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Licenciado para: Franciele Castro Lopes | fran659260@gmail.com | null | Protegido por AlpaClass.com #K5g7jz3W8I
O que você vai encontrar nesse
material
1. Introdução
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1. INTRODUÇÃO
A estratégia de venda ativa por sessão de diagnóstico é uma
estratégia poderosa para a realização de vendas de mentorias, pois
tem potencial de converter grande parte das pessoas em clientes em
pouco tempo.
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O funil de vendas
Etapa 3 (Desejo) - Entendeu que você tem algo a oferecer que pode
trazer muitos benefícios e está disposta a comprar seu produto.
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Existem vários tipos de funis, aqui vamos falar sobre o funil que
compõe a Estratégia de Venda Ativa por Sessão de Diagnóstico.
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Como funciona o funil da Estratégia de
Vendas Ativa por Sessão de Diagnóstico
Esse é um funil poderoso e com poder de converter grande parte das
pessoas que te conhecem em clientes.
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Etapa 4 - Acompanhamento do potencial cliente antes da sessão
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Resumo etapas da Estratégia de Venda Ativa por Sessão de
Diagnóstico
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O que é necessário para executar bem essa estratégia
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2. SEQUÊNCIA DE MENSAGENS:
INSTAGRAM E WHATSAPP
Como marcar uma Sessão de Diagnóstico utilizando somente o
formulário de aplicação
A sequência pode ser utilizada para todos estes casos os que o seu
potencial cliente não veja por meio de anúncio pagos (tráfego pago):
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Mensagem 1 – Abordagem para o novo seguidor
Modelo 1:
Olá, para você que está chegando agora, seja bem vinda(o) ao
meu instagram.
Modelo 2:
Olá, para você que está chegando agora, seja bem vinda(o) ao
meu instagram.
Este é o meu:
wa.me/55 [Aqui você adiciona o seu whatsapp e ele irá aparecer
como um link para a pessoa - Obs: coloque sem espaços ou traços.
Exemplo: wa.me/554799943176
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Mensagem 1 – Abordagem no WhatsApp
É isso? Entendi certo ou tem mais algum outro desafio que você
vem enfrentando aí?
Entendi...
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Mensagem 3 – Opções de horário disponíveis para a sessão
<Exemplo:
Obs: caso ela não possa em nenhum horário, tente encaixar na sua
agenda. Fale que você irá fazer uma mudança na sua agenda para
atendê-la.
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Mensagens de Aquecimento e Lembrete da Sessão
Já estou lá.
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3. COPY DO FORMULÁRIO
O formulário é parte fundamental dessa estratégia, pois é através
dele que você vai conhecer o seu potencial cliente, ver se ele está
apto a comprar o seu produto e saber como você vai poder ajudá-lo
da melhor maneira.
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> Copy do formulário
INÍCIO
PERGUNTA 1
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 2
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 3
<CAMPO DE RESPOSTA>
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PERGUNTA 4
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 5
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 6
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 7
<CAMPO DE RESPOSTA>
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PERGUNTA 8
A - R$ 1.000 A R$ 3.000
B - R$ 3.001 A R$ 6.000
C - R$ 6.001 A R$ 10.000
D - R$ 10.001 A R$ 20.000
E - ACIMA DE R$ 20.000
PERGUNTA 9
18
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PERGUNTA 10
PERGUNTA 11
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 12
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 13
<CAMPO DE RESPOSTA>
19
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PERGUNTA 14
- SIM
- NÃO
PERGUNTA 15
<CAMPO DE RESPOSTA>
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PERGUNTA 16
[Essa é uma parte muito importante, pois ela indica o momento atual
do seu potencial cliente. Seja estratégico. A quantidade de opções
vai depender do seu objetivo –mas coloque pelo menos 3]
A - Apenas quero saber o que posso fazer para criar uma renda extra
com processo de mentoria.
B - Não tenho mentoria, mas sei que posso fazer disso um negócio e
ter muito lucro a curto, médio e longo prazo.
