DICAS PRA

QUEM QUER
ABRIR UM
NEGÓCIO
Quando o
assunto é abrir
uma empresa,
muitas dúvidas
passam pela
cabeça do
empreendedor,
afinal muitos veem no
empreendedorismo uma
solução para seus problemas
financeiros, e é preciso correr
o menor risco possível.
Talvez você já tenha uma ideia de negócio, mas não
sabe se tem as características necessárias para este
negócio. Ou, talvez você queira abrir um negócio, mas
ainda não sabe que tipo de negócio você quer ter. Ou,
então você saiba o tipo de negócio que você quer
abrir, mas não sabe se este negócio será lucrativo.

Abrir um negócio vai muito além de ter uma boa

ideia, ou o capital necessário para investir nessa ideia.
Não existe uma receita pronta que garanta o sucesso,
porém alguns alguns passos são fundamentais para
garantir uma maior segurança nessa empreitada.
Qualquer que seja o seu caso, o Sebrae SP preparou
algumas dicas para te ajudar a abrir sua empresa.
Confira!
1. REFLITA
SOBRE VOCÊ
Não há nada mais importante para um futuro
empreendedor do que ter certeza de que o seu futuro
negócio combina com os seus gostos e as suas habilidades.
Esta reflexão tem o objetivo de você fazer uma autoanálise
em relação a formação acadêmica, experiência profissional,
conhecimento, propósito, qualidades e pontos a melhorar.
O objetivo aqui é que você consiga enxergar em quais
negócios você pode utilizar toda a sua bagagem, ou no
mínimo boa parte dela.

Se você já é bom em fazer algo, pode ser mais fácil fazer

com que o negócio seja bem-sucedido.

Reflita:

Quem é você?

O que você sabe fazer?

Quem você conhece?

2. AVALIE CONFIRA

SEU PERFIL clique aqui

Pesquisas apontam que boa parte do sucesso (ou

do fracasso) reside nos comportamentos, atitudes e
conhecimentos do empreendedor. A ONU (Organização
das Nações Unidas) estabeleceu os 10 principais que
podem fazer toda a diferença.
3. SAIBA O QUE
É MELHOR PARA
VOCÊ: ABRIR
UMA FRANQUIA
OU CRIAR SEU
PRÓPRIO NEGÓCIO

Não existe decisão melhor ou

pior entre ser um franqueado
de uma marca ou criar seu
próprio negócio do zero. A
melhor decisão é escolher fazer
aquilo que você goste e te
faça feliz, que esteja alinhado
com seus conhecimentos,
habilidades, atitudes, valores e
expectativas, porém, se você
tiver um perfil empreendedor
muito arrojado pode sentir-se
preso às limitações contratuais
da franquia.
Agora, se escolheu adquirir uma franquia, dentre as
vantagens que pode encontrar estão: a possibilidade de
iniciar um negócio contando com a credibilidade de um
nome ou marca já conhecida no mercado, contar com
o apoio, experiência e conhecimento do franqueador
sobre o segmento de clientes, suas necessidades e o
modo de operacionalizar a empresa, existência de um
modelo/plano de negócios pronto e validado, economia
de escala como, por exemplo, os custos de propaganda
que são rateados entre os franqueados da rede. Mesmo
com as vantagens apresentadas anteriormente, aqueles
que desejam adquirir uma franquia devem ficar atentos a
alguns pontos essenciais, tais como: escolher uma franquia
que se adeque ao seu perfil, planejar todo investimento
necessário para abrir o novo negócio, analisar seus custos
e despesas, entender como funciona o sistema de franquia
(royalty, COF, contrato, taxas, fundo de propaganda,
etc), analisar e mapear o mercado onde quer investir e
consultar os atuais franqueados para saber o que estão
achando da franquia.
4. ESTUDE O
MERCADO: COMO
IDENTIFICAR
UM BOM PONTO OPORTUNI-
DADES
DE PARTIDA É DE NEGÓCIO

OBSERVAR AS clique aqui

OPORTUNIDADES
NO MERCADO.
Quem quer abrir seu negócio,
precisa identificar boas
oportunidades. No ano de
2020 por exemplo, muitos
aproveitaram a demanda do
mercado e começaram a vender
máscaras, outros se cadastraram
nas plataformas digitais para
fazer delivery. O principal é
estar atento ao mercado e as
suas constantes mudanças.
Como está o comportamento do
consumidor? Que solução vou
levar para meu cliente? Que dor
vou sanar do mercado?
Estar atento a esses pontos
pode ajudar a identificar
uma boa oportunidade de
negócio.
Além disso, investigar sobre
as tendências do setor,
modelo de negócio da
concorrência, potenciais
fornecedores, legislação,
normas e padrões a serem
seguidos.
IDEIAS DE
NEGÓCIO?

