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Marketing de interesse P Página 2 26

Capítulo 1:
Introdução

Marketing de interesse P Página 3 26

Por que você deve comercializar sua empresa no Pinterest
Existem tantas plataformas de mídia social para escolher,
que a maioria dos empresários concentra seu tempo e
atenção em uma ou duas. Ao decidir quais sites são os
melhores para marcar e comercializar seus negócios, você
não deve esquecer os Pins e os painéis visualmente
atraentes encontrados no Pinterest.

Existem algumas maneiras destacadas pelas quais o Pinterest

varia de outros sites de mídia social. Enquanto você pode
"seguir" os usuários, e eles podem "segui-lo" - não se trata de
amigos e seguidores.
Em vez disso, trata-se de gerar acesso instantâneo a imagens
visuais atraentes e Pins informativos sobre toda e qualquer
área de interesse. Esses pinos podem ser adicionados aos
quadros pessoais de um usuário para referência futura.
Qualquer pessoa pode acessar outros Pins de usuários pela
categoria ou palavras-chave relacionadas ao PIN. Embora
cada PIN possa ter um pouco de texto ou até mesmo uma
URL, o objetivo não é o tópico "aqui estou onde estou ou o
que estou fazendo" da maioria das plataformas de mídia
social. Em vez disso, um comentário relevante sobre a
postagem e o que ela representa é padrão. Mais importante,
ao contrário do Facebook e do Twitter, onde suas postagens
atingem o pico de engajamento raramente mais do que 5 dias
(ou algumas horas), os Pins podem continuar sendo exibidos
nos resultados da pesquisa indefinidamente.
Marketing de interesse P Página 4 26
Ainda não está convencido, confira essas estatísticas
Se você prefere ficar com os principais players, como o
Facebook e o Twitter, não anule o Pinterest até olhar de
perto as estatísticas. Primeiro, vamos falar sobre o tamanho
de cisalhamento do seu público em potencial. O Pinterest
possui 150 milhões de usuários ativos insanos. Sim, você
ouviu corretamente. 70 milhões estão nos EUA, e 80
milhões fora dos EUA. Como é de se esperar, a atividade do
Pinterest é proporcionalmente astronômica. Existem mais de
75 bilhões de Pins, que foram postados em mais de 1 bilhão
de painéis de usuários públicos e privados. Mais de 2
bilhões de pinos de compras são publicados diariamente.
87% dos usuários fazem compras depois de ver produtos ou
serviços no Pinterest e 93% o usam com uma eventual
compra (online ou offline) como objetivo principal, o que
torna o Pinterest uma plataforma fácil para quem procura
vender bens e serviços para um público que pensa em fazer
compras. E 72% dos usuários tomam decisões de compra
offline com base no conteúdo do Pinterest. Portanto, não é
apenas uma mina de ouro para negócios online.

A sessão média do usuário do Pinterest tem pouco mais de 14

minutos, o que é muito impressionante quando você a
compara à maioria das outras plataformas de mídia social.
Todos os dias são publicados 14 milhões de artigos com pinos
ricos e 5% de todo o tráfego da Web é proveniente do
Pinterest. 80% dos usuários do Pinterest acessam o site a
partir de um dispositivo móvel, portanto, o marketing móvel e o
conteúdo otimizado para dispositivos móveis são muito
importantes aqui, e 2 em cada 3 pinos são publicados por
empresas ou marcas, para que você tenha alguma
concorrência. Ah, e se você estiver no nicho da culinária,
adivinhe: existem mais de 1,7 bilhão de receitas no Pinterest.
Marketing de interesse P Página 5 26
Quanto à composição do seu público-alvo, 81% dos usuários
do Pinterest são mulheres, portanto o estereótipo “Pinterest é
para meninas” claramente tem alguma verdade, pelo menos
do ponto de vista da pesquisa de mercado. Mas não se
preocupe, se seu público-alvo é do sexo masculino, a
porcentagem de homens no site está aumentando
rapidamente, representando cerca de 40% dos novos usuários
recentemente. Caso você esteja se perguntando, as
categorias mais populares para esses novos usuários
masculinos do Pinterest são tecnologia, comida e bebida
(grande surpresa, certo?). Quanto à idade, a geração Y usa o
Pinterest tanto quanto o Instagram. A idade média dos
usuários é de 40 anos, mas os "pinners" mais ativos têm
menos de 40 anos.

