O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

Aula 209 – A filosofia O Novo Mercado

de produção de conteúdo orgânico.

O que será discutido na aula?

A aula hoje trata da filosofia de produção de conteúdo orgânico para redes
sociais. Já como um dever de casa, eu sugiro que você termine essa aula e
vá assistir as aulas 186, 187 e 188. Nessa aula de hoje nós falaremos mais
sobre os princípios gerais da nossa filosofia.

DISCUSSÃO
Hoje eu quero mostrar para vocês como eu penso na hora de produzir
conteúdo orgânico para o Instagram.

Existem quatro elementos que estão presentes dentro da nossa filosofia

aqui n’O Novo Mercado a respeito de produção de conteúdo:

1) Produção de conteúdo constante e diário

Se você quer produzir conteúdo dentro da nossa filosofia, você

precisa produzir conteúdo constante e diário. Estejam certos e
dispostos a produzirem sempre.

2) Equilíbrio entre nutrir quem já está na base e atrair novos leads

Acredito que essa seja a principal diferença entre a nossa filosofia e a

dos nossos concorrentes: aluno d’O Novo Mercado produz informação
útil e qualifica o cliente. Quem produz propaganda é o concorrente;
para nós, ela é a exceção – e existe um momento muito específico de
quando você deve fazer uma propaganda.

Esteja disposto a fazer, pelo menos, dois meses consecutivos só de

conteúdo – esqueça a propaganda. As pessoas que fazem
propaganda bebem água do mar: elas estão se desidratando ao
mesmo tempo em que acham que estão se hidratando.
 3) Manter a página sempre pronta

Isso significa ter um CTA sempre pronto, de uma única linha, e uma
URL que direciona a pessoa para algum lugar.
Se você não tem um site, ou um lugar para o qual direcionar as
pessoas que visitarem o seu perfil no Instagram, crie um grupo no
Telegram com “dicas diárias sobre x, y e z”.
4) Vender pouco e forte, engajar sempre

Você tem que fazer pouca propaganda e encher pouco o saco das
pessoas. Mas, quando chegar o momento da venda e de pedir para
que elas peguem e passem o cartão, você precisa ser muito forte e
objetivo – mas por um período curto de dias.

Entendidos esses quatro pontos, nós chegamos naquilo que eu acredito ser
a disposição ideal para você organizar a sua produção de conteúdo:

1) Ciclos de 90 dias

Em 95% do seu tempo você está respondendo caixinha de perguntas,

directs e fazendo posts de feed e stories. Nos outros 5% do seu tempo,
haverá carrinhos de cinco ou sete dias – se você quiser ser mais forte,
carrinhos de 48 ou de 24 horas, que nós chamamos de “flash
opening”.

O “flash opening” funciona da seguinte forma: logo após você fechar

o carrinho do seu lançamento, você passa uma semana “de
descanso”, compartilhando depoimentos, agradecimentos e
testemunhos das pessoas felizes por terem comprado aquele seu
produto – a ideia aqui é criar arrependimento naquelas pessoas que
não aproveitaram o período de lançamento --; depois dessa semana,
você abre o carrinho novamente, mas dessa vez por um período de
não mais do que 48 horas.

Qual é o calcanhar de Aquiles dessa nossa filosofia? O ponto fraco

dela é que a pessoa ficará tentada a ficar produzindo conteúdo para
sempre.

Para evitar esse vício, eu gosto de estabelecer ciclos de noventa dias.

Somente no dia 83 é que você vai abrir o carrinho e mantê-lo aberto
por sete dias. Isso serve para você mesmo se obrigar a vender alguma
coisa. Durante os demais 83 dias desse ciclo, você se manterá
produzindo conteúdo.
 Só há duas exceções para esse processo de ciclo: a primeira é caso
você venda uma assinatura; a segunda é se você vende um produto
perpétuo. Nesses dois casos você precisa vender todos os dias.

2) O que produzir?

Esse é o centro da aula: 60% do conteúdo que você vai produzir

durante esses 90 dias será conteúdo técnico, ou seja, são conteúdos
que se relacionam diretamente com aquilo que você vende e que
resolvem uma dor específica da sua audiência. Devem, portanto,
trazer ou conhecimentos ou soluções para o seu público.

