Plano de Negócios

Fardus, Lda
2022-2027

Elaborado por:
Amélia Armando (ameliaarmando@hotmail.com)
Hélio Armando (helio_plenitude96@hotmail.com)

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Conteúdo

Sumário Executivo 4
1. Visão Geral da Empresa 5
1.1. Estrutura de negócio 5
1.2. Natureza do negócio 5
1.3. Indústria 5
1.4. Informações básicas 5
1.5. Objectivos do negócio 5
1.6. Equipe 6
2. Análise de Marcado 6
2.1. Tamanho do mercado 6
2.2. Análise de Concorrência 7
2.3. Análise SWOT 7
2.4. Análise PEST 8
2.5. Forças competitivas de Porter 9
3. Produtos e Serviços 10
4. Segmentação de Clientes 10
5. Plano de Marketing 11
5.1. Preço 11
5.2. Produto 11
5.3. Promoção 11
5.4. Praça 12
6. Plano de Operações e Logística 12
6.1. Mão de Obra 12
6.2. Fornecedores 13
6.3. Processo de Venda 13
6.4. Instalações 13
6.5. Equipamento e Material 13
6.6. Pedidos e Envios 13
6.7. Estoque 14
7. Viabilidade Económica e Financeira 15

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 7.1. Investimento 15
7.2. Gastos Operacionais 16
Anexos 23

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Sumário Executivo

A Fardus, Lda é uma empresa de direito angolano criada em 2022, que opera
na área da moda sustentável e comércio electrónico. A Fardus funcionará como
um Marketplace para peças de segunda mão (ex: fardo, retro, vintage, etc), a
plataforma terá a capacidade de albergar várias lojas de comerciantes desses
artigos, bem como a sua própria loja.

Sendo a Fardus um Marketplace que funcionará em dois modelos (B2B e B2C),

terá igualmente duas categorias de clientes alvo. Os primeiros serão os
comerciantes que usarão a plataforma para vender os seus produtos, ao passo
que os segundos serão os clientes finais da loja da Fardus dentro do Marketplace.
Para a primeira categoria, o cliente ideal seria um indivíduo entre os 18 e 40 anos
de idade, residente em Angola, que comercialize peças de segunda mão e que
já tenha alguma presença digital. Já para a segunda categoria, o cliente ideal
seria um indivíduo entre os 18 e 45 anos, igualmente residente em Angola, de
classe média-alta, familiarizado com o processo de compras online.

Observamos alguns factores que tendem a influenciar positivamente o

desenvolvimento do projecto. Tal como a crescente aderência no nosso
mercado a peças de segunda mão, resultante da nova abordagem que tem se
utilizado na venda dessas peças, que tem contribuído para a quebra de alguns
tabus. Assim como o crescimento a nível global desse mercado, que tem sido
impulsionado por factores adicionais, prevendo-se que o mesmo alcance o valor
de $77 bilhões até 2025.

De acordo com o plano financeiro, estima-se que sejam necessários Kz

34.765.500,00 de investimento para o desenvolvimento do projecto. O mesmo
mostra-se bastante atrativo, porque permite recuperar o investimento realizado,
cobrir a remuneração mínima exigida de (25%) e ainda gerar um excedente de
Kz 8.360.721. O ponto de equilíbrio também é atrativo, que significa que no 4º
mês do ano 2026 a empresa passará a ter receitas financeiras iguais às despesas
financeiras, e nos períodos seguintes as receitas serão superiores às despesas.

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 1. Visão Geral da Empresa

1.1. Estrutura de negócio

A Fardus funcionará como uma sociedade limitada, entre os sócios Amélia
Armando e Domingos Quintas, tendo como gerente a sócia Amélia Armando.

1.2. Natureza do negócio

A Fardus é um Marketplace dedicado à venda de peças de segunda mão
(fardo, vintage, retro, desapego). Para além de hospedar várias lojas ou
comerciantes dentro da nossa plataforma, teremos também a nossa própria loja
para a venda dos artigos supracitados.

1.3. Indústria
A Fardus opera primeiramente na indústria da moda e, oferece serviços que
podem ser categorizados como parte da indústria tecnológica e digital.

1.4. Informações básicas

Amélia Armando, co-fundadora da Fardus, já co-fundou uma outra empresa no
sector da moda e tecnologia e, recentemente tem se dedicado mais a pesquisa
no sector de moda sustentável e consciente. Como resultado identificou uma
lacuna no mercado, para serviços digitais que potencializassem esse sector da
moda; daí a ideia de um Marketplace que pudesse congregar comerciantes e
amantes dessa moda.

1.5. Objectivos do negócio

A Fardus estará pronta para lançamento em finais de 2022, começaremos com
o lançamento das redes sociais para apresentar e dar a conhecer a marca ao
mercado, em seguida colocaremos o website no ar e, só então faremos o
lançamento oficial da marca num evento híbrido (online e offline).

Em 4 anos, esperamos atingir vendas no volume de 39.487.500,00 Kzs, e

acrescentar 2 serviços para os comerciantes (armazenamento e lavandaria),
bem como para os clientes finais (scan corporal e alfaiate).

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 1.6. Equipe
A Fardus terá uma equipe composta por 4 membros, mas contratará prestadores
de serviços conforme necessário, para auxiliar com o seu fluxo de trabalho e a
preencher lacunas no seu conjunto de habilidades.

