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Este e-book vai te explicar a maneira mais rápida de começar a transformar

suas ideias e habilidades em produtos digitais lucrativos que poucas pessoas
usam corretamente. Você vai descobrir:

● A Oportunidade Secreta e Pouco Explorada

Como Validar Suas Ideias, Lucrar E Começar A Ajudar Pessoas Mesmo Ainda
Não Tendo Um Produto Pronto.

● Como Ter Clientes que Financiam Seus Produtos

Como Ter Clientes Que Paguem Antecipadamente Mesmo Que Você Ainda Não
Tenha Nada Pronto.

● O Método Simples e Poderoso para gerar vendas mesmo sem ter um

blog, redes sociais ou listas de emails

Como Gerar Vendas em 30 Dias, Mesmo Que Ninguém te Conheça.

● Sem listas de emails, sem autoridade e sem produto pronto?

Nesta série você vai descobrir como colocar dinheiro no bolso mesmo
começando do zero.

E muito, muito mais…

VAMOS COMEÇAR!

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 1

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 Segunda-feira – 8h15: Eu estava no escritório da agência de marketing onde
era sócio. Enquanto pegava um café, um dos meus sócios veio me avisar que
naquele mês meu “salário” iria ser de R$ 1.500,00.

Era frustrante receber aquela notícia. Eu havia casado naquele ano e o nosso
aluguel era de R$ 1.200,00 por mês.

Já era o terceiro mês recebendo aquele valor. A empresa não estava indo nada
bem. Naquele mesmo dia perdemos nosso maior cliente. Isso aconteceu em
2014.

Na época eu tinha um blog sobre redes sociais e conheci diversos

empreendedores digitais e o mercado do Marketing Digital estava bombando.
Muitos lançando produtos digitais e faturando alto.

Terça-feira – 7h15: Sentado na mesa da cozinha tomando um café eu disse

para Tati (minha esposa): Já sei como resolver nosso problema de grana, vou
criar um produto digital. Ela olhou pra mim e disse: Mas você nunca fez isso.
Como vai conseguir ter alunos e ainda cuidar da agência?

Refletindo sobre aquilo eu disse: você tem razão, eu nem sei como criar um
curso. Enquanto tomava mais um gole de café.

Mas eu precisava dar um jeito naquela situação. Naquela tarde encontrei um

amigo e também dono de agência e comentei sobre minha ideia. Ele me disse:
“Chico, você viu que tem caras faturando R$ 100 mil por semana com cursos
pela internet?”.

R$ 100 Mil Reais. Wowww!

Foi ali, durante aquela rápida conversa que minha mente deu um “boooommm”.

É isso mesmo que eu tenho que fazer!

Eu não queria fazer tanto dinheiro naquele momento. Precisava apenas pagar
minhas contas. Eu queria sair do sufoco financeiro. Mais R$ 3 mil reais na
minha conta aquele mês seria maravilhoso.

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 Chegando em casa eu estava empolgado. Falei para a Tati: Eu decidi, vou criar
um produto digital. Ela me olhou e disse: Mas você tem certeza que consegue?
Não vai se complicar?

Mas eu tinha um plano: preciso apenas de 10 clientes pagando R$ 300,00. Isso

já me daria um lucro de R$ 3 Mil reais naquele mês.

Ela disse: hummm, mais fácil de fazer.

Cuidado com a maçã não mordida. Você pode

se lascar tentando inovar no começo…
Preste muita atenção no que eu vou te dizer: as pessoas se deslumbram com a
ilusão do marketing digital, dos R$ 100 Mil em Uma Semana e ficam perdendo
dias e mais dias pensando sobre “Como construir um produto inovador, único e
milionário?”

Não perca seu tempo com isso. É algo totalmente diferente. O que você deve
perguntar é… “Qual problema existe e que as pessoas compram produtos para
resolver e como EU POSSO CRIAR ALGO COMPLEMENTAR?”

Naquela época eu já conhecia uma teoria simples, mas bem poderosa, que
explica tudo que você vai aprender: cuidado com a maçã não mordida!

Vejo todos os dias diversos novos empreendedores literalmente perdendo

tempo tentando “inventar a roda”, tentando criar produtos e serviços inovadores
e que ninguém nunca fez. A frase mais dita por estes empreendedores é…
“Estou criando algo novo, algo que ninguém nunca fez e vai mudar o mercado…”

Mas o que uma maçã não mordida tem a ver com isso? Simples. Em mercados
onde existem “oportunidades” que ninguém nunca explorou. Não existem
concorrentes e nem produtos, tem algo errado ali…

O Uber não é inovador. Eles pegaram algo que já existia há muito tempo, os
táxis. Apenas criaram uma versão diferente, melhorada e se você olhar bem de
perto é algo complementar que ninguém estava fazendo.

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 O Facebook não é inovador. Redes sociais sempre existiram. Mesmo antes do
falecido Orkut, os Fóruns de Internet já estavam bombando. O Facebook apenas
criou uma maneira diferente, complementar.

O Instagram não é inovador. Antes do Instagram as pessoas já publicavam

suas fotos nas redes sociais e outras redes de fotos já existiam, como o
Pinterest e o Flickr. Eles apenas criaram uma forma mais intuitiva, algo
complementar.

Eu poderia ficar citando várias empresas aqui que são milionárias e não criaram
nada novo, mas você já entendeu.

O primeiro ponto que você precisa entender na construção de produtos digitais

é que eles são soluções rápidas e acessíveis para problemas específicos do
mercado. E o mercado são pessoas. Então a pergunta certa é…

“O que as pessoas estão buscando AGORA, que você pode criar e vender?”

Quarta-feira – 5h30 da manhã: depois de ter decidido que eu iria criar um

produto digital para salvar o mês e nossa vida financeira. Acordei cedo e
comecei a fuçar em grupos de Facebook para encontrar o que as pessoas
estavam buscando.

Naquela época eu fazia parte de uns 100 grupos sobre mídias sociais e um
deles me chamou atenção. Era um grupo sobre empregos para quem deseja
trabalhar em agências de marketing. O problema que eu mais vi naquele grupo
eram pessoas dizendo: “As agências hoje estão buscando quem sabe sobre
mídias sociais…”

Foi ali que eu encontrei meu primeiro produto digital. Eu sócio de uma agência
de marketing e dono de um blog sobre redes sociais, por isso, eu sabia
exatamente quais eram os requisitos necessários para que uma pessoa fosse
contratada.

Naquela mesma manhã eu “desenhei” como seria aquele curso e até decidi o
nome: Social Media na Prática. Pronto. A ideia está feita, agora era vender
aquele produto e eu já sabia como fazer aqui…

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 Se tem concorrentes é porque tem dinheiro
pra ganhar. Ame Mercados Saturados…
Naquele mesmo dia, quarta-feira, cheguei na agência e comentei com um dos
meus sócios que eu iria criar um produto digital para ajudar pessoas que
estavam tentando trabalhar com mídias sociais. Ele me olhou e disse: “Cara, já
existem vários cursos ensinando mídias sociais…”

Ele tinha razão. Mas o que ele não sabia era o que eu realmente iria oferecer.

Naquela manhã eu publiquei em 10 grupos do Facebook onde o tema era

“Redes Sociais e Marketing” a seguinte mensagem: “Oi pessoal. Vejo que muitos
aqui tem grandes dificuldades em trabalhar em agências digitais. Amanhã às 19h
farei um Hangout (live) mostrando 10 passos para entender as mídias sociais e
conseguir seu primeiro emprego em uma agência… Aqui está o link…”

Simples, rápido e objetivo. Sem gatilhos mentais e sem saber nada sobre copy
ou mensagem de vendas.

No fim da tarde eu já tinha 174 pessoas inscritas para participar da live que eu
iria fazer, de graça no Youtube usando o Hangout. Eu não sei se você percebeu,
mas eu usei naquele texto algo que acabei de lhe ensinar: eu criei algo
complementar.

Todos os outros cursos ensinavam mídias sociais. Eu iria ajudar a entender as

mídias sociais e ficar preparado para conseguir o primeiro emprego em uma
agência. Percebe que eu me foquei no problema que aquelas pessoas estavam
passando?

