Fórmula de Lançamento: Erico Rocha

Fórmula de lançamento - Módulos

1- Fundamentos do marketing digital;

2- Fórmula de lançamento;
3- Prática: criação de audiência em forma de lista;
4- Primeiro lançamento;
5- Segundo lançamento e como escalá-los;

A fórmula de lançamento é um processo executável, não deve ser deixado apenas na teoria.

Módulo 1 - Fundamentos de Marketing

3 formas de aumentar o faturamento

1- Número de clientes;
2- Frequência de compra;
3- Aumento da lucratividade do produto;

3 tipos de clientes

1- Cliente ciente e em busca: sabe que precisa do produto e procura;

2- Cliente ciente: sabe que precisa mas não vê urgência na sua demanda;
3- Cliente inconsciente: não sabe que precisa de um produto, mas precisa;

A concorrência tende a focar as suas ações exclusivamente no primeiro grupo, por isso é
preciso também trabalhar de forma eficaz o segundo e terceiro grupo.

2 tipos de marketing

1- Branding
Marketing passivo: faz com que o cliente tenha a marca sempre em mente. A desvantagem é
que é uma forma cara, e para o pequeno e médio empreendedor a mensuração dos resultados
é mais difícil de ser realizada, a especificação de qual anúncio exato gerou aquele retorno é
quase impossível de saber.

2- Resposta direta
Chama-se a atenção do receptor para o produto em questão, mas exige-se uma resposta direta.
Por exemplo, campanhas com cupons de desconto: sabe-se exatamente de onde aquele cliente
veio, consequentemente, pode-se medir a eficácia de cada meio utilizado. O custo de
investimento dessa modalidade é baixo, a mensuração de resultados é fácil de ser realizada e
ao longo do tempo o branding pode ser criado em consequência das outras ações. Essa
modalidade sempre está relacionada com alguma forma de ​call to action​.
Marketing Direto

1 passo: a oferta é realizada logo no primeiro momento. Funciona muito bem para o primeiro
tipo de cliente, uma vez que ele já sabe que precisa do produto em questão.

3 passos: é voltado para o segundo e terceiro tipo de cliente.

1° passo: gerar valor -> Call to action -> Prospect -> Lead. Nesse momento cria-se a lista de
audiência.
2° passo: criar um relacionamento: agregar valor com informações úteis.
3° passo: oferecer o produto.

Quanto maior a consideração que o cliente precisa fazer para realizar a compra, mais o
marketing de três passos se aplicam.

Fatores que ajudam na alavancagem do produto ou serviço

- Autoridade: demonstrar conhecimento na área em que está atuando;
- Escassez: quando há pouca oferta do produto no mercado;
- Efeito “cerveja especial”: quando o cliente entende do produto ele tende a buscar
aquele que é melhor.

O empreendedor deve, portanto, trabalhar um produto que ele tenha paixão e habilidade de
lidar com ele. Caso ele não tenha a habilidade, ele pode ou especializar-se ou juntar-se a um
expert.

Módulo 2 -Fórmula de lançamento

Objetivos de um lançamento

- Gerar audiência;
- Gerar um relacionamento com o cliente;
- Criar um posicionamento da marca no mercado;
- Aumentar o caixa;
- Gerar parcerias;
7 tipos de lançamento

- Semente: é simples de orquestrar, é usado para testar a oferta e entrega, para

pré-financiar o produto, desenvolver estudos de caso.
- Interno: é composto por 4 ou 5 vídeos, os resultados dele tendem a ser maiores do que
o lançamento semente.
- Semi-interno: é como o interno, porém pode ser apresentado a alguns parceiros que
podem ajudar no processo de expansão.
- Externo: é um lançamento mais trabalhoso, mas que gera ótimos resultados. Trata-se
de um lançamento com vários parceiros externos. É um passo opcional que deve ser
dado após o lançamento interno e o semi-interno.
- Perpétuo: trata-se de lançar um produto e não tirá-lo do mercado. Usado para produtos
de baixo ticket (que precisam de menos consideração para serem comprados).
- Relâmpago: gera somente caixa, é o mais simples. Para realizá-lo você precisa já ter
um produto que já foi vendido antes.
- Relançamento: ocorre quando você relança o produto. Pode-se repetir um conteúdo ou
R2X: permite que relançamento seja maior do que o lançamento clássico.

As 5 fases de um lançamento

1- Pré-pré Lançamento: apenas um “tiro” de alerta é dado sobre o lançamento do produto. A

intenção é alertar o consumidor através de gatilhos mentais. Deve ser realizada de 2 a 7 dias
antes do lançamento.
2- Pré Lançamento: divulgação do conteúdo, criação de uma lista, posicionamento e
audiência. Dura de 7 a 10 dias.
3- Lançamento: quando o produto começa a ser - de fato-, vendido. Dura de algumas horas
até 7 dias.
4- Pós Lançamento: momento de entrega do produto.
5- Relançamento: lança o produto novamente no mercado.

Gatilhos mentais

São ferramentas de linguagens que fazem o receptor a prestar mais atenção no que o emissor
diz e que aja de acordo com a intenção da mensagem emitida. Deve ser utilizado de forma
autêntica e honesta para que funcione a longo prazo.
● Gatilho mental da história​: ajuda na conexão, cria simpatia, gera emoção e inspira
as pessoas. Ajuda o outro tomar decisões, gerando uma ação positiva em relação ao
comportamento que o emissor deseja despertar nos outros.
● Especificidade​: quanto mais detalhes, mais credibilidade é deferida aquilo que você
está falando, aumentando a autoridade referente ao assunto em questão.
● Prova​: testemunho de alguém que prova que o produto foi bom para ela.
 ● Prova social​: as pessoas tendem a seguir experiências de outras pessoas, quando
muitas pessoas buscam um produto isso serve como uma prova social que auxilia na
tomada de decisão por outras pessoas.
● Autoridade​: tende-se a respeitar e seguir algo que uma autoridade diz. A autoridade é
um gatilho que você desperta na percepção do outro. A publicação de algo que ajuda
as pessoas cria a associação da sua imagem a uma autoridade na cabeça dela.
● Escassez​: produtos que possuem uma ideia de escassez relacionada a eles tendem a
serem mais valorizados no mercado.
● Antecipação​: a introdução de um assunto interessante que fica incompleto no final da
conversa tende a tensionar a área da memória, fazendo com que o receptor se lembre
daquela mensagem. Quanto mais importante a informação, mais esse gatilho tende a
surtir efeito.
● Reciprocidade​: quando você faz algo de valor para alguém a pessoa tende a querer
retribuir aquela ação.
● Evento​: por ter um prazo para começar e terminar pensasse num evento como algo
escasso, portanto imperdível.
● Conversa​: deixar o outro falar faz com que ele fique mais engajado no assunto,
aumentando o interesse dele no assunto. Ajuda também a entender como o prospect
pensa, pode ser realizado em comentários nas redes sociais, por exemplo.
● Emoção​: o conteúdo que emociona leva o outro a tomar uma decisão, uma vez que o
ser humano tende a agir mais de forma emocional do que racional.
● Desapegamento​: quanto mais você se apega ao outro realizar determinada ação,
menor a chance dela acontecer.
● Surpresa​: ajuda a causar um impacto no receptor, deixando-o atento a mensagem
emitida.

Módulo 3 - Criação de Lista

Por que se constrói listas?

As listas permitem uma conversa com o cliente, criando um relacionamento que aumenta a
possibilidade da venda. O contato frequente é um fator primordial para a criação desse
relacionamento. Esse contato permite educar o cliente, fornecendo informações que farão
com que ele se disponha a gastar um valor mais alto em determinado produto pois ele entende
que o custo benefício daquele produto irá agregar valor a ele.

Tipos de lista

1- Lista que não se tem controle: seguidores nas redes sociais.

