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La Couturière
App & Website
03
ÍNDICE HISTÓRICO DOS PROMOTORES
E DA IDEIA DE NEGÓCIO
07
MERCADO
08
PROPOSTA DE VALOR E O SEU
POSICIONAMENTO NO
MERCADO
10
PROPOSTA DE VALOR E A
RELAÇÕES COM CLIENTES E
CANAIS
12
RECURSOS, ATIVIDADES E
PARCERIAS CHAVE
14
ANÁLISE ECONÓMICO-
FINANCEIRA
19
FINANCIAMENTO
21
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
Sumário Executivo
Pontos fortes:
Os clientes podem deixar o seu feedback;
App e site bastante intuitivos, ou seja, fáceis de utilizar;
Possibilidade de se encontrar um profissional próximo da
localização pretendida;
Atende tanto o B2C quanto o B2B;
Exposição dos profissionais especializados;
Serviço pós venda.
Pontos Fracos:
Por ser um negócio inovador pode ter alguma reticência por parte
dos clientes;
Adesão para utilização da app, pode ser baixa principalmente no
início;
Preço pode ser superior.
Pg. 2
Histórico dos promotores e
da ideia de negócio
Pg. 3
Para solucionar estes problemas, o nosso grupo desenvolveu uma
plataforma própria para estilistas que querem impulsionar o seu
trabalho e atender aos desejos dos seus clientes. Os mesmos podem
procurar quais são os profissionais mais próximos de si, e, com a
ajuda de clientes fiéis que já adquiriram os seus serviços, têm acesso
a comentários e fotos dos seus trabalhos. Assim, o cliente terá uma
fonte credível para confiar no seu costureiro, conseguindo encontrar
assim o serviço especializado que necessita.
Mariana Marinho
Especialista em negociação, comunicação, vendas e liderança de projetos, é
responsável por administrar o negócio e sugerir alterações necessárias no plano devido
à sua experiência. Trabalhou como supervisora na rede de supermercados Pingo Doce,
onde desenvolveu competências de organização, gestão de equipas e liderança.
Atualmente, além de estudante da licenciatura de Comércio Internacional, atua como
secretária administrativa numa micro empresa onde desempenha funções de
organização como administração, faturação, contacto com fornecedores, atendimento
de clientes e organização do calendário comercial. De todas as áreas, a que podemos
considerar como ponto fraco é a parte informática do negócio.
Pg. 4
Daniela Marques
Perita em marketing, negociação e avaliação de mercados. A sua função consiste em
garantir que as ações da empresa estão em conformidade com os valores da mesma e
que mantenha um posicionamento sólido e forte. Está sempre a par das novidades e
tendências do mercado, assim como aos movimentos da concorrência. É finalista da
licenciatura de Comércio Internacional, atualmente, estagia numa multinacional onde
marcou presença em diversos departamentos de forma a obter o máximo conhecimento
possível, uma vez que aposta fortemente no seu desenvolvimento profissional e pessoal.
Deste modo, aprimorou competências como responsabilidade, atenção ao detalhe e
espírito de equipa. Pode considerar-se que não domina a vertente contabilística.
Cénia Stlano
Especialista em resolução de problemas, design gráfico, organização de eventos e
workshops. Trabalhou como gestora no minimercado e restaurante La Maison, em Luanda,
onde desenvolveu competências de gestão de crises, equipas e negociação e vendas.
Também era responsável por fazer a análise financeira da empresa, tratar da logística e
manter contacto com os fornecedores. Atualmente está a estagiar no Gabinete de
Relações Internacionais do ISCAP, onde ajudou na organização da Semana Internacional
e ficou responsável pelos patrocínios, organização do workshop e dos cocktails, e design
gráfico. Dentro da ideia de negócio, está mais capacitada a tratar da parte financeira
pois já tem experiência nesta área, mencionada anteriormente. Um campo que não tem
muito domínio é o marketing e a publicidade.