Aqui está o segredo…

Você não precisa brigar com os concorrentes do seu mercado. Apenas crie
produtos nas “brechas” que eles deixam em aberto. Faça com que eles criem
clientes para você. Crie produtos complementares, produtos para soluções
específicas ou algo que seja mais avançado.

Eu levei um bom tempo para entender como eu havia feito aquilo, meio sem
saber essas teorias e estratégias. Em 2015 eu fiz a mesma coisa, mas com um
curso sobre Blogs que custava 997,00 e em uma semana fiz R$ 35.000,00 em
vendas.

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 Mas depois que entendi este conceito, saí de apenas 2 produtos em 2015 para
mais de 12 produtos. Por um motivo bem simples: vende, funciona, gera lucro.

Você não precisa ter um produtão com milhares de alunos. Isso só vai te dar
dor de cabeça. Gastos com suporte, comunidades e ferramentas que você não
precisa ter agora. É bem mais fácil ajudar 14 pessoas do que 140. É bem mais
fácil fazer com que 14 pessoas tenham resultados com seu produto, do que ter
140 que você nem sabe o nome delas…

No começo, é mais fácil e mais lucrativo pensar pequeno. Talvez você esteja
achando estranho isso que eu estou dizendo, mas aprenda que começar
pequeno é mais sustentável e vai te ajudar a entender o que seus clientes
realmente querem.

Quanto mais concorrentes o seu mercado tiver, mais são as chances de

existirem oportunidades de criação de produtos digitais. Eles não conseguem
atender todo mundo e como muitos buscam mais a quantidade do que a
qualidade, acabam deixando brechas para criação de produtos mais avançados
ou complementares.

A estratégia milionária que a Apple, Google e

milhares de empresas do Vale do Silício usam
e que os empreendedores digitais brasileiros
ignoram…
Cheguei empolgado em casa e contei para minha esposa sobre as 174 pessoas
inscritas… Ela me olhou surpresa e disse: “Que bacana… E rápido né? Mas, você
já tem o curso gravado?”

Eu bem feliz disse bem alto: “Não. E não tem problema nisso…”. Ela me olhou
espantada: “Mas Chico, vai vender algo que não tem pronto… Isso vai dar
problema.”

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 8

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 Lean Startup. Grave essa simples palavrinha, meu amigo. Talvez você conheça
este conceito, talvez não. Mas naquele ano eu havia lido o livro “A Startup
Enxuta” do escritor Eric Ries. Neste livro ele mostra como grandes empresas
nos vendem produtos e serviços apenas com a ideia e como fazem milhões por
ano desta forma. Veja esta matéria…

“Os caras venderam 250 mil unidades de um carro que nem existe…”

Esse é um conceito muito simples e que você pode começar a usar hoje
mesmo. O Lean Startup é uma maneira de validar suas ideias de produtos
antes mesmo de criar o produto. E eu não estou falando de pesquisas ou algo
do tipo…

Esses dias uma empresária estava me contando sobre um novo produto que ela
estava criando. Ela me disse que havia perguntado no Instagram se as pessoas
comprariam um curso que ela iria criar. Ela estava empolgada, afinal, milhares
de pessoas disseram que comprariam.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 9

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 Mas aconteceu o que eu já previa. Ela me contou que quase ninguém comprou
e que estava frustrada porque havia dedicado horas e horas na gravação do
curso e mesmo assim ninguém se interessou.

Dizer que vai comprar é uma coisa. Comprar de verdade é outra. Cuidado com
pesquisas.

Naturalmente essa empresária colocou a culpa nas pessoas, dizendo que seus
seguidores não entenderam como o produto era tão bom. O que ela não sabia é
que a intenção de compra não determina realmente que a venda vai acontecer.
Por isso até hoje eu uso este mesmo sistema que utilizei em 2014: primeiro eu
vendo a ideia do produto novo, depois eu crio e entrego.

Quinta-feira – 19h30: Lá estava eu, no quarto de casa com meu velho notebook
ligado e uma webcam bem zuadinha por sinal. Estava ansioso para começar a
explicar para as pessoas o que eu havia criado e como iria ajudá-las. 19h31 elas
começaram a aparecer. Primeiro 5, depois 15 e quando vi tinham 72 pessoas
online para me ouvir.

Comecei a explicar alguns passos que elas deveriam seguir para entender sobre
mídias sociais e, principalmente, conseguir um emprego em uma agência. Não
seguí roteiros, na época eu não sabia nada disso que sei hoje. Apenas ajudei.
No final de 45 minutos de conversa eu disse que havia criado um curso online
que poderia ajudá-las.

Expliquei que o curso não estava pronto e que iria entregar tudo em 4 encontros
online ao vivo. Daquele mesmo jeito. Ali mesmo enviei pelo chat um link de
pagamento do Pagseguro, tirei mais algumas dúvidas de quem estava online e
finalizamos o encontro às 20h30.

Quando fui olhar meu email, lá estava: 14 vendas de R$ 300,00. Naquela noite,
depois de 1 hora de encontro ao vivo eu havia feito mais dinheiro do que estava
recebendo na agência onde era sócio.

A partir daquele dia tudo estava fazendo sentindo. Eu tive ainda mais certeza do
que eu queria. Se eu conseguisse criar um produto digital que me gerasse um
lucro extra mensal na minha conta bancária, eu conseguiria ter uma nova fonte
de renda. Estava diversificando meus ganhos e não dependendo apenas da
empresa.

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 Então eu aprendi uma lição muito importante naquela semana: você não
precisa criar um produto digital para viver dele ou criar um para gerar milhões.
Comece simplesmente pensando em criar uma renda extra, um “novo salário”.

Se você é empregado, tem carteira assinada e ganha R$ 5.000,00 por mês, sua
meta deveria ser criar um produto digital que pudesse lhe gerar uns R$
3.000,00 a mais por mês. Naturalmente, com o passar do tempo e com mais
ações você pode conseguir ter um produto, ou até mais, gerando os mesmo R$
5 mil reais do seu salário. Pode até duplicar isso.

Você iria experimentar ganhar R$3.000 de uma maneira diferente. O esforço e o

investimento para fazer R$3.000,00 é completamente diferente do esforço e
investimento para fazer R$100.000. Com base nisso a pergunta que você
precisa fazer é bem simples: você precisa mesmo ganhar R$ 100 Mil na
próxima semana? Precisa ser agora mesmo?

Ou você pode ir naturalmente ganhando um pouco mais? Ir crescendo e

construindo algo sustentável?

Eu não gosto de ficar abrindo os ganhos da minha empresa publicamente. Faço

isso apenas no meu Grupo de Mentoria para mostrar nossas campanhas de
vendas. Mas vou te contar o que aconteceu depois daquela semana em
número: hoje são mais de 12 mil alunos. Aquele primeiro produto não existe
mais, mas todos os outros juntos já se tornaram milhares de reais.

Mas essa lição está valendo até hoje: eu crio produtos digitais para ter mais
fontes de renda e não fico tentando criar um produto de milhões de reais em
vendas.

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 Você consegue esperar 6 meses ou até 12
meses para ganhar R$ 50 mil ou R$ 100 mil?

“Ganhei R$ 17 Mil em um dia e fui comemorar… (Eu achei que esse cara do meio era o
Salgadinho do Grupo de Samba Katinguelê. Era um sósia.)”

Se você consegue esperar e não precisa desesperadamente criar e vender um

produto digital, a minha conversa é com você. Agora, se você leu até aqui
tentando encontrar uma “fórmula mágica”, pode fechar essa página. Isso não
existe.

Quando você pensa em criar um produto digital para ter uma renda a mais, um
“segundo salário” de R$ 3.000,00, R$ 5.000,00 ou R$ 10.000,00 por mês, tudo
fica muito mais fácil. Começando pelo produto que você vai vender.

Você pode esquecer tudo aquilo que os outros produtores fazem. Não precisa
criar milhares de bônus, nem fazer parcerias com ninguém. Não precisa ficar
dando descontos ou fazer promoções. Não precisa de grandes investimentos
em anúncios e nem de muitas pessoas na sua lista de e-mails. Tudo fica
extremamente simples.

