1

Classified as Public Ivone Trigo – 08/06/2021

 Objetivos e Conteúdos

Empreendedorismo

Conceito de empreendedorismo

Vantagens de ser empreendedor

Conteúdos Espírito empreendedor versus espírito empresarial

Autodiagnóstico de competências empreendedoras

Diagnóstico da experiência de vida

Diagnóstico de conhecimento das “realidades profissionais”

2
Classified as Public
 Características e competências-chave do perfil empreendedor

Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento

Autodiagnóstico das motivações pessoais para se tornar empreendedor

Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento

Conteúdos Características e competências-chave do perfil empreendedor

Pessoais

Técnicas

Fatores que inibem o empreendedorismo

3
Classified as Public
 Diagnóstico de necessidades do empreendedor

Necessidades de carácter pessoal e técnicas

Conteúdos Empreendedor - autoavaliação

Questionário de autoavaliação e verificação da

sua adequação ao perfil comportamental do
empreendedor

4
Classified as Public
 Apresentação

• Nome
• Idade
• Profissão
• O que espera desta formação /que
questões gostaria de ver respondidas
• Alguma vez pensou em ser
empreendedor? Se sim, o que gostaria?
Já tentou?

Classified as Public
 6
Classified as Public
 7
Classified as Public
 8
Classified as Public
 9
Classified as Public
 10
Classified as Public
 11
Classified as Public
 12
Classified as Public
O Empreendedorismo refere-se a uma capacidade
individual para colocar as ideias em prática.

 Empreendedorismo significa criar empresas ou produtos

novos, agregar valor, saber identificar oportunidades e
transformá-las num negócio lucrativo. O conceito de
empreendedorismo foi utilizado inicialmente pelo
economista Joseph Schumpeter, em 1950.

13
 Empreendedorismo é criar riqueza através de novos
produtos, novos métodos de produção, novos mercados,
novas formas de organização etc. O empreendedor é
responsável pelo empreendedorismo, para gerar lucro para
a organização, e valor para o cliente.

 Requer criatividade e inovação e assumir riscos, bem como

a capacidade para planear e gerir projectos com vista a
atingir determinados objectivos.

14
 Ser empreendedor é criar algo novo, provocar a mudança
no que está instituído…é INOVAR!

15
 Qualquer pessoa pode ser Empreendedor desde que se
proponha a sê-lo.

16
  Actividade geradora de valor;
• Reconhecer novas oportunidades;
• Satisfaz necessidades;
• Cria valor para a sociedade;
• Aquele que destrói (destruição criativa – Schumpeter#);
• É o impulso fundamental que mantém o mercado em funcionamento.

17
 O empreendedorismo aplica-se a qualquer indivíduo com vontade de
trabalhar, inovar e acima de tudo com vontade de aprender de modo
a possuírem capacidades adequadas para transformar as suas
ambições em projetos de sucesso.

 Ser empreendedor implica ser ativo, arrojado, imaginativo,

autónomo, responsável, capaz de assumir riscos e aprender com os
erros e fracassos não se deixando abater.

18
 Vantagens Desvantagens

 Desenvolvimento Carreira e  Instabilidade financeira;

Criatividade;  Mais riscos;
 Desenvolver própria ideia de  Quantidade de trabalho superior;
negócio;  Maiores níveis de stress e ansiedade.
 Benefícios financeiros;
 Trabalhar em algo de que se gosta.
 Executar sonhos
 Meio de integração de
desempregados e desfavorecidos
19
 Capacidade de fazer acontecer, alcançar metas e objectivos.

20
 Podem ser consideradas como um tipo de características
superiores que destacam o indivíduo, por diferentes traços
de personalidade, habilidades e conhecimentos que se
reflectem na sua atitude.

21
 GESTOR EMPREENDEDOR
 Trabalha com  Estabelece uma missão
eficiência e uso e objectivos e identifica
efectivo dos recursos os recursos para torná-
para atingir os los realidade.
objectivos.

22
 GESTOR EMPREENDEDOR
 A chave é adaptar-se às  A chave é iniciar as
mudanças. mudanças.

 O padrão de trabalho  O padrão de trabalho

implica análise implica imaginação e
racional. criatividade.

23
 GESTOR EMPREENDEDOR
 Opera dentro de uma  Define tarefas e
estrutura de trabalho funções que criem uma
existente. estrutura de trabalho.

