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Neste artigo você aprenderá a otimizar os anúncios do TikTok (como um profissional) depois
que sua campanha for lançada.

Existem duas maneiras de abordar a questão de otimizar os anúncios do TikTok.

Primeiro, você pode tentar otimizar esses anúncios antes do lançamento da campanha, essa é
uma boa estratégia. Qualquer profissional de marketing deseja que sua campanha publicitária
seja o mais eficaz possível desde o início.

Há um problema, no entanto. Você nem sempre tem uma bala de prata voando direto para o
coração de seu metafórico lobisomem.

Além disso, você também pode ler um artigo interessante e detalhado sobre como criar uma
campanha publicitária eficaz no TikTok aqui.

Este artigo se concentrará na otimização de anúncios do TikTok (como um profissional) após o

lançamento de sua campanha.

E para isso, analisaremos a matéria a partir de três lentes oferecidas por Aristóteles.

Nota lateral: Gostaríamos de citar nosso amigo que já se foi há muito tempo, mas os
mecanismos de pesquisa não parecem favorecer fontes com mais de cinco anos, considerando-
as obsoletas.

Portanto, você terá que acreditar em nossa palavra de que ele definiu três modos de persuasão
para convencer o público: ethos, pathos e logos.

Vamos dividi-los abaixo.🔽

Mas o primeiro passo é sempre este:

1. Analise seus dados.

Você não pode otimizar algo se não souber como esse algo funciona em condições da vida real.

É por isso que você deve instalar o TikTok Ads Manager durante os primeiros estágios de
criação de sua campanha. Essa ferramenta ajudará você a definir os melhores públicos e
estratégias de acordo com seus objetivos, oferecendo os indicadores-chave de desempenho
(KPIs) certos em troca.

Esses dados o ajudarão a descobrir uma série de problemas que impedem a eficiência (às
vezes, pode ser tão banal quanto errar ligeiramente os tons de cor).

TikTok Ads Manager oferece três ferramentas para análise de dados:

 Página do painel : a imagem maior.

 Página da campanha : análise detalhada.

 Página de relatórios : seu próprio boletim.

Antes de otimizar sua campanha, verifique estas três páginas.

Painel:
A página do painel apresentará uma visão sintetizada de suas métricas de desempenho em
várias campanhas.

Isso ajudará você a fazer comparações melhores para observar padrões, picos e muito mais.

Use essas observações para informar seu conteúdo e estratégia no futuro.

Página da campanha:
Em seguida, vá para a página Campanha para analisar os detalhes de cada campanha e
anúncio.

Você pode personalizar as métricas que precisa que o Gerenciador de Anúncios mostre, o que
significa que você pode explorar qualquer coisa que possa ter despertado seu interesse
durante a etapa anterior.

Dica profissional: observe a análise perspicaz do público, usando datas e horários específicos
para obter mais “a-ha!” momentos.

A guia de público é essencial porque seu anúncio não é apenas lançado no éter; deve
encontrar pessoas da vida real e convencê-las a comprar seus produtos.

Página de relatórios:
Imprima ou salve quaisquer dados e gráficos que você acha que seriam úteis para análises
posteriores.

O TikTok Ads Manager criou uma página de relatórios intuitiva que permite personalizar a
planilha. A capacidade de escolher um modelo ou criar um relatório personalizado é essencial.

Você quer os dados corretos, mas também os quer organizados da melhor forma para que sua
equipe obtenha insights.

Você pode escolher entre estes:

 Linhas : campanha, grupos de anúncios, anúncios etc.

 Colunas : custo por mil, custo por clique, taxa de cliques e muito mais.

Você também pode escolher o intervalo de tempo, a ordem dos dados e os relatórios
automatizados.

Dica profissional: aproveite complementos extras como o Shopify Pixel, o método de compra
de anúncios Reach & Frequency (R&F) ou outras ferramentas que ajudam você a analisar seu
desempenho.

Você pode tentar persuadir seu público de uma maneira nova e mais eficaz.

Isso nos leva ao seguinte ponto.

2. Redefina seu Ethos:
Ethos define o nível de persuasão relacionado ao seu caráter, moral e ética.

Resumindo, você deve garantir que causou uma boa impressão, em vez de tropeçar
desajeitadamente sob os holofotes do TikTok.

Por que isso é importante?

As estatísticas do TikTok mostram que a maioria das pessoas que usam a plataforma tem
menos de 24 anos.

Outros dados também mostram que os clientes dessa faixa etária preferem marcas que:

 Alinhar com seus valores.

 Ajude-os a fazer uma mudança no mundo.

Agora pergunte a si mesmo:

sua marca – também conhecida como palestrante – alcançou esses objetivos?

Como Analisar o Ethos:

Consulte seus relatórios de análise para obter a resposta.

Analise exibições de vídeo, curtidas, taxas de cliques, comentários e todas as métricas que
revelam:

 Opiniões sobre sua marca.

