OS SEGREDOS DA

VENDA IMEDIATA

Como destravar suas vendas e multiplicar

seus lucros de forma imediata
Capítulo 1 - Os 7 Pilares para
Destravar suas Vendas e Multiplicar
seus Ganhos no Mercado Digital.

Caro leitor,

Eu começo esse e-book com a certeza

que os segredos que irei compartilhar
com você nas próximas linhas, tem
poder suficiente para te colocar em uma
nova jornada de resultados, onde vendas
serão destravadas e lucros serão
multiplicados.

E não falo isso com o intuito de me

gabar, mas simplesmente pela certeza
que tenho de que ninguém nunca te
contou sobre esses segredos, com a
clareza e profundidade que vou te
explicar aqui.
Infelizmente, muitos experts e
produtores digitais estão vivendo o que
eu chamo de Friendzone do Marketing
Digital. Onde eles dedicam tempo,
energia e dinheiro na tentativa de
multiplicar seus ganhos, mas o
resultado nunca vem.

Começam a estudar, mas não

conseguem implementar o que
estudaram. Produzem muito conteúdo,
mas não vendem quase nada, ou quando
vendem, não fazem ideia de como
escalar. Começam e não terminam.
Investem e não tem ROI.

Hoje um dos maiores desafios dessas

pessoas é justamente como criar um
produto que vende e como encontrar
uma audiência certa, pronta para
comprar esse produto.

Diferente do que você possa achar não é

apenas um fator que tem te impedido de
vender, e sim uma série de fatores. Mais
especificamente 7, que te impedem hoje
de vender mais no digital e alcançar os
resultados que você deseja.

Minha missão nesse ebook é justamente

compartilhar com você os segredos que
ninguém te conta sobre como romper
esses 7 fatores na prática.

Mas antes de revelar quais são esses 7

segredos, eu preciso compartilhar com
você o segredo número 1, que está por
trás de todos os segredos.
Está pronto(a)?

Já existem pessoas prontas para

comprar o seu infoproduto, você só
precisa saber oferecer o produto certo
para as pessoas certas.

Ou seja, se você simplesmente aprender

a forma certa de criar e oferecer o seu
produto, as pessoas compraram de
você.

Eu vejo muitos empreendedores

tentando falar com um público que não
quer comprar e oferecendo produtos
incríveis que ninguém tem interesse.

Se você quer vender de forma imediata,

você precisa saber Criar e Oferecer da
forma certa. Esse é o segredo que vai
dar a base para todos os outros.

Mas, como fazer isso na prática?

Primeiro, você precisa entender quem é

o seu público comprador, depois, você
precisa descobrir qual é o DDD desse
público (explicarei isso mais a frente),
uma vez com o perfil do público
comprador mapeado, você precisa ativar
os botões de compra da sua audiência,
apresentar uma proposta irresistível e
por fim, criar um produto estratégico
para suprir a proposta e vender.

Esse é o caminho mais simples para

venda imediata.
Uma vez que você entende isso, você já
está na frente de 98% das pessoas que
criam produtos e tentam vender, ficando
na esperança de que as pessoas vão
comprar...

Dito isso, vamos para os outros

segredos.

Preparado(a)?

Então vamos lá.

Capítulo 2 - O Dinheiro está

Esperando Você.
Eu sei que a primeiro momento essa
afirmação pode te gerar algum tipo de
estranheza, mas calma que vou te
explicar melhor.

Não estamos acostumados com essa

ideia de venda imediata, principalmente
no mercado digital, onde a mensagem
que é pregada diz: gere valor e depois
venda…

E não é que gerar valor esteja errado,

porque não está, e sim a ideia de que
gerar valor é igual a produzir conteúdo,
e que ambas não são a mesma coisa.

Você não precisa criar um monte de

conteúdos, fazer infinitas lives ou
gravar infinitos reels pulando de um
prédio para tentar vender o seu
produto…

Tudo que você precisa fazer é

oferecer um produto que as pessoas
já querem comprar.

Quer um exemplo do que estou

falando?

Bem, esse próprio ebook que você está

lendo agora é um exemplo disso.

É bem provável que esse seja o seu

primeiro contato comigo, que você viu
um anúncio meu e que você comprou
um de meus produtos.

