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CHECKLIST de
anúncios no facebook

Estão definidas todas as metas para o lançamento.

Você sabe o valor máximo que pode pagar por cada Lead.

Já criou uma planilha de acompanhamento de resultados.

A página está com todos os pixels instalados (Google e

Facebook).

Criou as metas no Google Analytics.

O indicadores de desempenho estão definidos.

Conhece profundamente o seu público (Avatar).

Criou sua Isca Digital com base nas dores do Avatar.

Já definiu seu evento com um nome forte.

A promessa do seu evento é forte? As pessoas entendem

a transformação (Ex. 1 ano de vendas em 7 dias).

Você já fez a pesquisa de imagens para os anúncios.

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Já criou as peças gráficas.

Os vídeo de Convite estão gravados.

Criou vídeo com conteúdo e chamando para baixar uma

isca.

Criou vídeos de conteúdo + chamada para o workshop.

Pensando no Avatar já criou as copy’s dos anúncios.

A Landing Page segue a mensagem do anúncio.

Você definiu mais de uma chamada / headline para os

anúncios.

Com base nas imagens e na copy definida, você já criou

alguns modelos de anúncios? No mínimo 3.

Já criou a página de captura.

Já criou a página de Obrigado Confirme.

Já criou a página de Obrigado Confirmado (lead duplo).

Criou a pesquisa para entender melhor o seu público.

Você definiu o seu público?

Já fez um brainstorm para entender melhor o público

para quem anunciar.
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ETAPAS DE CRIAÇÃO
DE CAMPANHAS / ANÚNCIOS

01 Definir metas 02 Definir KPI’s

Leads CPL

Vendas CPV

Faturamento LPV

CPL Máximo ROI

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03 Definir o avatar

Entenda muito bem quem é seu cliente

Entende Dores, Medos, Desejos e Objeções do Avatar

Crie um documento com os dados completo do Avatar

04 COPY

Com base na pesquisa do avatar crie 3 copys diferentes

Coloque as dores, benefícios e objeções sempre que

possível

Teste textos curtos

Teste textos longos

Alinhe sempre a Copy com o Avatar e a Transformação

do produto.

Copy com história curta + dores + convite para o Evento.

Utilize o modeloAINDA para as Copys dos Anúncios

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05 Landing Page

Uma LP para cada avatar (ou modifica a mensagem de

acordo com o avatar)

Modificar a headline de acordo com a dor abordada no

anúncio

Siga o checklist da landing page, com conteúdo, depoi-

mentos, politica de privacidade, termos de uso, conta-
to, CNPJ, etc…

06 Oferta - O que oferecer para entrar na lista

E-book

Mini treinamento

Webnário

Treinamento por e-mail

Convite para o evento

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07 E-BOOk

Analise as 10 principais dores e as compile em um e-book

10 Oportunidades ou desejos também funcionam

Guia completo sobre ________ funciona bem

Crie uma isca que possa ser vendida

Entregue muito valor, a pessoa tem que querer conti-

nuar acompanhando o especialista

Educar é a melhor forma de vender

08 TEXTOS

Faça testes de anúncios somente de texto, sem ima-

gem sem nada

Aqui a copy tem que contar uma história e convidar

para a semana

Comece com um desejo grande, mostre as dores e diga

que a solução é o evento.

Objetivo: Ter mais pessoas inscritas no evento e saben-

do o porque estão inscritas.
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09 IMAGENS

Rostos funcionam bem

Imagem sem muitos elementos

Tem que gerar contraste, imagens com fundo branco

não chamam muito a atençao

Evite imagens com tons de azul (o Facebook é azul).

Laranja funciona bem!

Para o Google, Gif Animado chama a atenção

Gif com pessoas trocando de expressão chama muito

a atenção

10 VÍDEOS

Vídeo de convite para o evento é o que tem funcionado mais

Teste vídeo de conteúdo mais convite

Teste vídeo de depoimento mais convite

Teste vídeo de conteúdo + isca Digital

Vídeos de conteúdo focados nas dores/desejos do Avatar

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11 WEBNÁRIOS

Webnários é uma ótima forma de captura de leads

Entregue conteúdo não venda antes do lançamento

Aqueça bem a lista e no final convide para se inscrever

no evento principal

Conteúdo focado nas dores

No máximo 60 minutos.
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12 Pesquisa de conteúdo para os vídeos

de Relacionamento

Defina as 6 dores principais

Pesquise 3 temas para cada dor

Crie um vídeo para cada tema de cada dor

Crie artigos no blog sobre cada tema de cada dor

Objetivo: o Avatar tem a consciência do problema e que

ele precisa do seu treinamento, produto, mentoria, etc

13 Durante o Evento/Semana/Workshop

Remarketing para assistir aos vídeos do CPL

Dois anúncios para cada vídeo no mínimo, um falando

video x no ar e outro com o conteúdo do vídeo

Tema sempre de curiosidade para a pessoa ir assistir

ao vídeo

Google e Facebook muito forte em Remarketing

Obs.: No google os banners tem que subir no mínimo

48h antes de ir ao ar
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14 Durante o lançamento

