PLANO DE MARKETING NA ERA DIGITAL

Elaborado por: Leandro Hataya

Disciplina: Marketing Empresarial
Turma: Pós-Adm 127

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1. ORIENTAÇÃO DE MARKETING
A empresa Portal Consultorias tem como foco, a criação de valor através da satisfação de seus
clientes e consumidores finais, facilitando a interação e contato entre eles e criando assim, valor para
todos os envolvidos.

Deste modo, ela possui seu planejamento voltado para o Marketing Societal:

Ponto de Partida Foco Meios Fins

Mercado e Necessidades Entrega de valor para o cliente, Lucros obtidos pela

Sociedade em do cliente e melhoria do bem-estar do satisfação dos clientes
Geral da sociedade cliente e da sociedade e da sociedade
Tabela 1: Marketing Societal

2. ANÁLISE DE AMBIENTES
2.1 MACROAMBIENTE

O macroambiente de marketing é constituído pelas forças mais amplas que afetam o mercado e sobre
as quais a empresa não tem controle, dividindo-se em: política, econômica, social, tecnológica,
ambiental e legal.

2.1.1 FATORES POLÍTICOS E ECONÔMICOS

Nos anos de 2015 e 2016, o Brasil se viu inserido no que foi considerada a pior recessão do século.

O governo já não tinha mais credibilidade e a economia se mostrava instável, tirando o sono de
diversos empresários e investidores, que assistiam o Brasil despencar economicamente.

Com uma crise sólida e duradoura, todo o mercado brasileiro foi impactado. Empresas faliram e
multinacionais encerraram suas atuações no país, criando uma onda de desempregos em massa. O
número de desempregados no país chegou à casa dos 13 milhões, número este que perdura até os
dias de hoje.

Muitos colaboradores considerados “velhos de casa”, e que viam grande estabilidade e chance de
aposentadoria em suas empresas, perderam seus empregos e tiveram que se inovar para continuarem
a ter uma fonte de renda.

O nível salarial e oferta de oportunidades despencaram e diversos recém-formados se viram excluídos

do mercado de trabalho.

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Neste contexto, uma boa estratégia para garantir uma renda mensal utilizando sua experiência de
mercado de trabalho e/ou conhecimento adquiridos em suas graduações, era a abertura de
consultorias especializadas, nas mais diversas áreas de atuação.

Por este motivo, o ramo de consultorias é, até hoje, um dos mercados que mais cresce no Brasil.

2.1.2 FATORES SOCIAIS E TECNOLÓGICOS

A modernização de equipamentos como computadores, notebooks, tablets e principalmente

smartphones, atrelados aos avanços da internet e consequente melhoria de acessibilidade, permitiram
a ocorrência do fenômeno chamado de “Uberização”.

Atualmente, o Brasil possui cerca de 208,5 milhões de habitantes, e cerca de 70% possui acesso à
internet, fato que dá força e torna viável a existência de diversos negócios online.

Com o fenômeno da Uberização e a explosão de sites e aplicativos como o Airbnb, IFood, Trivago,
Doctoralia, e o pioneiro Buscapé, a população se acostumou à utilizar ferramentas que facilitem as
suas buscas e pesquisas, e otimize o seu tempo de navegação.

Além de facilitadores, um importante diferencial destes serviços é o oferecimento de avaliações e

recomendações, realizadas pelo próprio consumidor, situação esta que coloca o cliente em uma
posição emponderada e força o aumento da qualidade de serviços, produtos e atendimento de
empresas que utilizam esse tipo de estratégia para alcançar mais visibilidade.

2.1.3 FATORES LEGAIS

Em 2017, entrou em vigor no Brasil a nova reforma trabalhista, alterando diversos pontos da
Consolidação das Leis Trabalhistas – CLT.

Com este “Novo CLT”, a metodologia de trabalho passou a ser mais flexível, e a terceirização de
serviços se tornou muito mais viável para os empregadores.

Há quem diga que a tendência do mercado de trabalho seja o foco e investimento apenas no “core
business” da empresa, terceirizando a maior parte dos outros setores, como limpeza, recursos
humanos, ambiental, segurança do trabalho e etc...

Neste contexto, é provável que o mercado de consultorias se beneficie muito, atuando como agente
terceirizado em empresas de diversos segmentos.

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Outros fatores legais que influenciam diretamente a empresa Portal Consultorias são: o Marco Civil da
Internet (Lei nº 12.965/14) e a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (Lei nº 13.709/2018).

