E-Book – Como vender pela internet

E-Book – Como vender pela internet

5 Passos para iniciar suas vendas na

internet e que vão fazer você sair na frente
da Concorrência

1. DEFINA UM NICHO (CATEGORIA)

Não adianta querer vender de tudo, quem quer vender tudo não
vende nada, você precisa escolher uma categoria e focar nela.
Você já tentou comprar um celular em uma loja com alguém
especializado em geladeiras? Isso é impossível, cada um domina
sua categoria e você precisa dominar a sua.
Não fique toda hora postando um produto diferente, isso só faz
você trabalhar de graça fazendo publicidade.
Esse é o primeiro erro que meus alunos cometem, acreditar que
vão vender de tudo, isso é impossível.
Qual é o produto que você mais domina?
Ou Qual foi o produto que mais marcou a sua vida?
Esse produto será seu carro chefe e você terá grandes resultados
com ele.

2. ESCOLHA APENAS UMA REDE SOCIAL

90% dos meus alunos não sabem usar a internet para ganhar
dinheiro, talvez você esteja fazendo isso agora, as vezes você
cria um grupo no Facebook, Cria uma conta no Instagram, faz
anúncios em sites, faz campanha no Marketplace, e não vende
nada, fica o dia todo na internet e não consegue uma venda.
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Mas a dica é usar a internet a seu favor, eu aconselho sempre

usar o Instagram como única ferramenta, pois além de você ser a
melhor ferramenta para vender, usando um site, as vendas
acabam sendo feitas no modo automático, sem você precisar ficar
postando ou mexendo no celular toda hora. Você precisa ser
estratégico!
.

3. NÃO INVISTA EM ANÚNCIOS LOGO NO INÍCIO.

Utilizando apenas o tráfego orgânico, que são as vendas sem
precisar investir em anúncio é possível sim ter uma renda.
É possível sim ter uma renda apenas usando seu Instagram,
postagens com estratégias e um método de vendas
personalizado.
Se você iniciante do ramo prefira investir na estratégia e não em
anúncios, pois para um anúncio ter um bom retorno você no
mínimo precisa investir.
Então o melhor é investir no modo orgânico garantir uma boa
renda mensal e depois investir em anúncios.

4. INVISTA EM CONTEÚDO
Sabe o principal motivo que você não consegue vender? É que
toda hora você quer vender! E isso é desgastante para seu
público, você precisa investir em conteúdo.
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Ao invés de postar toda hora, compre uma geladeira, geladeira na

promoção, geladeira barata, promoção imperdível de geladeira,
poste conteúdo.
Por exemplo, o que você deve saber antes de comprar uma
geladeira, qual a melhor geladeira do Brasil, conheça a primeira
geladeira inteligente do Brasil.
Quando você gera conteúdo você qualifica seu público e suas
vendas ocorrem de maneira natural, esse é o primeiro passo do
sucesso nas vendas que ensino nos meus treinamentos.
Você precisa aprender a cativar as pessoas antes de fazer a
oferta do produto.
Ofereça conteúdos de valor antes de fazer uma oferta.

5. UTILIZE O MÉTODO PPCSC NAS SUAS POSTAGENS

Esse é um dos métodos mais eficientes para que você tenha
vendas na Internet, você terá grandes resultados utilizando o
método PPCSC.
A partir de agora todas as suas Postagens devem seguir essa
seguinte ordem para que você venda todos os dias.

PROMESSA
PROBLEMA
CAUSA
SOLUÇÃO
CHAMADA PRA AÇÃO
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Digamos que você precisa vender um Ar Condicionado utilizando

esse método, você poderia criar uma postagem da seguinte
forma:

PROMESSA
Tenha noites de sono mais agradáveis com sua família.

PROBLEMA
Depois de um dia cheio e estressante chega a hora de dormir e
você passa aquele calor absurdo? Fica suando, acorda no meio
da noite e não consegue descansa de tanto calor?
E o pior no outro dia você acorda todo quebrado por conta de não
conseguir dormir direito o dia fica todo estressante não é
verdade?

CAUSA
Tudo isso pois uma má noite de sono pode influenciar em todo
seu lado emocional, com isso você acorda estressado, briga com
sua esposa, perde a paciência no trânsito e ainda fica o dia todo
com sono no trabalho. E ainda mais que com a sensação térmica

elevada do corpo aumentam os riscos de pressão alta e falta de

ar.

