Sumário

Introdução pág. 1
História pág. 2
Concorrência pág. 4
Diferenciação pág. 6
Marketing pág. 6
Vendas pág. 14
Novos Serviços pág. 19
Conclusão pág. 23
Sobre pág. 24
 Introdução

Você já se sentiu parado no tempo com o seu negócio contábil? Para muitos empresários
contábeis, entra ano, sai ano, e a sua empresa contábil continua com as mesmas
dificuldades de conquistar novos clientes, aumentar seu faturamento e,
consequentemente, aumentar a sua remuneração. E o pior, a concorrência está ficando
cada vez mais acirrada, seja pelas empresas contábeis tradicionais, pelos profissionais
recém formados e, mais recentemente, pelas empresas de contabilidade on-line. O que
fazer nesse cenário? Como diferenciar o seu negócio contábil?

Neste guia você vai aprender como a Marco Contabilidade Consultiva faz para diferenciar
sua proposta de valor, conquistar dezenas de clientes todos os anos e multiplicar seu
faturamento. Vai aprender novas estratégias de diferenciação e vendas, além de conhecer
novos serviços que podem ser oferecidos para os seus clientes atuais e futuros.

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 História

A Marco Contabilidade Consultiva é uma empresa contábil sediada no Espírito Santo e

possui contadores consultores atuando em diferentes cidades. A sua visão é ajudar
empresários em todo o Brasil a melhorar a gestão dos seus negócios. Mas nem sempre foi
assim!

Ela nasceu do processo de resolução de um grave problema de gestão financeira da sua

empresa "irmã", a Marco Condominial, uma administradora de condomínios, que não
dominava os seus números, gastava muito mais do que recebia e estava perto de quebrar.
Mas, depois de passar por uma consultoria financeira, feita por um contador, ela conseguiu
se reerguer. Ao final desse processo, os sócios Pedro Nery, Glauber Machado e Marco
Aurélio enxergaram uma enorme oportunidade de mercado, em resolver o problema da
gestão financeira das pequenas e médias empresas, através de contadores consultores.
Nasceu, então, o conceito de Contabilidade Consultiva.

A Contabilidade Consultiva é o movimento que busca ressignificar o papel do contador na

sociedade. É a nova postura do contador, que deixa de atuar somente como um
despachante para o Governo, cumprindo as obrigações fiscais, trabalhistas e contábeis, e
passa também a atuar como um consultor de negócios, implantando boas práticas de
gestão e auxiliando os empresários a alcançar o seu sucesso. É o resgate da verdadeira
missão dos contadores, que é ser um agente de transformação das pessoas, das empresas
e do país.

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 O propósito do Pedro Nery e da Marco
Contabilidade Consultiva, apoiados pelo
Grupo DPG, é transformar os
contadores em consultores em todo o
país, contribuindo para o sucesso dos
pequenos empresários.

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 Concorrência
A competição no mercado de
serviços contábeis está intensificando
cada vez mais. Esse ambiente pode
ser analisado melhor utilizando a
matriz das 5 forças de Porter:
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A rivalidade entre as empresas do setor
aumentou, ao passo que existem muitos
concorrentes, com variação nos preços
praticados. Houve um acirramento da
concorrência entre as empresas do ramo
devido à crise econômica, que gerou a
perda de clientes e redução dos preços.
Existe grande possibilidade de entrada
de novos concorrentes no mercado,
devido ao baixo investimento inicial,
pequena necessidade de escala de
produção, pouca necessidade de capital
e poucas barreiras de mudança por parte
dos clientes. Esse cenário é
potencializado com a formação de cada
vez mais bacharéis em ciências
contábeis e com a pouca oferta de
emprego disponível.
 Por outro lado, está se fortalecendo uma Já os compradores estão aumentando o seu
importante ameaça de produtos substitutos poder de barganha, tendo cada vez mais
com os serviços de contabilidade on-line, opções de contratação dos serviços básicos
que permitem ao cliente obter os serviços de contabilidade, seja por empresas
básicos de conformidade legal a um preço contábeis tradicionais, profissionais recém
muito baixo. Esses novos concorrentes têm formados ou novas empresas de
uma capacidade de ganho em escala e contabilidade on-line.
podem atender em todo o país. Os serviços
básicos do contador, como geração da DAS, Enfim, o micro ambiente das empresas
folha de pró-labore e demonstrações contábeis está muito pressionado, por todos
contábeis anuais, já são oferecidos por os lados, sendo indispensável adotar uma
preços a partir de R$ 69,00 por mês. nova estratégia, para garantir a
sobrevivência e prosperidade do negócio
O poder de barganha dos fornecedores contábil.
aumentou, principalmente dos
desenvolvedores de software, considerando
o peso e as inovações promovidas pela
legislação, como no SPED, eSocial e EFD
Reinf, que exigem diferenciação de cada
solução e os custos operacionais e
comerciais que trazem uma eventual
mudança de plataforma.