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 E aqui vai o grande segredo. Preste atenção e anote isso: quando você cria um
produto para gerar uma renda extra, um “segundo salário, e vende para poucas
pessoas você tem nas mãos a possibilidade de entregar uma experiência
diferente. Com poucas pessoas você pode criar algo mais personalizado,
entender os problemas e dúvidas de cada uma delas e obter muitos casos de
sucesso.

Quando vendi o meu primeiro produto, o Social Media na Prática, eu fechei uma
turma com 14 pessoas. Então eu criei 4 aulas que foram entregues ao vivo
através de 4 encontros online. Como eram apenas 14 pessoas eu ajudei cada
uma delas a criarem seus perfis nas redes sociais de forma mais profissional e
até a montar um currículo que foi atrativo para donos de agências. 2 meses
depois 5 pessoas tinham conseguido seu primeiro emprego.

Aquele lucro extra de R$ 4.200,00 me fez perceber um novo mercado que eu

não estava olhando: Os Negócios Digitais e os Infoprodutos. Rapidamente eu
comecei a planejar como iria criar mais produtos e criar algo que pudesse se
tornar minha principal receita.

Alguns meses depois eu decidi começar um novo produto. Usei a mesma

estratégia e dessa vez fizemos R$ 98.000,00 em vendas. Aquela foto na página
anterior com o “salgadinho” mostra minha felicidade de em apenas 24 horas
ter ganho R$ 17 mil reais. Mas como eu fiz isso será algo que eu vou te contar
nas próximas páginas…

O que eu quero que você entenda é que…

Eu não estou falando sobre Milhões de Reais em vendas. Eu não estou falando
em criar um Produtão Digital com Dezenas de Aulas e Milhares de Bônus. Eu
não estou falando que você precisa de 5 Mil Alunos. Eu estou literalmente
falando de algo simples de ser feito.

Entenda algo muito importante: as pessoas querem o resumo. Elas não

precisam assistir 75 aulas para entender o que precisam fazer. Em alguns
casos, uma ou duas aulas já irão gerar resultados para seus clientes. Acredite,
eu tenho clientes no meu Grupo de Mentoria que apareceram em duas reuniões,
mas geraram milhares de vendas com o que aprenderam naqueles encontros.

Você não precisa de um SUPER MEGA BLASTER FODA PRODUTÃO.

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 Se você entender o que explico aqui, em poucos dias você será capaz de criar
seu primeiro produto, ou pelo menos a ideia dele. É muito provável que você
não irá faturar milhões, mas pode fazer como eu fiz em 2014 e colocar um
“segundo salário” no seu bolso talvez nos próximos 15 dias ou até ter essa
renda extra pelos próximos 5 ou 10 anos. Quem sabe até mais…

Vamos fazer um breve resumo do que falamos até agora:

1. Veja produtos digitais como uma nova fonte de renda, um “segundo

salário”.
2. Coloque um objetivo baixo de vendas e foque em ter seus primeiros 10 a
20 clientes.
3. Crie algo simples. Lembre-se: as pessoas querem o resumo e uma
solução rápida.
4. Use brechas que os concorrentes deixam no mercado. Use essas
oportunidades.
5. Planeje algo que você possa entregar de uma maneira diferente.
6. Um “segundo salário” é melhor do que não vender nada e ficar frustrado.
7. Tenha calma e paciência. Com o tempo as vendas irão aumentar e isso
poderá virar seu principal negócio.

Nas próximas páginas, eu vou te mostrar como planejar e desenhar a sua ideia
de produto digital e qual a melhor estratégia para definir o formato, a entrega,
preço e tudo que vai gerar resultados para seus clientes. Lembre-se: as pessoas
compram produtos que entendem e que gera valor, ou seja, resultados.

Você percebeu que meu primeiro produto eu vendi em uma semana. Da ideia
até as vendas foram 4 dias exatamente. Isso acontece sempre? Não. Mas hoje
em dia é muito mais fácil criar produtos digitais. Então uma campanha de
vendas pode ser feita em uma semana ou, dependendo do seu tempo, em 15
dias facilmente…

O mesmo sistema que eu usei em 2014 para começar a vender produtos

digitais, uso até hoje. Mas é claro que depois de fazer isso tantas vezes eu
aperfeiçoei o método, criei templates, roteiros e formas de gerar as vendas em
muito menos tempo e com mais segurança.

Mas o segredo aqui não é sobre criar produtos rápidos, mas entender como
fazer isso de maneira segura e sem correr riscos desnecessários…

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 Tem mais uma coisa: se você me acompanha há bastante tempo deve ter
percebido que eu parei de produzir muito conteúdo gratuito como fazia
antigamente. Isso é estratégico. Todo conteúdo que eu vou criar, primeiro
penso se eu não deveria vender aquela solução.

Para lhe dar um exemplo, eu estava escrevendo um artigo sobre Nichos de

Mercados Lucrativos. Iria publicar de graça em nosso blog, mas usando o
mesmo conceito que vou te ensinar mais pra frente neste e-book, decidimos
criar um novo e-book com este material e vender. Em uma semana, batemos
230 vendas.

Então, depois de ler todo esse e-book, eu tenho certeza que você vai pensar
duas vezes antes de ficar dedicando seu tempo em criar conteúdos gratuitos. É
importante entender que eu não estou dizendo que não precisa criar conteúdos
gratuitos, mas isso não deve ser sua prioridade.

Enquanto você dedica horas criando um vídeo ou artigo gratuito, pode criar um
novo produto digital. Um “segundo ou até terceiro salário”.

Lembre-se: você não precisa de um produto de R$ 100 mil reais agora.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 15

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 Continuando nossa jornada pela semana que mudou minha vida…

Sexta-feira – 8h15 da manhã: Eu estava empolgado quando cheguei na agência

da qual era sócio. Estava indo pegar meu tradicional café da manhã e um dos
meus sócios estava na cozinha do escritório. Antes de pegar o café eu contei
para ele o sucesso em vendas: “Cara, fiz 14 vendas de R$ 300,00 ontem à noite.
De casa. Pela webcam. Acredita?”

Ele me disse: “Porra, que foda Chico. Parabéns. Eu não acreditava que podia dar
certo. Agora precisa criar o produto, né? Entregar e tudo mais… Já está tudo
pronto?”

Naquele momento eu saquei meu “planejamento do produto” e mostrei para ele

mais de 5 páginas de ideias que eu havia tido para entregar aos alunos o curso
mais top sobre Mídias Sociais. Ele achou maravilhoso, mas me disse algo que
me ajuda até hoje na criação de novos produtos: “Chico, deixe a perfeição para
os tolos. As pessoas querem coisas práticas. Tem muito conteúdo no seu
planejamento.”

Neste momento, meu amigo(a), eu quero que você preste bastante atenção
nesta frase: “Deixe a perfeição para os tolos. As pessoas querem coisas
práticas.”

Quando eu tomei a decisão de criar meu primeiro produto digital, não estava em
busca dos R$ 100 mil em uma semana. Eu queria apenas um caixa extra, um
“segundo salário” e aquilo me deixou muito feliz. Lembre-se: eu ganhava R$
1.500,00 por mês sendo dono de uma agência de marketing e em uma semana
fiz R$ 4.200,00 com um produto digital. Fantástico. Até hoje me arrepio ao
lembrar disso.

Eu fiquei o dia todo na agência concentrado nos clientes, nos funcionários e em

todas minhas tarefas. Mas a cabeça estava matutando e pensando em como
transformar todo aquele material em algo mais simples e prático.

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 Eram tantas perguntas na mente que talvez algumas delas estejam rondando
sua mente agora mesmo:

● Quantos módulos e aulas meu produto digital precisa ter?

● Quantas páginas meu e-book deve ter para vender bem?
● Qual o nome perfeito para meu produto?
● O que exatamente eu vou ensinar que vai deixar os clientes felizes?
● O que eu vou entregar de bônus?

Foram tantas perguntas sem respostas que voltando para casa, dentro do carro
e ainda pensando no produto a minha cabeça chegava a doer. Então eu me
lembrei do que eu disse lá no começo para o meu sócio e o que ele me
respondeu…

“Deixe a perfeição para os tolos, Chico. Perfeccionismo é uma forma de

procrastinação, de ficar enrolando. Você não vai criar um curso de formação de
Ultra Profissionais de Mídias Sociais. Você vai ensinar algo que elas não sabem
e precisam naquele momento.”

Eu vou destacar uma parte desta frase acima que me ajuda até hoje e quero que
você guarde com muito carinho e leia toda vez que for criar um novo produto
digital: você vai ensinar algo que elas não sabem e que precisam naquele
momento. Só. Simplesmente só!

Agora, eu vou te contar como, com base sempre em buscar o simples, eu criei,
até o momento, mais de 12 produtos digitais e ajudei diversos clientes do Meu
Grupo de Mentoria a criarem mais de 30 produtos. Apenas pensando de forma
simples e fazendo as perguntas certas.

Tomando café com minha esposa e antes de escrever este e-book para você,
ela me disse algo sobre um comercial de TV que estava passando. Era um
comercial da Marca de Motos Honda: “Olha que bacana, neste comercial eles
falam de Planos. Uma pessoa diz que o plano dela é ir visitar a mãe todo fim de
semana, a outra diz que é ver o filho virar jogador de futebol. A moto leva as
pessoas a realização dos planos…”

Eu ri e disse: “Olhaaaa, já tá expert em marketing hem…

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 “Consórcio Honda, é fácil e funciona.”. Simples e objetivo. Preste atenção no preço, vamos
falar disso mais pra frente…

A minha esposa entendeu algo simples que muitos empreendedores não

entendem quando criam produtos digitais: as pessoas estão pouco ligando
para seu produto, elas querem a solução, os benefícios, o resultado de forma
fácil, prática e rápida.

Um dos meus mentores digitais me disse uma vez: “Pouco importa sua opinião.
Se ela não solucionar o problema do seu cliente o seu boleto bancário vai ficar
atrasado.”

A Moto da Honda não é algo que eu ou você desejamos ter. Ninguém acorda no
domingo de manhã e pensa: “Vou comprar uma moto Honda…”. Não mesmo. As
pessoas acordam pensando em visitar a mãe, no sonho do filho de virar jogador
de futebol e em todos os planos que querem realizar. Sabendo disso, os
marqueteiros da Honda mostram os benefícios de ter uma moto para fazer
isso.

Expliquei isso para a Tati e ela me disse: “E como você encontra os benefícios? É
difícil pensar nisso…”

A resposta é mais simples do que parece: você encontra os benefícios nas

perguntas corretas e não no produto. Seu produto digital é meio e não fim, é a
moto e não o caminho. Quando você entender isso, tudo muda.

Lembre-se: as pessoas querem o resumo.

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 Eu acredito que com o exemplo acima você tenha entendido o conceito de
mostrar os benefícios, ao invés de ficar dizendo que seu produto é o melhor do
mundo. Um ponto importante aqui é entender que mesmo o menor produto
criado (em questão de conteúdo ou preço) é até mais importante do que seu
maior produto. Vou te explicar…

Os novos empreendedores digitais seguem a antiga cartilha de: encontrar um

nicho, definir o cliente perfeito, criar o melhor produto do mercado e lançar. Isso
não tem nada de errado funciona e ainda vai funcionar durante um bom tempo.
Só é arriscado e ultrapassado.

Quando você define um nicho de mercado, você defini o cliente que vai atingir
com suas ofertas e lança seu produto. O que acontece é que você está fazendo
o que todo mundo faz. Não existe diferenciação, não existe um fator que
mostre ao seu público que vale a pena prestar atenção em você.

O que um vendedor de balas no semáforo me

ensinou sobre Posicionamento de Mercado

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 20

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 No começo deste ano estávamos indo à festa de aniversário da filha de uma
amiga em pleno domingo à tarde. Parei no semáforo na zona sul de São Paulo e
um vendedor de balas estava lá fazendo seu trabalho.

Ele deixou esse saquinho de balas no retrovisor e bastou um olhar para ver algo
que chamou atenção: posicionamento único.

Um empreendedor de raiz, daqueles que transforma R$10,00 em R$50,00

entendeu um conceito fundamental para ter sucesso nos negócios: vender a
satisfação, o desejo, o sonho do cliente ao invés do produto. Ele entendeu,
talvez sem ter lido nenhum livro de marketing, o que muitos empreendedores
não percebem.

Em 2014, quando iniciei meu primeiro produto digital eu já percebi isso. Se não
fosse levemente diferente (perceba a palavra “levemente”) eu não iria
conseguir ter sucesso no mundo dos produtos digitais.

Por que existem tantos infoprodutores e coachs aparecendo aos montes na

internet? Por um simples motivo: a barreira de entrada é muito pequena. Basta
ter uma ideia de produto, usar uma fórmula qualquer e começar a vender. Onde
está o problema nisso? Lá na frente vai parar de gerar frutos e o motivo é mais
simples ainda…

● “Os Iguais Se Misturam e os Diferentes Se Destacam”. Lembra dessa

frase?

● Quantos infoprodutores são iguais a todos os outros infoprodutores?

● Quantos coachs são iguais a todos os outros coaches?

● Quantos empresários vendem a mesma coisa e do mesmo jeito que todos

os outros empresários?

Einstein já dizia que fazer a mesma coisa tentando ter resultados diferentes é
insanidade. Em outras palavras: é dar murro em ponta de faca!

Definir um Nicho e encontrar seu cliente perfeito é importante. Mas não existe
pilar mais importante na estrutura do seu negócio do que o POSICIONAMENTO
ÚNICO. Saber encontrar uma brecha de mercado e se destacar explorando essa
abertura fará seu produto, serviço e negócio crescer 10x, 20x e até 100x mais.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 21

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 Qualquer produto que seja, do menor ao mais caro, dos e-books de R$ 7,00 a
cursos e mentorias de R$ 10 mil. Todos eles influenciam em como seu público
irá te ver e isso influencia se seu negócio digital irá ter vida longa ou será
apenas mais um projeto sem pé nem cabeça.

Seu primeiro produto digital precisa ser desenhado para encaixar em uma
jornada de novos produtos. Lembre-se que produtos digitais são ativos, eles
geram lucro e quanto mais você criar, mais lucro terá.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 22

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 Esses dias estava na casa de um amigo e ele me disse que estava lendo o livro
de Napoleon Hill, “Quem Pensa Enriquece”. Antes disso ele havia lido o clássico
de Napoleon Hill “A Lei do Triunfo”. Ele me contou que demorou muito para
finalizar “A Lei do Triunfo”, afinal o livro tem mais de 600 páginas.

Ele comentou comigo: “Chico, eu vi que o Livro Quem Pensa Enriquece é muito
parecido com A Lei do Triunfo. Parece até um resumo. Vale a pena finalizar a
leitura?”

E parte que eu mais gosto deste comentário é a que ele diz que “Parece até um
resumo…”rsss porque justamente é um resumo do livro principal de Napoleon
Hill.

Em 1925 Napoleon Hil lança o livro “A Lei do Triunfo” com 672 páginas. O livro
vendeu bem, mas não teve tanto sucesso. Ele havia dedicado 25 anos de
estudos e pesquisas para escrever aquele livro e nas palavras do próprio Hill ela
havia fracassado, as pessoas não entenderam a mensagem do livro.

12 anos depois, em 1937, Hill lança um novo livro chamado “Quem Pensa
Enriquece” com pouco mais de 240 páginas. Esse livro se tornou um dos mais
vendidos no mundo gerando mais de 70 milhões de cópias vendidas.

Preste bastante atenção no que eu vou te contar agora…

Napoleon Hill passou 25 anos para pesquisar, estudar e escrever um livro com
mais de 600 páginas com TODO O SEU MÉTODO e que quase não vendeu. 12
anos depois ele decidiu lançar um novo livro que era um resumo do seu método
e ficou famoso, vendendo milhões.

Por que ele decidiu lançar um novo livro? Ele precisava de dinheiro. Ele não
esperava ficar famoso e nem vender milhões, ele acreditou que iria ficar famoso
com a sua primeira obra, onde estava todo seu método.

