EMPREENDEDORISMO:

Introdução e histórico de
empreendedorismo
• Brasil: tema intensificado no fim dos anos 90

• Criação de empresas duradoras e diminuição da taxa de

mortalidade

• Consequências da globalização: desemprego

• Surgimento da Nova economia

• Criação de órgãos e programas de apoio ao

empreendedorismo
 Introdução e histórico de
empreendedorismo
• Evolução das teorias administrativas

• Era do empreendedorismo: criação de novas relações

de trabalho, novos empregos, gerando riquezas

• Dos países do BRIC, o Brasil tem a população mais

empreendedora.
 Introdução e histórico de
empreendedorismo

•Empreendedorismo como centro das políticas

públicas em vários países

•Brasil: Sebrae, Incubadoras, Ministério da MPE

Empreendedorismo: O que é?

Empreendedorismo é a arte de fazer

acontecer com motivação e criatividade.de

2
Empreendedorismo: O que é?

•É o estudo das características e

comportamento do empreendedor.

•É o foco na pessoa

•“Empreendedorismo é um comportamento e
não um traço da personalidade” Peter Drucker

2
Empreendedorismo: O que é?

O ato de empreender está relacionado à

identificação, análise e implementação de
oportunidade de negócios, tem como foco a
inovação e a criação de valor.

2
E empreendedor?

•O empreendedor imagina, desenvolve e

realiza visões” (Filion)

•O empreendedor é alguém que sonha e tenta

transformar o seu sonho em realidade” ( Dolabela)

•Sentir a necessidade de realizar coisas novas, pôr em

prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade,
através de atividades planejadas. (SEBRAE)
2
EMPREENDEDORES
São pessoas que precisam ser donos de suas
próprias decisões e seus próprios caminhos. Isto
não significa falta de limites ou parâmetros.

É o sujeito com forte necessidade de realização

e poder, que possui habilidade de influenciar
pessoas, sente necessidade de ter seu próprio
negócio e aproveita as oportunidades que
surgem.

McClelland

4
 Em qualquer definição de empreendedorismo
encontram-se, pelo menos, os seguintes
aspectos referentes ao empreendedor :

• Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que

faz.

• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa

transformando o ambiente social e econômico onde
vive.

• Aceita assumir os riscos e a possibilidade de

2fracassar.
 Fatores Pessoais
• Motivação para fazer acontecer

•• Auto- controle e auto- confiança

• Tolerância à ambiguidade

• Aceitar riscos

• Atenção às oportunidades

• Determinação

• Paixão
6
 MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER

Por necessidade: motivados pela falta de

alternativa satisfatória de ocupação e renda

Por oportunidade: motivados pela

percepção de uma oportunidade de
mercado;
Você tem perfil empreendedor?
1 – Ao realizar trabalhos em grupo, você:
a) Sempre dá ideias, opiniões e gosta de participar de todo o processo de elaboração do
trabalho;
b) Nunca participa efetivamente e adora quando os outros integrantes fazem tudo por
você;
c) Dá boas ideias e colabora, mas só quando pedem sua ajuda.

2 – Ao terminar os estudos, qual foi a sua reação?

a) Ficou extremamente inseguro, porque não tinha noção do que faria dali pra frente e
por isso demorou a decidir que carreira seguir;
b) Apesar do medo, decidiu ir à luta e traçar metas profissionais;
c) Sentiu-se bastante contente e confiante em enfrentar os desafios que a vida iria lhe
proporcionar.

3 – No início de sua carreira profissional, você:

a) Tentava adquirir conhecimentos e experiência com os demais funcionários, mas nunca

acreditou que isto o levaria a crescer profissionalmente;
b) Sempre observava os profissionais à sua volta, principalmente os mais experientes, a
fim de acumular conhecimentos que o fizessem crescer;
c) Não dava a mínima para o que os outros estavam fazendo, o importante era cumprir as
suas tarefas.
4 – Em sua vida profissional, quando surgem outras oportunidades de emprego
você:

a) Nunca as aceita, por mais positivas que elas sejam. A idéia de encarar um novo
desafio o deixa muito inseguro;
b) Fica extremamente contente por ter surgido a oportunidade de ascender
profissionalmente em um ambiente novo e na companhia de outros profissionais;
c) Analisa durante dias se esta será a melhor escolha e, se chegar à conclusão de que não
tem nada a perder, aceita o desafio.