2. Análise de Marcado

2.1. Tamanho do mercado

Estimou-se em 2020 que o mercado mundial de roupas de segunda mão e de
revenda tenha alcançado o valor de $27 bilhões, e prevê-se que o mesmo
continue a crescer exponencialmente nos próximos anos, duplicando o seu
tamanho até 2023 e alcançando o valor de $77 bilhões até 2025. (Statista)

Este grande crescimento tem sido maioritariamente provocado por

consumidores mais novos, pertencentes à geração Z e Millenials, que se
caracterizam por indivíduos mais conscientes com relação a questões
climáticas, proteção do meio ambiente, e com preferência para artigos à
preços mais reduzidos.

Outro fator que tem impulsionado o aumento da compra de peças de segunda

mão, são os métodos de compras cada vez mais sofisticados quer sejam pelos
smartphones ou computadores, que oferecem a practicidade e conveniência
que esses consumidores tanto apreciam.

Em Angola o movimento não tem sido diferente, tem se observado cada vez
mais a venda de peças de segunda mão ou fardo. No entanto, no nosso
mercado temos um fator extra a contribuir para o aumento dessas vendas, que
é o número crescente de empreendedores que optou por esse ramo de
negócios; tirando partido de forma muito inteligente das redes sociais para
facilitar e expandir o seu comércio, bem como para criar todo um conceito à
volta de suas marcas. Consequentemente comunicando com o cliente de
melhor forma, em comparação aos tradicionais vendedores de fardo nos
mercados e ruas do país.

6
 2.2. Análise de Concorrência
É importante referir que a nível internacional já existem companhias a operar
nesse mercado, sendo as mais sonantes as seguintes:
1. Thred Up
2. Vinted
3. Thrift Plus
Contudo a nível nacional ainda não existe nenhuma concorrente.
2.3. Análise SWOT
Positivo
Interno Forças
1. Primeira Plataforma de
gênero no nosso mercado
2. Equipe já com alguma
experiência no
desenvolvimento de e-
commerce’s e moda
sustentável
3. Importantes serviços que
precisam de ser
terceirizados são oferecidos
por empresas com
participação de um dos
sócios
4. Equipe jovem e dinâmica
5. Conexões no mercado da
moda e negócios digitais
6. Modelo de negócios que
permite escalabilidade
Externo Oportunidades
1. Grande crescimento do
mercado mundial de
roupas de 2ª mão
2. Aumento do número de
vendedores de fardo no
mundo digital
3. Consumidores cada vez
Negativo
Fraquezas
1. O modelo de negócios não
permitir o cliente ter
contacto físico prévio com
as peças
2. Falta de experiência na
compra e venda de peças
de 2ª mão
3. Empresa nova e
desconhecida no mercado
4. Método de compra a que as
pessoas no nosso mercado
ainda oferecem alguma
resistência
5. Recursos financeiros
Ameaças
1. Novos entrantes a copiarem
o modelo de negócio
2. Medidas do governo a
impedirem o envio de fardo
para Angola
3. A entrada de concorrentes
internacionais para o nosso
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 mais conscientes mercado
4. Aumento de serviços 4. Os comerciantes não
facilitadores de e- perceberem o modelo de
commerce no nosso negócios e perceberem-nos
mercado (ex: soluções de como concorrência
pagamento) 5. Iliteracia digital no nosso
5. Exploração de novos mercado.
mercados
6. Aumento do envio de
peças de fardo à África
(Angola), resultante da
recessão econômica no
Ocidente

2.4. Análise PEST

Análise Política: o contexto político da região em que se encontra o nosso

mercado é estável. Têm sido promovidas algumas mudanças nas políticas
comerciais, visando melhorias e, iniciativas no sentido da criação de legislação
para negócios digitais.

Análise Econômica: com o aumento no preço do petróleo observado nos últimos

tempos, preveem-se melhorias no cenário econômico do nosso mercado;
contudo é importante termos em mente que ainda lidamos com as
consequências da baixa no preço do petróleo, bem como da pandemia de
Covid 19.

Análise Social: o aumento nos níveis de desemprego como consequência da

crise econômica, resultou no aumento do número de pessoas que encontram
como alternativa a fonte de renda o empreendedorismo. Outro aspecto
interessante, é o facto de estarmos a viver uma situação pós pandemia, em que
após a imposição de muitas restrições, as pessoas sentem agora a necessidade
de retomar as suas rotinas, incluindo os eventos sociais, o que as leva a precisar
de roupas e acessórios novos.

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Análise Tecnológica: têm surgido no nosso mercado muitas soluções
tecnológicas novas para vários serviços (ex: marketing, pagamentos online, etc),
o que tem um impacto positivo no ambiente de negócios impulsionando o
desenvolvimento. Contudo, as pessoas ainda fazem muita resistência ao uso de
tecnologia, algo que deve ser muito trabalhado.

2.5. Forças competitivas de Porter

1. Rivalidade: apesar da Fardus ser o único Marketplace no nosso mercado,

com foco específico na venda de peças de 2ª mão, este é um mercado
de alta concorrência, são vários os vendedores de fardo tanto no mundo
físico, como no digital.

2. Poder de negociação com os fornecedores: entre os fornecedores de

serviços para Markteplaces, estão agências de Marketing,
desenvolvedores web, criadores de conteúdo audiovisual, etc. Por haver
muitos prestadores para esse tipo de serviços, o nosso poder de
negociação é grande, permitindo negociar preços mais vantajosos.

3. Ameaça de produtos substitutos: esta força tem grande influência no

nosso negócio, os comerciantes podem optar por outros Marketplaces,
não focados em peças de 2ª mão ou ainda por permanecer nas redes
sociais. Por outro lado, o cliente final pode optar por comprar peças novas,
de marcas mais baratas (ex: Shein); portanto a ameaça é grande.

4. Ameaça de entrada de novos concorrentes: a ameaça é significativa,

uma vez que é um sector de fácil acesso, com barreiras de entrada não
muito altas.

