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Professora
Michele Aragão Fernandes
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EMPREENDEDORISMO
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EXPEDIENTE
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MÓDULO I - O CONCEITO DE EMPREENDEDORISMO E SEU
PAPEL NAS ORGANIZAÇÕES
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negócio para concretizar um projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades,
não se esquecendo de inovar continuamente.
Para refletir
Falar sobre a personalidade do empreendedor ainda requer muitos debates e estudos, pois ao longo
dos anos ainda não se chegou a um denominador comum sobre as reais características e perfil da
personalidade empreendedora (BIAGIO, 2012). Logo, os maiores debates sobre o tema discorrem
sobre os seguintes questionamentos:
● Será que uma personalidade empreendedora já nasce com alguns indivíduos?
● Alguns indivíduos adquirem o comportamento empreendedor com o passar do tempo?
Diante destes questionamentos, qual a sua opinião: o empreendedor já nasce com essas
peculiaridades ou são adquiridas pelo meio?
Saiba Mais
Características de um Empreendedor
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O talento de identificar oportunidades: o empreendedor precisa ter
conhecimento que uma boa ideia é uma condição essencial para o negócio, porém,
não é o suficiente, para alavancar um novo empreendimento de sucesso. Logo, uma
ideia somente se transforma em oportunidade quando seu propósito vai ao encontro
de uma necessidade de mercado, ou melhor, quando existem potenciais clientes.
Sendo assim, o empreendedor deve ser capaz de observar circunstâncias e encontrar
maneiras de captar benefícios para si e para os demais, por intermédio de suas
atitudes e proatividade, aconselha (SOUZA, 2013).
A capacidade de promover soluções para problemas: Além de identificar as
oportunidades do mercado, o empreendedor deve ser competente para diagnosticar
problemas e encontrar soluções relevantes e significativas que promovam benefícios
e bons resultados para a sustentabilidade do negócio. Vale ressaltar que todos os
empreendimentos, independente da sua área de atividade, buscam se sobressair do
desafio de resolverem problemas.
A inteligência de enfrentar riscos de forma coerente: A vida de um
empreendedor possui muito mais riscos financeiros em relação a um empregado
estável e de salário garantido todos os meses. Um dos maiores riscos consiste que o
empreender lida com pessoas, sejam elas fornecedores, funcionários ou clientes.
Sendo assim, as incertezas dos comportamentos são invariáveis e influenciadoras no
resultado do negócio. A questão também é que os riscos devem ser sempre vistos
como reduzidos em proporção ao empenho, através da qualidade e quantidade de
informações coerentes para a promoção de ações que proporcionem bons resultados.
Aconselha ainda o autor Souza (2013) o empreendedor deve ludibriar a lei das
probabilidades: corra sim os riscos, mas sempre esteja preparado para eles e supere-
os.
A habilidade de vender suas ideias, seus produtos e projetos: Não adianta
você ter um bom produto se não consegue se comunicar com o seu público-alvo.
Vender consiste numa ação de informar ao seu potencial comprador sobre os
benefícios de uma determinada proposta, apresentando-lhe que essa será a melhor
opção de aquisição em relação às demais ofertas da concorrência. Em suma,
empreendedores também devem ser bons vendedores.
A faculdade de executar ideias: A obtenção de boas ideias pode constatar
que faz parte da essência energética da rotina do empreendedor. Afinal qual o peso
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desta ideia na vida do empreendedor? Não podemos dizer, talvez possa ser algo
formidável para alguns, assim como, uma frustração para outros. Na verdade, as
ideias por si só não valem nada. Seu valor advém da forma como são planejadas e
executadas, criando ou não benefícios reais para o seu idealizador e para outras
pessoas.