SOLUÇÃO
Mas agora você pode resolver tudo isso de um jeito muito mais
fácil e rápido, a empresa (xyz) criou um ar condicionado portátil
com controle de temperatura automático que muda a temperatura
do seu quarto proporcionando uma noite muito mais agradável
pra você, com ele é possível deixa-lo ligado durante a noite e ele
automaticamente vai regulando a temperatura para que você
tenha uma noite totalmente tranquila, ele é silencioso e seu
consumo de energia é muito baixo.
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Você terá noites incríveis com esse aparelho e seu dia será muito
melhor depois de um boa noite de sono.

CHAMADA PARA AÇÃO

Quer conhecer esse lançamento da (xyz) que inclusive está com
uma mega promoção pelo seu lançamento?
As 50 primeiras pessoas que conhecerem o produto irão ganhar
um brinde surpresa.
É só clicar no link abaixo que vou conversar com você agora.

E aí, deu vontade de conhecer esse produto?

SCRIPT DE VENDAS PELO WHATSAPP

O script nada mais é do que um conjunto de instruções cujo seu

objetivo é fazer você executar uma tarefa padronizada e obter os mesmos
resultados sempre, com técnicas cognitivas você irá fazer qualquer pessoa se
interessar pelo seu produto e comprar de você sempre que fazer o passo a
passo correto.

Evite gírias, evite ser grosso e com respostas ríspidas, a interpretação no

WhatsApp vai de cada um, evite palavras e letras maiúsculas pois podem
sugerir um grito ou elevação de voz.

O segredo das vendas pelo WhatsApp está na cordialidade de seu atendimento

e não somente no em mandar o link do produto em si.
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Então o Script de vendas se seguido à risca lhe fara com que todos os seus
atendimentos sejam padronizados e as vendas ocorram na grande maioria
deles.

Independentemente do que irá vender, você precisa de uma recompensa, eu

sempre sugiro que você crie algo que possa fazer ter o contato da pessoa, por
exemplo, se você quer vender uma geladeira você deve criar algo do tipo:

• As 5 melhores geladeiras para você comprar.

• O que saber antes de comprar uma geladeira.
• Guia com as melhores marcas e modelos de geladeiras para você
comprar.

A ideia é você estudar o seu nicho e com isso criar um conteúdo que mais vai
despertar o interesse do seu público.

Pode fazer no word mesmo, não precisa ser nada com grandes recursos mais
nessa hora o que importa é o conteúdo ser bom.

Você deve fazer isso primeiro antes de tudo, ter um e-book, um guia, ou algo
que possa oferecer ao seu cliente.

Procure saber de tudo que seu produto tenha o oferecer e caso você tenha
mais opções deste produto será interessante saber os principais substitutos,
nem todas as pessoas estão dispostas a gastar muito por um produto e com
isso você deve ter uma segunda opção para dar sequência no seu
atendimento.

Digo que 90% da sua venda esta relacionado ao seu atendimento, por isso vale
a pena investir em boas conversas, ninguém compra com alguém que não
conhece então é melhor ter uma com relacionamento antes de fazer uma oferta
de uma promoção ou de um produto específico.

Uma das mais fortes armas contra um não é um bom relacionamento, se tiver
paciência e zelo no seu atendimento e ainda por cima aplicar as técnicas de
persuasão você certamente venderá seus produtos.
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GATILHOS MENTAIS

Você nunca venderá nada se não aplicar gatilhos mentais nas suas vendas,
com isso vou citar os principais gatilhos que você deve usar a partir de agora
nos seus atendimentos:

Os gatilhos são formas que nossa mente reage a certos impulsos seja eles
escritos ou falados e que fazem você tomar uma ação rápida as vezes até
mesmo sem pensar.

Isso geralmente acontece quando você vê uma promoção de vendas em uma

loja, as liquidações e as promoções relâmpago, as mesmas emoções são
geradas e o medo de perder a oportunidade faz você querer adquirir o produto
com urgência.

