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PLANO DE NEGÓCIOS
Curso: Administração de Empresas
Grupo
Quantidade Nome
1
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SUMÁRIO
ANÁLISE DE MERCADO
ANÁLISE SWOT
PLANO DE MARKETING
PROCESSO OPERACIONAL
ANÁLISE FINANCEIRA
AVALIAÇÃO
Menu Inicial
Avaliação: é possível compreender o que é o negócio, quem são os sócios, a forma jurídica e de onde vem os
recursos?
Nota (0 a 0,5)
Avaliação 0.00
SUMÁRIO EXECUTIVO
As principais definições do seu Negócio
Resumo do Negócio
Será um empresário individual ? Sociedade Limitada ? Quantos Sócios ? Como será a divisão
da sociedade ? Que regime tributário pretende participar ?
sociedade limitada 7 socios esta divididas em partes iguais, ISS,ICMS,IOF
Forma Jurídica
A empresa utizará capital próprio dos empresários ? Terá outros investidores ? Buscará
financiamento em bancos ?
Fontes de Recursos
sim investimento total dos socios, não temos outros investidores
Fontes de Recursos
ANÁLISE DE MERCADO
IDENTIFICAÇÃO DAS
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
NECESSIDADES
FORNECEDORES
CONSUMIDORES
CICLO DE VIDA DO PRODUTO - Escolha em que estágio está o produto que você quer vender (marque
com X a sua escolha)
INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO
As vendas neste
As vendas e os lucros
Momento em que o Nesse momento o produto mercado se
estão diminuindo neste
produto está sendo começa a ser estabilizam e o
mercado e o produto
conhecido por todos, popularmente consumido, esforço é
necessita ser recriado
ritmo lento de vendas e havendo um grande direcionado para
para um novo ciclo de
magens altas aumento nas vendas manter a marca e
vida
reduzir custos
x
VOLTAR
Foi possível compreender onde o produto será vendido, para quem, e
quais as características e comportamentos? Nota até 0,5
0
SEGMENTAÇÃO DO MERCADO
Quem será o nosso cliente? Avaliação
B - Perfil Familiar
todas as familias que tem automovel
C - Posição Profissional
Não exigir
D - Poder Aquisitivo
Todas as classe porem a classe A e B e o nossos principais consumidores
E - Local de residência ou trabalho
Barra Mansa e região
2 - Comportamento de consumo
A - Como costuma se informar sobre este tipo de produto
Atravez marketing, recomendação e parcerias
G - Regularidade de compra
Contrato anual / semestral (mensalidades mensais)
Avaliação
1 - Perfil do consumidor:
A - Tamanho da empresa
não se aplica
2 - Comportamento de consumo
A - Com que frequência compra
a cada 15 reposiçao dos que tiver no estoque de emergencia
a cada 15 reposiçao dos que tiver no estoque de emergencia
FORNECEDORES
Esta análise de cenário se divide em ambiente interno (Forças e Fraquezas) e ambiente externo (Oportunidades e Ameaças).
As forças e fraquezas são determinadas pela posição atual do negócio e se relacionam, quase sempre, a fatores internos. Já as oportunidades e
ameaças são antecipações do futuro e estão relacionadas a fatores externos.
O ambiente interno pode ser controlado pelos dirigentes da empresa, uma vez que ele é resultado das estratégias de atuação definidas pelos
próprios membros da organização. Desta forma, durante a análise, quando for percebido um ponto forte, ele deve ser ressaltado ao máximo; e
quando for percebido um ponto fraco, o empresário deve agir para controlá-lo ou, pelo menos, minimizar seu efeito.
Já o ambiente externo está totalmente fora do controle da organização. Mas, apesar de não poder controlá-lo, a empresa deve conhecê-lo e
monitorá-lo com freqüência, de forma a aproveitar as oportunidades e evitar as ameaças. Evitar ameaças nem sempre é possível, no entanto
pode-se fazer um planejamento para enfrentá-las, minimizando seus efeitos.
FORÇAS FRAQUEZAS
GML Pneus- venda de pneus com marcas inferiores com precos Não tem a mesma qualidade/resistencias dos nosso pneus
mais acessiveis
Vendas Clandestinas- Tem preço mais em conta Não tem garantia e corre o risco de ser presos
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
Não se aplica GML- Pneus fornece balanciamento no local
Clandestinos- Não tem ameaças pois nosso produtos são de otimas qualidades
Avaliação
S
neus
são de otimas qualidades
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PLANO DE MARKETING
ESTRATÉGIA DE PREÇOS I
n
Escreva abaixo em qual estratégia de posicionamento de Preço estará seu produto ou serviço i
c
i
(Maior - PREÇO - Menor) a
l
(Menor - QUALIDADE - Maior)
Preço Médio
Preço Excessivo Valor Bom
(Media Qualidade e Médio
(Média Qualidade e Alto Preço) (Média Qualidade e Baixo Preço)
Preço)
DADOS CADASTRAIS NECESSÁRIOS PARA APROVAÇÃO DE CRÉDITO (nome, telefone, tempo de residência,
SPC negativo)
Não se aplica
VOLTAR
Foi possível compreender a estratégia de promoção da empresa?
