NPO

NICHO
PRODUTO
OFERTA

TICKET
O preço do seu produto importa e ele precisa ser compatível
com seu nicho. Ninguém vende água de coco por 15 R$ na
praia.

O seu nível de autoridade importa na hora de definir o seu

preço. No início como você não possui a autoridade
necessária você deve se preocupar em vender para pagar
seus boletos e não em escalar.

AÇÃO CORRETA
Os resultados desejados só vêm com as ações corretas. Não
adianta fazer muita coisa na direção errada. O que mais
importa é fazer as coisas certas no momento certo e na
direção certa.

Ninguém vive só de conteúdo. Quanto seus conteúdos

gerados até hoje já gerou de resultado? Ninguém vive só de
conteúdo, é nessários fazer ofertas e ofertas que
vendem,

Quando estiver no processo de escala, aí sim foque na

produção insana de conteúdo, para atrair novas pessoas e
você ficar mais conhecido no seu meio.
3 TIPOS DE PRODUTO
1. Vende muito, e exige muita competição por preço;
2. O produto jantar inesquecíviel: Aquele produto que
marca as pessoas que compram ele;
3. Abacaxi: Aquele produto que foi criado sem consultar
a audiência.

O QUE PRECISA TER NO

PRODUTO
1. NICHO: Precisa possuir uma demanda muito forte.
Pessoas querendo comprá-lo. Precisa haver uma
necessidade clara da pessoa em relação ao produto.
Precisa gerar uma transformação;
2. PRODUTO: Solução trasnformadora. Precisa estar
estruturado numa forma clara de entendimento e além
disso precisa ter uma solução tangível, aquela solução
que o avatar possa mensurar.
3. OFERTA: O preço precisa estar compatível com o
mercado do produto. Precisa de bônus excelentes, e uma
oferta de venda que gere orgulho da pessoa de comprar.

PAC
PRODUTO (P)
AUDIÊNCIA (A)
CONVERSÃO (C)

Para uma boa oferta, precisa de um produto na audiência

com um processo de conversão bem feito.
 CONTEÚDO É BRANDING
VENDA É PERFORMANCE

CONTEÚDO = EDUCA
VENDA = PRECISANDO NA
HORA

EDUCAR + VENDER = AULA

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COMO NÃO VIRAR ESCRAVO
DO CONTEÚDO!
Quanto você já ganhou por cada conteúdo que você
produziu? Se você produziu 1 conteúdo por dia, você
produziu 203 conteúdos no ano, o quanto você
vendeu desse número?

A venda no digital acontece por tráfego e copy, quando

você precisa fazer muito conteúdo, você não está
fazendo mkt digital, você está trocando tempo por
dinheiro.

Dependendo do nível de escala tem que estar mais ou

menos produzindo conteúdo! Se você está começando
um negócio o grande objetivo é pagar as contas! O
grande ponto é que você precisa do conteúdo certo, se
não, você não vai escalar, você não vai vender!

O que você entender de digital: aprender tráfego e copy,

o conteúdo apoia a ação de venda. O que conteúdo feito
todo é para mostrar o quanto pode crescer e evoluir no
negócio, o conteúdo que você vai produzir será apoio
para sua estratégia (ações) de vendas.
Você vai usar tráfego, copy e vai mandar para o conteúdo
para ajudar os seguidores irem para um próximo passo.

Tarefa de casa: Escrever toda a sua rotina no papel e

ver tudo que está fazendo e não tá dando resultado, qual
o resultado está gerando em curto, médio e longo prazo,
isso vai te dar clareza no que não está dando resultado.

Se você não se dedicar as coisas que te levarão para o

próximo, você está sendo um enxugador de gelo! O que
você faz para gerar faturamento e pagar boleto. No
começo você precisar dar a cara a tapa!

Primeiro você aprende sobre mkt digital, coloca dinheiro

no seu negócio e depois vai viver na praia!

Você é recruta ou sniper?

Sniper faz o que precisa ser feito, faz parte da solução e
não do problema! #eusousniper (declaração)
5 Etapas de como produzir conteúdo que geram
resultado!

Passo a posso de como produzir conteúdo certo:

Quanto vocês receberam por cada conteúdo produzido
esse ano? O sniper olha para a métrica e sabe o que
funciona.