Dia 1: Remarketing Inscrições Abertas

Dia 2: Remarketing Inscrições Abertas + Prova social

Dia 3: Remarketing convidado para o Webnário

Dia 4: Remarketing Depoimentos + Inscrições Abertas

Dia 5: Remarketing Escassez e Estudos de Caso

Dia 6: Remarketing Escassez - Últimas 12 vagas / Seu

tempo está acabando

Dia 7: Remarketing Escassez - Última Chamada

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GLOSSÁRIO
DE TERMOS
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TERMOS referentes
a campanhas
Lead: É uma pessoa que de alguma forma tem interesse em
seus conteúdos ou produtos. É um prospecto que entra para
lista, é um cliente em potencial.

CPL - Custo por LeaD: Custo total por cada cadastro na lista
de e-mail.

CPLC - Custo Por Lead ConfirmadO: Custo Total por cada

Lead que confirma o seu e-mail, ou seja, que recebe um e-mail
e executa uma ação para confirmar o e-mail.

CPLM - Custo Por Lead Máximo: É o valor máximo que

podemos pagar por cada Lead. Com esta informação, podemos
ter um retorno maior do nosso investimento e temos também
um termômetro.

LPV - Leads por Venda: O número total de leads dividido

pelo número de vendas do período temos uma informação de
quantos leads precisamos para gerar uma venda.

ROI - Return of Investment: Retorno do investimento. In-

vestindo 1 Real quanto está voltando? Pode ser em percentual
também, mas basicamente, é como medir se o investimento
que estamos fazendo é eficaz.
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CTR - Click-through rate: É a taxa de cliques x impres-

sões dos anúncios. Normalmente quanto maior esta taxa me-
lhor. Indica a qualidade do anúncio ou palavra-chave.

Clique: Quando um usuário interage com o anúncio clicando

nele, o que geralmente indica uma intenção de visitar o site e
saber mais sobre as ofertas do anúncio.

Clique inválido: Clique em anúncios que o Google conside-

ra ilegítimos. Se os cliques não forem intencionais ou forem
provenientes de algo como um software malicioso, eles não
serão cobrados.

Conversão: Ocorre quando um clique no anúncio conduz di-

retamente a um comportamento rentável para o anunciante,
como uma compra, a inscrição num boletim informativo, um
potencial cliente, a visualização de determinada página ou
uma transferência. É o anunciante quem decide que ação deve
ser contabilizada como uma conversão para a sua empresa.

Conversão (1 por clique): contabiliza apenas uma con-

versão por cada clique num anúncio do AdWords que gera
uma ação nos 30 dias subsequentes. Se um cliente clicar num
anúncio e, em seguida, efetuar várias conversões, este méto-
do só contabiliza uma conversão. Este tipo é útil para medir
conversões contabilizadas apenas uma vez por cliente, como
potenciais clientes ou inscrições.

Conversão (muitas por clique): Pode contabilizar várias

conversões por cada clique num anúncio. Este tipo é útil para
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medir as conversões que são rentáveis sempre que ocorrem,

como as compras on-line.

Conversão de exibição: Ocorre quando um cliente visua-

liza um anúncio gráfico (ou rich media) e depois realiza uma
conversão no site. Ela é diferente de uma conversão de clique,
que ocorre quando um cliente clica previamente em um anún-
cio (por exemplo, na Rede de Pesquisa ou na Rede de Display
do Google) e depois realiza uma conversão no site.

CPA | Custo por aquisição | Cost-per-acquisition | Cus-

to por conversão: Quanto de investimento é despendido
em campanha para obter-se cada venda que a mesma traz.

CPC máximo | Custo máximo por clique: Lance definido

para determinar o valor mais alto que se deseja pagar por um
clique no anúncio.

CPC médio | Custo médio por clique: Valor médio cobra-

do por um clique em seu anúncio.

CTR | Clickthrough rate | Taxa de cliques: Frequência

com que as pessoas que visualizam o anúncio clicam nele.