Mesmo sem ter me conhecido e mesmo

sem ter "consumido" muitos dos meus
conteúdos, você comprou esse ebook
não é mesmo?

E por quê?

Porque esse é um tema que te interessa.

Um dos maiores problemas que experts

e produtores digitais cometem na hora
de vender seus infoprodutos é tentar
vender algo sobre um tema que
ninguém se interessa.

Você precisa vender o que a pessoa

quer, e entregar o que ela quer junto
com o que ela precisa. Esse é o
segundo segredo.

O que acontece são empreendedores

tentando vender o que eles querem, sem
ao menos ouvir o que de fato as pessoas
já querem.

O que você acredita ser mais fácil de

vender? Algo que a pessoa já quer ou
algo que ela nem tem interesse?

Com certeza, algo que a pessoa já quer.

E se ela já quer aquilo, basta você

apenas oferecer.

Você precisa entender o que o seu

público já quer comprar, essa é a porta
para multiplicar todos os seus ganhos e
destravar todas as suas vendas.

Sem esse entendimento não existe

persuasão, porque para ser persuasivo
você primeiro precisa entender o que
motiva a sua audiência e seu público
alvo.

E é exatamente isso que iremos falar no

próximo capítulo, como ser mais
persuasivo através dos botões de
compra da sua audiência.

Mas antes, você precisa entender isso:

Você não cria um produto e tenta

vender...Primeiro você entende o que o
seu público já quer comprar, para depois
vender exatamente isso para eles.

E como saber se seu produto gera

desejo de compra?

Você saberá no próximo capítulo.

Capítulo 3 - Ative os botões de
compra da sua audiência, e as pessoas
comprarão de você.

Um dos maiores motivos de experts e

produtores não venderem, é que eles
não sabem ativar os botões de compra
da sua audiência.

Mas antes de falar sobre esses botões de

compra, você precisa entender o DDD
da sua audiência.

E não, não é o número de telefone

delas. Rs.

O DDD nada mais é do que:

As Dores, Dúvidas e Desejos da sua

audiência, os motivos centrais de
porque alguém compra um produto ou
serviço de você.

Lembre-se: Ninguém compra algo por

nada, sempre existe um motivo por trás
de cada compra.

Um dos maiores erros que você pode

cometer na hora de vender é não ter
clareza do porquê as pessoas deveriam
comprar de você.

As pessoas compram ou para suprir

uma dor, uma dúvida ou desejo.

Você já parou para se perguntar o que o

seu produto resolve? Ele supre uma dor,
uma dúvida ou desejo?
Entender isso é o primeiro pilar para
criar um produto que vende no digital.

Uma vez que entender isso, você

precisará apertar os botões de compra
da sua audiência.

E o que são os botões de compra?

É simples, quando você entende o que

faz a pessoa comprar de você, fica fácil
oferecer exatamente o que ela quer.

Um botão de compra é exatamente isso,

é "apertar" exatamente no que as
pessoas já querem, no resultado que elas
já querem alcançar.

Esse é um ponto que muda tudo. Preste

bastante atenção nisso...
Você não oferece o que você quer, e
sim o que as pessoas já querem
comprar.

O seu produto é a PONTE para seu

público alcançar o resultado que eles
querem.

Aqui, você precisa conectar o seu

produto ao resultado que sua audiência
já deseja alcançar, ao resultado que as
pessoas já querem ter.

Esse é um dos maiores segredos desse

ebook.

A menos de 3 meses atrás um

mentorado meu me procurou para
ajudar nas vendas de um ebook que ele
tinha planos de lançar…

Depois de 5 minutos conversando com

ele, ficou claro para mim que o produto,
caso fosse lançado, seria um total
fracasso.

E não era pela qualidade do conteúdo,

ou pela experiência do expert, mas sim
pela falta dos botões de compra.

Não existia um motivo real e claro do

porquê alguém deveria comprar aquele
produto.

Então, se não estava claro para o expert,

imagina para a audiência dele.
Tá William, mas quais são os botões de
compra que preciso ativar para levar as
pessoas a comprarem meu produto?