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 Diferenciação
Em um cenário onde os serviços se parecem
cada vez mais e ocorre uma verdadeira
guerra de preços, uma excelente estratégia
genérica, como definido por Michael Porter,
é a diferenciação. Ela consiste em oferecer
produtos e serviços de alto valor agregado,
vistos de maneira única pelo cliente. Implica
construir uma marca forte, com
credibilidade, e investir em tecnologia e
relacionamento, promovendo uma
experiência única para o cliente. Essa
estratégia permite enfrentar as forças
competitivas, gerando diferenciais
relevantes em relação aos concorrentes
atuais, aos novos entrantes e aos produtos
substitutos.
Essa diferenciação consiste justamente em
deixar de atuar como um despachante para
o governo, apenas enviando guia de
impostos, folha de pagamento e
declarações, e passar a atuar como um
conselheiro estratégico proativo, como
defendeu Doug Sleeter, um dos maiores
6
influenciadores do mercado contábil no
mundo.
Essa mandala representa o MEG (Modelo de
Excelência da Gestão) da FNQ (Fundação
Nacional da Qualidade). Ele define quais
devem ser os pilares que uma organização
deve desenvolver para alcançar um nível de
excelência na governança corporativa.
Tradicionalmente os contadores contribuem
somente com parte do critério de
"Sociedade", cumprindo a conformidade
fiscal, trabalhista e contábil das empresas.
Contudo, especialmente os micro e
pequenos empresários, precisam
desenvolver todos os outros critérios de
gestão. E o contador pode ser o agente de
transformação da empresa, capaz de
contribuir com boas práticas de liderança,
auxiliar na definição das estratégias e
planos, modelar processos, capacitar
pessoas, medir, monitorar e melhorar os
resultados. Enfim, implantar conceitos e
ferramentas de gestão e contribuir para
alcançar o sucesso da empresa. Transformar a vida dos empresários, para que eles sejam capazes de
realizar os seus sonhos através dos seus negócios.

