ESCOLA ESTADUAL MONTE SINAI

EMPREENDEDORISMO

PROFESSSORA: Raquel de Fátima Alves

Semana 1

O QUE É SER EMPREENDEDOR?

Um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza

visões”.

Filion

O QUE É SER EMPREENDEDOR?

• A auto- avaliação, a autocrítica e o controle do comportamento são

características do empreendedor que busca o
autodesenvolvimento.

• Para se tornar um empreendedor de sucesso, é preciso reunir

imaginação, determinação, habilidade de organizar, liderar pessoas
e de conhecer tecnicamente etapas e processos.

A PESSOA NASCE EMPREENDEDORA?

Segundo Fernando Dolabela, consultor de importantes instituições em

todo o Brasil e também reconhecido por ser um especialista em
empreendedorismo, a tese de que o empreendedor é fruto de herança
genética não encontra mais seguidores nos meios científicos. Na
verdade ninguém nasce empreendedor. O contato com família, escola,
amigos, trabalho, sociedade vai favorecendo o desenvolvimento de
alguns talentos e características de personalidade e bloqueando ou
enfraquecendo outros.

O empreendedor é um ser social, e assim sendo é fruto da relação

constante entre os talentos e características individuais e o meio em que
vive.”
 O QUE LEVA ALGUÉM A TER O PRÓPRIO NEGÓCIO?

Em geral, as pessoas que sonham em ter o seu próprio negócio são

movidas pela ambição de ganhar muito dinheiro e ser independentes. A
simples ideia de estarem subordinadas a alguém as apavora. Algumas
pessoas são levadas a abrir o seu próprio negócio por motivos que,
muitas vezes, são alheios às suas vontades.

Tais situações abrangem exemplos de profissionais que saíram de

grandes organizações com recursos econômicos significativos e que
resolveram montar o seu próprio negócio; aqueles que deixaram seus
empregos para se tornarem empresários e aqueles que, sem a maior
pretensão, herdaram algum negócio da família.

PERFIL DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO

• é motivado pelo desejo de realizar;

• corre riscos viáveis, possíveis;

• tem capacidade de análise;

• precisa de liberdade para agir e para definir suas metas e os caminhos

para atingi-las;

• sabe onde quer chegar;

• confia em si mesmo;

• não depende dos outros para agir; porém, sabe agir em conjunto;

• é tenaz, firme e resistente ao enfrentar dificuldades;

• é otimista, sem perder o contato com a realidade;

• é flexível sempre que preciso;

• administra suas necessidades e frustrações, sem por elas se deixar

dominar;

• é corajoso; porém, não é temerário;

• sabe postergar a satisfação de suas necessidades;

• mantém a automotivação, mesmo em situações difíceis;

• aceita e aprende com seus erros e com os erros dos outros;

• é capaz de recomeçar, se necessário;

• mantém a auto- estima, mesmo em situações de fracasso;

• tem facilidade e habilidade para as relações interpessoais;

• é capaz de exercer liderança, de motivar e de orientar outras pessoas

com relação ao trabalho;

• é criativo na solução de problemas;

• é capaz de delegar;

• é capaz de dirigir sua agressividade para a conquista de metas, a

solução de problemas e o enfrentamento de dificuldades;

• usa a própria intuição e a de outras pessoas para escolher os melhores

caminhos, corrigir a sua atuação, descobrir lacunas a serem
preenchidas no mercado, avaliar a tendência e a variação dos negócios,
e para escolher pessoas, sejam elas sócios, fornecedores ou
empregados;

• procura sempre qualidade;

• acredita no trabalho com participação e contribuição social;

• tem prazer em realizar o trabalho e em observar o seu próprio

crescimento empresarial;

• é capaz de administrar bem o tempo;

• não busca, exclusivamente, posição ou reconhecimento social;

• é independente, seguro e confiante na execução de sua atividade

profissional;

• é capaz de desenvolver os recursos de que necessita e de conseguir as

informações de que precisa;

• tem desejo de poder, consciente ou inconscientemente.

12 PASSOS PARA EMPREENDER

Para iniciar o próprio negócio, é necessário ter um comportamento

empreendedor, mas é fundamental também buscar conhecimento!
Dicas de procedimentos que podem ser úteis na rotina e
profissionalização do seu negócio.