Existem vários, porém, existem 5 que

são os principais. Eles são:

1. Botão do desejo por Segurança.

2. Botão da dor de perder Tempo e
Dinheiro.
3. Botão da dúvida sobre qual
Caminho Seguir.
4. Botão do desejo de Ganhar
Dinheiro e Alcançar a Liberdade.
5. Botão do desejo de se sentir parte
de um Grupo Seleto de Pessoas.
1. Botão do Desejo para a Segurança.

Você normalmente ativa esse botão

quando a sua audiência já passou por
alguma frustração ou desesperança.

Quando a sua audiência está nesse

cenário, você precisa mostrar que o seu
produto dará a segurança necessária
para ele alcançar o resultado que ele
deseja.

Aqui você pode dizer algo como: "esse

é o mesmo método/passo a passo que eu
mesmo uso para fazer textos que
vendem milhões na internet, e ele pode
ser seu agora...você precisa
simplesmente copiar e colar e esperar o
dinheiro cair na sua conta"
Você precisa mostrar que é fácil,
simples, seguro e validado o que você
está oferecendo.

2. Botão da Dor de Perder Tempo e

Dinheiro

Como o próprio nome já diz, você vai

ativar esse botão quando a sua
audiência já passou por algum momento
em que perdeu tempo ou dinheiro no
processo de alcançar os resultados que
ela deseja.

Aqui você diria algo como: "se você

não quer perder mais tempo produzindo
conteúdo e dinheiro em um tráfego que
não converte, você precisa aprender
esses 4 pilares de uma copy que vende.
Aliás esse é um dos argumentos que eu
mesmo uso…

Aqui você precisa mostrar que entende

ela e também oferecer um método, um
plano, ou algum mecanismo único que
permite com que a pessoa alcance os
resultados que deseja sem precisar
passar pelas mesmas frustrações de
antes.

3. Botão da Dúvida sobre qual

Caminho Seguir.

Se você já ficou sem sinal de GPS em

uma rua desconhecida à noite, sabe bem
como a sensação de estar perdido não é
uma das melhores sensações do mundo.
Nesse cenário, a única coisa que
importa para você e que sua mente
consegue conceber é que você precisa
de uma rota para sair daquele lugar, não
é mesmo?

O mesmo acontece com a mente da sua

audiência, quando eles se encontram
"perdidos" na jornada rumo ao resultado
que você pode proporcionar.

Você sabe bem que resultados não

acontecem da noite para o dia, mas que
com um mapa em mãos, um passo a
passo claro e definido, alcançar esse
resultado se torna muito mais fácil.

Pegou a ideia?
Quando a sua audiência se encontra
perdida, sem saber qual o caminho deve
seguir para alcançar o resultado que ela
deseja, aqui entra o poder desse botão.
Eles têm dúvidas, e você respostas.

Mostre que você tem o caminho, o

passo a passo, o processo de decisão de
compra fica infinitamente mais fácil.

Aqui você poderia usar na sua

comunicação algo como: Os 7 pilares
para destravar suas vendas e multiplicar
seu lucro de forma imediata. Um título
que acredito que você já viu em algum
lugar, não é mesmo?

O objetivo aqui é mostrar que você tem

um passo a passo validado e seguro para
a sua audiência seguir.
4. Botão do Desejo de Ganhar
Dinheiro e Alcançar a Liberdade.

Você já parou para pensar sobre o que

os maiores movimentos que já passaram
pela terra e causaram grandes mudanças
têm em comum?

Desde que o ser humano é ser humano

existe dentro de cada um de nós uma
necessidade natural pela Liberdade e
por sua expressão.

Por que você faz hoje o que faz? Por

que está no digital? Por que deseja fazer
mais dinheiro?
É bem provável que a resposta seja:
para ter mais liberdade...

Independente do que o conceito

liberdade seja para você, existe um
desejo natural para alcançá-lo.
E é aqui que entra esse botão de compra
e o dinheiro.

Quando você entende o seu conceito de

liberdade e o conceito de liberdade da
sua audiência, você agora terá em mãos
uma das ferramentas mais poderosas de
persuasão.

Mostre para a pessoa como ela pode

alcançar a liberdade que ela tanto
deseja.
Esse é o ponto fundamental para
motivar alguém a comprar seu produto
através desse botão, quando seu público
consegue vê seu produto como meio
para a liberdade que ele tanto deseja.

