P R O F E S S O R A

G I S E L L E S I Q U E I R A

EMPREENDEDORISMO
 EMPREENDEDORISMO
É o processo de criação de algo novo ou diferente, que agrega valor e
que exige do empreendedor dedicação e esforço, e que incorre em riscos
financeiros psicológicos e sociais, cujo retorno, na maioria das vezes, é a
satisfação econômica e pessoal.
 Construir uma visão para um

EMPREENDER É...
projeto e trabalhar diariamente para
chegar lá. Seja criando uma nova
empresa do zero ou um novo
projeto como funcionário de uma
empresa.
 EMPREENDEDOR X
ADMINISTRADOR
Quando um empreendedor administrar seu negócio ou empresa que
iniciou normalmente também é o administrador.
Mas nem todo administrador é empreendedor
 MERCADO
Mercado é o “local” onde ocorrem as relações entre a oferta e a procura de produtos e serviços,
através de vendedores e compradores, de tal forma que ocorra a transferência de propriedade
da mercadoria por meio de operações de compra e venda. O mercado tende a equilibrar-se por
essa lei de oferta e de procura. Funciona ao agrupar muitos vendedores interessados, e ao
facilitar que os potenciais compradores os encontrem. Ou seja, uma economia que depende
sobretudo das interações entre compradores e vendedores.

Os mercados Não saber o que O estudo de mercado

significa mercado é não pode ser deixado
tendem a equilibrar-
muito mais comum do para depois, deve ser
se pela lei da oferta
que se imagina. feito antes de iniciar
e da procura.
o negócio
ESTRUTURA
DE MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DE
NOVAS OPORTUNIDADES
Após conhecer o mercado consumidor,
fornecedor e concorrente, você poderá
identificar novas oportunidades de
negócio, pois os aspectos destes
mercados influenciam nas decisões de
compra dos consumidores. Também é
possível saber onde explorar e como
direcionar o seu negócio para atingir as
necessidades e os desejos dos
consumidores.
O conhecimento dos anseios do
consumidor é importante, pois
determina exatamente o que a empresa
irá comercializar e toda estrutura
necessária para que possa entrar no
mercado, oferecendo exatamente o que
querem e como querem os clientes.
IMPORTANTE
A necessidade do cliente,
em alguns momentos, já
existe e precisa ser
identificada; porém, muitas
empresas ao lançarem
produtos inovadores
acabam criando demandas
que não existiam
anteriormente.
 DIMENSIONANDO O MERCADO
Saber o tamanho do seu mercado permite ter uma ideia aproximada do volume de vendas
que sua empresa poderá atingir e, portanto, estimar qual o potencial de lucro que ela
realmente tem.
Dimensionar o tamanho do seu mercado é mais simples do que parece. Para fazer isso,
serão necessárias três informações diferentes:
Dimensionando o mercado
Número de consumidores da sua área de atuação;
Número de concorrentes na sua área de atuação;
Tíquete médio de sua venda.
 Nós não possuímos uma palavra em português

MARKETING E
PROJEÇÃO DE VENDAS
capaz de expressar o que seja exatamente
marketing, empregamos a palavra original
inglesa na qual market significa mercado e a
terminação ing significa movimento. Marketing
é o mercado em movimento. Fazer marketing é
transformar as informações coletadas em
ações que satisfaçam as necessidades e os
desejos dos consumidores, é acompanhar:

O que é e qual a importância do marketing para

a empresa?
o movimento e as oscilações do mercado;
um novo concorrente que aparece;
a alta de preços;
uma nova moda
 MARKETING
O marketing é de extrema importância
paras as empresas, pois trabalha para a
divulgação de determinado produto ou
serviço, com o intuito de torná-lo mais
competitivo no mercado.

Para ajudar, o professor universitário

estadunidense Phillip Kotler, desenvolveu a
ferramenta 4 Ps do marketing, definindo
elementos essenciais para elaborar
estratégias e alcançar resultados positivos
 MARKETING
Os 4 Ps do Marketing podem impulsionar as estratégias de marketing e
publicidade da sua pequena empresa.