Quem me contou essa história foi um dos meus mentores e quando eu entendi
isso, rapidamente desenhei novos formatos de produtos, separando meu
método de impulsionador de negócios, lucro e autoridade em partes
importantes, porém necessárias para meus clientes.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 24

23
 Foi dessa forma que eu entendi, de maneira simples, que existem algumas
perguntas fundamentais que servem como base para criação de qualquer
produto, método, livro e até palestras. E algo ficou mais claro ainda…

Se você explicar de forma simples, as pessoas irão entender. Tudo aquilo que
nós entendemos, temos confiança em comprar…

Guarde bem essa informação: Napoleon Hill criou um produto novo não para
ficar famoso, mas para ganhar dinheiro. Grave bem a diferença entre fazer algo
para “ficar famoso” versus pensar em criar algo que te gere um “segundo
salário” ou uma renda extra? Napoleon Hill só queria pagar suas dívidas e em
2014 eu também…

Logo Napoleon Hill entendeu que produtos novos se tornaram fontes de renda.
Depois disso ele lançou diversos livros, cursos, programas e muito mais. Até
hoje em dia existe o Instituto Napoleon Hill que leva seus cursos e treinamentos
em diversos locais do mundo, sempre com salas cheias.

Joguei no Google Imagens “Livros Napoleon Hill” só para que você veja a diversidade de
produtos.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 25

24
 Quando compreendi bem esse conceito, descobri uma maneira simples para
criação de produtos usando como base 5 perguntas importantes:

1. O que promete…
2. O que precisa…
3. Por que é importante…
4. Como vai fazer…
5. Qual o próximo passo…

Quando fui criar meu primeiro produto digital, o Social Media na Prática, eu
confesso que não sabia fazer isso. Mesmo assim, se perceber, acabei seguindo
estes passos. Mas em 2015 quando criei um dos meus mais consagrados
treinamentos digitais, o Empreendendo com Blog, segui fielmente essas
perguntas.

O Empreendendo com Blog tinha uma meta bem clara, explícito até mesmo no
nome do produto. Minha meta era ensinar como começar um negócio digital
usando um blog e obter resultados desde o começo.

Este é um produto que não existe mais. Isso porque cada produto passa por um
ciclo e pode se reformular ou até mesmo morrer, como fiz com o
Empreendendo com Blog que se tornou outros produtos. Tudo se renova.

Mesmo assim, vou usar ele como exemplo por ter sido um dos primeiros
produtos que criei usando essas mesmas perguntas. De lá pra cá eu comecei a
usar o mesmo método simples para criar todos os meus produtos e ajudar
meus clientes a criarem seus produtos digitais, consultorias, eventos, livros e
etc…

Perfeito, com base nisso chegamos a primeira pergunta importante. Ela parece
simples, mas muitas pessoas se confundem e enviam muita informação nesta
parte. Lembre-se: faça o resumo.

Pergunta #01: O que seu produto promete fazer?

No caso do Empreendendo com blog a promessa era simples: Eu vou te ensinar

a ganhar dinheiro a partir de um blog.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 26

25
 Perceba que eu consigo falar isso para qualquer pessoa. Não preciso criar
longos textos e nem ficar descrevendo cada parte do treinamento. A Promessa
desperta a atenção. A partir da promessa definida vamos para os próximos
passos.

Pergunta #02: O que a pessoa precisa fazer para conseguir ganhar dinheiro
com blogs?

Este é outro ponto onde o excesso de informação atrapalha. Falei sobre os

livros de Napoleon Hill e você deve ter um livro na sua casa, de qualquer autor.
Abra e veja como são descritos os capítulos do livro. São simples e diretos, sem
termos complexos e sem enrolação.

Essa pergunta envolve definição de etapas e não o conceito. Não precisa

explicar nada, mostre os passos. No caso deste produto, do Empreendendo
com Blog, os passos eram:

1. Encontre um problema no seu mercado

2. Desenvolva um produto a ser vendido
3. Crie um blog para gerar conteúdo e autoridade
4. Transforme os visitantes em compradores

Simples e direto. Uma dica aqui é usar verbos e separar em passos para facilitar
o entendimento. Nunca use frases como “Meu produto faz isso e aquilo…”,
sempre frases mostrando o que a pessoa fará (Encontre, Descubra, Consiga,
Transforme, Crie e etc..).

Pergunta #03: Por que é importante que a pessoa siga esses passos?

Agora sim chegou o momento de explicar cada etapa. Importante nesta fase é
sempre lembrar da promessa final, do que ela irá conseguir. Lembre-se do
comercial da Honda e do vendedor de balas.

Vou pegar um exemplo: Encontre um problema no seu mercado.

Por que isso é importante?

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 27

26
 Encontrar um problema a ser resolvido é garantia de 50% do sucesso do seu
negócio com blogs. Quando você tem a certeza de que existe algo que as
pessoas querem e que estão buscando, é bem mais fácil conversar com elas
sobre a solução. Caso você não encontre um problema real, seu esforço
criando um blog ou um produto será desperdiçado.

Simples assim. Cada etapa você descrever o porquê é tão importante seguir.
Quando você explica o porquê das coisas e a consequência de não seguir os
passos, as pessoas entendem de forma rápida e desta forma você se comunica
corretamente.

Pergunta #04: Como eu faço isso acontecer?

Quando essa pergunta acontece na mente do seu cliente, você tem uma pessoa
totalmente atenta ao seu produto e a sua promessa. Então…

● Você fez uma promessa consistente e de fácil entendimento;

● Definiu os passos de forma simples que ela precisa seguir;
● Explicou porque é importante cada etapa;

Agora chega a fase que seu cliente sabe o que precisa fazer, mas ele não sabe
COMO FAZER. Nesta fase você simplesmente VENDE o COMO FAZER isso
funcionar.

Em 2015 eu fiz muitos webinars ao vivo, cerca de 56. Cheguei a fazer 2 por
semana vendendo o Empreendendo com Blog. Usei o mesmo ciclo de
perguntas que estou te mostrando aqui para vender um produto de R$ 997,00
que gerou mais de 450 alunos. E a mensagem sempre seguia o mesmo padrão:

“Ótimo, você já sabe O QUE FAZER, PORQUE é importante fazer isso e como
Empreender com Blog vai te ajudar a conquistar o que você deseja. Agora, se
você quer aprender o PASSO a PASSO e COMO FAZER isso mais rápido e com
mais resultados, eu tenho um treinamento chamado Empreendendo com Blog
que vai te mostrar exatamente isso…”

● No módulo #1 eu vou te mostrar como encontrar problemas no seu

mercado de atuação
● No módulo #2 vou te mostrar como desenvolver um produto que pode ser
vendido sem esforço

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 28

27
 ● No módulo #3 vou te mostrar como criar um blog gerador de vendas e
autoridade
● No módulo #4 vou te mostrar como transformar visitantes em
compradores todos os dias

Eu vou te contar algo que parece bobo na primeira vez que você lê, depois fica
algo tipo “Por que eu não pensei nisso antes?”: a maneira mais fácil de gerar
clientes com seu produto digital é falar para eles exatamente o que você faz e
do jeito que faz. Sem truques, sem gatilhos, sem necessidade de convencer
ninguém.

Se você seguir o passo a passo que vou te mostrar aqui nesse e-book, verá que
é simples assim.

Nesta fase entra a pergunta número 5, que na minha opinião é a mais

negligenciada de todas e a mais importante no processo.

Pergunta #05: Qual seu próximo passo?

Quando os membros do nosso Grupo de Mentoria começam um novo produto

eu sempre faço a mesma pergunta para eles: qual problema seu produto
resolve e qual problema ele cria?

No primeiro momento, quem não conhece meu Método e meu estilo de criação
de produtos acha muito estranho essa pergunta: como assim, meu produto não
cria problemas, ele só ajuda as pessoas.

Querido leitor e leitora, aprenda algo sobre o cérebro humano: ele é evolutivo,
ou seja, sempre quer ir mais longe. Então naturalmente o seu cliente vai criar
um problema na mente dele, ele vai buscar o próximo passo, o próximo curso, o
próximo livro, o próximo mentor…

Então, se ele vai fazer isso, você já pode ajudá-lo.

Em todos os meus treinamentos eu faço questão de antecipar este problema na

mente dos meus clientes. Isso não é um gatilho mental, é algo que vai
acontecer. Vou lhe dar um exemplo…

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 29

28
 Recentemente, lancei para meus alunos uma série de lições, e durante a ação,
recebi uma série de mensagens do tipo:

“Chico, estou adorando as lições. Como você pode ajudar a criar meu produto
digital?”

