Para se ter sucesso em um projeto

empreendedor, são necessários alguns requisitos

comportamentais, mas nada que não possa ser
Unidade 01 | desenvolvido por qualquer um. Vontade,
determinação e estudo são ingredientes
Introdução determinantes para transformar qualquer
pessoa em um empreendedor de sucesso. Ao
longo desta unidade iremos estudar justamente
o aspecto comportamental do empreendedor.
 1. Entender o conceito e o real sentido do que
é ser um empreendedor.
Unidade 01 | 2. Compreender a lógica de um projeto de
empreendedorismo.
Competências 3. Entender o perfil de um empreendedor.
4. Aplicar as ferramentas do empreendedor.
1. Fundamentos de empreendedorismo

O empreendedorismo não é uma arte, técnica ou ciência restrita a poucos, mas

estamos falando de um perfil comportamental não muito comum entre as
pessoas de uma população. Essas pessoas já nascem com uma programação
mental diferente das outras, mas nem sempre têm a oportunidade de despertar
e desenvolver esse potencial em prol de um projeto empreendedor. Muitas
vezes é necessário um evento insólito, como a perda de um emprego ou de um
arrimo de família, para que o empreendedor em potencial comece a demonstrar
suas habilidades e agir rumo à construção de um empreendimento.
EMPREENDEDOR:
Segundo Joseph Shumpeter (1949), “O empreendedor é
aquele que destrói a ordem econômica existente pela
introdução de novos produtos e serviços, pela criação
de novas formas de organização ou pela exploração de
novos recursos e materiais.”
Para Shumpeter, empreender não estava restrito a
fundação de uma empresa, mas a qualquer movimento
no sentido de inovar. Quem inova empreende, mas, será
que todos os que empreendem estão inovando? Fonte: Wikimedia Commons
INOVAÇÃO:
Ato ou efeito de inovar. Produzir ou tornar algo novo. Renovar. Restaurar. (Dicio, 2017)
EMPREENDEDORISMO:
É a disposição para identificar problemas e oportunidades e investir recursos e
competências na criação de um negócio, projeto ou movimento que seja capaz de
alavancar mudanças e gerar um impacto positivo. (Endeavor, 2015)
Qual é o melhor cenário para o sucesso de um negócio? Contratar um administrador
para gerir nosso empreendimento recém-criado? Absorver os conhecimentos,
competências e habilidades de um administrador? Enfim, o que é mais seguro e eficaz?
• Um bom administrador tem que ser um empreendedor?
Um administrador não tem que ser um empreendedor, necessariamente. Ele
deve, sim, ser um intraempreendedor, ou seja, um profissional com liderança e
muitas das características positivas de um empreendedor.
• Um empresário de sucesso tem que ser um bom administrador
e um bom empreendedor?

EMPRESÁRIO:
É todo aquele que empresaria um negócio, ou seja, é legalmente e
financeiramente responsável por uma empresa.
INTRAEMPREENDEDORISMO:
É uma modalidade de empreendedorismo praticada por funcionários dentro da
empresa em que trabalham. São profissionais que possuem uma capacidade
diferenciada de analisar cenários, criar ideias, inovar e buscar novas oportunidades
para essas empresas. (PERIARD, 2010)
Mas, quem é este novo profissional da Era da Informação? Qual o seu perfil? Que
comportamentos e habilidades são desejáveis pelas empresas?
O profissional almejado pelas empresas deve desenvolver o seu comportamento
empreendedor, aplicando as mesmas ferramentas e perfil dos empreendedores,
porém, para dentro da organização. Daí o nome Intraempreendedor: Intra (dentro) +
Empreendedor.
Mas será que isso dá resultado? Há como controlar a produtividade das pessoas
dentro dos projetos? A resposta é simples: Gestão por Resultados.
2. A lógica do empreendedorismo

