EMPREENDEDORISMO E

NEGÓCIOS INOVADORES -
IDEATHON
ETEC
GUARULHOS
ELAINE LUIZ
AGENTE DE INOVAÇÃO
– CPS- INOVA
CURSO:

EMPREENDEDORISMO
E NEGÓCIOS
INOVADORES

ANALISE DE IDEIA DE
NEGÓCIO
CANVAS
 PRINCIPAIS COMPETÊNCIAS

Cognitivas Atitudinais Operacionais

Compreender como realizar um
análise de ideia e oportunidades
de negócios
Vendas
Predispor-se a realizar de Planejar e aplicar
forma sistemática a avaliação ações por meio de
das ideias e oportunidades de ferramentas
negócios. estratégicas de
gestão para realizar a
análise de ideias e
oportunidades de
negócios.

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INCENTIVOS DE PROGRAMAS DE
EMPREENDEDORISMO
Programa Sebrae: Descomplique, Organize seu negócio e Pronto para crescer

Programa Senac: Empreendedor de pequenos negócios

Incubadora da Arca do Crescer – Empreendedores periféricos

1 edição - Seleção de pequenos negócios

Ong Gerando Falcões – Parceria com Sebrae na Comunidade

01 CONCEITO DE IDEIA E
OPORTUNIDADE
 IDEIA
X
OPORTUNIDADE
Segundo o dicionário, uma ideiaconsiste
em “um objeto imediato do nosso
pensamento, representando um conceito ou
noção sobre algo que temos, resultando em
um pensamento concreto ou abstrato”. Ou
ainda, “uma ideia pode ser um conhecimento,
noção ou opinião de algo”, além de poder
também representar “plano ou meio a ser
realizado”.
Já oportunidade, o dicionário define
como “ocasião favorável; circunstância
oportuna e propícia para realização de algo;
situação útil, benéfica ou vantajosa”.

Ou seja, enquanto ideia é uma imagem/visão

que o empreendedor tem na cabeça, a
oportunidade é o momento mais adequado
para colocá-la em prática. https://sebrae.ms/empreendedorismo/mascaras-oportunidades-durante-a-crise/
FATORES QUE INFLUENCIAM O PROCESSO
EMPREENDEDOR

Fonte: Dornelas, ( 2015, pág. 31). Fatores que influenciam no processo empreendedor ( adapatado de Moore, 1986).
 Quatro categorias usualmente são identificadas como fontes de
ideias para criação de negócios:

Experiência pessoal: do conhecimento adquirido de empregos atuais ou recentes,

alguns empregados veem a possibilidade de modificar produtos existentes,

FONTE
aprimorando um serviço ou reproduzindo um conceito de negócios em um local
diferente.

S DE
IDEIAS
Hobbies: às vezes, os hobbies crescem além de sua condição de hobbies e se
tornam negócios, sendo freqüentemente transformados em novos negócios por
executivos de empresas, ao se aposentarem.

Descoberta acidental: qualquer pessoa pode topar com uma idéia útil no decorrer
do dia-a-dia.

Busca deliberada: uma idéia de novo negócio pode também emergir de uma
busca deliberada de um empreendedor em perspectiva – uma exploração
proposital para encontrar uma nova idéia.
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS
• Uma oportunidade é o primeiro passo que impulsiona o empreendedor para o desenvolvimento de um produto ou serviço que
propiciará o negócio.

• Geralmente, a oportunidade é uma lacuna detectada ao se avaliar o mercado e os produtos e serviços oferecidos.

• A oportunidade existe quando o empreendedor consegue visualizar a realização de seu sonho pessoal, identifica uma
oportunidade para lucrar, ou uma forma de subsistência quando em situação de desemprego, insatisfação profissional ou outros
motivos.
Antever o futuro não é algo fácil, entretanto, e em se tratando de empreender, é
possível mitigar o risco de insucesso com um rigoroso planejamento e análise
adequada da viabilidade da sua ideia de negócio.

O momento de verificar a viabilidade da ideia de negócio é sempre desafiador.

Ideias brilhantes podem se tornar inviáveis por conta das condições do mercado,
enquanto outras que não parecem ter um bom potencial podem ser
desenvolvidas para gerar empresas de sucesso.

