Plano de Negócios

Definição
É um documento que demonstra a viabilidade do negócio, analisando o
investimento, a rentabilidade e o mercado, com o objetivos de conseguir
apoiadores e financiadores para o negócio.
Deve ter um perfil de vendas, pois o que se pretende é “vender” uma ideia a
alguém.

A essência desse processo é levantar uma série de perguntas

críticas e encontrar respostas para todas elas.

No final, Plano de Negócios servirá para acompanhar a sua

gestão e concluir eu plano irá colaborar para que você possa
responder à seguinte pergunta:

“Valeu a pena abrir, manter ou ampliar o negócio?”

2
Conceito
 Plano de Negócios

Reflexão
Os Interessados no Plano de Negócios
• Investidores / sócios
• Investidores / capitalistas – capital de risco
• Agentes financiadores
• Governo local / comunidade
• O próprio empreendedor
 
Por que Fazer um Plano de Negócios
• Conhecer e identificar as oportunidades de mercado
• Explicar como se pode aproveitar e ganhar com a oportunidade identificada
• Definir o cliente e o produto/serviço
• Conhecer a melhor maneira de fazer
• Prever riscos e problemas
• Estimar o lucro a curto e a longo prazo
• Prever as necessidades financeiras e de caixa
• Explicar a experiência do empreendedor
3
Conceito
 Plano de Negócios

As 4 Perspectivas de um Plano de Negócios

Negócio – qual a negócio da empresa? O que ela faz? Para

quem? Deve-se conhecer o mercado e suas características,
dificuldades e barreiras de entrada, grau de maturação e
perspectivas futuras. Conhecer os concorrentes e suas
características.
Cliente – conhecer a necessidade do cliente, a evolução
dessa necessidade e formatar uma proposta de valor que
agrade a ele.
Operação – montar toda a estrutura operacional, pessoas e
recursos para operação do negócio.
Financeira – levantar e conhecer qual o custo dessa operação
mensal e anual, qual a venda prevista e projetar o retorno
financeiro (lucratividade e rentabilidade) desse negócio.

4
Conceito
 Plano de Negócios

Por que fazer um

Plano de Negócios?

5
Conceito
 Plano de Negócios

6 Passos para Elaborar o Plano de Negócios

1.Definindo o negócio
O Negócio, a proposta de valor, o posicionamento
O Cliente
O Mercado
2.Plano de Marketing
3.Plano Operacional e de Pessoal
4.Plano Financeiro
5.A análise de viabilidade
6.Formatando o plano

6
Conceito
 Oportunidade

O Empreendedor
Um empreendedor é uma
pessoa que imagina, desenvolve
e realiza visões. As idéias de
“inovação” e “iniciativa” estão
contidas na palavra original
entrerpeneurship e sendo assim
o empreendedor é um inovador
(cria soluções, produtos e
serviços) e tem iniciativa (ele faz
as coisas acontecerem).
Numa perspectiva filosófica
poderíamos dizer que o
empreendedorismo é uma das
manifestações da liberdade
humana.

7
 Definição do Negócio

Definição do Negócio Matriz Para Formulação do Negócio

O que a empresa faz? Para
quem ela faz? E como ela Necessidades
Possíveis necessidades dos clientes

faz? Sem essa definição

muito clara fica difícil
qualquer estratégia de Possíveis clientes
atuação, pois se não
Clientes
conheço meu cliente e sua
necessidade e não sei com Possíveis formas
Know how de atender as
quem estou concorrendo, necessidades
dificilmente minhas ações Como atender

surtirão efeito junto aos

Fonte: O Empreendedor, Ronald Degen – Ed. Mcgraw Hill
clientes e no mercado.

8
Conceito Ferramenta
 Qual o seu Negócio?

Definir o seu Negócio: Matriz Para Formulação do Negócio

Necessidades

Clientes

Know how

9
Prática
 Qual o seu Negócio?

Definição do Negócio

Nome da empresa:

Visão:

Missão:

Legalidade:

Acionistas e participação:

10
Prática
 Gestão de Processos

Visão de Processos Macro Processo

Ver a empresa como um
todo olhando seus
processos, desde a
entrada da matéria-
prima, o processamento
dela em produto e a
entrega do produto ao
cliente, onde cada
departamento tem sua
função a executar, mas
sabe da importância do
todo, de que sua função é
importante para
conseguir um resultado
final bom que atenda o
cliente.

