ASSOCIAÇÃO INTERNACIONAL DE EDUCAÇÃO CONTINUADA – AIEC

PROJETO DE FINANCIAMENTO

FLÁVIO VIEIRA DOS SANTOS

PLANEJAMENTO FINANCEIRO EMPRESARIAL DA ROSSETTO CONFECÇÕES

JAGUAQUARA
2020
 2

1 INTRODUÇÃO

O empreendedorismo é uma atividade muito importante na sociedade e na

economia atual. Afinal, as grandes empresas nascem de ideias, essas ideias são
colocadas em prática, tornam-se sustentáveis e, mais importante, lucratividade,
empreendedorismo é a capacidade das pessoas de ter uma ideia no mercado de um
produto ou serviço, independentemente de a ideia ser nova ou não.
As ideias do empresário devem ser acompanhadas de planos avançados,
afinal, o empresário não pode confiar apenas na intuição e na sorte, pois, dessa
forma, ele apresenta um grande risco de fracasso. Pesquisa e planejamento são
necessários, para ajudar na preparação de novas empresas / empreendimentos,
podemos contar com ferramentas de planejamento de negócio, o principal objetivo
desta ferramenta é planejar e desenvolver a empresa, verificando e medindo os
riscos da empresa (incluindo se é viável), que também é uma maneira maravilhosa
para os empreendedores entenderem melhor seus negócios.
Administrar pessoas em contextos de trabalho significa controlar os
fatores que interferem nas condições de trabalho e de vida dos trabalhadores.
No entanto, isto não significa dizer que seus comportamentos devam ser
controlados, mas que é preciso identificar e propiciar as melhores condições para a
execução de cada tipo de atividade, as competências necessárias a serem
desenvolvidas, os fatores que motivam os trabalhadores, os recursos e as
estruturas necessários para a execução das atividades, a fim de garantir qualidade
de vida aos trabalhadores, sua realização profissional e pessoal, bem como o
desenvolvimento e a realização da própria organização ( Kienen e Wolff ,2002).
O mundo contemporâneo é caracterizado por mudan-ças cada vez
mais velozes, pelo movimento da globalização, pelo desenvolvimento
tecnológico e pelo surgimento de novos valores pessoais. Pessoas constituem
o princípio essencial da dinâmica organizacional, conferindo vitalidade às
atividades e aos processos, inovando e criando condições para a organização
posicionar-se de maneira competitiva e diferenciada (DAVEL; VERGARA,
2001).
 3

1.1 CANVAS

O negócio aqui proposto consiste numa empresa de vendas de adesivos de

rastreio em chaves para veículos – que possuirá espaço físico, empregará um
número funcionários reduzido, utilizando-se de um site criado sob uma plataforma
extremamente simples e limpa que atrairá clientes mais facilmente e que terá suas
divulgações de produtos promovidas em meio a redes sociais como Whatsapp,
Facebook, Instagram e, também, nos anúncios Adwords do Google.

1.2 BUSINESS MODEL CANVAS – VISÃO GERAL

O CANVAS é um modelo de negócio que auxilia a entender a essência do

negócio e todos os elementos necessários para seu funcionamento, sendo dividido
em duas metades, o lado direito para apresentar os aspectos emocionais e o
esquerdo apresenta os aspectos racionais do negócio. Modelo de negócio descreve
o racional de como que uma organização cria, entrega e captura valor
(OSTERWALDER, 2019). Os nove blocos constitutivos do modelo de negócio
CANVAS, que foi idealizado pelos autores Osterwalder (2019), amplia-se a forma de
representação de toda a estrutura organizacional, onde o Business Model Canvas
efetiva-se como sendo uma ferramenta com “linguagem comum [viabilizada] para
descrever, visualizar, avaliar e alterar modelos de negócios” (OSTERWALDER,
2019).