Atuando em conjunto, elas tratam sobre os direitos e deveres para o uso da internet no Brasil,
garantindo tanto a liberdade de expressão quanto a privacidade e proteção dos dados pessoais dos
usuários.

Por este e outros motivos, o consumidor está com uma voz ativa cada vez maior, influenciando
diretamente no sucesso ou fracasso de um determinado serviço ou produto.

2.2 MICROAMBIENTE

O Portal consultorias tem como objetivo a criação de valor para os consultores de diversas áreas de
atuação. Desta forma, seu objetivo é se tornar referência no mercado, passando credibilidade tanto
para os seus clientes diretos (consultorias), quanto aos usuários finais, sendo estes as empresas e
pessoas que buscam por serviços de consultoria.

Para a monetização de seus serviços, o Portal Consultorias pretende cobrar mensalidades de seus
clientes em troca de sua exposição nas plataformas do site, disponibilizando espaços para a criação de
um perfil totalmente personalizado, campo para publicação de conteúdos, local de interação com o
consumidor final através de perguntas e respostas, avaliações e recomendações.

Com o fenômeno da Uberização, diversas empresas “intermediadoras” de serviços surgiram no

mercado, facilitando a vida dos usuários em uma variedade imensa de setores.

Hoje em dia, com apenas alguns cliques, é possível encontrar o produto desejado pelo melhor preço
do mercado, realizar pedidos de comida, mercado e farmácia, encontrar médicos próximos e agendar
consultas, contratar freelancers e etc...

Assim sendo, este modelo de negócios se mostrou promissor, uma vez que está funcionando para
inúmeras empresas dos mais variados segmentos.

É importante ressaltar que ainda existem muitas áreas onde este modelo se encaixa e que ainda não
foram explorados, como por exemplo, a empresa em estudo, que pretende utilizá-lo de uma forma
“nichada” para o ramo de consultorias, um dos diversos segmentos inexplorados.

Atualmente, existem sites voltados à aproximação de empresas e profissionais ao consumidor final,

como é o caso do Getninjas, Workana, Ohub e etc... Porém, todos eles oferecem serviços
terceirizados voltados ao Freelancer, como limpeza, jardinagem, webdesigners, pedreiros, dentre
outros. O Portal Consultorias tenta mostrar como seu diferencial, a oferta de serviços mais sérios e

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especializados, focando no mercado dos consultores e assessores especializados, disponibilizando
conhecimento e “know-how” no assunto desejado.

A maior dificuldade do Portal Consultorias é a falta de recursos financeiros. Como os sócios não
possuem um capital inicial relevante, o crescimento da empresa está acontecendo lentamente, o que
atrasa o momento de início da oferta de seus serviços e consequente monetização, além de abrir
espaço para novos entrantes, com um maior investimento.

Sabe-se que para ter sucesso neste modelo de negócios, a empresa deve ser pioneira em seu ramo
de atuação, visto que é de extrema importância criar uma identidade visual que atrele o serviço
oferecido à marca. Ao pensar em contratar uma consultoria, o usuário deve automaticamente lembrar
do Portal Consultorias e utilizá-lo para suprir sua necessidade.

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2.3 MATRIZ SWOT

FORÇAS FRAQUEZAS

 Inovação;  Concorrente já possui um modelo

 Pouca concorrência; funcional;
 Pouco investimento inicial;  Concorrente já possui uma boa visibilidade
 Necessidade do cliente em ter mais e tráfego consolidado;
visibilidade no Mercado;  Pouco capital para investimento;
 Networking  Pouca expertise em marketing digital;
 Serviço com utilização simples;  Indisponibilidade dos sócios em atuar full-
 Escalabilidade; time na empresa.
 Inicialmente, não demanda investimento
em local físico;
 Modelo de negócios do concorrente possui
um feedback ruim.

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

 Modelo de negócios em alta;  Existe concorrente já consolidado no

 Mercado está se acostumando com o
fenômeno da “Uberização”;
 O atual cenário econômico e as leis
trabalhistas influenciam positivamente na
abertura de consultorias;
 Oportunidade de explorer um modelo de
negócios que se mostrou promissor em um
nicho pouco explorado.
Mercado;
 Assim como nós, novas empresas podem
estar sendo abertas com este modelo e
para este nicho;
 Existem estudos que indicam que este
modelo de negócios tem prazo de validade.

