Relatório Mensal

de Marketing Digital
neiro de 2022

Coloque seu logo acima

Nós acreditamos que uma das coisas mais importantes para garantir o crescimento sustentável para
qualquer empresa é fazer análises e melhorias constantes, desde a análise do próprio negócio até as
ações pontuais e recorrentes.

Esta foi uma das coisas que nos permitiram crescer 30 vezes em 3 anos.

Para colocar isso em prática, criamos esse modelo de relatório mensal que serve como um guia para
reportar as principais métricas de Marketing Digital e decidir o que otimizar no mês seguinte.

Algumas dicas para aproveitá-lo melhor:

● Ative as notas do apresentador pressionando Ctrl + Alt + Shift + S (Windows) ou ⌘ + Option + Shift + S
(Mac). Nessas notas você verá diversas observações sobre cada etapa da análise.
● Edite-o como quiser, mudando cores, adicionando informações que você acha relevante e apagando o
que achar necessário.
● Não tente otimizar tudo de uma vez todos os meses. Defina prioridades para análise e otimização e
execute-as, medindo o retorno de cada ação.

Bons resultados!
DESTAQUES DO MÊS
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022
Relatório de Marketing

DESTAQUES DO MÊS

• Todas as metas batidas!

• Aumento de X% na geração de Leads comparado ao mês
passado
• Aumento de Z% na geração de oportunidades
• Redução de Y% no custo de aquisição de clientes
• …
Relatório de Marketing

FUNIL DE VENDAS

FEVEREIRO/2020 META DO MÊS JANEIRO/2020

VISITANTES 10.000 100% ▴ 10%

1.000 1.000
↓ 10% ↓

100% ▴ 10%
LEADS 1.000
1.000 1.000
↓ 10 % ↓

100% ▾ 10%
OPORTUNIDADES 100
1.000 1.000
↓ 10% ↓

100% ▴ 10%
VENDAS 10
1.000 1.000
CAMADA DE NEGÓCIO
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022
Relatório de Marketing

MÉTRICAS DE AQUISIÇÃO

CICLO DE VENDAS
150 dias 100 dias
Lead → Venda Oportunidade → Venda

CUSTO DE VENDAS
R$XXXX,XX R$XXXX,XX R$XXXX,XX
Custo por Lead Custo por Oportunidade Custo por aquisição

VENDAS
R$XXXX,XX R$XXXX,XX R$XXXX,XX
Valor por Lead Valor por Oportunidade Valor por Venda

R$10.000,00
VALOR TOTAL DE VENDAS
RESULTADOS POR CANAIS
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022
Relatório de Marketing

EFICÁCIA DOS CANAIS DE AQUISIÇÃO

BUSCA REFERÊNCI
CANAL DIRETO ORGÂNICO E-MAIL SOCIAL
PAGA A
CONVERSÃO TOTAL 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% 0,01%
CICLO DE VENDA XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias

VISITANTES 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓

LEADS 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000

↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓

OPORTUNIDADES 100 100 100 100 100 100

↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓

VENDAS 10 10 10 10 10 10
elatório de Marketing – Janeiro de 2022

CANAL: BUSCA ORGÂNICA

Relatório de Marketing

EVOLUÇÃO
Relatório de Marketing

PALAVRAS-CHAVE

• XX termos nas 3 primeiras posições

– +20% comparado ao mês passado
• XX na primeira página do Google
– +20% comparado ao mês passado
• XX ganharam posições e YY perderam posições em relação ao
mês anterior
Relatório de Marketing

VARIAÇÕES NO RANKING

VOLUME RANKING MELHOR PÁGINA

email marketing 20.000 2 link

marketing digital 18.000 5 link
empreendedores
instagram para negócios 12.000 1 link
planejamento de marketing 11.000 10 link
landing pages que convertem 10.000 100 link
muito
... ... ... ...
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022

CANAL: MÍDIA PAGA

 Relatório de Marketing

ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS

CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENT CUSTO POR RECEITA DAS ROI

O LEAD VENDAS
Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1
Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2
…
Relatório de Marketing

ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS

• Diminuímos em 20% o custo por Lead

• Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ
 Relatório de Marketing

ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS

CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENT CUSTO POR RECEITA DAS ROI

O LEAD VENDAS
Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1
Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2
…
Relatório de Marketing

ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS

• Diminuímos em 20% o custo por Lead

• Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022

CANAL: LINKS DE OUTROS SITES

Relatório de Marketing

EVOLUÇÃO
Relatório de Marketing

SITES QUE TROUXERAM TRÁFEGO

VISITANTES CONVERSÕES VENDAS TAXA DE

CONVERSÃO
sitex.com.br 20.000 200 20 10%
sitey.com.br 18.000 180 18 10%
sitez.com.br 12.000 120 12 10%
... ... ... ...
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022

CANAL: SOCIAL
Relatório de Marketing

RESULTADOS: MÍDIAS SOCIAIS

VISITANTES LEADS VENDAS RECEITA EM

VENDAS
iNSTAGRAM 12.000 500 7 R$XXXX,XX
FACEBOOK 10.000 1000 10 R$XXXX,XX
TWITTER 5.000 500 5 R$XXXX,XX
…
Relatório de Marketing

ALCANCE

FEVEREIRO/2019 JANEIRO/2019

▴ 5%
SEGUIDORES NO FACEBOOK 100.000
100

▾ 10%
SEGUIDORES NO TWITTER 100
100

SEGUIDORES REDE SOCIAL ▴ 100%

X
1.000
0
Relatório de Marketing

KPIS DIRETOS DE PERFORMANCE

Facebook

30 654 321 98
POSTAGENS COMENTÁRIOS CURTIDAS COMPARTILHAMENTOS
Relatório de Marketing

KPIS DIRETOS DE PERFORMANCE

Twitter

60 654 321 98
POSTAGENS RESPOSTAS FAVORITOS RETWEETS
Relatório de Marketing

KPIS DIRETOS DE PERFORMANCE

Instagram

30 654 321 98
POSTAGENS COMENTÁRIOS CURTIDAS COMPARTILHAMENTOS
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022

CANAL: EMAIL MARKETING

Relatório de Marketing

CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING

17 17.000 850 5%
CAMPANHAS EMAILS ENTREGUES EM CONVERSÕES VIA EFICÁCIA DAS
ENVIADAS TODAS AS CAMPANHAS CAMPANHAS CAMPANHAS
Relatório de Marketing

CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING

E-MAIL TAXA DE TAXA DE CTR CONVERSÕ OPORTUNIDAD

ABERTURA CLIQUES ES ES
E-MAIL PROMOCIONAL X XX% YY% ZZ% 5000 500
NEWSLETTER MENSAL XX% YY% ZZ% 3000 250
…
Relatório de Marketing

MAPA DE CLIQUES DA NEWSLETTER

URL CLIQUES

URL X XX
URL Y YY
URL Z ZZ
…
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CANAL: DIRETO
Relatório de Marketing

EVOLUÇÃO
CAMADA DE CAMPANHAS
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022

MATERIAIS EDUCATIVOS
Relatório de Marketing

MATERIAIS LANÇADOS

EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO VENDAS

DA LP
“SUPER GUIA PARA X
COISAS”
10.000 10% 100
“POR QUE FAZER
AQUILO”
10.000 10% 100
…
Relatório de Marketing

MATERIAIS ANTIGOS

EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO VENDAS

DA LP
“SUPER GUIA PARA X
COISAS”
10.000 10% 100
“POR QUE FAZER
AQUILO”
10.000 10% 100
…
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AUTOMAÇÃO DE MARKETING
Relatório de Marketing

AUTOMAÇÃO DE MARKETING

FLUXO LEADS QUE OPORTUNIDADES VENDAS EFICÁCIA

PASSARAM PELO
FLUXO
FLUXO 1 2.000 400 40 2%
FLUXO 2 3.000 600 50 1,66%
…
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022

EXPERIMENTOS
 Relatório de Marketing

EXPERIMENTOS

• Teste A/B: Mudança na posição do CTA na campanha de email

– Resultado: Aumento de 20% na taxa de cliques
• Teste A/B: Remoção do campo 'telefone' dos formulários de eBooks
– Resultado: Aumento de 150% na taxa de conversão
• …
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022

OUTRAS CAMPANHAS
Relatório de Marketing

OUTRAS CAMPANHAS

• Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico

• Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails
• …
Relatório de Marketing – Janeiro de 2022

PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS

Relatório de Marketing

PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS

• Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico

• Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails
• …
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