11
Conceito Ferramenta
 Qual o Macro Processo?

Macro Processo

12
Prática
 Definição do Cliente

Posicionamento Posicionamento
Um dos aspectos mais críticos
do posicionamento é ser Necessidades
capaz de avaliar os produtos
objetivamente e observar Posicionamento
como eles são vistos pelos
clientes. -Qual a promessa
da empresa?
Posicionamento é aquilo que Clientes
-O que o cliente
você provoca na mente do pensa sobre a
ciente potencial. empresa?
Know how
O que os clientes pensam a
respeito do seu produto? Para
eles você é uma empresa de?

13
Conceito Ferramenta
 Definição do Cliente

Posicionamento Perguntas a Responder

Ao abrir um negócio o
empreendedor tem um certo
senso de visão e propósito. Somos a empresa que....
Deverá alinhar os pontos fortes Você deve comprar nosso produto porque...
e o propósito do seu negócio às Nosso diferencial é....
oportunidades do mercado.
Deve-se criar um diferencial,
forte, único e visível ao cliente.

14
Conceito Ferramenta
 Definição do Cliente

Proposta de Valor Fórmula do Valor:

• Qual o problema está sendo resolvido?

•
Valor = atributo + imagem + relacionamento
Qual é o benefício de sua solução para
o cliente / consumidor?
• Descreva o produto/serviço que você
está propondo do ponto de vista do
(por que se torna um problema para o cliente?
cliente/consumidor
• Explicite a inovação: deixe claro as
Problema básico Implicação Solução
diferenças em relação ao que já existe
no mercado

Produto/Serviço da
empresa

15
Conceito Ferramenta
 Definição do Cliente

Posicionamento Perguntas a Responder

Ao abrir um negócio o
empreendedor tem um certo
senso de visão e propósito. Somos a empresa que....
Deverá alinhar os pontos fortes Você deve comprar nosso produto porque...
e o propósito do seu negócio às Nosso diferencial é....
oportunidades do mercado.
Deve-se criar um diferencial,
forte, único e visível ao cliente.

16
Conceito Ferramenta
 Quem é o Cliente?

Clientes da Empresa:
Perfil do Cliente:
Necessidades, sexo, classe
social, faixa etária, cultura,
localização, etc

17
Prática
 Quem é o Cliente?

Qual a Proposta de Valor:

Perfil do Cliente:
Necessidades, sexo, classe
social, faixa etária, cultura,
localização, etc

Qual o Posicionamento:

18
Prática
 Definição do Mercado

O Mercado Tamanho do Mercado

• Tamanho do mercado
• Potencial do mercado
• Atratividade/ameaças
• Participação de mercado
• Segmentação de mercado
• Tendências e futuro do
mercado
• Players do mercado e
ranking (concorrentes)

19
Conceito
 Definição do Mercado

Pesquisa de Mercado Pesquisa de Mercado

A Pesquisa de Mercado é
uma ferramenta importante
para que você obtenha Formulário de pesquisa (do cliente)
informações valiosas sobre o Pesquisa dos concorrentes
mercado em que atua ou Pesquisa dos fornecedores
pretende atuar. Quanto
maior o seu conhecimento Pesquisa do ponto
sobre o mercado, clientes,
fornecedores, concorrentes,
melhor será o desempenho
do seu negócio.

20
Conceito Ferramenta
 Definição do Mercado

Matriz BCG
As 5 Forças Competitivas
de Porter Estrela Criança problema

-Alto investimento p/ -concorrente está melhor

  manter produto na posicionado
1. Nível de rivalidade; liderança -alto investimento p/
-alta atratividade p/ aumentar participação
2. Ameaça de entrantes; concorrentes
-margens baixas, ganho
3. Ameaça de substitutos; volume
Mina Abacaxi
4. Poder de compra do -deve-se estudar mudança
-mercado
cliente; consolidado
maduro, p/ produto ser mais
lucrativo ou eliminá-lo
5. Poder de negociação do -investir mínimo p/ -geram poucos recursos
manutenção
fornecedor. -maiores investimentos p/
ou até prejuízo

tomar mais posição pode

resultar pequenos ganhos
adicionais

Alto Baixo
Domínio da Participação

21
Ferramenta Ferramenta
 Qual o Mercado?

Tamanho do Mercado Segmento

22
Prática
 Qual o Mercado?

Atratividade Ameaças

23
Prática
 Qual o Mercado?

Concorrentes

Sua empresa Concorrente 1 Concorrente 2

Fator de análise 1
Fator de análise 2

24
Prática
 Qual o Mercado?

Fatores de Análise de escolha da Escola (1 a 5)

