CORRIDA DO CONHECIMENTO

Empreendedorismo
e Gestão de
Negócios de moda
Etapa 2
SUMÁRIO

Planejamento e monitoramento sistemático do empreendedor ........................................... 2

Introdução ..................................................................................................................... 3

Referências .................................................................................................................. 11

Organizando seus estudos............................................................................................. 12

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PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
SISTEMÁTICO DO EMPREENDEDOR

META

Apresentar a importância e a finalidade da elaboração do plano de negócios para o

empreendedor.

OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM

Ao final desta etapa você deverá ser capaz de:

• Conhecer a importância e a finalidade da elaboração do plano de negócios.

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Introdução

Nesta segunda etapa, abordaremos a importância da elaboração e do monitoramento do plano

de negócios para auxiliar o empreendedor no processo decisório.

Como montar um negócio de moda?

Montar uma empresa requer definir objetivos. O processo de montar um negócio de moda
pode ser dividido em algumas etapas:

1. Decisão - Nessa etapa, é preciso definir que tipo de empresa se pretende trabalhar:
industria, atacado, varejo, serviços.

‘ - Defina a proposta única de valor identificando se o seu negócio pode oferecer algo novo
para o mercado.

3. Segmento - Após escolha do tipo de empresa, defina com que tipo de produto presente
atuar: roupas, acessórios, aviamentos, produção, marketing, comunicação, criação entre
outros.

4. Investimento - O aspecto que define o tamanho do seu negócio e etapa de máxima

importância para o plano de negócios que, com uma projeção cuidadosa e realista, prepara a
sua empresa para o crescimento.

5. Plano de Negócios - O plano de negócios integra sob uma visão panorâmica, os assuntos
fundamentais para um bom planejamento e direciona a atenção necessária para cada um dos
setores envolvidos.

Afinal, o que é um plano de negócios?

É um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas

estratégias, seu plano para conquistar uma fatia de mercado, formas de financiamento e as
projeções das receitas, das despesas, dos custos e dos resultados financeiros.

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Quais as finalidades de um plano de negócios?

Ser uma ferramenta para o empreendedor expor as suas ideias em uma linguagem na qual os
leitores do plano de negócio entendam e, principalmente, que demonstre a viabilidade e a
probabilidade de sucesso em seu mercado.

O plano de negócios é uma ferramenta que se aplica tanto ao lançamento de novos

empreendimentos, quanto ao planejamento de empresas maduras. Sua finalidade é orientar o

empreendedor, dando direção ao negócio ao descrever qual o seu estado atual e suas

projeções futuras.

Como deve ser a estrutura de um plano de negócios?

Para facilitar o entendimento, o plano de negócios deve ser estruturado em seções. Cada uma
das seções do plano tem um propósito específico. Por exemplo, um plano de negócios para
uma pequena empresa pode ser menor do que de uma grande organização, não
ultrapassando, talvez, 10 ou 15 páginas. Muitas seções podem ser mais curtas do que outras
e até menores do que uma única página de papel. Mas, para se chegar ao formato final,
geralmente, são feitas muitas versões e revisões do plano de negócios, até que esteja
adequado ao seu público-alvo.

As seções de um plano de negócio são organizadas de forma a manter uma sequência lógica
que permita a qualquer leitor entender como a empresa é organizada, seus objetivos, seus
produtos e serviços, seu mercado, sua estratégia de marketing e sua situação financeira.

Cada uma das seções aqui apresentadas, propostas pelo Professor José Dornelas (2008), deve
ser abordada sempre visando a objetividade, sem perder sua essência e os aspectos mais
relevantes a ela relacionados.

1. Capa
A capa, apesar de não parecer, é uma das partes mais importantes, pois é a primeira
parte que é visualizada por quem lê o plano de negócios.

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2. Sumário
O sumário deve conter o título de cada seção do plano de negócios e a respectiva
página em que se encontra, bem como os principais assuntos relacionados em cada
seção.

3. Sumário executivo

O sumário executivo é a principal seção do plano de negócios. É por meio do sumário

executivo que o leitor decidirá se continuará, ou não, a ler o plano de negócios.

