Introdução

Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Capítulo 7
Capítulo 8
Capítulo 9
Capítulo 10
Conclusão
O Instagram apresenta uma enorme oportunidade de tráfego para
os marqueteiros. É enorme. Qual é o tamanho do Instagram? Bem,
em junho de 2018, aproximadamente um ano e meio antes deste
treinamento, o Instagram atingiu a marca de 1 bilhão de usuários.
Pense nisso por um segundo. Muitas outras plataformas, como
Facebook, Twitter e Snapchat, sofrem com taxas de crescimento
mais baixas. O Instagram, por outro lado, continua a crescer e não
mostra sinais de desaceleração.
Na verdade, quando se trata do uso diário, o Instagram deixa
outras plataformas maiores no chinelo. Essas plataformas podem ter
muito mais usuários, mas em termos de uso diário, o Instagram tem
mais de 500 milhões de usuários.
É isso mesmo, 500 milhões de usuários do aplicativo do
Instagram o acessam todos os dias. Isso é muito consumo de
conteúdo.
Neste momento, é de conhecimento geral que o Instagram não
deve ser visto como uma plataforma de rede social auxiliar: que é de
fato uma das maiores e mais importantes redes sociais que
qualquer profissional de marketing da Internet deve considerar ter.
Atualmente, o Instagram tem mais de 1 bilhão de usuários
ativos — um número enorme quando você considera que existem
apenas 7.53 bilhões de pessoas na Terra. Isso representa 60% de
todos os adultos que usam a Internet, além de 25 milhões de
empresas.
Este é um público gigantesco e está crescendo
constantemente. Enquanto o Facebook (dono do Instagram) tem
desacelerado levemente nos últimos anos (para não mencionar,
sofrendo vários escândalos grandes), o Instagram está cada vez
mais forte.
Uma das maiores razões pelas quais muitos profissionais de
marketing ignoram a importância do Instagram é que supõem que
ele é menos flexível devido à sua natureza puramente visual. Como
você pode vender algo com apenas uma foto?
Na verdade, o oposto é verdadeiro: a natureza visual do
Instagram é o que o torna tão valioso. Devido a esse fato, o
Instagram permite que os criadores minimizem a quantidade de
trabalho e tempo investidos em projetos.
Em alguns casos, leva apenas uma questão de minutos para
tirar uma ótima foto — mais alguns se quiser editar — em oposição
à maior quantidade de tempo que leva para compor uma mensagem
ou pensar em algo espirituoso para dizer. Você pode facilmente tirar
grandes quantidades de fotografias e postá-las de acordo com a
programação, ou até mesmo usar Stock Imagens e apenas
adicionar algum tipo de citação inspiradora nela.
O ponto é que a quantidade de tempo e esforço investidos em
sua conta é relativamente baixa, considerando a quantidade de
valor que obterá dela. Tem um ótimo ROI.
Existem também outras vantagens exclusivas em escolher o
Instagram ao invés de outra plataforma, que falaremos mais adiante.
Mas basta dizer que escolher o Instagram ao invés de outras
opções fornecerá uma plataforma que pode criar uma enorme
quantidade de engajamento e transformar seus seguidores em fãs
reais que estão dispostos a comprar os itens que recomenda, ou
simplesmente voltar ao seu site.
 O Instagram é uma ferramenta que permite que você crie
consciência de marca e Branding de uma maneira que outros canais
simplesmente não conseguem.
O Instagram deve ser considerado o foco absoluto para
qualquer estratégia de marketing, mas se torna ainda mais poderoso
quando você o combina com um plano geral de marketing que
incorpora outras plataformas e formas de mídia.
Em suma, o Instagram poderia muito bem ser a peça que
faltava para a sua estratégia de marketing on-line. Se você já possui
Facebook e Twitter, o Instagram pode muito bem ser o limite final.
Como alternativa, muitas empresas que se esforçaram para obter
sucesso em marketing em outras plataformas, podem achar que o
Instagram é o lugar onde terão sucesso — e há muitos fatores que
tornam isso mais provável.
Neste livro, você aprenderá como fazer tudo isso e como
maximizar o potencial do Instagram como ferramenta de marketing.
Você vai aprender:

• As vantagens exclusivas de escolher o Instagram para o

seu marketing.
• Como criar uma conta do Instagram.
• Como criar uma conta comercial.
• Como criar conteúdo consistente e de alta qualidade que
ganhará seguidores fiéis.
• Como usar tags, tempo e outras estratégias para acelerar
seu crescimento.
 • Como criar uma marca forte e uma declaração de missão
para sua conta e sua empresa.
• Como utilizar ferramentas e recursos avançados.
• Como tirar fotos incríveis.
• Como administrar uma conta do Instagram sem
necessidade de fotos!
• Monetização da sua conta.
• Como usar vídeo, Live do Instagram, Stories e muito mais.
• Publicidade no Instagram.
• Como se tornar uma celebridade da internet, aproveitando
o poder do Instagram
• E muito mais!

Se está procurando uma maneira de conseguir mais visitantes,

criar mais engajamento e aumentar seus lucros... então o Instagram
é a resposta.
São muitas curtidas, comentários, hashtags. De fato, quando
medido em termos de engajamento por usuário, é fácil ver que o
comportamento do usuário do Instagram é mais habitual.
Por exemplo, no Facebook, muitas pessoas têm uma relação
de amor e ódio com a plataforma. Eles usam normalmente por
algum tempo até lerem algumas atualizações pesadas. Não se
sentem muito bem e xingam o Facebook por alguns dias, semanas
ou até meses.
Não é assim com o Instagram. As pessoas não apenas o usam
todos os dias, mas continuam voltando. De fato, muitas pessoas
verificam o feed a cada poucas horas. Eles não sentem que estão
fazendo algum esforço quando o usam.
É muito fácil entender essa dinâmica porque o Instagram foi
criado desde o início como uma plataforma para celular. Isso está
muito longe do Facebook, que, é claro, foi criado principalmente
para o desktop.
Como o Instagram é uma plataforma focada em dispositivos
móveis, é muito fácil para as pessoas terem algum tipo de
percepção contínua.
Se torna parte de sua rotina diária. Tratam o Instagram da
mesma maneira que muitas pessoas costumavam ler o jornal assim
que acordassem.
Ele não mostra sinais de saturação, porque existem muitos
nichos que podem ser promovidos no Instagram.
A conclusão é que, desde que um nicho seja sobre fotos ou
vídeos, haverá uma audiência no Instagram para ele. Isso é
extremamente importante se você tiver um site de comércio
eletrônico ou produto para promover.
Se você estiver vendendo qualquer tipo de mercadoria, o
Instagram deve fazer parte de sua estratégia de marketing. Não há
o que discutir. Você perderá muito dinheiro se pular o Instagram.
Parece incrível até agora, certo? Bem, aqui está o problema. A
maioria das pessoas que experimenta o Instagram falham
categoricamente. Realmente falham. E se quiser saber o motivo, vá
para o Capítulo 1.
É fácil ficar empolgado com o alcance do Instagram, padrões de
consumo do usuário e volume geral de tráfego. É muito fácil de se
animar quando se trata desses fatos. Mas o problema é que a
maioria das pessoas que tentam o marketing no Instagram não
conseguem obter os resultados que procuram.
Aqui estão apenas 10 dos motivos mais comuns. Não vou fingir que
esta é a lista mais abrangente que já encontrou. Em vez disso, esta
lista resume as maneiras mais comuns pelas quais as pessoas
usam o Instagram.

Existem outras maneiras, mas é provável, que se você não

sabe o que está fazendo, arruinou tudo por causa de uma das
seguintes:
 MOTIVO # 1: CAMPANHA DE MARKETING
PAGA
"TUDO DE UMA VEZ"

Muitas pessoas
que têm acesso aos orçamentos de marketing são muito
impacientes para promover sua loja/produto on-line no Instagram.
Eles metem os pés pelas mãos. Não têm noção do que estão
fazendo. Tudo o que sabem é que têm muito dinheiro para gastar,
então colocam anúncio após anúncio.
Depois de todo o dinheiro ter sido gasto, eles têm muito pouco
para mostrar. O motivo disso é porque eles acreditam que podem
simplesmente jogar dinheiro no problema.
Bem, o ponto chave aqui é o retorno do investimento. Certo,
você é mais que bem-vindo a gastar uma tremenda quantidade de
dinheiro em uma enorme campanha de marketing de anúncios no
Instagram, mas precisa saber se você conseguirá atingir as metas
de ROI.
Você não pode simplesmente confiar no fato de ter muito
dinheiro para gastar. Acredite ou não, mesmo que tenha um
orçamento muito modesto ou até pequeno, ainda assim poderá
obter melhores resultados do que uma campanha de marketing
melhor financiada.
A diferença? Tudo se resume a quão sistemático e metódico
você é na execução de sua campanha publicitária no Instagram.
 MOTIVO # 2: PROMOVER LINKS DIRETOS
DE CONVERSÃO

Muitas pessoas
pensam que o Instagram é apenas uma fonte de tráfego. Dá para
dizer ao ver as suas campanhas de marketing, porque criam um
perfil com um link para a home page que não vai para a página
inicial. Vai diretamente para uma página de vendas ou uma de
recrutamento por e-mail ou squeeze page.
O que você acha que acontece? É isso mesmo, nada.
Realmente não importa o quão envolvente é o seu conteúdo.
Se você não está qualificando pessoas ou ajudando-as a superar
algumas questões estruturais sérias sobre o que está tentando
promover, provavelmente não vai alcançar muito com o tráfego.
 Não estou contestando o fato de as pessoas conseguirem
muito tráfego do Instagram. Mas quem já tentou o marketing on-line
sabe que só porque você recebe tráfego, não significa que você
recebe conversões. Tráfego, clique e conversões são coisas
totalmente diferentes.
Ao promover diretamente para sua página de conversão, que é
sua página de vendas ou squeeze page, talvez você não tenha
qualificado o tráfego bem o suficiente para converter essas pessoas
em clientes pagantes. Seu ROI fracassa e acaba desperdiçando
uma quantidade enorme de tempo, esforço e dinheiro em sua
campanha no Instagram.
 MOTIVO # 3: FALSOS INFLUENCIADORES

O marketing de influência é muito grande no Instagram.

Basicamente, você encontra pessoas que já são influenciadores em
seu nicho e você os paga para mencionar seu produto em seu perfil.
Qualquer que seja o método usado, você aproveita a popularidade
existente deles e a credibilidade em sua comunidade.
O problema é que existem muitos influenciadores falsos por aí.
Eu não vou negar isso. Ninguém pode.
Existem muitas contas no Instagram que são totalmente falsas.
Suas contas não são apenas falsas, mas as "pessoas" seguindo
também são. É tudo uma ilusão. Não é surpresa que muitos
profissionais de marketing se deram mal com esses influenciadores.
 Talvez cobrem R$200 por um shoutout ou R$50 por menção
ao produto. Mas independentemente do quão baratas sejam as
taxas, é um desperdício de dinheiro porque eles realmente não têm
nenhuma influência. Apenas têm números altos de seguidores. Que
não são reais.
Não é de surpreender que muitas pessoas tenham ficado
desinteressadas por influenciadores. Nem sequer querem lidar com
eles.
Este é um erro grave. Uma coisa é suspeitar de
influenciadores falsos, outra é fechar completamente sua mente
para fazer um acordo mutuamente vantajoso com influenciadores
reais. Há uma diferença.
Acredite ou não, entrar em contato e fechar acordos com os
influenciadores certos pode significar a diferença entre a sua loja on-
line vender dezenas de milhares de dólares por mês ou ter
dificuldades para se manter.
MOTIVO # 4: ESCOLHER SER ANTISSOCIAL

Há uma razão pela qual a rede social é chamada assim. É suposto

permitir que as pessoas sejam sociais. Deve permitir divulgação,
engajamento, compartilhamento de ideias e formar comunidades
genuínas em relação a certos interesses e tópicos.
Infelizmente, muitos profissionais de marketing apenas criam
páginas e postam conteúdo. Não se importam se as pessoas
reagem a seus materiais. Não se importam nem se as pessoas
veem seus materiais.
Bem, deixe-me dizer, se é assim que você gerencia sua
campanha no Instagram, está sendo antissocial. Não está entrando
em contato com influenciadores, nem está se envolvendo com os
fãs do seu conteúdo. Isso o leva a não conseguir criar uma
comunidade própria.
 Acredite ou não, é sua comunidade que adicionará dinheiro à
sua conta bancária. É assim que funciona. Ao escolher ser
antissocial, você mata sua comunidade on-line antes mesmo dela se
formar.
 MOTIVO # 5: DEPENDER DE FOTOS OU
VÍDEOS
ABAIXO DO PADRÃO

Isso deve ser

autoexplicativo. O Instagram é essencialmente uma plataforma de
fotos. Assim, as contas que apresentam fotos de alta qualidade
tendem a ter muito mais seguidores.
Mantenha nesse nível. Poste apenas fotos de alta qualidade. Poste
vídeos com alta qualidade de produção. Dessa forma, você se
destaca dos seus concorrentes.
 MOTIVO # 6: “ESTRATÉGIA” CONSTRUA
QUE ELES VIRÃO

Alguma vez você já teve uma ideia incrível sobre uma foto quente
que as pessoas do seu nicho simplesmente não podem recusar?
As chances são de que você tenha tido essas ideias. Bem, o que
aconteceria se você gastasse seu dinheiro precioso em tais ideias
de conteúdo?
Deixe-me dizer, nove em cada dez vezes, você provavelmente vai
cair de cara no chão. Você não fez nenhum “Customer Intelligence”.
Não realizou nenhuma pesquisa com antecedência, para saber se
seu público estaria realmente interessado em qualquer conteúdo
que publicar.
 Você não pode simplesmente criar esse conteúdo e esperar
que as pessoas apareçam de todos os lados. Não é assim que
funciona. Muitas empresas falham por causa disso. Seu conteúdo
deve se basear na demanda e no interesse existentes, não no que
você considera quente.
 MOTIVO # 7: FALHA EM REPUBLICAR O
CONTEÚDO
ESPECÍFICO DE OUTRO NICHO

Acredite ou não, você

pode criar uma enorme quantidade de credibilidade nas redes
sociais simplesmente repostando o conteúdo, experimentado e
comprovado de alguém. Em outras palavras, se alguém postou
conteúdo com muitos likes, engajamento e comentários, você pode
republicá-lo e recriar parte desse engajamento em sua conta.
Isso é perfeitamente ok, porque você acaba promovendo essa
conta. Você cria uma situação ganha-ganha. Você constrói sua
própria credibilidade dentro do seu nicho e chama a atenção para
essa marca. Todo mundo ganha.
Se você não conseguir fazer isso porque está determinado a
promover apenas suas próprias coisas, sua conta do Instagram
provavelmente não vai crescer tão rápido. Precisa aproveitar o
conteúdo bem-sucedido de outras pessoas. Concentre-se no ganha-
ganha, não apenas em monopolizar os resultados do tráfego de
seus esforços.
 RAZÃO # 8: FALHA EM CHAMAR AS
PESSOAS QUE VEEM O FEED DO
INSTAGRAM PARA AÇÃO

Depois de conseguir
seguidores, você deve garantir que as pessoas interessadas no seu
conteúdo realmente façam algo por você.
Obviamente, não está envolvido no marketing de Instagram porque
não tem mais nada a fazer. Não está fazendo isso por sua saúde.
Você está fazendo isso porque deseja ganhar dinheiro. Não há
vergonha nisso.
 Tome atitude e realmente chame as pessoas para a ação. Se
você postar fotos de camisetas bonitas, diga às pessoas: "Se você
gosta desta camiseta, clique no meu perfil e clique no link para obter
um desconto de 50%".
Independentemente de como fizer isso, chame as pessoas
para a ação. Caso contrário, verão a sua conta como um local em
que poderão conferir novidades interessantes sem muita obrigação
ou compromisso da parte deles. Você acaba treinando os membros
da sua comunidade para serem passivos.
Esse tipo de audiência é inútil para você. Se quiser ganhar
dinheiro com sua conta, chame as pessoas para a ação.
 MOTIVO # 9: FALHA EM USAR HASHTAGS
OU
USAR AS ERRADAS

As hashtags estabelecem o nicho do seu conteúdo. Pessoas que

estão interessados em um determinado tipo de conteúdo usam
certo tipo de hashtag.
Use isso habitualmente. Pode parecer que não estão usando
as hashtags que usam, mas eventualmente, você vai pegar o jeito.
Casualmente, você vai identificar as hashtags que atraem mais
tráfego. Independentemente disso, precisa criar um hábito desde o
primeiro dia.
MOTIVO # 10: PUBLICAÇÃO DE CONTEÚDO
FORA DO NICHO

Sei que você está empolgado por ter uma conta no Instagram, mas
não deixe que essa empolgação te faça ficar apenas postando
coisas aleatórias de interesse pessoal. Sua conta, se você a estiver
usando para fins comerciais, não é sobre você. Em vez disso, trata-
se dos membros do seu público-alvo.
Entenda que eles têm uma gama limitada de interesses. Fique
dentro dela. Caso contrário, você não estará treinando sua
comunidade para colocar dinheiro nos bolsos, porque verão sua
conta como entretenimento.
Eles não acharão que ela é tão confiável quanto as de
produtos específicos. Apenas o acharão divertido de seguir, mas
você erra com eles porque publica sobre tudo.
Se você se concentrar apenas em uma coisa, como, por
exemplo, relógios de luxo, pode apostar que muitas das pessoas
que o seguem pensarão que é algum tipo de especialista e que
provavelmente tem mais chances de oferecer o benefício da dúvida
quando você começar a chamá-los para a ação para comprar coisas
de você. É assim que funciona. Atenha-se ao seu nicho. Concentre-
se no quadro completo. Entenda que está fazendo isso por um
motivo. Você não está brincando.
 Neste capítulo,
quero que use seu cérebro. Você precisa entender que, se estiver
promovendo no Instagram, estará envolvido em um grande negócio.
Vai levar um pouco do seu tempo, foco e energia. É eu não quero
que você falhe.
Infelizmente, muitas pessoas entram nisso de maneira muito casual.
Acham que é tudo sobre seguir algum tipo de receita ou checklist.
Acham que tudo se resume a tomar ações em uma determinada
sequência, e as coisas se encaixam.
Elas terão uma surpresa desagradável. As coisas não
funcionam dessa maneira. Você precisa abordar isso com a
mentalidade certa; caso contrário, suas chances de fracasso serão
bastante altas.
 Siga as dicas abaixo para se preparar adequadamente.
Novamente, você não precisa falhar. Não precisa seguir o padrão da
maioria de seus concorrentes. Você pode ter sucesso, mas precisa
usar o cérebro.

TENHA A MENTALIDADE CERTA

A primeira coisa que precisa entender é que você tem que

acreditar que isso vai funcionar. Eu não posso nem começar a dizer
quantos empreendedores experientes eu treino que constantemente
se sabotam.
Eles se deparam com uma nova ideia de ganhar dinheiro na
internet e automaticamente dizem a si mesmos que "isso é uma
farsa", "isso funciona para outras pessoas, mas não para mim", "é
bom demais para ser verdade" e assim por diante.
Eles ficam empolgados, leem livro após livro, mas nunca dão
100%, no fundo, pensam que não vai funcionar.
Estou lhe dizendo, você precisa acreditar que o que quer que
esteja fazendo terá ou poderá ter sucesso. Se duvidar de alguma
forma, essa dúvida continuará crescendo e consumindo seu foco e
determinação. Eventualmente, se verá incapaz de colocar a
quantidade de tempo e concentração que seu projeto precisa para
ter sucesso.
Você precisa acreditar em três coisas. Primeiro, que esse
modelo de negócios funcionará. Segundo, que pode fazê-lo
funcionar. Não estou falando de outras pessoas, não estou falando
de terceirizar o trabalho. Estou falando de você, você mesmo, pode
fazê-lo funcionar.
E terceiro, precisa acreditar que vale a pena se comprometer.
Uma coisa é se concentrar em um projeto grande. Você
basicamente coloca muita energia nisso no primeiro dia e espera
que trabalhando tanto que você termine. Não é assim que funciona.
Verdadeiros negócios são como casamentos. Eles exigem que
você se comprometa, dia após dia, semana após semana, mês após
mês.
É uma coisa de longo prazo. É uma maratona, não é uma
corrida de 100m.
Se adotar essas três mentalidades, aumentará muito suas
chances de sucesso.