Ademais, de forma complementar e conforme estabelecem Osterwalder

(2019), cabe referenciar que o Canvas consiste, essencialmente, em uma
ferramenta construída enquanto um mapa visual que irá estabelecer orientações a
organização em meio ao processo de desenvolvimento de uma estratégia
organizacional novo ou inicial.

Desta forma, em conformidade, entende-se que com a utilização do CANVAS

há a possibilidade de alinhamento e ilustração das principais ideias de viabilização
de um negócio, sendo esta uma perspectiva que garante que eleve-se uma melhor
 4

compreensão entre todos os integrantes da equipe de modelagem/planejamento de

negócio sobre o cenário econômico-financeiro atual e futuro da empresa
(OSTEWALDER, 2019). E assim, em meio ao quadro a seguir, tem-se o Modelo
Canvas (Business Model Canvas) ou Modelo de Negócios da empresa.

Quadro 1. Modelo CANVAS

Fonte: Desenvolvido Pelo Autor.

2 ORIGEM DA IDEIA

Os autores perceberam o crescimento da procura por serviços de vestuário

com custo baixo na cidade, logo em seguida tiveram a ideia de montar seu próprio
negócio, por ser uma cidade pequena e não ter empresa do segmento na cidade.

3 EMPREENDEDORES

Empreendedores são pessoas que tentam fazer as coisas acontecerem

porque têm sensibilidade nos negócios, perspicácia financeira e capacidade de
identificar oportunidades. "Apesar das diferenças, cada profissional é importante na
organização. O administrador é responsável por gerenciar os negócios, planejar E
 5

controle a organização. É formal e segue a cultura da empresa. Um empreendedor

se concentra no mercado, oportunidades e inovação, é uma pessoa que tem desejo
de capacidade, independência e está disposta a iniciar seu próprio negócio
(DOLABELA, 2004).
A seguir na tabela 1 serão apresentados os empreendedores da JH
Dedetizadora.

Empresa: JH Dedetizadora.
Nome do Funções / Áreas sob sua
Qualificações
Empreendedor Responsabilidade
Maikon Diretor Formado em Administração
Vanio Gerente Formado em Ciências Contábeis

4 SEGMENTO DE CLIENTES

Para melhor estudar esse mercado, deve-se estudar os indicadores

econômicos e sociais da região. Alguns índices foram analisados, como: tamanho da
população, população envolvida em atividades econômicas, índice de potencial de
consumo, índice de desenvolvimento humano (GIL, 2008).
Tradicionalmente, o mercado de confecções é muito diversificado, e os
clientes em potencial são casas de família, lojas, vendedores autônomos etc. As
lojas são as que procuram com maior frequência esses tipos de serviços.
O segmento que a empresa possui é o de vestuário. A seguir a tabela 2 sobre
o segmento e sua justificativa.

Tipo de
Nº Segmento Justificativa
Segmento
A necessidade de ter um
produção mais ágil e com
Empresas
baixo custo para os lojistas
1 do ramo de Segmentado
que ocorre com grande
confecções
frequência nesse
segmento
Tabela 2. Sobre os segmentos e suas justificativas.
 6

4.1 MERCADO

O mercado de confecções no Brasil, segundo a Associação Brasileira da

Indústria Têxtil e de Confecção (Abit) (2014), “é uma atividade com cerca de 200
anos no País. Impulsionou muitas outras indústrias e foi o grande motor da
revolução industrial no Brasil”. Atualmente, com as altas taxas da inflação, todo o
mercado está em recesso, embora o setor de vestuário ainda ocupe a terceira
posição.

