CENÁRIOS...

Novos desafios para o

empreendedor...
 REVOLUÇÃO TECNOLÓGICA

INTEGRAÇÃO DE
MERCADOS

PERFIL DE
DESENVOLVIMENTO ENVELHECIMENTO DA
POPULAÇÃO

Fonte: SEBRAE-SP
 O mundo está buscando um novo tipo
de empreendedor

• Ético e cidadão
• Cooperativo
• Inovador
• Consciente com o meio
ambiente

Fonte: SEBRAE-SP
 Perfil do empreendedor

Alta

Criatividade Inventor Empreendedor

Inovação A grande maioria Gerente,

Administrador

Baixa
Alta

Habilidades gerenciais e visão de negócios

 HABILIDADES DO EMPREENDEDOR
(negociação)

✓ Saber ouvir

✓ Jamais deixar o outro em desvantagem

✓ Saber exatamente o que deseja, objetivos claros

✓ Conhecimento profundo do parceiro da negociação

✓Abertura e franqueza entre os negociadores: desarme

✓Faz parte da vida do empreendedor negociar com clientes

fornecedores, sócios, colaboradores, terceirizados e bancos
 O PERFIL DO EMPREGADO

✓ Não se preocupa em transformar as necessidades dos

clientes em produtos/serviços

✓ Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados

à sua especialidade
✓ Raramente é agente de inovações, não é pró-ativo, não é
criativo, não gera mudanças e não muda a si mesmo,
precisando de comando de outros para trabalhar
✓ Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia
produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor

✓ Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta

entender, especializar-se e melhorar somente o que existe
 O PERFIL DO EMPREGADO

✓ Prioriza o que se passa dentro da organização, em

detrimento do que acontece fora

✓ Não lê o meio ambiente externo: as ameaças e

oportunidades, executa mais do que aprende
✓ Não se preocupa em formar a sua rede de relações,
estabelece baixo nível de comunicações
✓ Tem medo do erro (é punido em nosso sistema de ensino
e em nossa sociedade) e não o toma como fonte de
aprendizagem

✓ Colabora na construção e realização dos sonhos do empreendedor

e do mercado
Situações favoráveis ao empreendedor

✓ Educação (nível de escolaridade)

✓ Necessidades financeiras pessoais

✓ Economia local, regional e nacional

✓ Oportunidades alternativas de carreira

✓ Experiência (trabalho, hobby, interesses…)

✓ Redes sociais de relacionamento (network)

✓ Modelos de referência (família, amigos, empreendedores)
O NEGÓCIO
(Uma nova empresa ou uma empresa nova?)

Rotas
alternativas
Iniciar novo negócio

Contratar uma Comprar uma

Franquia empresa

Assumir empresa
familiar
VISÃO DO NEGÓCIO
VISÃO DO NEGÓCIO
VISÃO DO NEGÓCIO
VISÃO DO NEGÓCIO
VISÃO DO NEGÓCIO
A oportunidade de negócios

➢ Empreendedores potenciais que não sabem

identificar o mercado alvo não estão preparados
para implementar seus projetos empresariais.
Eles apenas tiveram uma idéia, mas não
identificaram uma necessidade de mercado!
 Fontes de idéias

✓ Franquias
✓ Olhar nas ruas

✓ Pesquisa universitária

✓ Experiência de emprego

✓ Mudanças demográficas e sociais

✓ Caos econômico, crises, atrasos

✓ Experiência enquanto consumidores
✓ Idéias que deram certo em outros lugares
✓ Uso das capacidades e habilidades pessoais
SEBRAE lista os 6 maiores erros de quem vai
à falência...
1° Falta de planejamento: Muitos empresários começam a atuar sem
fazer um plano de negócio. Antes de abrir uma empresa, é preciso
estudar todos os aspectos que envolvem o negócio. Deve-se pesquisar
quem será o público-alvo, fornecedores, custos fixos e variáveis,
concorrência e localização adequada. Quanto mais informações o
empreendedor tiver sobre seu ramo de atividade, maiores são as chances
de sucesso.
2° Copiar modelos existentes: É um equívoco reproduzir integralmente
um modelo de negócio que já existe no mercado sem fazer inovações.
No curto prazo, a cópia pode até trazer lucro, mas no médio prazo tende
a não funcionar. O ideal é que o empreendedor se inspire em casos de
sucesso para abrir seu negócio, mas saiba adaptá-lo à sua realidade para
criar diferenciais. Para ter sucesso, é necessário haver alguma inovação
em relação ao produto ou serviço oferecido pela concorrência.
3° Não acompanhar a rotina da empresa: Deixar a empresa só nas
mãos de terceiros é arriscado. A dedicação é uma das principais
qualidades de um empreendedor. Ele deve separar um determinado
período do seu dia para verificar de perto a rotina de cada área da
empresa. Se ele não tiver condições de fazê-lo, uma alternativa é
trazer pessoas qualificadas para supervisionar cada setor. Porém, o
empresário deve estar presente na empresa para fiscalizar o trabalho
e para resolver problemas.
4° Descontrole do fluxo de caixa: Muitos empresários se perdem
quando o assunto é administração. A empresa deve adotar um
sistema de controle da entrada e saída de dinheiro. Em empresas
menores, uma simples planilha consegue resolver o problema. Já
empresas maiores podem optar por aplicativos mais elaborados para
fazer este controle. Além disso, é preciso ter o hábito de checar as
contas, de preferência todos os dias, e saber planejar o pagamento e
recebimento dos recursos.
5° Falta de divulgação da marca: Não se pode esperar que o
boca-a-boca garanta o sucesso da empresa. Para um marketing
mais eficiente, o empresário tem de entender o mercado que
quer atingir, saber onde o público dele está e do que ele gosta.
A partir destas informações, estabelece-se uma estratégia e a
propaganda ideal é direcionada para os clientes.

6° Não se adaptar às necessidades do mercado: Aquele

empresário resistente às mudanças e fechado às novidades
tende a ficar para trás. É importante que o empreendedor
sempre se mantenha antenado às tendências do seu ramo de
atividade. Ler matérias em jornais, sites e revistas ou
conversar com clientes e fornecedores é de grande ajuda para
conseguir mais informações sobre o mercado. O consumidor
quer novidade e quem não se adaptar tende a perder espaço.
 É POSSIVEL ENSINAR ALGUEM
A SE TORNAR EMPREENDEDOR?
Essa questão polêmica tem sido debatida em vários fóruns, com boas
argumentações dos dois lados, mas sem que se chegue a uma conclusão
sobre a formação do empreendedor.

Para Filion, “o treinamento para a atividade empreendedora deve capacitar

o empreendedor para imaginar e identificar visões, desenvolver habilidades
para sonhos realistas”, enquanto o treinamento para gerentes “enfatiza as
habilidades analíticas”.

É certo e reconhecido que trazer o tema do empreendimento para a ordem

do dia tem permitido a pessoas que não haviam pensado concretamente
nessa possibilidade se entusiasmar com a idéia de empreender e se fazer a
pergunta: por que não eu?

O processo empreendedor também foi mitificado ao longo do tempo.

Apresentamos alguns mitos que se consolidaram e que não refletem as
questões reais vividas pelo empreendedor.
 Lembretes do mestre Peter Drucker
1. Na administração estratégica, a eficiência é importante, mas a eficácia é vital.
2. Defender o ontem, isto é, não inovar, é mais arriscado do que fazer o amanhã.
3. Deve-se aprender a ver as mudanças sociais, tecnológicas, econômicas e
demográficas como oportunidades e não como ameaças.
4. Os empreendedores mais bem-sucedidos que conheci sempre foram homens e
mulheres humildes, que tinham consciência de que o sucesso de hoje pode ser o
fracasso de amanhã e vice-versa.
5. Inovação é trabalho. Ações sistemáticas, deliberadas e disciplinadas são o que
realmente conduzem uma empresa ao progresso.
6. Nunca misture unidades administrativas a unidades empreendedoras.
7. A pesquisa de marketing é um instrumento que pode ser utilizado para descobrir o
que os clientes compram, como compram e assim por diante.
8. A simplicidade tende ao desenvolvimento, e a complexidade à desintegração.
9. O jogo empreendedor sempre se concentra no mercado e é dirigido pelo mercado.
10.Aqueles que sobrevivem tendem a evoluir.
 Empreendedorismo
10 Dicas para ser um Empreendedor
1. Boas idéias são comuns a muitas pessoas. A diferença está
naqueles que conseguem fazer as idéias transformarem-se em
realidade, isto é, implementar as idéias. A maioria das pessoas
fica apenas na 'boa idéia' e não passa para a ação. O
empreendedor passa do pensamento à ação e faz as coisas
acontecerem;
2. Todo empreendedor tem uma verdadeira paixão por aquilo
que faz. Paixão faz a diferença. Entusiasmo e Paixão são as
principais características de um empreendedor!
3. O empreendedor é aquele que consegue escolher entre várias
alternativas e não fica pensando no que deixou para trás. Sabe
ter foco e fica focado no que quer;
4. O empreendedor tem profundo conhecimento daquilo que
quer e daquilo que faz e se esforça continuadamente para
aumentar esse conhecimento sob todas as formas possíveis;
5. O empreendedor tem uma tenacidade incrível.Ele não desiste!
 Empreendedorismo
2 – 10 Dicas para ser um Empreendedor
6. O empreendedor acredita na sua própria capacidade. Tem
alto grau de autoconfiança;

7. O empreendedor não tem fracassos. Ele vê os 'fracassos'

como oportunidades de aprendizagem e segue em frente;

8. O empreendedor faz uso de sua imaginação. Ele imagina-se

sempre vencedor;

9. O empreendedor tem sempre uma visão de vários cenários

pela frente. Tem, na cabeça, várias alternativas para vencer;

10. O empreendedor nunca se acha uma 'vítima'. Ele não fica

parado, reclamando das coisas e dos acontecimentos. Ele age
para modificar a realidade!
 Empreendedorismo
Tendências e Oportunidades
1. Envelhecimento da população
- Residências menores;
- Pisos antiderrapantes;
- Serviços à domicílio;
- Alimentos dietéticos;
- Porções menores;
- Turismo da terceira idade.
2. Cuidados com a forma física 4. Casais trabalhando fora
- Academia;
- Aparelhos de ginástica;
- Roupas esportivas;
- Dietas.
3. Educação Permanente
- Publicações especializadas;
- Livros de referência;
- Cd-Rom;
- Banco de dados;
- Internet;
- Serviços de treinamento.
- Serviços de limpeza e
manutenção domiciliar;
- Transporte escolar;
- Creches.
 Empreendedorismo
Tendências e Oportunidades
5. Globalização
- Importação;
- Exportação;
- Hotéis;
- Viagens.
6. Aumento do número
de solteiros
- Atividades de lazer;
- Cultura e entretenimento;
- Turismo;
- Alimentos congelados.
7. Isolamento social
- Telefonia;
- Internet;
- Comércio eletrônico;
- Produtos de segurança.
8. Expansão do setor
de eventos
- Viagem;
- Hospedagem;
- Serviços a congressistas;
- Publicações.
 Empreendedorismo
Tendências e Oportunidades
9. Produtos à moda antiga
- Artesanato;
- Geléias e doces caseiros;
- Restaurantes de comida regional;
- Móveis antigos.

10. Aumento da produtividade

- Terceirização de serviços;
- Trabalho autônomo;
- Empreendedorismo.
 Empreendedorismo
Oportunidades no Cenário (2000 a 2020)

1. O encasulamento
- Tendência a buscar proteção (segurança);
- O casulo armado (posse de armas para autodefesa);
- O casulo nômade (o automóvel como casulo: refeições no carro,
automóvel com telefone, televisão, etc.);
- O casulo socializado (convívio com grupos restritos de amigos)
- Quanto mais o local de trabalho se assemelhar a um casulo, mais
felizes e produtivos serão os funcionários.

2. A aventura da fantasia
- Escape físico e emocional do casulo, mas sem risco. Em vez de viajar
para o deserto do Saara, ouvir música.
 Empreendedorismo
Oportunidades no Cenário (2000 a 2020)
3. Pequenas indulgências
- Pequenos presentes, sem o estresse das compras caras.
Mercado cada vez mais importante para objetos de pequeno valor,
para campanhas de desconto e promoções.

4. Ergonomia
- O “feito sob medida”, o “fiz do meu jeito”: individualização,
personalização.

5. Pular fora
- “Ser” torna-se mais importante do que “ter”. Tendência a
juntar experiência, bens, aquisições feitas ao longo da vida e
partir para um projeto pessoal prazeroso, de auto-realização
 Empreendedorismo
Oportunidades no Cenário (2000 a 2020)
6. Volta ao passado
- Eternamente jovem. Tendência a procurar manter a liberdade da
juventude, o descompromisso, a energia, os sonhos.

7. Sobreviver
- Saúde, mais anos de vida, volta à natureza.

8. Consumidor vigilante
- Autodefesa em relação a preços, produtos, etc.

9. As 99 vidas
- Simplificar para viver mais.

10. SOS (Salve o social).

- Ambientalismo, Terceiro Setor, cidadania.