Ícaro de Carvalho

AULA 196 – Como construir a sua linha editorial.

O que será discutido na aula?

Nessa aula falaremos sobre o método de desenvolvimento de uma linha editorial e
sobre o “copywriting” por detrás desse processo.

INTRODUÇÃO
Não adianta você se esforçar muito no Instagram se não tiver uma linha editorial que
funcione. Considero que o Instagram seja a maior, mais barata e mais eficiente
máquina de se fazer dinheiro que existe: trata-se da única loja em que o usuário volta
várias vezes no mesmo dia, além de ser, para muitas pessoas, tanto a primeira quanto
a última coisa a fazerem no dia.

Como é que você se destaca nesse ambiente, em meio a um Italo Marsili, a uma Lara
Nesteruk e tanta gente boa?

Produzir um conteúdo de qualidade e com frequência não é suficiente para isso. Você
precisa ter uma estratégia na produção de conteúdo; você deve saber exatamente
o que seu público quer; quem são exatamente as pessoas que te acompanham; as
pessoas que você quer que te acompanhem; as pessoas que você não quer que te
acompanhem -- e isso é muito importante: o foco é dizer não.

Você precisa construir uma ponte, montar um processo que leve as pessoas do seu
Instagram para o carrinho.

Beatriz Borges - beatrizbmgborges@gmail.com - CPF: 146.922.327-90

 DISCUSSÃO
Para começar, abra o arquivo pertinente a essa aula, disponível na área de membros.
Ele está montado de acordo com o método que eu mesmo uso para estudar e
organizar as minhas próprias ideias.

1) Data

Eu gosto de colocar a data simplesmente para ter um controle sobre o quanto

as coisas evoluíram em um determinado intervalo de tempo. Mas isso não é
obrigatório.

2) Big Idea

A sua vida profissional dentro do Instagram começa com a construção de uma

Big Idea. Qual é a grande ideia que existe por detrás de tudo aquilo que te
move? Se você não souber os motivos por trás de você produzir conteúdo
todos os dias, responder caixinha de perguntas e responder directs, você não
aguentará esse meio por muito tempo.

Por exemplo: qual a Big Idea d’O Novo Mercado?

A ideia de que as faculdades não são capazes de formar pessoas que estão
trabalhando com social media agora. E nós faremos isso de forma barata,
acessível e em tempo real.

Por que o seu produto é diferente de todos os outros?

3) Público-alvo

Quem é o seu público alvo? A caixinha é uma quarta série que nunca evolui.
Quando você está produzindo conteúdo diariamente por um tempo, e
respondendo uma série de caixinha de perguntas, provavelmente vai esquecer
quem de fato é o seu público alvo.

No caso d’O Novo Mercado, o público alvo pode ser resumido em: pessoas que
desejam utilizar a internet para os seus negócios.

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 Se você responde “todo mundo” para o seu público alvo, está errado: ele deve
ser algo definido e que você responda rápido.

4) Persona

Qual é a diferença entre público alvo e persona? A persona é um cliente fictício,

abstrato, ideal. Ela é quem você acha que é o seu cliente ideal.

Quem é a persona d’O Novo Mercado? São duas, na verdade: a primeira é o

cara que fez faculdade e não se sente preparado. Ele aprendeu tudo a
respeito da profissão dele, menos a conquistar clientes, menos a negociar ou
gerenciar o próprio negócio. Ele aprendeu tudo, menos a ganhar dinheiro. A
segunda persona é a pessoa que não passou por toda uma faculdade e por
todo o meio tradicional, e já quer aprender direto no mundo digital.

A persona será importante, por exemplo, no momento em que você for fazer
uma lista e precisar saber quem são as pessoas mais propensas a comprar o
seu produto ou não.

5) Racional

Qual é a ideia prática que leva uma pessoa a comprar o seu produto?

O meu é muito simples, muito direto: muitas aulas, por um preço acessível.

6) Próximo produto

Isso é o que, por exemplo, a pessoa compra depois de já ter comprado O Novo
Mercado.

Depois de criar a sua linha editorial, você precisa empurrar a sua audiência
para um outro produto. O primeiro produto não é o primeiro com que você vai
fazer dinheiro: ele é o produto que você usará para estabelecer um
relacionamento.

Então, o seu próximo produto é o produto pelo qual, de fato, você irá cobrar.
Veja as aulas 148, 149 e 150 para precificação de produtos.

Beatriz Borges - beatrizbmgborges@gmail.com - CPF: 146.922.327-90

 Ainda que você não tenha esse próximo produto, tenha em mente um produto
ideal: materialize as coisas como você quer que aconteçam na sua vida. Não
pense em preço justo, mas como “entregar dois mil reais de valor num produto
de 10 vezes de 49,90”.

7) Linha Editorial

Você precisa ter, primeiro, uma Linha Principal.

Qual a minha linha principal? Marketing digital.

Porém, você não pode ter somente uma linha editorial principal, e só falar dela.
Você precisa de linhas editoriais auxiliares, para não se tornar monotemático,
chato, cansativo. Quais são as linhas auxiliares da Lara? A vida dela, a
alimentação dos gatos, negócios, como tocar um escritório...

As minhas linhas auxiliares, por outro lado, são: investimentos, fé/família e

memes ou piadas. As brincadeiras eu julgo que são importantes para você não
ficar com aquele aspecto sério o tempo todo: falar com seriedade a todo
instante passa a imagem de uma pessoa arrogante, metida.

A terceira linha auxiliar deve ser de humor: de um humor que te aproxima da

sua audiência.

Criem linhas auxiliares que te permitam escapar da prisão que é só falar do seu
negócio.

8) O que seu público busca?

Será que o obeso procura a mesma jornada de emagrecimento que uma

pessoa acostumada a praticar exercícios a vida inteira? Uma dona de casa
procura o mesmo profissional de educação física que um jovem de 18 anos?

O “não existe hack” é um tremendo muro para filtrar esse público. As pessoas
que querem atalhos e enriquecimento rápido não irão acompanhar o meu
perfil.

Então, o que o meu público busca?

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 Resultados. Alguns querem dinheiro, outros querem mais seguidores; mas,
todos querem resultados através da internet.

9) O que o seu público não busca?

O que meu público não busca é o que eu disse para ele não buscar. As
pessoas não chegam prontas nem no meu e nem no seu perfil: é preciso
prepará-las ao longo de todo um processo de relacionamento e respostas.
Uma espécie de doutrinamento mesmo.

A maioria das pessoas acredita que a audiência chega pronta ao perfil, e isso
não é verdade. Você precisa prepará-la através de uma boa produção de
conteúdo. A sua primeira obrigação é mostrar para ela o que ela não quer, o
que ela não vai encontrar no seu perfil.

10) Qual a sua “pure-winning”?

Qual é a vantagem competitiva que você tem e que é difícil para o seu
concorrente se aproximar e copiar?

No início, a minha vantagem competitiva era uma grande capacidade de ser

um bom professor, ficar durante uma ou duas horas falando sobre o mesmo
assunto. Hoje, essa “pure-winning” se alterou: 196 aulas por 79,90.

Você precisa ter a sua vantagem competitiva e saber dizer o porquê disso.

11) Qual é a sua USP?

USP é a sua proposta única de vendas. A sua USP é, simplesmente, aquilo que
você vende resumido numa única frase.

A minha é: marketing digital por 79,90 por mês.

Beatriz Borges - beatrizbmgborges@gmail.com - CPF: 146.922.327-90