clique aqui
5: PLANEJAMENTO
É REALMENTE
IMPORTANTE
PARA O SUCESSO
DO NEGÓCIO?
Sim! Já dizem “se você não sabe Existem diversas
para onde ir, qualquer caminho ferramentas para isso,
serve”, então o planejamento é o Plano de Negócios
um norteador de quais caminhos é uma delas. Outra
seguir com a sua ideia de ferramenta é o Canvas,
negócio. Com o planejamento mais dinâmica e visual
você pensa em possíveis que também possibilita ao
problemas e em estratégias para empreendedor ter visão
solucioná-los antecipadamente. do negócio como um todo
Planeje e coloque tudo “na e pensar em possíveis
ponta do lápis”, isto é essencial estratégias.
para, por exemplo, conseguir
verificar a viabilidade financeira
do futuro negócio.
6: MODELE
O SEU NEGÓCIO
DE FORMA
INOVADORA
E DESTAQUE-SE
NO MERCADO

Dificilmente você conseguirá

escolher um negócio em que
não terá concorrência, então,
inove em seu modelo de negócio
e não seja apenas mais um no
mercado. Se você não agregar
valor, muito provavelmente, sua
estratégia será baseada apenas
em preço, porém, cliente que
vem por preço pelo mesmo
motivo te deixa.
Por isso, desde o início, o
empreendedor deve pensar em
seus diferencias. Invista tempo
em definir claramente sua
Proposta de Valor. O mercado
não quer mais do mesmo,
então pense: qual problema
seu negócio está solucionando
para a sociedade? E não e
preciso inventar muito, as
vezes pequenas adaptações e
melhorias no produto/serviço,
já faz uma grande diferença e
torna seu negócio diferenciado.
Por exemplo, uma
empresa da cidade de
Matão, inventou uma
alça para segurar saco
de gelo, algo simples
que não demandou
grandes investimentos e
solucionou o problema
que todos temos para
segurar o saco de gelo.

7. QUAIS
CONTROLES
FINANCEIROS
BÁSICOS
O EMPREENDEDOR
DEVE FAZER?
Fluxo de caixa é básico e
essencial, existem diversos
modelos, programas, agendas,
aplicativos, etc, o importante é
o empreendedor ver qual mais
se adequa a sua realidade e
não deixar de fazê-lo. É preciso
disciplina! Controle as entradas
e saídas, se são entradas à vista
e a prazo e saiba minimamente
quanto precisa vender para
pagar as contas do mês.
COMO SABER
SE TENHO
PERFIL
EMPREENDE-
DOR?
clique aqui
Outro ponto primordial
é separar o dinheiro
pessoal, do empresarial.
Sabemos que é difícil no
início, mas os controles
devem ser separados.
Misturar as contas é o
principal erro da maioria
dos empreendedores. Não
faça do caixa da empresa
o seu banco.
8. E COMO
ACERTAR
NA HORA DA
DIVULGAÇÃO?
O primeiro passo para uma
divulgação assertiva é a
definição de público-alvo. É
preciso saber exatamente
para quem estamos vendendo,
onde os clientes estão, com
que frequência compram,
quais meios de comunicação
utilizam, qual poder de
compra e quais as dores desse
cliente a empresa soluciona.
Com essas informações
fica mais fácil definir onde
divulgar, qual linguagem
adotar e que benefícios da
empresa você irá apresentar.
E na internet? É preciso estar
atento aos mesmos pontos,
porém na internet temos mais
informações que ajudam a
nortear as ações, como por
exemplo os horários que o
público mais se conecta com
nossa marca e redes sociais.
A comunicação é direta e
facilitada e é possível fazer
direcionamento bem específicos
para o perfil de clientes que se
pretende atingir. Porém, esteja
atento se a sua empresa está
respeitando a LGPD e o Código
de Direito do Consumidor.
9. E PARA
FORMALIZAR
A ATIVIDADE,
POR ONDE
COMEÇAR?
Depois de todo planejamento
da futura empresa, deve-
se consultar os órgãos
competentes para formalização
da atividade. A formalização
traz diversos benefícios e
vantagens. Quando você se
formaliza, você pode emitir
nota fiscal, não corre risco com
fiscalizações, pode divulgar
sua atividade tranquilamente
na internet, consegue comprar
com vantagens, pode registrar
funcionários, tem acesso a
crédito facilitado.
Hoje o MEI é uma boa
opção para quem busca
uma modalidade de
empresa com abertura
simplificada e baixo
custo. Se sua atividade
não puder se enquadrar
como MEI, ME e a EPP
são suas opções. Busque
auxílio de um bom
contador e não deixe de
colocar o planejamento
em prática, nem de
buscar possíveis parceiros.
10. SAIBA QUEM
PODE TE AJUDAR
E ONDE BUSCAR
ORIENTAÇÃO
PARA ABRIR SEU
FUTURO NEGÓCIO
Antes de abrir um negócio
você pode e deve buscar
apoio e orientação como, por
exemplo, do SEBRAE. Além
disso, você pode conversar
com outros empreendedores
experientes e de sucesso para
darem dicas e sugestões que
possam lhe ajudar.
É importante também
que você sempre busque
informações em órgãos
públicos, principalmente
prefeitura local onde
será instalado seu futuro
negócio, no intuito de
verificar a legislação
vigente para o segmento
que você atuará, lei de
zoneamento e licenças
necessárias (Bombeiros,
Vigilância Sanitária,
CETESB, etc).
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