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3. DESCRIÇÃO DA EMPRESA E DO MERCADO
3.1 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Nome: Portal Consultorias
Ramo de Atividade: Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação da internet –
CNAE: 63.19-4
Localidade: Campinas/SP
Fundado em: 08/04/2019
Fundadores: Leandro Hataya, Felipe Nishiyamamoto e Fernando Borges
Situação Legal: LTDA

Criado no início de 2019, pelos co-fundadores Leandro, Felipe e Fernando, o Portal Consultorias
surgiu com a intenção de facilitar o contato e a interação entre as diversas consultorias
existentes no Brasil e seus consumidores finais.

Especialistas em áreas distintas, percebemos uma movimentação no mercado, baseada em um

alto índice de crescimento na abertura de consultorias em diversas áreas da prestação de
serviços.

Nós mesmos nos vimos inseridos nesse cenário em

meados de 2018, onde o Leandro realizava a abertura
de uma Consultoria Ambiental e o Fernando, uma em
Business Intelligence.

Neste contexto, juntamente com a grande incidência

de abertura de consultorias, verificamos que todas
possuíam dificuldades parecidas, sendo a principal:
encontrar clientes.

Em outras palavras, ter a oportunidade de mostrar

para mais pessoas que o serviço é qualificado e esta
qualidade justifica o valor cobrado. Falta criar a
chance de mostrar o “know-how” para mais consumidores e passar a segurança de que se
possui a expertise de uma forma mais abrangente do que o “boca a boca” tradicional.

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Mudando a ótica para o lado do consumidor final, muitas vezes identifica -se a necessidade de
contratação de uma consultoria, seja ela para uma empresa ou pessoa física, porém não se tem
referências de onde encontrar ou qual a qualidade dos serviços oferecidos.

Pensando em aproximar este contato entre consultor e cliente final, de uma forma democrática
e transparente, o Portal Consultorias disponibiliza diversas ferramentas para que o consumi dor
encontre a consultoria ideal para a sua necessidade, tanto em questões de localização, quanto
em expertises e ramos de atuação.

O consumidor conta com avaliações e comentários realizados por outros consumidores,

verificando assim, a procedência e qualidade de serviço da consultoria de interesse.

Acreditamos que através do Portal Consultorias, esta interação entre cliente final e consultor
possa acontecer de forma simples, fácil e vantajosa para ambos os lados.

3.2 PRODUTOS E SERVIÇOS

Após atingir um tráfego relevante e boas quantidades de cliques em seu site, através da criação de
conteúdo e anúncios pagos, o Portal Consultorias pretende começar a ofertar os seus serviços ao seu
mercado alvo.

Ao obter um site com milhares de acessos de pessoas que estão utilizando palavras-chave voltadas às
consultorias, a empresa terá valor para oferecer aos seus clientes.

Basicamente, o que o Portal Consultorias vai ofertar é o aumento da visibilidade de seu cliente no
mercado e a possibilidade de um contato maior com consumidores em potencial.

Desta forma, ao contratar um plano mensal do Portal Consultorias, o consultor terá acesso a um perfil
totalmente editável, onde poderá colocar seu logo, nome da empresa, CNPJ, localização, ramo de
atuação, especialidades, palavras-chave e campo de informações.

Depois de 100% preenchido, o perfil ficará ativo e aparecerá nos resultados de buscas em que se
enquadrar, dentro do Portal Consultorias.

Para o consumidor final, a idéia é proporcionar um site simples, intuitivo e informativo, que lhe mostre
soluções para a sua demanda. Um bom exemplo é a página principal do site Doctoralia (empresa que
segue o mesmo modelo de negócios do Portal Consultorias, porém voltado para a área da saúde):

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 Figura 1 – Página inicial do site Doctoralia.com.br

O consultor terá acesso a perguntas realizadas por consumidores em potencial, tendo a chance de
iniciar um contato que possa vir a se tornar um serviço.

Ao finalizar um serviço, o consultor será avaliado e recomendado pelo consumidor final. Assim, caso
tenha realizado um serviço de qualidade, ficará com um bom “rating”, atraindo mais consumidores
finais.

Figura 2 – Campo de perguntas e respostas, avaliações e recomendações do site Doctoralia.com.br

Para mostrar ainda mais seu conhecimento técnico, o consultor poderá realizar publicações de artigos
no blog do Portal Consultorias, vinculando o conteúdo postado ao seu perfil, site e redes sociais.