5 LOCALIZAÇÃO

Uma cidade deve ser planejada para atender a todas as necessidades de

seus moradores. Em vista disso, a localização de cada projeto precisa ser
cuidadosamente considerada e selecionada. O gerenciamento eficiente está próximo
dos consumidores e adota sistemas e soluções que respeitam a natureza. Por
exemplo, um supermercado pode estar localizado perto de uma área residencial. O
fluxo próximo de pessoas mantém os clientes em contato com a marca e evita as
principais viagens pela cidade. Nesses momentos, todos ganham. Enquanto a
empresa fortalece seu relacionamento com o mercado, os consumidores
economizam tempo diário e têm mais oportunidades de estar com suas famílias,
além disso, como não é necessário percorrer longas distâncias para obter esse
serviço, reduz as emissões para a atmosfera. Vale ressaltar que a importância da
localização está diretamente relacionada à redução de custos e aumento de lucros.
Empresas estrategicamente localizadas encontram um equilíbrio entre fatores
logísticos e de consumo, facilitando e relaxando os gerentes.
A localização é Av. Massaranduba no centro da cidade a escolha foi uma
avenida de grande movimento visando aumentar a visibilidade da empresa.

6 PROPOSTA DE VALOR

Proposta de valor é um conceito de marketing que determina se o conteúdo

fornecido por sua empresa realmente agrega valor aos clientes. Esse também é o
 7

estágio básico do modelo de negócios do Canvas (ou seja, Canvas), que é uma
ferramenta de planejamento estratégico que permite desenvolver e esboçar modelos
de negócios novos ou existentes. Deve ser percebido pelo mercado. Essa é uma
promessa de valor agregado, portanto, esse é o principal motivo pelo qual os
clientes devem comprar seu produto em vez do produto de um concorrente. Em
suma, a proposição de valor: Explica como o seu produto resolve os problemas dos
seus clientes ou melhora a situação deles, ou seja, fornece relevância. Forneça
benefícios específicos (valor quantificado). Ele fornece uma diferença única e mostra
por que um cliente ideal deve comprar mercadorias no comércio, e não na
concorrência (CHIAVENATO, 2010). A seguir na tabela 3 será enfatizado a proposta
de valor da empresa.

Nº Produto ou Serviço Tipo de Valor Comentário ou Justificativa

Com um preço justo a empresa
1 Produção de malhas Preço crê que os clientes vão ser
atraídos
Com serviço de qualidade
Agilidade na atendendo as metas prometidas e
2 Serviço
produção alcançar o índice de satisfação do
cliente próximo a 100%
A empresa irá trabalhar com
Reutilização dos
3 Sustentabilidade produtos sustentáveis que não
tecidos
agridem o meio ambiente
Tabela 3. proposta de valor da empresa

7 CANAIS

A empresa utilizara das práticas digitais para fazer a ponte entre cliente
empresa, o marketing digital do setor vestuário é uma nova forma de comunicação
adotada por empreendedores ou empreendedores do setor de confecções. Esse é
um tipo de marketing técnico que está entrando na maioria das empresas de vários
campos, esse tipo de marketing utiliza meios técnicos e é chamado pelo público em
marketing digital. De acordo com esse raciocínio, em nosso artigo de hoje,
discutiremos métodos de marketing personalizados, marketing digital do setor de
 8

vestuário, dessa forma, ensinaremos como usar essa ferramenta para atrair mais
clientes.
Para saber mais, preste atenção ao seguinte conteúdo informativo: Marketing
digital de vestuário: O canal de distribuição da confecção em si. Normalmente, o
primeiro contato é por telefone. Um método alternativo amplamente usado é entrar
em contato por e-mail no site da empresa. É uma poderosa arma de marketing para
desenvolver um site na Internet, divulgando os projetos executados pela empresa e
o testemunho de clientes (VERGARA, 2000).
Os clientes podem entrar em contato com a empresa via site, e-mail ou rede
social, preencher informações de registro, organizar serviços personalizados,
solicitar cotações e avaliar a qualidade dos serviços prestados. Hoje, a Internet é
uma maneira muito importante de entrar em contato com os clientes e, desde que
tenha uma boa estrutura, design e monitoramento adequados, pode se tornar um
canal de vendas ativo. Mas essas tecnologias antigas funcionam de maneira
intrusiva, porque as pessoas acabam no marketing sem saber. Mas isso não
acontece no marketing digital para confecções, porque esse tipo de marketing não
pode ser feito de maneira intrusiva.
Pode-se garantir que apenas as pessoas interessadas em nichos de mercado
encontrarão sua empresa e fornecerão uma riqueza de conhecimentos sobre o
negócio. Muitas pessoas vêm à empresa apenas para solicitar serviços, porque o
marketing digital do setor vestuário é executado tão bem que ela já conhece a
experiência e as capacidades da agência. Portanto, para atingir esse nível de
negócios, coloque em prática o marketing digital.