Então, agora que estabelecemos por que você

definitivamente deveria fazer marketing no Pinterest, vamos
falar sobre algumas metas do Pinterest.
Marketing de interesse P Página 6 26
Capítulo 2:
Objetivos
de
marketin
g do
Pinterest
Marketing de interesse P Página 7 26
O estabelecimento de metas de marketing é fundamental
para o sucesso do seu marketing no Pinterest. Inúmeros
empreendedores e empresas criaram uma presença no
Pinterest, fizeram algumas postagens e, em seguida,
deixaram-na intacta por meses ou até anos. Isso geralmente
ocorre devido à falta ou ausência de objetivos. Portanto,
antes mesmo de começar a estabelecer qualquer tipo de
presença ou estratégia no Pinterest, você precisa
estabelecer metas de marketing claras.

Seus objetivos devem ser específicos, mensuráveis e

atingíveis. Eles podem ser de longo prazo, de curto prazo ou
uma mistura de ambos. Prazos e marcos também podem
ser úteis. "Quero aumentar meu número de seguidores
sociais" seria um exemplo de um objetivo ruim que
provavelmente resultará no esgotamento de seus esforços
de marketing depois de um tempo, porque não existem
marcos específicos. "Quero ganhar 1.000 curtidas no Natal"
é um exemplo de um bom objetivo. É específico,
mensurável e certamente alcançável. Abaixo estão alguns
exemplos das várias categorias de objetivos nas quais você
pode estar interessado.

Tráfego para o site (vendas, leads, conteúdo)

Provavelmente, um dos objetivos mais populares do

Pinterest Marketing é canalizar o tráfego do Pinterest de
volta para suas próprias propriedades da web. Afinal, a
maioria das empresas não faz negócios “no” Pinterest. Você
está utilizando o Pinterest para obter tráfego e converter
esse tráfego do Pinterest em seguidores de marca, leads,
prospects e clientes. Talvez seu objetivo seja levar as
pessoas a uma página de destino com uma oferta gratuita,
onde

Marketing de interesse P Página 8 26

assine a sua lista e torne-se um líder. Talvez eles estejam
sendo enviados para uma página de vendas ou uma loja de
comércio eletrônico. Talvez você queira apenas fazer algum
marketing de conteúdo e enviá-lo para o seu blog. Seja qual
for o caso, o objetivo final de muitas empresas
provavelmente trará o tráfego do Pinterest LONGE do
Pinterest para suas próprias propriedades da web.

Social Following (também conhecido como Pinterest como

Autoresponder)

Nesta categoria de objetivo, seu objetivo é criar um grande

número de seguidores. A razão pela qual também nos
referimos a isso como “Pinterest como Autoresponder” é
porque o principal benefício procurado aqui é aumentar o
número de pessoas que verão seus Pins em seus feeds
domésticos. Nesse sentido, suas postagens do Pinterest se
tornam semelhantes a enviar transmissões de e-mail por
meio do seu autoresponder. Se você cria uma comunidade
grande o suficiente, isso pode ser muito benéfico e pode se
transformar em uma enorme fonte de tráfego orgânico
gratuito para os seus negócios.
Marketing de interesse P Página 9 26
Presença Passiva

Algumas empresas podem ter objetivos puramente

passivos. Simplesmente estar presente e descobrir dentro
do Pinterest é um benefício que tem um apelo mais amplo e
maior utilidade do que você imagina. Em muitos casos, a
presença de uma empresa no Pinterest pode substituir ou
até mesmo substituir totalmente o que antes era o papel de
um blog. O nome da empresa, o logotipo, uma breve
introdução e um link para o seu site podem ser encontrados
no seu perfil do Pinterest e, dependendo do seu público,
pode ser o local onde a maioria das pessoas o procura, em
vez do seu site. Assim como um blog, as pessoas podem
ver seus painéis e pinos recentes. Essa mesma abordagem
também pode ser usada para eventos, comunidades e
marcas.

