIO
PRODUTO X - INTERESSE DA LOJA - H - 25-44 - BR -
AUTOMÁTICO
CONVERSÃO EVENTO DE CONVERSÃO ORÇAMENTO E PROPAGAÇÃO
SITE COMPRAR ORÇAMENTO
ORÇAMENTO TOTAL R$ 70,00 BRL
LOCALIZAÇÃO IDADE GÊNERO PROGRAMAR
BRASIL 25-44 HOMENS DATA DE ÍNICIO
DIA SEGUINTE (00:00 OU 5:00)
DIRECIONAMENTO DETALHADO DATA DE TÉRMINO
INTERESSES DA LOJA (COM 7 DIAS DEPOIS (29:59)
ACIMA DE 1 MILHÃO)

POSICIONAMENTOS
POSICIONAMENTO ADVANTAGE+
(RECOMENDADO)
 NOME DO ANÚNCIO IDENTIDADE
NÍVEL DE ANÚNCIO
PRODUTO X - ANÚNCIO 1 PÁGINA DO FACEBOOK
CONTA DO INSTAGRAM

MÍDIA
TEXTO PRINCIPAL TÍTULO
FOTO DO PRODUTO( SEMPRE
TEXTO DO PRODUTO HEADLINE
DEIXAR AS FOTO COMO ORIGINAL)

DESCRIÇÃO CHAMADA PARA AÇÃO URL DA LOJA

DESCRIÇÃO DO PRODUTO COMPRAR AGORA WWW.EXEMPLO.COM

PUBLICAR
COLUNAS

VEICULAÇÃO - RESULTADOS - CUSTO POR RESULTADO - ORÇAMENTO - VALOR USADO - VALOR DE

CONVERSÃO DE COMPRA (VALOR) RETIRAR TUDO MARCADO - ROAS [RETORNO SOBRE OS GASTOS…
(TOTAL) RETIRAR TUDO MARCADO] - ALCANCE - CUSTO POR 1.000 - IMPRESSÕES - CPM -
FREQUÊNCIA - CLIQUES NO LINK - CUSTO POR CLIQUE NO LINK - CTR (TAXA DE CLIQUES NO LINK) -
CLASSIFICAÇÃO DE QUALIDADE - CLASSIFICAÇÃO DA TAXA DE ENGAJAMENTO - CLASSIFICAÇÃO DE
TAXA DE CONVERSÃO - VISUALIZAÇÕES DE CONTEÚDO (TOTAL E CUSTO) RETIRAR TUDO MARCADO -
ADIÇÕES AO CARRINHO (TOTAL E CUSTO) RETIRAR TUDO MARCADO - FINALIZAÇÕES DE COMPRA
INICIADAS (TOTAL E CUSTO) RETIRAR TUDO MARCADO - INCLUSÔES DE INFORMAÇÕES DE
PAGAMENTOS (TOTAL E CUSTO) RETIRAR TUDO MARCADO - COMPRAR (TOTAL E CUSTO) RETIRAR
TUDO MARCADO

SALVAR COMO PREDEFINIÇÃO

RELATÓRIO DE ANÁLISE

MÉTRICAS RUINS AQUI

TROCAR O CRIATIVO
MÉTRICAS RUINS AQUI
MEXER NA PÁGINA DE VENDAS

FAZER ISSO TODO DIA

PARA ANALISAR AS CAMPANHAS
AULA
3
PROCESSOS

O QUE SÃO?

Processos são um conjunto de atividades particulares e integradas que envolvem pessoas, informações,
procedimentos, até mesmo equipamentos, e que possuem o mesnno objetivo: atender aos clientes internos e
externos, agregar valor à própria empresa e aos seus consumidores, ou seja, garantir o melhor desempenho
possível do empreendimento.

FERRAMENTAS

Para te ajudar no controle dos seus processos existem algumas ferramentas que poderão ser aliadas, como o
Asana, as planilhas do Google Sheets, Dashboards de centralização de dados como o Data Studio....

ESTEIRA DE PRODUTO
O QUE É?
Consiste no processo de realizar uma avaliação metódica e estruturada dos produtos em potencial que poderão
ser incluídos na sua operação. Aqui é a processualização da Estrutura Enxuta de Crescimento, sendo assim um
processo extremamente direcionado.
Assim, você vai conseguir se organizar para executar as etapas de uma forma muito mais otimizada e eficiente.
No início pode ser que você comece sozinho, então tenha calma: não precisa fazer tudo em um dia!
Basicamente o Trello e o próprio Asana podem ser ferramentas que te ajudarão nesta metodologia em blocos,
separados da seguinte forma:
BLOCOS

GARIMPO PESQUISAS COPY WEB DESIGNER EDIÇÃO DE VÍDEO

GESTÃO DE TRÁFEGO SUPORTE TESTE - OTIMIZAÇÃO - PAUSA

ESCALA

Logística com fornecedores

O QUE É?

O Fornecedor, para o dropshipping, é uma das partes importantes da operação e a maioria das pessoas falham
na sua escolha, pois acabam realizando esse processo de qualquer maneira. Isso leva muitas vezes a ter
reembolso por atraso na entrega e também problemas de troca e qualidade do produto.

IMPORTANTE

Por isso, é muito importante ter um fornecedor de confiança e com um canal direto de comunicação, mesmo
quando você estiver começando.

Um dos caminhos importantes para você alcançar os seus 6 em 30 é justamente trabalhar junto a um bom
fornecedor. E ter fornecedores profissionais, com processos otimizados e centralizados, é fundamental para
você trilhar esse caminho. Isso será capaz de melhorar a qualidade da sua entrega aos clientes.
(DEPOIS DE COMEÇAR A FATURAR BASTANTE COMEÇAR A USAR A PLATAFORMA WIIO)
CONTROLE FINANCEIRO E META DE FATURAMENTO

CONTROLE FINANCEIRO

Podemos definir controle financeiro pelo conjunto de ações de análise, avaliações e vistoria de dados
financeiros de um negócio para compreender e observar as suas condições financeiras.

META DE FATURAMENTO

O conceito de meta de faturamento, pode ser definido para toda a empresa, ou para um produto específico.
Esse processo vai te dar um mapa, um direcionamento, para você seguir mês a mês e alcançar a sua meta,
baseado em quanto quer faturar, quanto quer lucrar, em qual o seu ticket médio e em qual é a sua margem de
contribuição. Vamos ver rapidamente como é.

EM RESUMO É

CONTROLE FINANCEIRO
Ter noção geral dos números da sua empresa.

META DE FATURAMENTO
Pode ser definida para a sua empresa ou para um produto específico.
Será através dela, que você e a sua empresa irão evoluir na escadinha e chegar nos 6 em 30.