MÉTODO PAC

Método pac – 3 conceitos

Produto: Produto sexy que funciona, transforma, é

interessante, se não for não vai vender
Audiência: O que as precisam que resolve o problema. A
pessoa tem um problema, você cria um produto que vai
resolver, você precisa da audiência para gerar mais
vendas e mostrar que o seu produto resolve o problema.
Conversão: O produto certo, para a audiência certa para
gerar conversão!
O QUE REALMENTE
INTERESSA!
Quando a pessoa não te conhece, você produz
conteúdo primeiro e depois passa o processo de
conversão para gerar a venda. `Para vender produto
você precisa quebrar objeções, você produz conteúdo
para mostrar que seu produto resolve o problema dela
(quebra de objeções).]

Não adianta você querer vender um produto cara se a

pessoa não te conhece. Produto de tickets maiores as
pessoas precisam entender que é importante, por isso é
importe gerar bastante conteúdo. Um produto de 497$
não precisa quebrar tanta objeção, não precisa de tanto
conteúdo. Elite digital 1500$ precisa de conteúdo por
ser um ticket médio – alto.
O QUE INFLUENCIA NA
QUANTIDADE DE CONTEÚDO
1. Quando você está em fase de escala

Ticket: Vai precisar ter mais quebra de objeções,

produzir mais conteúdo!

Autoridade: Quanto de autoridade você tem? Se as

pessoas já te conhecem faz toda a diferença!

Escala: onde você quer chegar? Se você está em um

mercado grande, você não precisa de conteúdo, somente
tráfego e copy funcionam para gerar 10k$ por mês! O teu
nível de escala vai definir o quanto de conteúdo você
deve produzir.

Concorrência: Se você tem muitos concorrentes, você

vai precisar produzir conteúdo diferente para ter
diferenciação do mercado. De acordo com a sua
concorrência, você vai produzir mais ou menos conteúdo
diferentes, produzir o conteúdo certo, seu conteúdo
precisa estar alinhado com a distribuição.
2. Os 3 Certos do conteúdo (o sniper faz dessa
forma)

Conteúdo certo: Atraí as pessoas certas, que podem

comprar de você (mais qualidade e menos quantidade)

Na Quantidade certa: Trabalhar em cima da quebra de

objeções, quando você quebra objeções a venda
acontece!

Na hora certa: Intensificar mais conteúdo quando for

fazer um lançamento, no dia a dia você produz para
quebrar objeções, atrair novas pessoas, ser famoso para
quem te conhece, quanto mais famoso você for para
quem te conhece, mas ela vai trazer resultado para você.

É insano querer resultado diferente fazendo as

mesmas coisas, citação Einstein!
3. 1000 Fãs fiéis
(livro Ferramenta de titãs pág. 322) – não precisa ter
milhões de clientes para gerar resultado, com mil pessoas
você já conhece, com um funil você consegue vender
mais vezes para a mesma pessoa.

Cauda longa – artigo específico para as pessoas do nicho

1000 fãs para viver da sua arte, você precisa de 1000
pessoas para comprar um produto seu de 100$.

Causa/ ideologia – criar uma tribo, vai defender os seus

princípios e valores. O que você defende e faz diferente
do mercado!

Aproveitar o movimento – as pessoas grandes estão

aproveitando o movimento, você pode aproveitar outras
pessoas estão falando e fazer de forma diferente
(aproveitar a onda).

Número não é importante e sim o conceito. Seja você na

essência
4. Quanto conteúdo você deve produzir:

Criando: você tem que produzir pouco conteúdo, focar

em conteúdo chave e profundos plataformas onde mais
pessoas podem ver e para quem está buscando os seus
produtos. Não é quantidade que faz a diferença e sim o
conteúdo certo. AS pessoas precisam te conhecer. Foco
inicial youtube e blog. Quanto mais pessoas lerem ou
verem, mais autoridade você vai ter. Foco na venda.
criando funil!

Vendendo: Funil rodando um post por dia, legal estar

presente em mais de uma rede social (insta, youtube,
blog) ficar mais tempo em tráfego e copy. Pode produzir
aulas de vendas e começar a escalar para ganhar
dinheiro, aí você intensifica mais conteúdo para ter
pessoas. Trabalhando no orgânica e produção de
conteúdo para te conhece.