24
 GESTOR EMPREENDEDOR
 Trabalho centrado em  Trabalho centrado na
processos que levam criação de processos
em consideração o resultantes de uma
meio em que ele se visão diferenciada do
desenvolve. meio.

25
 Enquanto que o Gestor questiona “Com os recursos que
estão ao meu alcance, o que é que eu consigo obter?”

 O Empreendedor interroga-se “Dado o que eu quero

obter, que recursos é que preciso adquirir?”

26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
 Formulário de Auto-avaliação do Perfil Empreendedor
 Actualmente existem testes que permitem ao futuro
empreendedor realizar um balanço resumido da sua
personalidade, motivações e competências, com o objectivo
de ajudá-lo a determinar o seu perfil de empreendedor e a
encontrar soluções para reduzir os seus pontos fracos.

57
É fundamental que perceba que ninguém nasce
empreendedor e que qualquer um pode aprender e
desenvolver as competências e o know-how que o
empreendedorismo exige.

58
  Como me posso tornar mais Empreendedor

 Para se tornar mais empreendedor há que adoptar algumas

estratégias ou métodos, os quais lhe permitirão melhorar o
seu desempenho no dia-a-dia.

59
 Podemos utilizar em simultâneo alguns métodos que nos
vão ajudar:
 Orientação;
 Conhecimento;
 Planeamento;

60
 Competências Empreendedoras
=
Qualidades Pessoais

61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
 Necessidade de carácter pessoal

 Necessidades de carácter técnico

96
97
98
99
100
IMPRIMIR TABELAS!!!

101
 EMPREENDEDOR

 “alguém que sonha acordado e busca tornar o seu

sonho em realidade”
 Dolabela 1999.

102
 Empreendedores de Sucesso:

 Steven Jobs – Co-fundador e Presidente e Director

Executivo da Apple Inc.
 Bill Gate – Fundador da Microsoft.
 Ray Kroc – Fundador da Mc Donald’s.
 Marc Zuckerberg – Fundador do Facebook

103
 Documentários Empreendedores de Sucesso

 Steve Jobs e Bill Gates juntos

 http://youtu.be/hh1rVsYtQMAa

104
Ideias de negócios existem
muitas, mas nem todas são
economicamente rentáveis o
que as tornam não sustentáveis.

O que é a sustentabilidade?
A sustentabilidade é a
sobrevivência do negócio, e para
um negócio poder perdurar no
tempo tem de ser rentável.
Um negócio para ser sustentável tem de ser
rentável, mas um negócio rentável pode não ter
sustentabilidade.

Um negócio sustentável é um negócio capaz de

perdurar no tempo, num horizonte temporal
alargado de 10 ou 20 anos.
❑Um negócio rentável é um negócio que gera
lucros (resultados positivos). Podendo apenas
ser um negócio de ocasião.
Qual a primeira dificuldade que os aspirantes
a empreendedores enfrentam quando
pretendem criar uma empresa?
Como gerar uma ideia de negócio convincente?

Investigue…

 Os seus desejos pessoais, o que você quer fazer?

Do que você gosta?
 As suas habilidades, o que você sabe fazer?
 O mercado, quais necessidades de mercados não
são atendidas ou são supridas com deficiência?
 Observar o meio envolvente:

➢ Necessidades de mercado – são detetadas observando,

perguntando e ouvindo.

➢ Concretização de potencialidades – o meio envolvente, a

região onde nos encontramos, tem potencialidades que
oferece e que podem ser transformadas em negócios viáveis.
 Importar ideias de negócio que tenham tido
sucesso noutros locais:

➢ Ideias desenvolvidas noutros países e noutras regiões

podem ser fontes de inspiração.

➢ Mas cuidado, nem todas funcionam, há que haver a

preocupação de se adaptar ao mercado e clientes.
 Ler sobre o tema:

➢Existem revistas e imprensa especializada,

sugerem ideias nas reportagens ou artigos.

➢Por exemplo: “Ideias de Negócios”, “Visão”,

“Executive Digest”, etc.
 Recorrera Associações Empresariais e a
organismos de promoção empresarial:

➢ Orientação para criação de empresas e detêm

informações importantes sobre o mercado.
 Devem se basear na análise do ambiente;
 Devem criar vantagem competitiva;
 Devem ser viáveis com os recursos;
 Devem ser coerentes entre si;
 Devem ter grau de risco limitado;
 Devem buscar compromisso dos envolvidos;
 Devem ser fundamentadas nos princípios;
 Devem ser criativas e inovadoras.
 A maioria das ideias de negócio
direcionam-se a um, ou vários, de três
aspetos:

• Novo mercado
• Nova tecnologia
• Novo benefício
O empreendedor precisa de realizar uma
análise genérica inicial da ideia para perceber
se é minimamente segura e se existe, de fato,
uma oportunidade.
✓O que é que está a criar a oportunidade?