A magia de construir tendências de comportamento: Como o
empreendedor lida com muitas pessoas (clientes, fornecedores, parceiros entre
outros) é por um desses motivos que é importante conhecerem melhor essas pessoas,
principalmente, seu público-alvo. Compreender melhor seus interesses, suas
motivações e necessidades. Desta forma é possível conciliar às expectativas dos
indivíduos, obtendo respostas favoráveis para a empresa, como o consumo dos
produtos, a execução eficiente das atividades produtivas ou mesmo o apoio de
investidores. Sendo assim, significa que é possível construir tendências de
comportamento. Ser capaz de estimar o que o público almeja, sejam esses benefícios
tangíveis ou intangíveis.
O privilégio de estabelecer um bom networking: O trabalho do
empreendedor é essencialmente de conquistar e consolidar oportunidades de
relacionamento com eles, obtendo recursos necessários aos seus projetos. Para isso,
uma palavra faz muita diferença: network.
Saiba Mais
O termo NETWORK vem da junção de net (em inglês, rede) e work (em inglês, trabalho). Traduzindo
literalmente para o português, network quer dizer rede de trabalho ou ainda trabalho de rede.
O Network é todo esforço e ação empreendida para que seja construída um relacionamento com várias
pessoas que possam gerar benefícios mútuos tanto a nível pessoal como profissional.
Fonte: Portal Educação (2019).
Disponível em: https://www.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/administracao/o-que-e-
network/43483 .
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seu esforço e empenho para o sucesso do negócio sirvam de inspiração para seus
liderados.
A propriedade de manter a confiança: O ambiente do negócio é cheio de
desafios e incertezas, devido a esse contexto, o empreendedor precisa ter visão do
potencial do negócio e manter confiança do sucesso do empreendimento. Na verdade,
trata-se de ingredientes essenciais para motivar o empreendedor a persistir no
resultado.
A virtude de aprender com os fracassos: Os empreendedores bem-
sucedidos analisam os fracassos como aprendizado e energizam-se para apostar num
novo empreendimento, ou em novas estratégias do mesmo negócio. Com essa
situação inusitada, eles buscam respostas para o seguinte questionamento: Onde foi
que falhei? Diante da resposta, ele procura não cometer o mesmo equívoco do
passado. Buscando novos caminhos e modelos estratégicos.
A HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO
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Agora, acompanhe a evolução das discussões sobre o empreendedorismo por
três décadas seguintes, conforme a ilustração da tabela 1 a seguir.
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Gráfico 1 – Idade média dos empreendedores brasileiros.
Saiba Mais
Conheça o ranking dos 10 (dez) livros que todo empreendedor precisa ler
Frederico Santos, o Fred, quebrou duas vezes antes de abrir o The Burger em São José dos Campos
Fred, começou a empreender ainda adolescente, aos 16 anos, em 2005. Vendia prataria (pingentes,
colares e pulseiras) e roupas para colegas de escola em São José dos Campos.
O nome “sujo” no Serasa e a ausência de capital para investir não desanimou Fred. Com um
sócio, decidiu abrir uma hamburgueria artesanal, bem ao estilo das casas que já vinham crescendo em
São Paulo, mas que ainda não existiam no interior. Conseguiram um empréstimo com a mãe do sócio.
Foram R$ 20 mil. “Como ninguém era do ramo, e o capital era baixo e emprestado, não
podíamos mais errar. Buscamos o SEBRAE e fizemos o Empretec e alguns cursos na área da
alimentação”. O Empretec, segundo Fred, ensinou-o a ver seu negócio com mais frieza e objetividade,
auxiliando-o na tomada de decisões mais precisas.
Depois de se prepararem melhor, Fred e Melão abriram a The Burger com equipamentos de
segunda mão e nenhum luxo. “Montamos em um terreno do meu sócio justamente para economizar
com o aluguel”, conta Fred. Como São José ainda não tinha uma hamburgueria na linha artesanal e
autoral, o negócio engrenou. Fred conta que as mídias sociais ajudaram a difundir os produtos e a
identidade da empresa.
Hoje seu estabelecimento tem uma clientela fiel, um nome consolidado e equipamentos
importados da mesma marca utilizada por grandes redes. “Temos uma autenticidade e originalidade
que são nossas”, explica. Enquanto Fred trabalha com a gestão do negócio, que envolve finanças,
compras e contatos com fornecedores, Melão fez cursos e se aprofundou no mundo das carnes e
hambúrgueres; trabalha na cozinha, seleciona matérias-primas e cria receitas.
Fonte: Revista Pequena Empresa Grande Negócios - JUN (2019). (com adaptações)
Por: Jornal de Negócios do SEBRAE/SP (2019).
Disponível em: <https://revistapegn.globo.com/Banco-de-ideias/Alimentacao/noticia/2019/06/depois-
de-ficar-com-o-nome-sujo-ele-deu-volta-por-cima-e-abriu-hamburgueria-de-sucesso.html>.
Portfólio
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3. Para empreender se faz necessário ter uma boa ideia?
4. Por quais motivos um empreendedor precisa ser líder?
Resumo
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AULA 2 - A GESTÃO EMPREENDEDORA E SUAS IMPLICAÇÕES PARA AS
ORGANIZAÇÕES
Saiba Mais
Conheça um pouco mais da história da marca Toyota em:
https://www.toyota.pt/world-of-toyota/toyota-no-mundo/toyota-in-the-world.json
Saiba Mais
O que é inflação?
Inflação é o aumento dos preços de bens e serviços. Ela implica na diminuição do poder de compra
com a moeda local. A inflação é mensurada pelos índices de preços, que no Brasil há vários índices
de preços, dentre eles, destaca-se o Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo – IPCA, o qual
é utilizado para o sistema de metas da inflação.
Pesquisas apontam que o brasileiro tem se tornado cada vez mais criativo, ao
ponto de investir tempo e dinheiro nas mais variadas áreas, expressivamente, em
empresas de pequeno porte e startups de tecnologia. Segundo dados do GEM –
Global Entrepreneurship Monitor (2017). A interpretação dos dados aponta que o
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empreendedorismo brasileiro ganhou força diante de um cenário em crise econômica,
que inclusive trouxe uma das maiores taxas de desemprego na história do país.
Logo, constata-se que o empreendedorismo por necessidade tem emergido no
cenário econômico de forma considerável. Nele, os profissionais não conseguem uma
recolocação no mercado de trabalho e partem para a abertura das próprias empresas.
Acompanhe melhor os dados levantados pela GEM (2017) entre os anos de 2002 a
2017 sobre o perfil do empreendedorismo no Brasil, na tabela 2, apontam as
motivações que promoveram o empreendedorismo.
- É o indivíduo que tem a sensibilidade de criar - É o indivíduo que perdeu o emprego e precisa
coisas novas ser capaz de perceber e assimilar as encontrar uma forma de sobreviver, prover o
mudanças no ambiente no qual está inserido, próprio sustento e o da família.
mesmo tendo opções de emprego eles iniciam o
negócio.
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O empreendedorismo no Brasil está em ascensão mesmo com o índice de
desemprego elevado nos últimos anos no país. Assim, podemos considerar que o
surgimento destas empresas, independente de porte e segmento serão as
responsáveis por gerar novas contratações. Logo, a influência do empreendedorismo
no Brasil promoverá uma onda de empregos, a produção de riquezas, e os benefícios
presentes nas inovações, como também, ajudam a sociedade e reduzem as
instabilidades deixadas pela crise.
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Saiba Mais
Empreendedorismo social é um termo que significa um negócio lucrativo e que ao mesmo
tempo traz desenvolvimento para a sociedade. As empresas sociais, diferentes das ONGs
ou de empresas comuns, utilizam mecanismos de mercado para, por meio da sua atividade
principal, buscar soluções de problemas sociais.