Escalando: funil + lançamento. Produzir mais conteúdo

para mais pessoas, mostrando que ela tem um problema,
focar em mais distribuição.
- Escala da consciência - Pirâmide -

5 – buscando a solução – buscando

4 – sabe do problema, sabe que tem solução e estão
procurando – ciente do produto (foco inicial)
3 – sabe do problema e da solução – ciente da solução
2 – sabe do problema mas não sabe da solução – ciente
do problema
1 – não sabe do problema – alheio
Forma de criar um produto

5. Conteúdo Estratégico
Desejo / Dores / Dúvidas

Produzir um conteúdo (pilar/ profundo) do pilar vira vídeos

curtos (nugets) do vídeo post no insta/ stories/ post do
blog / tirar frases (tudo do mesmo conteúdo) (Gary V.)
Pensa em um conteúdo que você pode produzir que faça
sentido para a sua audiência (desejo/ dores/ duvidas) e
produzir.
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SOFTWARE
A gente vem de fábrica com um software, ele vem com
uma programação e ao longo do tempo a gente recebe
novas informações ao longo da nossa existência e as
vezes aparecem vírus, vírus do vitimismo, da escassez,
você acredita que não pode ser rico, hoje iremos acabar
com isso!

Nossa família, é a família dos Snipers, das pessoas que

sabem o que precisam fazer! A família dos Snipers,
removem os vírus, as pessoas fazem parte da solução e
não parte do problema!

Você tem que estar perto de 3 tipos de pessoas:

Que sabem mais do que você!
Pessoas que são iguais a você!
Pessoas que precisam de você!

É egoísmo você saber algo e não ajudar outras

pessoas, se você souber da solução, compartilhe e
ajude outras pessoas!

Faça o que precisa ser feito para ter resultado!

ALGUNS PRODUTOS NÃO VÃO
VENDER
Alguns produtos nunca vão vender, porquê, o jeito que
você cria o produto, define o sucesso do mesmo. O seu
produto precisa ter cheiro de novo, promessa, cheiro de
único, se ele não tiver diferencial ele não vai vender! As
pessoas precisam ter orgulho de comprar o seu produto e
não vergonha!

3 Produtos que não vendem:

Produtos copias de copias, são produtos que você já viu
várias vezes e não tem diferencial!

Produto sem objetivo, feitos porque você acredita que

precisa fazer!

Produto sem resultado, aquele feito sem objetivo

nenhum, não gera transformação!

Crie produto que dê orgulho de vender! Não é o

melhor produto que vende e sim o produto que tem a
melhor estratégia e o melhor marketing!
SUAS ARMAS
1 - O QUE PRECISA SABER ANTES DE CRIAR O SEU
PRODUTO:

Antes de criar o produto, você precisa saber os

problemas do seu público.

Um produto é criado para um grupo de pessoas (nicho)

que tem um problema e ele precisa de uma solução
(produto), você precisa saber as dores, desejos e dúvidas
antes de criar o produto.

As pessoas não querem estudar o produto, elas querem o

resultado que o produto gera para elas, exemplo: F10k,
elas não querem estudar o F10k, elas querem saber
como fazer os 10K no final do mês.

As pessoas querem saber como sair do ponto A para o B.

Venda produtos que geram transformação na pessoa!
ESTRATÉGIA PHD

Para criar produtos escaláveis você precisar criar um

produto que:
P – Tenha PAIXÃO por fazer;
H – HABILIDADE em fazer;
D – DEMANDA para o produto.

Não venda as características do produto e sim os

benefícios!

2 – COMO CRIAR UM MÉTODO: VOCÊ VAI AGRUPAR

TUDO QUE VOCÊ QUER ENSINAR

1 – O QUE PRECISA A PESSOA VAI APRENDER,

TUDO QUE FAZ PARTE DO PROCESSO DE
APRENDIZADO (TRANSFORMAÇÃO – PONTO B):
Nicho
Público
Como escrever e-mails
Como fazer páginas
Como fazer scripts de vendas
 Como fazer um vídeo de vendas
Tráfego (como construir listas)
Tráfego orgânico

2 – GRUPOS E TÓPICOS (CONTEÚDOS MAIS

MACROS) ASSUNTOS DE FORMA ORGANIZADA:

Copy
Tráfego
Base digital
Funil
E-mail

3 – MÓDULOS PASSO-A-PASSO:

Base digital (preparação do aluno – ensinar o aluno a

ter uma vitória rápida)
Fase 1 do funil – colocar o produto para rodar
Fase 2 do funil – início de resultados
Otimizar – Melhorar o processo
BÔNUS - DEFINIR AS AULAS
Base digital
Nicho
Produto
Persona
Promessa

Fase 1:
Visão geral
Página de captura
Vídeo de obrigado
Copy – e-mail
E-mail de vendas
Construção de lista

Criar as aulas
Slides
Mapa mental
Ipap
Poc
Fliphard
Só câmera
3 - QUAIS SÃO OS TIPOS DE PRODUTOS QUE VOCÊ
PODE CRIAR

