Empreendedorismo

Objetivo:
Conceituar o que é empreendedorismo, quais são as caracterís-
ticas de um empreendedor e identificar oportunidades de negó-
cios para o seu perfil como empreendedor.

Nesta aula:
 Definições de empreendedorismo.

 Características do empreendedor.

 Oportunidades de negócios.
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OBJETIVO DO CURSO

Permitir ao aluno o desenvolvimento de habilidades que lhe

permitam capturar oportunidades lucrativas de negócio, tendo
em vista:
 A identificação de oportunidades rentáveis de negócios.
 A avaliação de riscos calculados.
 O conhecimento do negócio, setor e mercado.
 A maximização da relação custo-benefício entre empresa
e parceiros.
1.1 INTRODUÇÃO
 Estimular a atitude empreendedora de outros indivíduos.

Uma das definições mais atualizadas de empreendedorismo é

Será que você tem perfil de Empreendedor? Como ter certeza aquela fornecida por Robert D. Hisrich no livro Empreendedo-

disso? Quais são os primeiros passos nessa direção?
Conheço muita gente que abriu seu próprio negócio e hoje
está na miséria...
Vamos começar a estudar o assunto.
rismo: “É o processo de criar algo diferente e com valor, dedi-
cando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos fi-
nanceiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo
as consequentes recompensas da satisfação econômica e pes-
soal”.
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Recentemente as áreas de Psicologia e Sociologia vêm associ-
ando o termo “empreendedorismo” a “comportamento” – le-
vando o conceito não só ao campo dos negócios, como tam-
bém a um projeto pessoal. Entretanto, para efeitos deste cam-
po de estudo, nos referenciaremos apenas a rápida. Por exemplo, organizações não governamentais em-
“empreendedorismo de negócios” ou a termos subjacentes a
este princípio.
Nesse sentido único, empreendedorismo vincula-se a um ne-
gócio, empresa ou projeto corporativo que objetivem lucro. Pa-
ra isso, utiliza-se planejamento, inovação e outras técnicas que
levem o projeto a obter vantagem competitiva.
Empreender não significa criar um novo bem ou serviço. Em-
preendedorismo pode ser feito pela redução de custos e des-
pesas; uma nova logística; marca, logotipo ou slogan; rede
de distribuição; algo melhor ou até mesmo uma entrega mais
preendem ações que não são realizadas nem pelo governo
nem pelo setor privado – chamado de empreendedorismo so-
cial. Já quando um funcionário consegue empreender um
projeto complementar às atividades rotineiras da empresa, is-
so é chamado de empreendedorismo interno.
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1.2 CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR 2. Persistência

Desenvolve a habilidade de enfrentar obstáculos para alcan-

Segundo o SEBRAE, são dez as características trabalhadas em çar o sucesso. A pessoa com essas características:
um empreendedor (SEBRAE, 2017):
 Não desiste diante de obstáculos.

 Reavalia e insiste ou muda seus planos para superar obje-

1. Busca de oportunidades e iniciativa tivos.
Desenvolve a capacidade de se antecipar aos fatos e de criar  Esforça-se além da média para atingir seus objetivos.
oportunidades de negócios com novos produtos e serviços. Um
empreendedor com essas características bem trabalhadas:
3. Correr riscos calculados
 Age com proatividade, antecipando-se às situações.
Envolve a disposição de assumir desafios e responder por eles.
 Busca a possibilidade de expandir seus negócios.
O empreendedor com essa característica:
 Aproveita oportunidades incomuns para progredir.

 Procura e avalia alternativas para tomar decisões.

 Busca reduzir as chances de erro.

 Aceita desafios moderados, com boas chances de suces-

so.
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4. Exigência de qualidade e eficiência
Relaciona-se com a disposição e a inclinação para fazer sem-
pre mais e melhor. Um empreendedor com essa característica:
 Melhora continuamente seu negócio ou seus produtos.
 Satisfaz e excede as expectativas dos clientes.
 Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de
qualidade.
5. Comprometimento
Característica que envolve sacrifício pessoal, colaboração
com os funcionários e esmero com os clientes. O empreende-
dor:
 Traz para si as responsabilidades sobre sucesso e fracas-
so.
 Atua em conjunto com a sua equipe para atingir os re-
sultados.
 Coloca o relacionamento com os clientes acima das ne-
cessidades de curto prazo.
6. Busca de informações
Característica que envolve a atualização constante de dados
e informações sobre clientes, fornecedores, concorrentes e so-
bre o próprio negócio. O empreendedor:
 Envolve-se pessoalmente na avaliação do seu mercado.
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 Investiga sempre como oferecer novos produtos e serviços.
 Busca a orientação de especialistas antes de decidir.
7. Estabelecimento de metas
Compreende saber estabelecer objetivos que sejam claros para
a empresa a longo e curto prazo. Assim, o empreendedor:
 Persegue objetivos desafiantes e importantes para si mes-
mo.
 Tem clara visão de longo prazo.
 Cria objetivos mensuráveis com indicadores de resultado.
8. Planejamento e monitoramento sistemáticos
Desenvolve a organização de tarefas de maneira objetiva, com
prazos definidos, a fim de que possam ter os resultados medi-
dos e avaliados. O empreendedor com essa característica bem
trabalhada:
 Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas.
 Adequa rapidamente seus planos às mudanças e variá-
veis de mercado.
 Acompanha os indicadores financeiros e os leva em con-
sideração no momento de tomada de decisão.
9. Persuasão e rede de contatos
Engloba o uso de estratégia para influenciar e persuadir pes-
soas e se relacionar com pessoas chave que possam ajudar a
atingir os objetivos do seu negócio. Dessa forma, o empreen-
dedor:
 Cria estratégias para conseguir apoio para seus projetos.
 Obtém apoio de pessoas chave para seus objetivos.
 Desenvolve redes de contatos e constrói bons relaciona-
mentos comerciais.
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10. Independência e autoconfiança