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 Marketing
Agora que você entendeu a necessidade de
diferenciar os serviços contábeis e mudou o
mindset para de um contador consultor, é o
momento de criar uma estratégia de
marketing. Conforme ensina Philip Kotler, a
maior referência em marketing do mundo,
marketing é um processo social pelo qual
pessoas obtêm aquilo que necessitam e
desejam, com a criação, oferta e negociação
de produtos e serviços de valor com outras
pessoas. Marketing é o todo, a estratégia, a
operação, a venda, o produto. Marketing é a
forma como você identifica e satisfaz as
necessidades e expectativas das pessoas,
através de produtos e serviços.
É muito importante que o negócio tenha um
plano de marketing, que é o documento que
formaliza o planejamento, todo o processo
de análise e tomada de decisão do gestor. E
por que a gigante maioria das empresas não
tem um plano de marketing? A grande
questão é que os planos de marketing
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tradicionais são documentos extensos,
geralmente com mais de 50 páginas, que
são muito demorados para serem
elaborados e, principalmente, ninguém tem
tempo para ler. Então fica um documento
inócuo, que fica apenas guardado na gaveta
ou em uma pasta do computador, sem ser
colocado em prática. Por outro lado, se você
não documenta suas decisões, você não
define metas, não sabe por que alcançou ou
não essas metas e não consegue fazer a
melhoria contínua. Foi aí que surgiram os
métodos ágeis de planejamento, que trazem
ferramentas simples e colaborativas, que
permitem que os gestores envolvam suas
equipes para a construção da estratégia, de
maneira conjunta e integrada. A ferramenta
ágil mais famosa é o Canvas, do livro
Business Model Generation. Essa ferramenta
fez tanto sucesso que foram surgindo
variações dela, como o Canvas de Marketing
(próxima página).
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 Segmentação - Ninguém é capaz de
satisfazer todas as necessidades e
expectativas com uma única oferta. Esse é
um conceito importante de Kotler que você
precisa entender. Segmentar é ter a
humildade de reconhecer que não dá pra
satisfazer todo mundo e ter a inteligência de
se escolher quem quer satisfazer,
garantindo os melhores resultados. Defina
quais segmentos e perfis de clientes que
serão alvo, usando critérios como
Geográficos (bairro, cidade, estado, país),
Demográficos (idade, renda, religião,
escolaridade), Psicográficos (personalidade,
estilo de vida) ou Comportamental (hábitos,
ocasião, preferências).
motivações, etc. Quais anseios e receios o
cliente carrega? Como o cliente busca uma
solução? O que pode despertar a
necessidade do cliente? Quais problemas o
cliente deseja solucionar?
Produto - Defina o produto, suas principais
características. Inclua adaptações e
melhorias a serem implementadas. Qual
produto está sendo analisado? O que precisa
ser modificado nos serviços agregados?