1) Desenvolva capacidade de inovação, adotando um estilo criativo,

mas mantendo o foco no negócio.

2) Seja um líder, trabalhando com dinâmica e pro- atividade.

3) Atualize-se no mercado, pesquise e busque informações sobre o

universo da sua atividade, seus concorrentes, públicos,
fornecedores e esteja atento às oportunidades e demandas do
setor.

4) Dedique-se à atividade, estando aberto ao conhecimento.

Portanto, capacite-se sempre, para melhorar o processo da
empresa.

5) Faça bons contatos de relacionamento, para que sua marca seja

reconhecida e lembrada.

6) Adquira conhecimento técnico da atividade, componente

essencial para identificar e resolver problemas e alcançar o
sucesso do negócio.

7) Mantenha a autoconfiança, para a tomada de decisões

adequadas.

8) Esteja aberto a críticas. Procure sempre escutar, no sentido de

lapidar seu campo de ação e manter o clima de motivação.

9) Assuma riscos calculados, saia da zona de conforto,

encontrando novas oportunidades.

10) Procure garantir a satisfação do cliente, cumprindo prazos,

respeitando a entrega de produtos, serviços e projetos, mantendo
um relacionamento transparente e saudável.

11) Gerencie sua rotina de trabalho com sabedoria, estabelecendo

prioridades de atendimento às demandas.

12) Planeje, estabeleça metas e organize suas tarefas,

procedimentos vitais para a sustentabilidade do negócio.
 PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Ter um bom planejamento financeiro é essencial para conseguir manter

seus gastos em dia. Você também conseguirá juntar com mais rapidez e
facilidade, conquistando uma melhor estabilidade em todos os campos
da sua vida. Muitas pessoas, entretanto, não sabem como controlar os
ganhos e podem acabar se endividando.

7 DICAS PARA O PLANEJAMENTO FINANCEIRO

1- FAÇA UM ACOMPANHAMENTO DIÁRIO;

2- PEÇA A OPINIÃO DE PROFISSIONAIS;

3- COMPARE PREÇOS DE PRODUTOS;

4- SAIBA COMO USAR OS CARTÕES;

5- DEFINA METAS MENSAIS;

6- REVEJA SUAS METAS AO FINAL DO MÊS;

7- USE TABELAS, PLANILHAS.

 ATIVIDADE

1. Fazer a conclusão do vídeo Pipoca do Valdir.

EMPREENDEDORISMO

Semana 2

EMPREENDEDORISMO

O conceito mais aceito de "Empreendedorismo" foi popularizado pelo

economista Joseph Schumpeter em 1945.

O empreendedor é alguém versátil, que possui as habilidades técnicas para

saber produzir e capitalistas ao reunir recursos financeiros, têm competências
para a organização das operações internas e realiza as vendas de uma
empresa.

A história do empreendedorismo se confunde com a história do próprio homem,

pois se acredita que o “comportamento empreendedor” sempre existiu e que foi
esse comportamento que nos impulsionou a criar, construir e evoluir.
Entretanto, a utilização do termo “empreendedorismo” é mais recente, sendo
Richard Cantillon, importante escritor e economista do século XVII, considerado
por muitos como um dos criadores do termo, tendo sido um dos primeiros a
fazer a diferença entre o empreendedor (aquele que assume riscos) e o
capitalista (aquele que fornecia o capital).

Já para o economista austríaco Joseph Schumpeter, em 1912 , o

empreendedor era quase como um ser iluminado, não só dotado de faro
especial para detectar e aproveitar as chances criadas por mudanças
tecnológicas introduzindo processos inovadores de produção, abrindo
mercados, agregando fontes de matérias-primas e estruturando organizações
capazes de criar um novo ciclo econômico.

Uma das tendências observadas nas definições acrescentadas ao longo do

tempo é que “empreendedorismo” deixou de ser um termo exclusivamente
ligado aos negócios e às empresas, passando a ser visto como um
comportamento. Isso ocorreu, principalmente, porque embora o termo tenha
surgido a partir de pesquisas na área da economia, ele passa a receber
contribuições da Psicologia e da Sociologia, o que acabou gerando diferentes
definições para o termo.

O Empreendedorismo, é visto como “comportamento”, pode estar associado a

um negócio, uma empresa, mas também pode estar associado a um projeto, a
uma realização pessoal.

