Anúncios do Facebook

Turbine E Transforme Seu Negócio Com Técnicas De Marketing Digital

Primeiros Passos no Marketing Digital
Projeto MEI na Internet
Aviso Legal
Este e-book foi escrito apenas para fins informativos. Todos os
esforços foram feitos para tornar este e-book tão completo e preciso
quanto possível.

No entanto, pode haver erros na tipografia ou no conteúdo. Além

disso, este e-book fornece informações apenas até a data de
publicação. Portanto, este e-book deve ser usado como um guia -
não como a fonte final.

O objetivo deste e-book é educar. O autor e o editor não garantem

que a informação contida neste e-book esteja totalmente completa e
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O autor e editor não têm responsabilidade com qualquer pessoa ou

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alegadamente causado direta ou indiretamente por este e-book.
O projeto MEI na Internet é uma iniciativa da Kitamura
Consultoria para disseminar conhecimento sobre internet marketing
para empreendedores que possuem um pequeno negócio e
desejam utilizar práticas de marketing digital para transformar seu
negócio, acelerar seu crescimento e gerar mais vendas.

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Índice
Começando Com Os Anúncios Do Facebook
Criando Sua Campanha
O Criativo
Analise E Otimize
Plano De Batalha
Sua Opinião É Importante!
O Projeto MEI na Internet
Conheça Também
Começando Com Os Anúncios Do
Facebook

Apesar de toda a conversa que você pode ouvir sobre que os

anúncios do Facebook não funcionam (geralmente de pessoas que
desistiram depois de um par de tentativas), o fato é que todos os
grandes empresários on-line e profissionais de marketing digital
usam anúncios no Facebook. O Facebook continua sendo a
oportunidade de publicidade mais atraente em termos de
apresentação de anúncios nativos, segmentação, dados
demográficos, usuários ativos e vários outros fatores. Atualmente,
há quase 1,8 bilhão de usuários ativos mensais, quase 1,2 bilhão de
logins diários, e cinco novos perfis são criados a cada segundo.
Com uma base de usuários crescente como essa, não é de admirar
que mais de 40% dos profissionais de marketing relatem que o
Facebook é uma parte essencial de seus negócios. A questão é:
como você faz isso funcionar para você?
Estabelecimento De Metas

Antes mesmo de começar sua primeira campanha publicitária, você

deve ter suas várias metas de marketing estabelecidas. Isso ajudará
você a determinar tudo, desde o objetivo da sua campanha até o
orçamento e os lances. Talvez o seu objetivo seja direcionar o
tráfego frio para uma página de leads e aumentar sua lista. É isso?
Nesse caso, você pode ter uma estratégia de gastos menor. Mas se
esses leads, depois de optarem pela sua lista, vão ver uma oferta
tripwire e, em seguida, uma oferta principal e, em seguida, um
maximizador de lucro (em outras palavras, um funil de vendas
completo), então talvez você esteja disposto a gastar mais por
clique. Talvez você os esteja enviando diretamente para uma oferta
paga ou um seminário on-line com uma oferta de alta tarifa. Talvez
você esteja apenas tentando atrair visitantes para seu blog para
familiarizá-los com sua marca e fornecer conteúdo útil enquanto
também cria uma lista de redirecionamento. Quaisquer que sejam
seus objetivos, planeje-os antes de começar a criar seu anúncio.
Como Configurar Sua Página E Sua Conta De Anúncios

Se você ainda não tem uma "página de fãs" ou uma página de

empresa, precisará criar uma. Isso ocorre porque os anúncios do
Facebook só podem ser anexados a páginas, não a perfis
individuais. Portanto, reserve alguns instantes e configure uma
página clicando no link "criar página", que pode ser encontrado na
parte inferior de qualquer página do Facebook. Escolha a categoria
que se aplica a você (por exemplo, empresa local, marca, figura
pública, etc.) e obtenha seu texto bio / sobre nós, seu perfil e suas
imagens de capa ao quadrado. Enquanto você faz isso, é melhor
preparar sua página para o tráfego. O problema é que algumas
pessoas que veem seus anúncios podem não interagir
especificamente da maneira que você deseja. Em vez de clicar no
seu site, eles geralmente vão para a sua página do Facebook e
você também quer aproveitar esse tráfego. Portanto, verifique se
você tem pelo menos um botão de Chamada para Ação (call-to-
action - CTA) no topo da sua página que leva a algum lugar. Por
enquanto, você também pode escolher "inscrever-se" no CTA e
vinculá-lo a uma página de lead ou a uma página de destino sua. Se
você não tiver uma página de destino, confira nosso guia de página
de destino.