✓Durante quanto tempo é que as condições que

criam a oportunidade se irão manter?

✓O mercado potencial tem uma dimensão
interessante?
✓ Qual é a necessidade real para o produto/serviço?
✓Quais são os clientes alvos?

✓Como é que se pode chegar aos clientes alvo?

✓Qual é a sensibilidade ao preço e quanto é que o

produto/serviço vale para os clientes?

 De onde parte a competição? Em que é que os
concorrentes não estão a satisfazer as
necessidades?
✓Qual é a reação possível da parte dos

concorrentes diretos e indiretos?

✓A tecnologia a utilizar já está disponível? Os

custos são conhecidos?

✓Os recursos necessários para criar a
nova empresa estão disponíveis?
 Estudo de Mercado

oPermite reduzir o risco nas decisões de

gestão;
oDetetar problemas e novas oportunidades
de negócio
 Controlar e avaliar o grau de perspicácia de um
produto (novo ou já existente) no mercado bem
como a sua imagem e notoriedade.
 Definir o problema de estudo consiste em
identificar a população a estudar e que tipo
de informações deverá recolher sobre ela;
 Em regra, as principais informações a obter sobre os
consumidores dividem-se em quatro grandes
categorias:

oCaracterísticas externas do consumidor;

oComportamento de consumo;
oAtitude dos consumidores;
oProcesso de decisão de compra.
 Uma vez detetada a ideia e/ou
oportunidade de negócio, devemos
analisar se esta é válida ou viável;

 É importante a realização do plano

de negócio;

A empresa deverá dar os seus

primeiros passos, até que se consolide
no mercado.
 Espírito
Empreend
 Descobertas tecnológicas;
 Mudanças demográficas;
 Mudanças nos estilos de vida e de gosto;
 Deslocamentos económicos;
 Calamidades, guerras ou desastres naturais;
 Mudanças na regras do governo;
 Descobertas de recursos.
 Necessidades Oportunidades
Produtos alimentícios,
Necessidades Primárias
confeção, remédios

Extintores de incêndio,
Necessidades de seguranças iluminação, travas, serviços de
vigilância, seguros

Organização de eventos,
Necessidades sociais impressos para seminários e
feiras, vestuário, acessórios

Necessidades de Joias, canetas de luxo,

Reconhecimento automóveis
Necessidades de Realização Hobbies, viagens, educação
 Tendências
Envelhecimento da população
Cuidados com a forma física
Educação permanente
Casais trabalhando fora
Produtos à moda antiga
Aumento da produtividade
Oportunidades
Residências menores, pisos
antiderrapantes, serviços em
domicílio, alimentos dietéticos,
turismo de terceira idade
Ginásios, aparelhos de ginástica,
roupas desportivas
Publicações especializadas, serviços de
formação
Serviços de limpeza e manutenção ao
domicílio, creches
Artesanato, doces caseiros,
restaurantes de comida regional,
móveis antigos
Trabalho autónomo,
empreendedorismo
 O ponto de partida de qualquer projeto
é a ideia de negócio e deve concretizar-
se num plano de negócio.

• Que produtos oferecemos?

• De que modo?
• Quem são os destinatários?
• Que estrutura necessitamos?
 Deve, desta forma, realizar aquilo que designamos
por análise SWOT, identificando os pontos fortes
e pontos fracos da sua capacidade empreendedora
e identificando as ameaças e oportunidades que se
apresentam em função das capacidades
reconhecidas, assentando na exploração das
oportunidades recorrendo aos seus pontos fortes.
 O termo SWOT é um
acrónimo que resume os
conceitos de:
 Pontos fortes (Strengths);
 Pontos Fracos
(Weaknesses);
 Oportunidades
(Opportunities);
 Ameaças (Threats).
A metodologia de análise
consiste na construção de uma
matriz de dois eixos:
 variáveis internas (pontos fortes
e pontos fracos)
 variáveis externas
(Oportunidades e Ameaças) do
cenário empresarial que
permitem a tomada de
decisões.
 A matriz SWOT permite verificar a
situação da empresa na sua
envolvente empresarial.