Vou citar os principais gatilhos que você deve usar:

RECIPROCIDADE

Existem diversas pesquisas que mostram que uma pessoa bem atendida ou
bem tratada gera mais resultado, com isso vale a pena você investir no bom
atendimento com seu cliente, perguntar como está , oferecer algo de valor a
ele, se preocupar com ele, tudo isso faz você gerar reciprocidade, quanto mais
e melhor você atender seu cliente mais ele irá comprar de você, vai me dizer
que você compraria em uma loja onde o vendedor nem te olhou quando você
chegou na loja, você jamais volta em uma loja onde você foi mal atendido, e no
atendimento mesmo que online é a mesma coisa, as vezes até pior.

Então invista no melhor atendimento que você possa fazer, mesmo que isso
leve horas, pois no final vai valer a pena.

A reciprocidade é tudo no quesito vendas online e atendimento direto.

CENSO DE URGÊNCIA

Outro gatilho é o censo de urgência, um dos mais fortes e eficazes gatilhos,

com esse gatilho dificilmente você irá perder uma venda, quem é que nunca
aproveitou uma promoção relâmpago, o censo de urgência faz você tomar
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decisões rápidas e as vezes sem pensar, é no caso de comprar para não

perder a oportunidade unida.

Você deve aplicar sempre esse gatilho nas suas conversas pois sem ele você
deixa a conversas e a negociação vaga e você deve ter o controle das vendas
em suas mãos, se deixar para o cliente o poder de lidar com o tempo de
negociação você certamente ficará dais aguardando uma resposta dele.

O censo de urgência neste caso faz você determinar quando o cliente irá
comprar de você, pelo simples fato de você incluir isso na sua abordagem,
falando que a promoção é para somente aquele dia, isso gera urgência de
compra, ninguém quer perder a oportunidade.

PROVA SOCIAL

A prova social é capaz de fazer você tomar decisões importantes na hora da

venda, saber se alguém já teve uma experiência com quem você irá comprar
um produto é fundamental, com isso vale a pena você colher estes dados.

Ter uma mensagem, um vídeo, uma indicação já é o bastante para gerar

confiança no seu público alvo e com isso deixa-lo mais tranquilo para fazer
uma compra.

Vale a pena sempre pedir uma avaliação de seu atendimento mesmo que seja
negativo, pois aprendemos a melhorar a cada dia nosso processo de vendas e
atendimento, ninguém nasceu sabendo não é verdade?

A prova social nada mais é do que mostrar que você tem algo concreto e não é
somente mais um na multidão, saber que você tem objetivos de vendas e de
vida claro, pois tendo um objetivo tudo irá dar certo.
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OBSERVAÇÃO: ESSE PROCESSO DE VENDAS TEM QUE SER FEITO EM

2 DIAS, SE TENTAR VENDER NO PRIMEIRO DIA DE CONTATO PODE

NÃO FUNCIONAR.

SCRIPT DE VENDAS PELO WHATSAPP

PRIMEIRO DIA DE CONVERSA COM SEU

CLIENTE

1- VOCÊ RECEBERÁ UMA MENSAGEM LHE PEDINDO O E-BOOK, OU

GUIA, OU INFORMATIVO GRATUITO.

2- VOCÊ PERGUNTA O NOME DA PESSOA E SE ELA ESTÁ BEM.

(salve o contato com o nome) e se apresente, por exemplo meu nome é

João e trabalho na (nome da sua Loja), é um prazer conhecer você!

3- PERGUNTE PRA PESSOA ASSIM: VOCÊ JÁ SABE QUAL AS

NOVIDADES DESTE PRODUTO? – (Provavelmente a resposta seja

não).

4- VOCÊ ENVIA O E-BOOK E DIGA ASSIM “ESTOU

DISPONIBILIZANDO PRA VOCÊ ESTE E-BOOK COM VÁRIAS DICAS

E AS NOVIDADES DO PRODUTO QUE VOCÊ ESTÁ PROCURANDO,

VOCÊ VAI ADORAR AS NOVIDADES QUE ELE TEM AGORA,

FIZERAM UM NOVO MODELO QUE VOCÊ VAI AMAR”

OBS: ESTUDE 3 PRODUTOS E ESCREVA SOBRE ELES, SENDO UM

CARO, UM DE PREÇO MÉDIO E UM MAIS BARATO, LEVANTE AS

VANTAGENS E AS DESVANTAGENS DE CADA UM DELES E

ESCREVA A RESPEITO DELES.