Pegou a ideia?

Outro ponto muito importante, é

entender o porquê as pessoas perseguem
o ter dinheiro.

Da mesma forma que ninguém compra

nada sem motivo, ninguém quer
dinheiro sem motivo.

Então, por que afinal as pessoas querem

mais dinheiro?
E a resposta é bem simples, porque o
dinheiro nada mais é do que uma
forma de conseguir mais liberdade.

A ideia é a seguinte: se eu tenho mais

dinheiro, eu consigo ter mais liberdade,
não é mesmo?

"Viva a sua paixão e ganhe dinheiro

com o que você gosta..."

"Trabalhe de qualquer lugar do mundo

e tenha mais tempo com sua família..."

"Faça o seu dinheiro trabalhar para

você, ao invés de você ter que trabalhar
por ele…"

● Liberdade de Tempo
● Liberdade Geográfica
 ● Liberdade Financeira
● Liberdade de Escolha

Essas são as maiores liberdades que

você pode usar na hora de construir o
seu discurso de vendas.

5. Botão do Desejo de se Sentir Parte

de um Grupo Seleto de Pessoas.

Da mesma forma que a liberdade é um

dos desejos naturais do ser humano, o
desejo de fazer parte de um grupo seleto
de pessoas também é.

Antigamente, na época das cavernas, se

você andasse em grupo, tinha mais
chances de sobreviver do que se
andasse sozinho.
Com o passar dos anos esse princípio
foi se ajustando, ao invés de tribos,
surgiram as cidades e das cidades,
países e nações.

Existe um desejo natural do ser humano

de fazer parte de algo maior do que ele
mesmo, porque esse desejo está ligado
com nosso lado que busca o significado
e a transcendência.

Já parou para pensar porque as pessoas

amam fazer parte de um grupo?

Porque o grupo é maior do que a

própria pessoa.

Desde times de futebol, grupos

religiosos, a turminha do mkt digital,
enfim, fazer parte de qualquer grupo é
parte de um desejo natural do ser
humano.

Um grupo é como se fosse uma tribo/

organização, onde eles possuem um
código de cultura, valores, princípios,
hierarquia e outros 17 passos (que passo
na minha mentoria de posicionamento
digital).

Hoje diretamente ou indiretamente você

faz parte de um grupo, e
inevitavelmente, você é o líder do seu
grupo.

É por esse motivo que o desejo por

comunidades e eventos tem aumentado
tanto nos últimos anos (principalmente
por causa da pandemia e isolamento
social) e que grupos no Whatsapp e
Telegram tem sido um dos melhores
bônus que você pode dar para sua
audiência (claro que se forem
construídos da forma e no momento
certo).

Ative o desejo natural que as pessoas

têm de participar de um grupo para
fortalecer sua mensagem e seu
produto.

"tenha acesso aos segredos que os

maiores players do marketing nunca te
contaram..."

"entre para a maior comunidade de

copywriters do Brasil..."
"faça parte do seleto grupo de pessoas
que alcançaram sua liberdade através
de um negócio sólido no digital..."

Essas são algumas formas de ativar esse

lado por fazer mais "primitivo" do ser
humano que deseja fazer parte de algo
maior do que ele mesmo.
O segredo aqui é mostrar que existe
algum tipo de conhecimento, vantagem
ou exclusividade em fazer parte do seu
grupo seleto de pessoas.

Pegou a ideia? Então vamos revisar...

Primeiro, as pessoas compram quando é

ativado um botão de compra na mente
delas, e entender quais são esses botões
te ajuda a vender mais.
Os principais são:

1. Desejo por Segurança.

2. Dor de Perder Tempo e Dinheiro.
3. Dúvida sobre Qual Caminho
Seguir.
4. Desejo de Ganhar Dinheiro e
Alcançar a Liberdade.
5. Desejo de se Sentir Parte de um
Grupo Seleto de Pessoas.

Esses são os botões de compra que

existem na mente da sua audiência.

Você pode usar um deles ou mais,

dependendo do seu público.

