GESTÃO E EMPREENDEDORISMO

ESPIRITO EMPREENDEDOR

- Empreendedor = imprendere

▪ Quem decide efetuar tarefa difícil e laboriosa;

▪ Quem coloca em execução;
▪ Relacionado a pessoas realizadoras, que mobilizam recursos e correm riscos para iniciar
organizações de negócios;

- Ser Empreendedor requer:

Troca: Empregado x Empregador

Conhecer: dificuldades x recompensas

Distinguir: vontade x aptidão

1. Empreendedores nascem feitos?

Embora nasçam com certa inteligência, vontade de criar e energia, sua formação
depende da acumulação de habilidades relevantes, experiência, contatos.

2. Qualquer um pode começar um “negócio”?

Pode. Fazer o “negócio” sobreviver é outra questão. É necessário identificar a
diferença entre ideia e oportunidade.

3. Dinheiro é o fator mais importante para montar uma empresa?

Somente será importante se combinado com outros elementos.

4. Empreendedores não tem chefes e são completamente independentes?

Todo mundo é chefe do empreendedor. O que ele pode é decidir/escolher as
exigências a atender, e quando.

5. Empreendedores devem ser jovens e cheios de energia?

Idade não é barreira. O importante é possuir conhecimento relevante, experiências e
contatos.

6. Empreendedores trabalham mais do que executivos de grandes companhias?

Sim e/ou não.

7. Empreendedores são “lobos solitários”?

Para ser bem sucedido deve ter liderança, construir equipes de trabalho e manter
ótimos relacionamentos;

8. Empreendedores são jogadores?

São calculadores de riscos. Tentam influenciar o jogo de probabilidades,
frequentemente atraindo outros para dividir os riscos com eles.
 9. Qualquer empreendedor com uma boa ideia pode atrair investimentos de risco?
Estudos revelam que empreendedores conseguem persuadir de 1 a 3 investidores num
universo de 100.

10. Empreendedores querem show só para eles?

Manter cuidado entre: Ego x Equipe

11. Empreendedores sofrem com estresse?

Fazer o que gosta ou Gostar do que faz. Toda atividade requer: responsabilidade,
prazer e satisfação

QUESTÃO 1

Nos dias de hoje:

a) É preciso pensar menos em emprego e mais em trabalho;

b) É preciso esquecer o bordão “arrumar um emprego com carteira assinada”;

c) É necessário pensar em como adquirir conhecimento que venha a gerar valor para os
outros;

d) É necessário pensar em trabalhar em equipe e sair do isolamento;

e) Todas as alternativas apresentadas correspondem à atualidade;

DEFINIÇÃO DE EMPREENDEDOR

Essência de um empresário de sucesso:

▪ Buscar por novos negócios e oportunidades;

▪ Preocupação sempre presente na melhoria;
▪ Otimismo, sempre;

Comportamento

▪ persisto quando os outros me dizem que não pode ser feito?

▪ gosto de ser capaz de tomar minhas próprias decisões no trabalho?
▪ posso aceitar falhas, mas não admito a derrota?
▪ empenho-me em usar erros do passado como processos de aprendizado?
▪ acho que respostas a problemas vêm intuitivamente?

PLANEJAMENTO

Decisões ao planejar:

1. definir objetivo (situação a ser alcançada)

2. definir um ou mais cursos de ação (caminhos para atingir o objetivo)
3. definir meios de execução (previsão de recursos necessários para realizar o objetivo)

1 + 2 + 3 = decisões do plano estratégico

PLANO ESTRATÉGICO

▪ decisões que afetam posições de longo prazo;

▪ trata-se de um processo de tomada de decisão;

Quando um empreendedor decide iniciar um negócio, a partir de uma ideia de produto ou

serviço, já está fazendo um planejamento estratégico.

- Processo de elaboração de um plano estratégico:

1. análise da missão e da situação estratégica (onde estamos?)

2. análise externa (ameaças e oportunidades do mercado)
3. análise de pontos fortes e fracos da empresa
4. definição da estratégia (para aonde devemos ir?)

