MANUAL DO MARKETING

A inconformidade promove o crescimento

SUNT TECHNOLOGY
 "Somos reflexo da nossa
mentalidade."

MANUAL DO MARKETING

Regra do jogo e 6 recomendações.

1 REGRA: "Ganha quem tem psicológico para aguentar."- Gabriel Almeida

Não procrastine, tenha em mente que todo o

2
conhecimento do mundo não adianta se não
aplicado.

3 Gaste apenas o necéssario, faça upgrades e invista em

você.

4 Faça hoje o máximo pssível e facilite o trabalho de

amanhã.

5 Seja esperto, crie suas estratégias e use o que

aprender para modelar.

6 Mantenha sua boca fechada, seu sucesso é só seu.

 MARKETING

Vamos começar falando sobre o marketing digital. É importante deixar claro

que o marketing digital vai além da simples intermediação de produtos, venda
de ebooks, cursos e afiliações. Marketing é a arte de se comunicar com o cliente,
e, claro, o marketing digital é a forma de fazer isso através da internet. O resto é
apenas um modelo de mercado. Neste PDF, abordaremos algumas estratégias
para iniciantes, bem como oferecer uma trilha para que você junte um dinheiro
para investir. Não se preocupe, meu objetivo é que você fique empolgado e
aprenda muito com este material!

Eu sou Gabriel Almeida, tenho 16 anos e moro em Manaus. Para mim, marketing
é uma forma de comunicação entre o vendedor e o cliente, uma forma de
agregar valor ao nosso produto e fidelizar clientes. É incrível como, por
exemplo, 70 reais por mês na academia podem parecer caros, mas 160 reais em
uma noite em nosso lanche podem parecer baratos. O fascínio pelo marketing
cresceu dentro de mim à medida que eu percebia seu poder de conectar marcas
com os corações e mentes dos clientes. Acredito que o marketing não se trata
apenas de vender produtos, mas de contar histórias envolventes que ressoem
com o público e proporcionem valor real.

Minha missão é clara: quero inspirar e impactar positivamente a vida das

pessoas através do conhecimento que compartilho neste ebook. Acredito que,
ao expandir mentes e oferecer informações valiosas, podemos construir um
mundo onde as oportunidades são acessíveis a todos que buscam o crescimento
pessoal e profissional.

www.sunt.com.br
 Modelos de negócios
Vamos analisar nossas opções

Marketing digital - do primeiro passo a primeira venda.

De fato, temos inúmeras opções quando se trata de mercados dentro do

marketing digital. Porém, considerando que talvez você seja iniciante ou tenha
pouco capital para investir, listei alguns que recomendo para começar. São
eles:

SMM (Social Media Marketing) - investimento min: R$0

Hot - investimento necessário: R$0
Dropservice - investimento necessário: R$0
Prestação de serviço - investimento necessário: R$0,00
Dropshipping - investimento necessário: R$0-1.500/mês

Tenha em mente que, isto é apenas uma estimativa, SMM e Hot podem
precisar de investimento caso queira comprar um painel (SMM), ou uma
modelo/pack (HOT).

SMM - Venda de engajamento para redes sociais, seguidores, curtidas,

comentários, compartilhamentos e etc... recomendo o fornecedor
dynamicspainel;

HOT - Venda de packs +18, podendo ser comprados ou adquiridos em grupos

de telegram;

Dropservice - Um modelo parecido com dropshipping, mas no lugar de

intermediar produtos, fará isso com serviços;

Prestação de serviço - O nome é autoexplicativo, você presta serviços;

Dropshipping - intermediação de produto, modelo de logística sem estoque.

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 Marketing para iniciante Pt.1
Dicas para inicantes

Marketing digital - do primeiro passo.

Para aqueles que estão começando no mundo do marketing, é fundamental

entender e dominar algumas estratégias essenciais que podem impulsionar o
sucesso de um negócio online. Neste segmento do eBook, exploraremos
quatro estratégias fundamentais: marketing de conteúdo, mídias sociais, e-
mail marketing e SEO (Search Engine Optimization).

1. Marketing de Conteúdo:
O marketing de conteúdo é uma estratégia que envolve a criação e
distribuição de conteúdo relevante, útil e valioso para o público-alvo. O objetivo
é atrair, engajar e converter leads em clientes, fornecendo informações que
resolvam seus problemas ou atendam às suas necessidades. Alguns aspectos
importantes sobre o marketing de conteúdo incluem:

1.1. Identificação do Público-alvo: Conhecer o público-alvo é crucial para criar

conteúdo que seja relevante e atraente para ele. Faça pesquisas, crie personas
e entenda as necessidades e desafios do seu público.

1.2. Diversidade de Formatos: O conteúdo pode assumir várias formas, como

artigos de blog, vídeos, infográficos, podcasts e e-books. Diversificar os
formatos ajuda a atingir diferentes tipos de audiência.

1.3. Frequência e Consistência: Manter uma programação consistente de

publicação ajuda a construir a confiança do público e a manter o engajamento
ao longo do tempo.

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 Marketing para iniciante Pt.2
Dicas para inicantes

Marketing digital - do primeiro passo.

Mídias Sociais:
As mídias sociais são plataformas poderosas para se conectar com o público,
aumentar a visibilidade da marca e promover o conteúdo. Algumas dicas
importantes sobre o uso das mídias sociais são:

Escolha das Plataformas: Identifique as plataformas onde seu público está

presente e concentre seus esforços nelas. Não é necessário estar em todas as
redes sociais.

Engajamento com a Audiência: Responda aos comentários, mensagens e

menções da sua audiência. O engajamento mostra que você valoriza os
seguidores e está disposto a interagir com eles.

Compartilhamento de Conteúdo: Além de promover seu próprio conteúdo,

compartilhe também conteúdo relevante de outras fontes. Isso ajuda a
construir credibilidade e relacionamentos com outros profissionais do seu
setor.

E-mail Marketing:
O e-mail marketing continua sendo uma das estratégias mais eficazes para o
relacionamento com o público e a promoção de produtos e serviços. Algumas
dicas importantes sobre e-mail marketing são:

Construção de Lista de Contatos: Ofereça incentivos, como e-books gratuitos

ou descontos, para incentivar os visitantes do seu site a se inscreverem na sua
lista de e-mails.

Segmentação de E-mails: Divida sua lista de contatos em segmentos com

base em interesses e comportamentos para enviar mensagens mais
personalizadas e relevantes.

Conteúdo Relevante e Atraente: Crie e-mails que forneçam valor ao

destinatário, como dicas, informações úteis e ofertas exclusivas.

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 Marketing para iniciante Pt.3
Dicas para inicantes

Marketing digital - do primeiro passo.

SEO (Search Engine Optimization):

SEO refere-se a técnicas e práticas que visam melhorar a visibilidade de um
site nos resultados de pesquisa dos motores de busca, como o Google.
Algumas orientações importantes sobre SEO incluem:

Pesquisa de Palavras-chave: Identifique as palavras-chave relevantes para o

seu negócio e integre-as naturalmente em seu conteúdo, títulos e meta
descrições.

Conteúdo de Qualidade: Criar conteúdo relevante e de alta qualidade é

essencial para aumentar a classificação nos mecanismos de busca e atrair mais
tráfego orgânico.

Otimização Técnica: Certifique-se de que seu site está otimizado

tecnicamente, com tempos de carregamento rápidos, URLs amigáveis e uso
adequado de tags e metadados.

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 Marketing é arte
Extração de dados e leads

Deixando um pouco os mercados de lado, vamos falar sobre algumas estratégias.

Essas estratégias eu testei e aprovo, podem ser fácilmente adaptadas para o

seu modelo de negócio.

Vamos entrar em contato com nossos leads, nosso foco é: levar eles para nosso
WhatsApp, isso é EXTREMAMENTE IMPORTANTE lá nós podemos salvar o
número de contato e fazer REMARKETING com disparos em massa, para
automatizar isso eu costumo usar a extensão Premium Sender, para baixar
clique aqui, caso você trabalhe com prestação de serviço ou algo tipo,
podemos extrair dados de maneira extremamente fácil e usar a extensão de
disparos para facilitar, só usarmos o PHANTOMBUSTER e um gerador de e-mail
para criar várias contas.