Feito isso, basta clicar no botão "criar anúncio" e, se você ainda não
tiver uma conta de anúncios, será solicitado que você crie uma. Este
é um processo rápido e envolve apenas algumas informações de
contato, informações de faturamento e assim por diante. Quando
estiver tudo pronto, você pode seguir em frente para criar sua
primeira campanha.
Criando Sua Campanha

Ao clicar no link "Criar anúncio" ou "Criar campanha", você será

solicitado a selecionar um objetivo. Para nossos objetivos, diremos
que você está buscando cliques no seu website. No momento em
que este texto foi escrito, esse objetivo é chamado de “enviar
pessoas para um destino dentro ou fora do Facebook”, mas o
Facebook muda sua redação o tempo todo, então não se preocupe
se parecer um pouco diferente. Depois de escolher seu objetivo,
você precisará inserir um nome de campanha e selecionar em qual
das suas páginas de negócios / "fãs" seu anúncio será anexado.
Segmentação Por Público-Alvo

Quando estiver na página de criação do conjunto de anúncios, você

precisará definir seu público. É aqui que a magia começa. Facebook
tem tanta informação sobre seus usuários, é assustador. Primeiro,
comece com o básico. Escolha os países, locais, faixas etárias e
sexos de destino adequados. Em seguida, você pode restringir
ainda mais a pesquisa de determinados cargos, interesses, status
de relacionamento, se eles têm filhos, seus hábitos de consumo e
assim por diante. Por exemplo, se você deseja que os proprietários
de empresas vendam o treinamento de marketing por e-mail,
selecione todas as idades, ambos os sexos, todos os países de
língua portuguesa, cargos como "pequeno empresário" e "CEO" e
interesses como" email marketing” e“ list building”. Na verdade, com
os interesses você pode até tentar marcas de autoresponder
específicas como GetResponse e Aweber, já que as pessoas que
curtem / seguem as páginas dessas empresas provavelmente
estarão interessadas no assunto.

Preste muita atenção à lógica de combinação que você está

usando. Por isso quero dizer "e" vs "ou" lógica. Por exemplo, você
quer escolher qualquer pessoa que esteja interessada no E-mail
Marketing “OR” Aweber ou você quer escolher apenas as pessoas
que estão interessadas no email marketing e no Aweber? A última
abordagem é representada pelo botão "público restrito" abaixo da
caixa de segmentação. Pode haver benefícios em alguns casos
para uma abordagem ampla “lógica”, mas geralmente você quer
ficar muito limitado para a segmentação mais eficaz.

Certifique-se de pensar fora da caixa também. Por exemplo, se você

montou um curso de vídeo de treinamento de cães e deseja alguns
compradores, a maioria das pessoas simplesmente procuraria por
"treinamento de cães" como um interesse. Claro, você poderia fazer
isso e provavelmente teria algum sucesso. Mas os verdadeiros
profissionais de marketing pensam fora da caixa e visam coisas nas
quais apenas devotos verdadeiros estariam interessados. Por
exemplo, literalmente qualquer um que tenha gostado de uma
página de treinamento de cães no passado, mas poderia se importar
menos com o tópico, pode ser alvo você acabou de escolher
“treinamento de cães”, mas que tal um nome como “Kyra
Sundance”? Uma das celebridades de treinamento de cães mais
populares do mundo? Você acha que ela pode ter seguidores no
Facebook? Sim. E adivinhem, se você visar pessoas que estão
interessadas nela (literalmente, apenas digite seu nome no campo),
você sabe que está recebendo entusiastas do treinamento radical,
porque o seu avatar médio que não está muito empolgado com o
tópico provavelmente esteja seguindo Kyra Sundance no Facebook!