Ótica dos Alunos/Pais Didáxis-S.Cosme Escola Famalicão

Preço 5 5
Instalações 5 4
Professores 4 3
Localização / distância 5 2
Organização 5 2
Normas de acesso 3 / 5 5 / 3
Ambiente Envolvente 2 / 5 5 / 2
etc

25
Prática
 Qual o Mercado?

Fatores de Análise para a Localização de uma empresa

Fatores: Região A Região B

Quantidade de Clientes
Concorrência
Proximidade da
Matéria prima
Clima
Acesso
Proximidade da
residência
Custo / Renda
Etc

26
Prática
 Análise Económica

Economia
O empreendedor ao se lançar na iniciativa empresarial deverá entender da dinâmica da
economia do seu país. Como seu negócio é afetado pelas condições econômicas de
mercado. Um ambiente econômico saudável é condição básica para estimular
investimentos na criação de empresas. O Governo tem um papel fundamental nesse
processo por ser um importante agente de controle e regulamentação dos mercados e
também um agente fomentador de desenvolvimento da economia.

Cenários
Um cenário corresponde ao desenvolvimento de modelos hipotéticos de possíveis
ambientes externos futuros que poderão afetar positiva ou negativamente o desempenho
da empresa. A partir do estudo dessas hipóteses estabelece-se cursos de ação para alinhar
as estratégias da empresa com esse futuro provável. Lembrando sempre que as
possibilidades futuras são mais probabilísticas do que determinísticas.

27
Conceito
 Análise Econômica

Variáveis do Macro Ambiente Fatores que Afetam a Competitividade

1.Economia; 1. Melhor acesso a fatores de produção;

2.Tecnologia; 2. Maior disponibilidade de capital;
3.Demografia; 3. Melhor captação de capital de terceiros;
4.Cultura; 4. Melhor tecnologia;
5.Política; 5. Maior acesso às informações dos consumidores;
6.Ecologia; 6. Aumento de players globais;
7.Legislação; 7. Maturação de mercados – busca de novos mercados;
8.Aspectos sociais. 8. Aumento de canais de distribuição

28
Conceito
 Qual o Cenário?
Quais as Variáveis?

29
Prática
 Até aqui definir

30
Prática
 Plano de Marketing

O Produto
• 4 Ps de Marketing
(produto, preço, praça,
promoção)
• Marcas
• Linha de Produtos
• Projeto, garantia,
assistência técnica

31
Conceito

O Preço
• Política de preços
• Preço de entrada
• Desnatamento de preço
• Preço de defesa
• Preço promocional
Conceito
Plano de Marketing
Preço Financeiro
-Custos fixo e variável
-Margem de contribuição
-Margem de lucro
Preço Psicológico
-valor da marca
-status, referencial
-emoção x razão
-exclusividade
Preço de Mercado
-ciclo de vida do produto
-concorrência
- economia e situação do mercado
-controle governamental
32
 Plano de Marketing

Comunicação (Promotion)
• Campanha de Marketing
• Verba da campanha

Vendas
• Força de vendas
• Remuneração e programa de
premiação
• Pós venda e relacionamento
com o cliente

Ponto de Venda
• Localização dos clientes
• Canais de vendas

33
Conceito
 Qual o Plano de
Marketing?

Produto

Preço

Praça

Promoção

34
Prática
 Qual o Plano de
Marketing?

Política de Vendas

Condição de Pagamento
Financiamento das vendas
Política de atendimento
Tipo de venda: Atacado e varejo
Comissão e premiação de vendedores
Formação dos vendedores

35
Prática
 Qual o Plano de
Marketing?

Promoção

Quais ações promocionais de lançamento da

empresa
Qual o custo de investimento na campanha de
promoção

36
Prática
 Plano Operacional

Estrutura da Empresa Organograma

Montar a estrutura da
empresa para atender aos
seus objetivos de
planejamento.

