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princípio este defendido por Henry Fayol no Para Dornelas (2011) o empreendedor é
início do século XX. aquele que detecta uma oportunidade e cria
Já para Rosemary Stewart, o papel do um negócio para capitalizar sobre ela,
administrador é assemelhado ao papel do assumindo riscos calculados.
empreendedor, uma vez que estes trabalham Deste modo, o empreendedor é um indivíduo
com demandas, restrições e alternativas. que observa facilmente uma oportunidade de
O empreendedor possui outros atributos a negócio e aproveita a ocasião para construir
mais que o administrador, o empreendedor é um negócio próprio e lucra com a referente
mais visionário e conhece profundamente o atividade. Mas para isso o empreendedor
seu ramo de atuação, devido a sua precisa ter a coragem para enfrentar os riscos
experiência. que a criação e o gerenciamento de uma
Para Dornelas (2011) o administrador faz a empresa podem ocasionar, pois nada irá
sua administração estratégica de acordo com prosperar se este não possuir o ânimo
os recursos que possui. Quanto ao suficiente para os negócios.
aproveitamento das oportunidades, o Além disso, o empreendedor precisar
administrador utiliza as chances para um apresentar algumas características e
bom negócio em longo prazo e seus recursos competências para conseguir o sucesso nas
são utilizados com base em um planejamento suas atividades, como se mostra a seguir.
onde há um aproveitamento máximo em cada
etapa, possuindo grande habilidade na 6. CARACTERÍSTICAS E
utilização de seus recursos. Sobre a estrutura COMPETÊNCIAS COMUNS AOS
gerencial em que trabalha, baseia-se no EMPREENDEDORES DE
respeito, na autoridade e na hierarquia. SUCESSO
O empreendedor, por sua vez, é definido pela
percepção do surgimento de determinada Na busca por criar um negócio considerável
oportunidade, e quanto a seu sucesso, este “seguro”, os empreendedores precisam
possui certa duração, pois suas decisões são apresentar algumas características e
rápidas e muitas vezes não garantem o competências fundamentais para o sucesso e
sucesso máximo. Quanto aos recursos, o perpetuação de seu negócio.
empreendedor não os utiliza Tais características podem ser natas do
apropriadamente e muitas vezes precisa empreendedor ou podem ser aperfeiçoadas
alugar outros recursos para suprir as suas ao longo de sua vida, pautadas pela
necessidades. A estrutura gerencial em que experiência e pelo conhecimento adquirido.
um empreendedor atua é baseada no É necessário que o empreendedor equilibre
relacionamento pessoal e na confiança. essas características de forma harmônica e
busque sempre aperfeiçoá-las.
5. O EMPREENDEDOR: A seguir são apresentadas as características
CONCEITUAÇÃO de um empreendedor de sucesso:
· São visionários: pode-se dizer que a
O empreendedor é aquele que tem a principal característica de um
capacidade de prever cenários. O empreendedor é o seu poder de visão, ou
empreendedor possui uma grande habilidade seja, a sua capacidade de vislumbrar
de visão e por este motivo consegueobservar cenários antes mesmo que eles se tornem
aquilo que os outros não conseguem realidade. Os empreendedores de
perceber. sucesso conseguem perceber o que a
maioria das pessoas não percebe,
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enxergam várias oportunidades de · São independentes: normalmente, os
negócio no seu dia a dia, e, muitas empreendedores sonham em conquistar
vezes, possuem vários negócios o negócio próprio e se tornar
simultaneamente. independente de patrões. Porém ele sabe
· Sabem tomar decisões: o que - apesar de não dever obediência a
empreendedor de sucesso possui uma superiores - precisa satisfazer os
visão clara de onde quer chegar com o interesses dos diversos stakeholders
seu negócio. Por este motivo, este é envolvidos no seu negócio, como seus
dotado do poder de decisão, mas clientes, funcionários, fornecedores,
frequentemente buscam ajuda de investidores, sócios, governo e até
terceiros para embasar melhor suas mesmo a sociedade. Além disso, sua
determinações. independência também é restringida às
· Fazem a diferença nos negócios: essa decisões tomadas em grupo, uma vez
característica é fundamental no que suas relações tem uma forte
empreendedor de sucesso, pois este influência dos relacionamentos
possui o que se chama popularmente de interpessoais.