5 – Em qual dos perfis abaixo você melhor se encaixa?

a) O líder;
b) O observador;
c) O flexível.

6 – Com que frequência você se informa sobre economia e o mundo dos negócios?

a) Pelo menos três vezes por semana;

b) Todos os dias, de preferência de manhã e à noite;
c) Nunca. Fica sabendo das novidades somente quando alguém o informa.
7 – Como você toma decisões importantes na sua vida profissional ou pessoal?

a) Consulta a opinião de amigos e parentes, mas a decisão final sempre é sua;

b) Sempre coloca a opinião das pessoas próximas a você em primeiro lugar, afinal, elas
gostam de você e só querem o seu bem;
c) Não escuta a opinião de terceiros. Você é a pessoa mais indicada para tomar suas
próprias decisões e traçar o seu caminho.

8 – Se algo der errado em algum projeto profissional, você:

a) Não se deixa abalar, afinal, para que as coisas sejam resolvidas é necessário manter a
calma;
b) Acredita que tudo irá se resolver da melhor maneira, mas que é preciso trabalhar para
que a melhora aconteça;
c) Acha que o mundo está desabando e que, por mais que você se esforce, nada poderá
ajudá-lo a resolver o problema.
9 – Você se considera criativo?

a) Sim. Sempre procuro transformar ideias simples em negócios efetivos;

b) Não. Por mais que eu me esforce para ter ideias empreendedoras, nada me vem à
cabeça;
c) Às vezes. Em dias de muita inspiração consigo ter ideias que possivelmente resultarão
em bons negócios.

10 – Como você projeta sua vida para daqui 5 anos?

a) Procuro não pensar no futuro, pois meu sucesso depende muito da oportunidade dada
por outras pessoas;
b) Tenho vários planos, entre eles o de montar meu próprio negócio. Porém, não tenho
muita certeza de que dará certo, pois muitas empresas fecham logo no início de sua
existência;
c) Imagino-me um empreendedor de sucesso, com meu próprio negócio concretizado e
bastante competitivo no mercado. Tenho este anseio e só depende de mim alcançá-lo.
 Questões
A B C
1° 2 0 1
2° 0 1 2
3° 1 2 0
4° 0 2 1
5° 2 1 0
6° 1 2 0
7° 1 0 2
8° 1 2 0
9° 2 0 1
10° 0 1 2
Resultado:

De 0 a 6 pontos:

Você não possui o perfil empreendedor. Se o seu grande objetivo

profissional é constituir seu próprio negócio, é necessário que
você mude diversas características se quiser obter sucesso.
Comece se informando mais sobre o ramo em que quer atuar,
procure ser mais otimista, ativo e mais seguro no momento de
tomar decisões. Porém, não é interessante forçar a barra. Se você
não nasceu para ser empresário, com certeza encontrará sua
aptidão e obterá sucesso no que se propor a fazer.
Resultado:

De 7 a 14 pontos:

Se sua intenção é investir em um empreendimento, ainda faltam

alguns passos importantes para que você consiga êxito. Você pode
ser criativo, mas tem dificuldades em administrar uma equipe. Ou
gosta de enfrentar desafios, mas sente-se inseguro no momento de
tomar decisões importantes… Administrar uma empresa é uma
tarefa difícil e requer bastante preparação. Portanto, você precisa
se aperfeiçoar, e somente após se sentir seguro deve aceitar este
desafio.
Resultado:

De 15 a 21 pontos:

Você nasceu para o empreendedorismo, pois possui as principais

características que um empresário necessita ter: é otimista,
criativo, independente e tem espírito de liderança. Você sente-se à
vontade para tomar decisões difíceis, adora encarar desafios e sabe
aproveitar as oportunidades. Portanto, se você sempre objetivou
ter seu próprio negócio, agora mais que nunca você sabe que tem
grandes chances de montá-lo, administrá-lo com excelência e
caminhar rumo ao sucesso!
Afinal quem é o empreendedor?
• É alguém - uma pessoa - que empreende – que constrói
algo novo;

• Alguém que possui uma visão à frente - enxerga o futuro - e

se propõe a construí-lo;

• Alguém que tem motivação e energia para promover

mudanças;

• É um agente de transformação!