Impressão: Frequência com que o anúncio é exibido. Uma

impressão é contabilizada sempre que o anúncio é exibido
(em uma página de resultados de pesquisa ou em outro site da
rede do Google).

Índice de qualidade: O sistema do Google AdWords calcula

um índice de qualidade para cada uma das palavras-chave da
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campanha. Ele considera vários fatores para medir o quanto

sua palavra é relevante para o texto do anúncio e para a consul-
ta de pesquisa de um usuário. Em geral, um índice alto indica
que sua palavra irá acionar os anúncios em uma posição mais
elevada com um CPC menor. A melhor maneira de melhorar os
índices de qualidade de suas palavras é otimizando sua conta:
criando grupo de anúncios contendo anúncios descritivos que
anunciam o mesmo produto ou serviço e com cada palavra-
chave do grupo intimamente relacionada aos anúncios.

Lance máximo de CPA: Valor que se está disposto a pagar

por uma conversão (como uma compra ou inscrição). Só está
disponível quando ativa-se o otimizador de conversões para
uma campanha. Então, especifíca-se um lance máximo de
CPA para cada grupo de anúncios. O sistema gerará em segui-
da lances de CPC para cada leilão com a finalidade de evitar
qualquer conversão com um custo superior ao lance de CPA
determinado.

Latência: Diferença de tempo entre o clique no anúncio e a

realização da compra.

Parcela de impressão de perda (orçamento): Porcen-

tagem de tempo em que os anúncios não foram exibidos de-
vido a um orçamento insuficiente. Esta parcela pode ser di-
minuída e, consequentemente, seu anúncio aparecer por mais
tempo e ter maior cobertura com o aumento do investimento
em campanhas.
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Parcela de impressões de perda (classificação): Por-

centagem de tempo em que os anúncios não foram exibidos
devido à baixa classificação do anúncio. A classificação pode
melhorar aumentando-se o CPC e/ou melhorando o índice de
qualidade (através de otimização).

Posição média | Pos. méd.: estatística que descreve como

o anúncio normalmente é classificado com relação a outros
anúncios. Essa classificação determina a ordem em que os
anúncios são exibidos na página. “1” é a posição mais alta, e
não existe nenhuma posição “inferior”. Uma posição média de
1 a 8 geralmente está na primeira página de resultados de pes-
quisa, 9 a 16 geralmente está na segunda página e assim por
diante. As posições médias podem estar entre dois números
inteiros. Por exemplo, uma posição média de “1,7” significa que
o anúncio costuma aparecer nas posições 1 ou 2.

Taxa de conversão: Frequência com que um clique no

anúncio resulta em uma conversão.

Taxa de rejeição | Bounce Rate: Porcentagem de visitas

a uma só página. Ou seja, a quantidade de usuários que visita
o site e abandona a navegação na primeira página acessada.
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TERMOS
Facebook ads

Campanha: Esse é um nível dentro da estrutura de um

anúncio do Facebook. A estrutura é a seguinte: Campanhas >
Conjuntos de Anúncios > Anúncios. Conjuntos de anúncios e
anúncios existem em uma campanha. No nível da campanha,
você poderá controlar o objetivo da campanha, como curtidas
da página, visualizações do vídeo ou instalações do aplicativo.

Conjunto de Anúncios / Ad Set: Um conjunto de anún-

cios contém um ou mais anúncios. Você estabelecerá um or-
çamento e uma programação para cada um de seus conjuntos
de anúncios. Os anúncios dentro de cada conjunto de anúncios
devem ser direcionados para o mesmo público. Dessa forma,
você pode controlar o quanto gasta com cada público, agendar
quando esse público verá seu anúncio e medir sua resposta.

Anúncios: Um anúncio é onde você define a criação, o públi-

co-alvo e o lance. Cada conjunto de anúncios deve ter vários
anúncios, compartilhando o mesmo público e tipo de lance, de
modo que nosso sistema possa ser otimizado para os anún-
cios com melhor desempenho com base em imagens, links,
vídeo ou texto.
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Results / Resultados: Número de ações que aconteceram

devido ao anúncio. Os resultados que aparecem aqui se ba-
seiam no seu objetivo.

Reach / Alcance: O número de pessoas que visualizaram o

anúncio.

Frequency / Frequência: A frequência é o número médio

de vezes que o anúncio foi exibido para cada pessoa. Você po-
derá ver esse número tanto no nível de anúncio quanto no ní-
vel de conjunto de anúncios de uma campanha.