Saiba Mais
https://www.youtube.com/watch?v=MxJJNwOx8TE
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Saiba Mais
Pesquisa científica sobre o tema, na íntegra:
Saiba Mais
Revistas, Sites Especializados e Redes Sociais para empreendedores
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Curiosidade – Perfil dos Empreendedores no Brasil
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ESTUDO DE CASO
Cael Horta abriu uma agência de marketing dentro de casa depois de procurar emprego por um ano e
meio; hoje fatura de R$ 3 mil a R$ 4 mil por mês.
Depois de fazer mais de 30 entrevistas e procurar emprego por um ano e meio, Cael Horta,
formada em marketing, decidiu trabalhar por conta própria em 2016. Sem dinheiro e com um
financiamento imobiliário para pagar, abriu uma agência de marketing digital em São Paulo. Hoje
trabalha em casa, sozinha, e fatura entre R$ 3 mil e R$ 4 mil por mês.
"Eu tinha um bom currículo e não entendia por que não era contratada. Era só o meu marido
para pagar todas as contas, eu tinha urgência em voltar a trabalhar", lembra Cael.
Assim como ela, muitos brasileiros que perderam o emprego na crise enxergaram no
empreendedorismo a saída para voltar ao mercado de trabalho. Segundo o SEBRAE, 11,1 milhões de
empresas foram criadas por necessidade nos últimos 3,5 anos no Brasil.
Por: MELO, Luísa. (2017). Repórter do G1. (com adaptações)
Disponível em: <https://g1.globo.com/economia/pme/noticia/crise-faz-empreendedorismo-por-
necessidade-voltar-a-crescer-no-brasil.ghtml>.
Portfólio
Resumo
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econômico e social da região e do país. Assim como, as peculiaridades das
necessidades dos motivos que inspiraram os empreendedores pelos aspectos da
oportunidade ou da necessidade. E por fim, o cenário econômico do Brasil em relação
a economia e a importância de incentivar o empreendedorismo para a obtenção de
benefícios mútuos.
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AULA 3 – O PAPEL DO EMPREENDEDOR PARA OS NEGÓCIOS
O papel do empreendedor
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Saiba Mais
https://www.youtube.com/watch?v=p4SFXd3Voa0
Glossário
Expertise é uma palavra de origem francesa que significa experiência, especialização, perícia.
Consiste no conjunto de habilidades e conhecimentos de uma pessoa, de um sistema ou tecnologia.
O empreendedor precisa estar focado para criar e inovar, promover que sua
empresa ofereça algo atraente para o mercado. Nem sempre, precisa ser algo inédito,
mas uma boa ideia precisa ser funcional para promover diferença. Já o administrador
de empresas é um especialista capaz de planejar, organizar, dirigir e controlar os
recursos da empresa de forma eficiente para obter resultados otimizados para a
empresa.
Um administrador irá auxiliar na concretização das ideias de um empreendedor,
porém, não assume o papel do empreendedor de criar e vislumbrar oportunidades,
complementam (HISRICH et al., 2014).
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Analisando os maiores empreendedores nas últimas décadas, podemos
destacar o célebre Steve Jobs, que só criava, levava a proposta da ideia e deixava a
parte técnica da empresa para outros especialistas, no caso, gestores que tomavam
a frente da área financeira e pessoal do negócio. Desta forma, o intuito de Jobs era
exclusivamente em criar produtos inovadores, como o iPhone, iPad e diversos outros
produtos criados pela marca Apple.
Saiba Mais
Empreendedor: é o indivíduo que toma a iniciativa e se arrisca para que um projeto saia do papel e
tome vida.
Administrador: utiliza-se dos recursos e ferramentas da empresa para gerenciar e atingir os objetivos
de forma eficiente para atingir os melhores resultados.
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professor de empreendedorismo do Insper e Marcelo Aidar, professor do Centro de
Empreendedorismo e Novos Negócios da FGV/SP apresentam uma lista de mitos
polêmicos entre os futuros empreendedores, antes mesmo de abrir o negócio.