Comportamento do cliente - Qual é o papel

que o seu cliente está cumprindo naquele
momento? Defina as principais
características do comportamento do
cliente, seus problemas, dificuldades,
anseios, medos, gatilhos de compra,
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 Diferenciais - É isso que você deve divulgar
nas suas mensagens publicitárias, no seu
discurso comercial. Não perca tempo
divulgando que você fecha folha de
pagamento e gera impostos. Os seus
concorrentes também oferecem isso. Você
só vai estar gastando espaço no "HD" do seu
cliente. Defina as características que
diferenciam seu produto dos demais. O que
torna sua oferta única? Quais atributos são
exclusivos em nosso produto? Por que o
cliente prefere comprar conosco? Por qual
benefício ou vantagem somos
reconhecidos?
Concorrentes - Identifique os principais
concorrentes e seus pontos fortes. Considere
também potenciais substitutos e outras
alternativas do cliente. Qual é o
posicionamento dos principais
concorrentes? Como os concorrentes estão
competindo? Quais produtos substitutos
podem afetar o negócio? Identifique os seus
clientes pelo nome e reconheça quais são
seus principais diferenciais competitivos.
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Posicionamento - Descreva como seu
produto deverá ser percebido pelo mercado.
Como somos ou queremos ser
reconhecidos? Essa percepção nos torna
únicos? Essa percepção agrega valor para o
cliente? Você quer ser a empresa contábil
especializada no segmento X? Como você
quer ser lembrado pelo seu cliente?
Marca - Defina as características e conceitos
que devem estar presentes na sua marca.
Qual é o conceito central da marca? É
necessário modificar algum atributo? A
marca deve provocar quais percepções? Não
esqueça de reforçar a sua marca pessoal,
pois os serviços contábeis são
personalíssimos, requerem vínculo de
confiança.
 Mensagem - Defina sua declaração de valor Preço - Defina a estratégia de preços,
e qual o mote de suas campanhas de políticas de desconto e promoções. Qual é a
comunicação. Qual é o conceito central de estratégia de precificação? Qual o preço
nossa comunicação? Qual é o slogan ou adequado para o segmento? Quando e
mote da campanha? Qual benefício ou como serão concedidos descontos? Quais
conceito deve ser reforçado? Comunique formas de pagamento são adequadas?
seus principais diferenciais competitivos, Tenha uma tabela de precificação para
seu posicionamento, os resultados utilizar como âncora de negociação com os
alcançados pelos seus clientes. Isso é o que seus potenciais clientes.
vai sair da sua boca e chegar nos ouvidos
dos seus clientes. Distribuição (Praça) - Defina os canais e as
principais estratégias de geração de valor
Comunicação - Defina quais meios de através da cadeia de distribuição. Quais são
comunicação serão utilizados para atingir o os canais de distribuição? Como aumentar a
segmento. Inclua canais de relacionamento distribuição? O que deve ser feito por meio
e formas de prospecção. A venda direta é físico e o que pode ser feito por meio
um dos maiores canais de comunicação e digital?
conversão em vendas. Mas também é
possível utilizar o marketing digital (site,
mídias sociais, Ads,...) e mídias físicas
(revistas, panfletos,...). Canais de
comunicação de maior alcance, como rádio,
outdoors e TV, geralmente impactam um
númerio muito maior de pessoas, mas não
alcançam o nicho certo de clientes,
representando um desperdício de dinheiro.
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 Objetivos - Defina os objetivos do plano de
marketing. O que pretende-se realizar com
esse plano de marketing? A qual período
esse plano se refere? De que maneira ele
atende ao planejamento estratégico da
empresa? Deixe claro qual é a meta de
vendas, de conquista de clientes. Essa meta
precisa ser realista, com base no histórico da
empresa nos últimos anos e nos
investimentos que serão feitos nos próximos
meses.
Métricas - Defina os indicadores a serem
monitorados para acompanhar os
resultados da implementação. Inclua
também as metas. Como avaliaremos os
resultados? Quais indicadores serão
acompanhados? Quais metas deverão ser
atingidas? É fundamental acompanhar os
indicadores de resultado, como o número de
clientes conquistados e total do faturamento
conquistado, mas também definir os
indicadores direcionadores, aqueles que
conduzem aos resultados, como o número
de atividades comerciais executadas,
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número de reuniões realizadas, número de
negócios iniciados e origem dos negócios.
Investimentos - Defina os recursos
necessários para implementação do plano.
Inclua pessoas, tempo, know-how, verbas e
orçamentos. Quanto tempo será necessário
para implementar as ações? Quais pessoas e
competências serão necessárias? Qual o
investimento financeiro necessário para este
plano? De onde virão os recursos? Defina
um orçamento de gastos com marketing e
vendas, como o valor a ser investido em
anúncios, equipe de vendas, entre outros.
Definindo claramente a sua estratégia de
marketing, você estará pronto para
diferenciar o seu negócio contábil. Agora
chegou a hora de (re)aprender a vender.
 Vendas
Vender não é um dom! Grande parte dos O primeiro ponto é você entender que
empreendedores contábeis acredita que vender não é um dom. Vender é realizar
vender é um dom, que vem do nascimento e bem um processo. E o que é um processo?
que, por esse raciocínio, algumas pessoas Processo é um conjunto ordenado de
nasceriam boas para vender e outras não atividades, que se corretamente realizados,
(curiosamente, os contadores sempre se geram um resultado final desejado. No caso,
colocam nesse grupo das "outras pessoas"). o processo de vendas é aquele que
Isso é uma baita crença limitante, ou seja, transforma um potencial cliente em um
algo que eles mesmos colocaram na cabeça cliente efetivo. É aquele que vai ajudar a sua
e que impede de ir em frente, de superar os empresa contábil crescer e você ter mais
seus limites. prosperidade financeira. É um processo
essencial, sem o qual nenhum negócio
É óbvio que existem algumas características sobrevive.
pessoais que podem facilitar ou dificultar as
vendas, como a timidez e dificuldade de
comunicação. Muitos profissionais da
contabilidade têm essas características e,
por vezes, escolhem a profissão contábil
justamente por entender que essas
características não vão prejudicar. Mas são
obstáculos que são totalmente sanáveis, se
houver estratégia e técnicas corretas. É
sobre isso que eu vou te ensinar a partir de
agora.
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 E o que mais vemos nas empresas contábeis
é que elas não têm um processo de vendas
bem modelado. Não precisa ter um
departamento de vendas, com pessoas
específicas para isso. Você pode ter uma
metodologia de vendas que você mesmo
poderá aplicar e converter clientes, sem a
necessidade de criar um departamento
comercial dedicado. Mas é indispensável ter
um processo de vendas, ter um roteiro, um
passo a passo, para poder saber o que fazer
quando estiver diante de um potencial
cliente. A falta de um processo de vendas
claro é um dos principais motivos pelos
quais as empresas contábeis não crescem.
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Antes de falar de processo de vendas, é
preciso ressignificar o que é vender. A maior
parte dos profissionais contábeis enxergam
que o ato de vender é algo desagradável,
constrangedor, como se estivesse pedindo
um favor para o potencial cliente ou mesmo
como se tivesse prejudicando o outro
contador que atende a empresa. Quando na
realidade é exatamente o contrário. Vender
é uma das atividades mais nobres e
engrandecedoras que eu profissional pode
fazer. Vender é prestar um serviço gratuito
para o seu futuro cliente. Repito. Quando
você está em uma venda, você deve educar
o seu potencial cliente sobre como ele deve
aproveitar as oportunidades, se defender
das ameaças, aumentar seus pontos fortes e
reduzir seus pontos fracos. Ou seja,
demonstrar para o cliente o que ele pode
fazer para alcançar os seus objetivos e como
ele vai conseguir isso de maneira melhor
tendo você ao seu lado. Vendas consultivas é
educar, como falamos no início do curso.
Então o contador precisa ressignificar o que
é vender, para que passe a fazer essa
atividade com mais brilho nos olhos.
 Uma vez definido o processo de vendas, é funil de vendas como esse, em que você
hora de executar esse processo com todos consiga identificar em qual etapa está cada
os seus potenciais clientes. Agora como negócio. Esse é o Pipedrive, o CRM de
gerenciar em que etapa está cada cliente? vendas que nós utilizamos na Marco
Como saber o que foi falado? E quando ficou Contabilidade Consultiva.
combinado de acompanhar o retorno da
proposta? É para resolver esse enorme
problema que foram criados os softwares de
CRM (Customer Relationship Management),
ou gestão do relacionamento com o cliente.
Esses sistemas servem para gerenciar a
relação com cada prospect, de forma que
eles se sintam únicos, especiais, mas que
você e sua equipe consigam lidar com vários
deles ao mesmo tempo.