Direto Próprio Segmento

Nº Descrição Comentário/Justificativa
Indireto Parceiros de Clientes
Os serviços prestados
Redes De todas as
1 Direto Próprio serão eficazes para todos
Sociais classes
desta classe
Auxiliara a empresa na
2 Distribuidor Indireto Parcerias Varejo compra de produtos e
matéria prima
Tabela 4. Práticas digitais (Canais).
 9

8 RELACIONAMENTO COM O CLIENTE

O relacionamento com o cliente é um conceito de marketing que expressa a

conexão permanente entre a empresa e seus clientes, agregando todas as
interações. A administração desse relacionamento visa reter clientes, manter
relacionamentos de longo prazo e torná-los defensores legítimos da marca. Como
qualquer outro tipo de relacionamento, sua manutenção depende de diálogo
constante, conhecimento mútuo e reciprocidade. Ao adotar esse conceito, a
empresa pode desenvolver um gerenciamento eficaz de relacionamento com o
cliente e ser capaz de construir relacionamentos saudáveis e duradouros.
A base dessas estratégias é o sistema CRM (Customer Relationship
Management), que contém todos os dados do cliente, de informações básicas a
hábitos e comportamentos. Com base nessas informações, as áreas de marketing,
vendas e serviços podem personalizar a comunicação com os clientes e desenvolver
estratégias para melhorar a comunicação com cada cliente. Para medir o sucesso
do relacionamento com os clientes, você só precisa avaliar indicadores como índice
de satisfação e taxa de retenção.

Segmento Tipo de
Nº Descrição Comentário Justificativa
de Clientes Relacionamento
Serviço
Todas as classes utilizaram
Assistência Todas as prestado ao
1 este serviço para procurar por
técnica classes setor de
melhores valores.
vestuário
Tabela 5. Relacionamento com cliente.

9 FONTES DE RENDA

A fonte de renda será dos empreendedores as fontes foram obtidas por meio
de economia. O investimento inclui todo o capital necessário para iniciar e permitir
que a empresa sobreviva até a autossuficiência. Suas características podem ser:
investimento fixo, incluindo capital usado para compra de imóveis, máquinas,
equipamentos, móveis, utensílios, instalações, decoração, veículos (se aplicável),
etc.) investimento em pré-operação, relacionados a projetos, pesquisas de mercado,
 10

Registro da empresa, honorários profissionais e todas as outras despesas

relacionadas; - Capital de giro - são os fundos necessários para suportar todas as
despesas e gastos iniciais incorridos pelas atividades de produção da empresa
(DOLABELA, 2004).
O objetivo é facilitar as primeiras compras, pagar salários, impostos, taxas,
taxas de contador, insumos comprados, giro de estoque e muito mais durante os
primeiros meses de operação. Para pequenos ganhadores de dinheiro, os
empreendedores terão que ter fundos suficientes para cobrir os seguintes projetos
de investimento.
Para uma empresa com a estrutura introduzida neste estudo, estima-se que o
investimento inicial seja de aproximadamente R $ 64.000,00, antes de estabelecer
uma empresa, os empreendedores devem formular um plano de negócios no qual os
valores exigidos pela empresa sejam construídos com mais detalhes com base na
taxa de retorno estabelecida e na meta de cobertura do mercado. Nesse plano, o
capital de giro necessário para os primeiros meses de operações de negócios
também deve ser considerado. Nesta fase, mostra que o empreendedor considera
sua particularidade e busca conselhos do Sebrae adequados ao seu negócio.
Os empreendedores também vão contar com as diretrizes propostas pelo
método de modelagem de negócios, nas quais podem analisar seu mercado,
mapear a base de clientes, participantes relacionados, atividades-chave, parcerias
necessárias e sua estrutura de custos e fontes de renda. Os valores listados acima
são apenas uma referência para a composição de tais empresas. Além disso, variam
de acordo com a área geográfica em que a empresa será instalada, as
necessidades dos ativos de renovação, o tipo de mobiliário selecionado, etc.