Desenvolve a autonomia para agir e manter sempre a confian-

ça no sucesso. Um empreendedor que possui essa característi-
1. “Encontre uma boa oportunidade.
ca:
2. Tenha uma pessoa simples liderando o caminho.
 Confia em suas próprias opiniões mais do que nas dos ou-
tros. 3. Concentre-se em apenas um alvo de cada vez.

 É otimista e determinado, mesmo diante da oposição. 4. Nunca copie seus concorrentes.

 Transmite confiança na sua própria capacidade. 5. Um líder tem de ser um visionário.

6. Forme uma equipe forte.

Em contraposição aos “10 Mandamentos” do SEBRAE, veja os 7. Distribua as tarefas adequadamente.

10 conselhos para ter sucesso, por Jack Ma, maior acionista do 8. Trabalhe com paixão.
Alibaba, a gigante chinesa do E-commerce (JOURNEY, 2018): 9. Tenha paciência.

10. Nunca desista”.

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A história simplificada de Jack Ma, de acordo com Reis (2018)
e a Wikipédia, começa quando tentou entrar na Universidade
de Harvard dez vezes, e foi rejeitado em todas as tentativas. Ele
tentou 30 empregos diferentes, e também foi rejeitado em to-
dos. “Eu até tentei a KFC (Kentucky Fried Chicken) na minha
cidade. 24 caras foram atrás do emprego. 23 foram aceitos.
Eu fui o único cara que...”. Em maio de 1995, ele e um amigo
registraram os domínios das páginas chinesas.com nos Estados
Unidos. Em três anos, a empresa faturou cerca de US$
800.000.
Ele então começou a construir web sites para companhias chi-
nesas com a ajuda de amigos nos Estados Unidos. “No dia
em que fomos conectados à Web, eu convidei amigos e o pes-
soal da TV até minha casa” e em uma conexão discadas “nós
esperamos três horas e meia e conseguimos meia página. Be-
bemos, vimos TV e jogamos cartas. Mas eu estava orgulhoso.
Eu provei que a Internet existia”.
De 1998 a 1999, Ma liderou uma companhia estatal de tec-
nologia da informação na China. Em 1999, ele largou esse
emprego com sua equipe e fundou a Alibaba (Aliexpress) em
seu apartamento com um grupo de 18 amigos, com um inves-
timento inicial de US$ 40.000 – atualmente, Jack Ma é dono
da maior fortuna da China e uma das maiores do mundo:
perto de US$ 36 bilhões.
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Tendo tudo o que vimos até agora em mente, podemos falar
sobre a Teoria de McClelland para encerrarmos nossa aula de
hoje. David Clarence McClelland (1917-1998) foi um psicólo-
go norte-americano que se especializou em motivação, tendo
como obra referencial a “Teoria das Necessidades Adquiridas”.
O trabalho dele está concentrado nas necessidades adquiridas
socialmente, como uma forma de aprendizagem.
Segundo McClelland, as pessoas são motivadas por três con-
juntos de necessidades específicas (Portal da Educação):
 A necessidade de realização (need for achievement): busca
da excelência, necessidade de sucesso, de assumir riscos
calculados, de ser reconhecido, desenvolver-se para atin-
gir resultados. As pessoas preferem tarefas que sejam de-
safiadoras, mas realizáveis, controláveis; dão mais rele-
vância às metas do que as recompensas e esperam feed-
back do seu desempenho.
 A necessidade de afiliação (need of affiliation): busca de
satisfação das necessidades de relacionamento, ou seja,
compartilhar e estreitar relacionamentos e aceitação por
parte de outrem. As pessoas com essa orientação prefe-
rem valorizar as relações humanas e o contato com as
pessoas.
 A necessidade de poder (need of power): busca de con-
trole, liderança, influência, ou mesmo domínio sobre os
outros, busca de status. As pessoas procuram cargos que
lhes confiam poder de influencias sobre os outros e o am-
biente.
Dessa forma, temos alguns indicadores que, segundo McClel-
land, caracterizam cada uma dessas necessidades, conforme
quadro a seguir (Fonseca, 2016):
Empreendedorismo
Empreendedorismo

Muito bem, aqui concluímos nossa primeira aula de Empreen- REFERÊNCIAS

dedorismo. Creio que agora você está preparado para realizar
tarefas. ALVES, A. R.. Empreendedorismo. Colégio Técnico Industrial
de Santa Maria - RS, 2011.

BASTA, Darci. Fundamentos de marketing. 7. ed. Rio de Ja-

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DEMETRIO, D. W. Qual a diferença entre empreendedor e

Assista: empresário? SEBRAE, 2017.

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