GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

PLANO ANUAL DE MARKETING

Empresa:

Produto:

SUMRIO
ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING
31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

1. 2. 3. 3.1 3.2 3.3 3.4

INTRODUO SNTESE ANLISE DA SITUAO PREMISSAS O MA!RO AM"IENTE A EMPRESA O MER!ADO : Se#me$ta%&o A$'()se *ua()tat)+a A$'()se *ua$t)tat)+a !o$,orr-$,)a ANLISE P . O A O"/ETI0OS DE MARKETING ESTRAT1GIAS DE MARKETING TTI!AS DE MARKETING : Pes2u)sa Produto Pre%o D)str)3u)%&o 0e$das !omu$),a%&o ORAMENTO DEMONSTRATI0O DE RESULTADOS !ONTROLES ANE4OS

4. 5. 6. 7.

8. 9. 10. 11.

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

56

INTRODUO

DE0E .ORNE!ER O 7"A!KGROUND8 PARA O PLANO E AS RA9:ES PARA A SUA PREPARAO6

;6

SNTESE

DE0E APRESENTAR OS PONTOS .UNDAMENTAIS DO PLANO6 TODAS AS PESSOAS *UE RE!E"EREM O PLANO DE0EM SER !APA9ES DE !OMPREENDER A ESS<N!IA DO PLANO A PARTIR DESSA SNTESE6

=6

ANLISE DA SITUAO
31-out-13

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

3.1

PREMISSAS

!ONSISTEM NOS .ATOS E SUPOSI:ES .UNDAMENTAIS SO"RE OS *UAIS O PLANO SE "ASEIA6

3.2

O MA!RO AM"IENTE

!ENRIO E!ON>MI!O:

AMEAAS:

OPORTUNIDADES:

!ENRIO POLTI!O:

AMEAAS:

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

OPORTUNIDADES:

!ENRIO S?!IO !ULTURAL:

AMEAAS:

OPORTUNIDADES:

!ENRIO LEGISLATI0O:

AMEAAS:

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

OPORTUNIDADES:

!ENRIO TE!NOL?GI!O:

AMEAAS:

OPORTUNIDADES:

3.3

A EMPRESA

@IST?RI!O DA EMPRESA IN.ORMA:ES RELE0ANTES :

3.4

O MER!ADO

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

SEGMENTAO : 6 SEGMENTO AL0O 6 ESTRAT1GIA ANLISE *UANTITATI0A : 6 MATRI9 DE "!G 6 TAMAN@O DO MER!ADO 6 PARTI!IPAO DE MER!ADO 6 DESEMPEN@O !OMPARATI0O DE MER!ADO ANLISE *UALITATI0A : 6 *UEM !OMPRA A 6 !OMO !OMPRA A 6 POR *UE !OMPRA A

!ON!ORR<N!IA : 6 *UAIS SO OS PRIN!IPAIS !ON!ORRENTES A 6 !OMO 0O!< SE !OMPARA B !ON!ORR<N!IA: POTEN!IALIDADES E .RAGILIDADES

4.

ANLISE P . O A

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

POTEN!IALIDADES:

.RAGILIDADES:

OPORTUNIDADES:

AMEAAS:

5.

O"/ETI0OS DE MARKETING

!ONSTITUEM UMA LISTA DOS O"/ETI0OS *UE DE0EM SER ATINGIDOSC *UANTI.I!ADOS EM TERMOS DE 0ENDASC PARTI!IPAO DE MER!ADO E LU!RO6

6.

ESTRAT1GIAS DE MARKETING6
31-out-13

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

INDI!AR : O TIPO DE ESTRAT1GIA GLO"AL *UE SE EST USANDO: 6 !RES!IMENTO DA N S O . .E AS ESTRAT1GIAS INDI0IDUAIS: 6 PRODUTO 6 PREO 6 DISTRI"UIO 6 0ENDAS 6 !OMUNI!AO

7.

TTI!AS DE MARKETING
O PLANO TTI!OC O !RONOGRAMA DE

APRESENTAR

IMPLEMENTAO "EM !OMO AS RESPONSA"ILIDADES PARA: 6 PES*UISA 6 PRODUTO 6 PREO 6 DISTRI"UIO 6 0ENDAS
ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING
31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

10

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

6 !OMUNI!AO

8.