Olhando para o seu produto hoje, qual

desses seria o melhor botão de compra
para sua audiência?
Esse é o terceiro segredo: Saber ativar
o botão de compra na mente da sua
audiência.

Uma vez identificado isso, você está

pronto para ir para os últimos segredos.

Capítulo 4 - Os 4 Maiores Erros que

te Impedem de Vender de Forma
Imediata.

Eu não sei o quanto você fatura hoje, o

seu número de clientes, nem o valor dos
seus produtos, mas de uma coisa eu
sei…

Se você simplesmente aplicar os 4

segredos que irei apresentar a seguir,
suas vendas irão aumentar de forma
imediata.

Não confie nas minhas palavras,

simplesmente aplique e veja com seus
próprios olhos.

Esses segredos a primeiro momento

podem parecer simples, mas
literalmente tem o poder de levar suas
vendas para um próximo nível.

Erro N1: Não vender mais para o

mesmo cliente.

Isso pode parecer algo simples, mas que

a grande maioria das pessoas não
conseguem fazer isso, vender mais para
um cliente que já comprou.
Quando você já possui clientes na sua
base, a forma mais simples de se fazer
uma venda imediata é oferecer o
próximo passo para o seu cliente
atual.

Talvez você não saiba, mas todo mundo

que já resolveu uma dor, dúvida ou
desejo já está pronto para dar um
próximo passo naquela jornada que
você começou, ou o primeiro passo em
uma próxima jornada com você.

Pense o seguinte, qual é o resultado que

meu produto atual proporciona? E qual
seria o próximo passo ideal que poderia
oferecer para meu cliente?
Com a resposta, crie um produto e
bingo! Vendas começaram a entrar na
sua conta.

Foi exatamente dessa mesma forma que

fiz R$6.328,67 com uma base de e-mail
que estava “morta”.

Foi assim que aconteceu…

Fui chamado para criar uma campanha

de vendas imediatas para um parceiro
de longa data. Ele tinha uma base de
e-mail de clientes que não era muito
grande, cerca de 2 mil contatos, mas
mesmo assim era uma base de clientes.

O problema é que fazia mais ou menos

uns 9 meses que ele não mexia naquela
lista…
Para quem é do marketing sabe que 9
meses sem mexer em uma lista é
praticamente já dar a lista como “morta”
porque nesse tempo ela já esfriou faz
muito tempo.

Assim que peguei esse desafio, a

primeira coisa que fiz foi mapear os
resultados que o produto anterior
proporcionaram para os clientes e com
essas respostas criei junto com o expert
um micro produto para teste, onde eu
basicamente eu convidava os clientes
antigos daquela lista para darem um
próximo passo.

A chamada era mais ou menos assim:

"alcançar 10k de faturamento é o
primeiro passo para se tornar um
investidor de sucesso, porém se você
quer se tornar o que eu chamo de um
investidor black (que fatura de 50k a
100k mês) esse é o seu próximo
passo…"

Percebeu o que estou fazendo aqui?

Eu simplesmente estou oferecendo o

próximo passo para quem já comprou
um produto anterior que oferecia como
promessa fazer os primeiros 10k.

Presta bastante atenção nesse

princípio…

Muitas vezes estamos deixando

dinheiro na mesa simplesmente porque
não oferecemos nada para o nosso
cliente que já comprou.
Lembre-se: É melhor vender para um
cliente que você já tem, do que tentar
vender para uma pessoa que ainda não
te conhece.

Se você já possui uma base de clientes,

ofereça um próximo passo, se você
ainda não tem, construa uma já com
isso em mente.

Essa é a melhor forma para gerar

vendas imediatas com o menor esforço
de captação possível.

Erro 2: A Síndrome do Expert

Se você deseja vender mais, você

precisará sair do modo técnico para
assim apresentar o seu produto de uma
forma simples e clara para sua
audiência.

Pense o seguinte, uma senhora de 80

anos e uma criança de 7 anos, iriam
entender o seu produto e a sua oferta?

Se sim, você está no caminho certo, se

não, você precisa ajustar a sua
comunicação urgente.

A simplicidade e a clareza vendem…

nunca se esqueça disso.