Empreender é um processo dividido em

etapas.
1. Oportunidade; 2. Ideia; 3. Ação.
Tudo começa com uma OPORTUNIDADE
de negócio, que pode ser identificada ou
criada. Uma vez mapeada e analisada, o
empreendedor constrói uma IDEIA de
negócio em cima dessa oportunidade.
Fonte: Freepik
Mas atenção! Ideia não enche barriga!
Ela tem que ser transformada em AÇÃO!
O processo do empreendedorismo pode ser representado por um fluxograma que
consiste em três fases distintas, podendo ser recorrentes, ou seja, uma vez avaliada
uma ideia de forma negativa, por exemplo, pode-se retornar à etapa de reavaliação
da oportunidade, e assim por diante. Para identificar uma oportunidade tudo o que
você precisar ter é VISÃO. Mas o que é ter visão? Para as organizações, visão (ou
visão corporativa) pode ser definida da seguinte maneira.

VISÃO CORPORATIVA: Para (VIEIRA, 2012), visão é como a Organização se vê no

futuro. A visão é a Organização aspirando a algo (o que será alcançado?) e inspirando
partes interessadas (por que esse algo merece ser alcançado?). A visão de uma
Organização traduz um conjunto de intenções e aspirações para o futuro, mas não
detalha o modo de alcançá-las (...)
Pense fora da caixa!
Para exercitar a sua Visão de Negócio, comece tentando enxergar o mercado de
outro ângulo. Faça a você mesmo as seguintes perguntas:
• O que é feito de um jeito há muito tempo, mas poderia ser de um jeito
diferente? Melhor? Mais rápido? Mais barato?
• O que não é feito para atender a uma necessidade, mas, se o fosse, poderia
ajudar muita gente e gerar lucro para quem o fizesse?
• O que é feito há muito tempo e, se simplesmente deixasse de sê-lo, poderia
funcionar do mesmo jeito?
• O que poderia ser substituído por alguma tecnologia?
• O que falta ou é escasso em um lugar que poderia ser trazido de outro?
CRIATIVIDADE:
É uma habilidade que, embora presente em algumas pessoas desde que
nasceram, pode ser desenvolvida por qualquer um. Para (GUN, 2017),
existem 7 dicas para ser mais criativo:
• Como ter ideias novas com criatividade;
• Como o ócio criativo ajuda a ter novas ideias;
• Como as charadas ajudam a ser mais criativo;
• Como funciona um cérebro criativo;
• Como usar a criatividade para resolver problemas;
• Como utilizar o humor para ser mais criativo;
• Como treinar a criatividade e a sua imaginação.
FONTE: http://bit.ly/3hrjhYH. Acesso em: 13 jan. 2021.
O Empreendedor FAREJA oportunidades, formula IDEIAS e não descansa até
transformá-las em AÇÃO. Esta capacidade de fazer ideias acontecerem é
conhecida como:
PROATIVIDADE: Sem este perfil comportamental é impossível se tornar um
empreendedor de sucesso. Ideias são ideias, nada mais que ideias. A todo
tempo, algumas centenas de milhares de pessoas estão tendo a mesma ideia
ao mesmo tempo. Então, porque centenas de milhares de novos projetos
empreendedores não são implementados simultaneamente, o tempo todo?
Poucas dessas ideias conseguem ser transformadas em ação.
3. O perfil de um empreendedor

O empreendedor é um ser inquieto.

Não se enquadra em rotinas e
sempre questiona se há um jeito
melhor, mais simples ou mais
eficiente de fazer a mesma coisa.
Normalmente não são muito bons
com rotinas e controladoria, ou
seja, desempenham mal tudo aquilo
que exige um comportamento
detalhista e repetitivo. Fonte: Freepik
Características de um empreendedor