Pg. 5
Sofia Rego
Com experiência prévia como gestora de conta onde tal cargo passava por efetuar
chamadas, agendar reuniões e passar propostas a potenciais clientes bem como fazer o
acompanhamento pós- venda, será uma mais valia para acompanhar os clientes pós-
serviço prestado e perceber o seu nível de satisfação. Será disponibilizado um canal de
suporte (tal como é mencionado mais à frente) para que os clientes possam entrar em
contacto com a equipa caso tenham dúvidas ou problemas. Atualmente, para além de ser
estudante da licenciatura de Comércio Internacional, trabalha como rececionista em
part-time o que lhe permite desenvolver boas capacidades de comunicação, relação e
interação com os clientes. O facto de ter jogado andebol federado também lhe permitiu
desenvolver boas capacidades de trabalho em equipa, organização e disciplina. Um
campo que não tem muito domínio é no departamento financeiro.
Pg. 6
Mercado
Pg. 7
Proposta de valor e o seu posicionamento
no mercado
Profissionais
Possibilidade dos conseguirem
clientes darem o alargar a sua App e o website
seu feedback carteira de
clientes
Confiança e
segurança que os Facilidade de
Uso e inovação Publicidade
comentários de conectar clientes
da app e do site “passa a palavra”
feedback a profissionais
proporcionam
Pg. 8
Fatores chave de sucesso:
Empresas
Aumento da conseguem Ambiente de
visibilidade do adquirir serviços confiança entre
profissional especializados todas as partes.
(B2B)
Eliminar (Eliminação dos fatores por não Aumentar (aumento do peso do fator por
serem valorizados pelos clientes): valorização dos clientes):
Reduzir (Redução do peso do fator por Criar (criação de novos fatores através
desvalorização dos clientes): de processos criativos):
Pg. 9
Proposta de valor e a relações
com clientes e canais
Recursos financeiros:
São necessários ao investimento para o lançamento e
desenvolvimento do negócio. Incluem o capital do empreendedor ou
o obtido junto dos amigos, família, business angels, sociedades de
capital de risco, plataformas de crowdfunding ou outro tipo de
investidores ou apoio governamental.
Recursos humanos:
Estes recursos incluem: os responsáveis do negócio (dirigentes,
administradores) e colaboradores, tais como:
Marketing e Promoção: Necessitamos de uma boa equipa de
marketing e promoção para atrairmos usuários e clientes.
Faremos investimento em publicidade online, marketing de
conteúdo, presença em redes sociais, etc..
Suporte Técnico e Atendimento ao Cliente: Garantir o suporte
técnico eficiente e um bom atendimento ao cliente é
fundamental para manter os clientes satisfeitos e de solucionar
problemas.
Parcerias-chave
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Análise económico-financeira
No primeiro ano, não temos muito lucro pois o serviço é novo e acaba
de entrar no mercado, arrecadando cerca de 36 mil euros. Até ao
ano de 2025, deverá ter um crescimento significativo para a
empresa. Neste mesmo ano, prevemos que o total das vendas será 5
vezes mais alto, comparado ao primeiro ano, totalizando 167.330,00
euros.
Pg. 14
Gastos Operacionais
Pg. 15
Investimentos
Resultados
Pg. 16
cerca de 57,6%, no segundo ano o saldo continua negativo mas
diminuiu para 23,3%. No ano corrente começamos a ter lucro de
6,8%, e prevemos que no ano seguinte tenha um crescimento ligeiro
de 14,1%, e no ano de 2025 de 54,5%.
Análise de Cenários
Pg. 17
Como qualquer outro projeto, este pode correr riscos como, a
frequência de falhas do website e do aplicativo, ser hackeado e
perdemos o controle administrativo e falha ao processar pedidos e
nos motores de pesquisa. É preciso verificar frequentemente porque
trabalhar com um negócio tecnológico requer atenção e mais
investimentos com empresas especializadas em manutenção de
websites e aplicativos, e pagar cibersegurança para a proteção dos
nossos computadores contra o roubo de dados e danos no hardware.