Também podemos extrair números e e-mails de contas do instagram com a

ferramenta IG Email Extractor, com uma boa abordagem tudo é possível,
como a maioria costuma errar na hora de abordar um cliente, eu escolhi falar
um pouco sobre o metodo Rapport na próxima página, mas falando nisso,
alguém já perguntou como foi seu dia hoje? Caso a resposta seja não, gostaria
de ser o primeiro a fazer essa pegunta, somos humanos, gostamos de cuidar e
ser cuidado, Rapport se baseia na forma de gerarmos intimidade e é bastante
usado para aprimorar nossas relações interpessoais.

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 Rapport PT.1
A comunicação do sucesso

"Entenda o humano e seja um bom vendedor, seja humano e seja o melhor vendedor."

Uma estratégia eficaz para construir rapport é o espelhamento. Essa técnica

consiste em imitar, de forma sutil e natural, certos comportamentos ou
características da outra pessoa durante a interação. Isso inclui a linguagem
corporal, a tonalidade da voz, a velocidade do discurso e até mesmo algumas
palavras ou expressões utilizadas.

O espelhamento cria uma sensação de familiaridade e afinidade na mente da

outra pessoa, tornando-a mais receptiva e aberta à comunicação. No entanto, é
importante lembrar que o espelhamento deve ser feito com sutileza e
discrição, para evitar que a outra pessoa perceba que está sendo imitada, o
que poderia causar desconforto.

Exemplo:
Imagine que você está em uma festa e conhece alguém novo, um colega de
um amigo. Esse colega é uma pessoa bastante animada e gosta de usar
expressões engraçadas e gestos expressivos enquanto conversa. Você pode
aplicar a estratégia do espelhamento de forma divertida.
Quando ele começar a falar, observe os gestos que ele faz, como acenar as
mãos ou mexer a cabeça enquanto ri. Então, de forma sutil e natural, você
pode fazer algo parecido enquanto responde ou faz comentários na conversa.
Se ele usa expressões específicas, como "meu chapa" ou "vixe maria", você
pode incorporar essas mesmas expressões em suas respostas, mas de forma
bem humorada e adequada ao contexto. A ideia é criar uma sintonia divertida
e descontraída entre vocês, deixando-o mais confortável e estimulando uma
conversa animada.

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 Orgânico no WhatsApp
Primeira venda sem firula

Agora é hora de fazer a primeira venda, vamos lá.

Acesse o zaplink e procure por grupos do seu nicho, IMPOSSÍVEL você não
vender assim, vai baixar essa extensão e extrair o números de todos os
membros (marque a opção de exceto admins), logo em seguida vai baixar o
arquivo CSV e importar na extensão Premium Sender, vai fazer disparos com
uma copy bonita e usando rapport (NÃO FAÇA EM GRUPO DE MARKETING
DIGITAL, VAI PASSAR VERGONHA).

Aqueles que comprarem você adiciona ao se grupo e extrai os números do seu

grupo para poder fazer remarketing, fidelizando seus clientes.

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 Oferta e demanda
Para não passar vergonha em grupo de zapzap

Oferta e demanda - a lei das vendas

Oferta e demanda são conceitos fundamentais em economia que descrevem a

relação entre a quantidade de um bem ou serviço disponível no mercado
(oferta) e a quantidade que os consumidores desejam adquirir desse bem ou
serviço (demanda).
Oferta: Representa a quantidade de um produto ou serviço que os
produtores estão dispostos a oferecer no mercado a diferentes níveis de
preço, em um determinado período de tempo. Geralmente, a oferta
aumenta à medida que os preços aumentam, seguindo a lei da oferta, que
descreve a relação direta entre preço e quantidade ofertada.

Demanda: Refere-se à quantidade de um produto ou serviço que os

consumidores estão dispostos a comprar em um determinado período de
tempo, a diferentes níveis de preço. A demanda tende a diminuir à medida
que os preços aumentam, seguindo a lei da demanda, que descreve a
relação inversa entre preço e quantidade demandada.
Exemplo:
Vamos considerar um exemplo simples de oferta e demanda para sorvetes em
uma praia durante o verão. Suponha que a quantidade de sorvete oferecida
por uma sorveteria seja maior quando o preço do sorvete está mais alto. Nesse
caso, a lei da oferta está em ação, pois a sorveteria produz mais sorvetes para
aproveitar a alta demanda durante o verão.
Por outro lado, a quantidade de sorvetes que as pessoas desejam comprar na
praia tende a diminuir quando o preço do sorvete aumenta. Isso ocorre
porque, com preços mais altos, algumas pessoas podem optar por não
comprar sorvetes ou comprar em menor quantidade. Assim, a lei da demanda
também está em ação, mostrando a relação inversa entre preço e quantidade
demandada.
O equilíbrio entre oferta e demanda ocorre quando o preço e a quantidade
ofertada pelo produtor são iguais à quantidade e ao preço que os
consumidores estão dispostos a pagar. Nesse ponto, não há excesso nem
escassez do produto no mercado, e essa condição é chamada de equilíbrio de
mercado.

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 COPYWRITING PT.1
A arte da comunicação

Copywriting - A arte da comunicação

Copywriting é o processo de produção de textos persuasivos para ações de

Marketing e Vendas, como o conteúdo de emails, sites, catálogos, anúncios e
cartas de vendas, existem duas estruturas de copy que são extremamente
usadas, são elas:

AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação.)

PAS (Problema, Agitação e Solução.)

Copy é como um alimento, e claro que como toda comida, temos temperos
para colocar e melhorar o sabor, temos os gatilhos emocionais como Escassez,
Autoridade, Urgência, Prova social, Antecipação e outros, e também temos
algumas estratégias como o storytelling, narrativas e cérebro trino.

Mas, eu desenvolvi uma estrutura chamada ASU (Atenção, Solução, Urgência)

pois isso nos ajuda a atingir as três partes do cérebro trino:

Atenção (Reptiliano e Límbico):

1. Manchete poderosa e atraente.
2. Conexão emocional com o problema do leitor.
3. Agite as emoções relacionadas ao problema.

Solução (Neocórtex):
1. Apresente sua solução claramente.
2. Destaque benefícios e vantagens.
3. Use prova social para aumentar a credibilidade.

Urgência (Límbico e Reptiliano):

1. Ative o FOMO (medo de perder oportunidades).
2. Destaque escassez ou prazo limite.
3. Faça uma chamada para ação direta e com verbos de ação.
4. Reforce benefícios extras para ação imediata.

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 COPYWRITING PT.2
A arte da comunicação

ASU - estrutura de copy

Como funciona a estrutura ASU?

Parte 1 - Chame a atenção (Reptiliano):

Manchete poderosa e atraente que desperta a curiosidade.
Conecte-se com o problema do leitor, ativando o cérebro límbico.
Agite as emoções relacionadas ao problema, reforçando a dor do leitor.

Parte 2 - Apresente a solução (Neocórtex):

Introduza sua solução clara e detalhadamente.
Destaque os benefícios e vantagens da sua oferta.
Use prova social para aumentar a credibilidade.

Parte 3 - Crie urgência com o FOMO e faça a chamada para ação (Límbico e
Reptiliano):
Ative o medo de perder oportunidades (FOMO).
Destaque a escassez ou um prazo limite.
Faça uma chamada para ação clara e direta, usando verbos de ação.
Reforce os benefícios extras para quem agir imediatamente.

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 COPYWRITING PT.3
A arte da comunicação

ASU - estrutura de copy

EXEMPLO:

Título (Atenção): "Transforme seu Corpo com RevolutionFit - Desconto

Exclusivo!"

Introdução (Reptiliano e Límbico): Chega de frustrações com dietas e treinos!

Atingir o corpo dos sonhos pode ser mais fácil do que você imagina. Prepare-se
para uma transformação incrível com o RevolutionFit.

Solução (Neocórtex): Treinamentos personalizados desenvolvidos por

especialistas, garantindo resultados reais. Mais de 10.000 clientes já alcançaram
seus objetivos.

Urgência (Límbico e Reptiliano): Desconto de 20% exclusivo para os primeiros

50 inscritos! Não perca tempo, clique abaixo para se inscrever agora!

Chamada para Ação (Reptiliano): Transforme sua vida hoje! Garanta seu lugar
no RevolutionFit e conquiste o corpo dos seus sonhos.

Benefícios Extras (Neocórtex e Límbico): Ao se inscrever agora, você receberá

um e-book com receitas saudáveis e dicas exclusivas para manter seu
progresso.