Avaliar o potencial de ideias inovadoras é uma tarefa desafiadora e cada vez

mais presente na vida de empreendedores e executivos. Aplicando mentalidade,
ferramentas e lógica adequadas em projetos de dia a dia para oportunidades de
inovação aumenta a chance de êxito.
 PORQUE PRECISO
DE UM FUNIL DE
IDEIAS?
Muitas são as dúvidas que o empreendedor enfrenta
quando está à procura de ideias a respeito de um novo
negócio que pretende iniciar.
Quais são as oportunidades e os nichos de mercado a
serem explorados?
Quais são os produtos/serviços concorrentes que existem
atualmente no mercado?
Quais são os seus pontos fortes e fracos?
Quais serão os produtos/serviços que poderei oferecer?
Quais serão os clientes? Como são eles? O que é de valor
para eles?
Como criar valor para o cliente? Quais as vantagens
competitivas do negócio?
Quem são os meus fornecedores potenciais?
Quem são os meus concorrentes potenciais?
Quais são os riscos do negócios?
Qual é o potencial de desenvolvimento do negócio?
 FUNIL DE IDEIAS PARA UM NOVO NEGÓCIO

A partir de suas
Vivências

Se fizer uma boa reflexão sobre

estas três questões, o
empreendedor terá uma boa lista
de ideias que poderiam ser
oportunidades de negócio.
Considere mesmo as ideias mais
elementares. Um engenheiro
poderia pensar em dar aulas de
matemática, uma jovem poderia
trabalhar como babá e uma dona
de casa poderia fazer lanches.

Fonte: https://marcelonakagawadotcomdotbr.wordpress.com/ferramentas/
 FUNIL DE IDEIAS PARA UM NOVO NEGÓCIO

A partir do mercado

A segunda abordagem é a mais

valorizada nos livros de planos de
negócio e diz respeito a encontrar a
“grande ideia” considerando as
tendências de mercado. Isso implica
na seguinte reflexão: Seria
interessante copiar algo que já
existe? Seria possível identificar
insatisfações ou problemas
enfrentados por algum grupo de
pessoas ou empresas, uma
necessidade ainda não suprida, algo
que ainda não tenha sido bem
resolvido? Quais são as grandes
tendências de mercado? Ou de um
nicho de mercado? Ou algum
acontecimento previsto?

https://marcelonakagawadotcomdotbr.wordpress.com/ferramentas/
 QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA ANÁLISE DE IDEIAS

A ideia aborda um problema relevante, frequente e mal resolvido?

A ideia apresenta uma forma diferente de resolver o problema?

A ideia tem um modelo de negócio consistente?

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Será possível implantar uma estratégia de marketing /vendas que seja exequível
(custo/retorno)?

A ideia pode ter resultado econômico interessante? É viável financeiramente?

 QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA ANÁLISE DE IDEIAS

A ideia pode ter resultado econômico interessante? É viável financeiramente?

Quando a ideia está num estágio pós

piloto, é útil começar a estabelecer
análise de retorno financeiro. Projetar
receitas, despesas, investimentos,
necessidade de capital de giro, fluxo de
caixa, e payback. Nessa circunstância, é
viável entender com mais clareza o risco
do projeto.
Nem todas as oportunidades de negócios são adequadas para o empreendedor. O
empreendedor deve fazer uma introspecção para autoavaliação, para ver se as
oportunidades de negócios são compatíveis com suas características pessoais.

O empreendedor deve ter um objetivo maior em mente. Precisa trabalhar com

uma visão de futuro, ou seja, com um quadro mental daquilo que pretende chegar
a ser como referência, qual seu propósito.

A decisão de abrir um novo negócio deve ser uma consequência – e não a causa –
desse futuro idealizado.

A decisão de abrir um negócio é muito mais que uma análise de viabilidade

econômica, mercadológica ou financeira. É a busca de compatibilidade entre o
empreendedor e sua ideia de empreender.
 Saber qual é o negócio é
QUAL É O NEGÓCIO? conhecer precisamente os
aspectos listados a seguir:
Onde produzir? Quais produtos/serviços?
Com quais características
Por qual preço?
únicas?
O que produzir? Como produzir?
Para quem? Em que volume?
O melhor negócio é aquele
que consegue juntar a
Com quais vantagens experiência e os
competitivas? conhecimentos do
empreendedor com as
necessidades do mercado.
 ANÁLISE DE VIABILIDADE FINANCEIRA
Definir o volume de atividade econômica a partir do qual a empresa se torna viável e lucrativa depende
das respostas das perguntas a seguir.