Pg. 18
Financiamento
Pg. 19
A partir do ano de 2023, entram os primeiros lucros. Como tal
pretendemos, a partir desse mesmo ano, não recorrer a fontes de
financiamento externas, procurando sempre recorrer ao
autofinanciamento.
Pg. 20
Bibliografia
Mercado de ajustes e customização de roupas finas é
bastante procurado em Belém. (n.d.). O Liberal.
https://www.oliberal.com/empreendamais/mercado-de-
ajustes-e-customizaco-de-roupas-finas-e-bastante-
procurado-em-belem-1.658384
La Couturière
App & Website
Pg. 21
THE BUSINESS MODEL CANVAS 20/03/2023 Versão 1
Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócios? Por qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?
EMPREENDORISMO E CRIAÇÃO
DE NOVOS NEGÓCIOS
2022/2023
Visão e proposta
de valor
Quem são nossos principais parceiros? Quais atividades-chave nossas propostas de Que valor entregamos ao cliente? Que tipo de relacionamento cada um de Para quem estamos criando valor?
valor exigem? nossos segmentos de clientes espera que
estabeleçamos e mantenhamos com
Estilistas Marketing para eles? Pessoas que
trazer Cliente encontram
Modistas Conectar os procuram serviços
serviços de profissionais e com facilidade Cliente sente mais
Costureiras(os) clientes especializados de
profissionais de estilistas, etc. confiança em procurar
Alfaiates moda a clientes moda (B2B/B2C)
Manter a próximos da sua aquele profissional e
plataforma localização. também o especialista
funcionar
Influenciadores Classe média-alta
digitais (moda) Principais Recursos Feedback de Canais
que apreciam
Personalidades TV,
Quais recursos-chave nossas propostas de clientes, publicando Por quais canais nossos segmentos de
qualidade e
cinema, etc. valor exigem? clientes querem ser alcançados?
a sua opinião e
exclusividade
Rede de fotografias.
contactos Site/ App
Investidores Pessoas Redes sociais
Dar visibilidade Profissionais que
Quem procura Plataforma
aos estilistas, Feedback de
online: procuram maior
serviços de moda - Site e App - modistas, etc. clientes
exposição
Algoritmo
Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócios? Por qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?
Fatores Diferenciadores:
Aplicação inovadora;
Apoio ao cliente após prestação do serviço,
Serviço de excelência .
Estratégia de
Marketing e Vendas
Influenciadores digitais (moda)
Personalidades TV, cinema
Estilistas
Modistas
Costureiros
Alfaiates
Outdoor marketing
YouTube
Google Ads
Redes sociais
Site/App
Feedback dos clientes
A nossa Equipa
Sofia Rego
Daniela Marques
Projeções
Financeiras
2021 2025
100 000 200 000
75 000
150 000
50 000
25 000
100 000
0
-25 000
50 000
-50 000
-75 000 0
Resultados
as
do
as
o
to
to
od
nd
nd
liquidos do
io
as
as
ri
r
Ve
Ve
G
G
Pe
Pe
período
do
do
o
do
id
ui
u
íq
íq
Investimentos
2025
24.1% 2021
28.3%
Equipamento básico
Projetos de desenvolvimento
Programas de computador
2024
2022
19.4%
13.1%
2023
15.2%
Mensagem
Final
A Inovação não se desfaz do que veio antes, ela
apenas transforma para melhor o que já existe.
A satisfação do cliente é o objetivo do negócio,
não apenas o lucro.
É preciso pensar além do esperado.
TRABALHO REALIZADO POR:
e
Cénia Stlano- 2200584
rièr
a Daniela Marques- 2201880
Mariana Marinho- 2190786
L
Sofia Rego- 2180963
Coutu
UNIDADE CURRICULAR:
Empreendorismo e criação de
novos negócios
DOCENTE:
Susana Bernardino