A síndrome do expert acontece quando

você tenta enfiar tudo que você sabe na
mente da sua audiência.
E eu sei, a primeiro momento isso até
pode parecer bom, porém, a verdade é
que isso só prejudica e traz confusão
para a sua audiência.

Se você realmente quiser vender de

forma imediata, primeiro precisará
simplificar a sua comunicação para só
depois potencializar.
E quando digo simplificar, não me
refiro a ser superficial ou simplista, e
sim, sobre facilitar o entendimento
sobre o seu tema.

Abaixo separei as 3 melhores técnicas

de escrita para você simplificar e
potencializar sua comunicação:

1. Trocar características por

benefícios.
Exemplo, ao invés de:

"tenha acesso a 4 aulas de tráfego

pago..."

Escreva:

"mini treinamento de tráfego pago, onde

irei te ensinar o passo a passo para subir
suas primeiras campanhas e destravar as
suas primeiras vendas..."

Percebeu a diferença?

Enquanto em um eu só falei o que era,

no outro eu mostrei os benefícios que
aquilo pode proporcionar.
Troque características por benefícios se
quiser potencializar sua comunicação.

2. Usar palavras mais simples e do

vocabulário da audiência.

Se as pessoas não entenderem o que

você fala, dificilmente elas comprarão
de você.
Uma das maiores barreiras para venda é
justamente a comunicação que você tem
em relação ao que você vende.

Se as pessoas não entendem o que você

vende e se elas não se conectam com
aquilo, certamente elas não comparam.

Para que a venda aconteça, primeiro

você precisa despertar algum interesse
na pessoa, pela dor, dúvida e desejo,
para depois conectar o que você oferece
de uma forma que o seu público se
identifique.

Não adianta você falar de forma ultra

formal se o seu público não é formal,
você precisa falar a língua da sua tribo.

3. Usar o contexto para vender.

Essa sem sombra de dúvidas é uma das

formas mais poderosas que você tem
para potencializar suas vendas.

Poucas pessoas conhecem e usam o

poder do contexto para vender, e por
isso quem usa consegue ter resultados
tão fortes.
Usar o poder contexto nada mais é do
que utilizar algum evento ou
acontecimento que sirva de "gancho/
desculpa" para você oferecer o seu
produto.

Não que você precise de uma desculpa

para vender, mas acredito que você
entendeu o que quis dizer aqui.
Além de dar mais peso para a
importância e necessidade do seu
produto, o contexto faz a transição para
venda ser algo natural.

Essa é de longe uma das formas mais

fáceis de vender.

Lembre-se que para vender você precisa

de uma comunicação persuasiva, e uma
comunicação persuasiva nada mais é do
que copy.

Copy é sobre despertar uma emoção,

que leva a pessoa a tomar uma ação,
onde essa ação está em um contexto
específico.

Contextos podem ser: depoimentos,

perguntas, eventos, alguma coisa que
está no hype...

Lembro muito bem da primeira vez que

usei esse princípio em uma
comunicação que estava criando para
um parceiro.

Usei como gancho uma pergunta que

ele havia recebido no instagram alguns
dias atrás para vender um produto que
havíamos acabado de lançar.

Onde eu falava assim: "olha só essa

pergunta que recebi da Claudia, uma de
minhas seguidoras...essa pergunta me
fez pensar muito sobre a qualidade das
estratégias que são ensinadas hoje no
digital, e como as pessoas não estão
preparadas para o real campo de
batalha.

E exatamente por isso, que resolvi criar

a mentoria para estrategista, onde eu
revelo o passo a passo de estratégias
que eu mesmo validei no campo de
batalha..."

Viu como o poder do contexto pode ser

usado?
Para um contexto ser realmente forte,
ele precisa fazer sentido e ter conexão
com o universo do seu público.

Levante quais ganchos você poderia

usar para vender mais o seu produto
hoje, e use esse contexto nas suas
próximas comunicações.

Erro 3: Não entregar o produto no

formato certo e valor certo.

Eu já perdi as contas de quantas vezes

vi produtos incríveis que não vendiam
simplesmente porque estavam no valor
e no formato errado.

Existem basicamente 3 formatos, e cada

um desses formatos funciona melhor
para um determinado tipo de público
com um perfil comportamental
diferente dos outros.