• Qual é o volume de vendas? Quanto se pode vender?

• Qual é o volume de compras? Quanto se pode comprar?
• Qual é o capital inicial que deverá ser investido no negócio?
• Qual capital de giro necessário para o negócio se manter?
• Quais e quantas máquinas e equipamentos serão necessários?
• Quantas pessoas serão necessárias para tocar o negócio?
• Qual é o espaço físico necessário?
QUAL É O MELHOR CAMINHO

1. Você precisa saber com clareza quais são as oportunidades e quais são os
riscos que o empreendimento escolhido pode oferecer.

2. A vontade de abrir um negócio geralmente surge a partir de uma das

seguintes condições: recursos financeiros excedentes ou ganhos recentes que
se pretende investir, perfil de empreendedor que gosta de assumir riscos e
responsabilidades, experiência profissional em determinado negócio,
conhecimentos de administração, gosto pela independência e autonomia e
visualização de uma necessidade ou oportunidade no mercado.

3. Determine antecipadamente qual será o investimento que você poderá fazer

a curto e a médio prazo.

4 .Faça também uma previsão das possíveis receitas e despesas.

ESTABELEÇA MODELOS DE REFERÊNCIA
(SEUS ÍDOLOS)

Shark Tank é uma série de

Pequenas Empresas TEDx é um programa de
game show norte-
Grandes Negócios tv, sem fins lucrativos com
americana, que mostra
É uma oportunidade o objetivo de compartilhar
empreendedores que vão
pra quem busca ideias por meio das
ao programa apresentar as
opções apresentações.
suas ideias de negócio a
de negócios de baixo
potenciais sócios
investimento.
investidores.
 Atores - stakeholders
Organização Tutores
Agente de inovação Professores e
Professores CPS e Voluntários Profissionais Experts nas
Ferramentas e Metodologias
Empresas E GOVERNO
Mentores, Desafiadores
APOIADORES INOVADORES
Profissionais e Convidados Participantes
Desafiados
JURADOS Alunos de Etec, Fatec e outras
Prof. e Profissionais Instituições
Ligados a INOVAÇÃO
TRANSFORMANDO PROBLEMAS
EM OPORTUNIDADES

O Catador de Sonhos | Geraldo Rufino | TEDxUNISUAM

Fonte: https://youtu.be/V-55IH6CVd4
 PROSPECÇÃO

PLANEJAMENTO LANÇAMENTO EXECUÇÃO

PROJETOS - RESULTADOS
REFERÊNCIAS

MCCLELLAND, D. C. The Achieving Society, Martino Fine Books, 2010.

NAKAGAWA, Marcelo. Empreendedorismo: elabore seu plano de negócio e faça a diferença. São Paulo:
Editora SENAC Nacional, 2013.
OSTERWALDER, Alexander; BERNARDA, Greg; PIGNEUR, Yves. Value Proposition Design: como
construir propostas de valor inovadoras
Disponível em:
https://www.portaldaindustria.com.br/industria-de-a-z/inovacao/#:~:text=Inovar%20%C3%A9%20criar%2
0algo%20novo,o%20motor%20do%20crescimento%20econ%C3%B4mico
. Acessado em 04/12/2022
https://www.sebraeatende.com.br/system/files/desenvolvendo_uma_mentalidade_empreendedora.pdf.
Acessado em 04/12/2022
http://designr.com.br/como-e-o-processo-da-prototipacao-rapida/. Acessado em 04/12/2022
Disponível em: https://thomazribas.com/inovacao/customer-development acessado em 06/12/2022.
Acessado em 04/12/2022

DisponíveL em: https://pontotga.wordpress.com/2019/02/27/modelo-de-desenvolvimento-do-cliente/.

Acessado em 06/12/2022.
https://realizacaoempreendedora.com.br/5-formas-de-avaliar-o-sucesso-das-ideias-de-negocios-inovadoras/