DESCOMPLIQUE:

EMPREENDEDORISMO
Kit de Ferramentas para ações
Este aqui é o seu kit de ferramentas para aplicar
todo o conhecimento adquirido durante a oficina

Nome:

VAMOS RELEMBRAR?

O QUE É EMPREENDEDORISMO?

É a disposição para identificar problemas e

oportunidades e investir recursos e competências na criação de
um negócio, projeto ou movimento que seja capaz de alavancar
mudanças e gerar um impacto positivo.Você se considera
empreendedor?

AGORA É O MOMENTO DE REALIZAR A

AUTOAVALIAÇÃO DAS CARACTERÍSTICAS
DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Busca EXIGÊNCIA
de oportunidades de qualidade e
e iniciativas eficiência
ESTABELECIMENTO
PERSISTÊNCIA de metas e objetivos
nos objetivos
CORRER
riscos PLANEJAMENTO
calculados e monitoramento
sistêmico
BUSCA
de informações INDEPENDÊNCIA
e autoconfiança
COMPROMETIMENTO PERSUASÃO
para solucionar problemas e rede de contatos

01
Este aqui é o seu kit de ferramentas para aplicar
todo o conhecimento adquirido durante a oficina

Nome:

VAMOS RELEMBRAR?

10 CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR (CCE)
David McClelland, psicólogo
pela Universidade de Harvard, aplicou um
estudo sobre as características
comportamentais do empreendedor
(CCEs). Esse estudo durou três anos e
envolveu mais de 30 países. O objetivo era
mostrar que, além de formações de
gestão em negócios, os empreendedores
bem sucedidos eram dotados de
características intrínsecas que os
diferenciavam. O estudo de David
McClelland identificou várias
características que foram sintetizadas em
10 principais. Estas, segundo McClelland,
estão presentes nos empreendedores de
sucesso.

02
PRATICANDO
ESTUDO DE CASO
Responda e reflita
EXEMPLO 1

1-QUAIS OS PRINCIPAIS MOTIVOS PARA A EMPRESA ESTAR ENFRENTANDO DIFICULDADE?

2- QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS ESTÃO DIFICULTANDO O SUCESSO DO NEGÓCIO?

3- QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS PODERIAM CONTRIBUIR PARA O SUCESSO DO

NEGÓCIO?

4- QUAIS RECOMENDAÇÕES VOCÊ DARIA PARA O EMPRESÁRIO, TENDO COMO OBJETIVO

CONTRIBUIR PARA O SUCESSO DO SEU NEGÓCIO?

03
GUARDE O QUE
IMPORTA
VOCÊ SABIA?

Fazer anotações durante a aula, palestra ou mesmo durante a leitura é

comprovadamente eficaz no rendimento dos estudos. Quando anotamos, estamos
construindo sínteses que nos guiam e orientam na compreensão do conteÚdo. Fazer
anotações potencializa a memorização do que foi apreendido.

FAÇA AQUI SUAS ANOTAÇÕES

04
GUARDE O QUE
IMPORTA
FAÇA AQUI SUAS ANOTAÇÕES

05
PRATICANDO
VAMOS LÁ?

REFLITA E PREENCHA A AUTOAVALIAÇÃO ESCOLHENDO O

NÚMERO QUE MELHOR DESCREVE SUA PRÁTICA NO DIA-DIA,
CONFORME CADA COMPORTAMENTO LISTADO

COMO PREENCHER

Leia o comportamento e identifique se você pratica, raramente pratica, algumas vezes

pratica, pratica na maioria das vezes ou sempre pratica o comportamento

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Faço as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias. 4

Coloque o n Ú mero correspondente com o critério que você identificou

CRITÉRIOS

1 Nunca pratico este comportamento O objetivo desta autoavaliação é propiciar a

2 Raramente pratico este comportamento
3 Algumas vezes pratico este comportamento
4 Na maioria das vezes pratico este comportamento
5 Sempre pratico este comportamento
reflexão sobre a prática de comportamentos
empreendedores em seu dia a dia.
Não há melhor ou pior resposta; o que
importa é a resposta verdadeira. Seja
honesto consigo! Lembre-se de que ninguém é
perfeito em tudo e estamos em constante
desenvolvimento dos comportamentos
empreendedores.

06
PRATICANDO

AGORA VAMOS REFLETIR SOBRE O

SEU COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR?
Preencha o quanto você pratica as afirmações de acordo com os
critérios da página anterior e some os resultados de cada quadro.

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Faço as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias.