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5- APÓS O ENVIO VOCÊ SE DESPEDE, AGRADECE E DIZ ASSIM “FOI

UM PRAZER CONHECER VOCÊ, ESPERO QUE VOCÊ GOSTE

DESTE CONTEÚDO, PRINCIPALMENTE DAS NOVIDADES QUE

PREPAREI PRA VOCÊ “(ISSO GERA CURIOSIDADE DA PESSOA

LER)

6- SEGUNDO DIA DE CONVERSA COM SEU

CLIENTE
7- NO OUTRO DIA, VOCÊ CHAMA A PESSOA E FALA, “BOM DIA

FULANO (ESCREVA O NOME DA PESSOA ISSO GERA

CUMPLICIDADE E ATENÇÃO) VOCÊ LEU O E-BOOK? E APÓS A

RESPOSTA VOCÊ DIZ, O QUE VOCÊ ACHOU? VOCÊ SABIA QUE

SOU O REPRESENTANTE COMERCIAL DESTE PRODUTO? E MEU

TRABALHO É JUSTAMENTE AJDUAR AS PESSOAS A FAZEREM AS

MELHORES ESCOLHAS DE SEU PRODUTOS? MUITAS PESSOAS

HOJE EM DIA COMPRAR PRODUTOS E DEPOIS NÃO FICAM

FELIZEM COM O DESENPENHO OU COM AS DÚVIDAS QUE ELES

POSSUEM, O MEU TRABALHO É A JUDAR VOCÊ A FAZER A

MELHOR ESCOLHA E TORNAR A SUA EXPERIÊNCIA DE COMPRA

INCRÍVEL.

8- DEPOIS DISSO PERGUNTE: “QUAL PRODUTO VOCÊ MAIS

GOSTOU” APÓS A RESPOSTA VOCÊ VAI PARA O PRÓXIMO

PASSO.
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9- VOCÊ ENVIA A FOTO DESTE PRODUTO E DEPOIS DE 5 MINUTOS

CHAMA ELA NOVAMENTE E DIZ: “OIE, TENHO UMA ÓTIMA

NOTÍCIA PRA VOCÊ FULANO (ESCREVA SEMPRE O NOME DA

PESSOA)

ESTE PRODUTO ESTÁ COM VALOR PROMOCIONAL HOJE, VOCÊ

NÃO PODER PERDER ESTA OPORTUNIDADE, ACABEI DE VER

AQUI NO SISTEMA DA LOJA.

10- NESSA HORA VOCÊ APROVEITA E MANDA TODOS OS

DEPOIMENTOS DE PESSOAS QUE COMPRARAM DE VOCÊ E

ESCREVA ASSIM:

“OLHA SÓ AS ÚLTIMAS PESSOAS QUE APROVEITARAM ESSA

PROMOÇÃO”

11- NESSA HORA VOCÊ DIZ:

POSSO TE ENVIAR O LINK ANTES QUE ACABE A PROMOÇÃO?

POIS DEPOIS O VALOR VOLTA A NORMAL E VOCÊ VAI PERDER A

OPORTUNIDADE.

TODO ESSE SCRIPT IRÁ FAZER VOCÊ TER VENDAS TODOS OS

DIAS E RECORRENTES.
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COMO MONTAR UMA ESTRATÉGIA NO

INSTAGRAM

Etapas para vendas de produtos no Instagram

Fala parceiro, tudo bem com você? Não sei qual o seu objetivo em ganhar
dinheiro, mas quero contar a história de um dos meus afiliados.

O Breno, um rapaz da cidade de Camaçari na Bahia, trabalhou anos em uma

montadora, e por conta da Pandemia ele perdeu o emprego de mais de 10
anos, o tempo passou o dinheiro da rescisão foi acabando e ele começou a
ficar desesperado, veio a depressão, seus filhos pedindo as coisas e ele não
sabia fazer outra coisa a não ser chorar.

Ele conta que o dia que ele viu meu vídeo a filha mais nova dele pediu um
chocolate e ele não tinha dinheiro pra comprar e isso motivou ele a mudar de
vida.

Hoje o Breno é um dos parceiros mais ativo, tem várias vendas por dias
seguindo apenas as dicas deste guia prático e sua perseverança o fez crescer
ainda mais.