• O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o

estado das coisas e deseja construir o novo;

5
Tipos de empreendedores
• Empreendedor de negócios:
Aquele que identifica oportunidades no mercado, planeja e
constrói novas empresas;

• Empreendedor interno:
O indivíduo que promove as mudanças dentro da empresa em que
trabalha; re-inventa a empresa e os negócios, etc

• Empreendedor comunitário ou social:

Aquele que promove mudanças, reune recursos e constrói em
benefício da comunidade – voluntariado; terceiro setor

6
CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
 Conjunto de realização
BUSQUE OPORTUNIDADES E TENHA INICIATIVA:
INICIATIVA
descobrindo e transformando oportunidades em produtos e negócios
inovadores

•Faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser

forçado pelas circunstâncias.

•No desenvolvimento dos seu trabalho busca soluções

inusitadas para problemas cotidianos.

•Aproveita oportunidades fora do comum para começar um

projeto, conseguir auxilio, parcerias ou assistência.

8
 Correr riscos calculados
O empreendedor não está em busca de aventuras e sim de
resultados.

• Avalia alternativa e calcula riscos.

• Age para reduzir riscos e controlar os resultados

• Coloca-se em situações que implicam riscos e desafios

moderados
"É preciso menos tempo para
fazer algo da maneira certa do
que explicar por que foi feito da
maneira errada". Henry Longfellow
8
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Exceder padrões de qualidade com menores custos:
este é o desafio.

• Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido

ou mais barato.

• Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem

padrões de excelência.

• Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o

trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões
de qualidade previamente combinados.
8
 Persistência
As estratégias mudam com as circunstâncias. Seja persistente,
não teimoso

• Age diante de um obstáculo significativo.

• Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de

enfrentar desafios ou superar obstáculos.

• Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço

extraordinário para completar uma tarefa.

“Nada está em nosso poder

como a própria vontade”.
8 Santo Agostinho
 Comprometimento
Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios, mas
investimentos

•Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que

possam prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições
estipuladas

•Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se

necessário, para terminar uma tarefa

•Esforça-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a

longo prazo acima do lucro a curto prazo.
“Não há atalhos para os
lugares aos quais vale a
pena chegar”.
9 Beverly Sills
 Conjunto de Planejamento
Busca de Informações
Necessidades dos clientes, competência dos concorrentes e condições
dos fornecedores: este é o seu universo. Conheça-o.

•Dedica-se pessoalmente a obter informações sobre seus projetos e

possíveis parecerias.

•Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecedores e

concorrentes.

•Consulta especialista para obter assessoria técnica e comercial .

“O homem pode
tanto quanto sabe”.
Francis Bacon

9
 Estabelecimento de Metas :
Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua
estrada. Boa viagem !

•Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e tem

significado pessoal.

•Tem visão de longo prazo clara e específica.

•Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis.

“O real não está na saída

e nem na chegada, está
na travessia”.
Guimarães Rosa
9
 Planejamento e monitoramento sistemático:
sistemático
Planejar é projetar hoje aonde se quer chagar no futuro,
enxergando o caminho a ser percorrido e seus obstáculos. É o
sonho conseqüente.

•Planeja, dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas

com prazos definidos.

•Constantemente revisa seus planos, levando em conta os

resultados e mudanças circunstanciais.

•Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar

decisões. “O real não está na saída
e nem na chegada, está
na travessia”.
9 Guimarães Rosa
 Conjunto de Poder
Persuasão e rede de contatos:
Forme redes de contatos. Desperte e
conquiste corações e mentes

•Utiliza estratégicas deliberadas para influenciar ou persuadir

os outros.

•Conta com pessoas chave como agentes para alcançar

objetivos.

•Age para desenvolver e manter relações comerciais.