QUESTÃO 2

Faz parte da estratégia, ou do planejamento estratégico:

a) Conhecer a natureza do próprio negócio e as potencialidades dos mercados e da empresa;

b) Procurar visualizar o futuro e se preparar para enfrentá-lo;

c) Procurar informações sobre economia e política;

d) Motivar equipe interna na implementação da estratégia;

e) Todas as alternativas apresentam atitudes a serem tomadas quando da elaboração da

estratégia.

CARACTERISTICAS DE UM EMPREENDEDOR

Atributos que caracterizam um empreendedor

▪ Capacidade de desenvolver visão;

▪ Capacidade de persuadir terceiros e angariar recursos para concretizar a ideia

Características comuns a todos os empreendedores:

- Integridade
▪ qualidade de caráter
▪ ligada à honestidade e coerência entre princípios e atitudes como base do compromisso com
as pessoas e com o negócio

- Liderança
▪ capacidade de reunir as forças de um grupo em torno de um objetivo, transformando as
pessoas em parceiros, estimulando seu crescimento e dando exemplo para manter a
motivação elevada

- Comunicação e relacionamento
▪ é a capacidade de expressar de forma clara as próprias ideias e emoções, e também de ouvir
os outros;
▪ auxiliar no desenvolvimento da habilidade de conviver e interagir com as outras pessoas;
- Senso administrativo
▪ é a capacidade de agir para prevenir os corrigir problemas decorrentes das variáveis do
mercado, reconhecendo e analisando mudanças na economia e no comportamento dos
clientes;

- Visão de oportunidade
▪ talento natural de estar sempre atento ao que acontece ao redor;
▪ é ser capaz de identificar as necessidades dos clientes e transformar num “negócio”;

- Motivação
▪ estar sempre disposto e entusiasmado para trabalhar em busca de realização de objetivos

- Organização/planejamento
▪ todo empreendimento deve ser organizado;
▪ é necessário ter metas, planejar como alcançá-las e controlar os resultados;
▪ acompanhar sistematicamente os custos, as vendas e o desenvolvimento das metas faz parte
do dia a dia do empreendedor;

- Determinação/perseverança
▪ ser capaz de enfrentar e superar as dificuldades sem se deixar abater, tendo claro que
obstáculos podem surgir e vencê-los é a condição para atingir objetivos;

- Criatividade / inovação / iniciativa

▪ capacidade de buscar soluções novas e adequadas para os problemas;
▪ de estar o tempo todo procurando as melhores formas de atender os desejos do cliente,
melhorando a qualidade e reduzindo custos;
▪ ser capaz de, ao perceber um problema ou detectar uma oportunidade, agir rapidamente
para solucioná-lo ou aproveitá-la;

QUESTÃO 3

Não faz parte da característica de um empreendedor:

a) Habilidade para trabalhar em equipe;

b) Gosto pela área em que atua;

c) Saber ouvir pessoas;

d) Incapacidade de organização e planejamento;

e) Ter boa comunicação;

EMPREENDEDORISMO CORPORATIVO

▪ Praticado dentro das organizações

▪ intrapreneurship (intraempreendedorismo)
▪ Relacionado com as questões de concorrência e competitividade das organizações
▪ Relacionado com mudanças
▪ (Preço baixo não é mais sinônimo de sucesso)
QUESTÃO 4

Indique a alternativa cuja atitude não auxilia no desenvolvimento de um bom

empreendedorismo organizacional:

a) Propor lideranças ao invés de muitos níveis organizacionais;

b) Gestão com foco nas pessoas;

c) Incentivo ao clima de recompensas por objetivos atingidos;

d) Orientação para que as pessoas somente atendam quando solicitadas;

e) Fazer para dentro da empresa;

CARACTERISTICAS BASICAS DO EMPREENDEDOR

▪ Criatividade
▪ Capacidade de pesquisa
▪ Orientação para a construção

Resumindo, busca novos caminhos e novas soluções para pessoas e empresas.

▪ Missão: Porque a empresa existe

▪ Valores: Em que a empresa acredita e como se portará
▪ Visão: O que a empresa quer ser
▪ Estratégia: Qual será o plano para atingir o que a empresa quer ser
▪ Balanced Scorecard: Como o plano será implementado e monitorado

QUESTÃO 5

Indique a alternativa incorreta quanto ao perfil do empreendedor:

a) Ter autoconhecimento;

b) Ser visionário;

c) Ser burocrata;

d) Ter capacidade de montar redes de relacionamentos;

e) Ter capacidade para avaliar condições para iniciar um plano;

PLANO DE NEGOCIO

Qual o propósito do Plano de negócios?

▪ Identificar possíveis erros

▪ Identificar pontos fortes / fracos
▪ Conhecer o mercado
▪ Conhecer o desempenho financeiro da empresa
VIABILIDADE

O estudo de viabilidade envolve:

▪ Todos os interessados (pessoas envolvidas);

▪ Estimulo à criatividade para superar paradigmas;
▪ Manter um histórico das atividades do projeto;
▪ Estabelecer um ponto de referência para futuros gestores;

QUESTÃO 6

Qual o primeiro passo que o empreendedor deve tomar para montar um Plano de Negócio?

a) Definir foco;

b) Mapear mercado;

c) Analisar conjecturas e expor riscos;

d) Montar um “Plano B”;

e) Identificar uma necessidade e provar vantagem competitiva;

ESTRUTURA DO PLANO DE NEGOCIO

1. Capa
Informações necessárias e pertinentes.

2. Sumário
Contém o título de cada seção do PN e a página respectiva onde ser encontra o assunto.

3. Sumário executivo
Resumo persuasivo do PN. Texto curto, de duas páginas, onde é apresentado um resumo do
plano de negócio para fazer com que o leitor se sinta motivado para ler o restante.

4. Planejamento estratégico do negócio

Deve apresentar definição de rumos, situação atual, metas e objetivos a alcançar, premissas o
planejamento de longo prazo.

5. Descrição da empresa
Apresentar histórico, trajetória de crescimento, faturamento dos últimos anos, estrutura
organizacional, localização, parcerias e demais informações que fornecem estimativas.

6. Produtos e serviços
Tipos e formas de produção, ciclos de vida, fatores tecnológicos envolvidos, principais clientes,
marcas e patentes.

7. Análise de mercado
Demonstrar resultados de uma pesquisa de mercado. Segmentação, características do
consumidor, análise da concorrência, participação de mercado, riscos associados ao negócio.

8. Plano de marketing
Esclarecer como se pretende vender o produto ou prestar o serviço e conquistar clientes.
Como fidelizar e aumentar a demanda. Aborda métodos de comercialização, diferenciais do
produto ou serviço para o cliente, criação de valor, política de preços, projeção de vendas,
canais de distribuição, estratégias de promoção, comunicação e publicidade.

9. Plano financeiro
Deve apresentar, em números, todas as ações planejadas da empresa e as respectivas
comprovações, através de projeções futuras. Deixar muito claro fontes de recursos. Constar
itens como fluxo de caixa, balanço e demonstrações de resultados, ponto de equilíbrio,
necessidades de financiamentos e investimentos, lucratividade atual e prevista, prazo de
retorno do investimento.

QUESTÃO 7

Quando o empreendedor estiver na fase de efetuar uma pesquisa de mercado, qual a primeira
atitude que deverá tomar?

a) Definir método da pesquisa;

b) Definir qual a amostra que a pesquisa abordará;

c) Definir público-alvo e objetivos da pesquisa;

d) Aplicação da pesquisa;

e) Tomada de decisão do implemento;

QUESTÃO 8

O Plano Financeiro, permite:

a) Somente ter percepção se as venda projetadas são factíveis ou não;

b) Somente verificar o impacto dos impostos no resultado da empresa;

c) Somente conhecer o comportamento das despesas;

d) Somente identificar necessidades de caixa em período de sazonalidades;

e) Comparar diferentes modelos de negócios, como terceirização e parcerias;