30% do seu conteúdo também deve ser de caráter sentimental, de

aproximação. São conteúdos que não possuem fundo técnico, e que
servem para fazer com que as pessoas gostem de você. Você pode
falar sobre família ou valores, por exemplo.

Por fim, os 10% restantes da sua produção de conteúdo devem ter um

tom cômico. Não se trata apenas de piadas, mas de uma válvula de
escape emocional.

3) Concentração e conforto

Uma pessoa só compra quando ela está concentrada, mas só retém

o conteúdo quando ela está confortável. Por isso é importante você
adicionar um pouco de humor na sua comunicação, para aliviar a
pressão de um CTA e a diminuir a densidade de um conteúdo técnico.

4) Conteúdo próximo ao lançamento

Quanto você estiver a uns dez dias de fazer o seu lançamento, altere
aquela distribuição de 60% de conteúdo técnico, 30% de conteúdo
sentimental e 10% de conteúdo cômico para uma que caiba 15% de
depoimentos também. Por exemplo: 50% conteúdo técnico, 25%
conteúdo sentimental, 10% de conteúdo cômico e 15% de
depoimentos.

Se você tiver o “arrasta pra cima”, eu te sugiro que você faça, no

máximo, dois por dia para um no brainer. Caso você não tenha, você
pode patrocinar alguns stories.

Além disso, é bom manter uma média de 40 stories por dia, e dois
posts no feed por semana.
 5) Funil de relacionamento

A filosofia d’O Novo Mercado de produção de conteúdo contém cinco

elementos, que são obrigatórios:

1. Tiro de alerta
Um bom tiro de alerta deve ser uma grande oportunidade, por
tempo limitado e, de preferência, que te faça economizar
dinheiro.

2. Missão nobre
Você deve se acostumar a revestir a sua comunicação com
aquilo que eu chamo de “missão nobre”: não diga que está
fazendo tal ou qual evento somente pelo dinheiro, mas que há
um motivo que o transcende.

Só tome cuidado para não dizer coisas do tipo: “Estou aqui só

por vocês, e faria até mesmo de graça” – isso compromete a
sua própria imagem.

3. Iscas externas
Neste ponto eu quero que você vá direto para a aula 186, onde
você vai aprender a usar iscas externas (por exemplo, o melhor
comentário do dia em perfis grandes).

4. Caixa/Feed
Mantenha a sua caixa de perguntas e Feed sempre
atualizados.

5. Grupo Telegram
Se você não tem site, ou algum outro tipo de estrutura externa,
crie um canal do Telegram.

Q&A
 Ícaro, essa regra vale para quem vende produto também?
Pois nem sempre temos conteúdo para postar todos os dias,
alguma dica?
Aula 141. Se você tem produto físico, seja como a Lara: ninguém segue
uma empresa, mas apenas outras pessoas. Se você tem um perfil de loja
física, deixe ele bem organizado, com o feed e os stories atualizados, o
direct sempre em dia, um contato direto para o WhatsApp, mas a sua
comunicação forte estará no seu pessoal.
 Ícaro, você acha que um prestador de serviços deve ter a
mesma postura de um influenciador nas redes sociais? A
exemplo, uma pessoa que deseja prestar serviços de copy e
não lançar um produto de copy.
Sim. Quem produz um bom conteúdo pode fazer qualquer coisa: tanto
ser prestador de serviço, quanto vendedor – ou até consultor. O seu
preço não é definido pela sua capacidade apenas, mas pela quantidade
de pessoas que querem você.

 É possível deixar claro, antes dos desafios, que o objetivo é

vender um curso no final? Porque é um “Ctrl C Ctrl V”, e não
gosto da sensação de que eu esteja enganando.
Nós chamamos isso de cortina. Na aula 141, nós te ensinamos que isso se
trata de um “meta-conteúdo”, ou seja, você mostra os bastidores, é o
conteúdo sobre o conteúdo.

 Ícaro, a minha maior dificuldade é fazer um lançamento sem

prova social, como suprir isso?
Você vai gerar um no-brainer, entregar para as pessoas, elas ficarão
extremamente felizes, e então você pede um depoimento para elas.
Assista a aula 147, que lá nós explicamos em mais detalhes essa
estratégia.