Assim como a gigante maioria das empresas

contábeis não tem um processo de vendas,
essa mesma parcela não tem um sistema de
gestão de processos de vendas, fazendo
com que todas as negociações fiquem
soltas, sem registro do que passou ou do
que deve ser feito. Falhas durante essa
relação, como não entrar em contato com
regularidade, fazem com que as vendas não
aconteçam. É indispensável que haja um
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 Para completar o processo de vendas, é Executar um processo de vendas, utilizando a
necessário definir a etapa de monitoramento. Aí estratégia de marketing e as táticas de
reforça, mais uma vez, a importância de ter um negociação corretas, aumenta em muitas vezes
CRM de vendas, que seja capaz de gerar os a chance de conquistar novos clientes, pagando
dados das atividades comerciais, e criar uma honorários maiores do que a média de mercado.
reunião de controle, onde possam ser
monitorados esses dados. Na Marco
Contabilidade Consultiva nós monitoramos esses
indicadores comerciais:

Atividades adicionadas
Atividades concluídas
Atividades de reuniões concluídas
Negócios iniciados
Origem dos negócios iniciados
Negócios em aberto no total
Negócios em aberto acompanhando a
proposta
Negócios em aberto aguardando o contrato
Negócios ganhos
Negócios perdidos
Prazo médio para vencer um negócio
Índice de conversão de negócios

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Novos serviços Uma das perguntas realizadas foi: "Quais os
serviços são adequados, pertinentes e
Para conseguir se diferenciar como um poderiam ser ofertados pelos escritórios de
contador consultor, conquistar mais clientes e contabilidade?". Esse foi o resultado das
aumentar o faturamento, é fundamental que respostas:
você seja capaz de resolver as dores do
cliente. Dores são os problemas prioritários,
aquilo que incomoda o empresário e que, se
fosse possível resolver de maneira mais
rápida, ele estaria disposto a pagar bem para
outro profissional ajudar.