DEFINA A QUANTIDADE CERTA DE TEMPO

Logisticamente falando, você precisa agendar um tempo fixo

para seus esforços de marketing no Instagram. A boa notícia é que
não precisa consumir metade do seu dia. Na verdade, nem de uma
hora inteira. Contanto que cumpra o cronograma, começará a ver os
resultados.
Como? Bem, você sabe que tem apenas, digamos, 15 minutos
para focar em marketing. Você continua tentando diariamente
porque optou por ser consistente. Eventualmente, as coisas
começam a ficar claras, e você pode fazer mais atividades dentro
desses 15 minutos. Isso dá melhores resultados a você.
 ESCOLHA SER CONSISTENTE

Em suma: você precisa ser consistente.

Mesmo se puder apenas investir 15 minutos do seu tempo
todos os dias para seus esforços de marketing no Instagram, é
suficiente.
A chave aqui é o fato de que sempre voltará.
A chave aqui é que há um senso de confiança no fato de que
você sempre se esforçará para dedicar 15 minutos todos os dias.
Isso pode levar a resultados surpreendentes, porque, embora
na superfície, não pareça muito tempo, a consistência o torna mais
disciplinado. Você é capaz de focar muito mais e trabalhar dentro de
um prazo de tempo pequeno. Isso leva a melhores resultados.
Além disso, seus resultados tendem a aumentar com o tempo,
porque você tende a fazer um trabalho melhor. Você é capaz de
tomar melhores decisões.

DOCUMENTE SEUS ESFORÇOS

Eu não posso nem começar a dizer quantas boas ideias a

maioria dos empreendedores pensa no espaço de um dia. Mas o
problema é que, se você não anotar essas ideias enquanto trabalha
nas suas campanhas de marketing, vai esquecê-las. Não poderá
testá-las.
 E uma das coisas mais irritantes que poderiam acontecer é
quando a ideia que teve antes continua voltando, e então você
esquece, e então quando está fazendo outras coisas, distrai você.
Você então concentra sua atenção nela, depois a esquece
novamente, e isso continua. O resultado é que você desperdiça uma
quantidade enorme de tempo, foco e energia.
Documente suas ideias. Escolha a melhor e teste-a. Se não
funcionar, tudo bem. Siga em frente. Se funcionar, incorpore-a em
suas atividades diárias.

MEÇA O SUCESSO COM BASE EM ONDE

ESTÁ NO
PROCESSO DE CRESCIMENTO.

E se eu disser que muitas pessoas que falham no marketing

on-line, não necessariamente teriam que falhar? Sério. Elas
desistem muito rápido.
Você tem que entender que desistir é a única maneira de
falhar. A partida ainda não acabou se ainda estiver nela. Se você
ainda está dando socos, ainda está no ringue. Mas no momento em
que joga a toalha e sai, a partida acaba. Você falhou.
O problema é que, quando as pessoas trabalham em um
projeto particularmente grande e, acredite, o marketing on-line é um
desses projetos, elas se medem usando os padrões errados. São
iniciantes e já começam a contar quanto dinheiro estão ganhando.
Obviamente, não estão ganhando dinheiro.
Então, o que acontece quando você faz isso? Bem, se
desencoraja. Você continua repetindo para si mesmo: "Você está
colocando tudo desta vez, foco e energia, tem muito pouco a
mostrar. Não está ganhando dinheiro."
Eventualmente, sua determinação cede. Você sabota sua
paixão quando faz isso.
Em vez de pensar imediatamente em quanto dinheiro ganhou
quando começou seu negócio on-line, concentre-se em onde você
está. Avalie seu sucesso com base no estágio de crescimento em
que se encontra.
Dessa forma, se eu criar um site, minha medida de sucesso
seria quantos artigos de conteúdo possuo? Todos os links estão
funcionando? Tenho um bom gráfico? É fácil encontrar meu site? Eu
configurei o SEO corretamente? Todos os meus produtos são bons?
E uma vez que eu tenha respondido sim com sucesso a todas
essas perguntas, passo para a próxima etapa do crescimento, que
são promoções. Vê como isso funciona?
Se você iniciar um projeto on-line e avançar diretamente para a
parte em que está coletando todo o dinheiro, vai se deprimir. Isso é
o que você fará.
Você vai se desencorajar porque, obviamente, muito dinheiro
não aparece nessa etapa. Aparece no final do processo, quando
tudo mais foi construído.
 RESOLVA FALHAR RAPIDAMENTE

Eu sei que isso soa como um conselho maluco, mas é

realmente uma das dicas mais poderosas de fazer dinheiro que
alguém pode lhe dar. Sério.
Por quê? Como eu disse anteriormente, no espaço de um dia,
empreendedores têm todo tipo de ideias malucas sobre como
ganhar mais dinheiro com seu negócio.
Muitas dessas ideias, infelizmente, estão mal planejadas.
Muitos fazem todos os tipos de suposições defeituosas e são
realmente falhas desde o início.
Agora, em vez de se deixar levar por todas essas ideias, a tal
ponto que seu foco, mental e recursos emocionais são drenados,
escolha explorar as mais poderosas.
Talvez se você tiver uma centena de ideias em uma semana,
escolha três que ache que têm a maior chance de sucesso.
Implemente-as na próxima. Coloque toda a quantidade certa de
tempo, foco e energia.
Veja se elas realmente funcionam. Caso contrário, siga em
frente. Continue fazendo isso até encontrar algo que funcione e
depois eleve o nível. É assim que você falha rapidamente.
Nesse contexto, a falha o ajuda porque você continua
testando. Continua experimentando até que eventualmente, cria
algo que funciona. Quando encontrar algo que funciona, você
aumenta o nível, e isso produz ainda mais resultados. É assim que
você pode transformar falhas em grandes sucessos.
 MANTENHA O FOCO NAS CONVERSÕES

É fácil ficar preso a "métricas de sucesso" que não

importam muito. Sério. A quantidade de tráfego que tem não
importa. A quantidade de vezes as pessoas falam sobre sua marca,
por si só, no fim das contas não importa.
Sabe o que importa? Dinheiro na sua conta bancária.
Como se chega lá? Venda mais produtos. Não é mais simples
que isso. Essa é a linha final.
É por isso que você precisa se concentrar nas conversões.
Toda sua otimização de anúncios, seu marketing de conteúdo no
Instagram, informações da sua marca, todas elas devem levar a
conversões. Caso contrário, está fazendo algo errado.
Se você mantiver as ideias acima em mente e seguir as dicas
que compartilhei com você, aumentará sua probabilidade de
sucesso.
Novamente, você não tem que falhar. Só precisa ter um plano
à sua frente e escolher ser consistente.
Este é um compromisso. Não é algo que você escolhe fazer
porque parece bom. Afaste-se dos seus sentimentos e concentre-se
na sua capacidade de se empenhar.
 Não tenha a mínima dúvida, se quiser que sua campanha de
marketing no Instagram tenha sucesso, precisa criar uma persona
para sua marca. Isso não é negociável.
Não importa se você está tentando conseguir tráfego grátis
dessa plataforma ou pagando por visualizações de anúncio. Você
tem que construir uma persona.

Como? Por que um toque pessoal ou uma marca pessoal é tão

importante? Você não pode simplesmente criar uma conta, postar
fotos, e de alguma forma, as pessoas te seguiriam?
Neste capítulo, você aprenderá um pouco sobre o que faz o
Instagram funcionar. Por que as pessoas são atraídas para o
Instagram? Quais são os seus pontos de venda exclusivos? Ao
entender isso, você poderá prosperar na plataforma e alcançar o
máximo potencial para seu público.

CONHEÇA O PÚBLICO DO INSTAGRAM

 Embora a natureza visual do Instagram seja, de certa forma,
uma de suas maiores vantagens, isso também muda o jogo para os
criadores. Isso porque os forçará a pensar de uma maneira diferente
e a mudar sua abordagem. Também afeta quem será o mais
engajado por esse tipo de conteúdo e quais tipos de produtos
prestará mais atenção.
Por exemplo, você sabia que 80% da audiência do Instagram é
de fora dos EUA? Isso faz com que seja uma escolha fantástica
para qualquer empresa que pretenda aumentar seu alcance ou que
normalmente venda mundialmente.
Ao mesmo tempo, o Instagram tem uma audiência
notoriamente mais feminina (39% vs. 30%, com o restante não
revelado) e um pouco mais jovem do que muitas das outras
plataformas. É considerado mais "moderno" que o Facebook, que foi
invadido por mães e avós neste momento.
 Bem, aqui está a verdade: as pessoas no Instagram não
seguem caçadores de hashtag em massa. Eles realmente não
fazem isso. Certamente você pode atrair algumas pessoas aqui e
ali, mas se for óbvio que sua persona realmente não tem nada a ver
com as hashtags que você usa constantemente, poucas pessoas o
seguirão.
E os que o seguem, provavelmente não vão levar você tão a
sério. Eles o veem apenas como uma fonte do tipo de conteúdo que
gostam e nada mais. Acredite, esse é o tipo errado de
relacionamento a ser construído.
Você quer ser visto como uma persona credível e competente,
para que as pessoas lhe deem o benefício da dúvida quando
recomendar um produto para elas. É assim que você ganha
dinheiro. Infelizmente isso não acontecerá se você não tiver uma
persona.
Por favor, entenda que essas pessoas não estão apenas
seguindo profissionais de marketing. Não é como se estivessem
procurando por eles porque não têm mais nada para fazer. Estão
procurando desenvolver algum tipo de relacionamento.
Pense nisso como construir uma base de fãs. Há uma razão
pela qual Kim Kardashian e outras celebridades no Instagram
conseguem se safar ao cobrar milhares de dólares por um shoutout.
As pessoas são devotadas a elas. As seguem de muito perto por
causa da persona que construíram. Você tem que fazer o mesmo.
 CONHEÇA SEU NICHO E PROPOSIÇÃO DE
VALOR

Não deve ser uma grande surpresa ver os principais nichos no

Instagram:

Saúde e
fitness
Beleza
Viagem
Negócios/Ganhar dinheiro on-line
Fashion
Luxo/Estilo de vida
Animais
Relacionamentos
Jogos
 Família/Como educar os filhos
Comida
Esses nichos são todos — com a possível exceção de ganhar
dinheiro on-line — particularmente visuais. Todos possuem
fotografias e imagens atraentes.
Mas há algo mais que todos esses conceitos têm em comum e
que também ajuda a explicar a popularidade das culturas que vimos
surgir na plataforma: todos eles têm uma proposição de valor
muito clara.
Ou, dito de outra maneira, todos claramente vendem um
sonho.
Embora seja fácil apontar o dedo para o Instagram e culpá-lo
por uma geração mais superficial, obcecada por comida, boa
aparência, abdômen e Rolex falso, a verdade é que isso é
simplesmente um reflexo do que a maioria de nós deseja.
E este é o ponto crucial de todos os negócios.
Diz o ditado que você não vende chapéus, vende cabeças
quentes. O que significa que ninguém compra um produto por suas
propriedades físicas. Você não compra um computador pelo seu
peso em plástico e silicone.
Da mesma forma, você não compra um computador por seu
poder de processamento e desempenho. Na verdade não.
A verdadeira razão pela qual você talvez gaste tanto em um
computador — e a razão pela qual a Apple obteve um sucesso tão
fenomenal — é que está interessado no que esse computador pode
fazer por você. Como ele pode afetar sua vida.
 Um computador poderoso é um símbolo de status que você
pode mostrar aos amigos. Um ótimo laptop é algo sobre o qual você
pode se sentir bem ao levá-lo à Starbucks — especialmente se tirar
uma foto e compartilhá-la no Instagram.
Um computador também permite criar arte ou ser produtivo:
levando a mais dinheiro e mais respeito.
Os produtos de maior sucesso entendem isso. Eles são
comercializados de uma maneira aspiracional. Prometem a seus
compradores que os ajudarão a se sentirem mais bem-sucedidos,
ricos, felizes e sexy…
E é isso que o Instagram é perfeitamente adequado para fazer.
Você pode dizer com uma imagem o que levaria mais que mil
palavras. Se está tentando criar uma audiência interessada em
fitness, nada vai envolvê-los e mobilizá-los, além de uma foto de
alguém na academia com um abdômen incrível, parecendo focado e
determinado.
Isso inspira as pessoas. Isso as fazem pensar: “Se eu
comprar essa camiseta/suplemento/programa de treinamento,
também poderia parecer e me sentir assim.”
As pessoas gostam de ver essas coisas porque as fazem se
sentir empolgadas com o futuro e as incentivam a ir à academia. É
por isso que se inscrevem. E depois compram, porque são muito
motivados pelas emoções que foram despertadas.
É isso que tentaremos realizar com sua conta do Instagram:
empolgar as pessoas pelo valor que você oferece. Ajudando-as a se
sentir inspiradas e, finalmente, motivados a fazer uma compra.
 Identifique seu nicho e pense em como pode comunicar sua
proposição de valor de uma maneira que agrade ao seu público-alvo
na maior audiência do Instagram.

O DESAFIO DA CONSTRUÇÃO DE
PERSONAS
COMERCIAIS NO INSTAGRAM

Seria fácil se sua persona

fosse sobre você. Por exemplo, se você gosta de maratonas ou de
fazer compras em países diferentes, pode criar uma persona
pessoal não comercial. Nesse caso, as pessoas o seguirão por
causa de sua personalidade e maneira verdadeiramente única de
olhar o mundo.
 Até certo ponto, as pessoas gostariam de conferir os produtos
que você compartilha. Mas isso não significa necessariamente que
uma alta porcentagem de pessoas que seguem você seguiria suas
recomendações. Para que isso aconteça, você precisa criar uma
persona específica de nicho.

Se tem uma loja on-line que está promovendo, sua persona

deve ser específica ao nicho de produto da loja. Este é o primeiro
passo: crie uma persona específica para um nicho.
Segundo; verifique se consegue atrair seguidores reais. Esta é
a segunda parte do quebra-cabeça e as etapas abaixo (e o restante
deste treinamento) ensinam como ganhar esses seguidores e
ganhar dinheiro com eles.
Em poucas palavras, eis as 6 etapas que você precisaria
seguir para criar uma sólida persona de marca do Instagram. Você
precisa seguir estas 6 etapas chave.
Agora, não estou dizendo que essas sugestões se encaixam
em tudo. Obviamente precisa ajustar e personalizá-las para se
ajustarem a você. Ainda assim, você precisa seguir estas 6 etapas
para conseguir ganhar seguidores reais no Instagram.
Esta é apenas uma visão geral. Vou dedicar um capítulo a
cada um desses passos.

PASSO #1: Encontre seus concorrentes no Instagram e faça

uma engenharia reversa deles
PASSO #2: Faça curadoria de conteúdo de primeira linha e
misture ao seu conteúdo de engenharia reversa
PASSO #3: Adote um funil de vendas com conteúdo
PASSO #4: Use o sistema de redirecionamento de anúncios
do Facebook para atrair mais usuários do Instagram para seu funil
Passo #5: Pague e interaja com influenciadores específicos do
Instagram
Passo #6: Otimize continuamente todas as partes do seu funil

Agora que você tem uma visão geral do que precisa fazer,
vamos para a parte mais específica.
Novamente, a estratégia aqui é criar uma persona específica
para um nicho credível e criar seguidores para essa persona. É
assim que receberá tráfego. É assim que você recebe visitantes no
site que deseja, que pode depois otimizar para obter o máximo de
conversões. No final do dia, todo o tráfego do mundo não vai torná-
lo mais rico. Sabe o que vai? Conversões.
Existem muitos sites por aí, que recebem muito tráfego, mas
ganham muito pouco dinheiro comparado ao enorme volume de
tráfego que recebem. Se você possui uma loja on-line, precisa se
concentrar nas conversões porque é isso que colocará comida na
sua mesa e nada mais.
Então esse é o quadro geral, agora vamos nos concentrar nos
detalhes. Chegou a hora de criar sua conta do Instagram.

COMO CRIAR UM PERFIL

PRIMEIRO: decida se deseja uma conta pessoal ou comercial. Uma

conta pessoal é útil se você planeja criar uma marca pessoal.
Em outras palavras, se possui um blog pessoal onde escreve sobre
fitness e ocasionalmente vende produtos afiliados, pode criar uma
conta pessoal para começar.
Na verdade, uma conta comercial fará mais sentido na maioria
dos casos — e mesmo se você criar uma marca pessoal,
provavelmente desejará mudar para uma conta comercial em algum
momento. Porque você terá mais acesso a mais controles e
recursos que ajudarão a aumentar sua conta.
Dito isso, a única desvantagem é que você pode mudar uma
conta pessoal para comercial a qualquer momento, mas não o
contrário. Portanto, se estiver indeciso por qualquer motivo, começar
com uma conta pessoal poderá fazer mais sentido.
Há muito pouca diferença em termos do que o usuário vê entre
uma conta comercial e pessoal. Portanto, para o restante desta
seção, é suposto que você esteja usando uma conta comercial.
A configuração é extremamente fácil. Faça o download do
aplicativo em um celular ou tablet. Cadastre-se usando um e-mail
comercial para evitar vincular seu Instagram à sua conta pessoal do
Facebook.
Você será solicitado a fornecer alguns detalhes. Onde diz
"Nome completo", digite o nome da sua empresa. É isso que
será exibido no seu perfil — e não é necessariamente o mesmo que
o nome da sua conta.
O nome de usuário, por outro lado, é o que as outras contas
pesquisarão e o que usarão para marcar você usando
@SeuNomeDeUsuário.
Por uma questão de consistência, é uma boa ideia escolher
um nome de usuário que corresponda ao nome do seu perfil e,
idealmente, que também corresponda à sua marca na Web. O
objetivo é tentar garantir que sua marca esteja em todo lugar. Para
que alguém possa desfrutar do seu conteúdo no Facebook com o
mesmo nome, visitar sua página no Facebook com o mesmo nome
e vê-lo no feed do Instagram com o mesmo nome. Parece mais
profissional, evita confusão e ajuda mais pessoas a encontrar seu
conteúdo quando o procuram.
A partir daqui, você também poderá adicionar sua bio e
imagem de perfil. Nos dois casos, o objetivo é garantir que as
pessoas saibam, de relance, exatamente do que se trata. Você
também pode incluir um link para o seu site aqui, e é uma boa ideia
usar um URL abreviado de Goo.gl (https://goo.gl/) ou Bitly
(https://bitly.com) para não usar muito do seu limite de 150
caracteres. A foto do perfil deve ser representativa dos tipos de fotos
que postará.
MUDANDO PARA UMA CONTA COMERCIAL
 A qualquer momento, você pode mudar para uma conta
comercial. Para fazer isso, clique no botão de configurações no
canto superior direito da interface do usuário enquanto estiver em
sua própria página de perfil. Agora escolha "Conta" e "Mudar para
conta comercial". Aqui, você terá uma ideia do que isso significa
para o seu perfil. Basicamente, você poderá obter estatísticas e
métricas de seus usuários, além de usar a opção de postagens
promovidas. Você terá a oportunidade de escolher uma categoria
para sua empresa (para muitos lendo isso, a resposta será
"blogueiro") e escolher o nome da sua empresa e o número. Você
também pode conectar a uma página do Facebook.