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PERGUNTA 17
PERGUNTA 18
B - Pra ontem
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PERGUNTA 19
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4. SCRIPT DA SESSÃO
Esse é o momento mais importante da estratégia, pois é aqui que
você vai desenvolver o seu conteúdo para ajudar o potencial cliente,
apresentar o seu produto e fazer a oferta.
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1 – Sondagem e rapport
Primeiro quero te parabenizar por ter dado este passo com o objetivo
de melhorar o seu negócio através das mentorias e impactar ainda
mais pessoas com a sua mensagem.
De verdade, fico muito feliz por você ter dado este passo rumo à
evolução do seu negócio.
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3 – Você já conhece o trabalho do [SEU NOME]?
Fulana – Sim
Fulana – Não
<Apresentação>
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4 - Qual o seu modelo de negócio hoje? (Tipo de atendimento, tipos
de clientes, formatos de serviços e preços, online ou somente físico)
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5 – Entender os objetivos da pessoa para 2022
5.1. Onde você quer chegar em 2022 com [DIZER O QUE A PESSOA
FAZ]?
É isso? Entendi certo ou tem mais algum outro desafio que você vem
enfrentando aí?
7.2 - Agito da dor - o que vai acontecer se você não resolver isso?
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8 - Quanto tempo, energia e dinheiro você pagaria para solucionar
esses desafios?
Perfeito, Fulana! Ainda bem que você está aqui e entendeu que
tentar resolver sozinha será mais difícil do que tendo a ajuda de
alguém que já passou pelos desafios que você vive hoje…
Preciso da sua atenção plena aqui, porque vamos traçar o seu plano
personalizado agora com base na metodologia avançada do Jonas
Kaz, ok?
Agora, Fulana, que você tem um plano na mão, você tem a opção de
executar sozinha ou executar com o meu acompanhamento e da
minha equipe ...
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12 – Apresentação da oferta: apresentar todos os entregáveis, bônus
e preço
<Entregáveis>
Diga tudo o que a pessoa vai receber ao entrar para a sua mentoria:
Para cada uma das coisas que você disser que vai entregar dentro
da mentoria fale o benefício que a pessoa terá com isso.
<Entregáveis>
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caso, para encontrar a melhor solução ou caminho que
vai gerar mais resultados e lucro para você.
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13 - Fechamento e finalização da venda
Ótimo, vou passar o link para você comprar aqui no chat agora
mesmo.
14 – Quebra de objeções
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15 - Caso a pessoa diga que só vai poder pagar em outro dia
<Anote o dia que ela disse que fará a compra e os motivos que
podem fazer ela não comprar nesse dia e desistir. No dia que ela
disse que vai pagar entre em contato e finalize a venda>
16- Caso a pessoa não feche a compra por causa de dinheiro, fazer o
script do Downsell
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1 – Abertura da oferta do downsell
Porque eu sei que se você não der o primeiro passo, isso vai te fazer
perder dinheiro.
O que eu vou fazer para te ajudar nesse sentido? Eu vou liberar para
você a chance de entrar agora para [SEU PRODUTO DE DOWNSELL].
Estou fazendo isso porque com o potencial que você tem, eu sei que
pode ter muito resultado.
E como você falou que faz muito sentido para você entrar na
mentoria, mas não tem o dinheiro para investir agora…
Se isso fizer sentido para você, eu vou abrir essa exceção e te explicar
como vai funcionar.
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2 – Explica como é o curso e como vai funcionar a exceção
3 - Apresentação do preço
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4 – Envie o link de compra
<Mensagem>
Aqui está seu link para o [SEU PRODUTO DE DOWNSELL] com XXXX de
desconto.
[LINK AQUI]
Chegou?
Então, esse link só fica disponível por 24h, então você já pode realizar
o pagamento agora, porque assim eu te ajudo caso tenha algum
problema e você evita perder essa oportunidade.
Ta ok?
5 – Finaliza a sessão
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