E quais seriam as dores mais comuns dos

empresários. O Sebrae, Serviço Brasileiro de
Apoio às Micro e Pequenas Empresas, fez a
pesquisa “Relação das MPE com os
contadores”, com o objetivo de identificar
como as MPE se relacionam com os as
empresas prestadoras de serviço de
contabilidade. No início do ano de 2016 ele fez
uma pesquisa por telefone com a amostra Ou seja, a maior parte dos empresários espera
efetiva de 6.054 empresas, de porte que os contadores sejam capazes de entregar
microempresa (ME) e empresas de pequeno serviços relacionados à gestão do negócio,
porte (EPP), das regiões norte, nordeste, como diagnósticos, consultorias para
centro-oeste, sudeste e sul, e dos setores de melhorar a performance, controle financeiro e
indústria, comércio e serviços. elaboração de plano de negócios.
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 Entre todos os problemas das micro e
pequenas empresas, certamente o mais
comum é a falta de controle financeiro.
Existe uma enorme oportunidade em
resolver essa dor das empresas. Muitos
podem perguntar: "Mas a gestão financeira
não é competência do contador. Você quer
que a gente cuide de mais isso?". Primeiro,
quem disse que não é competência do
contador? Se as demonstrações contábeis
refletem a evolução patrimonial, econômica
e financeira das empresas? Se existem
demonstrações sob regime de caixa, como a
DFC? E mais, atualmente o contador já
assume a responsabilidade de várias tarefas
que não são sua competência legal, como,
por exemplo, o fechamento de folha de
pagamento, que não é competência
exclusiva do contador. Abertura, alteração e
baixa de empresa. Controle de alvará. Se o
contador assume essa porção de atividades
para as empresas, por que não ajudar
também a sua gestão financeira, que é um
problema gigantesco e que ninguém ainda
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conseguiu resolver? Existe uma enorme
oportunidade a ser explorada, que ninguém
ainda conseguiu suprir (governo, Sebrae,
empresas de software,...), que pode ajudar os
empresários que não têm controle financei-
ro profissional e os contadores consultores,
que se dispõem a resolver esse problema.
Corrigir a gestão financeira das pequenas e
médias empresas é uma enorme oportuni-
dade para trazer novas receitas recorrentes
para o seu negócio, se diferenciar dos conta-
dores tradicionais e exercer a sua missão
profissional, que é transformar a vida das
pessoas. E, ainda por cima, vai poder apro-
veitar todos os lançamentos que fez no
financeiro para importar para a contabilida-
de, ganhando produtividade. E existem basi-
camente três caminhos para um contador
percorrer.
 A primeira delas é você prestar orientação.
Você dar dicas de o cliente implantar um
software de gestão financeira, de fazer o
lançamento de contas a receber e contas a
pagar, de conciliar as contas diariamente.
Enfim, é você indicar para o cliente por onde
ele deve ir, mas deixar que ele siga o
caminho sozinho, por conta própria. Essa
orientação nós recomendamos que você dê
em cortesia para todos os seus clientes que
têm contrato de assessoria contábil, como
um diferencial em relação aos contadores
tradicionais, que fazem questão de não se
envolver com a gestão financeira.
Você vai ensinar o passo a passo, o que fazer
com uma conta a pagar recebida, como
lançar no software financeiro, como fazer a
conciliação. Ensinar tudo, em detalhes, até
que ele esteja pronto para fazer por conta
própria. E não só ensinar o funcionário a pro-
cessar as informações da maneira correta,
mas também ensinar os sócios e gestores a
consumirem essa informação da maneira
correta, criando uma rotina de reuniões de
análise e deliberação, para fazer acontecer a
melhoria contínua.

A segunda estratégia para resolver a gestão

financeira dos clientes é prestar um serviço
de consultoria. Nesse serviço, você pega o
seu cliente pela mão, literalmente, e constrói
o caminho das pedras junto com ele. Você
vai modelar o processo de gestão financeira,
desenhar o processo, explicar para o
funcionário do cliente, conferir se ele fez
certo e analisar o resultado final.