 Atitudes em relação à sua marca.

 Ações sobre sua marca.

Compare essas métricas considerando também a hora do dia e a data.

Talvez você tenha poucas curtidas, comentários e poucas visualizações de vídeo porque
calculou mal a hora do dia.

Ou talvez você tenha muitas visualizações, mas poucas curtidas em toda a sua campanha
porque seu conteúdo não ressoa com seu público.

Talvez você tenha muitas visualizações e curtidas, mas poucos comentários porque sua marca
não está engajando ativamente seu público.

O que você pode fazer sobre isso:

Recomendamos abordar o assunto de três maneiras:

Verifique se você está abordando o público certo

Revise sua estratégia inicial para garantir que escolheu o alvo certo.

Use o TikTok Ads Manager para otimizar seu público de acordo com filtros e palavras-chave
específicos.
Crie públicos semelhantes usando o Gerenciador de Anúncios. Isso significa escolher seus fãs
mais leais e deixar o TikTok descobrir perfis idênticos na plataforma.

Verifique seus valores compartilhados

Examine cada anúncio, grupo de anúncios e campanha, analisando-os sob a ótica de seus
valores.

Qual teve mais sucesso?

Avalie-os usando os KPIs que você definiu no início de sua campanha, pois estão de acordo
com seus objetivos.

Reconsidere e readapte esses valores, ou torne-os mais visíveis em sua comunicação,

dependendo de com quem você está falando. Por exemplo, um público pode estar interessado
em autenticidade; outro pode se importar mais com sustentabilidade ou preços baixos.

Reconsidere seu palestrante

Talvez as métricas de engajamento e outros dados sugiram que sua marca não é o melhor
palestrante para convencer seu público.

Aqui está a solução: considere fazer parceria com um criador de conteúdo.

Os dados sobre o marketing de microinfluenciadores sugerem que os microinfluenciadores são

a melhor solução para a maioria das empresas porque:

Sua taxa de engajamento é 60% maior do que a dos macroinfluenciadores.

Sua taxa de conversão é 20% maior em comparação com os macroinfluenciadores.
São mais credíveis do que as marcas para 61% dos clientes.
Suas taxas geralmente são acessíveis em comparação com os anúncios tradicionais.

3. Redefina seu Pathos:

Pathos representa o apelo emocional que você está usando em um discurso. Isso significa que
você terá que analisar as métricas referentes a essas emoções.

Você também vai querer testar diferentes mensagens ou táticas.

Por que isso é importante ?

As emoções fazem as pessoas quem elas são. Numerosos estudos mostram que o
subconsciente lidera nosso processo de tomada de decisão mais do que pensamos.

E isso é válido para todas as pessoas.

O público do TikTok, em particular, também precisa de conteúdo que provoque emoções

porque:

 Esse é o perfil deles, de acordo com a pesquisa atual.

 O canal é dessa natureza. Os vídeos curtos devem atrair a atenção imediatamente.

Nota: Fatos matemáticos fortes podem atrair a atenção, mas esses fatos geralmente provocam
fortes emoções em troca.
Como Analisar Pathos = emoções do público.

Comece do nível de seus valores e da conexão que você deseja criar com seu público

Analise métricas críticas sobre:

 As taxas de engajamento de seus anúncios.

 O número de visualizações.

 As ações que as pessoas realizaram (por exemplo, comentários, cliques, compras, etc.).

Mude para o clima que você criou

Antes de lançar uma campanha publicitária, é aconselhável criar versões diferentes para todos
os seus anúncios. Dessa forma, você pode testá-los A/B em vários públicos, horários e assim
por diante.

As emoções estão ligadas ao humor que você está definindo, que no TikTok inclui:

 Música.

 Efeitos especiais.

 Cores.

 Usando tendências com as quais as pessoas se identificam.

 Usando estratégias como humor, controvérsia ou criando medo de perder (FOMO).

 E mais.

Para entender a importância desses fatores, veja como Julian de Medeiros (autor, criador de
podcast e amante da filosofia) cria a atmosfera de seus posts.

Os clipes sempre sugerem e aprimoram um clima reflexivo, desde como Julian se filma de baixo
para o espaço em que está (inicialmente sua casa, mas mais recentemente seu carro) até seu
penteado bagunçado e cores cinza-azuladas ao seu redor.

Na maioria das vezes, parece que Edgar Allan Poe vai aparecer a qualquer segundo e se juntar
aos vídeos.

E claro, esses não são anúncios em si, mas são meios de anunciar seus negócios (seu podcast e
e-books).

O que você pode fazer sobre isso

Analise todos esses dados de seus testes A/B anteriores ou crie novos anúncios para o teste
A/B.

Leve em consideração cada pequeno detalhe que pode provocar emoção, desde as cores até a
colocação do seu produto e notas musicais.

