EMPREENDEDORISMO

Kit de Ferramentas para ações

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Presidente do Conselho Deliberativo

Tirso de Salles Meirelles

Diretor-Superintendente
Wilson Martins Poit

Diretor Técnico
Ivan Hussni

Diretor de Administração e Finanças

Guilherme Campos Júnior

Unidade Gestão de Soluções e Transformação Digital

Adriana de Barros Rebecchi

Gestão do Portfólio
Cassia de Freitas Mendonca Godinho

Coordenação do Projeto de Desenvolvimento

Analu Aparecida Pereira

Conteudista/Elaboração
Paulo Sergio Cereda

Colaboração
Thaína Ferreira Lima

Unidade Marketing e Comunicação

Marcus Vinicius Sinval

Apoio Técnico
Daniel Augusto de Resende
Neves
Douglas da Rocha Yoshida
Gabriel Sano Sugui
Gisele Resende Costa
Letícia Durães de Carvalho

Versão: jan 2020

SUMÁRIO
O que é empreendedorismo? ........................................................................ 01

10 Características do Comportamento Empreendedor............................... 02

Praticando- Estudo de Caso 1 ...................................................................... 03

Anotações- Guarde o que importa .............................................................. 04

Praticando- Autoavaliação ........................................................................... 06

Como preencher a autoavaliação
de comportamento empreendedor

Praticando- Autoavaliação ............................................................................ 07

Busca de oportunidades e iniciativas
Planejamento e Monitoramento
Sistêmico

Praticando- Autoavaliação ............................................................................ 08

Estabelecimento de metas
Busca de informações
Correr riscos calculados

Praticando- Autoavaliação ............................................................................ 09

Persistência
Comprometimento
Exigência de qualidade e eficiência

Praticando- Autoavaliação ............................................................................ 10

Persuasão e rede de contatos
Independência e autoconfiança

Praticando- Analise seus resultados ............................................................ 13

Exemplo

Praticando- Analise seus resultados ............................................................ 14

Praticando- Quais são suas características? ............................................... 16

Fortes e menos fortes

Praticando- Faça planos de ação .................................................................. 17

Você está pronto? .......................................................................................... 20

Este aqui é o seu kit de ferramentas para aplicar todo o
conhecimento adquirido durante a oficina

Nome:

VAMOS RELEMBRAR?

O QUE É EMPREENDEDORISMO?

É a disposição para identificar problemas e oportunidades e investir

recursos e competências na criação de um negócio, projeto ou movimento
que seja capaz de alavancar mudanças e gerar um impacto positivo.Você
se considera empreendedor?

AGORA É O MOMENTO DE REALIZAR A

AUTOAVALIAÇÃO DAS CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Busca EXIGÊNCIA
de oportunidades de qualidade e
e iniciativas eficiência
ESTABELECIMENTO
PERSISTÊNCIA de metas e objetivos
nos objetivos
CORRER
riscos PLANEJAMENTO
calculados e monitoramento
sistêmico
BUSCA
de informações INDEPENDÊNCIA
e autoconfiança
COMPROMETIMENTO PERSUASÃO
para solucionar problemas e rede de contatos

01
VAMOS RELEMBRAR?

10 CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR (CCE)

David McClelland, psicólogo

pela Universidade de Harvard, aplicou um
estudo sobre as características
comportamentais do empreendedor
(CCEs). Esse estudo durou três anos e
envolveu mais de 30 países. O objetivo era
mostrar que, além de formações de
gestão em negócios, os empreendedores
bem sucedidos eram dotados de
características intrínsecas que os
diferenciavam. O estudo de David
McClelland identificou várias
características que foram sintetizadas em
10 principais. Estas, segundo McClelland,
estão presentes nos empreendedores de
sucesso.

02
PRATICANDO
ESTUDO DE CASO
Responda e reflita
EXEMPLO 1

1- QUAIS OS PRINCIPAIS MOTIVOS PARA A EMPRESA ESTAR ENFRENTANDO DIFICULDADE?

2-QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS ESTÃO DIFICULTANDO O SUCESSO DO NEGÓCIO?

3-QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS PODERIAM CONTRIBUIR PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO?

4- QUAIS RECOMENDAÇÕES VOCÊ DARIA PARA O EMPRESÁRIO, TENDO COMO OBJETIVO CONTRIBUIR
PARA O SUCESSO DO SEU NEGÓCIO?

03
PRATICANDO
VAMOS LÁ?

REFLITA E PREENCHA A AUTOAVALIAÇÃO ESCOLHENDO O

NÚMERO QUE MELHOR DESCREVE SUA PRÁTICA NO DIA-DIA,
CONFORME CADA COMPORTAMENTO LISTADO

COMO PREENCHER

Leia o comportamento e identifique se você pratica, raramente pratica, algumas vezes

pratica, pratica na maioria das vezes ou sempre pratica o comportamento

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Faço as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias. 4

Coloque o número correspondente com o critério que você identificou

CRITÉRIOS

1 Nunca pratico este comportamento O objetivo desta autoavaliação é propiciar a

2 Raramente pratico este comportamento
3 Algumas vezes pratico este comportamento
4 Na maioria das vezes pratico este comportamento
5 Sempre pratico este comportamento
reflexão sobre a prática de comportamentos
empreendedores em seu dia a dia.
Não há melhor ou pior resposta; o que
importa é a resposta verdadeira. Seja
honesto consigo! Lembre-se de que ninguém
é perfeito em tudo e estamos em constante
desenvolvimento dos comportamentos
empreendedores.

