C O M O ELABORAR

U M A PROPOSTA DE
NEGÓCIOS
PROGRAMA N O S S A S
GUERREIRAS
 EMPREENDEDOR E CONSULTOR ESPECIALIZADO E M VENDAS,
LIDERANÇA, ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS, ENGAJAMENTO,
INOVAÇÃO E METODOLOGIAS DE STARTUP;

+ DE 20 A N O S DE EXPERIÊNCIA E M VENDAS, MARKETING E

GESTÃO ESTRATÉGICA E M MULTINACIONAIS E STARTUPS;

FORMADO E M ADMINISTRAÇÃO;
P Ó S GRADUADO E M MARKETING E LOGÍSTICA;
MESTRE E M ENGENHARIA DE SOFTWARE;

CONSULTOR E EDUCADOR CREDENCIADO AO SEBRAE.

M A R C E L O LEITE
QUAIS AS ETAPAS DO
NOSSAS GUERREIRAS ?
AFINAL, O QUE É
PLANO DE NEGÓCIOS?

O Plano de negócio é o documento que descreve todos os objetivos do

empreendimento e cada fase a ser elaborada para que estes objetivos
sejam alcançados. Para que o empreendimento tenha sucesso, há
necessidade de analisar a viabilidade esperada do negócio, precavendo-se
de possíveis riscos e incertezas.
PRINCIPAIS BENEFÍCIOS
Aprimorar as ideias do negócio;
Analisar as oportunidades dele;
Acompanhar os resultados e expectativas do empreendimento;
Conhecer o mercado em que o negócio será inserido;
Identificar os pontos fortes e fracos;
Apresentar a empresa aos fornecedores e possíveis investidores,
facilitando a negociação.
 S ETO RES
MISSÃO
F O R M A JU RÍDICA
M E R C A D O - C L IE N T E S
CONCORRENTES
FORNECEDORES
E TA PA S DE U M
I N V E S T I M E N TO
PLANO DE NEGÓCIO
P R E V I S A O DE R ECEITA

C U S TO S
R E S U LTA D O S
M I SSÃO
Podemos definir a missão como a razão de ser de uma empresa, o propósito
pelo qual trabalham e se esforçam os seus sócios e colaboradores. A missão
deve ser a carteira de identidade da organização, deve esclarecer qual o seu
negócio, ser concisa e objetiva.

Você pode não aprender muito ao ler a missão de uma empresa – mas você
aprenderá muito ao tentar escrevê-la.
Philip Kotler
M I SSÃO
Para definir a Missão, esteja atento aos seguintes questionamentos:

Qual é o seu negócio?

Quem é o consumidor?
Como espera ser reconhecido pelo seu cliente?
O que é importante para os colaboradores, sócios, comunidade, etc.
MISSÃO
Exemplos de missão de grandes empresas do Brasil e do mundo:

Google
É organizar as informações do mundo todo e torná-las acessíveis e úteis em
caráter universal.

McDonald’s
Servir alimentos de qualidade, com rapidez e simpatia, num ambiente limpo e
agradável.
 MISSÃO
Exemplos de missão de grandes empresas do Brasil e do mundo:

Avon
Ser a companhia que melhor entende e satisfaz as necessidades de produtos,
serviços e auto-realização das mulheres no mundo todo.

Fiat
Desenvolver, produzir e comercializar carros e serviços que as pessoas
prefiram comprar e tenham orgulho de possuir, garantindo a criação de valor e
a sustentabilidade do negócio.
 SETORES
Hora de definir qual é o negócio de sua empresa e em qual(is) setor(es) sua
empresa pretende atuar.

Agropecuária: São os negócios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo

do solo para a produção de vegetais e/ou a criação e tratamento de animais.

Indús tria: S ão as empres as que trans formam matérias -primas em produtos

acabados, com auxílio de máquinas ou manualmente.
 SETORES
Hora de definir qual é o negócio de sua empresa e em qual(is) setor(es) sua
empresa pretende atuar.

Comércio: São as empresas que vendem mercadorias diretamente ao

consumidor – no caso do comércio varejista – ou aquelas que compram do
fabricante para vender no varejo – comércio atacadista.

Prestação de serviços: São as empresas cujas atividades não resultam na

entrega de mercadorias e, sim, no oferecimento do próprio trabalho ao
consumidor.
 FORMA JURÍDICA -
CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA MEI
A forma jurídica determina a maneira pela qual a empresa será tratada pela
lei, assim como o seu relacionamento jurídico com terceiros. A s formas
jurídicas mais comuns para as micro e pequenas empresas são:

Microempreendedor Individual – MEI

Empresario Individual
Sociedade Limitada Unipessoal - SLU
Sociedade Limitada
 FORMA JURÍDICA -
CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA MEI
O MEI é um microempreendedor individual que fatura até R$ 81 mil ao ano.
Este empreendedor pode contratar até 1 (um) funcionário que deve receber
um salário mínimo ou o valor do piso da categoria. HOJE
 FORMA JURÍDICA -
CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA MEI
Este modelo de empresa tem como obrigação o pagamento mensal de
tributos através do D A S (Documento de Arrecadação do Simples
Nacional) e a realização da Declaração Anual até 31 de Maio de cada ano.

