O Começo da sua jornada como um

Copywriter 10x

Caro leitor,

Esse é um pontapé inicial de um dos meus projetos mais

desafiadores. Eu explico o porquê.

Quando eu comecei dando os meus primeiros passos no mercado

de marketing digital, eu era um completo “analfabeto na parte
técnica”.

O simples ato de criar um blog em Wordpress me exigia horas de

trabalho. Mudar uma simples fonte ou alterar a cor de fundo de
um tema, um sofrimento sem fim.

Em 2010 os temas não eram tão avançados como hoje. Hoje tudo
é mais fácil. O que é muito bom mas ao mesmo tempo cria um
novo desafio.

Naquela época, essa dificuldade técnica era o que me fazia

ganhar dinheiro. Eu vendia blogs e sites em Wordpress, esse foi o
meu começo.
Aprenda o que poucos sabem e você irá se destacar 10x mais
rápido e conseguirá resultados muito maiores

Quando eu comecei a participar de cursos de marketing digital

eu percebi algo inquietante. Quando o palestrante falava de
mídias sociais, muita gente tinha opinião e quase todos queriam
fazer perguntas ou deixar comentários.

Por outro lado, quando o assunto era SEO. Silêncio. Parecia uma
prova avançada de matemática que ninguém tinha coragem de ir
para o quadro resolver a questão.

Naquele momento eu pensei: Essa é a brecha.

Dito e feito. Eu comecei a estudar SEO feito um “maluco”.

Confesso que eu lia e não entendia absolutamente nada.

Eu comecei estudando SEO me considerando um burro e

terminei de estudar SEO tendo a certeza absoluta que me faltava
capacidade intelectual para entender aquilo.

Honestamente, eu desisti umas 4x.

Foi quando eu peguei 0,5% do que eu tinha estudado e coloquei

em prática. Criei uma conta no Twitter usando as palavras-
chave: Consultor, Oi, Fortaleza. E criei uma outra conta usando
as palavras-chave: Oi, Empresa, Fortaleza.

O resultado foi esse aqui: Primeira página no Google

Mas eu não estou aqui para falar de SEO ou da minha história. O
tema aqui é COPY.

Encurtando a história: Eu aprendi que SEO não precisava ser

apenas assuntos TÉCNICOS mas puramente estratégia, algo muito
mais simples, mais fácil e mais rápido.

Foi isso que me fez dar um salto muito rápido de resultados. Eu

abandonei a parte técnica e me concentrei na estratégia.
O ponto chave é que na minha visão o Copywriting no Brasil é
tratado como o SEO em 2010.

Um assunto repleto de mistérios, “segredos”, macetes. Quando na

verdade é algo muito simples.

Eu gosto de dizer que Copy significa: Mostrar para o seu público

um futuro melhor do que o presente. Simples assim.

Os 0,5% de conhecimento em COPY para o seu primeiro

resultado

Os meus 0,5% de conhecimento em SEO foi simplesmente

aprender a usar as palavras-chave. Aquilo já foi o suficiente (na
época) para que eu conseguisse vender cerca de 60 linhas usando
o Twitter.

Só para você ter noção do que isso representa, a minha meta

mensal era de 30 linhas e até aquele momento, eu nunca tinha
conseguido bater essa meta.

Por mais estranho que isso pareça, hoje eu consigo encontrar

uma série de semelhanças entre o SEO e o mundo da COPY.

Eu avisei que parecia estranho.

Mas vou tentar provar o meu ponto. Um dos passos básicos do

SEO consiste em entender a chamada “Intenção da Busca”.
São 3 tipos de consultas:

01 - Consulta de navegação: Alguém que digita no Google: Mais

Saúde e quer ir para o site Mais Saúde

02 - Consulta de informação: Alguém que digita no Google:

Como emagrecer rápido? Ela não está procurando um site mas
uma resposta para o seu problema.

03 - Consulta de transação: Alguém que digita no Google: Livros

sobre emagrecimento. Já existe uma intenção de compra nessa
busca.

São 3 comportamentos diferentes que envolvem três intenções

diferentes e três momentos diferentes desse público.

Na COPY esse conceito se repete quase que integralmente. Mas ao

invés de se concentrar em como as pessoas pesquisam você
precisa prestar atenção qual o NÍVEL de consciência do
problema que você resolve.
A imagem acima representa o nosso “guia” no momento de
refletir sobre esse nível de consciência.

De um lado temos pessoas que NÃO reconhecem que possuem

determinado problema, do outro lado, temos pessoas que sabem
que possuem o problema e sabem que existe um produto que
promete resolver esse problema.

Essa simples análise pode literalmente mudar o nível da sua

Copy da água para o vinho. Principalmente depois que eu
compartilhar um “segredo”.

O Passo ZERO de uma estratégia de Copywriting

A primeira pergunta que você tem que fazer é:

O meu público tem consciência do problema que eu prometo

resolver?

Ou



Eu preciso despertar a consciência dele para esse problema?

Depois disso você parte para a segunda fase que é: Decidir qual a
melhor estratégia para cada público.

Se o seu público tem consciência do problema, você precisa criar

uma COPY que incentive uma tomada de decisão imediata, ou
seja, a sua COpy precisa despertar no seu público o sentimento
de:

Você está perdendo tempo. 


Ficar parado é muito arriscado. 

