Marketing de

Conteúdo
RD On The Road SP ‘18
Rafael Rez
Rafael Rez
Fundador da Nova Escola de Marketing.

Autor do livro Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI.

MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) em 2013.

Fundador da consultoria de marketing digital Web Estratégica, já

atendeu mais de 1.180 clientes em 20 anos de carreira.
 Professor

ü Professor no MBA de Marketing da HSM Educação (2014)

ü Professor da Pós de Marketing Digital do ILADEC (2014 e 2015)
ü Professor do MBA Executivo em Marketing Digital da ALFA Goiânia (2016)
ü Professor na Escola de Negócios Febracorp (2016)
ü Professor da Pós de Marketing Digital da ESAMC (2016)
ü Professor da Extensão em Marketing Digital INSPER (2016)
ü Professor Convidado dos cursos de férias da ESPM (2015, 2016 e 2017)
ü Professor do MBA de Marketing Digital da Impacta (2017)
Clientes
Autor

rez.com.br/livro
Marketing no
Século XXI
www.gapinvoid.com
 Mídia & SEO
Display

Social
Conteúdo
Mobile
E-mail

Website
Analytics
Comportamento de
boooooosca
O que tem maior impacto na Geração de Leads?

Busca = 79% Busca = 75%

Uso da busca em diferentes estágios da decisão

Google Consumer Barometer

Fontes de Informação Online

Google Consumer Barometer

Marketing de
Conteúdo
 Marketing de Permissão
• “Marketing de Permissão é
o privilégio (não o direito)
de entregar mensagens
antecipadas,
personalizadas e
relevantes para as pessoas
que querem recebê-las.
Ele reconhece o novo
poder dos
consumidores em
ignorar o marketing.
Ele compreende que
tratar as pessoas com
respeito é a melhor
forma de obter a
atenção delas.”
Seth Godin
 Marketing de Permissão
• “Marketing de Permissão é
o privilégio (não o direito)
de entregar mensagens
antecipadas,
personalizadas e
relevantes para as pessoas
que querem recebê-las.
Ele reconhece o novo
poder dos
consumidores em
ignorar o marketing.
Ele compreende que
tratar as pessoas com
respeito é a melhor
forma de obter a
atenção delas.”
Seth Godin
 Inbound Marketing
Estranhos

ATRAIR SEO Blog Mídias Sociais Sites Mídia Online Mobile

Visitas

CONVERTER Call to Action Forms Downloads Landing Pages

Leads
Automação de E-mails Alertas de Vendas

FECHAR Nutrição de Leads Webinars

Clientes
Social +
Feedback Vídeo +
ENGAJAR Promotores
E-mail +
Funil de Vendas
Funil de Decisão / Jornada de Compra
Escola de Cleveland Escola de Boston

“Content Marketing” “Inbound Marketing”

Cultura de
Conteúdo
“Ninguém lê meu conteúdo”
qual é a função do
CONTEÚDO?
EFEITO PQP
PQP ERA ISSO QUE EU PRECISAVA!
 Como produzir o conteúdo do seu negócio

ü Internamente: Departamento de Marketing

ü Sua equipe: Atendimento, Vendas e Marketing
ü Equipe própria: Jornalistas, Redatores Publicitários
ü Terceirizados: Assessoria de Imprensa, Produtora de
Conteúdo
ü Freelancers: Jornalistas por diária ou por produção
ü Empresas de criação de conteúdo: Rock Content,
Contentools, GenWords, Great Content, Redaweb
 Formatos de Conteúdo mais populares

üPosts em Blog ü Infográficos

üPáginas de Produtos/Serviços ü Podcasts
üLanding Pages ü Aplicativos
üe-Books ü Testes Online
üVídeos ü Comparativos
üDepoimentos ü Webinários
 Ofertas de Conteúdo

üe-Books ü Podcasts
üSéries de Vídeos ü Aplicativos
üPlanilhas ü Testes Online
üApresentações (Slides) ü Webinários
marketing é sobre
CONTEXTO
 Não crie conteúdo sobre
o seu produto ou serviço.

Crie conteúdo que ajude as pessoas a fazer

algo que elas querem/precisam e que inclui o
produto ou serviço como parte do processo.
Não é conteúdo de marketing,
é marketing através do conteúdo
Entender a cabeça do cliente e
fazer conteúdo convincente
Entender a cabeça do cliente e
fazer conteúdo convincente
marketing é sobre
RESOLVER
PROBLEMAS
w w w .riverpoolsandspas.com /cost
marketing é sobre
AJUDAR
https://novaescolademarketing.com.br/marketing-de-conteudo/marketing-de-conteudo-hack-de-crescimento/
 Então, o
marketing de conteúdo...
 SITUA O CONTEXTO
RESOLVE O PROBLEMA
AJUDA A COMPRAR
Um video é melhor
que 1.000 imagens!
Shoot My Boss
CONTEÚDO
=
MENSAGEM
 CONTEÚDO
=
POSICIONAMENTO
Calendário de
Conteúdo
“Conteúdo sem conversão
é só publicação grátis.”
CHRIS GOWARD
www.novaescolademarketing.com.br