Encerramento (Reptiliano e Neocórtex): A hora é agora! Clique abaixo e

comece sua jornada de transformação com o RevolutionFit. Não deixe essa
oportunidade escapar!

Procure ser o mais original possível, a melhor copy é aquela que não parece
copy.

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 Cérebro trino
A teoria de Paul D. MacLean

Cérebro trino

O cérebro trino, também conhecido como cérebro triúnico ou cérebro tríplice,

é uma teoria proposta pelo neurocientista Paul D. MacLean na década de 1960.
Essa teoria sugere que o cérebro humano é composto por três partes distintas,
cada uma delas evoluída em diferentes estágios da evolução humana. Cada
parte do cérebro trino é responsável por funções específicas e desempenha
um papel fundamental em nossos comportamentos e decisões.
As três partes do cérebro trino são:
Cérebro Reptiliano (Complexo-R): Esta é a parte mais primitiva e antiga do
cérebro humano, correspondendo ao tronco cerebral e ao cerebelo. É
responsável pelas funções básicas de sobrevivência, como controle da
respiração, batimentos cardíacos, equilíbrio, entre outras funções
automáticas. Além disso, é onde se localiza o instinto de luta ou fuga em
resposta a situações de ameaça.

Cérebro Límbico (Complexo-L): O cérebro límbico está relacionado com as

emoções e a memória. Inclui estruturas como o hipotálamo, amígdala e o
hipocampo. É responsável por processar as emoções, regular a temperatura
corporal, a fome, a sede, os ritmos circadianos e desempenha um papel
importante na formação e recuperação de memórias.

Neocórtex (Córtex Cerebral): O neocórtex é a parte mais desenvolvida do

cérebro humano e é responsável pelo pensamento complexo, raciocínio
lógico, planejamento, linguagem, tomada de decisões, criatividade e
habilidades cognitivas avançadas. É a parte do cérebro que nos diferencia
dos outros animais e nos permite resolver problemas de maneira
sofisticada.
A teoria do cérebro trino enfatiza que essas três partes do cérebro não
funcionam de forma isolada, mas interagem constantemente para regular
nossas respostas e comportamentos. O cérebro límbico e o cérebro reptiliano,
por exemplo, desempenham um papel importante na tomada de decisões e
podem influenciar nossas escolhas com base em emoções e instintos. O
neocórtex, por sua vez, nos permite analisar informações e tomar decisões
racionais e conscientes.

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 Psicológia
A mente humana descomplicada

Gatilhos - O segredo das vendas

Escassez: As pessoas tendem a atribuir um valor maior aos recursos que são
limitados ou estão em falta. Clickbaits que indicam uma oferta limitada ou um
tempo limitado para agir podem incentivar os usuários a clicar para não perder
a oportunidade.

Curiosidade: As pessoas são naturalmente curiosas e desejam preencher

lacunas em seu conhecimento. Títulos de clickbait que provocam a
curiosidade do leitor, como "Você não vai acreditar no que aconteceu a
seguir..." ou "O segredo que os especialistas não querem que você saiba",
podem incentivar cliques.

Autoridade: As pessoas tendem a seguir figuras de autoridade ou especialistas

em um campo. Clickbaits que sugerem que a informação vem de uma fonte
confiável ou autoritária podem aumentar a probabilidade de cliques.

Prova Social: As pessoas são influenciadas pelo que os outros estão fazendo.
Clickbaits que sugerem que muitas pessoas já estão aproveitando uma oferta
ou informação podem incentivar outros a fazer o mesmo. Isso é o efeito
manada.

Medo da Perda: As pessoas geralmente têm mais medo de perder algo do que
de ganhar algo de valor equivalente. Clickbaits que jogam com esse medo,
sugerindo que os usuários perderão algo valioso se não clicarem, podem ser
eficazes.

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 Histórias
A mente humana descomplicada

Narrativas e storytelling

Contar histórias é uma das formas mais antigas e poderosas de comunicação

humana. No mundo do marketing, o storytelling desempenha um papel
fundamental na construção de narrativas persuasivas que cativam e envolvem
o público. Neste segmento do eBook, exploraremos o poder do storytelling e
como criar uma narrativa envolvente para influenciar positivamente os clientes
e alcançar resultados impactantes.

O Poder do Storytelling:
As histórias têm a capacidade única de despertar emoções, criar conexões
emocionais e transmitir mensagens de uma maneira memorável. Quando
bem-feito, o storytelling pode:

1. Conectar-se com o Público: As histórias criam empatia e identificação,

permitindo que o público se veja refletido nos personagens ou nas situações
apresentadas.

2. Transmitir Valores e Mensagens: As narrativas persuasivas podem

comunicar valores da marca, missão, visão e até mesmo despertar a
consciência para questões sociais ou ambientais.

3. Aumentar o Engajamento: Uma história envolvente captura a atenção do

público, mantendo-o interessado em saber o que acontecerá a seguir.

4. Facilitar a Memorização: As pessoas são mais propensas a lembrar de

informações quando estão incorporadas em uma história significativa.

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 Storytelling PT.1
O vendedor de histórias

Storytelling - não venda, conte histórias

Storytelling é uma técnica poderosa de comunicação que envolve contar

histórias de forma persuasiva e envolvente com o objetivo de transmitir uma
mensagem, informação ou ideia de maneira memorável. É uma habilidade
amplamente utilizada em marketing, apresentações, educação e até mesmo
na vida cotidiana para cativar e conquistar a atenção do público.
Principais elementos do storytelling:

1. Protagonista: O protagonista da história é geralmente o personagem

central com quem o público se identifica e se conecta emocionalmente.
2. Conflito: Toda história envolvente tem um conflito ou desafio que o
protagonista precisa superar. Esse conflito cria tensão e mantém o
interesse do público.
3. Jornada: A narrativa segue uma jornada em que o protagonista enfrenta
obstáculos, aprende lições e passa por transformações ao longo da história.
4. Emoção: As histórias têm o poder de evocar emoções no público, seja
alegria, tristeza, empolgação ou empatia, o que fortalece o impacto da
mensagem.
5. Mensagem: O storytelling é mais eficaz quando transmite uma mensagem
clara e significativa, seja para inspirar, educar, conscientizar ou persuadir o
público.
6. Estrutura: Uma boa narrativa tem uma estrutura bem definida, incluindo
introdução, desenvolvimento, clímax e desfecho, que guia o público ao
longo da história.

O storytelling possui inúmeras estruturas, as mais usadas no mercado são:

Jornada do Herói (Hero's Journey)

Frente-Verso-Frente (Before-After-Before)
Problema-Solução-Impacto (Problem-Solution-Impact)

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 Storytelling PT.2
O vendedor de histórias

Storytelling - não venda, conte histórias

Jornada do Herói (Hero's Journey):

Essa estrutura, popularizada pelo mitólogo Joseph Campbell, é uma das mais
conhecidas e amplamente utilizadas em histórias épicas e de aventura. Ela
envolve uma jornada emocionante em que o protagonista enfrenta desafios,
supera obstáculos e passa por uma transformação pessoal. A estrutura é
composta por etapas distintas, como a chamada à aventura, a travessia do
primeiro limiar, encontros com mentores e inimigos, e o retorno triunfante
com o tesouro conquistado.

Frente-Verso-Frente (Before-After-Before):
Essa estrutura é eficaz para histórias de mudança e transformação. Ela começa
com uma cena que mostra a situação anterior do protagonista, destacando
um problema ou desafio que ele enfrenta. Em seguida, há uma reviravolta
(virada), que representa a mudança significativa que ocorre na vida do
protagonista. Por fim, a história retorna ao presente, mostrando como o
protagonista superou o desafio e como sua vida foi transformada.

Problema-Solução-Impacto (Problem-Solution-Impact):
Essa estrutura é amplamente utilizada em marketing e comunicações
comerciais. Ela começa apresentando um problema ou desafio que o público
pode enfrentar, criando uma conexão emocional. Em seguida, é apresentada
uma solução ou proposta para resolver o problema, destacando os benefícios e
vantagens dessa solução. Por fim, a narrativa mostra o impacto positivo que a
solução trouxe para as pessoas ou empresas, reforçando a eficácia da oferta.

SUNT TECHNOLOGY
 Storytelling PT.3
O vendedor de histórias

Storytelling - não venda, conte histórias

Exemplo:

Imagine um comercial de uma marca de automóveis que utiliza storytelling

para destacar as características de seu novo veículo elétrico. O comercial
começa mostrando um protagonista, um jovem ambicioso que vive em uma
cidade movimentada e está sempre atrasado para suas reuniões.
Ele enfrenta o conflito de ficar preso em engarrafamentos e lidar com os altos
custos de combustível. A história então mostra como sua vida muda quando
ele descobre o novo carro elétrico da marca. Ele experimenta a liberdade de
dirigir sem emissões de carbono, evitando congestionamentos e
economizando dinheiro com combustível.
Ao longo da jornada, o protagonista se apaixona pelo carro e se torna um
defensor da mobilidade sustentável. O comercial transmite uma mensagem
clara sobre os benefícios do carro elétrico, usando storytelling para cativar o
público e criar uma conexão emocional com a marca. Isso torna a mensagem
muito mais memorável e impactante para os espectadores.

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 Narrativas
O vendedor de histórias

Storytelling - não venda, conte histórias

Como Criar uma Narrativa Envolvente:

1. Conheça o seu Público: Antes de criar uma história, compreenda quem é o

seu público-alvo. Quanto mais você conhecer suas necessidades, desejos e
dores, mais relevante será a narrativa para eles.

2. Estabeleça um Propósito: Defina o objetivo da sua história. Pode ser

inspirar, educar, entreter ou até mesmo persuadir o público a tomar uma ação
específica.

3. Desenvolva Personagens Cativantes: Crie personagens realistas e

interessantes que o público possa se relacionar. Dê-lhes objetivos, desafios e
emoções para que a história seja mais envolvente.

4. Defina o Conflito e a Jornada: Toda boa história tem um conflito central a

ser resolvido. Leve os personagens em uma jornada com desafios e obstáculos,
criando tensão e interesse.

5. Use Elementos Visuais e Sensoriais: Descreva cenas e situações de forma

vívida, utilizando elementos visuais, auditivos e emocionais para fazer o público
se envolver com a história.

6. Mantenha o Ritmo: Uma narrativa envolvente deve ter um ritmo bem

equilibrado. Saber quando criar momentos de tensão e quando dar um alívio é
essencial para manter a atenção do público.

7. Apresente uma Resolução Satisfatória: Feche a história com uma

resolução satisfatória para o conflito apresentado. Isso pode ser uma lição
aprendida, uma mudança positiva ou uma revelação surpreendente.

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 Facilitadores
100% gratuitos
Facilitadores de trabalhos
MELHOR QUE O CHAT GPT, POSSUI
ASSISTENTES DE CRIAÇÃO
TREINADOS PARA NICHOS
DIFERENTES E PROMPTS PRÉ-
CONFIGURADOS
Link: aizzy.ai
CRIAÇÃO DE IMAGENS UHD 4K
PRA COPY SEM NENHUM TIPO
DE RESTRIÇÃO, BASTA USAR
PROMPTS CORRETOS
Link: openart.ai
MELHOR FERRAMENTA PARA CRIAÇÃO DE LANDING PAGES,
FAZER TRÁFEGO PAGO E CONTEÚDO EXTREMAMENTE
ORGÂNICO, ABUNDÂNCIA DE PROFISSIONAL, 10 MIN DE
INFORMAÇÕES SOBRE COPYS TUTORIAL NO YOUTUBE JÁ SAI
MESTRE
Link: copy.ai Link: figma.com
EDIÇÃO DE VÍDEO COM ÓTIMO EDITOR DE VÍDEO
LEGENDAS DINÂMICAS, GRATUITO, EXTREMAMENTE
DUBLAGEM DO PORTUGUÊS NECESSÁRIO PARA VIRALIZAR EM
PARA O INGLÊS QUE MANTÉM ALGUMAS TRENDS DO TIKTOK
SUA VOZ ORIGINAL
Link: descript.com Link: capcut.com
SUNT TECHNOLOGY
 TikTok Dark
Vamos falar sobre o TikTok monetizados

TikTok - Monetização

Todos sabemos que é possível ganhar uma boa grana com TikTok monetizado,
vou ensinar como podemos f azer isso quase 100% automático, primeiro vamos
ao YouTube, escolha um vídeo grande, depois copie o link e vá na ferramenta
Opus Clip (USE GERADORES DE E-MAIL PARA RESGATAR 2H GRATUITAS
TODA HORA).

Logo em seguida é só colar o link e esperar ele fazer os cortes, recomendo

cortes de 30 Segundos, caso seja um filme ou série, dê uma editada no áudio
para evitar restrição.

Nichos que são bons para isso: Motivacional, Lifestyle, Memes, Filmes e séries...

SUNT TECHNOLOGY
 Social Media Marketing
Vamos falar sobre o SMM

SMM - como começar?

Social Media Marketing (SMM) é um mercado que vem crescendo bastante

nos últimos meses, afinal, quem nunca sonhou em ser um famoso com +100K
se seguidores? vivemos em uma sociedade consumista onde as pessoas
pagam o preço que for para adquirir status.

SMM possui uma barreira de entrada EXTREMAMENTE baixa, podemos

revender seguidores de forma manual, recebendo o dinheiro dos clientes e
comprando em uma plataforma, ou comprando uma plataforma para passar
mais confiança para o cliente.

Um painel SMM, é um portal na web onde você pode comprar serviços de

social media marketing, como seguidores, views, comentários, curtidas, para
quase qualquer rede social.
Você pode usar o painel para você mesmo, para revender, ou até para
possibilitar a entrada de outros revendedores, para conseguir um painel basta
clicar aqui.

Temos diversas formas de adquirir clientes, entre elas, recomendo a forma

orgânica LEADS FAKES que irei comentar mais tarde, tudo o que precisa para
lucrar bem nesse mercado é de disciplina e um vídeo viral no TikTok, depois é
só ir automatizando aos poucos.

SUNT TECHNOLOGY
 Leads Fake
A melhor forma de vender

Lead Fake - A estratégia chinesa orgânica

LEAD FAKE COM CHATBOT - PUBLIQUE UM ITEM NO MARKETPLACE DE UM

PRODUTO CARO E ANUNCIE BARATO, ÓBVIAMENTE VOCÊ NÃO TEM O
PRODUTO, MAS TRAGA O INTERESSADO PRO SEU WHATSAPP.

MONTE UM FLUXO DE MENSAGENS COM TICKS INICIAIS: FACEBOOK,

IPHONE, DISPONÍVEL (DEPENDE DO SEU LEAD)

CONTEÚDO DA MENSAGEM: OPA, TUDO BEM? ENTÃO MANO, ACABEI QUE

VENDENDO O (PRODUTO) E AINDA NÃO CONSEGUI TIRAR O ANÚNCIO
PORQUE TO NO TRAMPO, MAS MINHA ESPOSA VAI VENDER O DELA
TAMBÉM POR (PREÇO MAIS BARATO QUE DO ANÚNCIO), SE VOCÊ QUISER
EU TE DOU UM SALVE, SALVA MEU CONTATO AI QUE QUANDO ELA FOR
VENDER VOU POSTAR NOS MEUS STORIES AQUI DO ZAP, VAI QUE TU NAO
RESPONDE NÉ, ESTAMOS COM URGÊNCIA PORQUE VAMOS NOS MUDAR
PRA MANAUS.

DEPOIS DE UM TEMPO VOLTA O REMARKETING E PERGUNTA SE SALVOU O

SEU CONTATO, MESMO ELE JÁ TENDO RESPONDIDO QUE SALVOU
ANTERIORMENTE, SÓ POR GARANTIA MESMO.

Se alguém perguntar sobre o produto da sua esposa, simplesmente ignore

ou dê uma desculpa de que ela doou para uma vítima de assalto. Assim,
ninguém fará mais perguntas!

QUANDO CAPTAR 3/4K DE LEADS Para aprender a salvar os contatos,

clique no link de download na página acima. Comece a postar stories
regularmente sobre os serviços ofertados por você, como: Seguidores,
curtidas, comentários, visualizações, etc. Sempre haverá muitas pessoas
visualizando seu conteúdo e isso vai ficar venda.

Créditos: Lattwide technology

SUNT TECHNOLOGY
 Marketplace do Facebook
Orgânico no marketplace

Marketplace do facebook

Separei uma mentoria que dei sobre como vender no marketplace do

facebook, só clicar abaixo para acessar e fazer a primeira venda:

Marketplace do Facebook

SUNT TECHNOLOGY
 Aprendendo certo
A melhor forma de aprender

Cursos ou mentorias? qual o melhor.