É a partir dessa visão que surgem novas “formas” de empreendedorismo. E o

que era só “empreendedorismo”, agora pode ser subdividido em
“empreendedorismo de negócios”; “empreendedorismo social” e “intra-
empreendedorismo”.

Empreendedorismo de negócios

O “empreendedorismo de negócios” pode ser definido como o comporta- mento

empreendedor vinculado a um negócio, uma empresa, um empreen- dimento.
É quando você tem uma boa idéia e a transforma em um negócio lucrativo.
Esse comportamento envolve planejamento, criatividade e inovação. Mas
lembre-se: uma inovação nem sempre quer dizer a criação de um novo produto
ou um novo serviço. Você pode oferecer ao mercado um mesmo produto ou
serviço, só que de forma mais barata, mais rápida ou de melhor qualidade em
relação aos seus concorrentes. Isso é empreendedorismo.
Empreendedorismo social

O “empreendedorismo social” tem características semelhantes ao “empreen-

dedorismo de negócios”. A diferença está na missão social, cujo objetivo final
não é a geração de lucro, mas o impacto social. Empreendedores sociais são
como empresários, utilizam as mesmas técnicas de planejamento, mas são
motivados por objetivos sociais, ao invés de benefícios materiais. Ou seja: se
para o empreendedor de negócios o sucesso significa o crescimento da sua
empresa (e dos seus lucros), para o empreendedor social o sucesso significa a
transformação de uma realidade social, a melhoria da qualidade de vida das
pessoas que vivem naquele local.

Mas, fique atento. Isso não significa que o empreendedor de negócios pensa
somente nos lucros, a qualquer custo. Um empreendedor gera riquezas para si
mesmo e para a sociedade.

Intra-empreendedorismo

O intra-empreendedorismo surgiu quando grandes empresas começaram a

identificar a necessidade de incentivar o empreendedorismo dentro dos seus
departamentos. Pode ser definido simplesmente como “empreender dentro das
empresas”. Apresentar idéias, soluções, projetos e colocar essas idéias em
ação. O intra-empreendedorismo se aplica tanto ao funcionário da iniciativa
privada quanto ao servidor público, por exemplo.

É a pessoa empregada que apresenta um comportamento empreendedor,

independente da função que ocupa na organização onde trabalha, e é esse
comportamento que a leva a merecer destaque e crescer profissionalmente.

A verdade é que nunca se falou tanto em empreendedor e empreendedo-

rismo. A figura do empreendedor vem sendo elogiada por sua coragem de se
arriscar, de se libertar do tradicional modelo do “emprego com carteira
assinada”. Para a maioria das pessoas, o empreendedor é o indivíduo que se
fez sozinho, apesar das adversidades e que conquistou um sucesso individual.
Mas é preciso conceber o empreendedor para além dessa perspectiva do
sucesso apenas individual.

Características do empreendedor

• Busca oportunidades e tem iniciativa;

 • Corre riscos calculados;

• Exige qualidade e eficiência;

• Persistência;

• Comprometimento.

Conjunto de planejamento

1. Busca de informações

Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou

concorrentes. Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer
um serviço. Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.

2. Estabelecimento de metas

Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado

pessoal. Define metas de longo prazo, claras e específicas. Estabelece
objetivos de curto prazo, mensuráveis.

3. Planejamento e monitoramento sistemático

Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.

Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados ob- tidos
e mudanças circunstanciais.Mantém registros financeiros e utiliza-os para
tomar decisões.

Conjunto de Poder

1. Persuasão e rede de contatos

Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.Utiliza

pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.Age para
desenvolver e manter relações comerciais.
 Atividades de aprendizagem

1. O que é empreendedorismo?

2. E quanto ao seu perfil? Já pensou em abrir o próprio negócio? Caso

você optasse por esse caminho, em que tipo de negócio você investiria?
Por quê?

3. Cite os principais conjunto de Poder:

4. Cite os principais conjunto de Planejamento:

5 Marque a alternativa correta: Em relação a Independência e

autoconfiança:

( ) Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.

( ) Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados

inicialmente desanimadores.

( ) Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa

difícil ou de enfrentar um desafio.