“A liderança existe
quando há um
movimento em direção a
um objetivo”.
9 Amyr Klink
Independência e autoconfiança
Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano. Fazer dos
erros uma oportunidade para se tornar melhor, é da natureza do
empreendedor.

•Busca autonomia em relação ás normas e controle dos

outros.

•Quando acredita na ideia, mantém seu ponto de vista

mesmo diante de resultado abaixo do esperado.

•Expressa confiança na sua própria capacidade de completar

uma tarefa difícil ou de enfrentar desafios.
“Não é a montanha que
conquistamos, mas a
9 nós mesmos”.
Empreendedores de sucesso
 SORTE?

Em empreendedorismo sorte é o encontro da

preparação com a oportunidade!

10
 QUERER NÃO É PODER

“Onde outros vêem CRISE,

PROBLEMAS,
CAOS,CONFUSÃO...

EMPREENDEDORES enxergam
OPORTUNIDADES!”
10
 O MAPA DO EMPREENDEDOR

EXECUÇÃO
PLANEJAMENTO
CONSTRUIR
PESQUISAR POR EM
PLANEJAR PRÁTICA
ILUMINAÇÃO
OPORTUNIDADES

TER IDEIA PLANO DE

NEGÓCIOS
10
 O processo empreendedor

Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar

avaliar a Plano de Negócios os recursos o negócio
oportunidade 1.Sumário Executivo necessários estilo de gestão
criação e abrangência 2. O Conceito do Negócio recursos pessoais fatores críticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gestão recursos de amigos sucesso
valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas
reais da oportunidade Competidores angels atuais e potenciais
riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operação bancos sistema de controle
oportunidade versus 7. Análise Estratégica governo profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gestão
pessoais Anexos entrar em novos
situação dos mercados
competidores
 Fatores ambientais e pessoais
Fatores Pessoais Fatores Pessoais Fatores Fatores Pessoais Fatores
realização pessoal assumir riscos Sociológicos empreendedor Organizacionais
assumir riscos insatisfação com o networking líder equipe
valores pessoais trabalho equipes gerente estratégia
educação ser demitido influência dos pais visão estrutura
experiência educação família cultura
idade Modelos (pessoas) produtos
de sucesso

inovação evento inicial implementação crescimento

Ambiente Ambiente Ambiente

oportunidade competição competidores
criatividade recursos clientes
Modelos (pessoas) incubadoras fornecedores
de sucesso políticas públicas investidores
bancos
advogados
recursos
políticas públicas
 Importância das MPE no Brasil
Representam 99,2% de
todos os negócios

As MPEs representam
25% do PIB

Responsáveis por 60% dos 94 milhões de

empregos no país
 Causas de morte prematura
das Pequenas Empresas
• Desconhecimento do mercado
• Falta de capital de giro
• Concorrência mais ágil e preços melhores
• Desconhecimento técnico
• Modismo
• Saque de dinheiro para despesas pessoais
• Baixos investimentos em comunicação
• Descontroles contábeis e administrativos
• Baixa qualificação de mão-de-obra
• Nível de dívidas bancárias insustentável

11
 Causas das dificuldades e razões para o
fechamento das empresas
Percentual de
Empresários
Categoria Ranking Dificuldade/Razões que
responderam
1º Falta de capital de giro 44,1
3º Problemas financeiros 26
Falhas Gerenciais
8º Ponto / Local Inadequado 9
10º Falta de conhecimento gerenciais 8,5
6º Falta de Clientes 20,9
Causas Econômicas 4º Maus pagadores 24,9
9º Recessão econômica do País 9
13º Instalações Inadequadas 3,4
Logística Operacional
12º Falta de mão-de-obra qualificada 4,5
7º Falta de crédito bancário 14,1
Políticas Públicas e
11º Problemas com Fiscalização 6,2
Arcabouço Legal
2º Carga tributária elevada 40,7
Outros 5º Outras razões 24,3

Fonte: SEBRAE/RN – 2º semestre de 2014

No último estudo realizado em abril
de 2021 utilizando dados de
novembro de 2020, verificou-se que
entre os Microempreendedores
Individuais 81% permaneciam ativos
após 2 anos de abertura. Entre as
microempresas essa taxa se elevava
para 90% e entre as empresas de
pequeno porte chegava a 92%.
 MORTALIDADE DE EMPRESAS

Principais motivos – Sebrae

•Falta de planejamento
•Não adoção de técnicas de marketing
•Falta de avaliação de custos e de fluxo de
caixa
•Precificação incorreta.
Fatores críticos de um
negócio bem sucedido

11
Quero abrir
$ $
uma empresa
Como Começar?

• Quando uma idéia vira oportunidade?