Você já poderia ter resolvido isso faz tempo.

Por outro lado, se você vai criar uma Copy para um público que
não reconhece o problema, a abordagem é completamente
diferente.

Você tem que despertar nele a possibilidade de GANHO imediato.

Eu vou repetir para ficar mais claro a diferença.

01 - Se a pessoa já reconhece que tem o problema: Você se

concentra no que ela está PERDENDO.

02 - Se a pessoa NÃO reconhece que tem o problema: Você se

concentra no que ela pode GANHAR.

É muito importante que você entenda que falar para o seu

público algo que ele está perdendo, não significa usar frases do
tipo: Se você não fizer isso, você vai perder isso.

É uma abordagem totalmente indireta, quase que imperceptível.

Eu vou dar exemplo das duas abordagens.

Vamos começar com uma COPY para quem reconhece que tem
um problema de Vendas e faturamento.

Observe a promessa de GANHO imediato.

Eu começo com um alerta: ATENÇÃO! - Os bastidores de mais de

9.582 vendas de E-books. Aqui eu já começo PROVANDO o que eu
vou falar na sequência.

Depois vem a Headline: O Segredo para transformar páginas no

word em branco em dinheiro na sua conta bancária… nos
próximos 30 dias ou menos.

Lembre-se: Um futuro melhor que o presente.

Agora vem o momento de falar indiretamente o que a pessoa está

perdendo.



Observe na frase: Depois de colocar as suas mãos nesse método,

dificilmente você irá perder tempo escrevendo artigos com 2.000
ou 4.000 palavras.

Esse é o gancho central. Eu pego todas as pessoas que escrevem

artigos para o seu blog e coloco isso como um “problema”.

Indiretamente eu falo: É sério que você fica escrevendo artigos

de 2.000 palavras?

Automaticamente eu DESPERTEI a consciência para um NOVO

problema, que o público sequer tinha consciência.

Pegou a ideia?
Repara que na sequência eu complemento: Depois de realizar os
seus primeiros R$1.00 em vendas, provavelmente o seu
sentimento será: Eu literalmente CRIEI esse dinheiro com as
minhas mãos.

Repare no contraste:

Atual presente: Escrevendo artigos de 2.000 palavras que não

geram vendas

Visão de futuro: Gerando os primeiros R$1.000 em vendas com

um texto que você escreveu no Word (Criou dinheiro com as suas
mãos)

Preste atenção que eu estou falando de apenas 10 linhas de texto.

DEZ linhas.

Enxugar uma COPY é uma das partes mais difíceis de aprender.

Mas fica tranquilo que eu vou te ensinar uma série de recursos

para você conseguir fazer isso.

Agora eu vou te dar um exemplo de uma COPY que é preciso

despertar consciência.
Sim! O Copywriter 10x é um exemplo muito claro de despertar de
consciência.

Talvez você esteja pensando: Mas Natanael, eu já reconhecia que

precisava melhorar minha COPY.
Sim, mas eu apontei para o fator VELOCIDADE e CONVERSÃO.
Eu quebro um paradigma de Velocidade e Qualidade.

O meu objetivo foi criar uma argumentação que mostre: Mais

Rápido = Mais Resultados.

Na próxima lição eu vou falar sobre os TIPOS de IDEIAS para

uma COPY de Pré-venda. Tudo vai ficar mais claro.

Por enquanto, vamos nos atentar aos elementos básicos.

Eu prometo: Escreva uma COPY 10x mais rápido com o dobro ou

triplo de conversão. Parece ser contraditório, mais rápido com
mais conversão. Concorda?

O contraditório gera atenção. Involuntariamente a nossa mente

procura uma “lógica” naquela afirmação.

Até que chega o momento do A-HA!

Nas linhas seguintes eu vou afirmando:

Eu não sei qual o seu nível de copy mas uma coisa eu tenho
certeza, quanto maior o seu nível, melhor os seus resultados.

Aqui eu estou usando uma técnica de “Pequenas confirmações”

antes da grande confirmação.
Basicamente eu falo várias coisas que o leitor irá concordar
comigo, até que mais na frente eu falo algo mais enfático.

Como ele veio concordando comigo, fica mais fácil concordar na

frente.

Eu continuo usando essa técnica pelas próximas linhas.

E eu continuo fazendo afirmações difíceis de serem contestadas.

Até que chega o momento que eu faço a virada para o meu
gancho central e começo a fazer afirmações ainda mais fortes.



Repare que as argumentações vão avançando de algo mais
ABERTO para algo mais específico.

Eu começo falando:

Indireto: Eu não sei qual o seu nível hoje. Mas eu sei que se ele
melhorar, você vai vender.

Indireto: Uma Copy pode ser a diferença entre crescer ou

quebrar

Um pouco mais direto: Copy não é um jogo de uma única

tentativa

Direto: Esses são os elementos básicos de uma copy

Agora preste muita atenção, porque eu vou detalhar cada uma

dessas fases. Eu vou praticamente narrar a função de cada frase
e cada parágrafo.

Na sequência eu vou detalhar como estruturar sua carta de

vendas ANTES de começar a escrever e como eu desenho essas
argumentações antes mesmo de começar a Copy.
Então vamos lá.

É o seguinte… (Conteúdo EXCLUSIVO dos assinantes do

CopyWriter 10x)

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