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 Figura 3 – Página do blog do site Portalconsultorias.com.br

Caso opte por um plano plus, o consultor terá acesso a um e-book sobre como deixar seu perfil mais
atrativo e evidente.

Além disso, o Portal Consultorias disponibilizará um serviço de atendimento ao cliente, a fim de

resolver qualquer dúvida ou reclamação que possa vir a surgir.

3.3 SEGMENTAÇÃO E MERCADO-ALVO

O Potal consultorias está localizado em Campinas-SP, local onde seus sócios possuem maior
Networking pessoal e profissional e pretendem iniciar sua jornada ao começar a oferecer os seus
serviços.

Sua estratégia se baseia em começar a ofertar seu produto para os consultores amigos e conhecidos e
pertencentes à região metropolitana de Campinas, expandindo para todo o estado de São Paulo,
Região Sudeste e então ao restante do Brasil, de forma gradativa, baseando-se na segmentação
geográfica.

Em paralelo, a empresa pretende utilizar também ferramentas das segmentações demográficas e

comportamentais, focando seus esforços em profissionais da área da consultoria em que mais temos
contato e aos tipos mais pesquisados no Google.

A idéia é entender a necessidade de cada consultor individualmente, propondo benefícios através da

oferta de uma maior visibilidade, valorização da marca e consequente alcance de um maior número
de clientes.

Assim sendo, o Portal Consultorias pretende utilizar (inicialmente) um Marketing de nicho,

concentrando-se primeiramente em profissionais da área de consultoria: ambiental, de segurança do
trabalho, tecnologia, empresarial, financeira, recursos humanos, e assim por diante.

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 Figura 4 – Resultado de busca pela palavra-chave: consultoria, no site Google.com.br

3.4 POSICIONAMENTO
O Portal Consultorias pretende se posicionar no mercado, de forma a virar referencia em seu nicho de
atuação. Apesar de utilizar um modelo de negócios em alta, é o pioneiro no segmento específico de
consultorias, visando criar sua identidade à partir deste fato.

A idéia é introduzir na mente das pessoas a associação de que, caso precisem de uma consultoria
para sua vida pessoal ou sua empresa, o local para encontrar o melhor profissional é o Portal
Consultorias, e consequentemente, atingir os consultores, a ponto de ser um pré-requisito estar na
vitrine deste site, para este ramo de atuação.

O posicionamento à ser seguido é o utilizado pelo Airbnb, onde os usuários associam a busca por
hospedagens diretamente à este site, utilizando-o como primeira opção na realização desta ação.

A comunicação do posicionamento para o público-alvo se baseia na seguinte premissa: “Para pessoas

que buscam consultores confiáveis e capacitados, o Portal Consultorias é um serviço online que facilita
a comunicação entre o cliente e o prestador de serviços mais qualificado para atender a sua
necessidade, através de sistemas de busca personalizados, avaliações e recomendações de outros
usuários”.

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3.4.1 MAPA DE POSICIONAMENTO

O mapa de posicionamento abaixo compara o Portal Consultorias com os sites que mais se
assemelham aos seus serviços oferecidos.

Através dele foi possível identificar que o OHub é o portal mais parecido com a empresa em questão,
diferenciando-se no quesito tipo de serviço oferecido, onde seu foco são serviços terceirizados para
empresas.

Notamos também que o Getninjas e o Workana possuem seu trabalho voltado aos freelancers e se
preocupam muito mais com o bem-estar do usuário final do que o de seus clientes efetivos.
Percebemos que o modelo utilizado por eles para monetizar os seus serviços é falho e gera muita
insatisfação entre os seus clientes.

Desta forma, o Portal Consultorias planeja oferecer um serviço nichado ao marketing de consultores e
utilizar um modelo de negócios e monetização que agrade tanto os seus clientes quanto os
consumidores finais.

Figura 5 – Mapa de posicionamento – Portal Consultorias

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3.5 PERFIL DOS CONSUMIDORES
O Portal Consultorias visa atingir consumidores que possuem um perfil específico e amplo ao mesmo
tempo.Específico, pois apresenta como público alvo apenas os profissionais da área de consultorias. E
amplo pelo fato deste setor abranger diversos segmentos e contar com profissionais de diversas
áreas, regiões e faixa-etárias.