SOLICITAR AUTENTICAÇÃO

Se você já viu uma celebridade ou uma marca notável no

Instagram, talvez tenha visto um pequeno ícone azul ao lado do
nome. Isso indica que a conta foi "verificada", o que significa
essencialmente que é "realmente eles". Isso tem várias vantagens,
primeiro permitindo que faça com que sua conta pareça mais
profissional e, em segundo lugar, dando a ela um pouco de cor extra
para se destacar na pesquisa.
Vale muito a pena candidatar-se, pois ele oferece várias
ferramentas adicionais que você pode usar em seu marketing. Você
precisará de uma forma de identificação para fazer isso e, claro,
alguma forma de notoriedade para que o Instagram conceda o selo.
Agora que tem uma conta, é hora de começar a fazê-la
crescer. Você começará com sua primeira postagem e, a partir daí,
o mais importante é a consistência. Se passar duas semanas sem
postar nada no seu Instagram, então qualquer sucesso que
acumulou se perderá. Você descobrirá que suas postagens não são
tão bem exibidas e perde os seguidores que ganhou anteriormente.
A frequência com que você publica depende de seus objetivos,
da natureza do seu conteúdo e muito mais. Mas a regra básica para
isso é postar com bastante frequência. O ideal é de uma a três
vezes ao dia, e a média para a maioria das empresas chega 1,5
vezes ao dia. Você deve considerar o mínimo duas vezes por
semana, mas definitivamente deve procurar aumentar.
Em resumo, postar com mais frequência significa criar mais
oportunidades para novos seguidores descobrirem sua página. Não
apenas isso, mas significa que seus seguidores existentes se
sentirão mais engajados com a sua marca, à medida que a veem e
sendo lembrados de que você existe. O engajamento é
absolutamente importante para o sucesso quando se trata de
marketing na internet.
Outra coisa a considerar aqui é que, em uma pesquisa
recente, verificou-se que o usuário médio perde 70% de todas as
postagens enviadas. Isso significa que, se você postar uma foto,
apenas uma parte de seus seguidores a verá. Portanto, você
precisará postar duas vezes por dia para que a maioria veja pelo
menos uma postagem.
Postar muito mais do que três vezes ao dia, no entanto, pode
começar a ter um impacto negativo no seu crescimento. Isso ocorre
porque algumas de suas fotos terão inevitavelmente menos sucesso
e alguns de seus seguidores poderão acabar se sentindo muito
bombardeados pelo conteúdo.

ESCOLHENDO O QUE VOCÊ QUER SER

Isso não é tudo o que queremos dizer com consistência. Tão

importante quanto ser consistente é o que você envia. Que tipos de
vídeos e fotos? Qual é o tema? Qual será a aparência deles?
Procure ter uma aparência consistente E um tom consistente.
Um conselho compartilhado com bastante frequência é tentar
fazer com que suas fotos tenham a aparência mais consistente
possível em sua página. Isso significa que deve ter um estilo
específico e não deve variar muito.
Dê uma olhada no feed de um fotógrafo em particular que
gosta ou de uma marca de fitness. O que você notará é que todas
as fotos usam um filtro semelhante, que são compostas de maneira
semelhante e que são do mesmo tópico.
Permanecer com apenas um tópico é absolutamente
essencial. É por isso que é tão importante ter uma conta comercial
separada da sua conta pessoal. Caso contrário, as pessoas que o
seguirem para ver suas fotos fitness/citações
motivacionais/conselhos de negócios rapidamente ficarão cansadas
de ver fotos suas no pub ou fotos de seu cachorro. Isso levará as
pessoas a deixarem de o seguir.
Isso é aceitável para uma marca pessoal. Se você tem um blog
ou canal do YouTube muito bem-sucedido e as pessoas se
interessam por você pessoalmente, ocasionalmente, mostrar um
pouco do seu estilo de vida e personalidade não vai doer. No geral,
você deve absolutamente publicar predominantemente o tópico que
escolheu.
Pense no seu público-alvo — o grupo demográfico para o qual
você venderá. Em que eles estão interessados e que assunto
responderão bem?
E pense sobre o que você é apaixonado. Existem muitos
ângulos que pode escolher para a maioria dos nichos; portanto,
escolha o que fala com você e seu público. Então permaneça com
ele.
A primeira coisa que você precisa fazer é listar todos os seus
concorrentes. Se não sabe quem são, acesse o Google e digite
palavras-chave relacionadas a sua loja on-line.
 Encontre todos os seus concorrentes no Instagram e faça uma
pesquisa similar no Google para encontrar lojas on-line relacionadas
aos seus concorrentes. Crie uma lista enorme.

PROCURE-OS NO INSTAGRAM

Depois de ter uma grande lista de concorrentes, o próximo passo é

procurá-los no Instagram. Eles possuem conta no Instagram? Se
sim, crie uma grande lista de concorrentes lá também.
 ESTUDE AS CONTAS DO INSTAGRAM DE
SEUS CONCORRENTES

Depois de ter a lista das contas do Instagram de seus

concorrentes, estude-as de perto.
Veja a qualidade do perfil. Preste atenção à sua estratégia de
conteúdo.

Que tipo de conteúdo eles publicam muito? Não estou

querendo dizer para postar o mesmo conteúdo, mas você ver os
que publicam conteúdo usando o mesmo tema ou tópicos. Tome
nota disso. O mais importante, preste atenção às hashtags que
usam.
 FAÇA A ENGENHARIA REVERSA DO
SUCESSO DE SEUS CONCORRENTES

Neste ponto, você deve estar ciente de que alguns dos

conteúdos de seus concorrentes ganham muito mais curtidas no
Instagram que outros. Essa deve ser sua principal prioridade.
Descubra qual dos seus conteúdos obtém o máximo de tração.
Estou falando, é claro, sobre o número de curtidas, comentários e
outros indicadores de popularidade. Esqueça todo o resto.

Depois de listar os conteúdos mais bem-sucedidos dos

concorrentes, gaste tempo suficiente desvendando-os. O que você
deve procurar? Preste atenção às hashtags que usam. Anote os
tipos de fotos ou vídeos que são mais populares.
Além disso, preste atenção à legenda desses itens. Vê alguma
semelhança? Consegue conectar os pontos? Existe algum padrão
maior emergindo?
Depois de estudar esses elementos, preste atenção na página
de perfil do seu concorrente e também na legenda das fotos ou
vídeos. Estão relacionados ao funil de vendas deles?
Basicamente, eles estão mencionando códigos de desconto
para que as pessoas que visualizam esse conteúdo. Também estão
promovendo a página de perfil do site deles.
Veja sua estratégia de funil de vendas. Como usam seu
conteúdo popular para obter tráfego para o site?
Em seguida, como convertem esse tráfego para o site em
clientes pagantes? Usam códigos de desconto? Direcionam-nos
diretamente para a página de vendas? Existe algum tipo de
promoção especial que eles estão realizando?
Direcionam as pessoas a uma squeeze page, para que
possam se inscrever em uma lista que os notificará por e-mail sobre
promoções? Veja a estratégia de funil de vendas mais comum entre
seus concorrentes.
Por favor, entenda que eles não usariam este modelo se não
funcionasse. O fato de você continuar vendo de muitas formas
diferentes e repetidamente, informa tudo o que precisa saber sobre
esse funil de vendas. Eles não estariam promovendo-o se não
funcionasse.
 APRENDA A CONECTAR OS PONTOS

Nesse nível, você precisa escrever anotações extensas sobre

os três principais fatores para o seu sucesso. Seu objetivo é
entender o conteúdo de seus concorrentes, para vencê-los no seu
próprio jogo.

Você vai modelar os temas deles. Que são de conteúdo. Estas

são as coisas que falam
 de forma consistente, que recebem muitas curtidas de seus
seguidores.
Em seguida, você modelará o funil de vendas deles. Há uma
razão pela qual a grande maioria de seus concorrentes adotou
praticamente o mesmo funil de vendas. Não há necessidade de
você inventar algo completamente novo.

Você só precisa identificar o que funciona e criar algo

semelhante. Você precisa criar algo que melhore o que seus
concorrentes fizeram.
Em seguida, você prestará atenção ao conteúdo deles, porque
criará algo melhor, para que obtenha uma vantagem competitiva.
Essas são as três coisas que você precisa ter para sair à frente
da concorrência no Instagram. Caso contrário, estará
compartilhando as mesmas coisas gerais que eles compartilham, e
isso não vai ajudá-lo. Sério.
Por quê?
Bem, você não está construindo uma persona distinta. Será
apenas mais um rosto na multidão.
No fundo de suas mentes, os membros do seu público-alvo
estão dizendo para si mesmos:
"Bem, eu posso obter o mesmo conteúdo dos concorrentes
desta marca. Por que estou aqui? Não estou vendo nada
espetacularmente diferente. "
A chave aqui é modelar os mesmos temas e os mesmos funis
de vendas, mas também aprimorá-los. Em outras palavras, construir
força, aproveitar os pontos fortes de seus concorrentes, mas acabar
se saindo melhor que eles porque cobrirá suas fraquezas também.
Você será capaz de fazer isso quando descobrir os temas de
conteúdo mais famosos e depois criar o seu próprio de qualidade
superior.
Segundo, descubra as hashtags mais populares e use-as.
Por fim, tome nota dos funis de vendas mais comuns e otimize
sua própria versão, para ter melhores resultados.
O resumo é bem direto: não desperdice tempo tentando fazer
algo que alguém já fez bem feito. Alguns de seus concorrentes já
são bem sucedidos. Construa sobre o sucesso deles. Use a
engenharia reversa para permitir que seus concorrentes façam sua
lição de casa por você.
Não há absolutamente nenhuma necessidade de você
começar do zero, porque acredite em mim, a tentativa de erro e
acerto consome uma quantidade enorme de seu tempo, esforço e
energia e é simplesmente muito cara.
 Agora que tem uma ideia clara dos temas de conteúdo mais
bem-sucedidos dos concorrentes, procure conteúdo produzido por
terceiros que não são concorrentes ou são de nível inferior que
combinam com esses temas.

Quando você faz isso, economiza muito dinheiro. Você

obviamente não precisa criar esse conteúdo. Ao invés, está
simplesmente compartilhando.
No entanto, você está fazendo um grande favor a si mesmo,
porque está dando ao seu público-alvo o tipo de conteúdo que estão
procurando. Está dando a eles algo para se envolver, com o que
você sabe, com base na pesquisa de seus concorrentes, já gostam.
Quando apresenta esse conteúdo, tende a atrair o mesmo tipo
de público que seus concorrentes.
Agora, a curadoria pode levá-lo somente até certo ponto. Não
crie e mantenha sua conta do Instagram apenas com conteúdo
curado. Está sendo preguiçoso quando faz isso. Em vez disso, use
esse conteúdo para atrair e interagir com seu público.
Em seguida, crie uma lista do melhor conteúdo de seus
concorrentes e crie sua própria versão. Esta versão é muito melhor.
Essa é a chave. É isso que o colocará no topo.
Porque lembre-se, você está tentando construir uma persona.
Até esse momento, quando faz a curadoria, a única persona que
está construindo é a que faz parte do nicho. Sua marca é apenas
mais um rosto na multidão. Se supere. Se destaque do resto.
Como você faz isso? Aprimora o melhor conteúdo de nicho
existente no Instagram e o publica como seu.
Ao prestar atenção no capítulo 4 e descobrir qual é o conteúdo
mais quente do seu nicho, você cria sua própria versão e a utiliza
em seu feed. Você os intercala juntamente com o conteúdo
selecionado já publicado.
 COMO MELHORAR O CONTEÚDO DE
OUTRAS PESSOAS?

Existem várias maneiras de melhorar a qualidade do conteúdo

que fez engenharia reversa.

Novamente, você não vai copiar e colar. Não vai pegar o

trabalho de alguém e dizer que é seu. Não. Você está pegando
ideias, para poder criar seu conteúdo original, mas acaba criando
um melhor porque você usou uma, algumas, ou todas as seguintes
estratégias. Para melhorar o conteúdo, você deve fazer o seguinte:
 ATUALIZAR

Ofereça uma versão atualizada do conteúdo. Se as imagens

que seus concorrentes estão postando são granuladas e
obviamente velhas, crie uma atualizada.
Você ficaria surpreso com o quão viral seu conteúdo pode ser.
Por quê? Bem, você está publicando algo que é obviamente
atualizado.

MAIOR QUALIDADE DE PRODUÇÃO

Ao publicar conteúdo, verifique se a qualidade do conteúdo é

alta. Isso significa alta resolução, imagens nítidas, cores de alta
qualidade e a composição também tem que ser muito boa.
Você tem que produzir conteúdo que é obviamente superior
aos seus concorrentes, assim é que sua marca se destaca. Esse é o
padrão que você deve buscar.

INCLUIR MAIS DETALHES

Eu não consigo nem começar a dizer quantas contas do

Instagram postam apenas uma foto e uma hashtag. É tudo o que
fazem. Estou lhe dizendo, marcas de grande, pequeno ou médio
porte no Instagram que fazem isso estão deixando muito dinheiro na
mesa.
Você precisa fornecer mais detalhes, porque quando faz isso,
preenche lacunas de informação nas mentes de seus espectadores.
Há menos mistério. Isso torna sua marca mais confiável.
Eventualmente, se continuar com isso, começarão a olhar para
a sua marca como algum tipo de site de referência. Não seja
preguiçoso.
Agora, existe certo exagero. Mas você tem que encontrar esse
meio termo entre muitas informações e poucas.

USE HASHTAGS MELHORES

Quando você faz engenharia reversa, observe que algumas
tags são muito mais usadas. Mas infelizmente, elas podem ser
muito gerais. Você pode acabar atraindo o público errado.
Você tem que testar sua seleção de hashtags até chegar a um
ponto em que tenha certeza de que uma tag mais específica está
atraindo mais tráfego do Instagram ou ajudando você a ganhar mais
seguidores.
Infelizmente, não há uma resposta definitiva para isso. Essa é
uma daquelas coisas que você precisa experimentar até acertar.

CRIE UMA SÉRIE DE FOTOS MELHORES

 Acredite ou não, quando as pessoas curtem uma foto no
Instagram, muitas querem ver mais. Não fotos do mesmo assunto
ou semelhantes. Mas sim da mesma série.
Não é incomum as pessoas verem uma foto de um local bonito
de férias e alguém acabar de postar duas fotos. As pessoas que
veem esse destino de férias gostariam de ver as áreas ao redor. Ver
como é a noite, maré baixa, maré alta, o que quiser. Quanto mais
ângulos suas fotos apresentarem, mais engajada sua comunidade
poderá se tornar.

USE UMA REDE MELHOR DE DISTRIBUIÇÃO

DE INFLUENCIADORES

Depois de fazer marketing no Instagram por algumas

semanas, nota rapidamente que algumas contas tendem a receber
muito mais atenção em seu nicho do que outras. Não fuja
automaticamente dessas pessoas.
 Pode estar pensando que são concorrentes. Que querem
comer sua fatia da torta.
Pare de pensar assim. Em vez disso, comece a encará-los
como aliados.
Obviamente, já fizeram o trabalho de atrair o mesmo público
que você está tentando atrair. Interaja com eles e faça com que
prestem atenção ao seu feed e talvez compartilhem parte do seu
conteúdo.
Agora, você pode estar pensando que muitas dessas contas
estão ativas pelo dinheiro. Isso pode ser verdade, mas também
existem muitas contas amadoras por aí. São pessoas que
compartilham conteúdo que acham bom, voluntariamente.
 CHAME SEUS VISUALIZADORES PARA A
AÇÃO

Para obter melhores resultados do que seus concorrentes,

inclua sempre uma chamada para ação.

Com todo o resto sendo igual, se possui um concorrente que

apenas publica fotos lindas, mas não se incomoda em chamar o
visualizador para a ação, você provavelmente obterá melhores
resultados se publicar fotos superiores com um plano de ação.
Lembre-se, o objetivo aqui é descobrir os pontos fortes dos
seus concorrentes, usá-los e ao mesmo tempo tirar proveito de suas
fraquezas.
 A CHAMADA À AÇÃO DO PERFIL DEVE
ABORDAR O CONTEÚDO

Tudo o que você faz no Instagram deve integrar-se ao

conteúdo. Como mencionei anteriormente, se você está apenas indo
atrás de receber shoutouts e só postará um monte de coisas para
levar as pessoas a clicarem em sua página inicial, está deixando
muito dinheiro na mesa.
Realmente está. Por quê? Qualifique esse tráfego para que ele
eventualmente se converta em vendas.
Como você faz isso? Bem, uma das maneiras mais básicas de
fazer isso é vincular o link do seu perfil a uma página interna.
Está certo. Você não o vincula à sua página inicial. As pessoas
que chegam à sua página podem não saber o que fazer. É mais
provável que eles cliquem no botão Voltar.
Em vez disso, quando posta um guia do consumidor ou algum
tipo de artigo da lista que informa as pessoas sobre as perguntas
comuns em relação ao seu nicho, você pode criar credibilidade.
Você também está respondendo perguntas e às necessidades.
Isso aumenta a probabilidade de a pessoa que clicar nessa
página continue clicando nos links internos porque acreditam que
você é uma autoridade. Eventualmente, você os faz clicar em um
link que os levará a sua lista de e-mail.
 Neste ponto, agora você deve ter uma conta comercial na qual
está publicando fotos de alta qualidade de maneira consistente.
Simplesmente fazer isso não garantirá sucesso, pois, neste
momento, ainda não estamos realmente fornecendo ao público
qualquer maneira de encontrar nossa página!
Existem alguns truques diferentes que podem ajudar você a
garantir que sua conta do Instagram não seja apenas uma ótima,
mas que cresça organicamente. Falaremos mais sobre promoções
em breve, mas, por enquanto, são algumas coisas fáceis que você
pode fazer regularmente para garantir um crescimento consistente.

LEGENDA

O marketing do Instagram é uma forma de marketing de

conteúdo. Para quem não conhece, significa trazer mais pessoas
para sua página, fornecendo valor a elas. Normalmente, pensamos
em marketing de conteúdo em relação à postagem em um blog,
mas, na verdade, significa simplesmente fornecer algum tipo de
valor por meio do conteúdo para incentivar as pessoas a ouvi-lo e
continuar voltando. Normalmente, esse conteúdo será conselhos,
entretenimento, notícias etc.
No caso do marketing do Instagram, as coisas ficam um pouco
diferentes. Isso ocorre porque o principal valor que fornece é
particularmente abstrato: é "inspiração". Como você pode quantificar
a inspiração?
 No entanto, lembre-se de que essa não é a única forma de
valor que pode fornecer através do Instagram. Tão importante
quanto, é como você fornece entretenimento e informações — o que
você fará através da descrição.
O limite de palavras para o Instagram é enorme: até 2.200
caracteres! Isso significa que você pode escrever um pequeno artigo
ou história. A foto neste caso é o gancho, e o texto fornece
informações e entretenimento, juntamente com o contexto da foto
que fornece ainda mais valor.
Um ótimo exemplo de uma conta que faz isso é
@LondonHistorian. Como o nome sugere, esta é uma conta
britânica que publica conteúdo histórico sobre Londres. Um seguidor
ou usuário pode ver uma foto de Londres que chama sua atenção
porque gosta de história, arquitetura, Inglaterra, Londres etc. Mas
aprenderão algo lendo a legenda, fazendo com que se sintam como
se aprendessem algo da interação.
Lembre-se também de que muito crescimento no Instagram é
resultado do boca a boca.
Portanto, forneça dicas, informações, histórias e muito mais,
oferecerá mais valor a partir de suas postagens. Você não precisa
escrever um artigo todas às vezes, mas cem palavras são
suficientes para obter algo de valor.
Ah, e outra dica: peça às pessoas que compartilhem, sigam e
se inscrevam. Não custa nada e, se levar a mais algumas ações,
vale a pena!
 MENÇÕES

Além disso: considere mencionar empresas e usuários em

suas descrições. Você pode fazer isso simplesmente usando o
símbolo @ na sua postagem e digitando o nome. Se treinou em uma
academia específica, mencione a conta do Instagram dessa
academia. Se foi a um local comercial específico, mencione esse
negócio também. Isso potencialmente levará a uma nova publicação
ou uma mensagem, que pode ser extremamente benéfico! Também
tem o benefício de criar uma associação entre você e essa marca.