5. Poder de negociação dos consumidores: existe há ameaça de integração

para trás, os comerciantes podem optar por criar seus próprios websites e
vender neles; por outro lado os clientes finais têm muitas opções de
escolha, podem comprar diretamente aos comerciantes nos seus locais
de venda, podendo ter acesso à preços mais baratos.

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Diante deste cenário de competitividade, assumiremos uma estratégia de
diferenciação, visando fortalecer o relacionamento com os clientes e o
aumento de sua fidelização; oferecendo soluções inovadoras aliadas a produtos
e serviços diferenciados e únicos.

3. Produtos e Serviços
A Fardus é uma plataforma digital (Marketplace) focada na venda de artigos
de segunda mão (ex: fardo, retro, vintage, desapego), que visa hospedar os
vendedores dessas peças em um único canal, permitindo-lhes exercer o seu
comércio de uma forma mais organizada, automatizada e escalável, ao mesmo
tempo promovendo uma moda mais consciente.

Estes comerciantes estarão cadastrados dentro da nossa plataforma e, poderão

vender os seus artigos dentro dela, utilizando do serviço de Marketing, Logística
e pagamentos online e offline que a mesma oferece; os comerciantes poderão
ainda usufruir de alguns serviços extras como produção de material áudio visual.

Para além de hospedar as lojas de outros vendedores dentro da nossa

plataforma, a Fardus também terá a sua própria loja, ou seja, também venderá
diretamente ao cliente final, estaremos então a trabalhar com os modelos B2B e
B2C.

4. Segmentação de Clientes
Uma vez que a Fardus trabalhará com dois modelos (B2B e B2C), terá igualmente
duas categorias de clientes, nomeadamente os comerciantes vendedores de
peças de segunda mão e os clientes finais compradores das peças da Fardus.

Para a primeira categoria, o cliente ideal seria um comerciante entre os 18 e os

40 anos, residente em Angola, que venda artigos de segunda mão, que já tenha
alguma presença digital (ex: Facebook, Instagram, Whatsapp, etc) e, que esteja
à procura de formas de potencializar o seu negócio.

Enquanto que para a segunda categoria, o cliente ideal seria um homem ou

mulher entre os 18 e 45 anos, de classe média e média-alta, residentes em
Angola, que se sintam confortáveis a fazer compras online e que o façam com

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alguma regularidade (ex: 3-4 vezes ao mês). Seriam igualmente pessoas com
predileção para moda acessível e que se preocupam com a proteção do
planeta.

5. Plano de Marketing
Com base no cliente ideal da Fardus, eis uma visão geral do Plano de Marketing.

5.1. Preço
A Fardus adoptará duas estratégias de preço para cada uma categoria de
clientes que tem. Para os comerciantes a estratégia usada será a do Valor
Percebido, tentaremos perceber ao máximo como agregar valor as suas
actividades e, como isso é percebido por eles. Já para os clientes da nossa loja,
a estratégia a ser usada será a de Preço de Entrada no Mercado, com o objetivo
de impulsionar as vendas numa primeira fase, lucrar e ganhar mercado.

5.2. Produto
Focamo-nos nos produtos de segunda mão ou previamente usados, como
peças de fardo, peças vintage e retro ou ainda, peças das quais os donos
anteriores queiram se desfazer e gerar alguma renda extra. Os atributos dos
nossos produtos são: cor, tamanho e marca.

5.3. Promoção
O Marketing da empresa será terceirizado e será feito por duas vias, offline e
online. Na primeira forma, marketing offline, faremos a distribuição de flyers e
cartões de visitas em alguns lugares estratégicos, faremos igualmente
publicidade em outdoors e organizaremos alguns eventos como showrooms e
pop up stores. No marketing online, usaremos as redes sociais (Facebook,
Instagram, Youtube), bem como faremos parcerias com influencers populares
nessas redes.

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 5.4. Praça
Teremos os nossos produtos à venda exclusivamente no nosso website, contudo
os clientes poderão também procurar pelos mesmos nas nossas redes sociais
(Facebook, Instagram, Youtube).

6. Plano de Operações e Logística

A gestão eficiente das nossas operações e logística, será um dos factores cruciais
para determinar o sucesso do nosso negócio.

6.1. Mão de Obra

CEO

Asst.
Administrativo

Dir. Financeiro Dir. Marketing Dir. Tecnologia

Figura 01: Organograma da Empresa

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 6.2. Fornecedores
A Fardus fará contacto com vendedores de fardo locais, de forma a ter acesso
às peças com melhor qualidade e a um preço mais acessível. Numa primeira
fase, teremos predileção pelos fornecedores de fardo de roupas, acessórios e
calçados.

6.3. Processo de Venda

Uma vez que o cliente tenha feito o seu pedido no nosso site, automaticamente
receberemos uma notificação de pedido; caso a peça não seja vendida por
nós, o vendedor daquela peça hospedado na nossa plataforma, receberá a
notificação. Em seguida o pedido deverá ser preparado para entrega e enviado
ao cliente, num período de 1 à 5 dias, dependendo do destino de entrega.

6.4. Instalações
A empresa necessitará de um escritório para acomodar os funcionários descritos
acima, bem como um espaço para armazenar o estoque e processar os pedidos
e entregas.

6.5. Equipamento e Material

De forma a oferecer os nossos serviços de maneira eficiente, precisaremos do
seguinte material:

• Material para embalagem: embalagens personalizadas e autocolantes

• Material de Escritório: computadores, impressoras/fax/scanners, secretária,
etc.
• Material de armazenamento: racks, cabides, caixas, etc.