Produto Praça

Preço Promoção
FATORES DE
INFLUÊNCIA
Os fatores que
influenciam o
comportamento do
consumidor, para isso é
necessário dividi-lo em
dois perfis: Pessoa Física
e Pessoa Jurídica. Isso é
necessário para atentar-
se aos motivos que
influenciam cada um
deles
PROJEÇÃO DE VENDAS
Projetar as vendas é necessário para
determinar a quantidade de produtos
ou serviços que são vendidos. Por
meio dela, é possível obter a previsão
das vendas para a soma de receitas
que se espera receber em um
determinado período

A projeção de vendas está relacionada

aos objetivos e às metas definidas
para o seu próprio negócio. Veja no
video a seguir, como projetar as
vendas e comparar os números atuais
aos previstos pode demonstrar a real
situação do seu empreendimento.
 CONCLUINDO...
• Marketing é o mercado em movimento, ou movimentar o mercado.
• Fazer marketing é transformar as informações coletadas em ações que
satisfaçam as necessidades e os desejos dos consumidores.
• Conhecendo e utilizando a ferramenta 4 Ps, a empresa se encontrará em uma
base sólida para desenvolver seus projetos com maior segurança.
• Projetar as vendas é determinar a quantidade de produtos ou serviços a serem
vendidos em um espaço de tempo. Além disso, ela determina as estimativas
financeiras de custos e de faturamentos.
FLUXO DE CAIXA
O fluxo de caixa é uma ferramenta muito simples
e útil para a gestão financeira.

Se você tiver disciplina para registrar todas as

movimentações de entrada e saída de dinheiro da
sua empresa, ele pode mostrar informações
relevantes para que você possa tomar decisões
importantes para o futuro do seu negócio.
ASPECTOS IMPORTANTES
DO FLUXO DE CAIXA
O fluxo de caixa me ajuda a saber quanto dinheiro
vou precisar, por mês, para fazer minha empresa
funcionar
Com o fluxo de caixa posso prever o que vai
acontecer com o dinheiro e, assim, tomar decisões
sobre ele.
Negociar os prazos com meus fornecedores para
evitar ficar sem dinheiro no caixa.
Com o fluxo de caixa é possível saber se as vendas
cresceram ou diminuíram.
DESEQUILÍBRIO DE CAIXA
POSSÍVEL SOLUÇÕES
 INDICADORES
o fluxo de caixa fornece os dados financeiros
(lucratividade, rentabilidade e ponto de equilíbrio),
que servem para o cálculo dos indicadores de
eficiência econômica de um negócio

Lucratividade é o quanto a empresa lucra por

item vendido ou faturado.
Rentabilidade é o quanto sua empresa lucra
anualmente em cada investimento que realiza.
Ponto de equilíbrio é o quanto a empresa precisa
lucrar para cobrir os custos de produção das
mercadorias vendidas, as despesas variáveis e as
despesas fixas
 OBRIGADA

Professora Giselle Siqueira

 PLANO DE NEGÓCIO
O plano de negócio é um documento que reúne informações sobre as características,
condições e necessidades do seu atual ou futuro empreendimento. Ele é um instrumento
muito útil, porque ajuda a gerenciar e monitorar o dia a dia da empresa.
Outra informação importante é que no plano de negócio, o empreendedor faz uma
descrição completa de como é o seu negócio, quais são suas formas de gestão e ideias

 ele funciona como uma espécie de manual da empresa e

PLANO DE
NEGÓCIO
que ele é fundamental, tanto para o funcionamento interno
quanto para seus clientes. Relembre o que foi visto:

O plano de negócio é um documento que reúne

informações sobre as características, condições e
necessidades do seu atual ou futuro empreendimento.
Não existe uma estrutura rígida para o plano de negócio,
cada caso é um caso.
O desenho do Modelo de Negócio pode ser o começo
de um bom planejamento.