• Modelo Organizacional
• Equipe de operação e
gerência
• Processos Pessoas Processos Equipamentos
• Tecnologia
• Máquinas, móveis e
utensílios

37
Conceito Ferramenta
 Qual a Estrutura?

Organograma

38
Prática
 Quais as Pessoas?

Pessoas
Descrição dos Cargos
Desenvolver Liderança
Plano de Cargo e Salários
Avaliação de desempenho
Formação contínua

39
Prática
 Quais as Pessoas?

Pessoas

Cargo

Atividades

Responsabilidades

40
Prática
 Quais Equipamentos?

Máquinas e Equipamentos

Quais equipamentos necessários

Quais móveis e os utensílios
Quais veículos

41
Prática
 Qual Tecnologia?

Tecnologia

Tecnologia do Negócio
Tecnologia da Informação (TIC)

42
Prática
 Onde Instalar?

Instalações

Legislação municipal sobre empresas

Legislação sanitária
Ponto comercial
Imóvel
Lay-Out e espaço físico

43
Prática
 Quem vai Fornecer?

Supply Chain – Cadeia de Suprimentos

Campo Indústria e Comércio Casa do Cliente

Quais são os fornecedores?

Qual é o acordo de fornecimento?
Qual é a dificuldade de fornecimento?

44
Prática
 Cronograma

Cronograma de Implantação

Programação mensal para implantação:

Legalização
Escolha do ponto
Reforma e instalações
Compra de equipamentos
Compra de matéria-prima (Stocks)
Contratações
Formações
Divulgação

45
Prática
 Plano Financeiro

Análise Financeira Folha de cálculo e Fórmulas

Levantar os números e
cálculos do negócio.

• Qual capital investido

• Qual a projeção de vendas
• Quais os custos e sua
classificação (fixo e
variável) PV = PC + L
• Qual o preço de venda? PC = CF + CV
• Qual a política de venda?
(preço e crédito)

46
Conceito Ferramenta
 Plano Financeiro

Investimento Demonstrativo de Origem

Origem Valor %
Demonstrativo de origem
• De onde virá o dinheiro?
• Qual a composição do
valor investido?

Folha de cáculo de Investimentos

Folha de cálculo
investimento Item (descrição) Valor unitário Qte Valor total
• Onde será aplicado o
dinheiro?
Sub-Total x x

47
Conceito Ferramenta
 Alavancagem Financeira

Alavancagem Financeira Composição de Capital

É o efeito de captar e
aplicar capital de terceiros Situação 1 Situação 2
na empresa a um custo x, Sem capital Com capital de
sendo que o retorno (lucro) terceiros terceiros
da operação da empresa
será y. Sendo y maior que Capital Capital
x, o lucro do proprietário é 100.000 € 60.000 € (próprio)
aumentado, pois ele Lucro 40.000 € (terceiros)
ganhou dinheiro na $ 4.500 Lucro 1
operação da sua empresa Retorno 4.500 €
usando dinheiro de outros 4,5% Juros 2%
(terceiros), mesmo 800,00 €
pagando pelo uso desse Lucro 2
dinheiro. 3.700 €
Retorno
6,1%

48
Conceito Ferramenta
 Projeção de Vendas

Faturação da Empresa Projeção de Vendas

O departamento de vendas,
com base em sua análise,
deverá projetar a venda Produto Preço Qte Qte Fatura Fatura
anual e mensal da empresa Unitário Vendida
mês
Vendida
ano
mento
mês
mento
anual
para o departamento
financeiro projetar o
resultado esperado, após
considerar os custos de Total x

produção e venda.

49
Conceito Ferramenta
 Custos

Custos da Empresa
Os custos são determinantes na eficiência operacional da empresa,
tornando-se por tanto um elemento estratégico que requer cada vez
mais atenção e análise por parte de gestores.

A competitividade empresarial tem atingido níveis nunca vistos anteriormente.

Novos concorrentes entram no mercado; inovações tecnológicas permitem
novos produtos; novos canais de venda, como internet, permitem preços de
venda mais baixo e alcance de mercados até então não atendidos e novos
hábitos e costumes dos clientes impõem às empresas que sejam mais ágeis,
mais eficientes e que ofereçam produtos mais baratos. Sobre essa nova
condição de mercado, a busca por uma vantagem competitiva em cima do
concorrente, faz com que a empresa busque sua melhoria continua para
garantir sua permanência no mercado. E que seja eficiente nos seus custos.