è 1000x mais fácil você ficar rico com conteúdo do YouTube do que com
cursos, escrevi esse material com um pouco mais de 1 ano de experiência no
marketing digital, todo o meu conhecimento veio de mentorias, networking,
YouTube ou fóruns, aqui está uma lista dos melhores fóruns na minha opinião:

DigitalPoint
Blackhatworld
Growthhackers
Warriorforum
Blackrat

Conteúdo Brasileiro na maioria das vezes é fraco, 80% do mercado usa IA para
criar curso, se for gastar dinheiro, gaste ou com mentoria (quem sabe faz ao
vivo) ou com fórum.

É possível fazer o ChatGPT atuar como especialista de marketing e trazer não

só um resumo, mas também link de fórum ou de PDF sobre o assunto que
escolher, o prompt vai estar no Manual do Marketing Parte 2.

Grupos de Networking: É possível aprender muita coisa em grupos de

Networking, principalmente nas mentorias que alguns deles fazem, um que eu
recomendo bastante é a RUBIMIND (CLIQUE AQUI PARA ENTRAR).

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 Métricas Facebook ADS
Qual o ideal?

Gaste menos, ganhe mais.

Aqui está uma lista de métricas idéais para Facebook ADS e o que elas querem
nos dizer:

Custo Por Mil visualizações (CPM): R$6-25 - caso seja maior pode ser público
muito específico ou o criativo (IMPORTANTE DESTACAR QUE CASO ESTEJA
MAIS BARATO, O PÚBLICO PODE ESTAR DESQUALIFICADO), também pode
ser efeito do leilão.

Custo Por Clique (CPC): R$0,10-0,70 centavos - caso esteja mais caro problema
pode estar no criativo, copy, oferta.

Custo Por Aquisição/resultado (CPA): 30% do valor do produto, caso esteja

mais caro, pode ser o valor, oferta ou público desqualificado.

Taxa de Cliques no Link (CTR): acima de 1%, caso esteja menos, provável que
seja o criativo.

Na hora de testar podemos usar tanto o CBO quanto o ABO:

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 Estrutura de teste
Como testar produto?

Estrutura de teste para Facebook ADS

Eu costumo testar produto seguindo a estrutura 1-4-1 em CBO com conjuntos

segmentados diferentes, ou seja:

1- campanha CBO
1- Conjunto segmentado em no máximo 3 interesses.
'- Conjunto segmentado em 3 interesses diferentes do primeiro conjunto.
1- Conjunto segmentado em Compradores envolvidos + compras online.
1- Conjunto de remarketing para views ou compras feitas nos últimos 30D.

RESULTADO:

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 Escala ABO ou CBO?
Qual o ideal?

Gaste menos, ganhe mais.

No CBO você dá total autonomia para o Facebook dividir o orçamento para

aquele que ele julga melhor, se é o melhor para testar eu não posso afirmar, vai
de cada um, no ABO ele apenas liga o foda-se e torra o dinheiro, eu
pessoalmente gosto de testar no 1-4-1 no CBO e escalar em ABO.

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 Como vender no instagram
Vendendo no insta

Forma real de como vender muito no insta

No storys:

Storytelling curto - vamos envolver os seguidores para gerar um engajamento

ex:
"OPA PESSOAL, já foram no shopping Manauara em manaus?"
Logo na sequência:

"Então, viajei para Manaus semana passada e encontrei uma sorveteria lá perto
que MINHA NOSSA....sem sombras de dúvidas fazem o melhor sorvete de
Manaus, mas eu percebi que Manaus é extremamente quente, porém, o
pessoal da sorveteria estava usando uma camisa extremamente boa e leve
com proteção UV e que mantém a temperatura ambiente, o que fez com
que eles sentissem menos calor que eu, o nome da marca era PARABELLVM,
já ouviram falar? como no Brasil faz muito calor eu resolvi fechar uma parceria
e pelo link na BIO pode comprar com até 40% de DESCONTO! aproveite logo."

Storytelling longo - No lugar de fazer uma sequência rápida, faremos uma

parte em cada dia.
ex:

Primeiro dia - fala sobre a viajem.

Segundo dia - sobre o calor da cidade
Terceiro dia - sobre como achou legal a camisa da Parabellvm
Quarto dia - reforça com uma pesquisa sobre cancêr causado pela exposição
UV e manda bala vender.

claro que tá fraco o exemplo mas dá pra ter noção...

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 Funil de vendas Pt.1
A jornada do cliente

A Jornada do Cliente no Funil de Vendas - Guia para Fechamento e Fidelização

O processo de venda é muito mais do que simplesmente oferecer um produto

ou serviço ao cliente. Ele envolve uma jornada cuidadosamente planejada e
estruturada, conhecida como "Funil de Vendas". O Funil de Vendas é uma
representação visual das etapas pelas quais um cliente em potencial passa
desde o primeiro contato com a marca até o momento da compra e além
disso, com o objetivo de fidelizá-lo para futuras interações. Neste eBook,
abordaremos detalhadamente cada etapa do Funil de Vendas e como guiar o
cliente ao longo dessa jornada, culminando no fechamento de vendas e na
fidelização.

1. Etapas do Funil de Vendas:

1.1. Consciência: Nesta etapa, o cliente em potencial toma conhecimento da

existência da sua marca ou produto. Isso pode ocorrer por meio de anúncios,
marketing de conteúdo, mídias sociais ou indicações de amigos. O objetivo é
atrair a atenção do público-alvo e despertar interesse em sua oferta.

1.2. Interesse: Após despertar a consciência, é essencial nutrir o interesse dos

leads. Nesta etapa, os clientes em potencial começam a buscar mais
informações sobre o que você oferece. É fundamental fornecer conteúdo
relevante e informativo, como e-books, webinars, estudos de caso, entre outros,
para manter o interesse e construir confiança.

1.3. Consideração: Aqui, os leads estão avaliando as diferentes soluções

disponíveis para seus problemas ou necessidades. É o momento de destacar os
benefícios únicos do seu produto ou serviço, demonstrar autoridade no
assunto e ajudar o cliente potencial a tomar uma decisão informada.

1.4. Decisão: Nesta fase, o cliente em potencial está próximo de realizar a

compra. Aqui, é importante oferecer incentivos, como descontos ou bônus, e
facilitar o processo de compra para garantir que a decisão seja tomada a seu
favor.

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 Funil de vendas Pt.2
A jornada do cliente

A Jornada do Cliente no Funil de Vendas - Guia para Fechamento e Fidelização

2. Como guiar o cliente ao longo da jornada:

2.1. Conheça o seu público: Entender quem é o seu cliente ideal, quais são
suas dores e desejos, permitirá que você crie uma comunicação mais
direcionada e eficaz em cada etapa do funil.

2.2. Personalize a abordagem: Use o conhecimento sobre seus clientes para

oferecer conteúdo personalizado e relevante em cada estágio. Isso demonstra
que você compreende suas necessidades e aumenta a probabilidade de
engajamento.

2.3. Utilize múltiplos canais: Explore diferentes plataformas de marketing para

alcançar o cliente em potencial em vários pontos de contato. Isso inclui e-
mails, redes sociais, blogs, anúncios pagos, entre outros.

2.4. Acompanhe e analise: Utilize ferramentas de análise para acompanhar o

desempenho das campanhas e entender como os clientes interagem com
seus conteúdos. Isso permitirá ajustar a abordagem conforme necessário.

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 Funil de vendas Pt.3
A jornada do cliente

A Jornada do Cliente no Funil de Vendas - Guia para Fechamento e Fidelização

3. Fechamento de vendas e fidelização:

3.1. Ofereça suporte pós-compra: O relacionamento com o cliente não deve

terminar na venda. Forneça suporte pós-compra eficiente, esteja disponível
para responder a dúvidas e solucionar problemas.

3.2. Programas de fidelidade e recompensas: Crie programas de fidelidade

que incentivem os clientes a fazerem compras recorrentes. Ofereça
recompensas, descontos exclusivos e promoções especiais para clientes fiéis.

3.3. Peça feedback: Peça feedback aos clientes sobre sua experiência com o
produto ou serviço. Isso mostrará que você valoriza a opinião deles e também
fornecerá insights valiosos para melhorias.