Basicamente os 3 formatos são:

- Texto
- Video
- Ao vivo
Existem outros formatos, como áudio e
afins, mas os formatos mais comuns e
"oficiais" de infoprodutos são esses que
estão acima.

Normalmente ou você vai entregar seu

conhecimento em texto, ou em vídeo ou
com uma entrega ao vivo.

E qual é o melhor formato? Depende.

Depende do seu objetivo e do seu
público. E aqui entra algo que você
precisa prestar bastante atenção.

O objetivo fala a respeito do seu ticket e

o formato fala a respeito do perfil
comportamental do meu público.

Se eu tenho um objetivo de escalar um

negócio, o ticket sempre será mais
baixo, agora se meu objetivo é criar
caixa o ticket sempre será maior.

Uma coisa que sempre falo para meus

mentorandos é que o ideal é você ter os
dois em um mix de produtos, onde ao
mesmo tempo que você cria caixa, você
gera escala.
Agora, em relação ao formato, ele
sempre será de acordo com o perfil
comportamental do seu público.

O seu público prefere resolver as coisas

sozinho, em uma conversa ou na
prática?

Esses são os 3 perfis comportamentais e

os melhores formatos para cada um:

- Aqueles que preferem aprender

sozinhos (ebooks, manuais,
templates, cursos gravados...)

- Aqueles que preferem resolver

conversando (mentoria ao vivo,
workshops online, consultoria…)
 - Aqueles que preferem resolver
na prática (desafios online,
maratonas, templates,
workbooks...)

Obviamente essa não é uma regra, e sim

apenas um guia para clarificar qual o
melhor formato para um determinado
tipo de público.
Você pode e deve mesclar cada
elemento para criar um produto que
atraia perfis comportamentais
diferentes, mas sempre tenha clareza do
público que você está atraindo.

Quem prefere aprender sozinho é um

público que fala: "me fala o que tenho
que estudar e aplicar e deixa comigo…"
O público que quer resolver
conversando fala: "Quero explicar o
que está acontecendo para acharmos a
melhor solução para o meu caso..."

E o público que quer sair aplicando

fala: "Eu não tenho muita paciência, me
fala o que tenho que fazer que vou sair
fazendo isso..."
Para ter uma base no seu negócio digital
sólida você precisa dos 3 tipos de
público.

Essa clareza além de facilitar o processo

de criação de produtos, facilita na
criação de novas campanhas de vendas.

Se você entender o seu momento e o

perfil comportamental do seu público, o
resto se torna mais fácil.
Erro 4: Não ser estratégico em tudo
que você faz.

Seu produto precisa ser estratégico, sua

comunicação precisa ser estratégica, seu
conteúdo, seu posicionamento, tudo
precisa ser estratégico.

Mas o que é de fato ser estratégico?

Ser estratégico é ter uma intenção clara

do que você quer que aconteça no final
antes mesmo de dar um primeiro passo.

É ser intencional no que você quer

alcançar. Se você não é intencional,
você não alcança o resultado que você
deseja, simples assim.
Vejo muitas pessoas errando nesse
ponto, onde elas produzem conteúdo
por produzir, criam produtos sem visão
de próximo passo, falam qualquer coisa
sem entender os pilares da persuasão e
aplicam estratégias sem entender os
fundamentos básicos de uma estratégia
de vendas.

Esse ebook foi apenas o primeiro passo

para você destravar suas vendas, mas
você ainda tem uma longa jornada pela
frente.

Um dos pontos mais importantes para

tanto vender de forma imediata, como
vender com consistência a longo prazo,
como você viu aqui, é ter clareza
estratégica do que você precisa fazer e
ter um passo a passo prático de como
fazer.

E exatamente por esse motivo, que crie

a mentoria Mapa do Posicionamento.

Nela você terá acesso aos plano

completo para criar um posicionamento
único, construir uma comunicação
estratégica, criar produtos que vendem e
escalar de forma consistente no digital.

Para conhecer mais sobre essa mentoria

basta apenas clicar aqui.

Espero que você aplique e que esse

conteúdo te traga muitos resultados.

Me chama no direct para conversarmos

melhor sobre isso.
@will.alexandre1
@digitalsecrets.br

Grande abraço.