Front End: produto de entrada até R$197. Primeiro

produto que você vai vender para uma pessoa com o
objetivo de transformar leads em clientes e que tem o
consumo rápido e que geram transformação rápida,
exemplo:

E-book – produto mais simples e fácil de criar,

COMECE POR AQUI!
Grupos online
Grupos de desafio

Back End: produto estrela R$197 – R$1997 (o jantar

inesquecível): Produto de alta qualidade e que ajuda a
pessoa a se transformar, o ticket é um pouco maior
exemplo: produto até R$997,00. Exemplo:

Curso online mais completo

Comunidades
High End: produto de desejo mais de R$2000: As
pessoas querem estar nesse produto, exemplo:

Mentoria - Imersão
Master Mind
Grupos

Como chegar nesses produtos, exemplo de escada

(esteira) de produtos:

1º Lives
2º F10k
3º Elite Digital
4º ITC
5º Master Mind
4 – QUAL PRODUTO COMEÇAR:

Sempre que iniciar um produto, utilizar o conceito PHD

P - Paixão
H - Habilidade
D - Demanda

E-book – Produto de entrada/ Método que gera

transformação rápida para o cliente/ Ticket baixo/
Validação do produto.

Grupo de Desafio – Passo-a-passo/ Cria tarefas para

sair do ponto A para o B/ Gerar transformação.

Curso online – Módulos/ Planejar as aulas/ Criar as

apresentações/ Gravar aulas/ Subir para plataforma/
Publicar na área de membros – Produto com maior
trabalho para entregar (insight – entregar ele ao vivo).

Crie um produto que gere transformação e muda a

vida das pessoas!
5 – COMO DEFINIR O PREÇO DO SEU PRODUTO:

Para definir o preço do produto você precisa olhar para

concorrência e o preço médio, mas também ver o Nicho,
Produto, Oferta (fit do mercado), sua nota de NPO tem
que ser acima de 7,5.

Qual o produto bom para vender na PRAIA?

Várias coisas se vendem na praia, entenda que a praia é

o nosso mercado, o nosso produto são os mais vendáveis
e específicos de venda e um preço médio de venda. No
seu produto, você precisa analisar o preço médio, pois se
o preço do seu produto for acima MÉDIA, ele não será
escalável e o produto só é escalável se o NPO estiver
correto.

Estratégia de definição de preço:

Posicionamento – Autoridade: se tem autoridade

percebida e gera resultado, você pode cobrar um ticket
alto, do contrário venda ticket baixo;
Habilidade de marketing: Se está começando, comece
com tickets menores, mas se possuir a habilidade, pode
vender o produto com ticket alto.

Causa: Produto de causa, muitas pessoas precisam do

conteúdo, mas não tem dinheiro para comprar um
produto de ticket alto, geralmente são produtos de
transformação e valor percebido na alto.
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SEUS ALIADOS
1. Sistema de vendas lucrativos
2. Tipos de lista
3. Batalha de conquista de vendas
4. Formas de criar listas segmentadas e compradoras
5. A batalha da conversão

1.SISTEMA DE VENDAS
LUCRATIVO
Construir uma estratégia de lista
Começar com um produto mais barato

Como é o processo:

1. Você gera uma recompensa para a pessoa

2. A pessoa adquire sua recompensa e entra na sua
lista
3. Você faz uma venda de um produto mais barato
4. Ela compra o seu produto e começa a se transformar.
2.TIPOS DE LISTA
Própria
1. E-mail
2. Telegram
3. Whatsapp
4. Manychat
Alugada
1. Story
2. Feed do instagram
3. Feed do facebook
4. Youtube
5. Seo

Sempre colocar informações úteis para as pessoas

que estão nessas listas
Todo tráfego que depende de terceiroos é alugado.

3.BATALHA DE CONQUISTA
A recompensa

Um motivo da pessoa entrar na lista é o que mensura de

fato o resultado final. Por isso, o motivo pelo qual a
pessoa entra na sua lista, é o que mais importa.