4. Planejamento estratégico do negócio

A seção de planejamento estratégico é onde são definidos os rumos da empresa. Nesta
seção devem ser apresentadas a visão e missão da empresa, sua situação atual, as
potencialidades e ameaças externas, suas forças e fraquezas, suas metas e seus
objetivos chamados de análise SWOT.

FORÇAS FRAQUEZAS

Conhecimento do segmento Equipe pequena e alta demanda

Qualidade de produção Falta de pessoal qualificado

Relacionamento com o cliente Escassez de recursos

Preços competitivos Baixa retenção de clientes

Qualificação tecnológica Produto ou serviço não confiável

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Avanços tecnológicos Avanços tecnológicos

Novos canais de destribuição Aumento ou mudança de impostos

Mercado de nicho Novos canais de distribuição

Proposta única - inovadora Concorrência

Gestão do conhecimento das equipes Mudanças culturais

ANÁLISES INTERNAS ANÁLISES EXTERNAS

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 A Matriz SWOT é método de planejamento estratégico utilizado para auxiliar empresas
a identificar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças envolvidas em um projeto de
negócios.

5. Descrição da empresa
Nesta seção, deve-se descrever a empresa, seu histórico, crescimento, faturamento
dos últimos anos, sua razão social, impostos, estrutura organizacional e legal,
localização, parcerias, certificações de qualidade, serviços terceirizados, etc.

6. Produtos e serviços
Esta seção do plano de negócios é destinada aos produtos e serviços da empresa,
como são produzidos, os recursos utilizados, o ciclo de vida, os fatores tecnológicos
envolvidos, a pesquisa, o desenvolvimento e os principais clientes.

7. Plano operacional
Esta seção deve apresentar as ações que a empresa está planejando em seu sistema
produtivo, indicando o impacto que as mesmas terão em seus parâmetros de avaliação
de produção.

8. Plano de recursos humanos

Aqui devem ser apresentados os planos de desenvolvimento e treinamento de pessoal
da empresa. Estas informações estão diretamente relacionadas com a capacidade de
crescimento da empresa.

9. Análise de mercado
Na seção de análise de mercado, o autor do plano de negócios deve mostrar que os
executivos da empresa conhecem muito bem o mercado consumidor do seu produto/
serviço (por meio de pesquisas de mercado): como está segmentado, o crescimento
desse mercado, as características do consumidor e sua localização, se há sazonalidade,
e como agir nesse caso, a análise da concorrência, a sua participação de mercado e a
dos principais concorrentes, os riscos do negócio, etc.

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 10. Plano de marketing
O plano de marketing apresenta como a empresa pretende vender seu produto/ serviço
e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda.
Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/ serviço para
o cliente, a política de preços, os principais clientes, os canais de distribuição e as
estratégias de promoção/comunicação e publicidade, bem como projeções de vendas.

Para se manter no mercado, ter bons produtos não é mais o suficiente. Existem métodos
simples e ajustáveis a diversos orçamentos que podem ser desenvolvidos para transmitir a
mensagem e a comunicação adequadas ao negócio. Ter um bom plano de marketing
estabelece a percepção da marca para o consumidor.

11. Plano financeiro

A seção de finanças deve apresentar, em números, todas as ações planejadas para a
empresa e as comprovações, por meio de projeções futuras (quanto necessita de
capital, quando e com qual propósito) referentes ao sucesso do negócio. Deve conter
demonstrativo de fluxo de caixa, balanço patrimonial, análise do ponto de equilíbrio,
necessidades de investimento, demonstrativos de resultados, dentre outros. Destaque
para a análise de indicadores financeiros do negócio, tais como: faturamento previsto,
margem prevista, prazo de retorno sobre o investimento inicial (payback), taxa interna
de retorno (TIR), etc.

Para o plano financeiro, a assessoria de um contador pode apoiar no conhecimento

sobre: direitos trabalhistas, tributação e análises financeiras da empresa, evitando
possíveis erros nos cálculos que causam prejuízos.

O empreendedor deve estudar sobre gestão e administração de estoques, para que

possa planejar o giro, estoque mínimo e o estoque inicial.

Se o plano de negócios estiver direcionado para uma franquia, é necessário analisar

de modo detalhado o cálculo dos impostos e despesas como franqueado, para que não
se confunda o lucro com um maior do que o realmente possível.

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Diferença entre plano de negócios e modelo de negócios

Plano de Negócios e Modelo de Negócios são ferramentas diferentes mas, complementares

e que devem se manter atualizadas e conectadas. Se o Modelo de Negócios sofrer alterações,
o Plano e Negócios também precisa ser modificado.

Basicamente, o Modelo de Negócios precede a elaboração do Plano de Negócios e possibilita

a visualização das partes que o compõem. Seu conceito se tornou conhecido após a criação
da metodologia Canvas elaborada por Alexandre Osterwalder e Yves Pigneur. De acordo com
os autores, muitas empresas faliram por não pensarem o seu modelo de negócios e a
metodologia trouxe uma grande contribuição para essa etapa.

Usar o quadro permite ao empreendedor uma visão sistêmica analisando todas as partes do
negócio em blocos e a interação entre elas. Nessa etapa, também é possível a troca de
conhecimento e captação de sugestões de pessoas que não estejam envolvidas com o negócio
mas que possam compartilhar suas ideias e experiências.

O Modelo de Negócios pode ser ajustado até que o empreendedor possa perceber e definir o
negócio como um todo. Já o Plano de Negócios reune as análises e informações necessárias
para confirmar se o negócio é viável economicamente pois ele ilustra a natureza do negócio,
estratégias e marketing vendas e as análises financeiras.

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 Exemplo de um Business Model Canvas preenchido

Fonte: Site abstartups

Notas do empreendedor

Caso você deseje colocar em prática a criação do Modelo de Negócios mesmo que já tenha uma

empresa em atividade, disponibilizado um material complementar para você exercitar em sua casa.

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REFERÊNCIAS

CANAL SEBRAE NA PLATAFORMA DE VÍDEOS YOUTUBE. Como montar uma análise

SWOT na minha empresa. Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=h-
XwnJsXMD0. Sebrae Nacional, 2019.

DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo. 3a Edição. Rio de Janeiro: Elsevier,

2008.

RIBEIRO, Edelclayton & FERNANDES, Ciro Francisco Burgos. O empreendedor: plano

de negócios do empreendedor. 1a Edição. São Paulo: Pearson, 2013.

SEBRAE. Referenciais Teóricos da Cartilha o Quadro de Modelo de Negócios.

Sebrae, 2013.

SITE EXAME. PME - Quais são as diferenças entre modelo e plano de negócio.
Disponível em: https://exame.com/pme/quais-sao-as-diferencas-entre-modelo-e-plano-
denegocio/. Acesso em: 15 de Julho de 2020.

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Organizando seus estudos

Administração para empreendedores, de Antonio César Amaru Maximiniano.

Leia o Apêndice “Plano de Negócio”.

Site SEBRAE Nacional - Iniciando o plano de negócios

Assista ao vídeo:

O PLANO DE NEGÓCIO #Parte 2.

Disponível em: https://m.sebrae.com.br/sites/ PortalSebrae/galeriavideo/iniciando-o-plano-

de-negocios-o-plano-de-negocioparte-2,0da53b618f18f510VgnVCM1000004c00210aRCRD.

Ferramenta SWOT - Estratégia e Gestão

Leia o estudo do professor Marcelo Nakagawa sobre a ferramenta SWOT.

Disponível em: https://m.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/ME_Analise-

Swot.PDF

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SENAI - CENTRO DE TECNOLOGIA DA INDÚSTRIA QUÍMICA E TÊXTIL DO SENAI –

SENAI CETIQT

SENAI - CENTRO DE TECNOLOGIA DA INDÚSTRIA QUÍMICA E TÊXTIL DO SENAI –

SENAI CETIQT

Sérgio Luiz Souza Motta

Diretoria Executiva

Fernando Rotta Rodrigues

Diretoria de Administração e Finanças

Robson Marcus Wanka

Gerência de Educação

Celso Júnior
Coordenação de Educação a Distância

Ana Cláudia Lopes

Coordenação do curso de Design de Moda

José Roberto Ferreira Rodrigues

Elaboração

Akihito Hira
Líder do Projeto

Gestor de Conteúdo

Andre Costa
Design Educacional

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Revisão Ortográfica e Gramatical

Claudia Nieves P. Albert

www.istock.com

Fotografias, Ilustrações e Tratamento de Imagens

Patrícia Macedo
Diagramação

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