6.6. Pedidos e Envios

Os pedidos de peças vendidas pela própria loja da Fardus, serão processados e
preparados para entrega dentro do nosso armazém; a entrega por sua vez, será
um serviço terceirizado à uma empresa parceira de gestão logística. Ao passo
que, os pedidos de peças vendidas por outros comerciantes, hospedados na
nossa plataforma, serão processados nas instalações desses comerciantes e, a
entrega ficará a cargo da mesma empresa.

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 6.7. Estoque
O nosso estoque será composto por peças de fardo, de diferentes origens (ex:
Europa, América, Ásia) e, preferencialmente será composto por roupas,
calçados e acessórios, numa primeira fase.

Figura 02: Fluxo de Operações da Fardus

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 7. Viabilidade Económica e Financeira

7.1. Investimento

Pressuposto do investimento
Moeda Akz
Taxa Média de Inflação 22,96%

Taxa de IVA 14%

Taxa IRT 19%
Taxa Seg.Social trabalhador 8%
Taxa Seg.Social Entidade
Patronal 3%
Taxa de imposto sobre os
lucros 25%

Prazo Médio de
Pagamentos (Meses) 1
Prazo Médio de
Recebimentos (Meses) 0
Prazo Médio de Inventário
(Dias) 41

Investimento
Descrição Valor Percentagem
Activo Fixo Tangível 2 500 000,00 Kz 7%
Activo Fixo Intangível 2 500 000,00 Kz 7%
Reserva Inicial 29 765 500,00 Kz 86%
Total Investimento Inicial 34 765 500,00 Kz 100%

Para o arranque do projeto, a empresa terá de fazer um investimento total de kz

34.765.500, sendo kz 2.500.000 em ativos fixos tangíveis e kz 2.500.000 em ativos
fixos intangíveis. Para acautelar eventuais problemas de disponibilidade
financeira, a empresa terá uma reserva de kz 29.765.500 que correspondem a
86% do investimento total. Ao longo do projeto, serão feitos outros investimentos
que acompanharão a evolução do mesmo. No anexo 1 do presente

15
documento, encontramos a informação detalhada de cada item a ser investido
neste projeto, assim como o mapa de depreciações e amortizações.

7.2. Gastos Operacionais

• Pessoal

Conforme ilustrado no ponto de logística e operações, a empresa está

composta por 4 Departamentos que entrarão em pleno funcionamento no
decorrer do projeto:
- Departamento de Tecnologia
- Departamento Administrativo
- Departamento de Marketing
- Departamento Financeiro

As tabelas abaixo mostram-nos o pessoal necessário na fase inicial do projeto, e

a sua respetiva remuneração, assim como a informação dos gastos mensais
com o pessoal.

Gastos com Pessoal

Função Salário Mensal Nº Pessoas Valor Anual
CEO 400 000,00 Kz 1 4 800 000,00 Kz
Ass.Administrativo 200 000,00 Kz 1 2 400 000,00 Kz
Diretor 300 000,00 Kz 3 3 600 000,00 Kz
Total 900 000,00 Kz 5 10 800 000,00 Kz

Estima-se a contratação de mais 4 funcionários ao longo do projeto, sendo:

- 1 Assistente Administrativo em 2024;
- 1 Assistente de Marketing em 2025;
- 1 Assistente Financeiro em 2026;
- 1 Assistente Tecnológico em 2027;

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Na tabela abaixo, temos a projeção dos gastos totais com o pessoal, incluindo
os encargos para com o Estado durante o horizonte temporal do projeto:

Previsão de Folha de
Pagamento 2023 2024 2025 2026 2027
Tempo Integral 19 500 000,00 Kz 20 553 750,00 Kz 21 664 125,00 Kz 23 200 045,31 Kz 24 844 492,97 Kz
Tempo Parcial - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Total de Salários 19 500 000,00 Kz 20 553 750,00 Kz 21 664 125,00 Kz 23 200 045,31 Kz 24 844 492,97 Kz

INSS 2 145 000,00 Kz 2 260 912,50 Kz 2 383 053,75 Kz 2 552 004,98 Kz 2 732 894,23 Kz
IRT 3 607 500,00 Kz 3 802 443,75 Kz 4 007 863,13 Kz 4 292 008,38 Kz 4 596 231,20 Kz
Seguro - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Pensão - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Pagamento Líquido 13 747 500,00 Kz 14 490 393,75 Kz 15 273 208,13 Kz 16 356 031,95 Kz 17 515 367,54 Kz
Bonus - Kz - Kz - Kz 822 204,77 Kz 2 506 421,74 Kz
Total de Pagamento 13 747 500,00 Kz 14 490 393,75 Kz 15 273 208,13 Kz 15 533 827,18 Kz 15 008 945,80 Kz

Como verificamos na tabela, com o avanço do projeto os gastos com o pessoal

vão aumentando, fruto do aumento do pessoal já mencionado. Resumidamente
teremos:
- Um aumento de aproximadamente 5% em salários, do ano 2024 ao ano
2025, justificado pelo aumento de mais um funcionário;
- Um aumento de aproximadamente 5% em salários, do ano 2025 ao ano
2026, justificado pelo aumento de mais um funcionário;
- Um aumento de aproximadamente 7,5% em salários, do ano 2026 ao ano
2027, justificado pelo incremento dos salários dos funcionários.
- No ano 2026 e no ano 2027, regista-se o pagamento de bônus aos
funcionários, justificado pelo lucro excedente da empresa.