1. Quem você quer na lista?

Defina quem é o seu público ideal;
2. Problema do seu público
Fazer uma pesquisa para conhecer o seu público,
entender quem de fato ele é de verdade;

3. Tema da recompensa
Criar uma recompensa que faça sentido

Tipos:
1. Manual
2. Guia
3. Relatório
4. Estudo de caso

PROMESSA
[Promessa/descubra] como
[Resultado desejado] em [tempo]
Mesmo que / sem precisar [obejção]

Nessa estrutura você irá fazer a promessa de sua

recompensa.
4.FORMAS DIFERENTES PARA
CRIAR UMA LISTA
1.PDF
Pegar a sua recompensa e estrutura do PDF

2.FUNIL REVERSO
Criar um anúncio no facebook, leva a pessoa para assistir
uma aula foda, e no fim oferecer o resumo da aula, mas
para ter acesso a ele só se inscrevendo na sua lista.

3.WEBNÁRIO
Convidar as pessoas para assistir uma aula;
Criar um conteúdo que peça o e-mail.

4.LIVES
Diárias;
Semanais;
Específicas.

5.CONGRESSO ON-LINE
5.BATALHA DA CONVERSÇÃO
PRÓXIMA AULA
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A ESTRATÉGIA DE GUERRA
1 – Funil de crescimento
2 – Estratégia 1x1x1
3 – 5 Formas diferentes de vender seu produto
4 – Como usar copy no seu negócio digital
5 – Estrutura de 11 passos para criar copys de vender

1. FUNIL DE CRESCIMENTO
Funil de crescimento: você vai planejar o crescimento do
seu negócio e quanto mais vender, mais fácil será vender
os outros produtos.

P1 – 1000 – R$47,00 – R$47.000,00 - E-book - 20%

compra o próximo produto
P2 – 200 – R$297,00 – R$59.400,00 - Curso online - 20%
podem comprar o próximo produto
P3 – 40 – R$497,00 – R$19.880,00 - Curso online mais
profundo - 20% comprando o próximo produto
P4 – 8 – R$2.000,00 – R$16.000,00 – Mentoria

Faturamento anual: R$142.280,00

Você cresce em 3 formas:
1 -Conquistando novos clientes
2 - Vendendo mais vezes para o mesmo cliente
3 - Aumentando o ticket médio

Se você vender 1000 produtos de R$47,00 você já sabe

como criar o produto certo!

Como faturar 1 milhão por ano:

Como faturar 10k TODO MÊS:

Comece com o ticket baixo (1200 – R$100,00)
Faça 10 por dia, quando você aprender a fazer, você
estará mais próximo do seu primeiro milhão!

2. ESTRATÉGIA 1X1X1
1 – Produto: Seu produto tem que ser sexy (tem que dar
orgulho de a pessoa comprar);
1 – Forma de vender: Ficar bom em vender seu produto
em uma forma (Lives, Fl, Funil, WB);
1 – Zona de engajamento: Escolher alguma rede social
que você será destaque (YO, IG, SEO);

Orientação: definir um produto, uma forma de vender,

uma forma de engajamento e vender 10 produtos de
R$100,00 por dia!
3. 5 FORMAS DE VENDER SEU
PRODUTO DIGITAL
1 – Tráfego direto: anúncios com COPY diferentes,
enviando a pessoa direto para a página de vendas;
Risco: você investir, cliente chegar na página de vendas e
não comprar!

2 – Upsell: Oferta de algo que você já vendeu e oferece

outro produto em que o cliente só verá naquele momento
(urgência + escassez);
Dica: Produto do upsell tem que ser um produto
acelerador daquilo que ela comprou.

3 - Webnário Perpétuo: Estratégia de vendas através

de aulas com bom conteúdo e oferta no final;

4 – Funil de vendas: comprar tráfego (anúncio) criando

recompensa (oferta), direcionando para página de
obrigado (primeira oferta – e-book), se comprar vai para o
Upsell (curso online), se não, iniciar sequência de email
(com oferta) e vendas novamente.
4. COMO USAR COPY NO SEU
NEGÓCIO
Copy não são palavras mágicas, copy são conversas!

1 – Promessa: Forma de chamar atenção. Relacionada

sempre ao DDD (DESEJO, DOR, DÚVIDA);

2 – Prova: Resultado com prints, matérias, testemunhos

de clientes satisfeitos ou vídeos;

3 – Alavancagem: Pode ser feita com resultados

oferecidos, bônus e ou aceleração de resultados;

4 – Garantia: Garantir que a pessoa chegará no

resultado ou devolver o dinheiro;

5 – Fechamento: Demonstração do produto/ solução do

problema, Pit de vendas.
5. 11 PASSOS PARA
ESTRUTURAR SUA COPY DE
VENDA
1 – Grande promessa: Forma da pessoa te dar atenção
para você conversar com ela, (explicação);

2 – Provas: Demonstrar aquilo que você está falando;