10 RECURSOS PRINCIPAIS

Os recursos principais são o componente principal de recursos descreve os

recursos mais importantes que podem fazer o modelo de negócios funcionar e
fornecer uma proposta de valor para os clientes. A expansão da empresa está
relacionada ao uso mais eficiente dos recursos.
Um recurso pode ser definido como qualquer coisa que possa ser
considerada os pontos fortes ou fracos de uma empresa. Mais formalmente, os
recursos podem ser definidos como ativos (tangíveis e intangíveis) que estão semi-
 11

permanentemente vinculados à empresa. Embora o modelo de negócios emergente

possa nos guiar na definição dos recursos necessários para implementar o modelo
de negócios, é importante considerar os recursos que trarão à empresa uma
vantagem competitiva em comparação com outros concorrentes.
Dos recursos principais:
 Reforma e adaptação do imóvel - inclui placa de identificação e
mecanismos de segurança – R$ 15.000,00;
 Um microcomputador completo, software e impressora – R$ 4.000,00;
 Infraestrutura de comunicação – telefone, internet, site – R$ 2.000,00;
 Móveis, estantes, prateleiras – R$ 10.000,00;
 Veículo – R$ 10.000,00;
 Equipamentos específicos a serem utilizados na atividade empresarial
– R$ 10.000,00;
 Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas, etc.
– R$2.000,00;
 Capital de giro para suportar o negócio nos primeiros meses de
atividade – R$ 10.000,00

10.1 INVESTIMENTOS EM EQUIPAMENTOS

Não é necessário muito equipamento para montar uma empresa de

confecções, o que é mais problemático é o trabalho em si, prestando serviços. O uso
de maquinas , portanto são poucas pessoas que iniciam essa atividade. A seguir a
tabela 6 mostra os equipamentos a serem adquiridos.

Plano de Investimentos - Equipamentos

Equipamentos Valor Quantidade Valor total
Máquinas especificas R$ 7.000 3 R$ 21.000
Manequins R$ 1200,00 3 R$ 3.600
Rolo de Linhas R$ 100,00 9 R$ 900
Tesouras R$ 50 3 R$ 150,00
Pique R$ 50 3 R$ 150,00
TOTAL R$ 25.800
 12

Tabela 6. Equipamentos a serem adquiridos.

Serão investidos R$ 25.800 em equipamentos para a iniciação dos trabalhos

na empresa.

10.2 INVESTIMENTOS EM ESTOQUES

Geralmente, o estoque é um dos maiores investimentos em uma empresa que

constitui a estrutura de capital de giro de uma empresa simplificada. Essas contas
são representadas por aplicações financeiras, contas a receber e estoque. Devido a
esse alto investimento, os itens de estoque são muito importantes para a empresa.
Portanto, ao fazer compras para atender às necessidades da empresa, os
empreendedores devem realizar análises para evitar que o entusiasmo atual se
torne um problema para o futuro. Pensando assim, os empreendedores devem
tentar usar ações que atendam aos mais altos e mais baixos padrões de segurança
e bom senso. A classificação básica dos estoques da empresa é geralmente a
seguinte: empresas comerciais: commodities e empresas industriais: matérias-
primas, produtos em processamento e produtos (GIL, 2008).
A empresa irá comprar matéria prima para seus serviços, serão cotados os
mais bons e mais em conta do mercado. O giro de estoque será de acordo com a
demanda dos serviços, para não houver mercadorias em excesso e nem em falta
será contabilizado uma vez na semana o balanço geral do estoque.