ORAMENTO

A MNIMA IN.ORMAO *UE DE0E SER IN!LUDA 1 O !USTO TOTAL DA IMPLEMENTAO DO PLANO6 ESTE PRE!ISA !ON.IRMAR *UE O RETORNO EM A!RES!IDA !ONTRI"UIO E LU!ROC /USTI.I!A A DESPESA DO PR?PRIO PLANO6 RELA!IONAR 0ALORES:

9.

DEMONSTRATI0O DE RESULTADOS

AS 0ENDAS ADI!IONAIS PRO/ETADAS NO PLANO E OS !USTOS EN0OL0IDOS DE0EM SER APRESENTADOS DE .ORMA *UE MOSTRE A !ONTRI"UIO *UE O PLANO DAR AOS LU!ROS DA EMPRESA6

10.

!ONTROLES

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

11

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

1 UM SISTEMA DE MONITORAO E !ONTROLE PARA MEDIR O DESEMPEN@O NA !ON*UISTA DOS O"/ETI0OS PROPOSTOS6 RELA!IONAR:

11.

ANE4OS

RELA!IONAR OS MAIS SIGNI.I!ATI0OS

SUMRIO DOS ANE4OS6

1. 2.

TAMAN@O DO MER!ADO ANLISE DE PARTI!IPAO DE MER!ADO

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

12

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

3.

DESEMPEN@O

!OMPARATI0O

DE

MER!ADO 4. 5. 6. O"/ETI0OS DE MARKETING PLANO TTI!O DEMONSTRATI0O DE RESULTADOS

1.

TAMAN@O DO MER!ADO
D0OLUME .SI!O E MONETRIOE

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

13

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

MER!ADO: EMPRESA SUA EMPRESA !ON!ORRENTE A !ON!ORRENTE " !ON!ORRENTE ! !ON!ORRENTE D TOTAL

PRODUTO:
= FLTIMOS ANOS

5G 4 H

5G 4 5

5G 4 ;

2.

ANLISE

DE

PARTI!IPAO

DE

MER!ADO
D0OLUME .SI!O E MONETRIOE6

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

14

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

MER!ADO:

PRODUTO:
= FLTIMOS ANOS

5G 4 H I TAMAN@O DO MER!ADO SUAS 0ENDAS SUA PARTI!IPAO I

5G 4 5

5G 4 ; I

3.

DESEMPEN@O

!OMPARATI0O

DE

MER!ADO
D0OLUME .SI!O E MONETRIOE6

MER!ADO:

PRODUTO:
= FLTIMOS ANOS

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

15

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

5G4H
0ENDAS PARTI!IP6 MER!ADO 0ENDAS

5G45
PARTI!IP6 MER!ADO 0ENDAS

5G4;
PARTI!IP6 MER!ADO

SUA EMPRESA !ON!ORRENTE A !ON!ORRENTE " !ON!ORRENTE ! !ON!ORRENTE D TOTAL

4.

O"/ETI0OS DE MARKETING

O"/ETI0OS 0OLUME DE 0ENDAS I PARTI!IPAO DE MER!ADO MARGENS DE !ONTRI"UIO

= FLTIMOS ANOS

PR?4IMOS = ANOS

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

16

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

LU!RO

OUTROS DESPE!I.I!ARE

5.

PLANO TTI!O
A:ES MESES 5 ; = J K L 6 6 6 6 6 6 6 65; RESPONS0EL

PES*UISA PRODUTO PREO DISTRI"UIO 0ENDAS !OMUNI!AO

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13

GERNCIA DE MARKETING Roteiro de Trabalho

17

MODELO ESPM DE PLANO ANUAL DE MARKETING

6.

DEMONSTRATI0O DE RESULTADOS6

!ONTAS RE!EITA L*UIDA 0ENDAS !USTOS E DESP6 0ARI0EIS

0ALORES D5E

I 5HH

TOTAL D;E MARGEM !ONTRI"UIO D5 ;E !USTOS E DESP6 .I4AS

TOTAL D=E LU!RO ANTES DO IR D5 ; = E

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

31-out-13