6. Explique com suas palavras:

a) Intra-empreendedorismo:

b) Empreendedorismo Social:

c) Empreendedorismo de Negócios:

8. Quais as tendências observadas no empreendedorismo?

9. Como é visto o empreendedorismo e o comportamento?

10. Explique a história do empreendedorismo?

11. Qual foi o autor que teve o conceito mais aceito de

"Empreendedorismo" ?

12. O que significa empreendedor?

EMPREENDEDORISMO

Semana 3
 A globalização impacta fortemente o mundo dos trabalhadores. É
frequente a eliminação de postos de trabalho devido aos avanços tecnológicos
e a automação de processos em que precisam de menos pessoas a fim de
executar as mesmas tarefas. Com a substituição de pessoas por máquinas
aumenta a disputa para a permanência no emprego, pessoas capacitadas
mantêm-se em detrimento das demais. Neste cenário global, novas relações de
trabalho surgem e entra em destaque a figura do empreendedor, um indivíduo
que assume a responsabilidade pela inovação, detém talento, é criativo no
desenvolvimento de serviços e produtos.
No Brasil existe uma constante preocupação por parte do governo e da
população, como um todo, com o famigerado desemprego que em virtude das
crises econômicas e políticas tem atingido índices alarmantes. Em 31 de
janeiro deste ano, 2018, foi divulgado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatística (I B G E), dados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios –
Contínua (P N A D- Contínua) aumento de 1,47 milhão de pessoas
desempregadas de 2016 para 2017, neste ínterim o número de
desempregados passou de 11,76 milhões para 13,23 milhões. Nesse âmbito
imagina-se que os microempreendedores surgem como um alento de
esperança para o Brasil tendo em vista a capacidade empregadora dessa
categoria.

Uma das características da globalização é o fato de ela se manifestar nos

mais diversos campos que sustentam e compõem a sociedade: cultura, espaço
geográfico, educação, política, direitos humanos, saúde e, principalmente, a
economia. Dessa forma, quando uma prática cultural chinesa é vivenciada nos
Estados Unidos ou quando uma manifestação tradicional africana é revivida no
Brasil, temos a evidência de como as sociedades integram suas culturas,
influenciando-se mutuamente.
Existem muitos autores que apontam os problemas e os aspectos
negativos da globalização, embora existam muitas polêmicas e discordâncias
no cerne desse debate. De toda forma, considera-se que o principal entre os
problemas da globalização é uma eventual desigualdade social por ela
proporcionada, em que o poder e a renda encontram-se em maior parte
concentrados nas mãos de uma minoria, o que atrela a questão às
contradições do capitalismo.
Além disso, acusa-se a globalização de proporcionar uma desigual
forma de comunicação entre os diferentes territórios, em que culturas, valores
morais, princípios educacionais e outros são reproduzidos obedecendo a uma
ideologia dominante. Nesse sentido, forma-se, segundo essas opiniões, uma
hegemonia em que os principais centros de poder exercem um controle ou uma
maior influência sobre as regiões economicamente menos favorecidas,
obliterando, assim, suas matrizes tradicionais

Entre os aspectos positivos da globalização, é comum citar os

avanços proporcionados pela evolução dos meios tecnológicos, bem como a
maior difusão de conhecimento. Assim, por exemplo, se a cura para uma
doença grave é descoberta no Japão, ela é rapidamente difundida (a depender
do contexto social e econômico) para as diferentes partes do planeta. Outros
pontos considerados vantajosos da globalização é a maior difusão comercial e
também de investimentos, entre diversos outros fatores.
É claro que o que pode ser considerado como vantagem ou
desvantagem da globalização depende da abordagem realizada e também, de
certa forma, da ideologia empregada em sua análise. Não é objetivo, portanto,
deste texto entrar no mérito da discussão em dizer se esse processo é benéfico
ou prejudicial para a sociedade e para o planeta.

Por que ser empreendedor?

O 2o. Milênio deixou:

Recursos escassos: a escassez de recursos naturais e minerais

levam os empreendedores a buscar alternativas que sejam
ecologicamente corretas.

Recursos escassos:

 Dificuldades crescentes
 Concorrência seletiva
 Clientela exigente

Dificuldades crescentes: atuam em vários campos, sejam: em finanças,

mão-de-obra qualificada, em fatores competitivos e outros.
Concorrência seletiva: seleção dos mais capacitados e se manter no
mercado. A concorrência seleciona aqueles que podem representar, de
fato, uma ameaça para os seus negócios.