Tome nota de que, à medida que você digita palavras nos interesses
e em outros campos de categoria, várias sugestões relacionadas
aparecerão abaixo delas. Use essas sugestões para ideias de
segmentação, mas não se preocupe muito em incluir todos os
possíveis interesses em sua segmentação. Você vai querer anotá-
las em um bloco de notas e guardá-las para mais tarde. A razão
para isso é que, em um capítulo posterior, falaremos sobre análise e
otimização, e o que você fará é executar diversas variações do
mesmo anúncio com pequenas diferenças. Se você incluir todos os
possíveis interesses em uma instância de anúncio, não saberá qual
interesse é mais ou menos eficaz. Vamos guardar isso para o
capítulo 4, mas por enquanto só sabemos que pode haver muito
valor em ter uma campanha publicitária voltada para a Kyra
Sundance como interesse e outra que seja exatamente a mesma,
mas que tenha como alvo Ian Dunbar. Então você pode mudar seus
dólares para qualquer instrutor de cachorro famoso executa melhor
como um alvo de interesse.
Posicionamentos E Preços

Depois de finalizar sua segmentação, a próxima etapa é decidir os

canais. O Capítulo 4 abordará o teste de diferentes tipos de canais.
Por enquanto, basta dizer que você deseja apenas uma veiculação
por anúncio para comparar e determinar posteriormente qual canal
funciona melhor para você. Para os nossos objetivos, vamos
escolher newsfeeds de área de trabalho para este.

Depois disso, é hora de pensar no seu orçamento. Como estamos

apenas começando e não sabemos o que é eficaz, é melhor
começar com algo pequeno. Vamos tentar um orçamento diário de
R$ 5,00 e deixá-lo funcionar por cinco dias. Embora seja melhor
experimentar várias opções de otimização mais tarde, por enquanto
você só quer pagar pelos resultados reais, portanto, em "otimizar
para", escolha "cliques para o site / pagamento por clique" e não
"impressões". Quando se trata de lances, você deseja escolher
manual e garantir que esteja dentro do intervalo de lances
recomendado, mas não há necessidade de ser alto nesse intervalo.
A menos que você tenha algum tipo de prazo, não há necessidade
de pagar mais para obter resultados mais rápidos. Portanto, aponte
para algo na metade inferior do intervalo recomendado (por
exemplo, R$ 1,12 se o intervalo recomendado for de R$ 0,92 a R$
2,14). Você sempre pode ajustá-las depois.

Quando estiver satisfeito, clique em "continuar" e vamos começar a

desenvolver o criativo de seu anúncio!
O Criativo
Formato Do Anúncio

Ao configurar o criativo do anúncio, você verá várias opções de

formato, incluindo imagem única, vídeo único, carrossel, canvas e
apresentação de slides. Imagem única significa simplesmente que
uma imagem será exibida, mas você pode adicionar até 6 imagens e
o Facebook fará o ciclo que será exibido para cada impressão. Um
único vídeo é autoexplicativo e o slideshow significa que o Facebook
criará um vídeo em loop com até 10 imagens. Carrossel significa
que o anúncio irá alternar entre várias imagens enquanto estiver
sendo visualizado por uma pessoa. Canvas é um novo formato que
incorpora imagens e vídeos. Mesma história: concentre-se na opção
de imagem única desta vez e experimente as outras mais tarde.
Design Da Imagem

Para o design da imagem, você pode chegar a 1200 x 628 pixels de

tamanho, mas isso pode variar dependendo do formato do anúncio
e lembre-se de que o Facebook pode mudar isso no futuro, portanto,
sempre observe o tamanho recomendado. Certifique-se de usar
imagens de alta qualidade. Estes podem ser imagens de ações,
imagens engraçadas, mesmo que apenas um retrato de você, se
você está lançando uma marca pessoal.

Há duas coisas que você deve ter em mente ao usar imagens.

Primeiro, você quer minimizar o texto na imagem. As pessoas
geralmente acham que gostariam de colocar sua mensagem de
texto na própria imagem para que ela não seja perdida, mas o
Facebook determinou que isso é realmente menos eficaz e
incomoda os usuários. Se o seu texto ocupar mais de 20% da área
da sua imagem, você corre o risco de que seu anúncio seja exibido
com menos ou nenhuma exibição.