Atitude
Grandes empreendedores da história não são conhecidos apenas por terem tido a atitude de
iniciar seus negócios. Atitude é uma característica marcante e recorrente na história desses
vencedores. A vida empresarial é um constante processo de tomadas de decisões. O sucesso
no mundo dos negócios é o somatório das decisões acertadas subtraído do somatório das
decisões equivocadas. Mas, lembre-se: uma decisão não tomada, ou simplesmente protelada
por um longo tempo, pode pesar como ponto negativo nessa balança, de sorte que: entre
acertar ou errar, o melhor a fazer é simplesmente tentar.
Tempo
No mundo dos negócios, decisão é algo que se deve tomar com tempo suficiente para dissipar
as pressões e dar chance às oportunidades de se nutrirem da pesquisa e do aconselhamento
necessários. Sem utilizar bem o TEMPO, uma atitude pode se transformar em um ato
INCONSEQUENTE e, consequentemente, acarretar duras perdas para o seu negócio.
Pesquisa
Podemos seguramente adiantar o seguinte: um pequeno investimento em
pesquisa pode nos livrar de uma pequena fortuna em prejuízo. A negligência
quanto ao uso desta importante ferramenta é um dos motivos da alta taxa de
mortalidade das empresas brasileiras, sobretudo as start-ups.
De fato, algumas pesquisas são demasiadamente intangíveis, como aquelas que
visam auscultar o mercado quanto ao lançamento de um produto muito
inovador. Mas é inegável a eficácia de uma boa pesquisa para nos livrar de
alguns desastres, como levantar o perfil do público consumidor para um produto
a ser comercializado em uma região, ou mesmo mapear a distribuição do
mercado entre seus concorrentes.
Coragem
É necessário um requisito fundamental para o empreendedor: CORAGEM. Este é
um atributo que passa, necessariamente, pela confiança que você tem nos seus
conselheiros, sócios e, principalmente, em você mesmo.
Resiliência
Boa parte das empresas fecham nos primeiros dois anos de funcionamento por
conta de, entre outros fatores, falta de RESILIÊNCIA de seus empreendedores.
Mas a final de contas, o que é RESILIÊNCIA? Ser resiliente é ser perseverante,
sem ser insistente. É persistir em seus ideais sem se revoltar com os tropeços. É
se alimentar dos erros, levando em conta apenas os ensinamentos. É vibrar com
os acertos, sem elevar a soberba.
Persuasão
É um ledo engano achar que se pode desenvolver um novo empreendimento sozinho.
Empreender é, antes de qualquer coisa, vender ideias; convencer pessoas a embarcar
em nosso projeto. Ainda que você disponha de recursos próprios o suficiente para não
precisar de sócios investidores, ou capital de terceiros, você precisa persuadir
funcionários, fornecedores, parceiros e, principalmente, clientes a comprar o seu peixe.
Organização
Engana-se quem diz que o empreendedor não precisa ser organizado. Que basta ter um
sócio organizado ou contratar um administrador com este perfil para ter êxito em seus
negócios. A organização é uma cultura que deve ser cultivada e desenvolvida de cima
para baixo. Sem organização você até consegue elaborar um projeto e até mesmo
implantá-lo com algum índice de sucesso, mas, dificilmente irá muito longe sem aguçar
essa habilidade, cada vez mais indispensável em um mercado extremamente
competitivo.
4. As ferramentas do empreendedor

Ao longo desta unidade, iremos estudar que

ferramentas devem ser utilizadas dentro de
um projeto exitoso de empreendedorismo.
• Pesquisa;
• Planejamento Estratégico;
• Liderança;
• Marketing Pessoal;
• Gerência de Projetos.