Clientela exigente: a quantidade de informações possibilita aos clientes o

poder de comparação entre um fabricante e outro, entre uma empresa e
outra. São vários os fatores, dentre eles: preocupações com o meio
ambiente, competência, qualidade dos produtos ofertados, preços
praticados, diversificação de produtos e outros itens que despertem uma
análise de comparação e diferenciação.

Perspectivas do 2o. Milênio

Fim do emprego formal: surgem cada dia mais profissionais que se

destacam pela sua criatividade e conseguem desenvolver produtos e
serviços que satisfaçam os desejos dos clientes.

Estamos na Era do Intangível

•Capital Intelectual: pessoas com capacidade de inovar, criar e

desenvolver ações voltadas para criar um diferencial competitivo no
mercado junto aos seus concorrentes.

•O mercado não quer mais mão-de-obra desqualificada e sem visão de

longo prazo.

Exigências do mercado

•Criatividade e ousadia

•Visão diferenciada

•Pessoas excelentes interagindo com pessoas inteligentes – Net working

•O mundo só absorve os craques.

Craques são...
inovadores, bons em equipe, bons na pressão, comunicam-se bem,são
rápidos e são grandes líderes.

O perfil dos brasileiros

•Busca oportunidades;

•Persuasivo e persistente;

•Independente

•Autoconfiante
•Sabe formar rede de contatos

O perfil dos brasileiros

•Não fazem planejamento

•Não estabelecem metas

•São pouco comprometidos com o próprio negócio

•Não assumem riscos.

Empreendedor(a) ≠ Empresário(a)

– Empreendedor(a) – espírito inovador; e

– Empresário(a) – manutenção.

Empreendedorismo Brasileiro

Planeje sua vida! Após o planejamento!!!

•Tome a decisão

•Tenha atitude

•Não basta pensar, planejar tem que ter atitude empreendedora.

 Abasteça-se de atitudes vencedoras,

•Espelhe-se nos vencedores e trabalhe, trabalhe muito.

Visão empreendedora!

“Uma visão sem ação é somente um sonho. Uma ação sem visão é
apenas um passatempo. Uma visão com ação pode transformar o
mundo.”
 EMPREENDEDOR: OPÇÃO QUE CRESCE NO BRASIL

Empreendedor

• Como organizar as idéias inovadoras?

– Através do plano de negócios (ou bussines plan).

Plano de Negócios

•Definição

–“é um documento que especifica todos os principais fatores necessários

à criação de um empreendimento, independente do seu tamanho e da sua
área de atuação. É um documento escrito, que ajuda a esclarecer seus
objetivos e tarefas e fornece algo ao qual se referir mais tarde”. (site:
IPGN, 2003).
Cuidado

– Deve-se entender que o Plano de Negócios não garante o sucesso do

futuro negócio; e

– O Plano de Negócios não faz milagres, é preciso que se tenha boas

ideias para se ter bons planos.

Objetivo: Dar credibilidade e autoridade às ideias.

MUNDO DOS NEGÓCIOS: MEIOS E MODOS PARA A CONQUISTA DA

EXCELÊNCIA NAS ORGANIZAÇÕES

Liderança

• Habilidades importantes num processo de mudança

– Pensar grande;

– Concentração e clareza;

– Quebrar as limitações;

– Pensar estrategicamente;

– Entusiasmo e esperança;

Habilidades importantes num processo de mudança:

– Aprender com o passado;

– Lidar com rejeições;

– Pensamento compartilhado;

– Pensamento não egoísta; e

– Potencializar pensamentos.

Características dos líderes

Segundo Drucker

– Capacidade de fazer com que os outros o sigam;

– Conseguir resultados, independente da popularidade que gozam;

– Ser exemplo; e

– Ser responsável .
Segundo Reddin

– Representam a vontade coletiva;

– Buscam e definem o consenso;

– Criam o espírito de equipe;

– Promovem a dedicação dos liderados,

Segundo W. J. Reddin

– Promovem a lealdade à organização e aos seus valores;

– Criam orgulho pela equipe, pela organização e pelos seus objetivos; e

– Geram confiança quanto aos resultados a serem obtidos.