3.4. Mantenha-se presente: Continue nutrindo o relacionamento com seus

clientes por meio de campanhas de e-mail marketing, newsletters e conteúdo
relevante. Manter-se presente é essencial para que eles se lembrem da sua
marca e voltem a fazer negócios com você.

SUNT TECHNOLOGY
 Estratégias de marketing PT.1
estratégias e tendências

Estratégias Avançadas e Tendências em Marketing

O cenário de marketing está em constante evolução, e as estratégias

avançadas se tornaram essenciais para se destacar em um mercado altamente
competitivo. Neste segmento do eBook, exploraremos algumas das tendências
mais relevantes e eficazes no marketing moderno, incluindo automação de
marketing, chatbots, inteligência artificial e personalização de experiências.

1. Automação de Marketing:
A automação de marketing envolve o uso de software e tecnologia para
automatizar tarefas e processos de marketing. Essa estratégia permite que as
empresas otimizem suas campanhas, aumentem a eficiência operacional e
proporcionem uma experiência personalizada e relevante aos clientes. Alguns
pontos importantes sobre a automação de marketing incluem:

1.1. Nutrição de Leads: Com a automação, é possível criar fluxos de e-mails

personalizados que entregam conteúdo relevante ao cliente em potencial em
diferentes etapas do funil de vendas, com o objetivo de guiá-lo até a decisão de
compra.

1.2. Automação de Redes Sociais: Ferramentas de automação de redes sociais

permitem agendar postagens, responder a comentários e mensagens
automaticamente, além de acompanhar o desempenho das campanhas.

1.3. Automação de CRM: O Customer Relationship Management (CRM)

automatizado permite gerenciar de forma eficaz o relacionamento com os
clientes, rastreando interações, histórico de compras e fornecendo insights
para melhorar o atendimento.

SUNT TECHNOLOGY
 Estratégias de marketing PT.2
estratégias e tendências

Estratégias Avançadas e Tendências em Marketing

2. Chatbots e Inteligência Artificial:

Os chatbots são programas de computador que interagem com os usuários
por meio de conversas, simulando um atendimento humano. A inteligência
artificial (IA) torna esses chatbots mais sofisticados e capazes de aprender com
as interações, proporcionando respostas mais precisas e personalizadas.
Alguns aspectos relevantes sobre chatbots e IA incluem:

2.1. Atendimento ao Cliente: Chatbots são usados para fornecer suporte ao

cliente 24/7, responder a perguntas frequentes e auxiliar em problemas
básicos, melhorando a experiência do cliente e liberando recursos humanos
para tarefas mais complexas.

2.2. Personalização: Com a IA, os chatbots podem analisar dados do cliente e

histórico de interações para oferecer respostas e recomendações altamente
personalizadas, aumentando a satisfação e o envolvimento do cliente.

2.3. Automação de Vendas: Chatbots podem ser utilizados para direcionar os

leads para o funil de vendas correto e oferecer informações relevantes que
auxiliem na tomada de decisão.

SUNT TECHNOLOGY
 Estratégias de marketing PT.3
estratégias e tendências

Estratégias Avançadas e Tendências em Marketing

3. Personalização de Experiências:
A personalização é uma das tendências mais poderosas no marketing
moderno. Os clientes desejam experiências únicas e sob medida, e a
personalização é a chave para atender a essa demanda. Alguns aspectos
importantes sobre personalização de experiências incluem:

3.1. Segmentação de Audiência: Dividir a audiência em segmentos com base

em interesses, comportamentos e preferências permite criar campanhas de
marketing altamente direcionadas e personalizadas.

3.2. Recomendação de Conteúdo: Utilizando dados e algoritmos, as empresas

podem recomendar conteúdo personalizado, como produtos, artigos ou
vídeos, com base nas atividades anteriores do cliente.

3.3. Personalização em E-Commerce: Plataformas de e-commerce podem

utilizar histórico de compras e comportamento de navegação para exibir
produtos relevantes, oferecer descontos exclusivos e fornecer experiências de
compra exclusivas.

3.4. Personalização Omnichannel: Proporcionar uma experiência

personalizada em todos os canais de interação com o cliente, como site, e-mail,
redes sociais e lojas físicas, aumenta a fidelidade do cliente e impulsiona as
vendas.

SUNT TECHNOLOGY
 Anúncios Black
Como rodar nicho black no facebook

Contingência Black

Vamos lá, para rodar anúncios black precisamos criptografar TUDO então,
vamos começar pelo texto, use a ferramenta Wayback Machine, ela
criptografa textos de forma que a IA do Facebook não consegue identificar,
depois, vamos usar a Blacktools para criptografar e alterar metadados do
criativo, e por último, vamos usar o cloacker Atomicat.

NÃO SE ESQUEÇA DE USAR UM MULTILOGIN!!

SUNT TECHNOLOGY
 Nomenclaturas PT.1
Vamos aprender sobre algumas siglas do Marketing

Nomenclaturas do mercado

No início da minha jornada eu passei mó mico na hora do networking ao não

entender algumas palavras que diziam, SDR, LDR, CPC??? meu deus o que é
isso???...

Enfim, separei para você algumas das mais usadas do mercado, segue abaixo:

1. SEO (Search Engine Optimization):

SEO é a sigla para "Search Engine Optimization", ou seja, otimização para
mecanismos de busca. É um conjunto de estratégias e técnicas que ajudam a
melhorar o posicionamento do seu site nos resultados dos motores de busca,
como o Google. Isso aumenta a visibilidade do seu site e a chance de atrair
mais visitantes qualificados.

2. CTA (Call-to-Action):
CTA é a sigla para "Call-to-Action", que significa "chamada para ação". São
elementos gráficos ou textuais em um site ou anúncio que incentivam o
visitante ou cliente a tomar uma ação específica, como "Comprar agora",
"Inscrever-se", "Baixar o ebook", etc.

3. ROI (Return on Investment):

ROI é a sigla para "Return on Investment", ou "Retorno sobre o Investimento".
Essa métrica é usada para calcular o lucro obtido em relação aos custos de
uma campanha de marketing. É uma forma de medir a eficiência e a
rentabilidade dos seus investimentos em marketing.

4. CAC (Customer Acquisition Cost):

CAC é a sigla para "Customer Acquisition Cost", que significa "Custo de
Aquisição de Clientes". Essa métrica avalia quanto você gasta para adquirir um
novo cliente. Calcula-se dividindo o investimento total em marketing pelo
número de novos clientes obtidos em um período específico.

SUNT TECHNOLOGY
 Nomenclaturas PT.2
Vamos aprender sobre algumas siglas do Marketing

Nomenclaturas do mercado

5. CTR (Click-Through Rate):

CTR é a sigla para "Click-Through Rate", ou "Taxa de Cliques". É uma métrica
utilizada em campanhas de anúncios online para medir a eficácia de um
anúncio em gerar cliques em relação ao número de visualizações. Quanto
maior a taxa de cliques, mais relevante é o anúncio para o público.

6. CRM (Customer Relationship Management):

CRM é a sigla para "Customer Relationship Management", ou "Gestão de
Relacionamento com o Cliente". É uma estratégia e um conjunto de
ferramentas para gerenciar o relacionamento com os clientes, acompanhar
interações, histórico de compras e fornecer um atendimento personalizado.

7. Funil de Vendas:
O funil de vendas é uma representação das etapas pelas quais um potencial
cliente passa até efetuar uma compra. As etapas geralmente são divididas em
topo do funil (conscientização), meio do funil (consideração) e fundo do funil
(decisão de compra).

8. Inbound Marketing:
Inbound Marketing é uma abordagem que visa atrair clientes através da
criação de conteúdo relevante e útil, em vez de ir atrás deles com propagandas
intrusivas. É uma forma de atrair, engajar e encantar o público-alvo para que se
tornem clientes fiéis.

9. Persona:
Persona é a representação fictícia do cliente ideal de uma empresa. É criada
com base em dados demográficos, comportamentais e psicográficos para
melhor compreender as necessidades e desejos do público-alvo.