“Chico, você vai abrir vagas no seu Grupo de Mentoria no final dessas lições?”

“Cara, libera todas as lições de uma vez e vende o que você vai vender que eu
quero entrar…”

Eu respondo essas mensagens com um “Calma, curte as lições e vai

acompanhando.”. Quando comecei a série de 3 lições eu ainda não sabia o que
iria vender ou se iria vender algo.

Só depois de alguns pedidos que eu e minha equipe decidimos criar um novo

Grupo de Orientação.

Mas eu quero que você perceba como esse próximo passo é algo natural na
mente das pessoas. Elas criam esse desejo e OU você pode ajudá-las OU pode
deixar que elas saiam a procura de novas soluções. É uma escolha. Eu prefiro
ficar próximo dos meus clientes e ajudar cada um deles.

Vamos ao resumo desta segunda parte…

1. Deixe a perfeição para os tolos, crie produtos simples e práticos

2. Pare de falar de você e fale dos planos que seu cliente deseja conquistar
3. Se você for igual, vai ter que brigar pra conseguir algo. Seja levemente
diferente.
4. Autoridade não se constrói com fama, mas com posicionamento único
5. Criar um produto significa simplificar e não complicar as coisas
6. Napoleon Hill criou um produto porque precisava de dinheiro. Lembre-se
disso.
7. Para criar um produto sempre siga os passos: promessa, o que e por que
8. E venda dizendo: por que é importante, como fazer e qual o próximo
passo

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 30

29
 Nas próximas páginas, eu vou te mostrar como organizar suas ideias e
transformar em um produto ou até mesmo em uma série de produtos digitais.
O que você precisa saber agora sobre isso é que um Método vende muito mais
que um simples produto.

Vou também te mostrar como pegar onda no que já existe e lucrar com base
no que os concorrentes estão criando. Brechas de mercado são grandes
oportunidades para construir produtos digitais muito lucrativos e eu estou
fazendo isso o tempo todo. Agora mesmo estou fazendo isso.

E também sobre como usar materiais gratuitos para criar produtos que
vendem como água. Como disse anteriormente,, eu estava escrevendo um
artigo sobre Nichos de Mercados Lucrativos.

Iria publicar de graça em nosso blog, mas usando o mesmo conceito que vou te
ensinar nas próximas páginas, mas decidimos criar um novo e-book com este
material e vender. Em uma semana batemos 230 vendas.

Falaremos mais sobre isso nas próximas páginas…

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 31

30
 Quando comecei a escrever esse e-book, eu só tinha em mente uma coisa:
quero entregar algo que me ajudou a construir o negócio que tenho hoje e que
me possibilitou ter a liberdade financeira, de tempo e de escolha que eu
sempre quis.

Ao mesmo tempo, meu foco era escrever algo prático, real, com pé no chão e
algo de valor (que eu poderia até vender), mas que decidi liberar gratuitamente.
Algo completo, do começo ao fim, sem precisar de gatilhos mentais,
embromation ou enrolation.

Contei bastidores e histórias só minhas que eu nunca havia contado assim,

abertamente. Mas fico muito grato por ver tantas pessoas usando esses
conhecimentos, usando minha experiência e aproveitando cada detalhe desta
jornada. Obrigado!

Eu só queria uma renda extra, um segundo salário e ganhei uma nova carreira,
um negócio fantástico.

O Mundo dos Negócios Digitais me deu uma carreira, uma nova forma de ver
possibilidades para minha vida. Me deu uma renda que eu jamais imaginaria
conquistar, me apresentou pessoas fantásticas, me deu a possibilidade de
viajar, contar histórias e criar algo com propósito. Me deu uma missão de vida.

Mas o Marketing Digital me deu muitas tristezas também.

Eu vejo muitas histórias de sucesso. Pessoas que não tinham nem o que comer
e hoje ganham R$ 30 mil, R$ 50 mil e até R$ 100 mil por mês trabalhando de
suas casas. Pessoas que estavam totalmente descontentes com suas
profissões e hoje empreendem em algo que acreditam. Mas também vejo
muitas histórias de frustração, prejuízos e fracassos.

A cada história que escuto e vejo, fico com o coração apertado. Talvez você
compreenda o que eu vou dizer agora, talvez ainda não. Eu sou pai da Helena,
hoje com 2 anos e 2 meses. Há alguns meses ela foi parar no hospital com
bronquiolite. Quase entrou em estado de convulsão por causa da febre. A minha
filha ali, na cama do pronto atendimento cheia de fios, seringas, enfermeiras e
médicos ajudando…

A única coisa que eu queria ouvir era: Papai, está tudo bem com sua filha.
Fique tranquilo.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 33

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 Esse e-book é sobre “Como Criar e Vender seu Primeiro Produto Digital” e eu te
trouxe até aqui te mostrando como fiz isso ao longo destes anos. Falei sobre
renda extra, sobre como construir produtos, como olhar os benefícios pro seu
cliente e muito mais.

Mas talvez você concorde comigo: no final das contas, o dinheiro é bom, mas o
que importa é cuidar das pessoas que amamos.

O que eu mais desejo é ver seu Negócio Digital gerando lucro para que você
possa realizar seus sonhos, cuidar da sua família, ter mais segurança. Mas não
esqueça que do outro lado da tela existem pessoas que irão comprar seus
produtos e serviços e essas pessoas tem família, sonhos e precisam ter
resultados.

Elas precisam que dê certo…

O meu pedido é algo simples: não se esqueça que empreender é servir. Você
como empreendedor digital deve ter como missão servir as pessoas. Ajudar seu
cliente a alcançar os objetivos, metas e sonhos que ele tem através do seu
conhecimento.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 34

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 Existem pessoas que irão vender sem dar atenção aos clientes. Mas não seja
essa pessoa, a longo prazo a vida cobra isso. Eu prefiro acreditar que você está
aqui por dois motivos: criar um negócio lucrativo e que ao mesmo tempo ajude
pessoas com seu conhecimento e habilidades. Como consequência disso você
irá, inevitavelmente, ganhar muito dinheiro.

Mas veja, para ter sucesso você precisa unir as duas pontas: ajudar seus
clientes e ganhar dinheiro com isso. Muito dinheiro, sem ajudar as pessoas é
pobreza e ajudar as pessoas sem construir uma vida rica é falência. Mas ainda
não terminou…

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 35

33
 Os 3 elementos mais poderosos que
transformam suas ideias em produtos digitais
altamente desejados pelo seu público
Eu não sei se você sabe, mas eu sou Paraibano e moro em São Paulo desde os
3 anos de idade. Minha mãe veio de Ibiara, uma pequena cidade na Paraíba para
São Paulo buscar uma vida melhor, e ela conseguiu. Mas algo que talvez você
não saiba é que minha mãe, até os 63 anos era analfabeta (ela agora estuda e
está aprendendo a ler e escrever…).

Mas ela nunca foi uma analfabeta da vida, sempre foi uma pessoa muito
inteligente e soube me direcionar para os melhores caminhos. Algo que me
lembro bem era minha mãe me dizendo: Meu filho, estude e aprenda muito.
Quanto mais você souber, mais vai conquistar.

Eu nunca entendi bem o que ela queria dizer, até ler um dos primeiros livros que
me mostrou as possibilidades para empreender. De lá pra cá nunca mais parei
de aprender e isso ficou ainda mais claro quando comecei a criar meus
produtos digitais, todos baseado em conhecimento.

É libertador saber que você pode abrir uma página no word ou no Power Point e
escrever um texto, escrever uma ideia de produto ou produzir um material que
vai converter em dinheiro na sua conta bancária. Mais do que dinheiro, é
gratificante saber que muitas pessoas irão se beneficiar do seu conhecimento.

Uma página em branco pode se transformar em um e-book completo, como

esse que você está lendo e seguindo e impactar positivamente a vida de
milhares de pessoas. Até o momento, mais de 4.738 já fizeram o download
deste e-book. Imagine como isso é poderoso.

Minha mãe tinha razão: conhecimento é transformador.