Desenvolvo novas ideias e projetos além das atuais soluções ou propostas

estabelecidas.

Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou

atividade, estabelecer parcerias, ampliar aprendizados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos

definidos.
Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados
obtidos e mudanças que possam ter ocorrido.
Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar
decisões sobre compras ou investimentos.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

07
 ESTABELECIMENTO DE METAS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Estabeleço metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado

pessoal.
Tenho visão de longo prazo do que espero alcançar, de forma clara e
específica.

Estabeleço objetivos de curto prazo mensuráveis.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

BUSCA DE INFORMAÇÕES

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Dedico-me pessoalmente a obter informações necessárias para o

desenvolvimento de minhas atividades.
Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua
execução.
Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de
dÚVidas e busca de apoio na realização de uma tarefa ou atividade.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

CORRER RISCOS CALCULADOS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Ao tomar decisões, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.

Analiso informações e tomo decisões para reduzir riscos ou controlar

resultados.

Coloco-me em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

08
 PERSISTÊNCIA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

10- Busco soluções diante de um obstáculo significativo.

20- Ajo repetidamente ou mudo para uma estratégia alternativa a fim de

enfrentar um desafio ou superar um obstáculo.
22- Faço um sacrifício pessoal ou um esforço extraordinário para
completar uma tarefa.

SOME OS RESULTADOS

COMPROMETIMENTO

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam

prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições estipuladas.

Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se

necessário, para terminar uma atividade ou tarefa.

Esforço-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me

demandam tarefas e atividades diversas.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rápida ou mais

barata.

Faço as coisas de maneira que satisfaçam ou excedam padrões de

excelência.

Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos

padrões de qualidade previamente combinados.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

09
 PODER

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Formulo estratégias para influenciar ou persuadir outras pessoas.

Utilizo minha rede de contatos como estratégia para atingir meus objetivos.

Tenho boas relações com as pessoas com vistas a manter e ampliar

minha rede de contatos.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

Busco autonomia em relação às regras e normas pré-estabelecidas por outras

pessoas.
Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores.
Expresso confiança na minha própria capacidade de realizar uma
tarefa difícil ou de enfrentar um desafio.

QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?

10
GUARDE O QUE
IMPORTA
VOCÊ SABIA?

Fazer anotações durante a aula, palestra ou mesmo durante a leitura é

comprovadamente eficaz no rendimento dos estudos. Quando anotamos, estamos
construindo sínteses que nos guiam e orientam na compreensão do conteÚdo. Fazer
anotações potencializa a memorização do que foi apreendido.

FAÇA AQUI SUAS ANOTAÇÕES

11
GUARDE O QUE
IMPORTA
VOCÊ SABIA?

Fazer anotações durante a aula, palestra ou mesmo durante a leitura é

comprovadamente eficaz no rendimento dos estudos. Quando anotamos, estamos
construindo sínteses que nos guiam e orientam na compreensão do conteÚdo. Fazer
anotações potencializa a memorização do que foi apreendido.

FAÇA AQUI SUAS ANOTAÇÕES

12
PRATICANDO

ANALISE SEUS RESULTADOS

Transcreva para a tabela abaixo os resultados da soma da autoavaliação de
cada Característica do Comportamento Empreendedor, ou seja, coloque o
resultados das páginas para analisar os aspectos (avaliados).

Exemplo:

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

PERSISTÊNCIA
BUSCA (PÁGINA 06)
DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS (PÁGINA 06) 6
10

COMPROMETIMENTO (PÁGINA 07) 12

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA (PÁGINA 07) 9

CORRER RISCOS CALCULADOS (PÁGINA 07) 6

ESTABELECIMENTO DE METAS (PÁGINA 08) 6

BUSCA DE INFORMAÇÃO (PÁGINA 08) 10

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
(PÁGINA 08) 11
SISTEMÁTICO

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS (PÁGINA 09) 9

INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA (PÁGINA 09) 7

13
PRATICANDO

VEJA SEUS RESULTADOS

Chegou sua vez, coloque seus resultados na tabela abaixo

COMPORTAMENTOS PRÁTICA

PERSISTÊNCIA
BUSCA
(PÁGINA 06)
DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS (PÁGINA 06)

COMPROMETIMENTO (PÁGINA 07)

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA (PÁGINA 07)

CORRER RISCOS CALCULADOS (PÁGINA 07)

ESTABELECIMENTO DE METAS (PÁGINA 08)

BUSCA DE INFORMAÇÃO (PÁGINA 08)

PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
(PÁGINA 08)
SISTEMÁTICO

PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS (PÁGINA 09)

INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA (PÁGINA 09)

14
GUARDE O QUE
IMPORTA

VOCÊ SABIA?