Certifique-se de que sua estratégia crie emoção (humor, controvérsia, sentimento de

pertencimento a uma comunidade) adequada ao seu público.
Mude ou ajuste sua estratégia de acordo com o que os números sugerem.

Lembre-se de que o pathos está ligado ao ethos; você deve ter o alto-falante certo que pode
provocar essas emoções.

Certifique-se de que seu produto/marca ainda esteja no centro das atenções. Você não quer
que o humor ou a pessoa que entrega a mensagem ofusque o que você está tentando vender.

Prenda a atenção de seus espectadores desde o primeiro ou segundo segundo porque os

períodos de atenção são limitados no TikTok.

Cuvva oferece um excelente exemplo aqui porque as pessoas se identificam com o incômodo
de renovar o seguro do carro desde a primeira cena.

Termine com um CTA forte que leve seu público a executar a ação desejada (compartilhar,
comentar, visitar a página de um produto, comprar, etc.).

4. Redefina seus logotipos.

Logos é o terceiro e último modo de persuasão na Retórica de Aristóteles, referindo-se à

camada de argumentos lógicos.

Estes são os fatos concretos que seu público deve aprender.

Por que é importante ?

As novas gerações não são mais cortejadas pelo glamour do marketing. Eles sabem que
celebridades e publicidade são apenas fumaça e espelhos.

Fatos sem emoções podem ser frios, mas sentimentos sem fatos criam um conto de fadas em
vez de um anúncio eficaz.

Além disso, a Geração Z provou ser realista. Eles querem provas de que um produto funciona e
que vale a pena comprar uma marca.

Os dados atuais podem sugerir que a atual situação global também leva as pessoas a fazer
compras mais moderadas, reavaliando suas marcas e optando por descontos.

Como Analisar Logos

Recomece a partir de seus relatórios.

Os argumentos dos anúncios do TikTok são convincentes para o perfil do seu público?

Reavalie o perfil ou persona inicial que você criou.

Use o TikTok Ads Manager para avaliar os perfis que mais se engajaram com sua marca.

O que seus KPIs dizem sobre como seu público interage com os fatos e argumentos do clipe?

Eles pedem mais informações?

Eles concordam?
Eles tomam a ação desejada de acordo com seus objetivos?

O que você pode fazer sobre isso

Crie novos anúncios que você pode testar A/B usando dados mais convincentes, como:

Tutoriais de produtos

K18 fez um trabalho excelente com seus anúncios Spark , mostrando como os produtos K18
podem melhorar os penteados dos influenciadores imediatamente. Os seguidores aumentaram
de 2.000 para 20.000 e as vendas aumentaram 70% após apenas um mês de campanha.

Números

Use números e estatísticas para mostrar seu ponto de vista.

A Deutsche Telekom usou fatos sem entediar seu público em quatro clipes envolventes do
TikTok com os seguintes resultados:

 Aumento médio de 97% no tempo de exibição.

 24.000 novos seguidores.

 Aumento de 50,9% na lembrança do anúncio.

Conteúdo gerado pelo usuário

As análises de produtos são extremamente convincentes.

O The Farmer's Dog fez parceria com os amados influenciadores do TikTok, que mostram as
vantagens de alimentar o The Farmer's Dog para seus animais de estimação.

Recompensas

Existem poucos argumentos melhores do que ganhar um prêmio, desconto ou mesmo

reconhecimento.

O varejista de joias de noiva com diamantes , James Allen , incentivou os usuários com um
código de desconto de 30% para gerar inscrições em boletins informativos e compras de
produtos. Os resultados:

 CPM 66% menor.

 CPC 67% menor.

 CPA 12% menor para o objetivo de adicionar ao carrinho.

 CPA sem rejeição 45% menor.

 Mais de 3.500 inscrições.

5. Mantenha-se flexível.

A quinta e última etapa do seu plano é manter a flexibilidade, mesmo que você tenha feito um
plano.

Você deseja verificar novamente seus resultados, procurar ferramentas de melhor

desempenho e otimizar seu orçamento.

Embora o TikTok possa ser comparado a uma platia grega antiga (a palavra chique para
“quadrado”), o orçamento geralmente determina a exposição.

Por exemplo, os anúncios de aquisição de marca custam cerca de US$ 50.000, embora
mostrem aos usuários anúncios curtos em tela cheia ao abrir o aplicativo móvel.

Você também deseja testar constantemente seus anúncios, procurando maneiras melhores de
gerar mais engajamento e vendas.

Não se esqueça de fazer parceria com os criadores de conteúdo certos e ouvir seu público. A
escuta social e a análise de dados são os pilares da criação de anúncios atraentes.

Mas ajudaria se você aproveitasse todas essas ferramentas enquanto mantivesse a mente
aberta.

Esperançosamente, isso é o que este artigo ensinou você a fazer.

Siga essas dicas e informações e você estará no caminho certo para otimizar suas campanhas
do TikTok como um profissional.