SUNT TECHNOLOGY
 Nomenclaturas PT.3
Vamos aprender sobre algumas siglas do Marketing

Nomenclaturas do mercado

LDR (Representante de Desenvolvimento de Listas)

O LDR, ou Representante de Desenvolvimento de Listas, é responsável por
construir e qualificar listas de contatos. Essas listas geralmente incluem
potenciais clientes e leads que podem estar interessados nos produtos ou
serviços da empresa. O LDR utiliza diversas fontes de dados e técnicas para
encontrar e segmentar os contatos que têm maior probabilidade de se
tornarem futuros clientes.

BDR (Representante de Desenvolvimento de Negócios)

O BDR, ou Representante de Desenvolvimento de Negócios, entra em ação
após a qualificação feita pelo LDR. Sua principal função é realizar a prospecção
ativa, ou seja, entrar em contato com os leads e potenciais clientes por
telefone, e-mail ou outras formas de comunicação. O objetivo é identificar
oportunidades de negócio, entender as necessidades dos clientes e qualificá-
los ainda mais antes de passá-los para a equipe de vendas.

SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas)

O SDR, ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, desempenha uma
função semelhante à do BDR, porém com foco em fazer o primeiro contato
com o cliente e qualificá-lo. O SDR é o responsável por iniciar a relação
comercial, entender as dores e necessidades do cliente em potencial e
determinar se ele está realmente interessado em avançar no processo de
compra.

Processo de Hunter vs. Processo de Closer

As funções de LDR, BDR e SDR estão mais relacionadas ao que é conhecido
como o "Processo de Hunter" nas vendas. O Hunter é o profissional que busca
ativamente novas oportunidades de negócio, prospecta leads e identifica
possíveis clientes para a empresa. Eles estão na fase inicial do processo de
vendas, buscando novas oportunidades e qualificando possíveis clientes.
Por outro lado, o "Processo de Closer" refere-se à etapa final do ciclo de vendas,
onde os profissionais são responsáveis por fechar os negócios com os clientes
qualificados e interessados.

SUNT TECHNOLOGY
 Primeira venda em 24H
Fazendo a primeira venda em qualquer mercado

Como fazer a primeira venda em 24H?

Uma dúvida que muita gente tem é: "é mesmo possível a primeira venda em
24H?" bom, na primeira semana em que liberei (lá ele) a parte do um do e-
book, muita gente fez as primeiras vendas, mas, ainda demoraram muito,
então vou deixar um passo a passo para fazer a primeira venda em 1 Dia, se não
fizer, desiste do marketing pelo amor de Deus....

Passo 1 - vai baixar as extensões que deixei na primeira parte do manual.

Passo 2 - entrar em um grupo do seu nicho, clique aqui para pesquisar por
um grupo.

Passo 3 - vai extrair os números de todos do grupo, exceto dos admins e baixar
em CSV.

Passo 4 - vai fazer uma copy bonita se esforce para não parecer que está
vendendo, tente usar o nome da pessoa para ela achar que já te conhece e
responder, eu mesmo bloqueio na hora que me mandam um "oi, qual seu
nome?".

Passo 5 - vai fazer disparos para todos e tentar fazer sua primeira venda.

Passo 6 (OPCIONAL) - vai no grupo e manda um "chamei no pv memo, quem

quiser me remover que me rove, me revove, mas tudo é pé inchado bebedor
de cana."

SUNT TECHNOLOGY
 Neuromarketing
A arte da mente humano

Qual a importância da mente humana no marketing

Bom, eu tenho vicio em caféina e em estudar a mente e o comportamento

humano, uma coisa que percebi ao longo da minha jornada é que: café de
tarde faz mal e todo psicólogo tem um psicólogo, entender a mente e o
comportamento humano possibilita fazer marketing em um nível SURREAL,
por exemplo, já reparou que quando um jogador faz gol, ele corre metade do
campo sem "necessidade", então, quando a câmera o acompanha enquanto
ele corre pelo campo, quais marcas costumam aparecer atrás dele enquanto
você bebe sua heineken?

O marketing está em absolutamente todo lugar, e muitas das vezes,

despercebido, quer um exemplo de uma marca que soube se aproveitar de
algo comum no dia a dia? me diga, que símbolo é esse:

Nike? chegou perto, é apenas um professor que marcou uma atividade como
certa. Em resumo, o neuromarketing estuda o efeito causado pelo marketing
no cérebro, músicas, ritmos, imagens, cores, iluminação, TUDO.

Alguma vez já se perguntou o porquê dos grandes lançamentos terem uma

edição cinemática, das músicas serem épicas, motivacionais, das cenas serem
do que tanto queremos, status, dinheiro, liberdade.... até mesmo este e-book
possui algumas estratégias de neuromarketing, as piadas tornam ele menos
entendiante, ser divido em partes alimenta o sistema de recompensa e
diminui a preguiça, já pensou o ebook em uma única parte com 200 páginas?
poucos leriam.

Entenda o Comportamento humano e se torne um bom vendedor, seja

humano e se torne o melhor vendedor.

SUNT TECHNOLOGY
 Branding PT.1
Vamos pensar um pouco fora da caixa?

Importância do Branding

Ter uma marca, uma narrativa, um propósito, uma causa e uma diferença é
algo extremamente excitante para mim, seu cliente não compra seu produto,
compra pertencimento, compra sua narrativa, sua história!

Diferenciação: Em um mercado competitivo, o branding ajuda a diferenciar

uma empresa, produto ou serviço dos concorrentes. Ele cria uma identidade
única que destaca os atributos e valores exclusivos da marca, tornando-a mais
memorável e desejável para os consumidores.

Reconhecimento: Uma marca forte e bem posicionada facilita o

reconhecimento pelos consumidores. Através de elementos visuais, como
logotipos, cores e identidade visual consistente, a marca se torna mais
facilmente identificável em meio a outras opções.

Criação de valor: Uma marca bem estabelecida e com uma reputação positiva
pode adicionar valor significativo aos produtos e serviços oferecidos pela
empresa. Os clientes estão dispostos a pagar mais por marcas confiáveis e
conhecidas.

SUNT TECHNOLOGY
 Branding PT.2
Vamos pensar um pouco fora da caixa?

Importância do Branding

Construção de confiança: O branding adequado ajuda a construir confiança e

credibilidade junto aos clientes. Uma marca forte comunica consistência,
qualidade e confiabilidade, o que aumenta a fidelidade do cliente e a
probabilidade de recomendação boca a boca.

Fidelização de clientes: Marcas fortes têm maior probabilidade de criar

conexões emocionais com os clientes, o que leva à fidelização. Clientes fiéis
tendem a repetir as compras e são menos sensíveis a flutuações de preço ou
ações da concorrência.

Facilita a expansão: Com uma marca bem estabelecida, a empresa tem maior
facilidade em expandir sua linha de produtos ou entrar em novos mercados. A
reputação positiva e o reconhecimento da marca tornam a aceitação dos
novos produtos ou serviços mais fácil.

Atrai talentos e parcerias: Uma marca forte também atrai talentos

qualificados e parceiros estratégicos. Pessoas talentosas querem se associar a
marcas respeitadas e bem-sucedidas, e parceiros comerciais têm maior
confiança em trabalhar com empresas bem-conceituadas.

Resiliência em momentos de crise: Empresas com uma marca sólida tendem

a ser mais resilientes em tempos de crise, como recessões econômicas ou
problemas operacionais. A confiança e lealdade construídas ao longo do
tempo ajudam a sustentar a empresa em momentos difíceis.

O branding é essencial para criar uma presença única e significativa no

mercado, impulsionar o crescimento do negócio e estabelecer
relacionamentos duradouros com os clientes. Ele não se trata apenas de um
logotipo bonito ou uma campanha de marketing, mas sim da construção de
uma identidade e percepção positiva que ressoe com o público-alvo.

SUNT TECHNOLOGY
 Branding PT.3
Vamos pensar um pouco fora da caixa?

Importância do Branding

O posicionamento da sua marca, deve marcar seu cliente, porquê faz o faz?
porquë vende o que vende, em quë acredita? deve ter visto algumas lojas
utilizando bonecos 3D como mascotes, sempre que vemos aquele mascote
nos lembramos da loja, o que acha de aprender a fazer um para o seu negócio?
é simples, mas não é fácil...

Passo 1 - abra o midjourney ou o leonardo.ai.

Passo 2 - peça para ele gerar um adolescente ou animal em 3D com uma

camisa ou boné ou que quiser, peça para usar as cores da sua loja.

Exemplo: crie um adolenscente 3D com camisa e boné azul.