Reconhecimento da marca

Outro objetivo menos pensado pode ser o reconhecimento e

reconhecimento da marca. Se você está apenas começando,
há uma boa chance de sua marca precisar de um impulso. Se
ninguém nunca ouviu falar de você, uma ótima maneira de
aumentar o reconhecimento é simplesmente fixar e
compartilhar conteúdo exclusivo, útil ou divertido e colocar seu
nome, logotipo e identidade geral da marca na frente de tantas
pessoas quanto possível, quantas vezes for possível . Se esse
é o seu objetivo, você deseja evitar ser vendedor no começo.
Garanta que você esteja quase todo focado na publicação de
conteúdo útil, relevante ou divertido.
Marketing de interesse P Página 10 26
Expanda Públicos-alvo existentes

Se você já tem uma audiência, seu objetivo pode ser

aumentar. Isso pode ser feito através de vários métodos de
marketing social. Fixar ou repintar conteúdo viral, com
curadoria ou criação você mesmo, pode levar a um enorme
aumento no seu público no Pinterest. Embora a criação de
seu próprio conteúdo viral possa ser excelente, se você não
tiver tempo ou meios para fazê-lo, pode simplesmente
aproveitar o conteúdo existente que já é comprovadamente
viral, selecionando / compartilhando-o novamente com seus
próprios comentários ou ângulo. adicionado a ele. Além
disso, algumas imagens e memes engraçados também não
podem prejudicar.

Outras maneiras de expandir o público existente podem

incluir concursos, sorteios e gamificação. Supondo que suas
ofertas / prêmios sejam suficientemente atraentes, o
compartilhamento incentivado pode ser muito eficaz.
Apenas garanta que seus métodos sejam permitidos pelos
Termos de Serviço do Pinterest.
Marketing de interesse P Página 11 26
Aprimorando ou reparando relações públicas

Esse é um objetivo no qual qualquer empresa pode se

engajar. As campanhas de relações públicas não
relacionadas a vendas podem incluir a fixação de fotos ou
vídeos que promovem valores positivos e boa vontade ou
mesmo envolvimento em movimentos sociais (cuidado para
não alienar metade de seus clientes em potencial) e causas
nobres. Sua empresa recentemente doou para uma
instituição de caridade, construiu uma escola em um país do
terceiro mundo, serviu comida em uma despensa local?
Estas são todas as coisas para fixar. Isso não precisa
necessariamente ser sobre as coisas em que sua empresa
participou. Eles podem se contentar com coisas gerais,
como um vídeo comovente sobre ajudar os pobres ou cuidar
dos idosos. Feriados especiais como o Natal, o Dia de Ação
de Graças ou o Dia das Mães também apresentam
oportunidades para alavancar emoções, promover a boa
vontade e melhorar o seu RP. Se necessário, o reparo de
RP também pode ser feito.

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Pesquisa de mercado

Um objetivo extremamente benéfico do marketing do

Pinterest é a pesquisa de mercado. Se você está apenas
começando o seu negócio ou seguindo um novo caminho, o
Pinterest pode ser um excelente lugar para aprender mais
sobre seu público e seu mercado. Isso pode ser feito de
maneira estruturada, fixando-se em pesquisas e
questionários, ou de forma menos estruturada,
simplesmente envolvendo-se com o público, comentando,
fazendo perguntas e assim por diante. Além disso, espreitar
ou conversar nos painéis do Pinterest relacionados ao seu
setor pode ensinar muito sobre o que seus clientes querem
e quem são. Além disso, você pode monitorar os perfis e
placas de seus concorrentes para ver o que seus clientes
gostam e do que eles estão reclamando, para que você
possa ajustar seus negócios de acordo. Criar o seu próprio
quadro e se envolver nele é outra ótima maneira de obter
um fluxo constante de dados de mercado / público fluindo
para os seus negócios. Por fim, seu objetivo deve ser o de
criar um ou dois avatares de clientes ideais nos quais você
possa basear seu marketing e desenvolvimento de
produtos.