04
 PLANEJAMENTO

ESTABELECIMENTO DE METAS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Estabeleço metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado

pessoal.
Tenho visão de longo prazo do que espero alcançar, de forma clara e
específica.

Estabeleço objetivos de curto prazo mensuráveis.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

BUSCA DE INFORMAÇÕES

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Dedico-me pessoalmente a obter informações necessárias para o

desenvolvimento de minhas atividades.
Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua
execução.
Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de
dúvidas e busca de apoio na realização de uma tarefa ou atividade.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

CORRER RISCOS CALCULADOS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Ao tomar decisões, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.

Analiso informações e tomo decisões para reduzir riscos ou controlar

resultados.

Coloco-me em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

05
PRATICANDO

AGORA VAMOS REFLETIR SOBRE O SEU

COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR?
Preencha o quanto você pratica as afirmações de acordo com os critérios
da página anterior e some os resultados de cada quadro.

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Faço as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias.

Desenvolvo novas ideias e projetos além das atuais soluções ou propostas

estabelecidas.

Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou

atividade, estabelecer parcerias, ampliar aprendizados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos

definidos.
Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados
obtidos e mudanças que possam ter ocorrido.
Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar
decisões sobre compras ou investimentos.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

06
 PERSISTÊNCIA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

10- Busco soluções diante de um obstáculo significativo.

20- Ajo repetidamente ou mudo para uma estratégia alternativa a fim de

enfrentar um desafio ou superar um obstáculo.
22- Faço um sacrifício pessoal ou um esforço extraordinário para
completar uma tarefa.

SOMECARACTERÍSTICA?
QUAL O RESULTADO DESSA OS RESULTADOS

COMPROMETIMENTO

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam

prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições estipuladas.

Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se

necessário, para terminar uma atividade ou tarefa.

Esforço-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me

demandam tarefas e atividades diversas.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rápida ou mais

barata.

Faço as coisas de maneira que satisfaçam ou excedam padrões de

excelência.

Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padrões
de qualidade previamente combinados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

07
 PODER

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Formulo estratégias para influenciar ou persuadir outras pessoas.

Utilizo minha rede de contatos como estratégia para atingir meus objetivos.

Tenho boas relações com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha
rede de contatos.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Busco autonomia em relação às regras e normas pré-estabelecidas por outras

pessoas.
Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores.
Expresso confiança na minha própria capacidade de realizar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

08
PRATICANDO

ANALISE SEUS RESULTADOS

Transcreva para a tabela abaixo os resultados da soma da autoavaliação de
cada Característica do Comportamento Empreendedor, ou seja, coloque o
resultados das páginas para analisar os aspectos (avaliados).

Exemplo:

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS (PÁGINA 06) 6

PERSISTÊNCIA (PÁGINA 06) 10

COMPROMETIMENTO (PÁGINA 07) 12

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA (PÁGINA 07) 9

CORRER RISCOS CALCULADOS (PÁGINA 07) 6

ESTABELECIMENTO DE METAS (PÁGINA 08) 6

BUSCA DE INFORMAÇÃO (PÁGINA 08) 10

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO 11
(PÁGINA 08)
SISTEMÁTICO

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS (PÁGINA 09) 9

INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA (PÁGINA 09) 7

09
PRATICANDO

VEJA SEUS RESULTADOS

Chegou sua vez, coloque seus resultados na tabela abaixo

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS (PÁGINA 06)

PERSISTÊNCIA (PÁGINA 06)

COMPROMETIMENTO (PÁGINA 07)

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA (PÁGINA 07)

CORRER RISCOS CALCULADOS (PÁGINA 07)

ESTABELECIMENTO DE METAS (PÁGINA 08)

BUSCA DE INFORMAÇÃO (PÁGINA 08)

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
(PÁGINA 08)
SISTEMÁTICO

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS (PÁGINA 09)

INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA (PÁGINA 09)

10
PRATICANDO

QUAIS SÃO SUAS CARACTERÍSTICAS ?

Insira nos quadros abaixo suas características fortes e busque enxergar os
pontos positivos para levar para sua empresa ou ideia de negócio. Marque
também suas características mais fracas para a criação de planos de ação
para melhorá-las com prazos definidos.

MINHAS
CARACTERÍSTICAS
FORTES (Acima de 10 pontos)

CARACTERÍSTICAS
MENOS FORTES
(Abaixo de 10 pontos)

11
PRATICANDO

FAÇA PLANOS DE AÇÃO

Após entender suas características menos fortes que tal desenvolvê-las?
Crie planos de ação para refletir sobre como fortalecer até em 4
características fracas que foram analisadas para se tornar um
empreendedor completo.

CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento empreendedor?

PRAZO:

CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento empreendedor?

PRAZO:
12
CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento empreendedor?

PRAZO:

CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento empreendedor?

PRAZO:

13
 VOCÊ ESTÁ PRONTO?

Como vimos durante essa capacitação, ser empreendedor não é tão fácil
quanto parece. Trata-se sim de um longo caminho a percorrer. Mas, o
sucesso depende, principalmente, de você! Adote uma postura positiva em
relação aos desafios planejando-se, contando com uma rede de apoio e,
sobretudo, com habilidades desenvolvidas corretamente para conseguir
prever todo o caminho da gestão de um negócio. Você sente-se pronto?
Então, mão na massa e vamos juntos, afinal o Sebrae-SP está sempre
contigo nessa caminhada.

Fique atento na agenda e participe das outras oficinas e cursos do Sebrae-

SP para ser um empreendedor de sucesso.

Até a próxima!

Abra a câmera do seu celular e faça o

download do material digital ou entre no
link: http://abre.ai/slidesempreendedorismo

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