3 – Autoridade: Deixar claro o que fazer, porque sabe como

a pessoa se sente;

4 – Método/ processo: O como a pessoa vai chegar no

resultado prometido (passo-a-passo);

5 – Provas: Demonstração de resultados

6 – Benefícios para pessoa: O que vai acontecer na vida da

pessoa se ela aplicar o que está falando;

7 – Apresentação do produto com benefício: Transição de

como irá fazer para chegar no resultado, o benefício de ela
ter o seu produto;

8 – Alavancagem: Mostrar o quanto ela ganha se adquirir o

produto, o que ela não vai precisar gastar;
9 – Fechamento: Pit de vendas;

10 – Bônus: Ajudam a alavancar a decisão de compra,

tornando a oferta mais irresistível;

11 – Garantia: Demonstrar a garantia se não gostar do

produto (7 dias ou seu dinheiro de volta);

12 – Bônus, Segundo Pit: Segundo Pit de vendas com

todas as garantias e bônus.

Essa oferta só funciona se as pessoas estiverem olhando

a sua copy!
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O ATAQUE
1 – Funil Lucrativo
2 – Os 3 tipos de tráfego
3 – 3 Tipos de público
4 – Segredos do lucro
5 – Segmentação
6 – Estratégia 100/1.000
7 – Otimizando campanhas
8 – 5 Tipo de anúncios para usar nas suas campanhas

Não adianta ser mestre na ferramenta e não saber da

estratégia!

A maior dificuldade hoje das pessoas é ter ideias de fazer

novos criativos, no tráfego o criativo faz a diferença.

Chame atenção com coisas inteligentes!

 1 FUNIL LUCRATIVO

Para mandar tráfego ilimitado para qualquer produto é

necessário um bom processo de vendas.

Página de captura/ Agradecimento/ Oferta

2 3 TIPOS DE TRÁFEGO

Tráfego que você controla: FB, IG, YT, GG.

Tráfego que você não controla: orgânico, SEO, Post IG,
vídeo YT.
Tráfego proprietário: você gera tráfego a qualquer
momento sem custos.

Se você publica muito conteúdo e não oferta, você entra na

“friendzone digital”.

Construa lista para gerar oferta!

 3 3 TIPOS DE PÚBLICO

Frio: Pessoas que não te conhecem, nunca entraram em

contato com você (nunca comparam seu produto);

Morno: Pessoas que já entraram em contato com você (já te

conhecem);

Quente: Pessoas que te conhecem, consomem teu

conteúdo (já compraram de você).

Seja famoso para quem já te conhece!

Invista seu dinheiro nas pessoas que já te conhecem e já

comparam de você.

Quando você não tem público, pegue a comunicação de

quem já está falando e educando seu público, mostre uma
solução melhor e mais rápida.
 4 SEGREDOS DO LUCRO

São 3 itens principais:

Copy: Qual a dor, desejo e dúvida que o público tem.

Imagem de vídeo: Criativo que faça sentido.
Público: Selecione o público certo.

5 SEGMENTAÇÃO

Objetivo da segmentação é atrair as pessoas certas para

a lista (PCL).

Público: Pessoas interessadas.

Copy: Anúncio específico para o nicho.
Recompensa: Certa para o seu público.
As vendas acontecem com quebra de objeções!
 6 ESTRATÉGIA 100/1.000

Meta 01: 100 Leads por dia

Tempo:30 dias
CPL Máx: R$2,50
Orçamento: R$6.000,00
Investimento/dia: R$200,00

Meta 02: 1000 Leads por dia

Tempo: 30 dias
CPL Máx: R$2,50
Orçamento: R$75.000,00
Investimento/ dia: R$2.500,00
Estratégia: Distribuir conteúdo para público 1º Quente/ 2º
Morno/ 3º Frio

Todas as campanhas são de Leads gerando atração para o

seu Funil ou Lançamento.

Você quer saber como emagrecer em casa sem precisar

gastar rios de dinheiro, todos os dias no meu insta eu público
conteúdo que podem te ajudar, me segue lá que eu vou
 7 OTIMIZANDO A CAMPANHA

Processo de olhar para as métricas e ajustar o que é

necessário, reduzindo o custo por Lead e aumentando a taxa
de conversão de vendas.