• Arrendamento

Para o funcionamento adequado da empresa é imperioso ter um espaço de

trabalho para os funcionários descritos no ponto anterior. Essa obrigação, levará
a empresa a arrendar um escritório para garantir o seu normal funcionamento.
No presente projeto, os custos de arrendamento estão repartidos em duas fases:

1. Na primeira fase a empresa terá um gasto mensal médio de kz 300.000, durante

3 anos para o arrendamento de um escritório. Por ser uma fase inicial e de
expansão da empresa, não há necessidade de ter um escritório de uma
capacidade maior, visto que nesse período a empresa terá apenas 5
funcionários;

17
2. Na segunda fase a empresa terá um gasto mensal médio de kz 350.000 ,
durante 2 anos para a mesma finalidade descrita no parágrafo anterior, mas
com uma maior capacidade justificada pelo aumento de mais 2 funcionários.

• Sessões fotográficas

Para manter o seu website atualizado com os produtos que possui, a empresa
terá de fazer uma sessão fotográfica com cada produto, o que a levará a
incorrer custos. Os custos relacionados com a presente atividade, encontram-se
repartidos em duas fases:

1. Na primeira fase (nos anos 2023, 2024 e 2025) a empresa terá um gasto mensal
médio de kz 100.479 em as sessões fotográficas. Por ser uma fase inicial e de
expansão da empresa, estima-se nesse período, a realização de um número
mais reduzido de sessões fotográficas em relação ao restante período do
projeto;

2. Na segunda fase (nos anos 2026 e 2027) a empresa terá um gasto mensal
médio de kz 112.606 em sessões fotográficas. Por ser uma fase de consolidação
da empresa, estima-se nesse período, a realização de um número mais alargado
de sessões fotográficas em relação ao período anterior do projeto.

• Marketing
A despesa em publicidade é um fator em ter em consideração, visto que é
através dela que os produtos da empresa serão conhecidos. Como já descrito
no ponto sobre o plano de marketing, o marketing da empresa será promovido
por duas vias, online e offline. O Marketing online terá mais incidência, devido as
especificidades do projeto (e-commerce).

Plano de Marketing Offline

Descrição da Mídia Investimento ano 1 Investimento ano 2 Investimento ano 3 Investimento ano 4 Investimento ano 5 Total do Investimento
Flyers, cartões de visita,
outdoors, showrooms e pop 1 080 000,00 Kz 1 123 200,00 Kz 1 179 360,00 Kz 1 238 328,00 Kz 1 312 627,68 Kz 5 933 515,68 Kz
up stores

Plano de Marketing Online

Descrição da Mídia Investimento ano 1 Investimento ano 2 Investimento ano 3 Investimento ano 4 Investimento ano 5 Total do Investimento
Redes Sociais (Instagram,
Facebook, Youtube e Google 1 200 000,00 Kz 1 236 000,00 Kz 1 273 080,00 Kz 1 325 276,28 Kz 1 384 913,71 Kz 6 419 269,99 Kz
ads

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 • Custos Variáveis
Tendo a empresa optado pelo arrendamento de um escritório como já descrito
nos custos fixos, não terá custos variáveis relativos à água, energia e internet
porque os mesmos estão incluídos no valor da renda. Com isso, os únicos custos
variáveis que a empresa terá, são os de Fornecimento de Serviços Externos, isto
é, de compra dos seus produtos, que se encontram discriminados na tabela
abaixo:

Cust o dos produt os Ano Financeiro

jan/ 23 fev/ 23 m ar/ 23 abr/ 23 jul/ 23 out / 23 dez/ 23
vendidos 2023

Camisa 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 11 000,00 Kz 14 000,00 Kz 17 000,00 Kz 17 000,00 Kz 150 000,00 Kz
Calça 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 11 000,00 Kz 14 000,00 Kz 17 000,00 Kz 17 000,00 Kz 150 000,00 Kz
Vest ido 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 11 000,00 Kz 14 000,00 Kz 17 000,00 Kz 17 000,00 Kz 150 000,00 Kz
Blazer 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 11 000,00 Kz 14 000,00 Kz 17 000,00 Kz 17 000,00 Kz 150 000,00 Kz
Macacão 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 8 000,00 Kz 11 000,00 Kz 14 000,00 Kz 17 000,00 Kz 17 000,00 Kz 150 000,00 Kz
Tot al $ 40 000 $ 40 000 $ 40 000 $ 55 000 $ 70 000 $ 85 000 $ 85 000 750 000,00 Kz

Estima-se a compra de 1 balão de fardo com o custo médio total de kz 150.000.

O balão de fardo possui entre 100 a 200 peças que poderão ser revendidas, o
que torna o custo médio por cada peça de kz 1.000, o prazo médio de venda
do inventário são 41 dias.

• Tabela de gastos operacionais

Despesas Operacionais 2023 2024 2025 2026 2027

Gastos com Pessoal 13 747 500,00 Kz 14 490 393,75 Kz 15 273 208,13 Kz 16 356 031,95 Kz 17 515 367,54 Kz
Marketing 1 200 000,00 Kz 1 236 000,00 Kz 1 273 080,00 Kz 1 325 276,28 Kz 1 384 913,71 Kz
Depreciação & Amortização 675 000,00 Kz 692 000,00 Kz 581 280,00 Kz 488 275,20 Kz 410 151,17 Kz
Geral & Administrativo 810 000,00 Kz 826 200,00 Kz 842 724,00 Kz 863 792,10 Kz 885 386,90 Kz
Sessão de fotos 1 166 400,00 Kz 1 201 392,00 Kz 1 249 447,68 Kz 1 311 920,06 Kz 1 390 635,27 Kz
Promoção & Publicidade 1 080 000,00 Kz 1 123 200,00 Kz 1 179 360,00 Kz 1 238 328,00 Kz 1 312 627,68 Kz
Manutenção 360 000,00 Kz 365 400,00 Kz 370 881,00 Kz 378 298,62 Kz 385 864,59 Kz
Aluguel de escritório 3 600 000,00 Kz 3 708 000,00 Kz 3 819 240,00 Kz 4 010 202,00 Kz 4 210 712,10 Kz
Honorários profissionais 1 080 000,00 Kz 1 107 000,00 Kz 1 134 675,00 Kz 1 168 715,25 Kz 1 203 776,71 Kz
Embalagens 360 000,00 Kz 378 000,00 Kz 404 460,00 Kz 436 816,80 Kz 476 130,31 Kz
Outros Serviços 1 080 000,00 Kz 1 090 800,00 Kz 1 101 708,00 Kz 1 112 725,08 Kz 1 123 852,33 Kz
Tot al de Despesas Operacionais 25 158 900,00 Kz 26 218 385,75 Kz 27 230 063,81 Kz 28 690 381,34 Kz 30 299 418,32 Kz