 Os pontos fortes e fracos

representam a situação interna da
empresa num momento. As
oportunidades e ameaças estão
relacionadas com o futuro.
 As forças da empresa são os seus recursos e
competências que podem ser usados para
desenvolver uma vantagem competitiva.
➢Patentes detidas;
➢Competências específicas de gestão;
➢Marketing ou design;
➢Ativos físicos como localização e instalações;
➢Qualidade de recursos humanos;
➢Etc.
 As fraquezas são algo de que a empresa não
dispõe ou não faz bem.

➢ Nome de marca fraco;

➢ Fraca reputação junto de clientes;
➢ Estrutura de custos alta;
➢ Falta de acesso a canais de distribuição.
 A análise do ambiente externo pode revelar
algumas oportunidades para crescimento e
lucro, isto é, indicações de algo que a
empresa pode aproveitar a seu favor.

➢Necessidades não satisfeitas de clientes;

➢Emergência de novas tecnologias;
➢Abertura de novos mercados;
➢Alterações na legislação e regulação.
 As alterações no meio externo podem ser ameaças
para a empresa.

➢ Surgimento de novas tecnologias;

➢ Alterações nos gostos dos consumidores;
➢ Aparecimento de produtos substitutos;
➢ Novas regulamentações;
➢ Aumento das barreiras ao comércio ou
investimento;
➢ Etc.
 Na análise de mercado deverão ficar bem patentes
e
respondidas 3 questões:

1. Quem compra o nosso produto?

2. Quanto compra?
3. A que preço compra?
 Definição do negócio

 O empreendedor deverá responder por escrito, de

forma clara e resumida, às seguintes questões:
 Qual é o negócio?

oQual é o tipo de negócio? (Produção, distribuição,

retalho, serviço, …)

oQue produtos vai oferecer?

oQuem são os seus clientes?
oQuem são os seus fornecedores?
oQual é a sua vantagem sobre os seus
concorrentes? (na ótica dos seus clientes)
oComo vai colocar no mercado os seus produtos?
oQual a imagem a transmitir?
oEstá satisfeito? (Neste momento o
empreendedor deverá reler o que escreveu, de
modo a responder à questão com base na
consolidação de ideias)
 Determinar objetivos

➢ Objetivos financeiros
➢ Objetivos de satisfação pessoal
➢ Objetivos fundamentais
➢ Objetivos secundários
➢ Objetivos a curto prazo
➢ Objetivos a médio e longo prazo.
• Muita concorrência no mercado.
• Inexistência de clientes.
• Ausência de conhecimentos específicos para o
negócio.
• Falta de capital.
• Flutuações económicas nos mercados, nas taxas
de juro, etc…
• Inexistência de um plano de negócios.
1. A sua empresa deverá vender o que os clientes
gostam e não o que você gosta.
2. Os preços competitivos podem ser
ingredientes-chave para atrair clientes.
3. A alta qualidade é testemunhada de boca em
boca pelos clientes.
4. O empresário com características
empreendedoras que impulsiona o negócio.
5. Uma equipa motivada e qualificada.
148
 Para a elaboração do Plano de Negócios, é necessário
obter uma quantidade de dados considerável.
 Meras opiniões e intuições não são suficientes e
podem mesmo destruir a credibilidade de uma
equipa (e a viabilidade de um negócio).
 Para a obtenção destes dados podemos recorrer quer
a fontes primárias quer a fontes secundárias de
informação.
 Fontes primárias

➢ Informação recolhida diretamente junto dos futuros

utilizadores.
➢ Análise de nível micro.

❖ Exemplo: entrevistas, grupos de foco e inquéritos,

entre outras fontes.
 Fontes secundárias

➢ Análise de nível macro

❖Exemplo: Publicações comerciais, relatórios

governamentais, dados estatísticos, entre muitas
outras
 As principais fontes de informação estatística
oficial em Portugal que poderão ser úteis na
elaboração de planos de negócios são:

oINE – Instituto Nacional de Estatística.

oGEE – Gabinete de Estratégia e Estudos (MEE –
Ministério da Economia e do Emprego).
oGEP – Gabinete de Planeamento e Estratégia (MSSS–
Ministério da Solidariedade e Segurança Social)
Portal Estatístico de Informação
Empresarial do Instituto de Registos e
Notariado (MJ – Ministério da Justiça).
IEFP – Instituto de Emprego e Formação
Profissional (MEE).
Pordata - Base de Dados Portugal
Contemporâneo.
Banco de Portugal.
AICEP – Portugal Global.