Segundo John Gardner

– Estabelecem os objetivos;

– Motivam os liderados;

– Criam, mantêm e administram uma equipe de bom nível;

– Explicam as razões do que deve ser feito.

Segundo John Gardner

– Servem de símbolo para os liderados;

– Representam externamente a equipe; e

– Renovam os sistemas complexos que lideram .

Segundo Benjt Karlöf

– Fornecem diretrizes para o que deve ser feito;

– Fazem com que as pessoas cooperem; e

– Fornecem a energia necessária para alcançar as metas.

 ATIVIDADES DE APRENDIZAGEM

1. Quais impactos negativos da globalização frente ao

empreendedorismo?

2. Cite 4 características de um líder:

3. Qual é a diferença entre Empresário e Empreendedor:

4. Por que ser empreendedor no 2º Milênio?

5. Quais são as exigências de mercado?

6. Qual é o perfil dos brasileiros frente ao empreendedorismo?

7. O que levam as pessoas a ter seu próprio negócio?

8. O que fazem as pessoas empreender?

9. Qual é a diferença entre Líderes e Gerente?

10. O que é Plano de Negócio?

11. Qual a importância da Liderança neste milênio?

 12. O que são craques dentro das empresas brasileiras?

EMPREENDEDORISMO

Semana 4

MOTIVAÇÃO

Tem sido cada vez mais comum se ouvir falar em grandes faturamentos
atingidos por empreendedores, o que pode acabar passando a imagem de
que a maior motivação do empreendedor é o dinheiro. Mas o fato é que ao
longo da minha carreira eu percebi que o dinheiro acaba não sendo a
maior motivação da grande maioria dos empreendedores.

Fatores Pessoais

• Motivação para fazer acontecer;

• Auto- controle e auto- confiança;
• Tolerância à ambiguidade;
• Aceitar riscos;
• Atenção às oportunidades;
• Determinação;
• Paixão.

MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER

Por necessidade: motivados pela falta de alternativa satisfatória de

ocupação e renda.
Por oportunidade: motivados pela percepção de uma oportunidade.

Afinal quem é o empreendedor?

• É alguém - uma pessoa - que empreende – que constrói algo

novo;
• Alguém que possui uma visão à frente - enxerga o futuro - e se
propõe a construí-lo;
• Alguém que tem motivação e energia para promover mudanças;
• É um agente de transformação!
• O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o estado
das coisas e deseja construir o novo.

Tipos de empreendedores

• Empreendedor de negócios: Aquele que identifica oportunidades

no mercado, planeja e constrói novas empresas;

• Empreendedor interno: O indivíduo que promove as mudanças

dentro da empresa em que trabalha; re-inventa a empresa e os
negócios, etc;

• Empreendedor comunitário ou social: Aquele que promove

mudanças, reune recursos e constrói em benefício da comunidade
– voluntariado; terceiro setor.

CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

BUSQUE OPORTUNIDADES E TENHA INICIATIVA

Descobrindo e transformando oportunidades em produtos e

negócios inovadores,
faz as coisas antes de ser solicitado ou antes de ser forçado pelas
circunstâncias. No desenvolvimento dos seu trabalho busca
soluções inusitadas para problemas cotidianos, aproveita
oportunidades fora do comum para começar um projeto, conseguir
auxilio e parcerias.

Correr riscos calculados

O empreendedor não está em busca de aventuras e sim de

resultados. Ele Avalia alternativa e calcula riscos, age para reduzir
riscos e controlar os resultados e coloca-se em situações que
implicam riscos e desafios moderados

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA

Exceder padrões de qualidade com menores custos: este é o

desafio. Encontrar maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido
ou mais barato. Agir de maneira a fazer coisas que satisfazem ou
excedem padrões de excelência e desenvolver ou utilizar
procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a
tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente
combinados.
Persistência

As estratégias mudam com as circunstâncias. Seja persistente,

não teimoso, Age diante de um obstáculo significativo.
•Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar
desafios ou superar obstáculos.
•Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário
para completar uma tarefa.

Comprometimento

Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios, mas

investimentos.
São pessoas que Assume responsabilidade pessoal para
solucionar problemas que possam prejudicar a conclusão de um
trabalho nas condições estipuladas, colabora com seus
empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para
terminar uma tarefa e esforça-se em manter os clientes satisfeitos e
coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo.