Neste contexto, criou-se três personas a fim de realizar marketings direcionados e com maior
precisão:

1) Júnior, 26 anos, formado há 1 ano em engenharia ambiental. Fez estágio em grandes

empresas, porém não conseguiu ser efetivado devido à crise. Ele possui amplo conhecimento
na área de licenciamento ambiental, pois realizou este serviço por três anos na última
multinacional por onde passou. Júnior resolveu se juntar com mais dois amigos que estão na
mesma situação que ele e possuem conhecimentos ambientais em remediação de solos
contaminados e tratamento de efluentes e abrir uma consultoria ambiental.

2) José possui 55 anos, MBA em gestão empresarial e doutorado em novos negócios. Ex-
coordenador de uma das maiores empresas do setor metalúrgico do país, José acabou de ser
demitido, pois a empresa entrou em contenção de gastos. José sustenta sua família
juntamente com a sua esposa e ficar sem renda não é uma opção. José decide usar toda a
sua experiência adquirida em seus 32 anos de mercado e abrir uma consultoria empresarial
para assessorar empresas que possuem o desejo de crescer.

3) Marcia tem 35 anos, formada em contabilidade, é consultora financeira há 15 anos. Os

negócios vão bem, porém ela acredita que poderia atender mais clientes. Marcia tem
dificuldades em conseguir novos negócios pois, apesar de divulgar seus serviços em suas
redes sociais e possuir um site institucional, todos os serviços que consegue vem através de
indicações e do famoso marketing boca-a-boca.

Neste contexto, os fatores de influencia no comportamento de compra desses consumidores parte do

princípio de que esta pode ser uma oportunidade de gerar valor em seu trabalho para capturar mais
valor, utilizando uma ferramenta digital intuitiva e acessível financeiramente. Estes consumidores
podem identificar o Portal Consultorias como mais uma via de marketing ou a solução digital que
faltava para o alcance de mais clientes.

Utilizando a teoria das necessidades humanas, o valor ofertado pelo site se enquadra um pouco acima
da base da pirâmide, se associando à estabilidade financeira, logo, segurança.

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 Figura 6 – Pirâmide de Maslow

Por se tratar de um serviço online de intermediação de contato entre “vendedor e comprador”, a base
de todo o processo do Portal Consultorias é o conceito ZMOT ou Zero Moment of Truth. Além de este
conceito ser aplicado à metodologia de processo decisório de contratação do site, o ZMOT também é
o motivo pelo qual o Portal Consultorias foi criado, sendo este, uma ferramenta de pesquisa on-line,
um mecanismo de busca para o consumidor que queira contratar um serviço de consultoria.

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4. PREÇO
[Descrever a estratégia de precificação e respectiva justificativa. Caso o trabalho contemple mais de
uma oferta, é fundamental apontar o preço de cada item.]

O Portal Consultorias realizou pesquisas de mercado, verificando o valor mensal cobrado por outras
empresas com o mesmo modelo de negócio.

À partir desta busca, criou-se uma estratégia baseada em um conglomerado de idéias desenhadas
para atrair o cliente.

Inicialmente, verificou-se a importância de adotar uma determinação de preços que partisse do

cliente, uma vez que o Portal Consultorias está propondo uma solução inovadora para uma
necessidade, às vezes, não detectada por ele.

Figura 7 – Determinação de preços baseada no cliente

A idéia é utilizar o modelo FREEMIUM, onde o pagamento da mensalidade somente é iniciado após o
período de experimentação. Pelo menos no início no negócio, onde a marca ainda será nova e com
pouca força no mercado.

Juntamente com esta estratégia, haverá a determinação de preços de penetração de mercado, um

valor justificável em caso de pouco retorno e que faça sentido, caso ocorra o fechamento de um
negócio intermediado peço site. Em outras palavras, uma mensalidade que valha a pena ser
acrescentada nas despesas fixas mensais de uma consultoria.

Para tornar o preço ainda mais atrativo, serão utilizados estratégias de ajustamento de preços, sendo
estes: descontos e abonos, preço psicológico.

Exemplificando, ao ser inaugurado, o Portal Consultorias disponibilizará de 3 à 6 meses de acesso

grátis aos seus primeiros clientes, pensando em uma criação de valor de mão dupla.

Após esta fase “Beta” o valor será fixado em: R$ 99,00/mês, sendo este reduzido para R$69,00/mês,
caso o cliente opte por fechar o plano trimestral.

Posteriormente, após a marca ganhar força e se tornar referência, pensa-se em aumentar o valor da
mensalidade de forma coerente ao crescimento e retorno proporcionado pelo Portal Consultorias.