Nota: até 0,5
0
ESTRATÉGIA DE PROMOÇÃO Avaliação
As ofertas que irão atrair seus clientes?
Concursos e
Premiações
Data comemorativa (natal e Dias das mae)
Pague 2 leve 3, semana com 50% de desconto em todas as peças, descontos por compra em atacado, etc.
Liquidações e
Descontos
Comprando 4 ou mais pneus ganha balanciamento no nos parceiros
Cartões
Sim
Brindes e Presentes
Chaveiro pneus
A empresa oferece a clientes especiais eventos para estreitar o relacionamento com os mesmos.
Eventos
(Almoço de Negócios,
coquetéis e
Demonstrações)
Eventos
(Almoço de Negócios,
coquetéis e
Demonstrações) Não se aplica
Parcerias
Outros
Não se aplica
VOLTAR
Foi possível compreender a estratégia de comunicação da empresa?
Nota: até 0,5
0
COMUNICAÇÃO
Avaliação
Como o cliente saberá da sua oferta?
Qual o objetivo da
mensagem?
Informações que lembre os clientes a existência dos produtos ou serviços e de suas
vantagens atravez de mensagens via whatsaap (grupos de transmição) e panfletos
Anúncio no rádio, na TV, no jornal, na internet, Folders, plafletos, Mala direta, ou até
mesmo em todos esses veículos, que o cliente que perceba sua mensagem.
PANFLETOS, FOLDERS
Loja Própria
x Internet
x
Que canais de venda e Outros
distribuição sua Franquias
(Especificar Abaixo)
empresa terá?
Prezar pelo um atendimento mais eficaz, e poder da uma atenção especial aos
consumidores
Loja propria
Visibilidade (É fácil de localizar o ponto ? Existe algum obstáculo para visualizar a loja ?)
Tem facil acesso pois fica perto da Dutra, não tem obstaculos
Acessibilidade (Existem obstáculos para entrar na loja ? - escadas, degraus, falta estacionamento, etc )
Não
Qual a sua estratégia para destacar e facilitar a compra em seu ponto comercial ?
Não se aplica
Foi possível compreender a força de vendas da empresa? VOLTAR
Nota: até 0,5
0
Organização da
equipe
3 vendedores, 2 vendedor Pleno, 2 supervisores
Serão comissionados ? Possuem metas a cumprir ? Existe uma premiação por resultado
coletivo ? Que tipo de remuneraçao receberão ? Etc.
Remuneração da
equipe
Trabalhamos com comissão, temos nivel de metas mensal, ao fim de cada mês após metas
atigidas eles recebem um prê~mio em dinheiro
Quais os conhecimentos sobre o produto e sobre vendas que sua equipe deverá adquirir ?
Treinamentos Devem saber a procedencia de cada pneu, durabilidade, tempo de vida útil, medida,
validade dos pneus temperatura, velocidade que ele percorrer, conhemimento sobre
vendas saber identificar o que o cliente deseja, ter uma boa comunicação verbal, mas
deixar o cliente em dúvida sobre o produto que esta oferecendo.
Aptidões
Trabalhar em equipe, comprometimento, saber lidar com metas, assumirriscos calculados,
habilidade de retworking
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PROCESSO OPERACIONAL
FINANCEIRO
Custo Fixo
Foi possível compreenderquanto a empresa pode vender? VOLTAR
Quais produtos ou serviços foram vendidos?
Nota: até 0,5
Avaliaçã
0
o
ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL
TOTAIS
PRODUTOS
Descrição do Produto
Vendas Custo da Preço de Venda
Custo Unit. Faturamento
Unitárias Mercadoria Unitário
Pneu 175/65R14 Michelin Energy XM2 82T 400 745.00 298,000.00 815.00 326,000.00
Pneu Michelin Aro 15 Energy XM2+
175/65R15 84H 345 810.00 279,450.00 890.00 307,050.00
Pneu Michelin 265/70 R16 112T Tl X Lt A/S
Rbl 300 1,192.00 357,600.00 1,500.00 450,000.00
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CMV 4,991,945.00 TOTAL DE PRODUTOS 5,681,730.00
SERVIÇOS
Descrição do Serviço
Vendas Custo Direto do Preço de Venda
Custo Unit. Faturamento
Unitárias Serviço Unitário