Conjunto de Planejamento

Busca de Informações

Necessidades dos clientes, competência dos concorrentes e

condições dos fornecedores: este é o seu universo. Conheça-o.
Dedica-se pessoalmente a obter informações sobre seus projetos e
possíveis parecerias. Investiga pessoalmente como fabricar um
produto ou fornecedores e concorrentes e consulta especialista
para obter assessoria técnica e comercial.

Estabelecimento de Metas :

Os Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua estrada.

Estabeleça metas e objetivos que são desafiantes e tem significado
pessoal. •Tem visão de longo prazo clara e específica e estabelece
objetivos de curto prazo mensuráveis.

Planejamento e monitoramento sistemático

Planejar é projetar hoje aonde se quer chagar no futuro,

enxergando o caminho a ser percorrido e seus obstáculos. É o
sonho conseqüente.
Planeja, dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas com
prazos definidos.
• Constantemente revisa seus planos, levando em conta os
resultados e mudanças circunstanciais.
• Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.

O processo empreendedor
 Importância das MPE no Brasil

Representam 99,2% de todos os negócios. As MPEs

representam 25% do PIB Responsáveis por 60% dos 94
milhões de empregos no país.

Causas de morte prematura das Pequenas Empresas

 Desconhecimento do mercado;
• Falta de capital de giro;
• Concorrência mais ágil e preços melhores;
• Desconhecimento técnico;
• Modismo;
• Saque de dinheiro para despesas pessoais;
• Baixos investimentos em comunicação;
• Descontroles contábeis e administrativos;
• Baixa qualificação de mão-de-obra;
• Nível de dívidas bancárias insustentável.

Fonte: SEBRAE
MORTALIDADE DE EMPRESAS

Principais motivos – Sebrae

 Falta de planejamento;
• Não adoção de técnicas de marketing;
• Falta de avaliação de custos e de fluxo de caixa.

Principais motivos descritos pelos empreendedores:

29% - falta de clientes;

•21% - capital insuficiente;
•5% - Concorrência;
•7% - Burocracia e impostos.

Fonte: SEBRAE

Fatores críticos de um negócio bem sucedido

 Quero abrir uma empresa Como Começar?

 Quando uma ideia vira oportunidade?

• Como saber isso ?
• Plano de Negócio - uma forma de avaliar a ideia.

E por que é feito o Plano de Negócios?

Por inúmeros motivos, entre os quais alguns são fundamentais:

1) É um instrumento de diminuição de riscos. Ao fazer o Plano de

Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de um produto
sob todos os aspectos;
2) É também uma linguagem de comunicação do empreendedor
com ele mesmo. Sim, é um instrumento de reflexão sobre a
empresa: vale a pena?
3) Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos ...
... entre eles, mesmo a desistência da ideia.
4) É um espaço onde os erros saem mais baratos ... ... no papel ou
na tela do computador !!!
5) É também uma linguagem entre o empreendedor e todos os
seus parceiros:
• sócios,
• empregados,
• investidores,
• bancos,
• contadores,
• agências governamentais de fomento e financiamento, etc..

RESUMINDO:

O Plano de Negócios deve ser feito com o objetivo de:

• identificar oportunidades e ameaças;

• suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar para
se tornar bem sucedido;
• ser um instrumento que permite ao empreendedor condensar
as informações que são obtidas no mercado;
• sensibilizar os parceiros e os investidores;
• avaliar as diversas influências ambientais incidentes sobre o
seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.
 Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso.

Realidade: Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo

nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes
habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos. A capacidade de

ter a visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo .

Mito 2: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar
em equipe

Realidade: São ótimos líderes, criam times, desenvolvem excelente

relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e
muitos outros.

ATIVIDADES

1. Cite 3 fatores críticos de sucesso de um negócio:

2. Por que é necessário ter motivação para empreender?

3. Explique sobre os mitos e as realidades sobre o empreendedor:

4. Afinal quem é o empreendedor?

5. Cite os tipos de empreendedores e explique sobre cada um deles:

6. Cite as características do comportamento um empreendedor:

7. Explique sobre duas características do comportamento de um

empreendedor:

8. Qual é a importância da MPE no Brasil?

9. Quais são as causas da mortes prematuras das empresa?

10. Explique os motivos das mortes das empresas apontados pelas

empreendedores e pelo SEBRAE.