2- Tem controle: lista de e-mail.
Como construir uma lista

1- Avatar: cliente ideal;

2- Recompensa: o que de valor você irá oferecer;
3- Página de inscrição: incentivar o cliente a entrar na sua lista;
4- Visitantes: pessoas que chegam até a minha página de inscrição;
5- Relacionamento: contato de qualidade;
6- Melhoria contínua;

1° Defina: saiba quem você quer atrair para a sua página de inscrição, os gostos e aspirações.
2° Nicho de atuação: nicho é o mercado onde você atua. Quanto mais específico o nicho for,
mais fácil será definir o cliente que você deseja atrair.
3° Defina seu avatar: definição das características do cliente ideal.
Dados demográficos: faixa etária, sexo, profissão.
Dados comportamentais: sonhos, aspirações, oportunidades medos, dores e dificuldades.

Dicas para criar o avatar

- Entrevistá-lo: descobrir seus dados demográficos e comportamentais;
- Entender que ele pode mudar ao longo do tempo;
- Pode-se ter mais de um tipo de avatar;

Recompensa: aquilo que você oferece ao seu prospect para que ele se inscreva na sua lista.
Criação de um conteúdo de valor que resolva um problema do seu prospect, poupe seu
tempo, ajude a conquistar suas aspirações ou que faça um diagnóstico da sua atual situação.

Tipos de recompensa:
- Ebook;
- Guias;
- Vídeos;
- Webnário;
- Software;
- Diagnósticos;
- Workshops;

Título e recompensa

Título: é tão valioso quanto a recompensa deve ser atraente para que o prospect se interesse.
Recompensa: deve ser algo que gere valor ao prospect.
Páginas de inscrição: tem como objetivo transformar um visitante em lead, só tem uma ação
para a pessoa realizar: cadastrar-se ou não. Nessa página pode haver apenas um conteúdo de
texto como também pode haver um conteúdo de vídeo. Para saber qual modalidade tende a
ser mais efetiva é preciso um software que faça tal mensuração.

Confirmação Simples: ao deixar o contato a pessoa logo recebe a recompensa. Pode ser que
ao invés de um contato real, um email inexistente seja inserido.
Confirmação dupla: quando além de deixar o contato também é preciso confirmá-lo.

Para atrair visitantes para a página de inscrição é preciso criar um conteúdo que faça com que
a pessoa preste atenção em você e no que você está falando.
Tipos de conteúdo:
- Puro valor: quando resolve o problema do prospect ou o ensina algo;
- Valor com convite: você gera um valor básico e convida o prospect a um estágio mais
avançado.
- Puro convite: não dá nenhum valor, apenas apresenta um convite.

Conteúdo offline: pode ser realizado através de palestras, eventos, telefonemas, conversas…
Conteúdo online: pode ser realizado de forma orgânica, influenciadores e anúncios.

Relacionamento: investimento que ajuda a obter respostas do prospect, trata-se de uma

pessoa gerando valor para a outra simultaneamente de forma recíproca; o valor ele é gerado
através de conteúdo. Pode ser mensurado pelos comentários, curtidas e - principalmente -,
compartilhamentos. A frequência ideal de postagem ou do envio deve ser mensurada através
de uma pesquisa que apontará o período que o cliente mais responde.

Construção da lista
1- Produza conteúdo de valor: de acordo com os problemas da persona;
2- Impulsione o conteúdo: pode ser feito principalmente por meio das redes sociais;
3- Otimize: crie metas e acompanhe o seu desenvolvimento;

Módulo 4 - Primeiro Lançamento

Definindo sua oferta

- Nome: para se distinguir no mercado;
- Transformação: qual a transformação que o seu produto gera? Muito ligado ao custo
de oportunidade, trata-se do que ele vai receber ao adquirir aquele produto ou perder
se ele não adquirir. Quanto mais específica, concreta e verificável, melhor.
- Entregáveis: aquilo que você entrega ao consumidor.;
- Script das vendas;
Descrição dos entregáveis
- O que? qual o produto será entregue: qual o benefício que ele traz, qual problema ele
resolve e qual sonho ele ajuda a atingir.
- Como você vai receber?
- Quando você vai entregar?
- Preço: quais são os comparáveis do mercado? Se é um produto de informação não há
um comparável, seu valor é único.
- Garantia: ajuda a ganhar confiança do cliente. Pode ser incondicional ou condicional.
- Bônus: