CARACTERÍSTICAS DE COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

CONJUNTO DE REALIZAÇÃO

Busca de oportunidades e iniciativa

 Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias.
 Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.
 Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter
financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.

Correr riscos calculados

 Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.
 Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
 Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

Exigência de qualidade e eficiência

 Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato.
 Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência.
 Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a
tempo ou que o trabalho atenda padrões de qualidade previamente combinados.

Persistência
 Age diante de um obstáculo significativo.
 Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar
um obstáculo.
 Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário ao atingimento de
metas e objetivos.

Comprometimento
 Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para completar uma
tarefa.
 Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para
terminar um trabalho.
 Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa
vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.

CONJUNTO DE PLANEJAMENTO

Busca de informações
 Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou
concorrentes.
 Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço.
 Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
Estabelecimento de metas
 Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal.
 Tem visão de longo prazo, clara e específica.
 Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.

Planejamento e monitoramento sistemáticos

 Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.
 Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e
mudanças circunstanciais.
 Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.

CONJUNTO DE PODER

Persuasão e rede de contatos

 Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
 Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.
 Age para desenvolver e manter relações comerciais.

Independência e autoconfiança
 Busca autonomia em relação a normas e controles de outros.
 Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente
desanimadores.
 Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de
enfrentar um desafio.