19
 • Demonstração de Resultados Previsional

A demonstração de resultados previsionais mostrará a projeção das receitas,

assim como das despesas da empresa ao longo do projeto, e dará uma direção
da capacidade de lucratividade do projeto.

Dem onst ração de Result ados 2023 2024 2025 2026 2027
Receit a de prest ação de serviços 7 200 000,00 Kz 10 800 000,00 Kz 16 200 000,00 Kz 24 300 000,00 Kz 36 450 000,00 Kz
Receit a de venda de produt os 4 500 000,00 Kz 6 750 000,00 Kz 10 125 000,00 Kz 15 187 500,00 Kz 22 781 250,00 Kz
Receit a Brut a 11 700 000,00 Kz 17 550 000,00 Kz 26 325 000,00 Kz 39 487 500,00 Kz 59 231 250,00 Kz

Cust o dos Produt os Vendidos e

Serviços Prest ados 750 000,00 Kz 1 125 000,00 Kz 1 687 500,00 Kz 2 531 250,00 Kz 3 796 875,00 Kz
Result ado Brut o 10 950 000,00 Kz 16 425 000,00 Kz 24 637 500,00 Kz 36 956 250,00 Kz 55 434 375,00 Kz

Despesas Operacionais
Market ing 1 200 000,00 Kz 1 236 000,00 Kz 1 273 080,00 Kz 1 325 276,28 Kz 1 384 913,71 Kz
Depreciação & Amort ização 675 000,00 Kz 692 000,00 Kz 581 280,00 Kz 488 275,20 Kz 410 151,17 Kz
Geral & Administ rat ivo 810 000,00 Kz 826 200,00 Kz 842 724,00 Kz 863 792,10 Kz 885 386,90 Kz
Sessão de fot os 1 166 400,00 Kz 1 201 392,00 Kz 1 249 447,68 Kz 1 311 920,06 Kz 1 390 635,27 Kz
Promoção & Publicidade 1 080 000,00 Kz 1 123 200,00 Kz 1 179 360,00 Kz 1 238 328,00 Kz 1 312 627,68 Kz
Manut enção 360 000,00 Kz 365 400,00 Kz 370 881,00 Kz 378 298,62 Kz 385 864,59 Kz
Aluguel de escrit ório 3 600 000,00 Kz 3 708 000,00 Kz 3 819 240,00 Kz 4 010 202,00 Kz 4 210 712,10 Kz
Honorários profissionais 1 080 000,00 Kz 1 107 000,00 Kz 1 134 675,00 Kz 1 168 715,25 Kz 1 203 776,71 Kz
Embalagens 360 000,00 Kz 378 000,00 Kz 404 460,00 Kz 436 816,80 Kz 476 130,31 Kz
Gast os com Pessoal 13 747 500,00 Kz 14 490 393,75 Kz 15 273 208,13 Kz 16 356 031,95 Kz 17 515 367,54 Kz
Out ros Serviços 1 080 000,00 Kz 1 090 800,00 Kz 1 101 708,00 Kz 1 112 725,08 Kz 1 123 852,33 Kz
Despesas Tot ais 25 158 900,00 Kz 26 218 385,75 Kz 27 230 063,81 Kz 28 690 381,34 Kz 30 299 418,32 Kz
Result ado Líquido ant es de
juros, im post os e bônus - 14 208 900,00 Kz - 9 793 385,75 Kz - 2 592 563,81 Kz 8 265 868,66 Kz 25 134 956,68 Kz

Bônus de funcionários - Kz - Kz - Kz 826 586,87 Kz 2 513 495,67 Kz

Despesa de juros - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Result ado Líquido ant es de Im post os - 14 208 900,00 Kz - 9 793 385,75 Kz - 2 592 563,81 Kz 8 265 868,66 Kz 25 134 956,68 Kz

Impost o de Renda 25,0% - Kz - Kz - Kz 2 066 467,17 Kz 6 283 739,17 Kz

Lucro Líquido - 14 208 900,00 Kz - 9 793 385,75 Kz - 2 592 563,81 Kz 6 199 401,50 Kz 18 851 217,51 Kz

De acordo com a tabela acima, conseguimos ver a capacidade de

lucratividade do projeto que é atrativa, apesar da estrutura de custos ser muito
elevada. Os resultados apresentados na Demonstração de Resultados
Previsionais, evidenciam a viabilidade do presente projeto.