Em segundo lugar, você quer pensar em “ad scent”. Está

comprovado que as conversões são muito melhores se a página de
destino tiver a mesma aparência do anúncio em que clicou para
chegar lá. Isso não significa que ele precisa ser exatamente o
mesmo, mas leve em consideração fatores básicos como brilho /
escurecimento e cores primárias e qualquer outra coisa que possa
ajudar sua página de destino a se parecer com a imagem do
anúncio. Por exemplo, se você estiver usando uma imagem de uma
mulher de negócios no anúncio, considere a mesma imagem ou
uma imagem com o mesmo modelo na página de destino.
Copy Do Anúncio

Por fim, você precisará redigir o título do anúncio, o texto do corpo

do anúncio e o texto da descrição do link. Certifique-se de que seu
texto transmite claramente o que você está oferecendo. Não há uma
regra sobre se o seu texto do anúncio deve ser curto ou longo, por
isso você terá que experimentar um pouco no futuro para ver o que
o público gosta mais. Você também pode adicionar uma versão mais
bonita do URL do seu site para ser exibido. Por fim, você terá a
opção de escolher um botão de CTA, como "saiba mais" ou "reserve
agora". Uma vez terminado, clique em "colocar ordem" e prepare-se
para começar a analisar seus resultados!
Analise E Otimize

A razão número um pela qual as pessoas desistem dos anúncios no

Facebook é porque sua primeira experiência é desanimadora. Isso é
um grande erro. Publicidade no Facebook funciona. O truque é
testar, analisar e otimizar. Veja como você faz isso.
Múltiplas Variações

Se você se lembrar de capítulos anteriores, discutimos que você

pode querer experimentar várias configurações diferentes. O
problema é que, se você incluir todos esses fatores experimentais
em um anúncio, não saberá o que funcionou e o que diminui sua
eficácia. Lembre-se, você gasta dinheiro com esses cliques. É
importante saber quais são os efeitos de todas essas variáveis para
que você obtenha o melhor retorno para seu investimento. A
maneira de fazer isso é simplesmente fazer um anúncio separado
para cada fator diferente que você está testando.

Existem várias coisas para testar. Como mencionamos

anteriormente, você pode executar um conjunto de anúncios
segmentando um interesse e ter outro conjunto de anúncios idêntico
com um interesse diferente. Por exemplo, talvez as pessoas
interessadas na GetResponse estejam mais entusiasmadas com
anúncios relacionados a e-mail marketing e mais propensas a clicar
ou se inscrever do que pessoas interessadas no Aweber. Talvez os
posicionamentos nos feeds de notícias para dispositivos móveis
funcionem melhor que o Instagram. Talvez um título receba mais
cliques do que outro. Talvez a foto de você na frente de sua mesa
supere a imagem do homem de negócios na camisa branca. Tudo
isso pode afetar seus resultados e custos. A chave é ter certeza de
que, cada vez que você compara, você está vendo apenas uma
alteração. Se você alterar mais de uma coisa de cada vez, poderá
ver uma melhora, mas nunca saberá se ela foi causada pela garota
no vestido vermelho ou pelo título mais prolixo. Além disso, seus
resultados poderiam teoricamente ter sido melhores, mas você
nunca descobriria isso. Por exemplo, e se o título comprido
resultasse em 6 cliques adicionais por 1.000 impressões, mas a
garota no vestido vermelho estava custando uma redução média de
2 cliques? Sabendo que isso significaria que você poderia realmente
aproveitar 8 cliques adicionais por 1.000 impressões, mas como
você não sabia que nunca obteria esses cliques extras, a galera do
vestido vermelho continuará arrastando você um pouco para baixo
nas futuras campanhas. Um último pensamento sobre o teste de
conversão é que você pode considerar o envio de pessoas a uma
variação diferente da sua página de destino para cada anúncio, para
ver qual anúncio funciona melhor com a página de destino (lembre-
se do que dissemos sobre o anúncio). É apenas mais uma
oportunidade para extrair mais resultados de cada real gasto e pode
ser bastante fácil se você usar um criador de landing page como o
Instapage. Confira nossos guias sobre testes e criação de páginas
de destino para saber mais sobre tudo isso.

Depois de criarmos todos esses testes e comparações, o próximo

passo é simples. Analise os resultados e, em seguida, interrompa os
menos eficazes e coloque mais reais nos vencedores. Você pode
fazer isso facilmente pausando ou interrompendo as variações que
não funcionam tão bem e editando qualquer uma de suas
campanhas e aumentando o orçamento ou o tempo de execução do
anúncio programado. Então, comece a testar outras variações.
Ajuste isso, mexa naquilo, faça uma mudança de cada vez e ajuste
de acordo. Depois de tudo isso, se você testar cuidadosamente e
com cuidado, você irá maximizar seus resultados por real gasto.
Plano De Batalha

O Facebook pode ser um excelente recurso para o seu negócio. A

chave para evitar o destino de tantos pessimistas é começar
pequeno, testar variações diferentes, ajustar de acordo e escalar.
Este guia ofereceu um excelente caminho, mas isso não significa
nada se você deixar este livro de lado e não implementar o que
aprendeu. Comece a aplicar os passos deste plano de batalha hoje:

Passo 1: determine suas metas com antecedência.