“tino para os negócios”, ou seja, ele tem · São líderes: sabem conduzir um grupo
a astúcia e a inteligência necessária para perfeitamente de acordo com seus ideais,
empreender. influenciando aqueles com quem
· Aproveitam as oportunidades: os trabalha sobre diversos aspectos,
empreendedores estão sempre atentos ao embasado no bom relacionamento que
mercado e percebem as chances de possui com seus subordinados.
novos negócios com facilidade. · Possuem um bom networking: o
· São dinâmicos e criativos: possuem empreendedor de sucesso está sempre
imensa capacidade de criação ou mesmo em processo de aprimoramento, e por
de diversificação daquilo já existente. isto, frequenta feiras, eventos, palestras e
São apaixonados pelo ambiente propício cursos relacionados a
à inovação. empreendedorismo, construindo uma
· São determinados e dedicados: os rede de contatos que oferece o suporte
empreendedores sabem que para obter necessário ao seu negócio.
sucesso nos seus negócios terão que se · Planejam suas ações: é constatado
dedicar ao máximo a seus cientificamente que a elaboração de
empreendimentos. Por isso, muitas vezes planos de negócios e de planos de ação
trabalha muito além da jornada de ampliam as chances de sucesso de um
trabalho convencional do mercado, empreendimento e evitam que o negócio
chegando até a sacrificar finais de venha a falir ainda na sua fase inicial ou
semana e feriados com a família, que seja impedido de ser criado. Para
principalmente na fase de estabilização obter recursos provindos de bancos e
do seu negócio. investidores é necessário que se
· São otimistas: sempre esperam alcançar apresente toda a estratégia de negócio da
a tão sonhada “estabilidade financeira”, empresa. Tendo consciência disto, os
porém sabem que todo negócio empreendedores de sucesso utilizam o
representa um risco e pode vir a falir, e plano de negócios não só para arrecadar
por isto utiliza ferramentas para os recursos que precisa, mas também
aumentar as suas chances de sucesso. para utilizá-lo no cotidiano da empresa
como um guia de ações estratégicas.
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· Enriquecem: empreender nunca foi para gerir seu negócio: possuir iniciativa;
uma garantia do enriquecimento, muitas estar sempre em busca de oportunidades;
vezes causam até o prejuízo de bens persistência; procurar informações sobre o
pessoais para prover a quitação de suas negócio; ser curioso; exigir qualidade nos
obrigações. Porém, normalmente os seus produtos/serviços; ser comprometido;
empreendedores de sucesso alcançam ser eficiente; estabelecer metas; realizar o
esse patamar como consequência de planejamento sistemático das ações; persistir
todo seu esforço e posicionamento no na resolução dos problemas; autoconfiança;
mercado. persuasão; monitorar as atividades; utilizar
· Assumem riscos calculados: assumir os recursos financeiros corretamente; ser
riscos é uma das características centrais persuasivo.
de um empreendedor. O empreendedor A competência de um indivíduo é resultante
possui fascinação por novos e de três fatores: conhecimentos, habilidades e
grandiosos desafios e - dessa forma - atitudes. É o conhecido CHA, no ambiente
está propenso a diversos riscos como o empresarial. O conhecimento é adquirido
psicológico, financeiro e até o familiar. durante a vida de uma pessoa. A habilidade
Ao possuir uma empresa falida, o tem certa dependência com a aptidão, ou
empreendedor pode chegar a perder o seja, com a capacidade da pessoa realizar ou
patrimônio da empresa, patrimônio não determinada tarefa. As atitudes estão
pessoal, perda de amigos que estiverem relacionadas com a personalidade do
envolvidos no negócio, e até as relações indivíduo, representando o modo de como as
familiares podem ser comprometidas. pessoas agem frente à determinada situação.
Na tentativa de evitar todos esses danos,
o empreendedor de sucessoutiliza Gravura1: Componentes da competência- o
diversas ferramentas de apoio, como: o CHA.
plano de negócios, auditorias e Competência
consultorias, treinamento para seus
funcionários, etc.
Conhecimentos
· Possuem know-how: o conhecimento
sobre o ramo de atuação é primordial na
criação de um negócio, pois as
estratégias de produção, contratação,
divulgação, entre outras envolvidas num
negócio, são diferentes de acordo com a Atitudes Habilidades
área empresarial.
· Agregam valor a sociedade:
normalmente realizam grandes e
memoráveis feitos para a sociedade em
geral, como a criação de creches para
crianças carentes, fundações de amparo Deste modo, as competências e as
aos necessitados, ou até mesmo buscam características do empreendedor
produzir de forma que não prejudique a influenciarão diretamente nos resultados que
sociedade e o meio ambiente, por este irá obter. Por exemplo, se determinado
exemplo. empreendedor é criativo e otimista,
Além destas características, o empreendedor provavelmente contratará parte de seus
precisa desenvolver algumas competências funcionários com estas mesmas
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características, criando um ambiente propício criações de negócio ou um convite para uma
à inovação e pode obter ótimos resultados, sociedade empresarial e ela resolve se
desde que perceba também a necessidade de dedicar ao negócio próprio. Um exemplo
pessoas mais realistas e aptas a administrar desse empreendedor pode ser uma pessoa
os riscos envolvidos no negócio. que quer uma alternativa à aposentadoria.
A seguir, comenta-se sobre os principais
tipos de empreendedores classificados pelos 7.3. O empreendedor que cria
autores da área. novos negócios
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ˉ Aspectos culturais: ética; moral; definidas para curto, médio e longo prazo.
valores; tradições; questões psicológicas Os objetivos precisam estar de acordo com a
e sociológicas; etc. missão e a visão da empresa.
ˉ Sazonalidade: nível de oscilação de A elaboração das metas, ao contrário dos
vendas dos produtos ou serviços; etc. objetivos, consiste na definição específica
ˉ Insumos disponíveis:fontes; sobre o que deve ser feito e quando deve ser
quantidades; disponibilidade escassa em realizado. Também podem ser definidas para
épocas sazonais; etc. curto (1 ano), médio (2-3 anos) ou longo
ˉ Lucratividade: viabilidade e prazo (5 anos).Todavia esses prazos
estabilidade do negócio. dependem do setor em questão, pois no ramo
A análise dasameaças constitui o estudo dos de tecnologias, por exemplo, as metas
fatores não controláveis pela empresa, mas precisam ser realizadas num prazo bem
que podem limitar o crescimento e a menor devido a agilidade do setor.
continuidade das atividades empresariais. Já O planejamento estratégico ainda envolve a
a análise das oportunidades constitui a apreciação dos fatores críticos de sucesso
apreciação dos fatores, também não para a organização. São as questões
controláveis pela empresa, que podem primordiais ao negócio e que - se não forem
favorecer o sucesso organizacional. devidamente observadas e acompanhadas-
Para uma visão mais eficaz tanto das reais poderão comprometer o desenvolvimento do
oportunidades e ameaças, como dos pontos negócio. Os fatores críticos de sucesso
fortes e fracos, utiliza-se a Matriz SWOT podem ser observados a partir da análise dos
(Strengths, Weakness, Opportunities e pontos fortes e fracos e das oportunidades e
Threats) ou, em português, a Matriz FOFA ameaças.
(forças, fraquezas, oportunidades e ameaças).
6. Produtos e serviços
Gravura4: Matriz SWOT (FOFA).
Nessa fase do plano de negócios serão
ANÁLISE INTERNA definidos: o fluxo do processo, as
PONTOS PONTOS tecnologias utilizadas, o recursos que serão
FORTES FRACOS necessários à produção, os fornecedores,
questões queenvolvam patentes ou registros
OPORTUNIDA
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de designs industriais e alianças estratégicas.
ANÁLISE EXTERNA
9. Aspectos financeiros
15. Não é
convencional,
tem cabeça
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aberta, pensa.
16. Não se conforma
com o status
quo.
17. É hábil em se
adaptar a novas
situações.
18. Não tem medo
de falhar.
19. É hábil em
definir conceitos
e detalhar ideias.
Motivação e
superação
20. É orientado para
metas e
resultados.
21. É dirigido pela
necessidade de
crescer e atingir
melhoresresultad
os.
22. Não se preocupa
com status e
poder.
23. Tem
autoconfiança.
24. É ciente de suas
fraquezas e
forças.
25. Tem senso de
humor e procura
estar animado.
Liderança
26. Tem iniciativa.
27. Tem poder de
autocontrole.
28. Transmite
integridade e
confiabilidade.
29. É paciente e sabe
ouvir.
30. Sabe construir
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times e trabalhar
em equipe.
TOTAL
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AVALIAÇÃO sobrevivência é chamada de
“empreendedor por necessidade”.
EMPREENDEDORISMO c) O “empreendedor que cria novos
negócios” é aquele que se restringe
1) Entre os acontecimentos que apenas a gerir negócios já existentes.
impulsionaram o desenvolvimento de d) O “empreendedor social” é aquele
empreendedorismo no Brasil, analise que tem como objetivo ajudar as
as alternativas abaixo: pessoas necessitadas e colaborar com
um mundo melhor.
I. Em meados do ano de 1990 foram
criados o SEBRAE (Serviço 3) Sobre os fatores que influenciam no
Brasileiro de Apoio às Micro e processo empreendedor, assinale a
Pequenas Empresas) e a SOFTEX alternativa incorreta:
(Sociedade Brasileira para
Exportação de Software), dando o a) Os fatores sociológicos envolvem o
apoio e as informações necessárias networking que o indivíduo possui e
para o empreendedor nacional. modelos de empreendedores de
II. Até que fossem criados órgãos que sucesso.
apoiassem os empreendedores, os b) Os fatores ambientais que interferem
ambientes político e econômico no processo empreendedor podem ser
brasileiro eram desfavoráveis à as políticas públicas, os clientes ou
expansão do empreendedorismo no até os fornecedores da empresa.
país. c) Os fatores organizacionais podem
III. Programas como o Empretec e o ser: a estratégia da empresa, os
Jovem Empreendedor do SEBRAE produtos ou serviços ofertados ou a
não tiveram importância nenhuma na cultura organizacional.
expansão do empreendedorismo no d) Os fatores pessoais envolvem
Brasil. questões como oportunidades de
negócios, concorrentes e bancos, por
Analise as alternativas abaixo: exemplo.
a) Apenas II está correta.
b) II e III estão incorretas. 4) Quanto às fases que compõem o
c) Todas estão corretas. processo empreendedor, assinale a
d) Apenas I e II estão corretas. alternativa correta:
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c) A fase de determinar e captar os
recursos necessários à implantação e a) Aspectos demográficos
ao andamento do negócio não b) Aspectos legais e políticos
permite que o empreendedor busque c) Lucratividade
investimentos provenientes de d) Produtos e serviços
angels, pois o empreendedor só pode
captar recursos através de 8) Na descrição dos produtos e serviços
empréstimos. num plano de negócio, são definidos
d) Após definida toda a estrutura da os recursos necessários ao andamento
empresa e a captação de recursos, do projeto. Entre esses recursos está
chega-se à fase de gerenciar a (ão), exceto:
empresa recém-criada. A partir desse
momento, a empresa não corre mais o a) Equipamentos e matéria-prima
risco de falir. b) Metas organizacionais
c) Recursos humanos
5) Sobre os componentes do plano de d) Design e embalagem do produto
negócios, analise as afirmativas
abaixo: 9) São características de um
empreendedor, exceto:
I. O sumário executivo consiste numa
versão condensada de todo o plano de a) São dinâmicos
negócios, de forma clara e objetiva. b) São líderes
II. O histórico da empresa não precisa c) São otimistas
ser apresentado na descrição do d) Possuem aversão ao risco
negócio, visto que o planejamento
visa o futuro e não o passado.
III. A visão consiste numa projeção de
onde se quer chegar no futuro.
6) Compõem o planejamento
estratégico, exceto:
a) Sumário executivo
b) Missão
c) Visão
d) Análise das ameaças e oportunidades
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REFERÊNCIAS
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