Project Details:

www.reallygreatsite.com
PLANO DE
O plano de negócio é um
documento que reúne informações

NEGÓCIO sobre as características, condições

e necessidades do seu atual ou
futuro empreendimento.
Não existe uma estrutura rígida
para o plano de negócio, cada caso
é um caso.
O desenho do Modelo de Negócio
pode ser o começo de um bom
planejamento.
 INOVAÇÃO

Professora Giselle Siqueira

O IMPERATIVO
DA INOVAÇÃO
A “inovação” e “empreendedorismo” são essenciais
para sobrevivência e crescimento;
A inovação como um processo e não como um simples
lampejo de inspiração;
Não é apenas propaganda. A inovação realmente faz
uma grande diferença[para empresas de todos os tipos
e tamanhos. A explicação é bastante simples: se não
mudarmos o que oferecemos ao mundo (bens e
serviços) e como os criamos e ofertamos, correremos
o risco de sermos superados por outros que o façam.
Em última instância, é uma questão de sobrevivência, e
a história é bastante clara a esse respeito; a
sobrevivência não é compulsória! As empresas que
sobrevivem são capazes de mudança focada e regular
 INOVAÇÃO
De acordo com o Statistics Canada, os
seguintes fatores caracterizam as empresas
de pequeno e médio porte bem-sucedidas:

A inovação é consistentemente
considerada a mais importante
característica associada ao sucesso .
As empresas inovadoras têm como
característica o crescimento mais forte ou
sucesso superior ao das não inovadoras .
Empresas que aumentam a sua fatia de
mercado e a sua lucratividade são
aquelas que inovam .
 INOVAÇÃO
Serviços públicos, como os de saúde,
educação e seguridade social, podem
não gerar lucros, mas afetam bastante a
qualidade de vida de milhões de
pessoas. Boas ideias, quando
corretamente implementadas, podem
resultar em serviços novos e valiosos e
na execução eficiente daqueles que já
existem, sobre-tudo em uma época em
que a pressão sobre os gastos públicos
é cada vez maior.
 CASO DE SUCESSO

Apesar de uma migração global na manufatura têxtil e de vestuário em direção a países em

desenvolvimento, a empresa espanhola Inditex (por meio de seus pontos de varejo sob diversas marcas,
incluindo a Zara) foi a primeira a estabelecer um ciclo de produção rápido e flexível na indústria do
vestuário, com mais de 2 mil pontos de venda em 52 países . A rede foi fundada por Amancio Ortega Gaona,
que iniciou em 1975 como uma pe-quena loja em La Coruña, no oeste da Espanha, uma região que nunca foi
famosa pela produção têxtil . Hoje a empresa tem mais de 5 mil lojas em todo o mundo e é a maior varejista
de roupas do planeta; também é importante observar que é a única fabricante a oferecer coleções
específicas para os mercados dos hemisférios norte e sul . A filosofia de ação da Inditex é fundamentada na
es-treita relação entre design, manufatura e vendas, e a sua rede de lojas que constantemente busca
informações sobre tendências de moda, usadas para gerar novos designs . Ela também testa novas ideias
diretamente junto ao público consumidor, experimentando amostras de tecidos e design, recebendo
feedback rápido sobre o que vai vender . Apesar de sua orientação para o mercado glo-bal, a maior parte de
sua fabricação ainda é feita na Espanha, e a empresa conseguiu reduzir para cerca de 15 dias o ciclo entre
um sinal de disparo para uma inovação e a resposta correspondente .
 CONCEITOS
FUNDAMENTAIS

1 2 3
Inovação. Empreendedorismo. Criação de valor.
Como um processo que Como a força motriz que Como o propósito para a
pode ser organizado e move esse processo por inovação, seja ela
gerenciado, seja ele em meio dos esforços de expressa em termos
um empreendimento indivíduos entusiasmados, financeiros, emprego ou
recém-fundado ou uma equipes engajadas e redes crescimento,
empresa centenária. focadas. sustentabilidade ou

melhoria do bem-estar
social.
O FRACASSO NÃO É APENAS
PARA OS PEQUENOS
Nem tamanho nem sucesso tecnológico anterior garantem segurança. Vejamos o caso da
IBM: uma empresa gigantesca que pode ser considerada responsável pelo estabelecimento
de fundamentos da indústria de tecnologia da informação, que conseguiu dominar a
arquitetura de hardware e software e a forma como os computadores eram co-
mercializados. Entretanto, tal capacidade pode, às vezes, tornar-se um obstáculo para a
detecção da necessidade de mudanças, como comprovou-se quando, no início dos anos
1990, a empresa reagiu devagar demais contra a ameaça de tecnologias de rede, quase
desaparecendo nesse processo. Milhares de empregos e bilhões de dólares foram perdidos,
e outros dez anos foram necessários para restaurar o preço das suas ações ao patamar
anterior, voltando aos altos níveis com que seus investidores estavam acostumados.
BASE
Exploram e entendem diferentes dimensões
1 da inovação (os modos como podemos mudar