50
Conceito
 Custo Fixo

Custo Fixo Folha de cálculo do Custo Fixo

É o custo que não varia
de acordo com o volume Item (descrição) Valor Mensal Valor Anual
de produção/vendas. Aluguer
Água
Havendo vendas ou não, Telefone
este custo existe. Energia
Salários
Exemplo, salários do Depreciação
Contador
pessoal administrativo, Despesas
aluguel do imóvel, administrativas
Sub-Total
despesas de segurança,
contador e outros.

51
Conceito Ferramenta
 Custo Variável

Custo Variável
Folha de cálculo do Custo Variável
É o custo que varia de acordo com o
volume de produção/vendas. Não
havendo produção/venda não há custo
variável. Exemplo, matéria-prima,
embalagens de produtos, comissão de
vendedores, impostos de vendas, fretes
Item Valor unitário Qte Valor total
e outros. (descrição)

É divido em 2 tipos:
- Custo do produto: custo de produção
Sub-Total X x
ou de compra ou do serviço (se indústria,
comércio ou prestação de serviços)
-custo de comercialização (ou de vendas)
 

52
Conceito Ferramenta
 Custo Variável

Custo do Produto
Custo de Produção Custo de Compra Custo de Serviços
1 Matéria-Prima Custo da Mão-de-obra
Insumos mercadoria Insumos
Mão-de-obra direta Frete de compra
Embalagens (-) Crédito de
Outros impostos

Custo de Comercialização

2 Impostos de Venda Comissões de venda Outros

ICMS Encargos sobre Custo com cartão
IPI comissões (INSS, de crédito
ISS FGTS, 13 sal, férias) Custo marketing
PIS/COFINS Custo Royalties
Simples Nacional

53
Conceito
 Custo Pessoal

Folha de Pagamento Planilha Folha de Pagamento

É o custo com pagamento dos
funcionários.
Para fluxo de caixa considera-se
somente salário e encargos.
Para análise financeira deve-se Cargos Salário Qte Sub- Férias 13 Encargos Encargos Sub-
considerar também o proporcional do do Total salár FGTS INSS Total
Funcio Salário io Por
13 salário e das férias computados nário Cargo
mensalmente
Lembre-se que o percentual de INSS
parte do funcionário não é custo para Sub- x
a empresa, pois esse valor é Total

descontado do salário.
Lembre-se que as comissões têm
encargos também.

54
Conceito Ferramenta
 Fluxo de Caixa

Fluxo de Caixa Planilha do Fluxo de Caixa

O fluxo de caixa é uma
ferramenta financeira que
mede as necessidades
futuras de dinheiro, através
da análise da entrada e
saída do dinheiro gerado
pela operação para que a
empresa mantenha sua
capacidade de pagamento
pontual dos compromissos
assumidos e tenha
disponibilidade de dinheiro
para investimentos.

55
Conceito Ferramenta
 Margem de Contribuição

Margem de Contribuição Fórmula

É o valor que cada produto contribui
no seu preço de venda para cobrir os
custos fixos e gerar lucro. Dessa RT = Custo Variável + Custo Fixo + Lucro
forma, os custos fixos não entram na
formação do preço de venda, o que MC = Custo Fixo + Lucro
poderia ser complicado de ratear e
incompatível por não ter um critério RT = Custo Variável + Margem Contribuição
claro desse rateio.
Esse critério passa a ser gerencial e MC = Receita Total – Custo Variável
estratégico porque com ele o gestor
consegue tomar melhores decisões
de preço, baseado em sua expertise,
tino comercial e análise da
concorrência de mercado.

56
Conceito Ferramenta
 Ponto de Equilíbrio

Análise do Ponto de Equilíbrio (PE) Representação Gráfica

É o valor de vendas em que o custo
total (variáveis+fixos) é coberto Receita ($)
(pago) e o lucro é igual a zero. Valor Custo ($)
de faturamento para pagar todos os Receita Total
custos e a partir daí começar a gerar
lucro. Lucro
Custo Total

• Ponto equilíbrio = Vendas – Custo

Ponto de equilíbrio Custo Variável
total = 0
• Custo total = custo fixo + custo Custo Fixo
Prejuízo
variável
• Lucro = Vendas – custo total 0
Quantidade
• Quanto menor o nível de custo fixo,
mais rápido se atinge o ponto de
equilíbrio

