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Jogo dos Canudos

A: A histria
Muitos empresrios no avaliam adequadamente as vantagens e desvantagens da
cooperao e da competio nos negcios. Alguns deles acreditam que "outro
empresrio sempre meu inimigo", outros acham que a cooperao geralmente uma
vantagem e ento comeam a trabalhar com outros empresrios sem determinar de
antemo as contribuies, responsabilidades e limites das partes envolvidas. al
comportamento limita o desenvolvimento de estratgias adequadas em di!erentes
situaes e pode causar srios problemas nos negcios.
"ste e#erc$cio em grupo !oi criado para estimular a re!le#o sobre estratgias de
cooperao e competio e para desenvolver a habilidade de comportamento estratgico
dos participantes. %urante o e#erc$cio, os participantes desenvolvem, testam, comparam
e avaliam estratgias para diversas atividades em equipe. "les precisam decidir se deve
cooperar com outros, ou no, e por que. &a primeira rodada, as tare!as podem ser
reali'adas por todos os grupos, mas, na segunda rodada, a tare!a de um grupo
impedir que um dos outros grupo reali'asse a sua. (ortanto, o desenvolvimento do
e#erc$cio pode ser altamente emocional. )omo alternativa, o !acilitador pode variar as
instrues para os grupos.
* processamento est !ocado nas estratgias dos grupos, sua e!iccia e poss$veis
alternativas. A negociao outro tpico importante com o qual se deve lidar, em vista
das e#peri+ncias dos participantes durante o e#erc$cio.
Aplicao
%esenvolvimento de estratgias &egociao )omunicao
Mar,eting-estratgia de vendas -liderana-rabalho em equipe
B: Informao bsica
*.etivos de aprendi'agem
*b.etivos bsicos a serem atingidos pelos participantes
Os participantes:
/ desenvolvem estratgias de equipe para suas respectivas tare!as
/ testam essas estratgias em competio com outros
/ tomam conhecimento de di!erentes estratgias de cooperao e competio, suas
vantagens e desvantagens.
*b.etivos adicionais de n$vel mais alto, dependendo da situao e das condies atuais
do grupo/alvo.
Os participantes:
/ desenvolvem suas estratgias de cooperao e competio
/ desenvolvem capacidades de negociao
)0 1n!ormaes Adicionais
empo
2 hora 34 minutos
(reparao das salas mesas e cadeiras para 3 subgrupos nos cantos da sala, divididos
por papelo, etc., para evitar a comunicao entre eles.
Materiais para os participantes 5durante o e#erc$cio60
/ canudos de quatro cores di!erentes 57 amarelo, 7 verde, 7 vermelho e 7 a'ul6,
embrulhados em papel, para a primeira rodada.
/ instrues para tr+s grupos, escritas separadamente em tar.etas, para a primeira
rodada 5abai#o6.
/ canudos de quatro cores di!erentes 57 amarelo, 7 verde, 7 vermelho e 7 a'ul6,
embrulhados em papel, para a segunda rodada.
/ tr+s instrues di!erentes para a segunda rodada, uma para cada grupo, escritas
separadamente em tar.etas 5abai#o6
Condies necessrias da sala:
/ su!icientemente espaosa para permitir conversaes secretas dentro de tr+s grupos
)ada grupo dever tentar reali'ar sua tare!a em primeiro lugar.
8ero dados 24 minutos para o plane.amento e 24 minutos para e#ecuo.
Ao !inal recolher os depoimentos e processar os conte9dos.