PARA A
as coisas);
2 Gerenciam a inovação enquanto processo;

INOVAÇÃO 3 Criam condições que os permitem repetir o

feito da inovação (desenvolver capacidades);

4 Enfocam essas capacidades para levar as

organizações adiante (estratégia de inovação);

5 Desenvolvem capacidades dinâmicas (a

capacidade de descansar e adaptar suas
abordagens perante um ambiente em
mutação).
DIMENSÕES DA INOVAÇÃO
 1 RECONHECER A OPORTUNIDADE;
UM MODELO DE
PROCESSO 2 ENCONTRAR OS RECURSOS;
PARA A
INOVAÇÃO E O
3 DESENVOLVER A IDEIA;
EMPREENDEDO-
RISMO
4 CAPTURAR VALOR.
 RECONHECER A
OPORTUNIDADE
Os gatilhos de inovação assumem as mais diferentes formas e tamanhos e surgem de toda e
qualquer direção. Podem ter a forma de novas oportunidades tecnoló-gicas ou de mudanças
de requisitos por parte de mercados. Podem ser resultantes de pressões políticas
reguladoras ou de atividade da concorrência, ou então ser uma brilhante ideia que ocorre a
alguém que descansa em sua banheira, ao feitio de Arquimedes, ou podem ser resultado da
compra de uma boa ideia junto a al-guém de fora da organização. Ou ainda podem vir da
insatisfação com condições sociais ou o desejo de transformar o mundo em um lugar melhor.
ENCONTRAR
OS RECURSOS
O problema da inovação é que, por natureza, ela
é um negócio de risco. No início, você não sabe
se o que decidiu fazer irá se concretizar, ou
mesmo se funcionará. Assim, esse estágio
consiste em escolhas estratégicas. A ideia se
presta a uma estratégia comercial? Ela se
baseia em algo que conhecemos (ou um
conhecimen-to que podemos acessar com
facilidade)? E possuímos competências e
recursos para desenvolvê-la?
DESENVOLVER
A IDEIA
Uma vez que se tenha captado sinais de gatilho
relevantes e tomado uma de-cisão estratégica
de apostar em alguns deles, o próximo passo é
tornar aque-las ideias potenciais em algum tipo
de realidade. De certa forma, essa fase de
implementação é um pouco como urdir uma
“tapeçaria de conhecimento”, gradativamente
combinando diferentes tramas de
conhecimento (sobre tecnologias, mercados,
comportamentos dos concorrentes, etc.) e
tramando todos eles em uma inovação bem-
sucedida.
CAPTURAR
VALOR
Apesar de todos os nossos esforços para
reconhecer oportunidades, encontrar recursos
e desenvolver o empreendimento, ainda não há
qualquer garantia de que conseguiremos
capturar o valor gerado por todo o nosso
esforço. Também precisamos pensar sobre, e
gerenciar, o processo para maximizar nossas
chances: proteger a propriedade intelectual e
os retornos financeiros, caso estejamos tra-
balhando em uma inovação comercial, ou
ampliar a escala e disseminar nossas ideias de
mudança social para que sejam sustentáveis e
façam mesmo a diferença.
VANTAGENS DA INOVAÇÃO
VANTAGENS DA INOVAÇÃO
VANTAGENS DA INOVAÇÃO
VANTAGENS DA INOVAÇÃO
 REFERENCIAS

BESSANT, J.; TIDD, J. Inovação e Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2019.

HISRICH; R. D;. PETERS, M.P.; SHEPHERD, D.A. Empreendedorismo. ArtMed, 2009.
SEBRAE https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae