Empreendedorismo

Unidade 1
OBJETIVOS DA DISCIPLINA
• Entender o fenômeno do empreendedorismo no Brasil;
• Identificar as características e conhecer o perfil do
empreendedor;
• Conhecer o papel do novo empreendedor;
• Entender a importância das incubadoras de empresas;
• Identificar as oportunidades do mercado e desenvolver e
colocar em prática um plano de negócios.
 UNIDADE 1 – HISTÓRICO E UNIDADE 2 – PLANEJAMENTO UNIDADE 3 – MERCADO
CONCEITO DE DO NEGÓCIO EMPREENDEDOR
EMPREENDEDORISMO
• História do • A importância do • Marcas e Patentes,
empreendedorismo planejamento empreendedorismo
• Conceito de • O que é um plano de individual micro, pequenas
empreendedorismo e negócios e grandes empresas
sua utilização • Como elaborar um plano • Franquias como
• Características de negócios oportunidades de negócio
empreendedoras • Assessoria e • Inovação e tendência de
• Empreendedores financiamento para a mercado
corporativos e abertura do novo negócio • Marketing e comunicação
intraempreendedores no empreendedorismo
• Ideias de negócios para
empreendedores
• Responsabilidade do
empreendedor na
viabilidade do
empreendimento
BIBLIOGRAFIAS

B1 FABRETE, Teresa Cristina Lopes. Empreendedorismo:2.ed. São Paulo: Pearson ,

2019.
B2 MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Empreendedorismo (online Plataforma
Pearson):São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2012.
B3 ZAVADIL, Paulo Ricardo. Plano De Negócios: uma ferramenta de gestão (Online
Plataforma Pearson)). Curitiba: InterSaberes, 2013.ISBN 85 8791877X
C1 ARANTES, Elaine Cristina; HALICKI, Zélia; STADLER, Adriano (Org.)
. Empreendedorismo E Responsabilidade Social (online Plataforma
Peason):Curitiba: InterSaberes, 2014.
C2 FILHO, Edelvino Razzolini. Empreendedorismo: dicas e planos de negócios para o
século XXI (online Plataforma Pearson). Curitiba: Intersaberes, 2012.
C3 SERTEK, Paulo. Empreendedorismo (online Plataforma Pearson):Curitiba:
Intersaberes, 2012.
C4 MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Administração Para
Empreendedores: fundamentos da criação e da gestão de novos negócios. São
Paulo: Pearson , 2011.
C5 DEGEN, Ronald Jean. O Empreendedor: empreendedor como opção de carreira
(Online Plataforma Pearson). São Paulo: Pratice Hall, 2009.
 O que é empreendedorismo?

Empreender é uma atitude que pode ser

desenvolvida, aprendida e praticada. Transformar
ideias em algo novo e útil é a essência da ação
empreendedora. Empreendedores são pessoas
determinadas, visionárias e movidas pela vontade de
fazer o bem.
Mas será que a única opção do empreendedor é
abrir empresas?

Não necessariamente. O empreendedor pode

montar um negócio, mas também pode ajudar a
crescer a empresa onde trabalha ou melhorar o seu
bairro, sua escola ou sua cidade.

Empreendedorismo é um modo de pensar, uma atitude que

pode ser desenvolvida e aprendida, se for praticada. Um
traço comum dos empreendedores é a capacidade de não se
conformarem com o estado atual das coisas.
O empreendedorismo no Brasil
São negócios simples e que objetivam
principalmente a complementação da renda
familiar. Estes negócios são pouco inovadores e com
poucos funcionários, o que gera um impacto
limitado na geração de campo de trabalho e
desenvolvimento de produtos e serviços.

Empreendedorismo por necessidade

Os empreendedores por necessidade abrem um negócio
por falta de emprego formal, desemprego, por falta de
conhecimento para se recolocar no mercado e a
necessidade de recursos para sobreviver.

Os empreendedores por oportunidade abrem um negócio

por uma decisão deliberada, a partir de uma nova ideia, do
desejo de autonomia, ou até mesmo para deixar um legado.