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 A terceira estratégia para resolver a gestão Existem inúmeros outros serviços que um
financeira dos clientes é terceirizar para a contador pode oferecer para resolver as
sua empresa contábil. É você prestar o dores dos seus clientes, como treinamento e
serviço de BPO Financeiro, que é uma sigla desenvolvimento de lideranças, elaboração
que significa Business Process Outsourcing, de planos de negócios, modelagem de pro-
ou terceirização dos processos de negócio cessos e contabilidade gerencial. Tudo de-
(no caso, da gestão financeira). Através pende da sua estratégia de marketing, como
desse serviço, o seu cliente vai terceirizar vimos em páginas anteriores.
parte do processo de gestão financeira para
a sua empresa, para que você garanta que
será feito o controle com o grau de
confiabilidade necessário. Geralmente o
cliente terceiriza os processos de
lançamento e baixa de contas a receber e
contas a pagar e conciliação bancária, de
forma que o software financeiro reflita
exatamente as operações das contas
bancárias e conta caixa. Mas você também
pode incluir outros serviços no pacote, como
a emissão de boletos bancários e notas
fiscais e agendamento de pagamentos no
internet banking. A sua empresa pode
funcionar como se fosse o funcionário do
financeiro dele, como seu braço direito, para
garantir que a empresa tem uma gestão
profissional.

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 Conclusão
Agora você já sabe como diferenciar o seu Nesse curso nós vamos te ensinar toda a
negócio contábil, conquistar mais clientes e metodologia de diferenciação da Marco
aumentar o faturamento. Como colocar Contabilidade Consultiva, que tem um time
tudo isso em prática? de contadores consultores que transformam
centenas de empresas. Até então essa
Nós criamos o Programa de Formação metodologia era exclusiva dos contadores
Contador Consultor, um conjunto de cursos consultores associados. Mas nós
on-line e presenciais, com um objetivo descobrimos que existem milhares de
principal: transformar você em um contador contadores em todo Brasil que querem
consultor. Transformar a sua carreira como atuar como consultores de negócios. Nós
empreendedor contábil, te ensinando a decidimos ampliar nossa missão e abrir toda
transformar a vida dos seus clientes. Para a nossa metodologia para este contador
que você atue como um verdadeiro especiais, como você, para que vocês
contador consultor, que ajude a implantar possam revolucionar as empresas da sua
boas práticas de gestão e promover o região.
sucesso dos seus clientes. Que você seja
como um médico para as empresas, capaz
de identificar as dores, fazer um diagnóstico,
e ajudar a tratar essas dores. E não com a
postura ultrapassada do contador
despachante, que se ocupa somente em
gerar os impostos, enviar folha de
pagamento e cumprir conformidades para o
governo. Esse contador despachante está
sendo exterminado pela guerra de preços e
pela contabilidade on-line.
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 Sobre
A Marco Contabilidade Consultiva acredita
que todas as empresas podem alcançar o
sucesso, desde que adotem boas práticas de
gestão, como acertar nas estratégias,
dominar as finanças, otimizar os processos e
capacitar as pessoas. O contador pode ser o
agente de transformação das empresas,
assegurando a conformidade legal e
implantando boas práticas de gestão,
através da Contabilidade Consultiva. Para
contribuir com a revolução do mercado
contábil, foi criada a Marco Educação
Contábil, que traz programas on-line e
presenciais sobre gestão e diferenciação na
contabilidade. Juntas, as duas empresas têm
como propósito ressignificar o papel do
contador na sociedade.
O Grupo DPG é a maior empresa de
marketing digital especializada em
contadores, líder de mercado em todo o
país, com o propósito de melhorar os
resultados dos seus clientes,
compartilhando conhecimentos e
impactando sua performance comercial.
Oferece serviços de criação da identidade de
marca exclusiva, desenvolvimento de
websites, estratégias de marketing digital e
consultorias em vendas.

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 Telefone: (11) 3974-0189 Telefone: (27) 3149-8940
Endereço: Rua João Anes, 76 - Celular: (27) 99953-0271
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Novembro, 590, Praia da Costa,
E-mail: contato@grupodpg.com.br
Vila Velha, ES
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