Eu sempre acreditei que quem tinha dinheiro conseguia fazer mais dinheiro.
Isso não chega a ser uma mentira, tem um pouco de verdade. Mas acredite,
dinheiro para investir nas suas ideias é importante, mas não é o diferencial.
Durante muito tempo eu acreditei que meus negócios não cresciam porque eu
não tinha dinheiro para investir em publicidade. Hoje penso totalmente o
oposto.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 36

34
 Quanto menos você depender dos anúncios e da publicidade em si, melhor.
Veja, eu não estou dizendo que você não deve investir em anúncios, estou
apenas defendendo que você não precisa depender 100% dos anúncios para
vender seus produtos. Principalmente no começo…

Lembre-se: você não precisa fazer R$ 100 mil em uma semana agora. Primeiro
você pode gerar uma renda extra, um segundo salário.

Mesmo que você tenha dinheiro hoje para investir em anúncios, segure esse
dinheiro. Eu aprendi que o melhor investimento para crescer um negócio está
no investimento para ter orientação. Não adianta saber o que precisa ser feito,
você precisa saber COMO aquilo precisa ser feito.

Comece usando seu dinheiro, mesmo que pouco, para aprender os melhores
caminhos e obter ORIENTAÇÃO CORRETA. Antes de começar a construir seu
primeiro produto ou até mesmo tentar aumentar as vendas de algo que você já
tem pronto, invista em saber os caminhos certos. É o que eu sempre
recomendo, pois é o que eu faço até hoje…

O melhor investimento é a soma entre conhecimento + orientação. Um está

ligado ao outro. Você vai utilizar a publicidade, os anúncios, para gerar suas
primeiras vendas. Mas pode continuar gerando vendas para seus clientes
atuais. Eles podem trazer mais e mais clientes e assim por diante…

Se você deseja criar um Produto Digital que venda sem nenhum esforço e gere
um desejo enorme de compra no seu público, preste muita atenção no que eu
vou te mostrar. Isso pode ser a diferença entre vender R$ 1.000 ou vender R$
10.000.

Para seu produto digital ser extremamente atraente precisa ter esses três
elementos:

1. Venda o apoio, a ajuda, o acompanhamento. Não venda o conteúdo.

2. Seu produto digital precisa ser o apoio para a experiência, a caixa de
soluções.
3. Mostre que seu cliente pode se sentir “bobo” de não comprar seu produto.
Seu valor percebido deve ser maior do que o preço cobrado.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 37

35
 Esses são os três elementos que eu usei no meu primeiro produto digital, lá em
2014 (contei isso lá nas primeiras páginas). Era um curso de 4 encontros
(orientação, apoio, ajuda), com aulas gravadas para que o cliente pudesse se
guiar (caixa de soluções) e poderia vender por R$ 997,00 e cobrei apenas R$
300,00.

Nosso maior treinamento, o Programa Impulsionadores de Negócios, Lucro e

Autoridade que atualmente custa R$ 2.997,00 tem estes três elementos. Nosso
Grupo de Mentoria e Implementação, que hoje custa R$ 7.000,00 tem esses três
elementos.

Transforme seu Produto Digital em algo que fica no segundo plano e não tente
vender ele como se fosse a melhor coisa do mundo. Ele não é…

Um dos meus mentores, Russell Brunson, diz em um dos seus livros algo que eu
adoro: Sua opinião sobre seu produto pouco importa.

Em 2004 quando eu tinha uma pequena empresa de criação de sites, tive

muitos clientes que queriam o site da empresa deles de uma maneira que ele, a
mulher, os filhos e toda família achassem o site lindo. Isso era algo ruim,
porque em diversos casos eu sabia que o site daquele jeito que ele queria não
iria vender. Então eu simplesmente dizia: Você prefere um site bonito e que
você ama ou um site que seu cliente vai amar?

Percebe a diferença? Não importa quantas aulas você tenha no seu curso
online, como elas foram gravadas, organizadas e o quão bonito é a área de
membros que seu curso vai ficar. Não importa se a capa do seu e-book é linda,
se o conteúdo é inovador. Se ninguém comprar, ninguém vai ver nada disso.

Guarde bem essa mensagem: as pessoas querem o resumo, a orientação e o

resultado.

Em todos os meus produtos de maior sucesso eu vendia o acompanhamento, a

caixa de soluções e a busca pelo resultado. Foi por isso que as pessoas
compraram. Elas não compraram as aulas, nem o conteúdo e muito menos a
beleza do portal de membros, elas compraram o “Chico Montenegro” para
ajudá-las. Percebe?

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 38

36
 Você gostaria que no final deste e-book eu lhe vendesse uma série de aulas
gravadas para que você faça tudo sozinho ou um acompanhamento próximo,
mostrando onde você precisa ir e o que fazer lhe dando os materiais corretos e
os processos prontos? Nem precisa perguntar isso, né… A segunda opção é a
mais atraente.

Você não vende PRODUTOS DIGITAIS, o que você vende é SEU NOME. Você
vende resultados, benefícios, soluções. Se você perceber que seu produto
digital é um meio para um fim, tudo ficará mais fácil de vender.

O produto digital mais rápido, simples, fácil de criar e vender

que transforma desconhecidos em clientes que compram
múltiplas vezes.

Eu vou te apresentar agora algo que mudou o jogo em nosso negócio. Uma
maneira tão simples de construir produtos que tenho vergonha de dizer que
fiquei anos sem perceber isso.

Este modelo de produtos eu vi pela primeira vez em um site gringo de vendas

de cosméticos e aquilo literalmente “bugou” a minha mente. “Como alguém
poderia vender algo com aquele preço e ter grandes resultados.”

Antes de avançar nesta forma de produto, eu preciso ter certeza de que você vai
entender este conceito e modelo. Eu não estou falando de criar um produto
barato para que as pessoas comprem simplesmente porque é barato. Nada
disso. Produtos baratos não pagam suas contas e nem irão lhe dar um
“segundo salário”.

O que vou te mostrar aqui é como criar um simples produto digital que se
transforme em um Gerador de Novos Clientes com perfil que você deseja
atender por muito tempo e possa oferecer seus produtos e serviços com os três
elementos que mostrei acima: orientação, caixa de soluções e valor agregado.

No começo você não precisa ter este tipo de produto pronto. Seu foco deve
estar e vender produtos mais caros. Aliás, isso é algo que todo Empreendedor
Digital deveria ter como foco no primeiro produto: vender algo mais caro.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 39

37
 Meu trabalho como produtor é criar produtos tão bons que possam ser
comprados por um público que no futuro eu tenha alegria e satisfação de estar
pessoalmente ajudando essas pessoas. Eu crio produtos digitais para que, além
de ganhar dinheiro e ajudar meus clientes obterem resultados, eu possa criar
novos amigos empreendedores.

Eu não estou falando de transformar uma VENDA EM DUAS, como dizem por aí.
Estou falando de atrair bons clientes, que no futuro estarão dispostos a investir
um valor maior para terem um acompanhamento de perto feito por você.
Clientes que respeitem seu trabalho e sigam suas orientações.

Existem outros produtos que fazem isso, mas quero lhe mostrar um que
criamos há pouco tempo. Este material era pra ser um conteúdo gratuito em
nosso blog e decidi transformá-lo em um produto digital Gerador de Bons
Clientes. Veja…

O grande segredo é entender o momento do seu mercado e principalmente do

seu negócio.

Este produto foi lançado há algumas semanas. Perceba bem o preço, apenas
R$ 7,00. Você já deve ter percebido que este preço não trará grandes lucros,
embora este e-book até momento já vendeu mais de 247 cópias somente com 3
e-mails enviados.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 40

38
 O importante é entender as necessidades atuais do seu mercado, das pessoas
que estão nele. Ouvir o público é fundamental para criação de novos produtos
que causam um diferencial enorme na sua jornada de produtos e de lucro, além
de ajudar muitos dos seus clientes.