Todos os objetivos que você aprendeu nesta seção exigem

algum tipo de presença no Pinterest. Então, vamos discutir
como começar a construir essa presença.
Marketing de interesse P Página 13 26
Capítulo 3:
Introduçã
o ao
Pinterest

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 Configurando seu perfil do Pinterest
Os perfis do Pinterest são curtos e agradáveis, mas não
subestimam a importância de um perfil de qualidade.
Idealmente, sua conta do Pinterest deve ser o nome da sua
empresa - se ainda não tiver sido usada. Se já estiver
tomado, aproxime-se o máximo possível. Ou se sua
empresa não parecer condizente com os pinos, como um
banco ou cooperativa de crédito, crie uma página comercial
do Pinterest para um tópico adjacente. Usando um banco
como exemplo, uma página focada em dicas vergonhosas
para economizar dinheiro.

• Adicione uma imagem de perfil limpa e clara. Na

maioria dos casos, o logotipo da sua empresa é apropriado. No
entanto, se o seu logotipo não se encaixar bem no pixel redondo
do perfil do Pinterest (165x165), redesenha-o para se encaixar -
ou substitua-o por um produto mais vendido, ou até pelo tiro na
cabeça do seu fundador ou CEO.
• Adicione o URL da página inicial do site ao seu perfil,
para que qualquer pessoa que encontre o caminho para a página
do seu perfil possa ser redirecionada facilmente.
• Preencha sua localização, onde você está e / ou sua
área de serviço.
• Preencha uma curta e envolvente seção "Sobre mim",
informando aos visitantes o que torna sua marca única.
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Criando sua estratégia do Pinterest
Como em todos os métodos de marketing online ou offline,
você deve ter uma estratégia em prática. Como cada site de
mídia social é único, sua estratégia também deve ser única.
Em outras palavras, você não pode simplesmente
programar exatamente as mesmas postagens para
Instagram, Pinterest, Facebook e Twitter. Isso não quer
dizer que não possa haver sobreposição, mas cada site é
utilizado para propósitos diferentes - portanto, seu conteúdo
e estratégia devem refletir seu objetivo.

Seu primeiro passo será definir algumas metas claras,

específicas e mensuráveis. Para começar, você precisa
construir sua base. Isso significa investir na criação de uma
categoria organizada e relevante de painéis - para os pinos
compartilhados e os pinos originais. Em seguida, você deve
começar a postar regularmente para criar seus seguidores e
número de Pins. Depois de ter uma fundação, continue
postando pelo menos 3 a 5 vezes por semana, com o
objetivo de obter o tráfego do seu site no Pinterest igual ou
acima da média de 5%.

Para determinar a porcentagem de pessoas que se

transferem do Pinterest para seu site, página de destino ou
URL vinculado - configure o Google Analytics. Você também
pode usar seu software analítico preferido ou visualizar as
análises fornecidas pelo Pinterest. Sua página deve ser
configurada como uma conta comercial para visualizar as
análises do Pinterest. O que você está procurando é quais
Pins fazem o melhor, para que você possa criar Pins
semelhantes e únicos.
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Configurando Rich Pins
Os Pins ricos significam simplesmente que você pode fornecer
um contexto aprofundado sobre o seu PIN. Atualmente,
existem quatro opções de Rich Pin: aplicativo, produto, receita
e artigo. Por exemplo, um PIN rico em produto automatizaria o
preço atual apresentado no seu site e poderia informar ao
cliente se o produto está em estoque. Você deve solicitar Rich
Pins, o que é rápido - e a aprovação é fácil. O Pinterest
precisa apenas verificar se você é legítimo e se possui os
requisitos básicos de metadados.

Pins promovidos
O foco deste guia de marketing é ajudar você a criar um
plano de marketing orgânico do Pinterest, mas queremos
garantir que você esteja ciente de todas as suas opções. Se
você deseja segmentar sua demografia com hiper-
segmentação, pode investir em Pins promovidos pagos. Os
Pins promovidos aumentam o engajamento em 2 a 5% e
direcionam mais tráfego direcionado diretamente para o seu
site ou página de ativação do funil de vendas. Seus Pins
promovidos pay-per-click oferecem análises e dicas
avançadas sobre quais concorrentes similares estão
oferecendo e quais produtos estão em alta no momento. O
principal benefício da publicidade paga do Pinterest é que o
custo por clique é muito menor que o Google PPC. Na
maioria dos casos, você pode definir lances bem abaixo de
US $ 0,50 por clique e gerar conversões impressionantes. A
seleção de suas palavras-chave também é muito mais
intuitiva.
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Capítulo 4:
Ideias e
práticas
recomendad
as para
conteúdo do
Pinterest
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Atualmente, as categorias mais populares no Pinterest são:
moda, casa e jardim, alimentos e bebidas e beleza. Essas
são apenas categorias gerais, que podem ser usadas
facilmente no Pinterest para gerar tráfego para um número
ilimitado de produtos e serviços. Na maioria dos casos, isso
é uma boa opção para publicidade de empresa para
consumidor (B2C), mas não anule sua empresa para
empresa (B2B) - você só precisa ser estratégico e criativo.
Ao criar seus painéis e buscar inspiração no conteúdo
original, considere o seguinte.