- As nossas receitas têm origem nas vendas efetuadas e serviços prestados

pela empresa ao longo do projeto, isto é, multiplicando as quantidades
vendidas por ano com os preços dos produtos e serviços. As quantidades
a serem comercializadas em cada ano, encontram-se discriminadas no
anexo 2 do presente documento;

20
 - As vendas apresentam um crescimento de aproximadamente 50 % do
ano 2023 ao ano 2024, de 50% do ano 2025 ao ano 2026, de 50% do ano
2026 ao ano 2027;

- O resultado bruto apresenta um crescimento de aproximadamente 50%

do ano 2023 ao ano 2024, de aproximadamente 50% do ano 2024 ao ano
2025, de aproximadamente 50% do ano 2025 ao ano 2026, e de
aproximadamente 50% do ano 2026 ao ano 2027;

- O resultado líquido antes de juros, impostos e bônus apresentam um

crescimento de aproximadamente 169% do ano 2023 ao ano 2024, de
aproximadamente 126% do ano 2024 ao ano 2025, de aproximadamente
219% do ano 2025 ao ano 2026, e de aproximadamente 204% do ano 2026
ao ano 2027;

- O lucro Líquido do período apresenta um crescimento de

aproximadamente 169% do ano 2023 ao ano 2024, de aproximadamente
126% do ano 2024 ao ano 2025, de aproximadamente 139% do ano 2025
ao ano 2026, e de aproximadamente 204% do ano 2026 ao ano 2027.

• Fundo de Maneio

Declaração de Fluxo de Caixa 2023 2024 2025 2026 2027

Fluxo de caixa das at ividades operacionais
Lucro Líquido - 14 208 900,00 Kz - 9 793 385,75 Kz - 2 592 563,81 Kz 6 199 401,50 Kz 18 851 217,51 Kz
Depreciação & Amort ização 675 000,00 Kz 692 000,00 Kz 581 280,00 Kz 488 275,20 Kz 410 151,17 Kz
Mudanças no fundo de Maneio 85 000,00 Kz 42 500,00 Kz 63 750,00 Kz 95 625,00 Kz 143 437,50 Kz
Caixa líquido provenient e das
at ividades operacionais - 13 618 900,00 Kz - 9 143 885,75 Kz - 2 075 033,81 Kz 6 592 051,70 Kz 19 117 931,18 Kz

Fluxo de caixa das at ividades de invest im ent o

Invest iment os em bens e equipament os 5 000 000,00 Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Caixa líquido provenint e das
at ividades de invest im ent o 5 000 000,00 Kz - Kz - Kz - Kz - Kz

At ividades de financiam ent o

Emissão (reembolso) de Dívida - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Emmissão (reembolso) de Capit al Próprio 29 765 500,00 Kz - Kz - Kz - Kz - Kz

Caixa líquido provenient e das

at ividades de financiam net o 29 765 500,00 Kz - Kz - Kz - Kz - Kz

Aument o (Diminuição) líquido de caixa 21 146 600,00 Kz - 9 143 885,75 Kz - 2 075 033,81 Kz 6 592 051,70 Kz 19 117 931,18 Kz
Caixa no início do período - Kz 21 146 600,00 Kz 12 002 714,25 Kz 9 927 680,45 Kz 16 519 732,14 Kz
Caixa no fim do período 21 146 600,00 Kz 12 002 714,25 Kz 9 927 680,45 Kz 16 519 732,14 Kz 35 637 663,32 Kz

21
É importante realçar, que na elaboração do presente projeto acautelou-se a
questão da disponibilidade financeira, onde cerca de 86% do valor do
investimento, estão reservados para eventuais problemas de tesouraria. Com
base na tabela acima, podemos verificar que a empresa não investirá em fundo
de maneio, pois a partir de 2026 o projeto gerará disponibilidade financeira
suficiente para fazer face a quaisquer problemas de tesouraria.

22
 Anexos

1. Investimento

Ativo Fixo Tangível

Descrição Quantidade C.Unit Valor Vida útil
Computador 5 300 000,00 Kz 1 500 000,00 Kz 5
Outros Itens 1 1 000 000,00 Kz 1 000 000,00 Kz 5
Total 2 500 000,00 Kz

Ativo Fixo Intangível

Descrição Quantidade C.Unit Valor Vida útil
Website 1 1 250 000,00 Kz 1 250 000,00 Kz 5
Registro da Empresa 1 200 000,00 Kz 200 000,00 Kz 0
Publicidade 1 550 000,00 Kz 550 000,00 Kz 0
Plano de Negócio 1 300 000,00 Kz 300 000,00 Kz 5
Outros Documentos Legais 1 200 000,00 Kz 200 000,00 Kz 0
Total 2 500 000,00 Kz

• Depreciações & Amortizações

Depreciações 2023 2024 2025 2026 2027

Computador 300 000,00 Kz 300 000,00 Kz 300 000,00 Kz 300 000,00 Kz 300 000,00 Kz
Outros Itens 200 000,00 Kz 200 000,00 Kz 200 000,00 Kz 200 000,00 Kz 200 000,00 Kz
Total Depreciações 500 000,00 Kz 500 000,00 Kz 500 000,00 Kz 500 000,00 Kz 500 000,00 Kz
Amortizações
Website 300 000,00 Kz 300 000,00 Kz 300 000,00 Kz 300 000,00 Kz 300 000,00 Kz
Registro da Empresa - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Publicidade - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Plano de Negócio 60 000,00 Kz 60 000,00 Kz 60 000,00 Kz 60 000,00 Kz 60 000,00 Kz
Outros Documentos Legais - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Total Amortizações 360 000,00 Kz 360 000,00 Kz 360 000,00 Kz 360 000,00 Kz 360 000,00 Kz
Total Depreciação e Amortização 860 000,00 Kz 860 000,00 Kz 860 000,00 Kz 860 000,00 Kz 860 000,00 Kz