Fazer anotações durante a aula, palestra ou mesmo durante a leitura é

comprovadamente eficaz no rendimento dos estudos. Quando anotamos, estamos
construindo sínteses que nos guiam e orientam na compreensão do conteÚdo. Fazer
anotações potencializa a memorização do que foi apreendido.

FAÇA AQUI SUAS ANOTAÇÕES

15
PRATICANDO

QUAIS SÃO SUAS CARACTERÍSTICAS ?

Insira nos quadros abaixo suas características fortes e busque enxergar
os pontos positivos para levar para sua empresa ou ideia de negócio.
Marque também suas características mais fracas para a criação de
planos de ação para melhorá-las com prazos definidos.

MINHAS
CARACTERÍSTICAS
FORTES (Acima de 10 pontos)

CARACTERÍSTICAS
MENOS FORTES
(Abaixo de 10 pontos)

16
PRATICANDO

FAÇA PLANOS DE AÇÃO

Após entender suas características menos fortes que tal desenvolvê-las?
Crie planos de ação para refletir sobre como fortalecer até em 4
características fracas que foram analisadas para se tornar um
empreendedor completo.

CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento
empreendedor?

PRAZO:

CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento
empreendedor?

PRAZO:
17
CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento
empreendedor?

PRAZO:

CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento
empreendedor?

PRAZO:

18
GUARDE O QUE
IMPORTA

VOCÊ SABIA?

Fazer anotações durante a aula, palestra ou mesmo durante a leitura é

comprovadamente eficaz no rendimento dos estudos. Quando anotamos, estamos
construindo sínteses que nos guiam e orientam na compreensão do conteÚdo. Fazer
anotações potencializa a memorização do que foi apreendido.

FAÇA AQUI SUAS ANOTAÇÕES

19
VOCÊ ESTÁ PRONTO?

Como vimos durante essa capacitação, ser empreendedor não é tão

fácil quanto parece. Trata-se sim de um longo caminho a
percorrer. Mas, o sucesso depende, principalmente, de você! Adote
uma postura positiva em relação aos desafios planejando-se,
contando com uma rede de apoio e, sobretudo, com habilidades
desenvolvidas corretamente para conseguir prever todo o caminho da
gestão de um negócio. Você sente-se pronto? Então, mão na
massa e vamos juntos, afinal o Sebrae-SP está sempre contigo
nessa caminhada.

Fique atento na agenda e participe das outras oficinas e cursos do

Sebrae- SP para ser um empreendedor de sucesso.

Até a próxima!

20
 2019 © Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo – SEBRAE-SP
Todos os direitos reservados
A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais
(Lei nº 9.610)

Conselho Deliberativo:
Presidente: Tirso Salles Meirelles

ACSP - Associação Comercial de São Paulo

ANPEI – Associação Nacional de PD&E das Empresas Inovadoras
CEF – Superintendência Estadual da Caixa Econômica Federal
DISAP – Banco do Brasil – Diretoria de Distribuição São Paulo
Desenvolve - SP – Agência de Fomento do Estado de São Paulo S.A
FAESP – Federação da Agricultura do Estado de São Paulo
FECOMERCIO – Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São
Paulo FIESP – Federação das Indústrias do Estado de São Paulo
IPT – Instituto de Pesquisas Tecnológicas
Parqtec – Fundação Parque Tecnológico de São Carlos
SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico, Ciência e Tecnologia
SINDIBANCOS – Sindicato dos Bancos do Estado de São Paulo

Diretor-superintendente
Luis Sobral

Diretor de Administração e Finanças

Guilherme Campos

Diretor Técnico
Ivan Hussni
Unidade Cultura Empreendedora
Gerente (Interino): Guilherme Arradi Sichieri

Unidade Desenvolvimento Setorial e Territorial

Gerente: Rodrigo Matos do Carmo

Unidade Gestão de Soluções e Transformação Digital

Gerente: Adriana de Barros Rebecchi

Unidade Marketing, Publicidade e Propaganda Institucional

Gerente (Interino): Marcelle de Almeida Carvalho Gonzalez

Apoio Técnico
Juliana Aparecida da Silva
Julio César Domingues

Consultor Conteudista
Paulo Sergio Cereda

Revisão

Designer Instrucional
Analu Aparecida Pereira

Responsáveis pelo projeto

Analu Aparecida Pereira
Thaína Ferreira de Lima