Passo 2: configure sua página comercial e sua conta de anúncios,

se ainda não tiver feito isso.

Passo 3: crie sua campanha e seu conjunto de anúncios com

segmentação específica.

Passo 4: crie sua imagem e texto do anúncio.

Passo 5: clone o conjunto de anúncios e experimente algumas

variações de formato, imagem, cópia e segmentação.

Passo 6: analise seus resultados e otimize de acordo.

Sua Opinião É Importante!

Valorizamos bastante o feedback de nossos leitores e adoraríamos

ouvir sua opinião sobre este livro.
O seu feedback permitirá que possamos melhorar ainda mais este
material e, como leitor do livro, você poderá baixar a próxima versão
gratuitamente.
Por favor, deixe um review na Amazon dizendo para gente o que
achou do livro.

Obrigado,

Celso Kitamura
Kitamura Consultoria
KitamuraConsultoria.com.br
O Projeto MEI na Internet

Por que todo MEI (MicroEmpreendedor Individual) precisa de

um site?
A pouco tempo atrás, um site era considerado uma ferramenta
apenas para negócios on-line.
Hoje, tudo isso mudou e se você tiver um negócio físico, há um bom
motivo para ter um site próprio.

Por quê?
Basta dar uma olhada ao seu redor e ver quantas pessoas estão
usando alguma forma de dispositivo móvel: laptops, smartphones e
tablets. Quase todos têm alguma maneira de se conectar à internet,
independentemente de onde eles estão.

Estudo diz que 73% dos brasileiros pesquisam na internet

antes de comprar.
Como empresário, você não quer ganhar dinheiro com isso?
Claro que sim e tudo que você precisa é de presença on-line.

E o principal elemento da presença on-line de uma empresa é o

site.
Os sites são perfeitos para usar como uma ferramenta de branding,
mas também podem ajudar a gerar novos clientes.
Mesmo que você tenha um negócio físico, um site é uma maneira
viável de aumentar o tráfego de clientes e gerar mais vendas.

Mas eu não tenho conhecimentos para desenvolver um site e

nem dinheiro para contratar alguém
Atualmente não é preciso ter conhecimentos técnicos para construir
um site que marque sua presença on-line.
Existem plataformas de construção de sites que possuem editores
do tipo arraste e solte (drag and drop). A utilização destas
ferramentas é bem intuitiva e se parece muito com um editor de
texto, tipo Word.
Então se você sabe redigir um documento no Word, você pode criar
seu site e colocá-lo no ar em minutos.

Para saber mais sobre presença on-line, conheça nosso projeto MEI
na Internet. Uma iniciativa da Kitamura Consultoria para
disseminar conhecimento sobre internet marketing para
empreendedores que possuem um pequeno negócio e desejam
utilizar práticas de marketing digital para transformar seu negócio,
acelerar seu crescimento e gerar mais vendas.

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Conheça Também

Conheça outros produtos do projeto MEI Na Internet:

Dominando os Anúncios do Facebook

Guia 1 – Como Começar A Utilizar O Facebook Ads

A série Dominando os Anúncios do Facebook é o guia definitivo

para saber tudo sobre como desenvolver campanhas de sucesso
com o Facebook Ads.

O primeiro guia da série vai auxiliá-lo desde o princípio, a estruturar

a sua campanha e a delimitar o seu foco, baseado em 3 pilares
principais: objetivos, público-alvo e orçamento.
 Primeiros Passos No Marketing Digital
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Você deve estar se perguntando: Por que vender no Facebook?

Vale a pena? O Facebook é umas das maiores redes sociais da
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 Primeiros Passos No Marketing Digital
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Mas como usar o Instagram da forma mais efetiva possível? Ele traz
resultados? Vale a pena usar uma rede social totalmente dominada
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sucesso?
Você descobrirá estas e outras respostas no e-book Instagram
Marketing.
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