Métricas
Ajustes: Criativos/ Público/ Página/ Recompensa

8 5 TIPOS DE ANÚNCIO
PARA SUA CAMPANHA
Prova: Mostrar o resultado dos alunos e convida para a lista

Dois tipos: Comparativo entre pessoas, situações e ou

produtos

Conteúdo: Mostrar um conteúdo que responda algo

Você sabia: Explicação relacionado a sua ideia

Problema/ Solução: Falar do problema e dar a solução

para a sua audiência
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VENCENDO O COMBATE
PESSOAS PROBLEMA PRODUTO

ATRAÇÃO
OFERTAS
LINHA EDITORIAL

TRÁFEGO LISTA AÇÕES DE VENDA

NPO
NICHO
PRODUTO
OFERTA

3 TIPOS DE PRODUTO
1. Vende muito, e exige muita competição por preço;
2. O produto jantar inesquecíviel: Aquele produto que
marca as pessoas que compram ele;
3. Abacaxi: Aquele produto que foi criado sem consultar
a audiência.

PAC
PRODUTO (P)
AUDIÊNCIA (A)
CONVERSÃO (C)

Para uma boa oferta, precisa de um produto na audiência

com um processo de conversão bem feito.
COMO NÃO VIRAR ESCRAVO
DO CONTEÚDO!
Quanto você já ganhou por cada conteúdo que você
produziu? Se você produziu 1 conteúdo por dia, você
produziu 203 conteúdos no ano, o quanto você
vendeu desse número?

Dependendo do nível de escala tem que estar mais ou

menos produzindo conteúdo! Se você está começando
um negócio o grande objetivo é pagar as contas! O
grande ponto é que você precisa do conteúdo certo, se
não, você não vai escalar, você não vai vender!
ESTRATÉGIA PHD
PARA CRIAR PRODUTOS ESCALÁVEIS VOCÊ
PRECISAR CRIAR UM PRODUTO QUE:

P – Tenha PAIXÃO por fazer;

H – HABILIDADE em fazer;
D – DEMANDA para o produto.

Não venda as características do produto e sim os

benefícios!

TRANSFORMAÇÃO
Você precisa definir a trasnformação exata do seu avatar.
você precisa ser claro, e seu avatar precisa
obrigatoriamente enxergar essa transformação. a
possibilidade dela!
ESTRATÉGIA FBH
Front End: produto de entrada até R$197. Primeiro
produto que você vai vender para uma pessoa com o
objetivo de transformar leads em clientes e que tem o
consumo rápido e que geram transformação rápida,
exemplo:

Back End: produto estrela R$197 – R$1997 (o jantar

inesquecível): Produto de alta qualidade e que ajuda a
pessoa a se transformar, o ticket é um pouco maior
exemplo: produto até R$997,00. Exemplo:

High End: produto de desejo mais de R$2000: As

pessoas querem estar nesse produto.

QUAL PRODUTO COMEÇAR

EBOOK: Para quem está começando

CURSO ON-LINE: Para quem já esta vendendo

DESAFIO: Para quem está começando, mas com um

ticket abaixo do normal.
COMO DEFINIR O PREÇO DO
SEU PRODUTO
Para definir o preço do produto você precisa olhar para
concorrência e o preço médio, mas também ver o Nicho,
Produto, Oferta (fit do mercado), sua nota de NPO tem
que ser acima de 7,5.

Estratégia de definição de preço:

Posicionamento – Autoridade: se tem autoridade

percebida e gera resultado, você pode cobrar um ticket
alto, do contrário venda ticket baixo;

Habilidade de marketing: Se está começando, comece

com tickets menores, mas se possuir a habilidade, pode
vender o produto com ticket alto.

Causa: Produto de causa, muitas pessoas precisam do

conteúdo, mas não tem dinheiro para comprar um
produto de ticket alto, geralmente são produtos de
transformação e valor percebido na alto.
SISTEMA DE VENDAS
LUCRATIVO
Como é o processo:

1. Você gera uma recompensa para a pessoa

2. A pessoa adquire sua recompensa e entra na sua
lista
3. Você faz uma venda de um produto mais barato
4. Ela compra o seu produto e começa a se transformar.

TIPOS DE LISTA
Própria
1. E-mail
2. Telegram
3. Whatsapp
4. Manychat
Alugada
1. Story
2. Feed do instagram
3. Feed do facebook
4. Youtube
5. Seo

Todo tráfego que depende de terceiroos é alugado.

RECOMPENSA
Um motivo da pessoa entrar na lista é o que mensura de
fato o resultado final. Por isso, o motivo pelo qual a
pessoa entra na sua lista, é o que mais importa.