Os empreendimentos criados a partir de uma

oportunidade têm mais chances de prosperarem, assim
precisamos cada vez mais incentivar os empreendedores
a buscarem oportunidades....
 Porque estudar
empreendedorismo....
O empreendedorismo tem um impacto positivo para
a economia de qualquer país e, quando isso é feito de
forma correta, com conhecimento e curso de gestão,
maiores são as chances do empreendedor contribuir
para uma melhora na economia, geração de empregos
e inovação para o mercado.
 Três elementos qualificam a pessoa como
empreendedora quando são apresentados
juntos, sozinhos são considerados características
que qualquer empresário possui.
 Características do empreendedor
Sabem explorar ao
Sabem tomar São individuos que
Visionários máximo as
decisões fazem a diferença
oportunidades

São otimistas e São independentes

São determinados e
São dedicados apaixonados pelo e constroem o
dinâmicos
que fazem próprio destino

São líderes e São bem

Ficam ricos formadores de São organizados relacionados
equipes (networking)

Possuem Assumem riscos Criam valor para a

Planejam
conhecimento calculados sociedade
 Como os empreendedores
pensam
Lógica Causal: esmiúçam um problema de modo a visualizar o
resultado e se concentram nos meios para alcançá-los.

Lógica Efectual (processo de efetuação) – fazem uso do que

têm (o que conhecem, o que são, e quem conhecem) e
escolhem os possíveis resultados. Teoria da profa. Sara
Saravasty.
Princípios
• Colcha de Retalhos: orientação por meio e não meta.
• Perda Suportável: quanto se está disposto a perder e não o quanto se
pode ter de retorno.
• Pássaro na mão: negociação com todos os stakeholders.
• Limonada: tratar imprevistos como uma oportunidade.
• Piloto de avião: trabalhar com pessoas como primeiro acionador de
oportunidades e não perder tempo investigando fatores externos
 UNIDADE 2 – PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO
• A importância do planejamento
• O que é um plano de negócios
• Como elaborar um plano de negócios
• Assessoria e financiamento para a
abertura do novo negócio
Uma ideia de negócio não é necessariamente
uma oportunidade
Atratividade
Critério de análise
Alto potencial Baixo potencial
Necessidade dos clientes Identificadas, Sem foco, lealdade a
receptíveis, atingíveis outros produtos/serviços.
Valor gerado aos usuários Alto Baixo
Estrutura do mercado Competição não Competição consolidada,
consolidada ou mercado mercado maduro ou em
emergente. declínio
Taxa de crescimento do Mínimo de 30% a 50% ao Menor que 10% ao ano
mercado ano
Participação possível no 20% ou mais Menor que 5%
mercado
Necessidade de capital inicial Baixa a moderada Altos investimentos
Controle sobre preços, custos, Moderada a forte Fraco
fornecedores e cadeia de
distribuição
Envolvimento com o negócio Paixão pelo que faz Apenas interesse
financeiro
 Planejamento envolve a definição de
objetivos ou metas da organização, o
estabelecimento de uma hierarquia
abrangente de planos para integrar e
coordenar as atividades. ele diz respeito,
portanto, ao fim (o que deve ser feito), assim
como aos meios (como deve ser feito).

“Um negócio bem planejado terá mais chances de

sucesso do que aquele sem planejamento, na
mesma igualdade de condições".
Dornelas (2012, p.93)
 O plano de negócios é a
ferramenta que permite
Plano de planejar em detalhes o novo
Negócios negócio antes de colocá-lo em
prática. Com ele, o
empreendedor conseguirá
identificar a viabilidade
financeira da sua ideia.
 Importância do Plano de Negócios

• Minimização de riscos: o empreendedor pode

verificar se o seu projeto é viável em todos os
aspectos.
• Instrumento de comunicação: o empreendedor pode
facilmente apresentar seu negócio a outras pessoas,
além de deixar claro para ele próprio os detalhes do
seu negócio.
• Exercício da liderança: saber exatamente o que se
quer facilita a relação com outras pessoas envolvidas,
fomentando o potencial de liderança do
empreendedor
Dolabela (2008)
Estrutura do Plano de Negócios
1. Capa
2.Sumário
3.Sumário executivo
4.Aspectos Legais
5.Análise do mercado
6.Plano de Marketing
7.Plano Operacional
8.Plano Financeiro
9.Plano Estratégico
10.Anexos
1. Capa
É a visualização inicial e deve ser feita de maneira
limpa e com informações pertinentes:
• nome da empresa,
• endereço,
• telefone,
• site,
• logotipo,
• identificação dos proprietários.
2. Sumário
Auxilia o leitor a encontrar a seção de seu interesse.
Então deve apresentar todos os títulos do plano e as
páginas onde se encontram.
3. Sumário Executivo
Principal seção do PN, expressa uma síntese do que será
apresentado.
•Dados do empreendimento: Nome fantasia, razão
social, endereço, forma jurídica, enquadramento
tributário, visão, missão e valores.
•Visão geral do negócio: breve resumo de cada um dos
itens descritos no Plano de Negócios.
•Dados dos empreendedores: breve currículo dos
idealizadores do negócio, apresentando a formação,
cursos específicos, experiência profissional e atribuições.
•Recursos: descrever quanto dinheiro é necessário para
a abertura do negócio, como se dará o retorno do
investimento e onde pretende conseguir os recursos
necessários.
4. Aspectos Legais
•Forma jurídica: determina a maneira pela qual ela
será tratada pela lei, assim como o seu
relacionamento jurídico com terceiros. As formas
jurídicas mais comuns para micro e pequenas
empresas são: microempreendedor individual (MEI),
empresário individual, empresa individual de
responsabilidade limitada (EIRELI) e sociedade
limitada.

•Enquadramento tributário: pode ser simples ou

normal, para as micro e pequenas empresas.
4. Aspectos Legais
•Capital social: o capital social é representado por
todo o valor investido pelos sócios no negócio, valor
o qual você terá em detalhes na análise financeira do
negócio, e dividido em quotas, ou seja, o percentual
de participação de cada sócio no negócio.
4. Aspectos Legais
• Contrato social: O contrato social tem por objetivo
formalizar uma sociedade junto ao CNPJ. Com isso, o
empreendedor adquire o direito de abrir uma conta
corrente jurídica, obter empréstimos, emitir notas
fiscais e mais. No contrato social devem constar
diversas informações, como: a divisão de quotas
entre os sócios; quem são os administradores do
negócio; o valor pago a cada sócio, seja por pró-
labore ou distribuição de lucros; determina quem
participa das deliberações mais importantes da
empresa; contém as atividades exercidas pela
empresa, local onde atua, entre outras informações.
5. Análise de Mercado
•Setor de atividade: após definir o seu negócio, você
deve identificar o setor de atuação da sua empresa.
Temos quatro principais setores econômicos:
agropecuária, indústria, comércio e prestação de
serviços.

•Estudo dos clientes: Sem clientes nosso negócio

não tem razão de existir, portanto é muito
importante saber as características de quem vai
comprar o nosso produto/serviço.
5. Análise de Mercado
•Estudo dos concorrentes: quando se analisam os
concorrentes é o momento de fazer uma
comparação entre o que você irá oferecer e o que os
concorrentes já oferecem.

•Estudo dos fornecedores: os fornecedores são

todas as pessoas ou empresas que irão fornecer os
insumos necessários para a montagem do seu
negócio, para a fabricação do seu produto ou venda
do seu serviço.
6. Plano de Marketing
7. Plano Operacional

Deverá desenvolver o layout do seu negócio e

projetar a disposição dos espaços e equipamentos e
máquinas.
Deverá também descrever a necessidade de recursos
humanos para o funcionamento do negócio.
8. Plano Financeiro

• Verificar a viabilidade econômica do negócio.

✓Investimento Total
✓Receitas
✓Custos
✓Demonstração de resultados do exercício (DRE)
✓Indicadores de viabilidade
9. Plano Estratégico
O Plano estratégico deve ser elaborado iniciando
pela definição da missão, visão e valores da
empresa, seguida da análise SWOT, isto é, da análise
do ambiente interno da empresa e do ambiente
externo.Através dessas informações será possível
estabelecer metas, objetivos e estratégias para
alcançá-los.
10. Anexos
Todo e qualquer documento que possa ser útil para
consulta ou para complementar a análise do Plano
de Negócio.

Ex. Mapas de Localização, layout.

 Capa Sumário Sumário Executivo
Deve conter dados Informar as seções e Elaborar um texto
que ajudem na as páginas onde são com os principais
identificação na encontradas no plano tópicos abordados no
empresa. de negócios. Plano de Negócios.

Plano de Marketing Aspectos Legais

Estratégia de: Análise de Mercado Forma jurídica
Setor da Atividade
Produto Enquadramento
Estudo dos clientes
Praça tributário
Estudos dos concorrentes
Preço Capital social
Estudos dos fornecedores
Propaganda e promoção Contrato Social

Plano Operacional Plano Financeiro

Plano Estratégico Anexo
Layout do negócio, Investimento Total
Receitas missão, visão e Documentos
descrição dos recursos que auxiliem
Custos valores da
humanos, capacidade
produtiva e projeção
Demonstração de empresa. na “venda”
resultados do Análise SWOT. do negócio.
de vendas. exercício (DRE)
 Economia
pessoal,
família e
amigos

Programas Investidor
do anjo ou
governo Opções angels
para
garantir
recursos

Venture Capital
Capital semente