HASHTAGS

Então, estamos chegando na metade do livro e vamos falar

agora de hashtags! Isso porque é crucial estabelecer a base, mas
como pode imaginar — as hashtags também são uma parte
ENORME do que levará ao seu sucesso.
 Hashtags são termos de pesquisa efetivos. Ao usar uma
hashtag, você pode ajudar mais pessoas a encontrarem seu
conteúdo e a definir rapidamente sobre o que é a sua página.
As hashtags ajudam as pessoas a encontrar suas fotos através
da pesquisa, mas também olhando as fotos sugeridas fornecidas
pelo Instagram. O Instagram as baseará em hashtags relevantes
para o usuário, bem como no feedback de outros usuários
semelhantes.
Aqui está uma rápida introdução ao que você precisa saber
sobre o uso de hashtags:

• Use muitas — é permitido até 30 hashtags e

cada uma delas pode atrair um novo visualizador à procura de
algo. Pense da seguinte maneira: cada uma de suas tags é
como entrar em uma loteria. Por que entraria apenas uma vez
se pudesse entrar trinta vezes de graça?

• Escolha um equilíbrio — a melhor hashtag é a

popular, mas não de forma esmagadora. Publique uma
imagem com a hashtag #babygirl e você terá que competir
com 59.533.397 publicações! Isso significa que sua foto não
ficará nos resultados da pesquisa por muito tempo e logo será
afogada pelo volume de novas postagens. Por outro lado, uma
hashtag com 10 postagens provavelmente não está sendo
muito pesquisada. Algo com cerca de 30.000 pesquisas
atingirá o ponto ideal de ser popular, mas também específico.
Observe que você pode ver esses números assim que
começar a digitar as hashtags ao postar sua foto ou vídeo. O
Instagram sugere termos relevantes e mostra a quantidade de
postagens de cada um.

• Use uma variedade — além de ter uma

popularidade equilibrada para suas tags, você também deve
pensar em usar uma variedade de tags. Incluir algumas tags
muito populares não vai doer e sempre há a chance ímpar de
uma bombar. Mas, incluindo algumas menores, você também
terá um resultado.

• Esteja por dentro das tendências — pense em

tópicos de tendências (tente as tendências do Google em
trends.google.com/trends) e também sobre os assuntos com
mais tendência do seu nicho. Por exemplo, fitness é popular o
tempo todo, mas "fitness funcional" e "mobilidade" são tópicos
atualmente em destaque neste campo. Da mesma forma,
 comida é sempre um sucesso, mas 'abacate' está popular.
Também existem hashtags comuns usadas em qualquer nicho
que você pode "pegar emprestado" para seus próprios fins.
Obviamente, se pode usar uma hashtag de tendências que
está vinculada a algo que está nas notícias ou no discurso
cultural, é ainda melhor.

• Seja consistente: o uso consistente das mesmas

hashtags é uma boa estratégia para comunicar o que sua
marca é nos algoritmos do Instagram.

• Não as use em sua bio — isso não tornará sua

bio pesquisável por ter essas hashtags. Portanto, use apenas
suas próprias hashtags (se houver).

LOCALIZAÇÃO

Além de usar hashtags, você também deve usar geotags. Elas,

é claro, marcam o local em que a foto foi tirada e podem ajudar
muitas pessoas a encontrá-las. Para fazer isso, basta escolher sua
foto e, na página "Nova postagem", clique em "Adicionar local". Se
muitas pessoas participam de um evento, elas podem procurar
outras fotos dele e isso cria outro novo caminho para você.

MARCANDO PESSOAS
 Você também pode marcar pessoas, e essa é uma ótima
maneira de chamar a atenção delas — e até mesmo de aparecer
em páginas de alto perfil (sua foto aparecerá em uma categoria
separada na página dos usuários. Isso é ideal se deseja obter a
atenção de um grande canal ou marca —junto com o público —,
mas também pode ser extremamente irritante e causar problemas
se você abusar).
O melhor conselho, então, é fazer isso apenas se tiver uma
boa razão. Se realmente tem uma foto com essa pessoa, certifique-
se de marcá-la. Encontrar influenciadores pessoalmente é um valor
gigantesco para qualquer marca ou profissional de marketing.
Da mesma forma, se você quiser fazer um desafio, resposta ou
algo do tipo, considere usar a tag. Mas SOMENTE depois de ter
considerado a coragem que será necessária. E apenas raramente.

MEIO E APRESENTAÇÃO

Você pode pensar que o Instagram é mais sobre fotos do que

vídeos, mas, na verdade, as postagens em vídeo recebem 38%
mais engajamento do que fotos! Então você sabe o que precisa
fazer: pegue sua câmera e filme!
Lembre-se de que seus vídeos precisarão ser curtos (até um
minuto, embora você possa postar vários) e que sempre deve
escolher uma boa miniatura do vídeo, que ajudará a comunicar
instantaneamente do que se trata e empolgar as pessoas para dar
uma olhada.
 Outros formatos específicos também funcionam muito bem.
Veremos memes e opções semelhantes mais adiante neste livro,
mas um bom exemplo é o Boomerang — que cria um pequeno
vídeo em loop que dura apenas alguns segundos. Você pode baixar
o Boomerang no Google Play Store ou iOS App Store.
Se for em direção à arte, considere usar um pictograma —
uma imagem estática com apenas um elemento em movimento.
Para imagens, considere usar uma colagem. Você pode fazer
isso usando a própria ferramenta do Instagram (Layout do
Instagram) ou uma solução de terceiros, como o excelente Pixlr.
Por fim, lembre-se de que, quando se trata de fotos, as mais
altas tendem a funcionar melhor. Isso é porque o feed é vertical e,
ao usar uma foto mais alta, ocupa uma proporção maior da tela e
permanece nela por mais tempo. Sendo o resto igual, corte suas
fotos para ficarem altas e estreitas!

TEMPO

O momento em que você publica suas fotos pode ter um

impacto surpreendentemente grande no sucesso delas. Pesquisas
mostram que as fotos mais populares são postadas entre as 10h e
as 15h durante a semana em sua região local (por que as pessoas
não estão trabalhando?).
Mas se está visando um público global, o horário de maior
sucesso é às 18h GMT + 0 (11am PT). Se postar duas vezes por
dia, tente postar durante cada um desses horários.
 SOCIAL

Lembre-se: o Instagram é uma conta de rede social. Significa

que é uma forma de comunicação e funciona melhor quando se
lembra disso. Siga contas, curta, comente as fotos e responda a
todas as mensagens ou comentários que receber.
Melhor ainda, estimule seu público-alvo a ser sua própria
equipe de marketing administrando competições ou fazendo com
que usem hashtags definidas!
Você pode tentar vencer o sistema, abordando o marketing do
Instagram de uma maneira inteligente e lógica, mas no final do dia
simplesmente não há como ter sucesso sem criar e compartilhar
fotos e vídeos que as pessoas desejam ver. Então, como você faz
isso?

TIRANDO E EDITANDO FOTOS MELHORES

Já conversamos muito sobre a importância de vender a

proposição de valor com seu conteúdo — de promover o “sonho”
que mobilizará seu público a comprar e se inscrever. Portanto, não
vou abordar isso em detalhes aqui, além de dizer que você deve
tentar contar uma história com suas fotos. Não basta tirar uma foto
de uma cena ou de um objeto, mostrá-lo logo após ter sido usado,
em ação ou em um contexto que levante perguntas.
 Pense na Mona Lisa. As pessoas gostam porque há uma
história por trás: o sorriso. Tente envolver seu público-alvo com suas
fotos através de seus processos de pensamento e, como resultado,
serão mais eficazes.
Relacionado a esse conceito, está a tentativa de criar
composições mais dinâmicas. Colocar objetos e assuntos no meio
de um quadro pode parecer chato. Em vez disso, faça com que
pareçam distantes com um ângulo, ou um plano contra para fazê-los
parecer maiores e mais dramáticos. Pense também em criar
profundidade: existe algo de interesse em primeiro plano, meio
termo e segundo plano? Onde está o ponto central do foco e como o
restante da imagem atrai os olhos?
Existem outros objetos que estão ajudando a fornecer senso
de escala?
O que há no fundo e o que isso diz às pessoas sobre a cena?
Todas essas coisas têm impacto se está tirando uma foto de
um cachorro de estimação, um computador ou uma vista incrível do
topo de uma montanha.
A iluminação também é extremamente importante. A melhor
iluminação deve garantir que o objeto seja bem iluminado, mas
também fornece um pouco de dinamismo extra, criando sombras e
realces. Para as pessoas, "Iluminação Rembrandt" significa tirar
fotos onde a luz vem de um ângulo de um lado. Isso ajuda a criar
um perfil mais bonito.
Não fotografe diretamente sob a luz e não deixe suas fotos
ficarem super ou sub expostas.
 É aqui que pode ser útil aprender um pouco sobre o básico da
fotografia e o triângulo de exposição. Você não precisa ser um
especialista, mas saber a velocidade do obturador a partir da
abertura ajudará a criar efeitos dramáticos (uma abertura ampla e
profundidade de campo rasa permitirão que você se concentre em
um item em primeiro plano com o fundo desfocado), para capturar
coisas em movimento rapidamente sem muita desfocagem (usando
uma velocidade do obturador mais rápida) e evitar que uma imagem
pareça muito escura quando reduz a abertura para a fotografia de
paisagem (o que significa ajustar o ISO, tornando o sensor mais
sensível à luz).
O "Modo Automático" de uma câmera fará tudo isso por você,
mas, à medida que avança, aprender essas noções básicas ajudará
bastante. Assim como experimentar sua câmera.
Possuir uma boa câmera é obviamente uma jogada inteligente.
Não precisa ser extremamente cara, mas se encontrar uma DSLR
de alta qualidade, será útil para você. Dito isto, a qualidade das
câmeras de telefone aumentou nos dias de hoje a ponto de tirar
fotos incríveis, perfeitas para o Instagram.
À medida que progride, você também pode investir em outras
ferramentas: como bastões de iluminação RGB (que podem criar
algumas possibilidades surpreendentes), um cartão de balanço de
branco, light boxes, fundo infinito (principalmente para fotos de
produtos) etc.

GRAVANDO UM EXCELENTE VÍDEO

 Na maioria das vezes, as mesmas coisas se aplicam ao criar
os melhores vídeos. As câmeras de vídeo também têm opções
como ISO, velocidade do obturador e abertura. Ao mesmo tempo, é
necessário manter o indivíduo focado na foto enquanto se movem,
tentar minimizar tremores usando estabilização óptica ou digital,
etc.

Você também deve considerar se precisa que seus vídeos

estejam em 4K (que são mais trabalhosos e terá um benefício
apenas para um pequeno número do seu público-alvo), 25-60 fps
etc. O som e a iluminação também ajudam a tornar seu conteúdo
mais atraente.
Mais uma vez, um ótimo vídeo se trata mais sobre a
composição, a iluminação, a história, etc. Ainda mais do que com as
fotos, é sobre o que você filma e não como filma. A edição também
terá um papel importante aqui…
 USO INTELIGENTE DE FILTROS

Os filtros são um dos principais recursos do Instagram que o

diferenciam de outras plataformas e que o ajudaram a aumentar sua
popularidade em primeiro lugar. São efeitos que podem ser
aplicados a fotos ou vídeos e rapidamente fazem com que pareçam
mais artísticos.
A chave para usar filtros com sucesso é não exagerar. Se tocar
em um dos filtros e apertá-lo novamente, poderá suavizar um pouco,
arrastando para a esquerda. Isso geralmente é aconselhável, pois
significa que a foto não parecerá artificial, mas ainda pode se
beneficiar de um pouco de estilo extra.
Lembre-se de que é comum que os perfis tenham como
objetivo criar conteúdo com uma aparência consistente e que se
traduza em mais de 60% das empresas usando apenas um único
filtro em todas as fotos. Isso não apenas resulta em uma página de
perfil mais impactante quando vista como um todo, mas também
garante que os seguidores saibam exatamente o que esperar.

COMO TER SUCESSO NO INSTAGRAM SEM

TIRAR UMA ÚNICA FOTO OU VÍDEO

Nesse ponto, alguns marqueteiros podem estar se sentindo

estressados.
 Se você é uma pessoa bonita e moderna, com uma imagem
incrível e um carisma natural, pode se considerar perfeitamente
adequada para criar fotos fitness. Você pode levar sua câmera de
alta qualidade para a academia e tirar algumas fotos.
Mas e se você não estiver tão confiante em sua aparência? E
se não estiver em boa forma? Ou se não está confiante com sua
câmera? Nesses casos, ainda existem maneiras de gerar conteúdo
para sua conta.
Aqui estão alguns exemplos:

USE STOCK IMAGES

Vá para um site como o Envato Elements

(https://elements.envato.com) e você pode baixar fotos, vídeos e
músicas — até mesmo plugins do Photoshop e ações.
A partir daqui, você pode tornar as fotos exclusivas aplicando
uma camada de filtro adicional, por exemplo, ou adicionando texto.
É comum postar fotos de pessoas em locais exóticos e depois
adicionar um texto inspirador ou instigante. As pessoas adoram
conteúdo motivador no Instagram!

COMPARTILHE OUTRAS FOTOS

Outra opção é repostar o conteúdo de outras pessoas. Dessa

forma, eles recebem um shoutout grátis e mais exposição, e você
obtém acesso a um suprimento constante e gratuito de conteúdo
constante! Se crescer o suficiente, as pessoas lutarão para serem
postadas na sua página, usando suas hashtags copiosamente!
As fotos que você adquiriu podem ser usadas para criar uma
conta, desde que peça permissão ou verifique a legalidade. Dessa
forma, sua conta se torna um tipo de agregador das melhores coisas
em um determinado nicho.

DESENHOS

Se você é um artista ou designer, pode compartilhar seus

projetos no Instagram. Há também um mercado próspero de
histórias em quadrinhos no Instagram — um dos últimos lugares em
que uma história em quadrinhos na web pode ser bem-sucedida.
 É assim que eu prefiro converter o tráfego do Instagram. Eu
não apenas os direciono para um artigo, que direciona para uma
página de vendas. Seria ótimo se estivessem com vontade de
comprar, mas as chances são de que não estão.
A melhor abordagem é colocá-los em sua lista de e-mails e
permitir que sua lista, envie conteúdo e outras informações, e faça o
trabalho pesado de eventualmente converter os membros em
clientes pagantes. É assim que se joga.
Se você não seguir as dicas acima, é provável que seu
conteúdo continue parado. Não terá relação com o público-alvo.

Por "conteúdo primeiro", o que quero dizer é que sua

estratégia de vendas deve ativar o conteúdo. Em outras palavras,
você usa conteúdo de qualidade para qualificar o tráfego obtido no
Instagram, então é mais provável que se tornem clientes que
pagam.
Isso é crucial porque muitos profissionais de marketing no
Instagram usam para aumentar tráfego. Isso é tudo para eles. É
apenas um
 local onde podem receber cliques. E se esses cliques não se
transformarem em compradores, não tem problema. Há mais de
onde isso veio. Essa é a atitude deles.
Bem, o problema com essa estratégia é que tem uma
quantidade enorme de tráfego antes de conseguir uma venda. E se
eu lhe dissesse que você pode atrair menos tráfego, mas ganhar
mais dinheiro? Isso acontece o tempo todo.
Isto não é teoria. Não é especulação. Acontece o tempo todo.
Como? Usando conteúdo para qualificar seu tráfego.
Não se engane, o Instagram e o marketing de rede social bem-
sucedido se tornam marketing de conteúdo. Você não pode
simplesmente ter tráfego de todos esses lugares e esperar que seja
convertido. Esse tráfego deve confiar em você. Essas são pessoas
reais. Elas devem sentir que conhecem e gostam da sua marca o
suficiente para confiar nela.
Infelizmente, isso não vai acontecer instantaneamente. Tem
que passar por uma sequência de conteúdo.
Não se engane, o tráfego bruto não se converte em um retorno
do investimento alto o suficiente. Simplesmente não se converte.
Porque se esse fosse o caso, então todo mundo pararia de perder
tempo com conteúdo. Não se incomodariam. Comprariam tráfego
bruto.
Mas esse não é o caso. Profissionais de marketing experientes
no Facebook e Instagram usam uma estratégia de funil de vendas
baseada em conteúdo. Em outras palavras, eles usam o marketing
de conteúdo.
 A verdade é que o marketing de conteúdo é mais compatível
com o tráfego de rede social, independentemente de você comprar
anúncios ou ter tráfego orgânico gratuito do Instagram e de outras
plataformas de rede social.

O PROCESSO CGC (CONHECER, GOSTAR,

CONFIAR)

Deixe-me perguntar, quando foi a última vez que você comprou

algo de um completo e total estranho?
É isso mesmo, essa pessoa veio até você na rua e tentou
vender coisas para você.
Estou disposto a adivinhar que isso acontece raramente. Se
você é como a maioria das pessoas, isso provavelmente nunca
aconteceu.
 Bem, você é absolutamente normal se essa é a sua
mentalidade. Por quê? A maioria das pessoas compra de pessoas
que elas acham que conhecem e confiam. Essa é a base de
qualquer tipo de venda.

Não me importo se é feito on-line ou off-line. Não importa se

uma empresa pequena ou grande está fazendo isto. É tudo sobre
confiança. Ao usar uma estratégia de funil de vendas baseada em
conteúdo para o Instagram, você cria confiança. Isto exige múltiplas
páginas.
Eu gostaria de poder dizer que você só precisa de duas
páginas para fazer isso. Eu gostaria de poder anunciar que só
precisa levar as pessoas a um guia geral do consumidor e, em
seguida, fazer com que cliquem com segurança na página de
vendas para que comprem algo. Isso é ilusão.
Agora, não me interpretem mal, isso acontece de tempos em
tempos. Eu sei, isso acontece comigo um pouco. Ter confiança.
Como? Quando as pessoas do Instagram acessam meu site, elas
chegam a uma página do consumidor que atenda às suas
necessidades.
Elas estão procurando respostas. Soluções. Então, obtêm
todas essas informações e depois podem clicar para soluções mais
refinadas, eficientes ou com melhor valor.
Ao fazer isso, você cria credibilidade e autoridade. Você
também controla a conversa. Você então oferece a eles um brinde
para entrar na sua lista de e-mails. Uma vez que eles se juntam à
sua lista, é aí que a venda real começa. Você já os tem na palma da
mão.
Em seguida, você os dá amostras de conteúdo para abrir suas
mentes às necessidades e empolgá-los com conteúdo premium.
Quanto mais você vender esses conteúdos premium, mais dinheiro
ganhará.
A melhor parte de ter uma lista de e-mail é que esse ativo
cresce em valor ao longo do tempo. Quando envia uma atualização,
talvez não seja possível convertê-las naquele momento, mas você
tem outra chance de convertê-las quando enviar outra.
Avance para muitos meses ou até anos e poderá ver por que
cada pessoa em sua lista pode potencialmente se transformar em
dólares mais tarde.
Nada disso é possível sem o processo CGC. Você tem que
levar o visitante até o ponto em que ele confia em você.

TRABALHANDO UMA ESTRATÉGIA DE

VÁRIAS PÁGINAS

Depois de direcionar o tráfego do Instagram para uma página

do site, é necessário ter links no conteúdo inicial que os levariam a
uma página que aumentaria ainda mais sua confiança.
Por exemplo, se as pessoas estão apenas procurando
informações básicas, a primeira página que acessam os informam
sobre certas opções disponíveis. Uma vez entusiasmados com uma
opção específica, eles podem clicar em outro link que os levaria a
uma página que fala sobre um tipo específico de opção, da qual
obviamente já gostam. Esta página fornece detalhes suficientes
para criar confiança.
Nesse ponto, você poderá recrutá-los para a sua squeeze
page e deixar sua lista de e-mails fazer a venda. Você também pode
dar a resposta na forma de um brinde em troca da inscrição na sua
lista de e-mail.
Seja qual for o caso, você deixa o visitante passar pela etapa
de confiança.
Isso pode ser muito rápido com algumas pessoas. Outros
requerem um período de tempo mais longo. Seja qual for o caso,
quando tiver uma lista de e-mail no final do funil de vendas, terá
maior controle sobre suas mensagens. Você também controla o
ritmo delas.
Esse nível mais alto de controle se traduz posteriormente em
maior controle de conversão.
 Esta é a minha arma secreta no Instagram. Não se engane, se
seguiu todas as etapas acima e usou uma estratégia de várias
páginas para criar sua lista de e-mails, obterá algum nível de
sucesso.
No entanto, se você quiser turbinar seus resultados, precisará
implantar o sistema de redirecionamento de anúncios do Facebook
(Instagram).

COMO O REDIRECIONAMENTO DE
ANÚNCIOS FUNCIONA?

Ao redirecionar anúncios usando o Facebook, você primeiro

instala o Pixel do Facebook em seu site. Em seguida, promove o
Facebook e o Instagram. E quando as pessoas se encontram no
seu site depois de clicar em um link de perfil, o Pixel controla até
onde elas chegam.
 Agora que o sistema sabe quais
usuários do Instagram ou do Facebook acabaram no seu site, você
pode retirar um anúncio de redirecionamento. Este anúncio pode
promover uma página mais profunda ou sua lista de endereçamento
diretamente. Seja qual for o caso, quando as pessoas que visitaram
seu site retornam ao Facebook ou Instagram, começam a ver seus
anúncios.
É muito fácil. Você está essencialmente lembrando-as de voltarem.
Quando clicam, podem ir para uma página mais profunda, para que
você possa ganhar mais credibilidade ou até mesmo orientá-las a
comprar um produto. É isso mesmo, elas vão para uma página de
vendas.
Independentemente de como faz isso, o redirecionamento
funciona. De fato, de acordo com algumas estimativas, ele pode
aumentar as conversões em 40%.
O ponto principal é que você usa o conteúdo para atrair
pessoas realmente interessadas. Elas não estariam clicando nesse
conteúdo se não estivessem interessadas. Mas você precisa
configurar seu redirecionamento de forma que somente as pessoas
que passam pela página inicial do seu site sejam redirecionadas.
Por exemplo, você faz uma campanha de marketing gratuita no
Instagram. Publica conteúdo de engenharia reversa em sua conta
para conseguir seguidores. Muitas pessoas gostam do seu
conteúdo, então clicam na página do seu perfil e veem um link para
um artigo realmente útil.
Clicam e acabam em um artigo, e o Pixel do Facebook está
prestando atenção nelas.
No entanto, você não vai redirecionar essas pessoas. Ainda é
muito superficial.
Quando clicam porque gostaram da sua solução específica e
desejam saber mais sobre, acabam na página de soluções. Pode
ser uma página de vendas ou outra página de guia do consumidor.
Seja qual for o caso, se aprofundaram no seu site. Essas são
as pessoas que você deve redirecionar porque são as que
demonstraram interesse real.
Pessoas que apenas buscam curiosidades acabariam em uma
página superficial. Elas começariam lá e terminariam lá. As pessoas
que realmente procuram uma solução clicam página após página no
seu site. São essas que têm mais probabilidade de se converter.
 Por favor, entenda que persona é o nome do jogo no
Instagram. As pessoas seguem personas. Não estão seguindo
apenas porque alguém tem boas fotos. A maioria das pessoas
podem fazer isso. A maioria consegue publicar boas fotos de vez
em quando.

Em vez disso, estão seguindo personas porque têm uma visão

distinta em qualquer nicho em que estejam.
Eles têm uma personalidade distinta. Têm um ponto de vista
distinto. Seja qual for o caso, têm elementos de algum tipo de culto.
Por "culto", não estou usando essa palavra de maneira
negativa. Em vez disso, as pessoas procuram apenas um
conhecimento especializado de pessoas especializadas nesse tipo
de informação. Há um pouco de dinâmica de culto acontecendo
aqui.
 Quando você tem esse tipo de relacionamento com seus
seguidores, é mais provável que ofereçam o benefício da dúvida. É
mais provável que cliquem nos links de perfil das pessoas para
quem você está fazendo um shoutout. Isso é influência real. E é
assim que muitos produtos são vendidos no Instagram.
Por exemplo, se você seguir alguém com quem você pode
contar para publicar as melhores fotos de relógios de luxo que
usam, é provável que você se sente e preste atenção quando essa
pessoa postar uma foto com uma aparência muito bonita, relógio de
marca com a mensagem "40% de desconto” nela. Isso chamaria
sua atenção.
Você clicaria no link da conta para a qual a pessoa está
promovendo ou poderia até digitar o nome do domínio ou o URL que
ela menciona e digitar o seu código de desconto.
É assim que a influência funciona. É tudo sobre esse culto à
personalidade.

CUIDADO COM OS INFLUENCIADORES

FALSOS

Infelizmente, quando surgiu a notícia de que as lojas on-line

estavam pagando um bom dinheiro aos influenciadores do
Instagram por product placement e shoutouts, muitos profissionais
de marketing suspeitos começaram a criar contas falsas.
Quão falsas são essas contas? Bem, antes de tudo, elas visam
certos nichos. Em seguida, atraem seguidores. O problema aqui é
que a conta em si é falsa e os seguidores são falsos.
Esse é um problema sério, porque se você pagou à pessoa por
trás dessas contas dinheiro real para publicar shoutouts, que cairão
em ouvidos surdos. Ninguém vai prestar atenção. Por quê? A
maioria de seus seguidores é falsa.
Eles são ordenados por software. Não existem. Eles
definitivamente não têm cartão de crédito. Vê o quanto isso poderia
ser uma dor de cabeça?
Não é surpresa que muitas grandes marcas globais agora
estejam se afastando dos influenciadores do Instagram porque
estão cansadas de serem enganadas.

INFLUÊNCIA REAL SIGNIFICA

ENGAJAMENTO REAL

Então, como garantir que pague e interaja apenas com

influenciadores reais específicos de um nicho do Instagram?
Bem, na verdade não é tão difícil assim. Você só precisa
examinar as estatísticas públicas dessas contas. Você pode ver a
quantidade de engajamento que o conteúdo deles recebe. Você
também pode ver quantos seguidores eles têm.
Você precisa medir a quantidade total de engajamentos que
eles obtêm, dividindo esse número pelo de seguidores. Procure uma
proporção. É assim que você sabe se há engajamento suficiente
com essa conta. Esta é uma maneira de ver quem é falso e quem
não é.
Você também pode ver o conteúdo que publicam. Se
continuarem postando as mesmas coisas repetidamente, isso pode
ser uma bandeira vermelha. Além disso, veja os comentários. Existe
algum cuidado real no compartilhamento?

OS 4 PRINCIPAIS SINAIS DE INFLUÊNCIA

FALSA
Então, como você sabe que está lidando com um influenciador
verdadeiro? Afinal, influência real significa conversões reais.
Existem 4 sinais indicadores de falsa influência no Instagram.

SINAL # 1: PROPORÇÃO IGUAL DE SEGUINDO E

SEGUIDORES

Se você perceber que uma conta segue muitas outras

enquanto tem muitos seguidores, isso deve ser uma bandeira
vermelha. As chances são de que apenas seguiram muitas contas
para que essas os seguissem de volta.
Essas pessoas podem ser reais, mas não estão interessadas
no que esta conta está postando porque estão apenas seguindo de
volta por cortesia. Essa é uma influência falsa.

SINAL # 2: BAIXA TAXA DE ENGAJAMENTO

 Se você perceber que essa conta publica muito conteúdo, mas
a taxa de engajamento é baixa, isso é uma bandeira vermelha. Se
sua conta tiver seguidores reais, deve haver um certo nível de
engajamento. Não é como se todas as suas postagens fossem
ruins. Se perceber que essa conta não recebe muito engajamento,
isso deve ser uma bandeira vermelha.

SINAL # 3: ELES OBVIAMENTE PEDEM DINHEIRO

Se for óbvio a partir da descrição do perfil da conta específica

de nicho que você está tentando comprar shoutouts, você deve
prestar atenção.

Veja como eles se descrevem. Se consideram muito o fato de

estarem vendendo shoutouts ou se desejam que entre em contato
com eles para poder publicar um anúncio, desconfie.
Os melhores influenciadores no Instagram são aqueles que
são amadores. São pessoas apaixonadas por um tópico em
particular. Eles realmente não se importam com o pagamento. Eles
apenas comem, dormem e vivem o assunto.
Talvez seja viagem, moda feminina, relógios de luxo, carros
esportivos — seja qual for o caso, eles são amadores. Eles são
apaixonados por esse tópico, então publicam foto após foto desse
tópico. Essas são as pessoas para quem você deve recorrer.
 Suspeite muito das pessoas que ligam muito para o dinheiro,
porque há uma forte chance de que elas criem suas contas apenas
para que possam receber dinheiro de shoutouts e anúncios de
outros influenciadores. Não estou dizendo que isso deve
desqualificá-los completamente, mas há um incentivo maior para
eles falsificarem coisas porque há dinheiro em jogo.

SINAL # 4: NENHUMA ESPECIALIZAÇÃO DE NICHO

Se a conta desse influenciador tender a girar entre diferentes

nichos, isso deve ser uma bandeira vermelha para você.
O que essa pessoa está fazendo é tentar chamar a atenção
dos anunciantes de diferentes nichos de produtos que sabem que
normalmente procuram. Essa pessoa não tem um foco.
Mesmo com a chance de que essa conta seja real, posso
apostar que o tráfego que recebe provavelmente é quase inútil.

COMECE COM UM ORÇAMENTO BAIXO

A primeira coisa que você precisa fazer é obter uma lista de

influenciadores e entrar em contato com eles. Agora, suponho que
você tenha filtrado contas falsas. Contate-os. O nome do jogo aqui é
número.
Tente obter o maior número possível de influenciadores e entre
em contato com eles. Pergunte: "Posso comprar por R$50?" ou
qualquer taxa baixa que você conseguir. Tente obter o maior número
possível de shoutouts e veiculações de anúncios de fotos com o
mínimo de dinheiro possível.
O próximo passo é acompanhar essas campanhas e ver quais
desses influenciadores, se houver algum, podem gerar resultados
reais. Você deve conseguir encontrar os três melhores. Se, por
exemplo, tiver 100 influenciadores exibindo seus anúncios e fazendo
shoutouts, poderá identificar os três principais em termos de
conversões.
Você é dono da sua loja on-line, então sabe se vendeu ou não.
Sabe se moveu um produto ou não. Você também deve usar
códigos de desconto especializados para rastrear quem realmente
está vendendo.
Escolha os três primeiros e pague mais pela exposição. É
assim que você maximiza seus resultados.
Então, você começa baixo e devagar e depois amplia as
campanhas que realmente produzem o resultado desejado.
 Até o momento, você já sabe como conseguir seguidores no
Instagram. Também já sabe como criar conteúdo que não apenas
atraia seguidores, mas também chame a atenção para a sua página
de perfil. Sua página de perfil, claro, é onde está o seu link de
destino.

Quando as pessoas clicam no link de destino, elas saem do

Instagram e vão para uma página que você específica. É aqui onde
a ação ocorre. Esta página pode ser um guia do consumidor que
qualifica seu tráfego.
As pessoas podem clicar em uma página mais profunda do
seu site. Por fim, podem clicar em um link para acessar a squeeze
page da sua lista de e-mail. Esta é a página que recruta pessoas
para ingressar na sua lista de e-mails. Você também pode promover
uma página de vendas usando essas páginas internas.
Existem muitas maneiras de fazer isso. Mas,
independentemente de como planeja converter o tráfego pago ou
gratuito no Instagram em clientes pagantes, precisa otimizar todas
as partes desse funil.
O funil começa com o seu conteúdo no Instagram. Fica mais
estreito quando as pessoas clicam na sua página de perfil.
A partir daí, vai para uma página no seu site. Em seguida,
pode ir para uma página interna ou para uma de vendas ou squeeze
page.
Seja qual for o caso, você precisa de um "topo" muito amplo
para seu funil e cada parte menor precisa ser o mais ampla
possível. Por quê? Quanto mais pessoas receber, maior será o
número total que poderá converter se construir seu funil
corretamente.

AQUI VEM AS MÁS NOTÍCIAS

Uma coisa é dizer que terá que otimizar todas as partes do seu
funil de vendas; outra é realmente conseguir fazer isso.
Veja bem, o maior desafio aqui é a otimização aleatória.
Quando as pessoas têm a ideia de que precisam otimizar seu funil
de vendas, elas basicamente fazem um funil completamente novo.
Fazem anúncios completamente novos. Elas misturam e combinam.
E às vezes conseguem, mas na maioria das vezes, realmente
não apresentam muitas melhorias. Por quê? Estão fazendo isso de
maneira aleatória.
 Não se engane, a otimização aleatória é geralmente uma
perda de tempo. Realmente é.
Mesmo com a possibilidade de fazer algumas alterações
aleatórias e, de repente, seu funil se converter a uma taxa alta, você
ainda está no escuro. Por quê? Você não sabe qual parte do seu
funil é responsável pela melhoria.
E mesmo que você consiga ver qual parte é responsável pela
diferença, não sabe qual segmento dessa parte melhorou seus
resultados. Vê como isso funciona? Vê por que isso é tão confuso e
frustrante?

USE OTIMIZAÇÃO ELEMENTAR

Felizmente, existe uma maneira melhor de fazer otimização.

Você pode usar a otimização elementar.
Em vez de apenas adivinhar aleatoriamente o que turbinaria os
resultados do seu funil de vendas, divida cada parte do processo do
funil de vendas em elementos e faça alterações elemento a
elemento.
Dessa forma, você só passará para o próximo elemento depois
de melhorar o anterior até certo ponto. Quando estiver satisfeito com
essas melhorias, passe para o próximo elemento e assim por diante.
 Por favor, entenda que o funil de vendas é composto de muitas
partes diferentes. Cada uma delas tem elementos diferentes, mas
todos podem ser divididos em alguns elementos comuns.
O funil de vendas, é claro, envolve as fotos que você usa no
Instagram, sua página de perfil, seu artigo de consumidor ou artigo
de página de destino e, em seguida, suas páginas internas. Cada
uma delas deve ser otimizada e elas possuem elementos
separados.
Neste capítulo, focarei apenas nos elementos que podem ser
encontrados no Instagram. Você pode usar a mesma análise de
elemento para otimizar sua squeeze page, página de guia do
consumidor e outros elementos em seu próprio site. Mas, no que diz
respeito a este treinamento, focaremos apenas nos elementos
encontrados no Instagram.

ELEMENTOS-CHAVE A SEREM LEMBRADOS

Ao otimizar, aqui estão os elementos que você deve focar:

URL DO PERFIL

Esta é a página de perfil que você tem no Instagram. Você

pode alterar a foto, descrição, mas apenas certifique-se de que, ao
fazer alterações, vá de elemento por elemento.
 Isso significa que você pode trocar as fotos até obter uma boa
melhoria. Depois que a melhoria for boa, altere o texto. Veja se isso
melhora sua taxa de cliques. Quando conseguir fazer isso, poderá
alterar o URL da página de destino.

FOTOS E VÍDEOS

Isso deve ser óbvio. Estas são as fotos e vídeos que você
publica.
Preste atenção aos níveis de engajamento. Preste atenção aos
cliques. Se perceber que determinadas fotos tendem a receber
muito mais cliques, publique mais delas. Continue postando fotos
semelhantes até conseguir um alto nível de cliques.

HASHTAGS

Continue alternando as hashtags para ver se há alguma

melhoria nos seus cliques e conversões.
Depois de fazer a engenharia reversa de seus concorrentes,
você deve ter um ponto de partida. Mas não termine aí. Continue
testando as hashtags, personalize e pesquise hashtags
relacionadas para ver se pode obter melhores resultados.

LEGENDA
 Este é o texto que você publica junto com suas fotos ou
vídeos.
Poste a mesma foto, mas teste legendas diferentes. Veja se
essas diferentes frases levam a maiores cliques e, eventualmente,
maiores conversões. (ESTUDE COPYWRITE)

HORA DE POSTAGEM

Se você estiver usando um software para postar no Instagram,

anote quando seu conteúdo é publicado. Preste atenção em quando
a maior parte do seu engajamento ocorre. Tente alinhar seu tempo
de postagem com os níveis de engajamento para otimizar a eficácia
do seu conteúdo.

O QUE PROCURAR

Ao otimizar, você deve olhar os seguidores. Eles indicam

sucesso. Procure aumentar a taxa de cliques, aumentar o tempo de
permanência, cliques mais profundos no site e melhores taxas de
conversão.
Obviamente, todos sabemos que, no final das contas, a
conversão é o que mais importa. De fato, é a única coisa que
importa. Por quê? Conversões colocam dinheiro nos bolsos e nada
mais.
No entanto, para chegar lá, você precisa aumentar as taxas de
cliques. Você também precisa ver se a página que você está
apresentando para as pessoas que você usa no Instagram prende a
atenção delas por mais tempo. Você pode continuar otimizando
essa página para maximizar o tempo de permanência.
Além disso, preste atenção ao seu conteúdo inicial em seu
próprio site para ver se você pode otimizá-lo para obter mais
cliques. Quanto mais páginas internas, mais a pessoa visualiza,
mais interessada ela está no que quer que você tenha a oferecer.
Por fim, se cuidar desses itens elemento a elemento, poderá
aumentar as taxas de conversão.
 Adote as melhores práticas a seguir para garantir que obtenha
o melhor retorno possível do Instagram.

DOCUMENTE SEUS ESFORÇOS

Certifique-se de anotar o que está fazendo. Dessa forma, pode

ter um registro escrito. Você também pode realizar mais
experimentos. Você ficaria surpreso com quantas ideias incríveis
você tem.
Infelizmente, se continuar voltando à mesma ideia falha
repetidamente, basicamente estará perseguindo sua cauda.

Documente seu esforço para poder executar experimentos e

falhar rapidamente. Dessa forma, você pode eliminar más ideias o
mais rápido possível, para se concentrar nas que realmente tem
sucesso.

FOQUE NOS NÚMEROS

 Não vá com seu instinto. Concentre-se nas estatísticas reais
dos seus resultados. Concentre-se nos números porque eles não
mentem.

COMECE COM INFLUENCIADORES USANDO

UM ORÇAMENTO BAIXO

Sei que já disse isso antes na seção sobre influenciadores. No

entanto, isso é tão importante que vale a pena repetir.
Entre em contato com o maior número possível de
influenciadores, mas pague uma taxa baixa. Aqueles que aceitam
sua oferta e exibem seus anúncios serão eliminados.
Como? Bem, cada anúncio que você promove possui um
código personalizado, um código de desconto ou um código de
resgate. Você poderá ver quais realmente produzem resultados.
Você volta até essas pessoas, paga-lhes mais, para que
possam ampliar sua campanha. Eles obviamente são reais e têm
credibilidade suficiente com seus seguidores para impulsionar as
vendas reais.

OTIMIZE USANDO UMA ABORDAGEM

ELEMENTAR
 Eu já discuti isso no Capítulo 9, mas você precisa entender
que precisa otimizar de um elemento para outro.
Isso reduz a chance de repetir o mesmo erro repetidamente.
Use uma abordagem elementar para aumentar a eficácia geral
da sua campanha de publicidade.
Discutimos profundamente as melhores maneiras de criar fotos
de alta qualidade para sua conta do Instagram. Mas o Instagram
cresceu muito desde o início, incluindo vídeos, transmissão ao vivo
e histórias. Todas essas coisas fornecem novas maneiras de
interagir com seu público e podem ajudá-lo a crescer ainda mais
rápido.
Vamos abordar cada um desses recursos por vez:

STORIES

Os stories do Instagram são postagens que não são mostradas

no feed, mas serão exibidas na parte superior da página, ao lado de
uma foto do perfil. Os stories serão exibidos por até 15 segundos
antes de passar para o próximo. Não podem ser salvos, a menos
que o usuário use uma captura de tela e duram apenas 24 horas
antes de serem removidos. Essencialmente, essa foi uma resposta
ao sucesso do Snapchat na época — mas acabou se tornando bem-
sucedido por si só.
 Há várias vantagens exclusivas no uso de stories. Por um lado,
eles permitem que você alcance um público maior. Como não são
exibidos no feed, mas na parte superior da página, o engajamento
tende a ser razoavelmente alto.
Outra vantagem de um stories do Instagram é que pode incluir
fotos e vídeos menos apresentáveis e que podem não pertencer ao
seu feed principal. Este é o local perfeito para mostrar um pouco da
sua vida diária, sem arruinar o tema e a consistência do seu feed.
Se você não publica um storie há algum tempo e publica um,
seus seguidores receberão uma notificação. Esse é outro ótimo
recurso, pois significa que você pode se envolver novamente com
seguidores que não veem seu conteúdo há algum tempo.
Por fim, o Instagram Stories oferece a opção de adicionar uma
ação para deslizar se tiver mais de 10.000 seguidores ou se for uma
conta verificada no Instagram. Isso levará os visitantes a um link de
sua escolha. Obviamente, isso tem um enorme potencial para
direcionar tráfego para um site ou monetizar diretamente seu
Instagram.
 Para postar seu storie do Instagram, toque na câmera no canto
superior esquerdo, toque em “Seu storie ”' acima do feed ou deslize
para a direita de qualquer lugar para acessar a câmera. Você
também pode compartilhar uma foto de outro aplicativo e optar por
compartilhá-la em seu storie do Instagram, e não no feed.
Você poderá escrever na foto, aplicar filtros e muito mais.

INSTAGRAM LIVE

Para usar o Instagram Live, você pode acessar a câmera como

antes, mas depois escolher a “Configuração ao vivo” e clicar em
"Iniciar vídeo ao vivo".
Qualquer pessoa que use o aplicativo no momento que o
seguir receberá uma notificação para assistir, o que torna uma
excelente maneira de atrair atenção para o seu canal. Eles também
podem comentar seu vídeo ou reagir.
A Live tem muitos benefícios exclusivos, permitindo que você
compartilhe momentos emocionantes com seus espectadores e se
engaje de uma maneira totalmente diferente. Também é uma ótima
maneira de mostrar sua personalidade e deixar seu público sentir
como se estivesse tendo uma percepção única que não teria se não
estivesse seguindo você no Instagram — eles acabarão sentindo
como se o conhecessem um pouco melhor. Por meio de perguntas e
respostas, você pode responder a perguntas sobre seu negócio ou
produtos, e também é uma maneira brilhante de criar confiança.
 Apenas certifique-se de usar com moderação quando tiver algo
realmente interessante para compartilhar.

IGTV

O IGTV é outra nova opção do Instagram que incorpora vídeo.

Ele permite essencialmente que os usuários gravem vídeos em um
formato mais longo, com duração de 15 segundos a 10 minutos. As
contas verificadas podem durar muito mais tempo — até horas, em
alguns casos.
Os vídeos têm orientação vertical e podem ser visualizados
usando o aplicativo Instagram ou IGTV. Embora seja uma
ferramenta de marketing nova e relativamente não testada, ela tem
potencial para crescer — e a falta de concorrência no momento faz
com que seja uma ótima maneira de conquistar uma posição no
início.

PROMOÇÕES

As promoções no Instagram são outra forma de publicidade e

permitem alcançar um público maior e convertê-lo em vendas.
As promoções serão muito semelhantes às postagens
orgânicas, mas são diferentes de duas maneiras únicas. Por um
lado, terão a palavra "Promovido" abaixo do seu nome de usuário,
que informará às pessoas que a foto foi paga. Também podem
incluir um botão de chamada para ação, o que significa que pode
direcionar seus visitantes diretamente para uma página de checkout
ou de vendas. É claro que essas postagens também receberão um
"empurrão" adicional para ajudá-las a atingir um público mais amplo
do que uma postagem comum.
Para criar uma postagem promovida, você precisará de uma
conta comercial. Você pode clicar em "Criar promoção", que o levará
a uma página onde pode selecionar uma de suas postagens
anteriores — uma delas "se tornará" sua postagem promovida.
Escolha uma postagem e clique na seta à direita na parte superior
da tela. Agora você pode escolher um público-alvo e pagar para que
seu anúncio permaneça promovido por um período definido. Esta é
uma maneira muito simples de comercializar para um público mais
amplo com apenas alguns toques.

ANÚNCIOS

Embora você possa usar a nova opção de postagens

promovidas para divulgar rapidamente seus negócios, outra opção é
passar pelo gerenciador de anúncios do Facebook
(www.facebook.com/adsmanager).
Isso permitirá que você crie um anúncio que visará um público-
alvo extremamente específico e com vários controles.
Crie um anúncio como faria normalmente no Facebook e, em
seguida, basta escolher o Instagram como o local para que ele seja
mostrado.
 Como em muitas outras formas de marketing na web, os
anúncios do Instagram são cobrados com base no CPC (Custo por
Clique) e no CPM (Custo por Mil Impressões). Você pode definir seu
gasto máximo por clique e no total e entrar em uma "guerra de
lances" com outros anunciantes sempre que um espaço apropriado
se tornar gratuito. Dessa forma, você pode escolher um público-alvo
ainda mais preciso para um anúncio no Facebook e obter muitos
dados e informações úteis.
Esse é um processo mais demorado, mas oferece mais
controle. Portanto, o que você decidir, há prós e contras.
Também é importante notar que os anúncios do Instagram
normalmente custam muito mais do que os anúncios do Facebook
(até R$3 por clique!), mas também têm um engajamento muito
maior. E lembre-se de que se ninguém clicar no anúncio, você
estará ganhando exposição para sua marca e não pagando um
centavo.

OUTRA MANEIRA DE PROMOVER

Embora você possa pagar o Instagram para promover seus

produtos e sua página, outra opção é pagar outros criadores. Entre
em contato com os influenciadores do Instagram e solicite que
publiquem uma imagem patrocinada com uma mensagem ou
mesmo um storie do Instagram. Essa pode ser uma estratégia cara:
supostamente a taxa atual para esses tipos de postagens é de
R$1.000 para cada 100.000 seguidores. Dito isto, ao escolher o
influenciador certo, você tem o potencial de não apenas alcançar um
público gigantesco, mas também ganhar uma grande clientela. Se
alguém escuta cada palavra que seu criador de conteúdo favorito
diz, e esse criador diz o quanto ama seus produtos ou sua marca,
pode ser ótimo para os seus negócios.
Melhor ainda, por que não abordar um criador menor e
concordar em trabalhar juntos? Colabore em uma postagem ou faça
uma “troca de anúncios” (é o que parece) e cada um poderá obter
um impulso para seu público gratuitamente.

No entanto, precisa seguir as dicas que eu mencionei aqui e

1ersonaliza-las para se ajustarem a você. Se você fizer isso, poderá
turbinar seus resultados com o Instagram.
A melhor parte? Você não precisa pagar tanto dinheiro para
obter muitos resultados.
A chave para o sucesso quando se trata de marketing no
Instagram e de qualquer campanha de rede social, é a integração.
Isso significa que você precisa pensar em como todas as facetas
das diferenças dos seus negócios vão trabalhar juntas. Por sua vez,
isso significa pensar em seu blog ou site, conta do Facebook, Twitter
e muito mais.
Porque, por si só, o Instagram normalmente não gera muito
dinheiro. Veremos algumas maneiras, mas, na maioria das vezes,
construir um público sozinho não é suficiente para administrar um
negócio.
 A verdadeira medida de sucesso quando se trata da sua conta
do Instagram é quantas pessoas pode direcionar de lá para sua loja
on-line para vender. Isso exige que tenha um público grande o
suficiente, mas também um público engajado, cheio de pessoas que
realmente gostam da sua marca e desejam comprar seus produtos.
Portanto, você precisará pelo menos de um site e, idealmente,
de um checkout para vender seus produtos, se quiser aproveitar a
tração que você cria via Instagram. Você deve garantir que use uma
marca consistente com o mesmo nome e logotipo das suas redes
sociais. Dessa forma, você também poderá interagir com o mesmo
público-alvo entre os canais e garantir que esteja no radar deles. A
pior coisa que você pode fazer é ser esquecido por meses a fio.
Lembre-se: o objetivo do marketing de rede social é estar em toda
parte.
Mas, ao mesmo tempo, você também pode usar seu site para
promover seu Instagram, polinizando assim os dois. Uma ótima
maneira de fazer isso é instalar um widget no seu site, que mostrará
seu feed do Instagram na barra lateral de todas as páginas. Dessa
forma, as pessoas que gostam de ler seu site regularmente serão
solicitadas a verificar seu Instagram e poderão ver com precisão o
tipo de coisa que você publica lá.
Vincular suas contas sociais também é uma boa ideia. Você
pode fazer isso automaticamente com o Facebook, já que ele é o
dono do Instagram.
Mas você também pode postar automaticamente suas
postagens do Instagram no Twitter e em outras plataformas usando
ferramentas. Permite que você crie relacionamentos para que a
postagem com uma determinada hashtag, por exemplo, publique
automaticamente suas imagens e texto do Instagram em outras
contas.
A última peça do quebra-cabeça é diretamente monetizar o
Instagram. Como mencionado no capítulo anterior, o verdadeiro
barômetro do sucesso no Instagram é o lucro. Embora isso possa
parecer um pouco cínico, é o indicador mais verdadeiro de
engajamento, alcance e persuasão reais.
E, afinal, se você está investindo tempo e dinheiro em seu
marketing no Instagram, é certo que você receba algo de volta. Aqui
está como.

INSTAGRAM SHOPPING

Instagram Shopping é uma ferramenta que permite que você

marque itens na sua postagem com um preço que será vinculado
diretamente à sua loja. Se um usuário clicar nessa tag, ele será
direcionado para uma página de listagem onde poderá saber mais
ou seguir outro link para comprar. Esse é um recurso relativamente
novo e está mudando o jogo para os profissionais de marketing do
Instagram, pois eles não precisam mais direcionar compradores
desajeitadamente para suas bios ou fazê-los copiar e colar URLs na
barra de endereços (a limitação é que não há como adicionar um
link na live para uma postagem do Instagram).
O problema é que sua empresa precisará ser aprovada e nem
todas as regiões são viáveis (embora os EUA estejam prontos!).
Para começar, você precisa de uma conta comercial do Instagram,
conectar sua página do Facebook a uma loja e um catálogo do
Facebook. Podem ser criados usando o gerenciador do Facebook
ou via Shopify ou Big Commerce. Sua conta do Instagram também
precisa ser uma empresa que vende mercadorias para se qualificar.

BIO

Para aqueles que ainda não conseguem fazer shop — ou que

não vendem produtos físicos — a outra maneira de gerar receita
com sua conta ou direcionar seu tráfego é colocar um link em sua
bio usando um encurtador de URL, conforme descrito no capítulo
anterior.
Alguns criadores colocam links para seus produtos em suas
bios e os atualizam constantemente. Cada nova postagem promove
um item específico com as palavras "Link na bio" na legenda. Como
alternativa, isso pode ser vinculado a um catálogo on-line, o que
significa que você não precisa atualizar constantemente seu link.
Outra opção é vender um serviço dessa maneira. Isso funciona
muito bem para conselheiros, treinadores, personal trainers,
designers de sites e muito mais. Mostre seu expertise e sua
experiência em suas postagens e, em seguida, permita que os
visitantes sigam o link na sua descrição para comprar!

INSTAGRAM STORIES
 Como mencionado, você também pode usar um storie do
Instagram para direcionar alguém diretamente a um site, artigo ou
produto — desde que você tenha 10.000 seguidores ou uma conta
verificada. Essa é outra maneira fácil de gerar tráfego direto para um
produto, embora, é claro, tenha suas limitações.

PATROCINADORES

Por fim, você também pode ganhar dinheiro com o Instagram

promovendo produtos patrocinados. Como mencionado, a taxa atual
é de $1.000 por 10.000 seguidores, o que significa que isso pode
ser extremamente lucrativo.
Para alguns, esse é o modelo de negócios. Não há
necessidade de criar um site adicional ou vender um produto — o
objetivo é se tornar uma celebridade bem-sucedida do Instagram e
ganhar dinheiro usando roupas bonitas e sendo pago para usá-las.
É um sonho para muitos, mas leva muito tempo e muito marketing
inteligente para ser realizado — espero que este livro tenha lhe
proporcionado todas as ferramentas necessárias.
Para o resto de nós, é importante avaliar os prós e os contras
das postagens patrocinadas. Embora essa seja uma fonte adicional
de receita útil, também significa potencialmente estabilizar suas
próprias vendas com serviços e produtos concorrentes. Além do
mais, isso pode prejudicar a confiança que você construiu em seu
público, se acharem que você "se vendeu".
Novamente, essa polinização significa que qualquer pessoa
que adicionar você em uma conta terá mais chances de vê-lo em
outras — e, portanto, terá mais chances de segui-lo em vários
lugares e aumentar o engajamento deles ao longo do tempo. Isso
também maximiza sua produção em cada plataforma, minimizando
a quantidade de conteúdo que você precisa criar.
Você pode até experimentar compartilhar trechos curtos dos
vídeos do YouTube em seu Instagram, se tiver uma conta!
 Então, aí está: tudo o que você precisa saber para começar a
usar o marketing no Instagram! Há tantas coisas para ver aqui que,
com toda certeza, você provavelmente precisará ler e experimentar
mais antes de encontrar um modelo que funcione para você.
Existem inúmeras ferramentas que você pode usar para gerar mais
cliques. Há muito mais quando se trata de anúncios e postagens
promovidas… Mas o mais importante é sua proposição de valor e
sua marca. Você precisa ser consistente com fotos de alta qualidade
que falam com seu público e que os fazem sentir algo. Conteúdo
aspiracional, inspirador, motivacional ou comovente falará por si
próprio e, se conseguir fazer com que seu público sinta algo a cada
foto — eles começarão a segui-lo. É sobre o que suas fotos dizem,
mais do que a aparência delas. Você realmente não precisa da
câmera de melhor qualidade do mundo, nem mesmo de anúncios
pagos. Só precisa de uma mensagem e uma forte Identidade
Empresarial. Junte isso com consistência e paciência e o sucesso
virá com o tempo. A partir daí, se você estiver constantemente
impressionando com suas fotos e inspirando esses seguidores, será
relativamente simples crescer ainda mais, converter seu público-
alvo em clientes pagantes ou monetizar sua página diretamente. E a
melhor parte? É na verdade um processo muito gratificante e
divertido! Então pegue sua câmera e pergunte: o que o inspira?
Aqui estão os principais benefícios do uso do Instagram
para comercializar uma empresa:

1. MAIS DE UM TERÇO DOS USUÁRIOS DO INSTAGRAM

COMPROU ATRAVÉS DA PLATAFORMA.
 O jogo final com qualquer publicidade é o aumento das
vendas. Se isso é feito gerando leads primeiro não importa. Você
está procurando mais vendas em troca dos seus investimentos em
publicidade. Então a publicidade no Instagram ajuda a aumentar
suas vendas? Bem, aqui estão alguns fatos sobre o Instagram: Mais
de 33% dos usuários do Instagram o usaram para comprar um
produto on-line. Isso significa que um usuário do Instagram tem 70%
mais chances de fazer uma compra do que um usuário não
Instagram. Pense nos números aqui. Com um bilhão de usuários
ativos, isso significa que 33% é superior a 333.000.000 de pessoas
que fizeram uma compra on-line por meio da plataforma. Essa é
uma quantidade impressionante de clientes em potencial que
possam estar interessados no que você tem a oferecer. Muitos
desses usuários têm um histórico de compras no Instagram. Outro
fato interessante é que cerca de 75% dos usuários do Instagram
agem depois de visualizar uma postagem de publicidade no
Instagram. Eles visitarão seu site, se é isso que você deseja que
eles façam. Se você deseja que eles cliquem em um botão "entre
em contato conosco" ou "compre agora", eles também farão isso. Se
um usuário do Instagram não executar a ação que você deseja,
você poderá redirecioná-los repetidamente até que executem a ação
necessária. Esse é um recurso poderoso do serviço de publicidade
do Instagram.

2. SEGMENTAÇÃO DE MÍDIA SOCIAL MUITO AVANÇADA

 O Instagram pertencente ao Facebook é uma coisa muito boa.
É sabido que o Facebook tem muitas funcionalidades avançadas de
segmentação e eles trouxeram isso para o Instagram também. Você
pode exibir seus anúncios para um público-alvo como:
• Faixa etária específica
• Pessoas com interesses específicos
• Pessoas de locais específicos
• Pessoas que exibem comportamento específico
Depois de especificar seu público-alvo no Instagram, você
poderá redirecioná-lo conforme mencionado anteriormente. Você
pode personalizar seu redirecionamento para levar em consideração
o envolvimento com postagens do Instagram, visualizações de vídeo
no Instagram, listas de e-mail de clientes e muito mais. Com esse
tipo de funcionalidade de segmentação, você pode levar seu
marketing para o próximo nível com o Instagram. Você pode
configurar funis de vendas específicos para seus anúncios do
Instagram que alcançarão os resultados desejados procurando por.

3. VOCÊ PODE ACOMPANHAR VENDAS E LEADS

Não faz sentido gastar dinheiro com qualquer forma de

publicidade se você não puder medir a eficácia disto. A boa notícia é
que o Instagram tem os mesmos recursos abrangentes de
rastreamento que o Facebook tem. Você pode acompanhar tudo,
incluindo cliques em links, leads gerados e conversões. Se você
quiser ver o custo por resultado, isso também é possível. É possível
medir quase tudo. E se você deseja detalhar ainda mais os
resultados, pode ver de onde os leads vieram, qual dispositivo eles
eram usando etc. Sempre recomendamos que você teste seus
anúncios em partes e isso é fácil de acompanhar com o Instagram
Analytics. As métricas disponíveis nos anúncios do Instagram são
muito abrangentes e fornecem aos anunciantes com o feedback que
eles precisam.

Antes de escolhermos o melhor formato de anúncio do

Instagram para sua empresa, é importante que você entenda os
objetivos que o Instagram possui sobre suas soluções de
publicidade. Na hora de escrever este guia, eles podem ser
resumidos da seguinte forma:
• Para aumentar o número de cliques no site do cliente — você
pode decidir em qual aba do site para o qual você deseja que o
usuário do Instagram seja direcionado
• Os anúncios do Instagram devem levar a um número maior
de conversões
• Os anúncios podem convencer as pessoas a tomar ações
específicas em seu site
• Se você tem um aplicativo móvel, pode usar os anúncios do
Instagram para aumentar o número de instalações
• Você pode usar os anúncios do Instagram para aumentar a
atividade com seu aplicativo para celular
• Você pode usar os anúncios do Instagram para aumentar as
visualizações de vídeo
 • Com os anúncios do Instagram, você pode ter um alcance
previsível e um maior nível de controle sobre frequência da
mensagem
• Você pode usar os anúncios do Instagram para impulsionar o
envolvimento da postagem na página
• Você pode usar os anúncios do Instagram para criar
conscientização em massa para um público amplo com garantia de
impressões

É muito importante que você decida o melhor formato de

anúncio do Instagram para suas campanhas de marketing. Para
tomar essa decisão, o ponto de partida é sempre o objetivo que
você tem em mente. Você precisa de uma meta de mídia social. Isso
servirá como sua luz guia no que diz respeito aos anúncios do
Instagram. Seu objetivo ajudará você a decidir o que deve perseguir
e, o mais importante, o que não deve perseguir.
É altamente recomendável que cada campanha publicitária do
Instagram que você execute tenha seu próprio objetivo. Existem 3
principais opções de objetivo ao usar os anúncios do Instagram, que
são:

1. AUMENTANDO A CONSCIENTIZAÇÃO DA SUA MARCA.

2. ENCONTRAR CLIENTES EM POTENCIAL.
3. AUMENTAR VENDAS OU CONVERSÕES.
 Quando você deseja aumentar o conhecimento da sua marca,
faça a si mesmo esta pergunta "qual é a sua mensagem e por que
alguém deveria se importar?” Você precisa criar anúncios do
Instagram que agarram a atenção dos usuários.
Aumentar o reconhecimento da marca é a meta da campanha
publicitária mais popular no Instagram, então você precisa estar
preparado para uma quantidade justa de competição. É realmente
importante que você se concentre em criar um anúncio memorável
que se destaca.
Se seu objetivo é encontrar mais clientes em potencial por
meio da geração de leads para obtê-los em sua lista de e-mail
marketing, por exemplo, você pode fazer isso criando um anúncio
centrado em leads. O objetivo aqui é dirigir usuários do Instagram
para o seu site. Você também pode usar esse tipo de anúncio para
coletar mais clientes em potencial e aumentar o envolvimento
através do uso de mensagens.
E se você quiser aumentar as vendas ou as conversões com
seus anúncios do Instagram?
Um exemplo de conversão pode ser o download do seu
aplicativo para celular. Você também pode oferecer um incentivo
com o seu anúncio, como um cupom de desconto.
Por exemplo, se aumentar a conscientização de sua marca era
uma de suas metas sociais, seria conveniente escolher um anúncio
em foto ou em vídeo em vez de um anúncio de coleções. Um
anúncio fotográfico ou o anúncio em vídeo permite direcionar tráfego
para seu website, enquanto um anúncio de coleções tem tudo a ver
com venda diretamente do anúncio.
 Com uma campanha de reconhecimento da marca, seu
objetivo é fornecer o conteúdo mais cativante para o seu público. Se
você já estabeleceu sua marca e deseja vender mais produtos, um
anúncio de coleções seria uma boa opção, pois os usuários do
Instagram podem fazer uma compra diretamente.
Talvez você queira mostrar uma série de novos produtos que
você está lançando. Nesse caso, é melhor ir para um anúncio de
carrossel para que você possa apresentar seus produtos com
diferentes imagens e vídeos ao seu público.
Portanto, o conselho para escolher o formato de anúncio
correto do Instagram é simples: quais formatos de anúncio estão
alinhados aos seus objetivos?
Identificar seu público-alvo é fundamental para o seu sucesso
com os anúncios do Instagram. Se você errar, toda a sua campanha
publicitária pode acabar sendo um desperdício de dinheiro e tempo.
Felizmente o Instagram tem muitas boas ferramentas para ajudar
você a identificar seu público-alvo. Muitas pessoas pensam que o
Instagram é apenas para adolescentes que gostam de tirar selfies.
Certamente há um pouco disso, mas ainda há muito mais.
Embora seja verdade que o Instagram apela para uma galera mais
jovens, as pessoas mais velhas também o usam.

AQUI ESTÁ A DISCRIMINAÇÃO DEMOGRÁFICA:

• Pessoas entre 18 e 29 anos representam cerca de 55% da

base de usuários
 • Pessoas de 30 a 49 anos representam cerca de 28% da base
de usuários
• Pessoas entre 50 e 64 anos representam cerca de 11% da
base de usuários
• Adultos com mais de 65 anos representam cerca de 4% da
base de usuários

Outra coisa interessante é onde os usuários do Instagram

vivem.
Estes são os dados demográficos mais recentes da
localização:
• 32% dos usuários do Instagram vivem em áreas urbanas
• 28% dos usuários do Instagram vivem nos subúrbios
• 18% dos usuários do Instagram vivem no EUA
Prevê-se que muito mais adultos na casa dos 30 anos usarão
o Instagram em um futuro próximo, assim como isso aconteceu com
o Facebook.

Você deve pelo menos ter alguma ideia sobre quem é seu
mercado-alvo. Se você não tiver 100% de certeza, tudo bem, pois
você pode aprender mais sobre seu público à medida que avança
nos anúncios do Instagram. Mas você não queira estar totalmente
errado sobre seu público-alvo, caso contrário, você pode acabar
gastando fortuna em anúncios e não conseguir nada de retorno.
A melhor maneira de começar a identificar seu público-alvo é
com o indicador de marketing que você pode buscar nas
informações da ferramenta e que mostra os dados dos seus
seguidores.
De outras nuances podem surgir mais tarde quando você
começar a explorar o Instagram Insights e seu Instagram Analytics
depois de exibir alguns anúncios.
Portanto, recomendamos que você comece com uma persona
simples, por exemplo — mulher, 18 a 30 anos, mora no Brasil.
Depois de estabelecer essa persona base, você pode usar as
ferramentas disponíveis no Instagram, para ir mais fundo.

Houve uma série de melhorias significativas nas opções

disponíveis para a segmentação de anúncios no Instagram.
Existem também algumas ferramentas externas, isso ajudará
você a aprender mais sobre seu público.
Uma das melhores maneiras de descobrir mais sobre seu
público-alvo é observar o engajamento em seus antigos posts para
ver qual conteúdo eles responderam melhor. Isso realmente ajudará
você a evitar criar anúncios do Instagram que não fornecerão ao seu
público o que eles estão procurando.
Com o Instagram, é possível criar um público personalizado
com base nas pessoas que interagiram já com seu conteúdo
postado na plataforma. Se você possui uma lista de contatos
comerciais, também pode fazer o upload para ajudar a criar seu
público-alvo personalizado.
Configurar seu público-alvo é uma das grandes coisas sobre o
uso de anúncios do Instagram e que você usará os existentes e o
conhecimento abrangente de informações demográficas para
apresentar seus anúncios às pessoas certas.
Então por exemplo usando sua persona base, se você deseja
segmentar mulheres entre 18 e 30 anos que moram em São Paulo e
estiver interessado em uma alimentação saudável, você poderá
fazer isso facilmente.
Aqui estão as opções mais importantes de segmentação por
público-alvo que você possui com os anúncios do Instagram:
Local de destino: você pode optar por segmentar um país,
região, estado, cidade e até CEP.
Você pode incluir ou excluir lugares específicos também se
você quiser fazer isso.
Segmentação por idade: você pode escolher faixas etárias de
13 a 65 anos.
Segmentação por gênero: você pode optar por segmentar
homens, mulheres ou ambos.
Segmentação por idioma: é recomendável que você deixe em
branco, a menos que o idioma para o qual você está segmentando
não seja comum à sua localização segmentada.
Segmentação demográfica: você pode entrar em muitos
detalhes aqui. Existem muitas subcategorias para escolher e
algumas têm sub-sub-categorias. Como exemplo, você pode
selecionar a categoria "Casa" e depois a "Casa Própria "e, em
seguida, escolha" Locatários ".
Existem opções demográficas em torno de educação, finanças,
eventos da vida, pais, política, relacionamentos e mais.
 Segmentação por interesses: novamente, você encontrará
várias categorias e subcategorias aqui. Como exemplo, você pode
encontrar pessoas que têm interesse em aviação ou vinhos finos ou
filmes de ficção científica aqui.
Há muitas possibilidades.
Segmentação por comportamento: essa é outra área de
segmentação com muitas opções. Por exemplo, você pode estar
interessado em um trabalho específico, comportamento de compra,
aniversários e muito mais.
Segmentação de conexões: você pode usar isso para
segmentar pessoas que se conectaram ao seu aplicativo, evento ou
página.
Público idêntico: você também tem a opção de criar um
"Público semelhante". Digamos, por exemplo, que você criou um
público personalizado. Bem, você pode pedir ao Instagram para
encontrar um lookalike público composto por pessoas com
características semelhantes ao seu público personalizado.
Depois de fazer sua escolha para configurar seu público-alvo,
você verá um guia que explica o quão específico ou amplo seu
público é. Você será informado sobre o quão amplo é seu público, o
alcance potencial em números e seus resultados diários estimados
com base em fatores como seu orçamento, dados de campanhas
anteriores e dados de mercado.
Você realmente precisa prestar muita atenção às informações
que vê aqui. É importante que o tamanho de seu público-alvo não
seja muito grande (o que geralmente significa que você não o
segmentou o suficiente), mas também não muito específico, pois os
números de público-alvo podem ser tão pequenos que não valeria a
pena exibir uma campanha de anúncio.
Quando estiver satisfeito com seu público-alvo, salve-o para
poder consultá-lo novamente e talvez use-o para futuras campanhas
de anúncios do Instagram.
Recomendamos que você crie alguns públicos para que você
possa testar qual funciona melhor. Isso é possível criando vários
conjuntos de anúncios que você verá na parte superior do Instagram
Ads Manager.
Se você transmitir sua mensagem corretamente no conteúdo
que você usa para seus anúncios do Instagram, então você vai
experimentar muito mais sucesso.
Você precisa garantir que sua mensagem esteja "correta" e
realmente ressoa com seu público-alvo.
Que tipo de voz você usará em seu conteúdo?
Você quer uma voz formal ou casual?
Pensar sobre o tom que você vai usar também. Aqui você tem
a opção de estar "mexendo na ferida", sendo provocativo ou
amigável e acolhedor.
Você obterá os melhores resultados dos seus anúncios do
Instagram se for consistente. Cerca de 60% das principais marcas
que usam os anúncios do Instagram usam o mesmo filtro para seu
conteúdo. Eles consistentemente colocam a mesma mensagem que
ajuda a reforçar sua marca na mente de seu público-alvo.
Sua mensagem realmente ressoará se você souber o que seu
público-alvo realmente deseja. Isso vai ajudar você a decidir que
tipo de ângulo deve procurar com seus anúncios do Instagram.
Você quer inspirar seu público?
Se você está mirando a geração do milênio, pode promover
uma causa que converse com eles, pois isso é popular com os
jovens

O MELHOR CONTEÚDO CRIA UMA

CONEXÃO
COM AS PESSOAS.

Você pode usar o Instagram Analytics para dizer qual conteúdo

e qual seu público-alvo respondeu melhor no passado.
Depois de saber isso, você pode certificar-se de usar isso em
seus anúncios.
Você precisa aceitar que provavelmente não acertará na
primeira vez com o conteúdo usado para seus anúncios do
Instagram.
Esteja preparado para analisar campanhas anteriores e o que
seus concorrentes estão fazendo para otimizar seu conteúdo.
Decida um orçamento para seus anúncios do Instagram
Você tem duas opções para definir um orçamento para seus
anúncios do Instagram:

1. UM ORÇAMENTO DIÁRIO.
2. UM ORÇAMENTO VITALÍCIO.
 Ao definir um orçamento diário, você poderá definir um limite
para o valor gasto em seus anúncios do Instagram todos os dias.
Com um orçamento vitalício, você pode definir o valor máximo
de gasto para a vida útil da sua campanha de publicidade.
É essencial que você defina um orçamento para controlar seus
gastos. Quando você está fazendo uma previsão de orçamento,
considere a programação da sua campanha de publicidade.
A que hora do dia você deseja exibir seus anúncios e em que
dia você deseja lançar sua campanha?
A otimização da entrega do seu anúncio terá um impacto no
seu orçamento.
Por exemplo, você pode escolher o clique no link nos seus
anúncios, o que forçará o algoritmo do Instagram a calcular como
obter o maior número de cliques pelo menor preço possível.
Como alternativa, você pode obter várias impressões. Isso
significa que o Instagram mostrará seu anúncio quantas vezes o seu
orçamento permitir.
Além disso, você pode optar por um alcance diário único, onde
seus anúncios são exibidos para tantos usuários únicos do
Instagram pelo dinheiro que você está preparado para gastar.
Ao iniciar os anúncios do Instagram, recomendamos que você
defina seus lances manualmente do que escolher a opção
automática. Ao escolher a opção manual, você pode decidir sobre o
preço máximo que você está preparado para pagar por cliques no
link. Com a opção automática, o algoritmo do Instagram tomará
essa decisão por você. Mas uma das vantagens de configurá-lo
manualmente, você terá a opção de fazer lances mais altos que os
seus concorrentes para tentar superá-los
O lance automático é uma boa opção se você tiver um grande
público-alvo e não tiver muitos concorrentes.
Para públicos menores e alta concorrência, recomendamos a
opção manual para lances. Isso impedirá que você faça lances
muito altos também.
OBS: NADA SUBISTITUI O TESTE, POIS O QUE VALE
PARA O MEU NEGÓCIO, PODE NÃO VALER PARA O SEU...
ENTÃO TESTE!
Ao considerar lances, pense no valor da conversão para sua
empresa. Só você sabe disso e você não pode confiar no Instagram
para isso, porque eles não sabem.
Esteja ciente de que nem todos os públicos-alvo oferecem o
mesmo valor. Nesse caso, você precisa ajustar seus lances com
base no público-alvo que está buscando.
A decisão final a tomar que afetará seu orçamento é quando
você deseja que seus anúncios sejam exibidos ao longo do dia.
Existe uma opção padrão aqui ou você pode escolher a mais cara
opção "acelerada" que tornará o ritmo de entrega mais rápido.
Você tem várias opções diferentes quando se trata de
publicidade no Instagram. Dependendo da rota que você escolher,
haverá ferramentas e opções específicas disponíveis para você.
Existem duas maneiras diferentes de criar um anúncio no
Instagram:
 1. INSTAGRAM.
2. GERENCIADOR DE ANÚNCIOS DO FACEBOOK .

USANDO O FACEBOOK ADS MANAGER

Então, por que você deve usar o Facebook Ads Manager?

Bem, você pode usá-lo para criar anúncios que aparecerão no
Facebook e no Instagram. Você também pode criar públicos-alvo
personalizados e usar outros recursos, além de monitorar o
desempenho de seus anúncios.
Se você não tem uma conta no Facebook, crie uma e também
crie uma página no Facebook.
Se você já tiver uma conta e uma página no Facebook, ignore
isso.
Você precisará adicionar alguns detalhes sobre sua empresa e
verifique se você preenche todos os campos obrigatórios.
Se você ainda não fez isso, deve vincular sua conta do
Instagram ao seu Facebook.
Basta ir ao Gerenciador de negócios no Facebook, selecionar
"Configurações de negócios" e você verá um menu no lado
esquerdo, onde você pode selecionar "Contas do Instagram". Uma
nova página aparecerá onde você pode adicionar sua conta do
Instagram.
 Agora você pode acessar o "Gerenciador de anúncios" e iniciar
uma nova campanha clicando no botão + Criar. Uma nova página
aparece e você pode escolher entre “Criação guiada” ou “Criação
rápida”. Se você é novo na criação de campanhas de anúncios no
Facebook, recomendamos que escolha "Criação Guiado". Com isso,
você será guiado por todas as etapas necessárias para configurar
uma campanha.
Se você tiver experiência com a configuração de anúncios do
Facebook, será melhor usar o "Criação Rápida". Você terá mais
controle sobre sua campanha publicitária escolhendo esta opção.
Para este guia, usaremos "Criação Guiada".
A primeira coisa que você precisa fazer é escolher o objetivo
da sua campanha de publicidade.
Para seus anúncios do Instagram, você pode escolher entre os
seguintes:
• Conhecimento da marca
• Alcance
• Tráfego
• instalações de aplicativos
• Visualizações de vídeo
• Geração de leads / Mensagens / Conversões
• Vendas de catálogos
• Visitas à loja
Escolha o objetivo que se ajusta à sua meta de campanha de
publicidade. Depois de selecionar seu objetivo, você será solicitado
a dar um nome à sua campanha de publicidade. Crie um nome que
faça sentido para que você possa facilmente lembrar-se disso,
porque você provavelmente configurará muitas campanhas.

AGORA É HORA DE IDENTIFICAR SEU PÚBLICO.

Discutimos isso em detalhes em um capítulo anterior. Escolha

opções corretas para o seu público-alvo e verifique quão amplo ou
específico é o seu público. Uma vez que você está feliz com seu
público-alvo, pode seguir para a próxima etapa.

CANAIS DE ANÚNCIO

Agora é hora de selecionar os canais do seu anúncio. Você

pode escolher aqui onde deseja que seu anúncio apareça no
Facebook e Instagram. Aqui você tem a opção de "Posicionamentos
automáticos" ou "Editar Canais ".
Com os canais automáticos, seus anúncios são exibidos onde
quer que eles tenham um desempenho melhor. Recomendamos que
você publique seus anúncios no Facebook e no Instagram.

OS CANAIS DE EDIÇÃO

A opção permite que você escolha onde seu anúncio será

exibido. Por exemplo, se você deseja que seus anúncios sejam
exibidos apenas no Instagram Stories ou apenas nos feeds do
Instagram, você pode tomar decisões como essa usando o editar
canais.
Ao criar anúncios do Instagram, você pode selecionar apenas
"Dispositivos móveis".
Sua próxima etapa é definir seu orçamento e sua
programação de anúncios.
Discutimos considerações orçamentárias no último capítulo,
para que você tenha uma ideia firme de quanto deseja gastar e
quanto tempo deseja que sua campanha seja exibida. Esteja ciente
de que os anúncios exibidos aos domingos são mais caros que os
outros dias da semana. (MESMO ASSIM VALE TESTAR!
SEMPRE...)
Depois de definir suas opções de orçamento, você estará
configurando seu anúncio.
O primeiro passo é selecionar a página do Facebook para
vincular seu anúncio. Então você precisa decidir qual dos 5 formatos
para seus anúncios.
Em seguida, você precisa selecionar os vídeos ou imagens
que deseja usar no seu anúncio. Então você precisa criar alguma
copy para o seu anúncio.
Ao fazer isso, você quer chamar a atenção dos usuários e
persuadi-los para conferir seu anúncio. Leve um bom tempo com
isso, pois é muito importante.
As próximas etapas são escolher uma opção de pagamento,
revisar seu anúncio e confirmar quando você estiver feliz com tudo.
 O Facebook tem um guia para os formatos de anúncio
disponíveis no Instagram, onde você encontra as especificações e
os elementos de design que você precisa levar em consideração.
Por fim, escolha o botão de call to action mais apropriado para
o seu anúncio e o link do site desejado para onde os usuários serão
desviados quando clicarem no botão. Existem opções avançadas
aqui onde você pode configurar um pixel do Facebook para
rastreamento ou um evento de aplicativo. Estes são muito
importantes porque mostra como os usuários interagem após clicar
no seu anúncio.

USANDO O INSTAGRAM

Para usar o aplicativo Instagram para criar uma campanha

publicitária, você já deve ter promovido uma postagem que você
criou na plataforma. Basta encontrar uma postagem com bom
desempenho e com um bom nível de engajamento e promova-o
para alcançar mais usuários do Instagram.
Se sua conta do Instagram não estiver configurada para
negócios, será necessário alterar isso primeiro.
Para promover sua postagem siga estas etapas:
• Vá para a postagem que você deseja promover
• Selecione uma meta para sua promoção — deseja direcionar
tráfego para seu site ou aumentar o número de usuários do
Instagram que veem a postagem?
 • Escolha um botão de call to action apropriado para sua
postagem
Configure seu público para receber a postagem selecionando
os dados demográficos corretos. Alternativamente você pode pedir
ao Instagram para escolher um público padrão para você.
• Digite seu orçamento e a duração do anúncio
• Criar promoção Usando o Facebook Ads Manager, você pode
acompanhar os resultados da sua promoção e todos as outras
publicidades.

DICAS PARA CRIAR ANÚNCIOS BEM-

SUCEDIDOS
NO INSTAGRAM

Agora que você sabe como configurar anúncios no Instagram,

queremos compartilhar algumas dicas com você para que seus
anúncios tenham a chance máxima de sucesso. Há várias coisas
que você precisa levar em consideração ao criar anúncios do
Instagram:

VOCÊ PRECISA CONHECER SEU PÚBLICO

Quanto mais você conhece seu público, maior a probabilidade

de seus anúncios serem bem-sucedidos.
 Você deve planejar seu anúncio antes mesmo de decidir sobre
o conteúdo e a cópia que você escreverá.
Faça uma pesquisa do seu negócio para descobrir tudo o que
puder sobre seu público, para que você possa criar uma mensagem
que realmente ressoa bem com eles.
Seu objetivo é criar um anúncio que chame a atenção deles e
crie engajamento.
Então você precisa perguntar:
• O que meu público precisa?
• O que meu público quer?
• Que problemas meu público-alvo tem?
• Quais são os objetivos e desejos do meu público?
Quando você conseguir responder a essas perguntas, pode
criar anúncios que as respondam. Isso será realmente apreciado e
você terá muitas visualizações de anúncios e um alto nível de
envolvimento.
Então faça sua lição de casa aqui.
Qual texto você deve usar?
Você já sabe que o Instagram é um meio visual e que você só
pode usar uma pequena quantidade de texto nos seus anúncios do
Instagram. Com a legenda, há um limite de 2.200 caracteres e não
recomendamos que você use todo esse limite.
Informe aos usuários o que você deseja que eles incluam uma
chamada persuasiva à ação. Lembre-se de que é tudo sobre "o que
há para eles". Se eles virem um benefício real ao executar a ação,
eles clicarão no seu anúncio.
 IMPULSIONAR O ENVOLVIMENTO

Existem dois tipos de envolvimento com plataformas de mídia

social:
1. Engajamento reativo: é aqui que você responde a
mensagens diretas, menções e comentários
2. Engajamento proativo: você faz o primeiro movimento aqui
para se envolver com outras pessoas. Isso é a melhor maneira de
criar um burburinho sobre seu anúncio e sua empresa... Você
precisa fazer as duas coisas.
Quando os usuários respondem ao seu anúncio com
comentários, por exemplo, então, você precisa responder
rapidamente. Os usuários estarão ansiosos para ver que existe um
ser humano real por trás do negócio.

CONSISTÊNCIA

Mantenha todas as suas mensagens publicitárias consistentes.

Verifique se o tom da mensagem é consistente, bem como os
visuais que você usa. Se todos os seus anúncios forem muito
diferentes, você não criará o mesmo nível de confiança.

MANTENDO-O FRESCO
 Se um dos seus anúncios do Instagram for particularmente
bem-sucedido, é tentador ficar com isso, mas nós recomendamos
que você misture um pouco, porque os anúncios perdem o sabor
depois de um tempo. Toda semana ou quinzenalmente os anúncios
que você está exibindo. Isso ajudará a impedir que seu público se
desligue.
Quando você usa anúncios diferentes, pode testar quais são
os melhores desempenhos. Você pode alterar facilmente um
anúncio usando uma legenda diferente, por exemplo. Na verdade,
recomendamos que você use diferentes “copys” de anúncios e
visuais com uma campanha.

Dê uma olhada nos botões de chamada para ação e veja quais

apresentam o melhor desempenho.
Por exemplo, "Comprar Agora" tem melhor desempenho do
que "Saiba mais"?
Como as diferentes legendas são executadas?
Que tal usar diferentes hashtags?
Esteja preparado para testar tudo e ajustar conforme
necessário.
Parece simples, não é?
Apenas meça como você está se saindo no Instagram e depois
faça mais o que está funcionando, identifique os problemas e corrija
o que não está funcionando.
Quando você usa o Instagram para seu marketing, você estará
gastando tempo e dinheiro, para garantir que está recebendo os
melhores resultados para seus esforços.
Mas em quais métricas do Instagram você deve prestar
atenção?
Se você é novo no Instagram, não é totalmente claro sobre o
que você deve olhar e o que isso significa. Existem muitas métricas
que você pode olhar, então queremos dar os mais importantes.
Pode parecer inacreditável, mas muitos profissionais de
marketing do Instagram não prestam muita atenção às análises que
eles têm à sua disposição. Isso não faz nenhum sentido, pois você
apenas atira no escuro se você não fizer isso.
Falamos anteriormente sobre ter metas para as mídias sociais
e suas campanhas de publicidade. Você precisa colocar muito foco
nessas metas para garantir que elas correspondam às metas gerais
da sua empresa. Então vamos dar uma olhada agora nas métricas
mais importantes do Instagram e o que elas significam.

1. O CRESCIMENTO DOS SEUS SEGUIDORES:

Uma coisa é ter um grande número de seguidores no

Instagram, mas isso nem sempre significa que seus esforços de
marketing estão funcionando. Existem várias técnicas que você
pode usar para aumentar número de seguidores, mas isso não
adicionará nada aos seus resultados.
É mais importante observar o crescimento da sua contagem de
seguidores. Se houver um crescimento constante, isso é uma boa
indicação de que você está se movendo na direção certa. Você está
capturando a atenção de novos usuários do Instagram e expandindo
seu alcance. Então, o que você precisa fazer aqui é prestar muita
atenção à maneira como sua contagem de seguidores está
aumentando. Isso é muito mais importante do que apenas números.
Digamos que, em média, você esteja recebendo 50 novos
seguidores todos os meses. Se você começou com apenas 500
seguidores antes de suas campanhas de marketing, são 10%, o que
é muito boa taxa de crescimento. Mas se você tivesse 5.000
seguidores, essa é uma taxa de crescimento muito menos
impressionante de apenas 1%.
Use estas duas etapas para determinar o desempenho do
crescimento do seguidor:
• Identifique o número de novos seguidores que você ganhou
no último mês
• Divida esse número pelo número de seguidores com os quais
você iniciou o mês
Você pode analisar isso por alguns meses para determinar sua
taxa média de crescimento de seguidores. Defina um alvo para uma
taxa de crescimento mais alta se os resultados não forem como
você deseja. É muito mais importante ter um número menor de
seguidores ativos do que um grande número de seguidores que
realmente não interage com qualquer coisa quando você publica
conteúdo.

2. NÚMERO DE INTERAÇÕES POR SEGUIDOR:

 Isso segue o crescimento de seguidores. Você quer saber
quantos de seus seguidores se envolvem com seu conteúdo, sejam
anúncios ou postagens regulares. Para calcular seu engajamento
por seguidor, você precisará saber a quantidade total de
envolvimento por um período de tempo.
Uma ferramenta externa como o Sprout Social ou o Agency
Analytics podem fornecer isso. Depois de saber o número total de
interações, você pode executar um cálculo simples para calcular o
índice de interação: Total de interações / contagem de seguidores X
100.
Esse é o total de interações dividido pelo tempo de contagem
de seguidores por 100 para fornecer uma porcentagem. Você
precisará executar esse cálculo por um período de tempo para
verificar se o seu envolvimento por seguidor está melhorando ou
não. Você também pode avaliar isso para uma publicação ou
anúncio específico.
Por que isso é importante?
Porque 70% das postagens feitas no Instagram nunca são
vistas pelos usuários.
Ter milhões de seguidores será irrelevante se nenhum deles
estiver vendo e interagindo com suas postagens.
Digamos que uma de suas postagens tenha 20 curtidas. Se
você tem 20.000 seguidores, isso não é muito impressionante, pois
fornece apenas uma taxa de engajamento de 1%. Recomendamos
que você calcule sua taxa de seguidor de engajamento semanal ou
mensal. Não tente fazer isso todos os dias, pois você não
conseguirá dados precisos a longo prazo.
 3. TRÁFEGO PARA O SEU SITE:

Muitos profissionais de marketing usam os anúncios do

Instagram para direcionar tráfego para o site, o que faz todo o
sentido. Internamente para medir a quantidade de tráfego que seu
site está recebendo do Instagram, recomendamos que você instala
o Google Analytics no seu site. Com o Google Analytics instalado,
você pode acessar a seção "Aquisição" e selecionar "Canais".
Selecione a opção "social" e aqui você verá as plataformas
sociais que enviaram o tráfego. Para Instagram mostrará o tráfego
geral e o tráfego do Stories.

4. COMENTÁRIOS NOS POSTS:

É bom ver uma série de “Curtidas” para um anúncio ou

postagem que você fez, mas o número de comentários que seu
conteúdo recebe é muito mais valioso. Há muito mais esforço
envolvido em deixar um comentário em vez de apenas pressionar o
botão “Curtir”. Quando os usuários deixam comentários, isso mostra
que sua postagem realmente atraiu o interesse deles e criou uma
conexão com eles. Portanto, é importante saber o número de
comentários que você recebe e monitore suas médias para ver se
elas estão aumentando ou diminuindo.
Como exemplo, você pode ter recebido uma média de 5
comentários por postagem há seis meses, mas agora, você tem
uma média de 8 comentários por post. Isso indica que seus esforços
de marketing estão funcionando bem e você está melhorando sua
conexão com seu público.
Quando você estiver exibindo anúncios do Instagram, dê uma
olhada nos comentários sobre essas e quaisquer variações que
você exibe. A contagem de comentários é mais alta para alguns
anúncios do que para outros? Se sim, por que isso?

5. ENGAJAMENTO COM STORE DO INSTAGRAM:

Se você usa o Instagram Stories para o seu marketing (o que

deveria), é importante saber como seus seguidores estão reagindo.

As histórias exigem mais esforço para serem reunidas e

permanecem no Instagram por 24 horas. É melhor usar o Instagram
Insights para isso. Procure por "alcance" e "saídas" no Insights.
O alcance — a figura mostra quantos usuários viram sua
história do Instagram. Conforme você constrói sua base de
seguidores, esse número deve aumentar.
A métrica "sair" informa quais usuários do slide estavam
visualizando quando saíram da história. Esta é uma boa maneira de
identificar qualquer elemento de suas histórias que os usuários não
gostaram, se muitos deles saíram no mesmo slide, então você pode
dar uma olhada nesse slide e fazer melhorias no futuro.

6. SEU ALCANCE:
 Você pode usar o Instagram Insights para visualizar seus
números de alcance. Esse número basicamente diz quantos
usuários viram sua postagem. Isso não é o mesmo que pós-
impressões. Se um usuário vê sua postagem 3 vezes por exemplo,
isso será registrado como 3 impressões. Para a figura de alcance,
isso contará apenas como 1.

O ALCANCE É MUITO MAIS IMPORTANTE DO QUE

IMPRESSÕES.

Você verá uma figura de "Alcance total" no Instagram Insights,

mas você também deseja prestar atenção à sua "taxa de alcance"
também.
Sua taxa de alcance é a porcentagem de seus seguidores que
veem suas postagens. Você precisa fazer um cálculo simples aqui.
Apenas divida o alcance de uma postagem específica pelo total
número de seguidores que você tem.

Por exemplo, se você tem um alcance de 200 e você tem 1000

seguidores, sua taxa de alcance é de 20%.

7. SUAS PRINCIPAIS PUBLICAÇÕES:

Use suas análises do Instagram para identificar suas principais

postagens. Você pode ver as principais postagens pelo número de
curtidas, postagens principais pelo número de compartilhamentos,
postagens principais pelo número de impressões e muito mais.
Provavelmente isso é óbvio para você, mas identificar suas
principais postagens indicará qual conteúdo seu público realmente
gosta e se conecta. Você pode determinar se vídeos ou imagens
funcionam melhor, os melhores dias e horários para fazer postagens
e o tipo de conteúdo que criou mais conexão.

8. CLIQUES NO ANÚNCIO DO INSTAGRAM:

Ao gastar dinheiro com anúncios do Instagram, você deve

medir o número de cliques que você obtém dos usuários clicando
nos botões de call to action que você colocou nos seus anúncios.
Se você estiver exibindo anúncios diferentes para testes
divididos, poderá identificar quais têm as mais altas taxa de cliques.
Além disso, você precisa acompanhar de perto o custo do anúncio
por número de cliques e os números de impressões de anúncios
que você está recebendo.
Há muitas razões para ficar empolgado com a plataforma do
Instagram. Agora tem um bilhão de usuários ativos e empresas de
todos os tipos estão obtendo excelentes resultados ao configurar um
perfil e anunciar com o Instagram.

Os anúncios do Instagram não são a maneira mais cara de

promover sua empresa e sua marca, mas não é uma opção barata,
então você realmente precisa acertar para ver os retornos mais
altos.
E é isso que esse guia é...
Muitos profissionais de marketing on-line conhecem o poder do
Instagram e podem tentar usá-lo para alcançar seus objetivos e
público-alvo. Mas eles não fazem isso da maneira certa e acabam
alegando que publicidade no Instagram não funciona.
Funciona: você só precisa saber o que está fazendo.
Neste guia, estamos levando você pela mão e te guiando
passo a passo pelo processo de criação anúncios de sucesso no
Instagram. Mostramos como identificar seu público-alvo
corretamente e explicamos como você pode escolher o tipo certo de
anúncio do Instagram para se conectar a eles da melhor maneira. O
envolvimento é a coisa mais importante nas mídias sociais e
compartilhamos com você, como você pode aumentar seus níveis
de engajamento com todos os seus anúncios do Instagram. A dura
realidade é que muitos dos anúncios do Instagram têm muito
poucas ou nenhuma visualização e é uma situação que pode ser
evitada com o bom planejamento. Use as técnicas deste guia para
criar anúncios do Instagram realmente bem-sucedidos. Depois de
ter alcançado sua primeira campanha publicitária de sucesso, você
poderá criar muito mais e obter um ótimo retorno sobre seu
investimento.

Pense nos números aqui. Com um bilhão de usuários ativos,

isso significa que 33% é superior a 333.000.000 pessoas que
fizeram uma compra on-line por meio da plataforma. Essa é uma
quantidade impressionante de clientes em potencial que possam
estar interessados no que você tem a oferecer. Muitos desses
usuários têm um histórico de compras no Instagram. Outro fato
interessante é que cerca de 75% dos usuários do Instagram agem
depois de visualizar uma postagem de publicidade. Eles visitarão
seu site, se é isso que você deseja que eles façam. Se você deseja
que eles cliquem em um botão "entre em contato conosco" ou
"compre agora", eles também farão isso. Se um usuário do
Instagram não executar a ação que você deseja, você poderá
redirecionar repetidamente até que executem a ação necessária.
Esse é um recurso poderoso do serviço de publicidade do
Instagram.
2. Segmentação de mídia social muito avançada: o Instagram
pertencer ao Facebook é uma coisa muito boa. É sabido que o
Facebook tem muitas funcionalidades avançada de segmentação e
eles trouxeram isso para o Instagram também. Você pode configurar
funis de vendas específicos para seus anúncios do Instagram que
alcançarão os resultados
desejados.
3. Você pode acompanhar vendas e leads: não faz
sentido gastar dinheiro com qualquer forma de publicidade se você
não puder medir a eficácia dos seus esforços. A boa notícia é que o
Instagram tem os mesmos recursos abrangentes de rastreamento
que o Facebook tem. Você pode acompanhar tudo, incluindo cliques
em links, leads gerados e conversões. Se você quiser ver o custo
por resultado, isso também é possível. É possível medir quase tudo.
E se você deseja detalhar ainda mais os resultados, pode ver de
onde os leads vieram, qual dispositivo eles estão usando
etc.
Então, recordando...
Existem 3 principais opções de objetivo ao usar os anúncios do
Instagram, que são:
1. Aumentando a conscientização da sua
marca.
2. Encontrar clientes em
potencial.
3. Aumentar vendas ou
conversões.
Quando você deseja aumentar o conhecimento da sua marca,
faça a si mesmo esta pergunta "qual é a sua mensagem e por que
alguém deveria se importar?”
Agora você tem tudo o que precisa para planejar e
implementar anúncios bem-sucedidos do Instagram.
Nós recomendamos que você planeje cada campanha
publicitária corretamente e defina metas para cada uma.
Quanto mais esforço você coloca na fase de configuração,
maior a probabilidade de obter sucesso.
Existem muito poucas empresas que não podem se beneficiar
do poder dos anúncios do Instagram. Não acredite em outras
pessoas que dizem que não funciona — provavelmente estavam
abordando os anúncios do Instagram de maneira errada.
Você pode usar os anúncios do Instagram para gerar leads e
vendas.
 Você também pode usá-los para aumentar seus seguidores no
Instagram e melhorar seus níveis de engajamento.
Pense a longo prazo quando estiver planejando para usar os
anúncios do Instagram. Seja sempre consistente com a postagem
do seu conteúdo, sejam eles anúncios ou postagens padrão. Você
deve usar sempre a mesma voz e tom para sua empresa. É vital
que você construa confiança com seu público no Instagram.
Então agora você tem 2 opções.
Você precisa agir e seguir os conselhos deste guia. Não pule
nenhuma etapa do processo. Planeje todos os seus anúncios e não
se esqueça de testar tudo. Você pode escalar então com base nos
anúncios com melhor desempenho.
Esperamos que você tenha achado o guia “A magia do
Instagram” informativo e útil.
Comece hoje mesmo com os seus anúncios do Instagram.
Mas se você quer dar um passo a mais e realmente mudar
completamente o jogo da sua presença no Instagram e descobrir o
passo a passo que eu uso para transformar o Instagram em uma
verdadeira máquina de vendas, acesse:
www.amagiadoinstagram.com.br
Para ter um curso completo em vídeo aulas que será o seu
mapa do tesouro.
Te espero na área de membros!
Um abraço,
Rodrigo Moneron