Repins
A repetição é a maneira mais rápida e fácil de aumentar
seus painéis. Os painéis da sua categoria devem ser
projetados para inspirar e / ou educar quem visita o seu site.
Mesmo que um PIN seja Repinado, você pode adicionar seu
próprio comentário exclusivo. Apenas verifique se a fonte
está sempre clara.

Adicione o botão Salvar Pinterest

Por falar em se recusar, também devemos discutir a
importância de adicionar o widget Salvar Pinterest ao seu site.
Isso aumentará o engajamento no Pinterest, organizando com
precisão o conteúdo do seu site ao qual os visitantes desejam
consultar - no painel de sua escolha. Uma vez salvo no
quadro, o Save pode ser repinado. Como eles saberão que
podem fixar os gráficos do seu site na conta do Pinterest?
Quando eles passam o mouse sobre a imagem, o botão
Salvar do Pinterest será preenchido.
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Cartões de Cotação
Os cartões de cotação continuam sendo um dos Pins mais
eficazes existentes. Com a longa lista de geradores de cartões
de cotação fáceis de usar, você nem precisa ter habilidades
de design gráfico para gerar um Pin que vale a pena
compartilhar. Isso inclui citações sazonais, perguntas de
profissionais do setor e até citações e frases originais
relevantes para seu público-alvo. Por exemplo, "3 coisas que
apenas uma enfermeira entenderia".

Receitas
Como mencionado anteriormente na seção de estatísticas,
existem mais de 1,7 bilhões de receitas no Pinterest. Agora,
você não deseja publicar receitas se elas não forem
relevantes para sua marca, produto ou serviço - mas, de
alguma forma, estiver relacionado a comida, saúde, beleza,
fitness ou casa - as receitas devem fazer parte do seu
misturar.
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Infográficos
Os infográficos são apresentados de várias formas e são um
método visualmente atraente para fornecer fatos divertidos,
educacionais, fatos do produto ou qualquer informação
relevante ao seu público-alvo principal. Novamente, você pode
investir em software de infográfico para criar seu próprio. O
melhor dos infográficos é que você pode publicá-los no
Pinterest, seu site, blogs, conteúdo online e outros canais de
mídia social. Você pode até imprimi-los para fins de marketing
offline. Se não for o infográfico longo padrão, um quadrado
com 4 a 5 fatos.

Imagens visualmente atraentes

Se você é novo no Pinterest, agora é a hora de começar a
navegar. O que você está procurando é a qualidade das
fotos com bom desempenho - aquelas com muitas Repins e
comentários. O que você notará é que a maioria das
postagens parece ter sido fotografada profissionalmente.
Talvez você não tenha o orçamento para a fotografia
profissional, e é aí que entram as ferramentas de edição
DIY. Adicione um filtro e ajuste a iluminação para que a
maioria das fotos pareça melhor. Apenas verifique se a sua
edição não deturpa a cor do seu produto.

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 Colocação casual de produtos
Suas fotos e gráficos precisam refletir com precisão sua
marca, mas isso não significa que seu produto precisa estar
na frente e no centro. Em alguns casos, esse pode ser o
melhor caminho a percorrer - mas na maioria dos casos, nem
tanto. Por exemplo, se você vender tinta interior de luxo,
poderá ter apenas tantas fotos de sua lata de tinta, tinta,
pincéis ou pintura em ação. Em vez disso, poste fotos de
salas de estar com sua pintura nas paredes. Ou digamos que
você vende acessórios de moda. Suas postagens terão mais
ação se você mostrar mulheres elegantes usando sua moda -
do que com uma tonelada de close-ups de suas jóias ou
bolsas.