Budget / Orçamento: Valor máximo que você está disposto

a gastar com cada conjunto de anúncios.

Orçamento Diário: O orçamento diário é a quantia que você

informou estar disposto a gastar em um conjunto de anúncios
específico por dia em média. Cada conjunto de anúncios tem o
próprio orçamento. Lembre-se disso se tiver mais de um con-
junto de anúncios ativo na sua conta.

Orçamento Vitalício: O orçamento vitalício permite que

você defina um valor para ser gasto durante a vida útil do con-
junto de anúncios. O nosso sistema tentará dividir os gastos
automaticamente, de forma equilibrada, durante o período se-
lecionado.

Impressões: O número de visualizações que o anúncio rece-

beu. Com algumas exceções, uma impressão é contabilizada
sempre que um anúncio pode ser visualizado na tela de uma
pessoa no Facebook, no Instagram ou na Rede de Públicos.
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Cliques (todos): Total de cliques no anúncio. Pode abranger

cliques no seu site vindos de fora do site, curtidas na Página,
comentários na publicação, participações no evento ou insta-
lações do aplicativo.

Link Cliques: O número de cliques desencadeados pelo

anúncio nos links que aparecem no próprio anúncio ou na
página que direciona as pessoas para fora do Facebook. (Por
exemplo: cliques para instalar aplicativo, visualizações de um
vídeo fora do site, cliques em outro site, cliques no botão de
chamada para ação que leva a outro site, etc.)

CTR ALL: Taxa de cliques (uCTR) de todos os cliques. Núme-

ro total de cliques recebido (Por exemplo: cliques para fora do
site, curtidas, participações no evento) dividido pelo número
de impressões.

CPC (Todos): Custo por clique para todos os cliques no anún-

cio. O valor cobrado cada vez que alguém interage com o seu
anúncio. A cobrança total se baseia no valor que você gastou no
anúncio dividido por todos os cliques que o anúncio recebeu.

CPM | custo por milhares de impressões: Indica o valor

máximo que você vai investir por cada 1000 visualizações do
seu anúncio.

CPM otimizado: O CPM Otimizado é um tipo de lance que

mostra seu anúncio para as pessoas mais propensas a reali-
zar a ação desejada. Nesse tipo de lance, você paga por im-
pressões (CPM). Por exemplo, se seu objetivo publicitário for
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conseguir mais curtidas, o lance por CPM otimizado será exi-

bido para quem estiver mais inclinado a curtir sua Página. O
lance será automaticamente adaptado para que o anúncio al-
cance as pessoas mais relevantes para você, mas o valor gasto
não chegará a ultrapassar seu orçamento. Você também pode
definir manualmente seu próprio lance para CPM otimizado,
mas lembre-se de que isso será um lance-alvo e não um má-
ximo. Nosso sistema pode ultrapassar seu lance-alvo, porque
ele tenta localizar as pessoas estão mais propensas a tomar a
ação desejada.

Otimizar para Cliques: Há uma opção de otimização e de-

finição de preços disponível no Power Editor e na API de anún-
cios para anúncios de envolvimento com aplicativos móveis.
Ela otimiza o anúncio para as pessoas mais propensas a clicar,
mas a cobrança é feita por impressões.

Público: Esse é um grupo de pessoas que podem potencial-

mente visualizar seu anúncio.

Público Atingido: O público direcionado corresponde ao nú-

mero de pessoas que o direcionamento poderá alcançar. Você
verá um número estimado, como a estimativa exibida durante
a criação de um anúncio. Use o gráfico de público para ver a
diferença entre quantas pessoas você está de fato atingindo e
quantas pessoas você poderia atingir. Aumente seus lances e
orçamento para atingir um número maior de pessoas de seu
público-alvo.
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Público de Origem: Um público de origem é o público no

qual um Público Semelhante se baseia. Por exemplo, se você
criar um Público Semelhante a partir dos fãs da sua Página, os
fãs da Página serão o público de origem.

Público Personalizado: O Público Personalizado é uma

opção de direcionamento de anúncios que permite aos anun-
ciantes encontrar públicos existentes entre as pessoas que es-
tão no Facebook.

Público Semelhante: Esse é um tipo de público criado pelo

Facebook para ajudar os anunciantes a alcançarem pessoas
semelhantes ao seu público de interesse.

Valor Gasto: O valor total gasto durante as datas que você

selecionou no Gerenciador de Anúncios.

Demais termos na Central de Ajuda para

Anunciantes do Facebook
https://www.facebook.com/business/help/447834205249495