1. Quem você quer na lista?

Defina quem é o seu público ideal;

2. Problema do seu público

Fazer uma pesquisa para conhecer o seu público,
entender quem de fato ele é de verdade;

3. Tema da recompensa
Criar uma recompensa que faça sentido

Tipos:
1. Manual
2. Guia
3. Relatório
4. Estudo de caso
5 FORMAS DIFERENTES PARA
CRIAR UMA LISTA
1.PDF
Pegar a sua recompensa e estrutura do PDF

2.FUNIL REVERSO
Criar um anúncio no facebook, leva a pessoa para assistir
uma aula foda, e no fim oferecer o resumo da aula, mas
para ter acesso a ele só se inscrevendo na sua lista.

3.WEBNÁRIO
Convidar as pessoas para assistir uma aula;
Criar um conteúdo que peça o e-mail.

4.LIVES
Diárias;
Semanais;
Específicas.

5.CONGRESSO ON-LINE
FUNIL DE CRESCIMENTO
Funil de crescimento: você vai planejar o crescimento do
seu negócio e quanto mais vender, mais fácil será vender
os outros produtos.

ESTRATÉGIA 1X1X1
1 – Produto: Seu produto tem que ser sexy (tem que dar
orgulho de a pessoa comprar);
1 – Forma de vender: Ficar bom em vender seu produto
em uma forma;
1 – Zona de engajamento: Escolher alguma rede social
que você será destaque.

5 FORMAS DE VENDER SEU

PRODUTO
1. WEBNÁRIO | 2. TRÁFEGO DIRETO | 3. UPSELL
4. FUNIL | DESAFIOS
COPY
Copy não são palavras mágicas, copy são conversas!

1 – Promessa: Forma de chamar atenção. Relacionada

sempre ao DDD (DESEJO, DOR, DÚVIDA);

2 – Prova: Resultado com prints, matérias, testemunhos

de clientes satisfeitos ou vídeos;

3 – Alavancagem: Pode ser feita com resultados

oferecidos, bônus e ou aceleração de resultados;

4 – Garantia: Garantir que a pessoa chegará no

resultado ou devolver o dinheiro;

5 – Fechamento: Demonstração do produto/ solução do

problema, Pit de vendas.
3 TIPOS DE TRÁFEGO
Tráfego que você controla: FB, IG, YT, GG.
Tráfego que você não controla: orgânico, SEO, Post
IG, vídeo YT.
Tráfego proprietário: você gera tráfego a qualquer
momento sem custos.

Se você publica muito conteúdo e não oferta, você entra

na “friendzone digital”.

Construa lista para gerar oferta!

SEGREDOS DO LUCRO
São 3 itens principais:

Copy: Qual a dor, desejo e dúvida que o público tem.

Imagem de vídeo: Criativo que faça sentido.
Público: Selecione o público certo.
ESTRATÉGIA 100/1.000
Meta 01: 100 Leads por dia
Tempo:30 dias
CPL Máx: R$2,50
Orçamento: R$6.000,00
Investimento/dia: R$200,00

Meta 02: 1000 Leads por dia

Tempo: 30 dias
CPL Máx: R$2,50
Orçamento: R$75.000,00
Investimento/ dia: R$2.500,00
Estratégia: Distribuir conteúdo para público 1º Quente/ 2º
Morno/ 3º Frio

OTIMIZANDO A CAMPANHA
Processo de olhar para as métricas e ajustar o que é
necessário, reduzindo o custo por Lead e aumentando a
taxa de conversão de vendas.

Métricas
Ajustes: Criativos/ Público/ Página/ Recompensa
5 TIPOS DE ANÚNCIO PARA SUA
CAMPANHA
Prova: Mostrar o resultado dos alunos e convida para a lista

Dois tipos: Comparativo entre pessoas, situações e ou

produtos

Conteúdo: Mostrar um conteúdo que responda algo

Você sabia: Explicação relacionado a sua ideia

Problema/ Solução: Falar do problema e dar a solução

para a sua audiência
SUA MÁQUINA DE VENDAS
FASE 1
ADS -> CAPTURA -> PAG DE OBRIGADO (OTO) -> LEAD -
SEQUÊNCIA DE E-MAIL -> ENTREGA -> OFERTA PARA
VENDER O PRODUTO 1

FASE 2
LISTA DE E-MAIL -> CONVIDA PARA AULA -> AÇÃO DE
VENDA NA AULA -> IPSELL -> QUEM NÃO COMPROU
RODA UMA NOVA SEQUÊNCIA DE E-MAIL -> CONVIDA
PARA AULA -> UPSELL NOVAMENTE.
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