• Como saber isso ?

• Plano de Negócio - uma forma de avaliar a

idéia.
12
E por que é feito o
Plano de Negócios?
Por inúmeros motivos, entre os
quais alguns são fundamentais:

1) É um instrumento de diminuição de riscos.

Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor
estuda a viabilidade de um produto sob todos os
aspectos;

13
E por que é feito o
Plano de Negócios?
2) É também uma linguagem de
comunicação do empreendedor com ele
mesmo.

Sim, é um instrumento de reflexão sobre a

empresa: vale a pena?

É o negócio que sonhei ?

53
14
E por que é feito o
Plano de Negócios?

3) Depois de feito, o Plano de Negócios

indica novos caminhos ...

... entre eles, mesmo a

desistência da idéia.

15
E por que é feito o
Plano de Negócios?

4)É um espaço onde os erros saem mais

baratos ...

... no papel ou na tela do computador !!!

16
E por que é feito o
Plano de Negócios?
5)É também uma linguagem entre o
empreendedor e todos os seus parceiros:
• sócios,
• empregados,
• investidores,
• bancos,
• contadores,
• agências governamentais de fomento e financiamento,
etc..

17
 RESUMINDO: O Plano de Negócios
deve ser feito com o objetivo de:
• identificar oportunidades e ameaças;
• suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar
para se tornar bem sucedido;
• ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informações que são obtidas no mercado;
• sensibilizar os parceiros e os investidores;
• avaliar as diversas influências ambientais incidentes sobre
o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.

18
 Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso

– Realidade:
• Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência,
empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos
com o passar dos anos.
• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos

– Realidade:
• tomam riscos calculados
• evitam riscos desnecessários
• compartilham o risco com outros
• dividem o risco em “partes menores”
 Mitos sobre o empreendedor
Mito 3: Os empreendedores são “lobos
solitários” e não conseguem trabalhar em
equipe

– Realidade:
• São ótimos líderes
• Criam times
• Desenvolvem excelente relacionamento no
trabalho com colegas, parceiros, clientes,
fornecedores e muitos outros
 Mitos e verdades (Fonte: livro
“Empreendedorismo na Prática”)
• Experiência anterior no ramo: VERDADE

• Ideia desenvolvida na garagem: MITO

– criatividade não é tudo

• Relacionamento/networking: VERDADE
 Mitos e verdades
• Sorte: MITO

• Planejamento: VERDADE
– intuição x planejamento

• Risco calculado: VERDADE

 Mitos e verdades
• Ganhar dinheiro: MITO

• Trabalhar menos: MITO

• Usar os próprios recursos: VERDADE

 Mitos e verdades
• Família empreendedora: VERDADE

• Empreendedor nato: MITO

• Ter sócios não é bom: MITO

– sócios são essenciais e complementam
 O que eles/elas buscam...

Realização de seus sonhos

 RESKILLING NA
EMPREGABILIDADE
É a capacidade de adaptar o que você já tem às
novas necessidades da era de trabalho digital.
Independentemente da sua idade ou da sua
experiência, é preciso entender que a
transformação digital não tem volta e vem
fazendo com que tudo se transforme em ritmo
cada vez mais acelerado.
 ADMINISTRADOR
X EMPREENDEDOR
Empreendedor é aquele que assume os riscos e funda seu
próprio negócio. Já o administrador é o responsável por
administrar um empreendimento. O empreendedor
geralmente tem paixão pelo que faz, utiliza os recursos
disponíveis, transforma o ambiente onde vive e aceita
assumir a possibilidade de fracassar. Já os administradores
ocupam funções e detém conhecimentos funcionais ou
gerais.