Ele me disse que foi a maior felicidade do mundo quando fez sua primeira
venda e quando conseguiu ir no mercado e fazer uma compra boa sem
precisar deixar nada no caixa.
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E você o que vai fazer com todo esse dinheiro no final do

mês?

Não desista, lute e persista só depende de você para as

coisas derem certo!

Você irá colher ótimos resultados!

Lute e vá pra cima!

A maioria das pessoas da sua volta não vai entender o

quanto você precisa usar o celular, ficar internet, muitos
vão te criticar, mas não discuta, mostre a eles o seu
potencial pelos seus resultados.

Você irá mostrar com todas as suas vitórias e conquistas

que você fez a escolha certa!

Chegou a sua vez de dar certo nessa vida, chega de

passar sufoco financeiro, siga o passo a passo abaixo com
o máximo de esforço possível.
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Passo a passo.

1 - Criação do perfil do Instagram

Nome: (Nome da sua Loja).

Obs: Nessa hora você precisa saber ao certo qual produto irá
vender pois se ainda tem dúvidas, melhor definir, troque geladeira
nos termos abaixo pelo seu produto definido.

Bio 1: Descubra as melhores opções de “tipo de produto, ex Geladeiras, para

você escolher e acertar na sua compra”

, Baixe Agora seu E-book Gratuito com as Novidades:

Bio 2: Como escolher uma Geladeira nova, siga esse passo a passo – baixe o
seu Gratuito.

Bio 3: Passo a passo não errar na compra de uma geladeira – Baixe Agora.

Bio 4: Descubra o site secreto com descontos em geladeiras, clique no link

abaixo.

Bio 5: Descubra o Método secreto para escolher uma geladeira nova, você vai
se surpreender.

Link da Bio: Link do seu WhatsApp. (sugiro ser um WhatsApp bussines)

2 – Fazer somente um post inicial e nunca colocar

propaganda.

Comece a postar conteúdos e não propaganda, a propaganda não vai fazer

você vender nada.

Poste dicas de produtos, vantagens e desvantagens dos produtos e com isso

você se torna uma autoridade do quesito do seu produto.

Por exemplo, um especialista de geladeiras.

Busque usar Hashtags que tem a ver com seu nicho.

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3 – Pontos importantes!

Não precisa seguir pessoas para ter engajamento, o segredo está em curtir.

Rotina para criação de Leads

(pessoas para comprar)

Todos os dias você deve curtir 100 publicações

Então serão 25 curtidas em diferentes horários.

Sugiro curtir: (são os horários que este público mais posta na

plataforma, eu já havia feito esta análise então se seguir esses
horários terá mais êxito)

• Entre 08:00 as 09:00 (25 curtidas)

• Entre 12:00 as 13:00 (25 curtidas)
• Entre 18:00 as 19:00 (25
curtidas)
• Entre 21:00 as 22:00 (25
curtidas)

O que você deve curtir?

Fotos de pessoas que estão nas suas Hashtags com relação aos seu produto.

Como funciona essa estratégia?

(Faça isso todos os dias)

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• Você irá curtir as publicações (100 x ao dia)

• As 100 pessoas diferentes vão acessar o seu perfil para ver quem
curtiu a publicação (o nome do seu perfil vai chamar atenção)
• Uma % (geralmente 50%) destas pessoas irá querer o E-book ou
Guia ou Informativo Gratuito e irá te chamar no WhatsApp Bussines.
• Após a pessoa te chamar é só seguir o Script de vendas pelo
WhatsApp.

Estatísticas.

Em média a cada 100 visualizações no perfil geram entre 3 a 5

vendas (isso sem atendimento pelo WhatsApp)

No seu caso que possivelmente você atenda essas pessoas pelo

WhatsApp a porcentagem de conversão de vendas é maior que
5%.

Atendimentos via WhatsApp tendem a ser de 5 á 30% convertidos

em vendas.

Chegando a uma conversão de 30% você terá um ótimo

faturamento no mês logicamente pelo valor da comissão do seu
produto.

Aplicando isso todos os dias seguindo as regras acima e com

constância.

Observação:

Esse método pode ter variação no resultado das suas vendas, tudo isso depende do seu esforço e da sua
disponibilidade.