57
Conceito

Calcular o PE do Plano:
Receita =
Custo Variável =
% CV = Custo Variável / venda =
Custo Fixo =
% CF = 100 - % CV =
PE = Custo fixo / %CF
PE =
Ponto de Equilíbrio
Fórmula do PE
Se no PE lucro = zero
Então temos que Receita = Custo fixo + Custo Variável
Se Custo Variável é X % das vendas
Então Custo fixo é 100 – X = Y%
Então Custo fixo / Y = PE
Exemplo
Vendas 30.000,00 e custo Variável = 22.185
Custo variável igual 73% Venda -> 22.185 / 30.000
Custo fixo = 100 – 73 = 27% da Venda
Custo fixo = 4.068
PE = 4.068 / 0,27 = 15.620,00
58
Prática
 Formação do
Preço de Venda

Composição do Preço Fórmula do Preço de Venda

Levantar todos os custos
para se produzir e vender
para achar o custo total
do produto. PV = Custo Produto
Em seguida, fazer uma 1 – (custo com + comissão + Mc + outros)
análise de lucratividade
utilizando-se a política de
preços, a margem de Custo com = custo de comercialização
contribuição e o preço do Mc = margem contribuição
Outros = cartões, royalts, etc.
produto no mercado.
Valores entre parênteses em decimal 10% = 0,10

59
Conceito Ferramenta
 Formação do
Preço de Venda

Fórmula do Preço de Venda

PV =

1 – (custo com + comissã+ M c + outros)

60
Prática
 Demonstrativos Contábeis

Análise Financeira Demonstrativos

Após projetar as vendas
e computar todos os Demonstração de Resultado (DRE)
Ano xxxx
custos da operação, a Balanço Patrimonial

análise financeira do 1. Venda Bruta

Ativo Passivo

negócio é feita em cima 2. Custo de Vendas Ativo Circulante Passivo Circulante

dos demonstrativos 3. Margem contribuição (1-2) Ativo permanente Patrimônio Líquido

contábeis projetados. 4. Custo fixo

A partir deles, 5. Lucro Líquido (3-4)
analisamos utilizando-se
de índices financeiros.

61
Conceito Ferramenta
 Demonstrativos Contábeis

Demonstração de Resultado (DRE)

Ano:

1. Receita de Vendas (V)

2. Custo de Vendas

2.1 Custo do Produto

2.2 Custo de Comercialização

3. Margem contribuição (1-2)

4. Custo fixo + Despesas

4.1 Custo Fixo

4.2 Depreciação

4.3 Despesa Financeira

5. Lucro Líquido (LL) (3-4)

62
Prática
 Plano Financeiro

Planilhas: Cálculos:

Origem dos recursos Preço de Venda

Investimentos Margem de contribuição
Projeção de Vendas Ponto de equilíbrio
Custo variável
Custo fixo
Folha de Pagamento
Fluxo de Caixa
DRE

63
Prática
 Análise de Viabilidade

Análise Financeira

No mercado financeiro existem várias opções de investimento disponíveis. O

empreendedor ao montar uma empresa estará fazendo um investimento financeiro também, ou
seja, estará aplicando seu capital em uma atividade produtiva visando ter um lucro com a mesma. O
valor desse lucro é calculado pelo índice de rentabilidade (lucro anual dividido pelo valor total do
investimento inicial na empresa). Como ele irá saber se esse valor é um bom valor? O empreendedor
irá comparar a taxa de retorno da empresa com alguns investimentos do mercado que também lhe
trariam um retorno financeiro sem, contudo, dar o trabalho de comandar uma empresa.

Se o empreendedor tem outras oportunidades de aplicar seu capital, a taxa de retorno dos
outros investimentos é o custo de oportunidade, ou seja, se estes forem maiores que a taxa de
retorno da empresa, não seria viável então abrir tal empresa. Mas, existem outros fatores além do
financeiro que motivam um empreendedor a abrir seu próprio negócio. Além disso, a taxa de
retorno de um negócio é um valor previsto e estimado. Com a condução eficiente da empresa, o
empreendedor poderá conseguir alavancar esse retorno aumentando bastante seu valor e com o
tempo a expansão da empresa e a dinâmica do mercado, outras opções surgirão que vão alavancar
seu negócio propiciando um aumento da sua rentabilidade.