10.3 PREVISÃO DE QUADRO DE PESSOAL

Como a empresa não contara com um quadro de funcionários a

responsabilidade total de todos os cargos ficam por conta dos sócios e
empreendedores.

11 ATIVIDADES-CHAVES

As atividades principais incluem as operações básicas necessárias para as

operações comerciais. Fundamentalmente, essas são as tarefas básicas que uma
empresa precisa executar para atingir seus objetivos de negócios (ou seja, atender à
 13

proposta de valor, alcançar sua base de clientes, manter o relacionamento com o

cliente e, finalmente, criar sua fonte), renda de longo prazo.
As principais atividades variam de acordo com o modelo de negócios da
organização. Por exemplo, empresas orientadas a produtos incluem atividades
soberanas no escopo da pesquisa. Por outro lado, uma empresa cuja receita é
baseada em contratos de terceiros precisa dar prioridade ao gerenciamento de
canais. Por fim, o módulo de atividades principais concentra-se na construção de
uma ponte entre a proposta de valor e as necessidades da base de clientes
(SANDRONI, 2010).
Desse modo os empreendedores optaram somente para confecções, pois
apenas focado em uma área conseguem atender melhor o público, com melhor
qualidade de serviços, sendo assim sua rede de fornecedores serão apenas
distribuidoras do ramo de vestuário, fazendo cotações dos produtos necessários e
estabelecendo relação com as distribuidoras que atendam melhor esse requisito.

12 ESTRUTURA DE CUSTOS

A estrutura de custos é o último componente do modelo de negócios, mas

não é o menos importante. Desde o início, coletou os custos mais importantes em
toda a operação. Este é o último passo, precisamente porque precisamos ter
definido todos os componentes anteriores para estimar o custo de cada
componente. Isso ocorre porque a criação de proposições de valor, a manutenção
do relacionamento com os clientes e o desenvolvimento de fontes de receita
incorrerão em custos, assim como os recursos, atividades e os principais parceiros
devem arcar com seus próprios custos. (BERNARDI, 2007).
A seguir na tabela 1 será definido os custos da empresa em relação as
estruturas de custo.

CUSTOS DO NEGÓCIO
Itens de custos e
Mensal Anual
Despesas
Salários e Encargos R$ 1200,00 R$ 14000,00
Aluguel R$ 500,00 R$ 6000,00
Água, luz, telefone e R$ 200,00 R$ 2400,00
 14

acesso à internet
Propaganda e
R$ 50,00 R$ 600,00
Publicidade

Total R$ 1950,00 R$ 23000,00

Tabela 7. Custos da empresa em relação as estruturas de custo.

13 XXXXX
 15

REFERENCIAS

ASSAF NETO, Alexandre; LIMA, Fabiano Guasti. Fundamentos de administração

financeira. Atlas: São Paulo, 2010.

BERNARDI, Luiz Antônio Manual de plano de negócios: fundamentos, processos e

estruturação. São Paulo: Atlas, 2007.

CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de pessoas: o novo papel dos recursos humanos

nasorganizações.3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.

DOLABELA, F. Oficina do empreendedor. 6 ed. São Paulo: Sextante. 2004

GIL, Antônio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 4. ed. São Paulo: Atlas,
2008

GONÇALVES, Vinícius. Visões de um empreendedor: Revista novo negócio, São

Paulo,2013.

OSTERWALDER, A. The business model ontology: A proposition in a design

science approach. Tese (Doutorado). Suíça: Université de Lausanne, 2019.

SANDRONI, Paulo. Dicionário de Economia do século XXI. Rio de Janeiro: Record,

2010.

VERGARA, Sylvia C. Projetos e relatórios de pesquisa em administração. São

Paulo: Atlas, 2000.