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5. PRAÇA
A estratégia de distribuição do Portal Consultorias se baseia única e exclusivamente em buscas na
internet e mídias sociais.

Por se tratar de um serviço de marketing online, acredita-se que o ideal seja centralizar seu foco
neste mundo, atingindo um alto grau de sucesso nesta área e utilizando esta conquista como um dos
atrativos que converterão os consumidores potenciais em clientes ativos.

O Portal Consultorias pensa em utilizar tanto a estratégia Push (realizando vendas ativas B2B através
de equipe de vendas, quanto a estratégia Pull, investindo em propagandas e promoções ao
consumidor para induzí-lo à utilizar os serviços oferecidos.

Tem-se como objetivo não utilizar nenhum tipo de intermediário, entendendo-se como viável, se
necessário, apenas a utilização de uma agência de marketing digital como facilitador e impulsionador.

Como estratégia de marketing padrão, o Portal Consultorias visa o crescimento de seu site, página do
Facebook e perfil do instagram através da criação de conteúdo relevante ao público alvo e aos seus
consumidores finais. A idéia é disponibilizar tal conteúdo de forma gradativa e gratuita, nos tornando
referencia de mercado quando o assunto for contratação de consultorias.

Juntamente com este bombardeio de conteúdo, planeja-se o investimento em publicações pagas em

mídias sociais e utilização do Google Ads para fins de alavancagem.

Deste modo, a presença digital é importantíssima para o crescimento do Portal Consultorias, que
conta com a influência positiva de seus clientes e usuários conectados que devem se mostrar
satisfeitos e (através de posts e indicações) atraírem seus contatos e seguidores para o site.

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6. PROMOÇÃO
Como mencionado no item anterior, a proposta de promoção do Portal Consultorias visa a criação de
valor principalmente através do marketing digital.

Para isso, serão utilizados a presença via site, Facebook, Instagram e Google, visando o crescimento
orgânico com a Otimização para mecanismos de busca (SEO), patrocínios das mídias sociais e
investimento no Google Ads.

Através da criação de conteúdo postado no Blog de seu site, o Portal Consultorias pretende transmitir
a mensagem de que é o maior e melhor portal quando o assunto é o serviço de consultorias,
atingindo tanto os consultores quanto seus clientes em potencial.

Figura 8 – Página inicial do Portal Consultorias Mobile

Partindo deste ponto, a idéia é explorar um modelo de marketing que mescla todos os listados na
figura 8, chamando a atenção dos clientes em potencial ao mesmo tempo em que distribui
conhecimento e conscientização, criando o interesse e resultando na experimentação e compra.

Todo o conteúdo criado e disponibilizado no blog do Portal Consultorias é divulgado em suas mídias
sociais, a fim de atingir mais receptores e possivelmente criar uma reação em cadeia, onde estes
clientes em potencial compartilharão a informação com seus seguidores, caso julgue relevante.

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Desta forma, a empresa entende que a comunicação escolhida é totalmente multilateral, o que cria
uma situação delicada que pode tanto alavancar os negócios quanto destruí-lo, uma vez que se expõe
à comentários de qualquer fonte, tanto em seu blog, quanto em suas mídias sociais.

Figura 9 – Modelos de hierarquia de respostas

Além do Marketing digital, o Portal Consultorias pretende utilizar outras ferramentas de promoção,
como o Marketing direto, Relações Públicas, Boca a Boca e Venda Pessoal, alguns no ambiente off-line
através da utilização de uma equipe de vendas que vise a criação de valor na mente dos consultores,
sendo eles, os clientes em potencial da empresa.

Após o crescimento do Portal Consultorias no quesito números de visitas e cliques, o valor agregado
será utilizado para criar valor e realizar a venda para as pessoas que mais poderão se beneficiar,
sendo elas os consultores de diversas áreas. A idéia é mostrar a elas o potencial da empresa em
conectá-las a consumidores finais e gerar leads que eles não teriam acesso em seus canais de
marketing usuais.

Posteriormente, a idéia é se tornar um pré-requisito entre os consultores, que consideração a

assinatura do Portal Consultorias uma despesa inevitável para se ter sucesso.

Em contra partida, para os consumidores finais, a idéia é o seguinte pensamento: “Estou pensando
em contratar uma consultoria da área X para mim ou minha empresa, vou pesquisar no
Portalconsultorias.com.br.

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