Um problema comum é que muitos empreendedores criam bons produtos, mas

ficam tentando vender o mesmo produto, com a mesma oferta, do mesmo jeito
para as mesmas pessoas. Quando o grande diferencial é justamente o oposto
disso:

● Novas ofertas do mesmo produto

● Novas formas de vendas do mesmo produto
● Novos produtos para o mesmo público
● Abordagens diferentes de vendas com novos incentivos

Outro grande segredo é criar novos produtos altamente desejados pelo seu
público, que ao mesmo tempo irão gerar novas vendas e Gerar Bons Clientes
Multi Compradores e isso vai fazer com que todos os outros produtos, mesmo
sendo antigos, se tornem desejados.

Veja que este produto não tem os elementos que citei acima. Mas ele tem uma
característica bem forte e não é o preço, mas sim o valor agregado. Quando eu
mostro um produto que pode literalmente destravar novos empreendedores no
momento de definir seu nicho de mercado e digo que isso é apenas R$ 7,00, eu
estou dizendo algo como: “Tome de graça o que você precisa para obter
resultados…” Por isso as vendas acontecem.

Mas lembre-se, este é um produto para Gerar Bons Clientes, o que quer dizer
que existe uma estratégia atrelada a este produto que nos gera muito mais
vendas do que quem está fora dos bastidores consegue perceber. E de novo, eu
não estou falando apenas de Upsell, que é gerar uma venda depois da outra.
Existe muito mais valor agregado nisso.

Quando eu cito que existe um produto muito fácil de ser criado e que vende
rapidamente, eu não estou falando do formato do produto. Então, não estou
simplesmente falando de um e-book ou de um produto mais barato. Já usei o
mesmo conceito para vender um produto de R$ 4.000,00 e que fez 22 vendas
em uma semana.

Lembre-se de Napoleon Hill, quando citei na página 23, sobre a diversificação

de produtos.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 41

39
 Olhe para o mercado e encontre produtos que vendem muito,
faça algo levemente avançado, superior ou crie algo
complementar.

Todos os produtos têm seus estágios de crescimento, maturação e declínio.

Todos eles em qualquer mercado. Em 2015 eu lancei o Empreendendo com
Blog e ele reinou em vendas até o meio de 2017 quando as vendas começaram
a cair. Como eu sempre estou de olho no mercado, bastou prestar atenção no
que as pessoas estavam buscando como soluções…

Bingo. Criei novos produtos e mais fontes de lucro.

No seu mercado de atuação você precisa encontrar produtos que estejam a

muito tempo no mercado ou gerando boas vendas e usar o exercício da
Premissa. Algo simples que é utilizado pelo cinema há anos para criar novos
filmes.

Existe um filme muito bom que se chama “Feitiço do Tempo”. Ele é de 1993 e
serve muito bem para explicarmos como você pode usar a Premissa para
definir a criação de um novo produto. De forma resumida, a premissa é
basicamente criar um contraponto do que existe, colocando uma pergunta para
gerar algo novo.

Normalmente essa pergunta começa com “E se…?”.

Neste filme a ideia inicial era mostrar como uma pessoa fica parada no tempo
sem ter algo novo na vida e não presta atenção nas coisas boas da vida.
Usando a premissa do “E se…” o escritor do filme colocou uma nova história: “E
se a história fosse de um homem que ao acordar pela manhã, descobre que
está vivendo o mesmo dia, todos os dias?”

Veja como é tão simples que dá raiva aprender rsss. Eles pegaram apenas uma
história simples (um homem que não se motiva com nada e não agradece por
nada) e criaram uma maneira diferente de contar aquela história.

Você pode fazer o mesmo com produtos digitais. Olhe para o seu mercado de
atuação e se pergunte “E se existir um produto que fizesse isso de uma
maneira melhor…”. Ontem mesmo, em uma live de orientação para um dos
nossos grupos de negócios eu dei um exemplo para uma de nossas alunas.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 42

40
 Ela é Coach de Autoestima e me disse que existem muitos produtos iguais no
mercado. Então usamos a premissa e chegamos a uma ideia de produto novo.
Não vou contar em detalhes a ideia aqui, mas de forma básica seria um produto
que ajudasse na autoestima interna (autoconhecimento) com a autoestima
externa (jeito de se vestir e se cuidar…). Percebe? É o mesmo mercado, mas
agora com uma visão diferente.

Produto existente no mercado: Melhore sua autoestima se conhecendo mais e

dando valor a quem você é por dentro.

Novo produto com uma nova abordagem: “Você não precisa apenas mudar por
dentro. Isso é muito importante. Mas sua mudança deve ser geral, por dentro e
por fora. Isso joga sua autoestima no topo…”

Percebe como o novo produto faz uma leve menção ao produto que já existe,
mas não ataca ele? Somente coloca uma nova visão de algo que pode ser feito,
explora uma brecha do mercado.

Não se apaixone pelo seu produto. Não faça isso, por favor. Se apaixone pelos
resultados que ele gera pra você e para seus clientes.

Produtos vêm e vão e você tem conhecimentos suficientes para criar novos
produtos, você só precisa de direcionamento e a orientação correta.

“Mas Chico, eu já tenho tudo pronto e meu produto vai ter umas 35 aulas”. De
verdade? Isso não importa para seu cliente. Ele quer algo rápido.

Existem produtos que com apenas 10% das aulas já pode gerar grandes
resultados em vendas e em lucro, sem falar nos resultados para o cliente.

Perceba que nesta série eu estou propondo que você adote uma abordagem
mais objetiva. Comece a pensar em produtos que sejam fáceis de criar, rápidos
e lucrativos. Se você começar a pensar sobre isso, vai encontrar. Eu garanto.

Posso citar inúmeros projetos, empresas, empreendedores e estratégias. Mas o

seu mercado é o seu mercado. Seu produto será o seu produto. Não adianta
você imitar passo a passo o que eu fiz ou o que outra pessoa fez e deu certo.
Não é porque funcionou para mim que irá funcionar para você exatamente
igual.

COMO CRIAR E VENDER SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL 43

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 É preciso analisar INDIVIDUALMENTE. Por favor, não cometa o erro de tentar
fazer algo porque alguém fez “e deu muito certo”. Bobagem. Como a minha
mãe sempre me disse: Você não é todo mundo!

Use os conhecimentos corretos e tenha orientação. Isso fará uma grande

diferença na sua jornada.

Vamos ao resumo da terceira parte…

1. No final das contas, queremos cuidar de quem amamos
2. Não esqueça que do outro lado da tela existem pessoas que confiam em
você
3. Ganhe muito dinheiro, mas gere muito mais resultados
4. Não venda seus produtos, venda a sua orientação, seu nome…
5. Pense sobre produtos geradores de bons clientes
6. Não tente vender o mesmo produto do mesmo jeito para as mesmas
pessoas
7. Encontre bons produtos e crie algo superior ou complementar
8. Não se apaixone pelo seu produto
9. Obtenha conhecimentos corretos e orientação

Eu tenho certeza, depois de mais de 2 anos construindo um negócio digital

lucrativo, que se você utilizar as informações deste e-book, os seus produtos
digitais irão se transformar em geradores de lucros constantes. Verdadeiros
ativos que geram dinheiro na sua conta bancária.

É uma questão apenas de ajustes, dedicação e paciência.

Como eu venho dizendo: será mesmo que você precisa de R$ 100 mil em uma
semana ou R$ 10 mil a mais todos os meses não irão fazer uma grande
diferença na sua vida agora?

Agora é com você. =)

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SOBRE O AUTOR DESTE LIVRO DIGITAL

Chico Montenegro é empreendedor, palestrante

e fundador da Olhe Fora da Caixa, uma
Startup Focada em Ajudar Pessoas
Inconformadas Com a Vida Comum a
Transformarem Suas Habilidades e Seus
Talentos Em Negócios de Impacto e Lucrativos.

Com os conhecimentos levados através dos programas, treinamentos, eventos,

workshops e conteúdos, Chico Montenegro transformou um sonho de empreender
com suas habilidades em realidade e hoje ajuda milhares de pessoas todos os
meses a mudarem suas vidas através do empreendedorismo criando negócios que
fazem sentido – cada um ao seu modo e com a sua cara.

É o criador de mais de 12 treinamentos online e do Método Impulsionadores de

Negócios e Lucros Digitais.

Nosso blog!
Conteúdo toda semana sobre como empreender, viver todo seu potencial e criar uma vida
extraordinária – ao seu modo.

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