Fonte: Freepik
Planejamento Estratégico
Como uma ideia se transforma em uma ação? Por qual processo ela passa?
Quais as ferramentas necessárias para planejá-la e executá-la a contento? A
resposta para todas essas dúvidas passa por uma ciência intitulada:
Planejamento Estratégico.
Em linhas gerais, planejamento estratégico é um documento, elaborado
principalmente pelo empreendedor do negócio, que delineia, no tempo e no
espaço, como o projeto de implantação de seu negócio será conduzido.
Alguns indicadores são determinantes para o planejamento estratégico do
empreendimento, tais como: Objetivo; Missão; Visão; Valores; Público-Alvo;
Mercado; Concorrentes.
Liderança
Se você pensa que liderança é um dom que já nasce com a pessoa, acertou.
Mas, felizmente, esta ferramenta é algo que se pode desenvolver em qualquer
perfil comportamental. Nunca se escreveu tanto sobre liderança quanto nos
últimos 50 anos. De Peter Drucker para cá, o mundo dos negócios vem se
voltando, cada vez mais, para o desenvolvimento gerencial de seus executivos.
Termos como Coaching, Executive Head Hunter, entre outros, enchem as
bibliotecas no afã de encontrar o jeito ideal para desenhar a mente do executivo
perfeito. Mas, de uma coisa fique certo: a Liderança é uma das ferramentas mais
necessárias e determinantes para o sucesso de um empreendimento, tanto para
o empreendedor, quanto para seus liderados.
Marketing Pessoal
O empreendedor tem que ter a consciência de que a imagem da sua empresa passa pela
sua própria imagem. E a construção de sua marca empresarial é o resultado do esforço
de construção da linha de comunicação institucional da empresa como um todo,
perpassando os funcionários e dirigentes.
Para vender bem a imagem de seu negócio, você precisa trabalhar a sua imagem
pessoal, lançando mão das ferramentas do Marketing Pessoal. Essa imagem pessoal será
naturalmente transmitida a todos os seus liderados, fornecedores e, em alguns casos,
até mesmo seus clientes.
Hoje, por exemplo, vemos grandes corporações cuja imagem se confunde com a de seus
fundadores, como é o caso do Grupo Pão de Açúcar (Abílio Diniz), Votorantim (Antônio
Hermínio de Morais), SBT (Sílvio Santos), Grupo Bompreço (João Carlos Paes Mendonça),
entre muitos outros.
Gerência de Projetos.
Outra ferramenta da administração importantíssima para o empreendedor é o
gerenciamento de projetos. Existem, inclusive, algumas certificações nesta área,
como a PMP (Project Management Professional), entre outras.
Mas, o que vem a ser gerenciamento de projetos?
GERENCIAMENTO DE PROJETOS: Gerenciamento de projetos é o conjunto de
técnicas, conceitos e boas práticas que auxilia o profissional a gerenciar projetos.
Gerenciar um projeto, por sua vez, consiste em planejar, executar, monitorar,
controlar e encerrar um ciclo de atividades que tem começo, meio e fim. A este
ciclo de atividades dá-se o nome de projeto.
Mas o que é necessário para gerenciar um projeto?
Gerenciar um projeto nada mais é do que articular habilidades nas seguintes
áreas de conhecimento:
Escopo: O que realmente você vai fazer? Estamos falando do objetivo do projeto
e das entregas que serão realizadas.
• Tempo: Em quanto tempo você vai desenvolver cada etapa e atividade de seu
projeto, e em que ordem de precedência? Como acompanhar, monitorar e
controlar os tempos realizados em função dos prazos planejados? Como
compactar o cronograma de um projeto em meio a sua execução?
• Custo: Quanto vai lhe custar cada atividade de seu projeto? Como racionalizar
os custos em meio a imprevistos como falta de verba ou estouro de
orçamento?
• Qualidade: Quais os indicadores que você irá definir para medir a qualidade de
seu produto? Que plano você tem para acompanhar esta qualidade ao longo
da execução de seu projeto?
• Riscos: Quais os riscos que você terá que mitigar ou eliminar ao longo da
implantação de seu projeto? Como você irá administrá-los?
• Comunicações: De que maneira você pretende assegurar a boa comunicação
entre você e sua equipe de projeto? Que ferramentas e softwares você irá
utilizar? De que maneira?
• Recursos Humanos: Quem são as pessoas e qual a dedicação que elas terão ao
projeto, de modo que você possa mensurar?
• Aquisições: Que itens materiais você terá que adquirir e que serviços deverão
ser contratados para viabilizar a implantação de seu projeto?
• Partes interessadas: Quem são as pessoas direta e indiretamente envolvidas
com o seu projeto? Essas pessoas devem se constituir em ponto de atenção
permanente do gerente de projetos. O termo técnico mais utilizado para esta
área de conhecimento vem do inglês: stakeholders.
• Integração: Como as nove áreas anteriormente citadas irão se integrar?