Empreendedor já nasce sabendo: O assunto é instigante e muitas pesquisas
já foram realizadas sobre o questionamento de que as peculiaridades do
empreendedor está no DNA da pessoa. No entanto, para os especialistas,
empreender é algo que pode ser aprendido. O mito que retrata sobre o empreendedor
ser um dom, que já nasce empreendedor não condiz com grandes exemplos de
empreendedores de sucesso. Na verdade, embora algumas pessoas apresentem
familiaridades com as características de personalidade de um empreendedor, no
entanto, empreender é uma trajetória de acertos e erros que acabam moldando a
pessoa.
Empreendedor tem flexibilidade e vida tranquila: Abrir um negócio quando
se aposentar ou em busca de obter mais tempo com a família pode ser uma grande
armadilha. Isso também é um mito, geralmente, o empreendedor tem longas horas de
trabalho, normalmente entre 10-12 horas diárias. Porém, a legislação trabalhista não
permite que um empregado possua essa mesma carga horária. O empreendedor pode
sim, obter flexibilidade, porém com limitações. Apesar de não precisar bater ponto de
horas, mas devem servir de exemplo para os demais colaboradores.
Sem dinheiro, não tem como empreender: O capital de investimento inicial
costuma ser um grande impasse para os novos empreendedores. A maioria das
pessoas postergam a possibilidade de concretizar uma grande oportunidade pelo
simples fato, de não possuir recursos financeiros necessários. De acordo com a
opinião dos especialistas, a falta de recursos próprios não deve ser utilizada como
justificativa para tal fato. No entanto, trata-se também de um mito, argumentar que o
insucesso do empreendimento seja consequência por falta de dinheiro. Às vezes, a
escassez de recursos promove inovações nos processos e na empresa, estimula a
criatividade. Em muitos casos, surgem empresas com novas modalidades de oferta,
por causa da limitação dos recursos.
Trocar muitas opiniões pode ser que o negócio não decole: Contar sua
ideia de negócio para muitas pessoas, em alguns casos, pode ser saudável, porque
elas podem opinar e trazer complemento de sua ideia. Porém, atrai todo tipo de
opinião, das mais otimistas e incentivadoras às pessimistas e infundadas. No entanto,
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os insucessos podem ocorrer a qualquer momento do estágio do ciclo de vida da
empresa. E a principal dica de sucesso num empreendimento é relativa, depende da
influência de diversas variáveis.
Para empreender tem que apostar todas as fichas: Retrata mais um mito,
em que o empreendedor precisa correr riscos o tempo inteiro. Ele é, de fato, mais
propenso a correr riscos, porém, não significa que isso seja regras para todos os
empreendimentos. O bom empreendedor deve saber avaliar e ponderar os riscos do
negócio. Para reduzir o grau destes riscos e até mesmo, antecipá-los com previsões
e cautelas, o empreendedor deve alinhar suas decisões mediante planejamento.
Logo, o melhor termômetro para o suporte nas decisões é ouvir o mercado,
acompanhar as tendências, conversar com pessoas especialistas que conhecem o
segmento.
Indicação de Leitura
Livros:
Curiosidade
O papel do empreendedorismo
Fomentar abertura de negócios e a proatividade é uma saída
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Fonte: O Globo (2014). O papel do empreendedorismo. 07/09/2014 (com adaptações)
Reportagem: Maira Amorin
Disponível em: <https://oglobo.globo.com/economia/emprego/o-papel-do-empreendedorismo-
13844056>. Acessado em: 12/07/2019.
Glossário
Geração Nem-Nem:
Mais de 10 milhões de jovens brasileiros entre a faixa etária de 15 a 29 anos NEM trabalham e NEM
estudam. O IBGE aponta em sua Pesquisa Nacional por Amostragem de Domicílio que este perfil de
jovens em 2012 já representava 19,6% da população brasileira.
ESTUDO DE CASO
Para Pedro, um bom conselho a dar para aqueles que querem iniciar um
negócio com pouco dinheiro é ter uma equipe multidisciplinar. Assim, quando uma
lacuna precisar ser preenchida, nenhuma terceirização ou contratação emergencial
serão necessárias, já que estas são duas coisas que prejudicam e muito o
desenvolvimento inicial de uma empresa com objetivo e capital limitados.
Citando seu próprio exemplo, Pedro diz que se fosse criar novamente uma
empresa do mesmo gênero, conseguiria bons profissionais na área de marketing,
desenvolvimento de software e negócios.
Fonte: Canaltech (2016). 10 histórias de sucesso para quem quer iniciar um negócio com pouco
dinheiro. (com adaptações).
Disponível em: <https://canaltech.com.br/lideranca/10-historias-de-sucesso-para-quem-quer-
iniciar-um-negocio-com-pouco-dinheiro-78997/>.
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Portfólio
Resumo
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AULA 4 – O PERFIL DOS PROFISSIONAIS EMPREENDEDORES NAS
ORGANIZAÇÕES
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Saiba Mais
Glossário
Engajar - Participar de forma voluntária de algo. É uma pessoa dedicada, empenhada em realizar
uma tarefa.
Estudo de Caso
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vez maior, ela vem de todos os lados. E os desafios da equipe são rotineiros, porém, bem
digeridos e alcançados quando há envolvimento de todos.
Duas palavras essenciais que precisam estar incorporadas nas organizações visa são
produtividade e motivação, ambas são fundamentais para atingir os objetivos pessoais e
empresarial.
É muito comum encontramos perfis de colaboradores distintos nas empresas, assim
como, tempo de empresa e faixa etária. É notório, neste caso, que os mais jovens profissionais
têm muito mais opções de escolhas de carreira, tanto em relação à formação, como em
relação a cargos de trabalho. No entanto, eles buscam um ambiente para inovar e
implementar novos conceitos. E no caso, quando esses profissionais não encontram este
ambiente nas empresas, acabam optando pelo empreendedorismo através de algo que
atenda o propósito de vida deles.
Logo, diante deste cenário de profissionais que obtêm o perfil empreendedor que
nasce o termo engajamento, numa visão mais global. Não se trata apenas de reter os
profissionais mais talentosos e de alto potencial, mas sim, de criar elos entre a empresa, o
gestor e o colaborador. Com o intuito de promover benefícios mútuos oferecendo a eles uma
melhor qualidade de vida no ambiente do trabalho, estrutura e suporte para criar e inovar,
como também, reconhecimento e projeção de carreira.
Sendo assim, é preciso promover a sustentabilidade dos resultados. Para isso, os
empreendedores precisam de um alto índice de energia, comprometimento, resiliência,
entusiasmo e busca por desafios. Além disso, o grau de autonomia, oportunidade de
aprender, e o reconhecimento meio de feedback construtivo, formam um conjunto poderoso,
que leva o profissional a sentir-se realizado e, consequentemente, feliz.
O grande segredo do empreendedorismo atual é manter o alto nível de engajamento,
mesmo em situações de crise econômica. Este é um fator crítico para o sucesso dos negócios.
Fonte: Empresas de sucesso (2018). Com adaptações.
Por: Rafael Ponzi
Disponível em: <https://clubeempreendedor.org/engajamento-e-o-novo-segredo-do-
empreendedorismo/>.
Portfólio
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4. Como os empreendedores devem implantar em seus colaboradores a cultura do
perfil empreendedor ?
5. Podemos afirmar que apenas os profissionais mais jovens possuem o perfil
empreendedor? Justifique.
Resumo
Nesta aula foi possível entender que as organizações estão cada vez mais em
busca de novos perfis de colaboradores, conhecidos como perfil empreendedor, que
trata de profissionais engajados e alinhados com os objetivos da empresa. Com intuito
de ajudar a organização por meio de sua capacidade, criação e ideias inovadoras.
Trata-se de uma característica peculiar de alguns profissionais e no entanto, a área
responsável para captação destes talentos é desafiadora.
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REFERÊNCIAS
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