Proporções para seus pinos

Os pinos altos demais são cortados em dispositivos móveis
e, como 80% dos usuários usam dispositivos móveis para
navegar no Pinterest, você não deseja fazer isso. Você pode
carregar qualquer Pin de qualquer tamanho, mas nem todos
serão reformatados de maneira visualmente atraente. No
que diz respeito às proporções e ao projetar seus próprios
Pins, lembre-se destas dicas:

• As fotos do perfil devem ter 165 x 165.

• Imagem da capa da placa 217x146.
• Miniaturas minúsculas 70x70.
• A proporção dos pinos é de 2: 3 a 1: 3,5.
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• A largura máxima do pixel é 736 pixels, mas você
pode apontar para mais perto de 600 pixels.
• Mantenha Pins longos (como infográficos) em
736x2016.
• O tamanho ideal do pino é de 736x11104 a 2016.

Melhores práticas do Pinterest

Agora que você entende melhor como começar, procure
algumas práticas recomendadas para aproveitar ao máximo
sua nova plataforma de mídia social. Aqui estão apenas
alguns:
1. Siga e repita os proprietários de empresas locais, não
os concorrentes, mas as empresas com as quais você negocia -
ou das quais você é um patrocinador pessoal. As probabilidades
são de que eles retornarão o favorito. Pontos de bônus se você
tiver um público-alvo compartilhado.
2. Comece com pelo menos 6 placas, que tenham pelo
menos 20 pinos cada. Defina uma meta para repinar pelo menos
5 por semana em cada quadro e adicione pelo menos 3 pinos
originais. Procure não menos de 10 placas no total.
3. Fique de olho nos seus concorrentes para ver o que
eles estão fazendo e que funciona. O objetivo não é copiar, mas
obter inspiração. Isso inclui empresas do mesmo setor, mas em
outras áreas de serviço. Mesmo em outros países.

Marketing de interesse P Página 23 26

4. Encontre maneiras de vincular novamente ao Pinterest.
Instale o widget Salvar no Pinterest no seu site, adicione o URL
do Pinterest ao boletim mensal, inclua sua assinatura de email ou
ofereça códigos promocionais que só podem ser encontrados
visitando o Pinterest.
5. Enquanto seus clientes não podem fixar no seu quadro,
você pode criar incentivos off-line e on-line nos quais o vencedor
será apresentado em suas mídias sociais. Por exemplo, um
º
incentivo que fornece 50 cliente a publicar um uso criativo do seu
produto no Facebook com um prêmio, incluindo um Pin
comemorativo no Pinterest.
6. Faça uma pequena lista de restaurantes, empresas e
marcas que se destacam no Pinterest. Independentemente de
sua indústria, eles têm pelo menos alguns métodos que você
pode testar. Se você não sabe por onde começar, basta digitar
"Pins principais" ou "Pins principais" (adicionar seu setor) na
barra de pesquisa do Pinterest para ver o que é preenchido.
7. Não utilize o Pinterest para enviar spam a seus
seguidores, mas fique à vontade para enviar mensagens diretas
para aqueles que deixarem comentários.
O sucesso do Pinterest não ocorrerá da noite para o dia,
mas com atividade e engajamento constantes, seu
marketing orgânico começará a gerar leads de qualidade no
seu site e no funil de vendas.

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Agora, por mais importantes que sejam todas essas
informações, não será de grande utilidade para você ou sua
empresa se você não aplicar o que aprendeu. Então,
arregace as mangas e prepare-se para executar as etapas
no plano de batalha a seguir…

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Plano de
Batalha
Passo 1: Gaste uma hora discutindo seu marketing no
Pinterest metas.

Passo 2: Pense em que tipo de placas e pinos são mais útil

para o seu negócio ou nicho e desenvolva um plano de
conteúdo.

etapa 3: Dedique 15 minutos para criar e otimizar um

Pinterest conta e pelo menos 6 painéis, de acordo com o
que você aprendeu neste guia.

Passo 4: Comece a encher suas placas com pinos, pelo

menos 5 cada iniciantes e comece a implementar as
melhores práticas discutidas anteriormente.
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