O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 071 – Lançamento – Parte 1: Pré-lançamento.

O que será discutido na aula?

Essa aula é 1ª parte de 2 aulas sobre Lançamento. Nela, falaremos sobre os processos pré-abertura
de carrinho.

INTRODUÇÃO
Lançar algo no mercado sempre existiu. A internet deixou tudo mais barato, rápido e acessível.

Quando eu tinha 18 anos eu lancei um projeto para o mercado financeiro chamado “Projeto Midas”.
Coloquei todo meu dinheiro nele porque fiquei 4 meses preparando o lançamento e não pude pegar
outros serviços, gastando assim toda as minhas reservas.

Quando lançado o projeto rapidamente trouxe 70 mil reais, com a minha parte pagando,
basicamente, os meus custos com o projeto. Fiquei animado e peguei as reservas da família – 80 mil
reais – e investi na capa da revista Valor. Não trouxe retorno algum e eu quebrei. Quebrei porque eu
não tinha método.

Três pessoas foram fundamentais o desenvolvimento do meu modelo de lançamento, minha

estratégia, que nasceu com o Brasil Paralelo, foi usado no Código da Riqueza e há, hoje, a perspectiva
de fazermos 4 ou 5 no ano que vem.

O modelo de lançamento vem evoluindo de muitas formas, há várias maneiras de se lançar no

mercado, mas nós também temos o arroz com feijão.

A forma que eu mais gosto de fazer um lançamento é oferecer o seu serviço para uma empresa que
já existe, com um produto que já existe e que não está performando bem. Chega e pede 1/3 do que
você gerar em receita. Isso elimina a dor de começar do zero.

DISCUSSÃO
Quando fazemos um lançamento, temos que dividir o pensamento, estratégia, energia em duas
partes: pré e pós carrinho.

O carrinho costuma ser o centro das atenções, mas ele é só um dia do lançamento.

Hoje nós vamos falar sobre o pré-carrinho. São 11 os passos que você deve dar antes de pensar em
uma data para abrir o carrinho.

PASSOS

1) Pesquisa de mercado

Davi Silva - acesso@dexddigital.com - CPF: 100.130.457-84

 Você deve pesquisar o seu mercado. Seja para fundar uma empresa, lançar um negócio ou
promover o lançamento para um negócio já operante.

• O que as pessoas estão buscando?

• O que elas procuram?
• Quais são os concorrentes?
• O que tem de bom e ruim?
• O que não estão aproveitando?
• Quais são as margens nesse mercado?

Caso você esteja lançando para alguma empresa, o dono dela, que já está no mercado, é a
melhor referência para responder a essas perguntas.

2) Escolha um único perfil de cliente

Os americanos chamam isso de single buyer persona.

Acredite, é muito mais fácil modelar uma oferta inicial para um único grupo que para vários
deles.

Nesse momento você deverá começar a optar pelo desenho do modelo de carrinho. Será um
produto barato para giro [competitivo] ou um produto caro para poucos [margem]?

3) Descreva

Produza toda a relação de descrição do seu produto. Isso é o que funciona para mim.

• Identifique suas promessas, vantagens, fraquezas, propostas, como será entregue,

garantias, prováveis slogans e chamadas comerciais que diferenciarão ele da
concorrência.

Essa etapa não precisa ser definitiva, mas é importante que ela seja feita agora, mesmo que seja
uma versão 1.0, para que você comece a ganhar nortes do que está fazendo.

4) Criar a personalidade do produto

Esse é o momento de criar a personalidade do produto.

• Como ele se dirige ao cliente, a forma que você falará com o lead nas redes sociais, carta
do produto, como será o tom do e-mail marketing, da pré-release, dos posts de conteúdo
e de todos os pontos de contato com a mídia, leads e parceiros.

É nesse momento que o seu produto começará a amadurecer e a ganhar os primeiros traços de
personalidade.

5) Grupo de controle

Chame um primeiro grupo de controle.

• Encontre amigos, conhecidos, gente confiável e toda e qualquer pessoa que não esteja
envolvida com a empresa (não podem ser colaboradores, gerentes, o próprio dono, etc)
para validarem essas informações.

Esse é o momento ideal para aprender com eles. Não fique puto com as críticas. Eles não estão
ali para te atrapalhar, mas para ajudá-lo.

Davi Silva - acesso@dexddigital.com - CPF: 100.130.457-84

 É um momento excelente para checar o valor do produto. Nós costumamos a valorizar mais
nosso trabalho do que os outros. Também serve para descobrir produtos ruins.

6) Otimizações

Se o seu produto sobreviver ao grupo de controle, está na hora de promover uma rodada de
otimizações.

• Utilize todo o conhecimento gerado ao longo do processo para promover uma rodada de
otimizações nos seus argumentos comerciais e de comunicação. Esse é o momento em
que você deverá produzir o conteúdo em definitivo, também.

Essa é a hora que a carta de vendas, funil de e-mail de compra, mensagens de suporte, funis de
conteúdo, artigos para redes sociais e para ocupação de SEO e SEM nascerem em definitivo.

7) Programar

É a hora de começar a programar.

• Compre os domínios, templates, escolha o gateway de pagamento, negocie as taxas,

defina o seu montante que será utilizado para tráfego, escolha thumbnail, favicon,
ferramenta de e-mail marketing...

8) Rede social

Antes desse passo, tire alguns dias e se separe do projeto. Tome algum tempo para descansar a
cabeça e, quando voltar, veja se tudo ainda faz sentido. Se fizer, recheie a sua rede social:

• Está na hora de povoar a internet. Nada de mandar o lead para canais magros, com
poucos posts. Produza pelo menos 10-12 conteúdos para cada um, para que ele tenha a
impressão de que a página já existe.

Acredite, não há nada mais chato do que uma página com um único post.

9) Afiliados, imprensa e influenciadores

Prepare o seu material para afiliados e comece a busca-los com pelo menos 45 dias antes do
lançamento. Produza materiais de apoio, vídeos, banners e textos para que eles possam utilizar
naturalmente. Evita trabalho e aumenta o padrão de qualidade.

Um bom afiliado ficará puto se você procura-lo faltando 2 dias para o lançamento.

10) Teste tudo e teste de novo

Garanta servidores, checkout, cookies e pixels.

Vai doer demais perceber que o servidor caiu ou que o carrinho não está roteando.

11) Defina metas

Defina metas para público, alcance, orgânico, vendas e outros KPIs.

• Está tudo começando, não seja tão rigoroso assim.

Davi Silva - acesso@dexddigital.com - CPF: 100.130.457-84

 Acertar é bom, mas é normal. Errar é bom, mas é normal. O que importa é aprimorar o sistema.
Esse foi o seu primeiro tiro no escuro.

Davi Silva - acesso@dexddigital.com - CPF: 100.130.457-84