23
2. Previsão de vendas por ano

• Vendas do serviço de subscrição

Subscrição m ensal 2023 2024 2025 2026 2027

Preço de venda por quant idade 10 000 Kz 10 000 Kz 10 000 Kz 10 000 Kz 10 000 Kz
Quant idades Vendidas 114 171 257 385 577
Receit a 1 140 000 Kz 1 710 000 Kz 2 565 000 Kz 3 847 500 Kz 5 771 250 Kz
Cust o de compra por quant idade - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Cust o de compra t ot al - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Receit a Brut a 1 140 000 Kz 1 710 000 Kz 2 565 000 Kz 3 847 500 Kz 5 771 250 Kz

Subscrição Trim est ral 2023 2024 2025 2026 2027

Preço de venda por quant idade 20 000 Kz 20 000 Kz 20 000 Kz 20 000 Kz 20 000 Kz
Quant idades Vendidas 99 149 223 334 501
Receit a 1 980 000 Kz 2 970 000 Kz 4 455 000 Kz 6 682 500 Kz 10 023 750 Kz
Cust o de compra por quant idade - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Cust o de compra t ot al - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Receit a Brut a 1 980 000 Kz 2 970 000 Kz 4 455 000 Kz 6 682 500 Kz 10 023 750 Kz

Subscrição Sem est ral 2023 2024 2025 2026 2027

Preço de venda por quant idade 30 000 Kz 30 000 Kz 30 000 Kz 30 000 Kz 30 000 Kz
Quant idades Vendidas 72 108 162 243 365
Receit a 2 160 000 Kz 3 240 000 Kz 4 860 000 Kz 7 290 000 Kz 10 935 000 Kz
Cust o de compra por quant idade - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Cust o de compra t ot al - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Receit a Brut a 2 160 000 Kz 3 240 000 Kz 4 860 000 Kz 7 290 000 Kz 10 935 000 Kz

Subscrição Anual 2023 2024 2025 2026 2027

Preço de venda por quant idade 40 000 Kz 40 000 Kz 40 000 Kz 40 000 Kz 40 000 Kz
Quant idades Vendidas 48 72 108 162 243
Receit a 1 920 000 Kz 2 880 000 Kz 4 320 000 Kz 6 480 000 Kz 9 720 000 Kz
Cust o de compra por quant idade - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Cust o de compra t ot al - Kz - Kz - Kz - Kz - Kz
Receit a Brut a 1 920 000 Kz 2 880 000 Kz 4 320 000 Kz 6 480 000 Kz 9 720 000 Kz

24
• Vendas de productos

Cam isa 2023 2024 2025 2026 2027

Preço de venda por quant idade 4 000 Kz 4 000 Kz 4 000 Kz 4 000 Kz 4 000 Kz
Quant idades Vendidas 150 225 338 506 759
Receit a 600 000 Kz 900 000 Kz 1 350 000 Kz 2 025 000 Kz 3 037 500 Kz
Cust o de compra por quant idade 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz
Cust o de compra t ot al 150 000 Kz 225 000 Kz 337 500 Kz 506 250 Kz 759 375 Kz
Receit a Brut a 450 000 Kz 675 000 Kz 1 012 500 Kz 1 518 750 Kz 2 278 125 Kz
Calça 2023 2024 2025 2026 2027
Preço de venda por quant idade 7 000 Kz 7 000 Kz 7 000 Kz 7 000 Kz 7 000 Kz
Quant idades Vendidas 150 225 338 506 759
Receit a 1 050 000 Kz 1 575 000 Kz 2 362 500 Kz 3 543 750 Kz 5 315 625 Kz
Cust o de compra por quant idade 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz
Cust o de compra t ot al 150 000 Kz 225 000 Kz 337 500 Kz 506 250 Kz 759 375 Kz
Receit a Brut a 900 000 Kz 1 350 000 Kz 2 025 000 Kz 3 037 500 Kz 4 556 250 Kz

Vest ido 2023 2024 2025 2026 2027

Preço de venda por quant idade 5 000 Kz 5 000 Kz 5 000 Kz 5 000 Kz 5 000 Kz
Quant idades Vendidas 150 225 338 506 759
Receit a 750 000 Kz 1 125 000 Kz 1 687 500 Kz 2 531 250 Kz 3 796 875 Kz
Cust o de compra por quant idade 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz
Cust o de compra t ot al 150 000 Kz 225 000 Kz 337 500 Kz 506 250 Kz 759 375 Kz
Receit a Brut a 600 000 Kz 900 000 Kz 1 350 000 Kz 2 025 000 Kz 3 037 500 Kz

Blazer 2023 2024 2025 2026 2027

Preço de venda por quant idade 5 500 Kz 5 500 Kz 5 500 Kz 5 500 Kz 5 500 Kz
Quant idades Vendidas 150 225 338 506 759
Receit a 825 000 Kz 1 237 500 Kz 1 856 250 Kz 2 784 375 Kz 4 176 563 Kz
Cust o de compra por quant idade 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz
Cust o de compra t ot al 150 000 Kz 225 000 Kz 337 500 Kz 506 250 Kz 759 375 Kz
Receit a Brut a 675 000 Kz 1 012 500 Kz 1 518 750 Kz 2 278 125 Kz 3 417 188 Kz

Macacão 2023 2024 2025 2026 2027

Preço de venda por quant idade 8 500 Kz 8 500 Kz 8 500 Kz 8 500 Kz 8 500 Kz
Quant idades Vendidas 150 225 338 506 759
Receit a 1 275 000 Kz 1 912 500 Kz 2 868 750 Kz 4 303 125 Kz 6 454 688 Kz
Cust o de compra por quant idade 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz 1 000 Kz
Cust o de compra t ot al 150 000 Kz 225 000 Kz 337 500 Kz 506 250 Kz 759 375 Kz
Receit a Brut a 1 125 000 Kz 1 687 500 Kz 2 531 250 Kz 3 796 875 Kz 5 695 313 Kz

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