64
Conceito
 Análise de Viabilidade

Análise Financeira Índices para Análise

Entender de finanças é requisito
básico para um empresário. Não Lucratividade = lucro líquido (LL)
precisa ser um especialista ou receita de vendas
ter um profundo conhecimento
-> Qual o ganho em % sobre as vendas
teórico sobre o tema, mas é
necessário um entendimento de Rentabilidade = lucro líquido (LL)
alguns elementos que Investimento
determinam o sucesso da
-> Qual o ganho em % sobre o investimento (capital aplicado)
empresa.
Prazo de Retorno = Investimento
Lucro líquido

-> Em quanto tempo recupera-se o investimento feito

65
Conceito Ferramenta
 Análise de Viabilidade

Vendas (V) =
Lucro Líquido (LL) =
Investimento (INV) =

Indicadores do Plano

Lucratividade (LL / V) =

Rentabilidade (LL / INV) =

Tempo Retorno - pay back (INV / LL) =

66
Prática
 Análise de Viabilidade

Análise e Conclusão

67
Prática
 Formatando o Plano

O Roteiro de um Plano de Negócios

CAPA
Passo 1 O plano de Negócios
Sumário Executivo (breve descrição da oportunidade
vislumbrada, descrição resumida do produto/serviço é um documento.
e descrição da empresa, experiência e função de cada Deve ter uma boa
sócio)
Definição do Negócio formatação e uma
Estratégica competitiva da empresa
Analise de mercado
boa apresentação.
Passo 2 Deve conter toda a
Plano de marketing
Passo 3
comprovação dos
Plano operacional e Plano de recursos humanos dados expostos
Passo 4
Plano financeiro
Passo 5
Análise financeira – indicadores financeiros da
viabilidade do negócio O plano
ANEXOS (pesquisas de mercado, reportagens,
propagandas de concorrentes, estatísticas,
protótipos, etc.)
CONCLUSÃO
Breve análise dos indicadores e da taxa de retorno
em relação ao mercado financeiro, as perspectivas e
riscos do negócio e a comparação com o custo de
oportunidade existente para o empreendedor. 68
Ferramenta
 Formatando o Plano

O Roteiro de um Plano de Negócios

Slide 1
A idéia do negócio e oportunidade A apresentação
de um Plano de
Slide 2 Negócios é uma
Conceito do negócio
apresentação de
Slide 3 vendas
Marketing e vendas

Slide 4
Finanças e lucratividade

Slide 5
Criadores e gestores do negócio A
apresentação

69
Conceito Ferramenta
 Fez uma boa definição do negócio: o que faz a empresa, quem é o cliente, como pretende fazer,
posicionamento e proposta de valor
 Fez sumário executivo com perfil de vender a idéia
 Aplicou as 4 pesquisas de mercado: cliente, ponto, fornecedor e concorrentes
 Fez um levantamento de custos do plano de marketing
 Fez o plano operacional e de pessoal
 Preencheu todas planilhas: demonstrativo de origem, investimento, projeção de vendas, custo
fixo, custo variável, custo pessoal, fluxo de caixa e DRE
 Fez a DRE mensal e anual
 Lançou % vendas a prazo no fluxo de caixa
 Calculou o capital de giro e considerou como item do investimento para “n” meses
 Considerou o estoque inicial no investimento
 Considerou tempo inicial no fluxo de caixa com entrada de investimento e saída do pré-
operacional e do valor do investimento
 Fez o cronograma de implantação do empreendimento
 Calculou preços e ponto de equilíbrio
 Calculou os índices: lucratividade, rentabilidade, prazo retorno (pay back)
 Fez a conclusão indicando a viabilidade e perspectivas do negócio

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 Livros:
• O Segredo de Luisa, Fernando Dolabela – Ed. Sextante
• Plano de Negócios que Dão Certo, Dorneles – Ed. Campus
• Administração para Empreendedores, Antônio César – Ed. Pearson
• O Empreendedor, Ronald Degen - Ed. Mc Graw Hill
• The Successful Business Plan, Rhonda Abrams – Ed. Running R Media

Sites:
• www.planodenegocios.com.br
• www.seplan.go.gov.br
• www.encuestafacil.com

Contato do Professor:
• Fone fixo: 3285-4858
• Email: fernando@incaweb.com.br
• Site pessoal: www.incaweb.com.br/coach

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