Sua inscrição é feita gratuitamente pela internet

(www. portaldoempreendedor.gov.br).
 DIRETOS DO
MEI
O MEI possui direitos como aposentadoria, auxílio-doença, salário-
maternidade, pensão por morte e auxílio-reclusão, desde que esteja
em dia com as contribuições mensais.

(Fonte: Previdência Social)

 POR QUE SER
MEI?
O MEI oferece uma forma simplificada e vantajosa de empreender,
com benefícios e obrigações específicas. Ao compreender as regras e
buscar capacitação, é possível aproveitar todas as oportunidades que
o MEI proporciona.
ESTUDO DO MERCADO
- CLIENTES
ESTUDO DO MERCADO
- CLIENTES

Esta é uma das etapas mais importantes na elaboração de um plano.

Afinal, sem clientes não há negócios.

O s clientes não compram apenas produtos, mas soluções para algo que
precisam ou desejam. Você pode identificar essas soluções se conhecê-
los melhor.
ESTUDO DO MERCADO
- CLIENTES
1º passo: identificando as características gerais dos clientes

Se pessoas físicas
• Qual a faixa etária?
• Na maioria são homens ou mulheres?
• Têm família grande ou pequena?
• Qual é o seu trabalho?
• Quanto ganham?
• Qual é a sua escolaridade?
• Onde moram?
ESTUDO DO MERCADO
- CLIENTES
1º passo: identificando as características gerais dos clientes

Se pessoas jurídicas (outras empresas)

• Em que ramo atuam?
• Que tipo de produtos ou serviços oferecem?
• Quantos empregados possuem?
• Há quanto tempo estão no mercado?
• Possuem filial? Onde?
• Qual a sua capacidade de pagamento?
• Têm uma boa imagem no mercado?
ESTUDO DO MERCADO
- CLIENTES

2º passo: identificando os interesses e comportamentos dos clientes

• Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto

ou serviço?
• Onde costumam comprar?
• Que preço pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?
ESTUDO DO MERCADO
- CLIENTES

3º passo: identificando o que leva essas pessoas a comprar

• O preço?
• A qualidade dos produtos e/ou serviços?
• A marca?
• O prazo de entrega?
• O prazo de pagamento?
• O atendimento da empresa?
ESTUDO DO MERCADO
- CLIENTES

4º passo: identificando onde estão os seus clientes

• Qual o tamanho do mercado em que você irá atuar?

• É apenas sua rua?
• O seu bairro?
• Sua cidade?
• Todo o Estado?
• O País todo ou outros países?
• Seus clientes encontrarão sua empresa com facilidade?
ESTUDO DOS
C ONC ORRENTES
ESTUDO DOS
C ONC ORRENTES
Você pode aprender lições importantes observando a atuação da
concorrência. Procure identificar quem são seus principais concorrentes.
A partir daí, visite-os e examine suas boas práticas e deficiências.

Lembre-se de que concorrentes são aquelas empresas que atuam no

mes mo ramo de atividade que você e que bus cam s atis fazer as
necessidades dos seus clientes.
 ESTUDO DOS
C ONC ORRENTES
Enumere os pontos fortes e fracos dos concorrentes em relação a:

• qualidade dos materiais - cores, embalagem, variedade, etc.;

• preço cobrado;
• localização;
• condições de pagamento - prazos concedidos, descontos praticados, etc.;
• atendimento prestado;
•serviços disponibilizados - horário de funcionamento, entrega em domicílio,
tele-atendimento, etc.;
• garantias oferecidas.
 ESTUDO DOS
C ONC ORRENTES
Após fazer essas comparações, tire algumas conclusões.

•Sua empresa poderá competir com as outras que já estão há mais tempo no
ramo?
•O que fará com que as pes s oas deixem de ir aos concorrentes para
comprar de sua empresa?
• Há espaço para todos, incluindo você?
ESTUDO DOS
FORNEC EDORES
ESTUDO DOS
FORNEC EDORES
O mercado fornecedor compreende todas as pessoas e empresas que irão
fornecer as matérias-primas e equipamentos a serem utilizados para a
fabricação ou venda do seu produto ou serviços.

O estudo dos fornecedores começa levantando quem serão seus

fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-
primas, embalagens, mercadorias e serviços.
 ESTUDO DOS
FORNECEDOR
Enumere os pontos fortes e fracos dos fornecedores em relação a:

preço;
qualidade;
condições de pagamento;
prazo médio de entrega.

Essas informações serão úteis para determinar o investimento inicial e as

despesas do negócio, analise pelo menos três empresas para cada artigo
necessário.
INVESTIMENTO
 INVESTIMENTO
Nessa etapa, você irá determinar o total de recursos a ser investido para
que a empresa comece a funcionar.O investimento total é formado pelos:

• investimentos fixos;
• capital de giro;
• investimentos pré-operacionais.
Investimentos Fixos: corresponde a todos os bens que você deve comprar
para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada.

Devem ser levantados os equipamentos, máquinas, móveis, utensílios,

ferramentas e veículos a serem adquiridos, a quantidade necessária, o
valor de cada um e o total a ser desembolsado.
Capital de Giro: é o montante de recursos necessário para o funcionamento
normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou
mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas. Ele é
calculado por meio da soma da estimativa do estoque inicial com o caixa
mínimo.

Estimativa do estoque inicial: composto pelos materiais (matéria-prima,

embalagens, etc.) indispensáveis à fabricação de seus produtos ou pelas
mercadorias que serão revendidas.
 INVESTIMENTO
Caixa mínimo: É o capital de giro próprio necessário para movimentar seu
negócio. Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter
disponível para cobrir os custos até que as contas a receber de clientes
entrem no caixa. Corresponde a uma reserva inicial de caixa.

Para que você calcule a necessidade líquida de capital de giro é preciso

definir os prazos médios de vendas, compras e estocagem.
Caixa mínimo:
Caixa mínimo:
Caixa mínimo:
Caixa mínimo:
Caixa mínimo:
Investimentos pré-operacionais: Compreendem os gastos realizados antes
do início das atividades da empresa, isto é, antes que ela abra as portas e
comece a vender. São exemplos de investimentos pré-operacionais:
despesas com reforma (pintura, instalação elétrica, troca de piso, etc.) ou
mesmo as taxas de registro da empresa.
PREVISÃO DE RECEITA
Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar
a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que
deve ser baseado em informações de mercado. Para isso, considere:

• o preço praticado pelos concorrentes diretos;

• o quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar.
PREVISÃO DE RECEITA
CUSTOS
Aqui, será calculado o custo com materiais (matéria-prima + embalagem)
para cada unidade fabricada. Essa informação é importante, caso você
deseje abrir uma indústria.
CUSTOS
Custo de comercialização: Aqui, serão registrados os gastos com impostos
e comissões de vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa
incide diretamente sobre as vendas e, assim como o custo com materiais
diretos ou mercadorias vendidas, é classificado como um custo variável.
CUSTOS
CUSTOS
Custo com mão-de-obra: Pesquise e determine quanto cada empregado
receberá. Além dos salários, devem ser considerados os custos com
encargos sociais (FGTS, férias, 13º salário, INSS, horas extras, aviso
prévio, etc.)

Sobre o total de salários, você deve aplicar o percentual relativo aos

encargos sociais, somando-os aos salários, você saberá qual o custo total
com mão de obra.
 CUSTOS
Custo com materiais diretos ou mercadorias vendidas: Nesta etapa, você deverá
apurar o C M D – Custos com Materiais Diretos (para a indústria) – ou o C M V – Custo
das Mercadorias Vendidas (para o comércio).

O custo dos materiais diretos ou das mercadorias vendidas representa o valor que
deverá ser baixado dos estoques pela sua venda efetiva. Para calculá-lo, basta
multiplicar a quantidade estimada de vendas pelo seu custo de fabricação ou
aquisição.
CUSTOS
Custo com depreciação: as máquinas, equipamentos e ferramentas vão se
desgastar ou tornam-se ultrapassados com o passar dos anos, sendo
necessária sua reposição. O reconhecimento da perda do valor dos bens
pelo uso é chamado de depreciação.
CUSTOS
Custo fixos operacionais mensais: são todos os gastos que não se alteram
em função do volume de produção ou da quantidade vendida em um
determinado período. Despesas com aluguel, energia, salários, etc. Esses
valores são custos fixos porque são pagos, normalmente, independente do
nível de faturamento do negócio.
RESULTADOS
Ponto de equilíbrio: representa o quanto sua empresa precisa faturar para
pagar todos os seus custos em um determinado período.
RESULTADOS
Lucratividade: é um indicador que mede o lucro líquido em relação às
vendas. É um dos principais indicadores econômicos das empresas, pois
está relacionado à sua competitividade.
RESULTADOS
Rentabilidade: é um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o
retorno do capital investido aos sócios. É obtido sob a forma de percentual
por unidade de tempo (mês ou ano).
POR QUE VALEU A PENA?
VAMOS
PRATICAR?
 S ETO RES
MISSÃO
F O R M A JU RÍDICA
M E R C A D O - C L IE N T E S
CONCORRENTES
FORNECEDORES
E TA PA S DE U M
I N V E S T I M E N TO
PLANO/PROPOSTA
P R E V I S A O DE R ECEITA
DE NEGÓCIO
C U S TO S
R E S U LTA D O S
PERGUNTAS?
 MANDA AGUARDA
PROVIDENCIA
CERTINHO E FICA
FAZ E ENVIA O MEI E
PARA NÃO ATENTA
QUANDO RECEBER CONTA
VOLTAR
O CERTIFICADO BANCÁRIA
(15DU)
(15DU) (30DU)
PERGUNTAS?
POR QUE VALEU A PENA?
 OBRIGADO!
M A R C E L O LEITE

(88) 99754-5457
mleitecariri@gmail.com