Ah Gabriel, mas como isso não é fácil? só 2 passos? então...quando o boneco

não vier com dedo faltando ou sobrando, ele vai parecer com seus amigos:

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 Gatilhos mentais
Gatilhos e como usá-los

O que são gatilhos e como usar

Os gatilhos mentais são estratégias psicológicas que têm como objetivo

influenciar o comportamento das pessoas, motivando-as a agir de certas
maneiras. Eles exploram aspectos da psicologia humana para criar respostas
automáticas e emocionais em determinadas situações, afetando as decisões
de compra, ações sociais e outros comportamentos.

A importância dos gatilhos mentais reside no fato de que eles são poderosas
ferramentas de persuasão e marketing. Quando aplicados de forma ética e
responsável, eles podem ajudar a comunicar mensagens de forma mais eficaz,
envolver o público-alvo e aumentar as taxas de conversão. Aqui estão algumas
razões pelas quais os gatilhos mentais são relevantes:

Influência nas decisões de compra: Os gatilhos mentais podem levar as

pessoas a tomar decisões de compra mais rapidamente, especialmente
quando são associados à escassez, urgência ou a um benefício claro.

Construção de conexões emocionais: Alguns gatilhos mentais, como a

história de sucesso ou a gratidão, podem criar conexões emocionais com a
marca ou produto, aumentando a fidelidade do cliente.

Diferenciação no mercado: Utilizar gatilhos mentais adequados pode

diferenciar uma marca ou produto da concorrência, destacando seus
benefícios exclusivos e atraindo a atenção dos consumidores.

Aumento da conversão: Ao utilizar gatilhos mentais, como prova social ou

garantia, a confiança do cliente pode ser fortalecida, o que resulta em maior
probabilidade de conversões e menor resistência à compra.

Comunicação mais eficaz: Os gatilhos mentais tornam a comunicação mais

clara e relevante, direcionando a atenção para os benefícios mais importantes
e criando uma mensagem mais persuasiva.

SUNT TECHNOLOGY
 Gatilhos mentais
Lista de gatilhos

40 gatilhos e exemplos práticos

1. Escassez: "Últimas unidades disponíveis!"

2. Urgência: "Oferta válida apenas hoje!"
3. Novidade: "Lançamento exclusivo!"
4. Exclusividade: "Apenas para membros VIP!"
5. Prova social: "Milhares de clientes satisfeitos!"
6. Autoridade: "Recomendado pelos especialistas!"
7. Garantia: "Satisfação garantida ou seu dinheiro de volta!"
8. Simplicidade: "Fácil de usar!"
9. Curiosidade: "Descubra o segredo por trás disso!"
10. Reciprocidade: "Receba um presente por sua compra!"
11. Gratidão: "Agradecemos sua preferência!"
12. Risco reduzido: "Teste gratuitamente por 7 dias!"
13. Causa nobre: "Parte das vendas vai para uma instituição de caridade!"
14. Escala de escassez: "Apenas 5 unidades restantes!"
15. FOMO (Fear of Missing Out): "Não perca essa oportunidade única!"
16. Autoexpressão: "Mostre seu estilo!"
17. História de sucesso: "Conheça a história de quem transformou sua vida com
nosso produto!"
18. Personalização: "Criado especialmente para você!"
19. Comparação social: "Veja como nossos clientes se destacam!"
20. Pertencimento: "Faça parte da nossa comunidade!"
21. Antecipação: "Em breve, novidades incríveis!"
22. Celebração: "Comemore conosco!"
23. Desafio: "Aceite o desafio e transforme sua vida!"
24. Conforto: "Sinta-se em casa!"
25. Sensação de exclusão: "Apenas para um grupo seleto de pessoas!"
26. Reconhecimento: "Recebemos prêmios e reconhecimentos importantes!"
27. Simulação mental: "Imagine como seria se..."
28. Benefícios claros: "Economize tempo e dinheiro!"
29. Testemunho emocional: "Isso mudou minha vida!"
30. Repetição: "Use diariamente e veja os resultados!"

SUNT TECHNOLOGY
 Mapa mental
O mapa mais completo do Brasil

Tenha acesso a estratégias de todos os mercados

Fiz um mapa mental quando era mais novo, levei quase 1 mês para terminar,
possui estratégias e uma lista de 200 gatilhos mentais, além de aulas, basta
clicar aqui em baixo para acessar:

MAPA MENTAL

SUNT TECHNOLOGY
 Backlinks PT.1
O que é backlink?

Backlinks - estratégia de SEO

Backlinks, também conhecidos como links de entrada ou inbound links, são

links que apontam de um site externo para uma página específica de outro
site. Em outras palavras, quando um site faz referência ou cita o conteúdo de
outra página da web e inclui um link para essa página, esse link é considerado
um backlink.

Os backlinks são importantes para o SEO (Search Engine Optimization) e

desempenham um papel significativo na visibilidade e classificação de um site
nos resultados dos mecanismos de busca, como o Google. Eles são
considerados uma forma de "voto" de confiança ou endosso por outros sites,
indicando que o conteúdo do site de destino é relevante, valioso e digno de ser
referenciado.
alguns pontos-chave sobre backlinks e sua importância:

Autoridade e relevância: Quando um site com alta autoridade e relevância

(por exemplo, um site popular, bem estabelecido e confiável) vincula ao seu
conteúdo, isso pode aumentar a autoridade percebida do seu site aos olhos
dos mecanismos de busca.

Classificação nos mecanismos de busca: Os backlinks são um dos principais

fatores de classificação utilizados pelos mecanismos de busca para determinar
a relevância e a importância de um site. Quanto mais backlinks de qualidade
você tiver, maior a probabilidade de seu site aparecer em posições mais altas
nos resultados das pesquisas.

Geração de tráfego: Além de ajudar na classificação do mecanismo de busca,

os backlinks também podem trazer tráfego direto para o seu site. Quando os
visitantes clicam nos links de outros sites e são redirecionados para o seu, isso
pode gerar mais visitantes e potenciais clientes.

SUNT TECHNOLOGY
 Backlinks PT.2
O que é backlink?

Backlinks - estratégia de SEO

Link building: O processo de obter backlinks de outros sites é conhecido como

link building. O link building é uma prática essencial no SEO e envolve a
criação de conteúdo de qualidade, relevante e compartilhável, para que outros
sites naturalmente queiram fazer referência a ele.

Qualidade versus quantidade: É importante enfatizar que nem todos os

backlinks são iguais. Backlinks de sites com alta autoridade, relevância e
confiança têm um impacto mais significativo no SEO do que backlinks de sites
com baixa qualidade ou spam. É preferível ter alguns backlinks de qualidade
do que muitos backlinks de baixa qualidade.

Backlinks naturais versus artificiais: Os mecanismos de busca estão cada vez

mais avançados em detectar práticas de link building manipuladoras. É
importante que os backlinks sejam obtidos de forma natural, ou seja, como
resultado do valor genuíno que seu conteúdo oferece, em vez de estratégias
artificiais e enganosas.

SUNT TECHNOLOGY
 Como funciona o TikTok
Como viralizar no TikTok

Como aumentar a chance de viralizar

O TikTok assim como o Instagram vive mudando, mas segue quase as mesmas
regras, para um video viralizar ele deve ter curtida e compartilhamento, com
áudio viral seu vídeo tem mais chance de ir para o FY, como achar os áudios
virais? ahh muito simples, é só seguir o Dr Fran em todas as redes sociais...

Acesse uma guia anônima no seu Computar e acesse o TikTok, mas não logue
em nenhuma conta, o TikTok vai lhe mostrar todos os vídeos, trends e músicas
virais no Fy por não saber do que exatamente você gosta.

Uma boa estratégia para viralizar é o efeito bola de neve, os famosos vídeos
que perguntam "querem a parte dois?", quanto mais interessante o vídeo
melhor, as pessoas curtem e compartilham para que você poste a parte dois,
mas vamos supor que você só quer ganhar uma graninha com TikTok dark,
nesse caso você pode usar a ferramenta Oppus para fazer cortes de filmes ou
séries, e postar em várias contas, com isso alguma delas vai viralizar.

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 Parabéns, você completou o manual, obrigado por ler até aqui.

"No final do jogo todas as peças vão para

o tabuleiro, mas me recuso a ser um
peão o jogo todo."
- Gabriel Almeida

Convido você para me acompanhar na minha jornada, basta

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